奇葩說廣告營銷策略

Ⅰ 網路廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路廣告營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。演出服務表示贊同。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網路專題
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

Ⅱ 奇葩說開播在即成員集體上熱搜，是偶然還是炒作

從商業的角度來說，這就是正常的炒作，其實像這種一季一季的綜藝節目，觀眾的熱度是會冷卻的。當新一季的節目推出前，都要炒作預熱，這是對收視率的保障，也是對過往用戶的喚醒，畢竟做得好的節目還是會有一群粉絲的。當然這和現在綜藝節目豐富息息相關，那麼多的節目，要看哪一個呢？回想腦海中的印象，當然會選擇有印象的那個來看看，再好的作品都需要一個觀眾的點擊，只有第一個點擊，才有可能讓好作品展現出來。

對於新一季的作品，我還是比較期待的，無論是炒作還是什麼手段，這都是正常的，只要你喜歡就去看，不喜歡，可以選擇無視。

Ⅲ 廣告人必知的九大營銷策略

廣告人必知的九大營銷策略

1、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝丶情感促銷丶情感廣告丶情感口碑丶情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官丶情感丶情緒等感性因素，也會包括知識丶智力丶思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡丶贊賞丶討厭丶憎恨等，形容詞：可愛的丶誘人的丶刺激的丶酷斃的等等。

企業為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性丶個性化丶多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影丶電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影丶電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲丶微博段子丶長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲丶微視頻等，但是在微博段子丶長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的.策略。

4、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息丶品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高丶可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品丶服務以及企業整體形象的談論和交流並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二丶第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。

我們曾在論壇丶微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略

事件營銷在英文里叫做EventMarketing國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃丶組織和利用具有名人效應丶新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體丶社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度丶美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌丶新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體丶公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，從《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系丶製造供不應求“假象”丶維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價、賺取更高的利潤。但“飢餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一丶第二階段。

8、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告丶營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅丶危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品列舉提出問題渲染問題的嚴重性從心理上恐嚇採取措施潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務丶人身安全的產品或服務，比如保險公司丶空氣凈化丶安全座椅丶保健品丶葯品丶母嬰用品丶兒童教育……

這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座!

9、會員營銷策略

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群丶清洗丶優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域丶年齡丶性別丶習慣購買品類丶購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎?策略要先行，路上需謹慎!1、情感營銷策略

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

Ⅳ 新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發展機遇的同時，也給其帶來巨大挑戰與問題。企業營銷若要佔領社會市場，則需以消費者為導向，注意內容的健康性、創新性;注重傳統媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合;注重企業品牌印象的強化，從而提高微電影廣告營銷傳播效果。

一、新媒體時代下的微電影廣告特點

與傳統電視廣告相比，新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優勢。

首先，更低的製作成本，更高的性價比。在新媒體時代，互聯網傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了製作難度與製作成本，同時其性價比要更高於電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中，親身體驗與，這就為企業營銷省去了不少廣告費用，強化了傳播效果。其次，更准確的消費者定位。在新媒體時代，怎樣充分利用廣告費，把握消費者需求，有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業愛好，都能夠變成傳播對象，卻難以變化電視節目已有的大眾傳播特點，因而電視廣告缺乏針對性，對目標消費者分類傳播欠缺明確性。而網路視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能藉助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當前新媒體時代下，我國互聯網市場在營銷理念上倡導“有效到達”以及“精確定位”，設置了專門機構對受眾年齡職業、性別比例等數據進行了統計分析，從而讓廣告主的營銷更為精確。同時，受眾可以藉助宣傳，亦或利用社交平台上的“轉播”欄目及時了解微電影內容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位，明確廣告投放。

另外，更強的互動性強，更及時的反饋，更全面的服務。與電視媒體相比，互聯網媒體具有更強的互動性，為受眾創造了“意見平台”，他們可以自由選擇微電影，並在平台上自由表述自己對廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產品信息，並和宣傳營銷人者進行溝通，這就打破了電視廣告的`單向傳統與受眾被動局面，更適應當前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比於傳統轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的製作，既可體現了商品，也體現出了其可觀賞性以及藝術性，更能夠滿足消費者情感需求，增強廣告感染力與吸引力，引人入勝。

