傳奇故事的營銷模式

① 什麼是故事營銷

故事化營銷具有向消費者傳遞品牌和產品信息，提升品牌內涵與影響力，使消費者產生對品牌的認同等功能。在當今信息過剩和營銷概念層出不窮的美妝市場，消費者的認可與親賴無疑是最重要的資源。品牌營銷的終極使命，絕非僅僅是產品的銷售和品牌的知名度打造，而是將品牌的精神根植於消費者的大腦，形成品牌信仰甚至終身消費的偉大品牌。一個全新的概念時代正在向我們走來，它將深刻地改變傳統意義上的營銷方式。故事是一種溝通方式，也是品牌和產品人格化的象徵，沒有故事，不成品牌。寫出一個好故事，真正地連接消費者內心深處屬於人性本質的情感板塊，這或許是營銷意義上的一種回歸。

② 高中素材：孟婆的傳奇故事

從前有個姓孟的女子，住在忘川河畔，奈何橋頭，後來因為發明了一種葯水而名聲大振，世人皆知。
這位女子年輕的時候很漂亮，但是很孤獨，所以天天站在奈何橋頭看那些匆匆忙忙奔赴黃泉路的人。十八歲的一天，碰到了一個英俊異常的男子，對他是一見鍾情，墜入了情淵。其實這男子在生前也有一個與他兩情相悅的人，不過陽間的現實生活逼迫他們無法成為夫妻，當他的愛人成為別人的新娘的那一天，他死心了，哀莫大於心死，對愛情再也不那麼信任。他選擇了另一個世界，一路走來，也准備放棄了原來世界的感情，可在他剛想踏入奈何橋的一剎那，一個漂亮的女子攔住了他，問他可否能忘記前世的孽緣，重新開始一段刻骨銘心愛戀。男子嘴角上揚，無心的答應了她，他想愛情也就那麼回事，反正現在寂寞一人，和她在一起也好打發寂寞時光，便假裝投入去愛的樣子。只是他不知女子對他愛的很深，女子也不知他是在利用她來打發寂寞而已。
過了一百餘年，男子被女子的痴情改變了，享受到了前世沒有的甜蜜和幸福，也深深的愛上了她，可是美好的時光總是短暫的，男子的事情被閻王發現了。本來一百年前是要去閻王那兒報到的，卻在半路失蹤了，一百年後，閻王查檔案的時候，把他給查出來了，勃然大怒，於是派黑白無常帶領眾多小鬼去了奈何橋頭，來到他們共同生活的小家中，要把男子強行帶走，女子很傷心，用盡了全身的力氣去與小鬼搏鬥，甚至哀求，可是卻畢竟是一個身體單薄的女子，怎麼能斗得過那麼多身強力壯，還有妖法的鬼呢。男子臨走的時候，流著淚回頭對她說：「忘了我吧，讓我們都能忘記從前，重新開始。我有一個願望你一定要替我實現，就是發明一種解葯，使深愛的人分開的時候，喝了它就不會心痛，能很快忘記對方，快樂的重新開始……」
男子走了，女子無法忘記分離的痛，整天以淚洗面，日益憔悴消瘦下去，時間長了，變得衰老不堪，甚至很醜陋，於是路過的行人都不再叫她孟小姐，而是叫她孟婆。她一直牢記著男子的願望，心痛之後，覺得男子的願望也是自己的願望，既然不能在一起，為何不能選擇遺忘呢？真是好主意。於是，女子孟婆踏上整個陰陽路，尋到了每一個角落，嘗遍了所有草葯和植物，搞葯品研發工作，把自己的精力用到研發工作上去，也漸漸忘記了痛。又經過一百年，一天，孟婆喝過自己熬制的葯水之後，再也想不起自己的過去了，而且心情一直很快樂，孟婆終於研發成功了，她好高興！
孟婆依然回到了自己的住處，向那些奔赴黃泉路的人推廣她的葯水，沒有想到銷路出奇的好，有點供不毀洞應求了，這個時候有人仿冒孟婆的葯水進行兜售，人們喝了假冒偽劣葯水之後，卻更加痛苦，因為無法忘記過去。為了保護自己的知識產權和消費者的合法權益，孟婆決定去申請專利。於是到了閻王那兒，給黑白無常和判官等閻王身邊的人每人送了一份薄禮，同時也給閻王爺送了一份厚重的禮物，閻王殿的官員們都吃了孟婆的回扣，誇孟婆懂事，並給她注冊了商標，葯水就叫做「孟婆湯」，申請了專利和商標保護後，孟婆還做了廣告，廣告詞是：「你想忘記前世嗎？你想快樂的重新開始嗎？那就飲下這杯水吧！」「孟婆湯牌葯水，自己的問題自己辦」。
自從打出廣告之後，孟婆湯更火了，作為發明者，孟婆也小有名氣了，於是閻王TV、陰陽TV、忘川TV、奈何TV等各家媒體電視台都爭相采訪報道孟婆及她的產品的神奇功效。為了做好營銷推廣，體現孟婆集團的愛心，孟婆決定在忘川河中放進一些葯水，讓一些貧困者也能享受到忘記痛苦的快纖扮枯樂。不過忘川中的水，不管喝多少只能是短暫的忘記，過短時間還能記起，所以雖然「弱水三千，只取一瓢飲」，但過後卻會更多痛苦。
成功的營銷模式，使孟婆的產品享譽整個地下世界，孟婆的名字也是路人皆知，後來慢慢傳到了人世間，都知道了孟婆這個人，和她的產品，於是好多要去閻王那兒報