二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略

在新媒體時代中，互聯網既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營銷帶來不少問題，如病毒式營銷。同時，因其形成時間不長，還有許多不足之處，如內容上欠缺創意，降低了其觀賞價值;無法權衡商業與藝術比重;不注重品牌形象;投放平台缺乏穩定性與專業性;缺乏有效的監管政策，易導致市場混亂。因此，為了將微電影廣告營銷做得更好，我們需要採取有效的營銷策略。

第一、以消費者作導向，注重創意，強化互動。

在新媒體時代，雙向式的互動傳播系統終將代替傳統媒體的單一外向傳播。對於信息的發布，除了傳媒工作者之外，消費者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰略加以改進與調整，實現了雙向互動，出現了更豐富的創意內容。在網路整合營銷中，我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中，主要包括評論、轉發或者留言等互動方式，而在微電影製作中，我們還可讓消費者積極融入到微電影製作中，實現更高層次的互動。如在新浪微博中，其廣告營銷融合了多因素結合，如動漫、微博、游戲、微電影等，可使網友自由參與到微電影游戲互動中，因而取得了十分明顯的營銷效果，可視為網路整合營銷之典範。

第二、整合媒體傳播，強化營銷傳播效果。

對於企業營銷而言，微電影廣告僅僅是營銷方式之一，而若要強化營銷傳播效果，則需整合其它傳營銷方法，共同服務於品牌推廣。因此，在新媒體時代下，網路整合營銷是企業營銷的有效手段。盡管網路整合營銷的核心是網路傳播，但並不是說摒棄傳統銷售傳播渠道，而需充分發揮網路傳播的中心作用，並配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創造了良好的網路聚合平台，能夠給消費者提供權威而統一的品牌與產品信息的了解途徑，並給企業和消費者交流、企業了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道，強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映後，5天票房則突破了1.6億，並在雙十一當天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網路整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預熱，引發話題：這部電影的製作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網路進行傳播，以引發網友情感共鳴，甚至不少網友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變為當時的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設計了“失戀博物館”，讓網友參與其中，貢獻其故事與照片，然後管理員將這些故事與照片編號標記，引發網友極大的關注與參與。

第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。

在信息時代，受眾的需求日益個性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發》的微電影廣告，體現出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產生共鳴，對其品牌留下深刻印象。

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Ⅳ 網路營銷策略廣告探究

網路營銷策略廣告探究

網路廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網路普及的基礎上的，隨著網路營銷手段的興起而發展起來。那麼，網路廣告營銷策略有哪些呢?

1中小企業網路廣告製作需要注意的問題

1.1網路廣告要服務於企業的營銷策略，市場針對性要強

目前，每個企業都需要能夠面對市場，以市場為目標進行投資生產，開展專業化的生產和銷售活動，這是企業占據市場的必然選擇。

同樣，網路廣告的製作也必須要面對市場，能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等，企業在制定網路營銷策略的過程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實際價值。

同樣，網路廣告要能有效地服務於營銷戰略，能夠根據網路營銷策略有的放矢的製作廣告，網路廣告必須符合目標市場戰略，其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標群體的網路廣告設計，符合網路營銷策略的網路廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發揮其營銷的價值。

否則，如果網路廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網路營銷策略進行設計，只為了廣告而廣告，眉毛鬍子一把抓，必定導致營銷失敗，失去其廣告的意義。

1.2網路廣告是網路營銷策略的具體實施

網路廣告是網路營銷戰略的具體實施，其廣告製作必須要能夠圍繞網路營銷策略開展工作，才能取得成功。

具體而言，網路廣告的設計理念要能夠與網路營銷的理念相一致，網路廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網路營銷理念展開。

對於中小企業而言，營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神，在營銷策略中，能夠把企業在產品開發，生產、服務等優勢意義展示給消費者，而利用網路廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業產品優勢進行形象展示，這樣，網路廣告就能發揮其廣告的價值。

另外，網路廣告的設計在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊，這也是網路廣告的優勢所在。

最後，網路廣告在體現網路營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計，能夠實現個性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。

這樣的網路廣告設計才能真正打動消費者。

2網路廣告對網路營銷策略的影響

2.1網路廣告對消費者行為的影響

網路營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場，研究消費者的`經濟、社會、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。

另外，企業管理者進行網路營銷策劃，還需要能積極利用相關營銷理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關學科新內容新知識，指導自己的市場營銷策略制定實踐活動，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。

網路廣告對消費者的行為有很大的影響。

網路廣告需要研究消費者的個人需要，研究這種需要是怎樣發生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策，為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播，在這個過程中，可以促進消費者的消費行為，引導消費者進行有效的消費。

2.2網路廣告對網路營銷功能的影響

傳統的廣告，一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的，網路廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網路普及的基礎上的，隨著網路營銷手段的興起而發展起來。

網路廣告是廣告創新的重要手段，對於促進網路營銷成功發展具有積極的促進作用，網路廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念，能夠引導消費者的消費行為，對於提升網路營銷功能具有積極的促進作用。

網路廣告設計的視覺效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀眾，影響到消費者的消費心理，網路廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義，能夠有效吸引人注意，網路廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營銷功用。

尤其是當今世界，網路購物已經成為人們生活的重要內容，也是人們精神放鬆的重要形式，在這種背景下，開展網路廣告，能夠引導消費者進行積極的消費，能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳，能夠有效提升產品的品牌效應，突出產品品牌的個性，吸引消費者，提升網路營銷效率，網路廣告對於提升網路營銷的功用價值是顯性的。

3網路營銷策略對網路廣告策劃的影響

網路營銷的中心目標是，能夠在最佳時點地點，以最合適的價格，最靈活的方式，適銷對路地引導消費者選擇自己的產品，而網路廣告是網路營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式，網路廣告策劃要能夠與網路營銷策略相一致，網路營銷策略的理念決定了網路廣告策劃的內容和策劃方式，網路廣告策劃形式直接受到網路營銷策略的影響。

網路廣告策略隨著網路營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經濟條件下，中小企業網路廣告策略要能夠根據企業的網路營銷策略展開，能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳，營銷策劃，指導廣告形式，這種形式下，網路廣告才能發揮最大的功用。

3.1網路廣告的成本預算要做到科學預算

在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業都很重視網路廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網路廣告投放方式。

對於企業而言，要想花最少的錢，取得最大的回報，贏得最多的利潤，就必須要選准網路廣告投放方式，並能根據需求，科學制定網路廣告評估體系，能夠掌握全面的，准確的信息數據，對投入情況進行充分研究，選准最佳的網路廣告預算策略，這樣，才能實現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。

企業需要根據自身情況，產品特點，客戶主要特點，競爭對象的相關情況，進行廣告投放方式選擇，進行科學成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。

在網路化時代，如果根據產品特點留住受眾，進行網路廣告的策略，是網路廣告需要考慮的具體內容，網路廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網路廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網路組合產品形式，實現網路廣告宣傳的多樣化，這樣，網路廣告的效果才能凸顯出來。

3.2網路廣告在媒體策略上要實現多元化

在現代市場競爭如此激勵的形勢下，網路廣告投放的渠道要廣，能夠藉助多種媒體進行廣告宣傳活動。

作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業制定網路營銷策略必須要細分受眾，找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。

找准客戶對網路廣告主而言是一項很大的挑戰。

另一方面中小企業也需要積極利用網路與網路廣告整合的契機，調整自己的網路廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導網路廣告策劃活動，以實現多元化的網路廣告投放，提升廣告的效果。

3.3網路廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇

當前各種信息撲面而來，人們在面對龐大的信息時，都顯得有些麻木，一般的廣告信息對人們的消費行為影響是不大的，尤其是對於傳統的硬性廣告信息，消費者是越來越反感，因此，網路廣告在信息傳播方式上就要有所創新，能夠盡量傳播一些隱性信息，通過軟文信息，提高消費者對產品及企業信息的關注度。

尤其是對於一些技術含量高的產品而言，採用傳統廣告信息傳播手段，效果很不明顯，但採用科普形式，進行軟文傳播，信息量較大，形式新穎，更容易被消費者接受，這種廣告形式的選擇是成功的。

因此，在網路廣告信息策略選擇上，要能夠以一些隱性信息傳播手段為主，盡量做一些隱性廣告使人們在不自覺中，肯定產品的品牌，選定產品。

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Ⅵ 廣告營銷策略有哪些

廣告營銷策略有如下：

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

Ⅶ 廣告主如何不再錯過下一個《太陽的後裔》

如果說以往IP只是一個概念炒作，那麼從2015年開始IP則當之無愧地成為核心生產力。

從《花千骨》《琅琊榜》到《太陽的後裔》，這些超級IP仰仗著超高的人氣和粉絲帶動了現象級商業效應，成為可圈可點的案例。「誰能搶到優質IP，誰就能在品牌曝光和產品銷售上占盡先機」，也成了品牌廣告主的共識。

如何選擇有效的內容進行投放，並與內容相互融合進而提高精準度及產出比，也許是廣告主面臨的最大困惑。

通過剖析經典案例，我們發現內容營銷能力較為突出的廣告主通常具備三種特質，即對內容的敏感度、對優質平台的把握、對創新模式的嘗試。他們的實戰經驗，或許具有廣泛的借鑒意義。

▌以小博大，尋找優質IP

無處不在的廣告已令人生厭，與內容互為載體的IP營銷開始大行其道。我們正從一個營銷溝通的「打擾時代」，進入一個「參與時代」。

一些廣告主成立自己的「內容公司」，全心打造優質內容，試圖找尋突破口。比如紅牛自建了媒體帝國，雜志、電影、真人秀樣樣不差；而樂高除了《樂高大電影》制勝法寶之外，還將內容交給用戶以此打造參與感；百事CMO李自強則一直踐行「把廣告做成新聞」的理念，打造了《把樂帶回家》《誰是你的菜》等精品內容；就連杜蕾斯也越來越像一家媒介公司，源源不斷的跨界合作，令杜蕾斯得以組建內容生態鏈。

當然這些只是巨頭的游戲，對於大多數廣告主來說，最穩妥的做法則是「抱大腿」：選擇那些具有專業能力的平台，嫁接強勢IP。

所謂的專業能力，不僅體現在內容創意的開發能力，還包括平台運營能力、話題宣傳推廣能力、成品發行能力以及商業變現能力。

除此之外，其他網路視頻巨頭也提出了類似的生態概念，如樂視的「生態營銷是個球」，合一集團的「合+」生態藍圖。其實，各種花哨概念的背後，大家都在基於內容IP開發多種商業模式，以此打通整個鏈條。

就拿《花千骨》《琅琊榜》《太子妃傳》來說，一個IP以電視劇、網劇、游戲等不同形式呈現，充分發揮了大IP各種形態產品和服務的協同效應。這讓我們看到了，當傳統優質內容、優質團隊、網路平台、廣告主相互融合碰撞，將產生意想不到的產業價值。

對於廣告主而言，加入生態、從早期介入，才能獲得更好的端到端服務，實現匹配度更高、針對性更強、目標更精準的投放。

總的來說，國內的IP開發正在日益得到重視，開發形式也越來越多元化，這為品牌內容營銷提供了絕佳的機會。但廣告主切忌「真正做內容營銷的門檻極高，唯有真正強大的IP內容才能引爆市場、最終實現品牌營銷效果。」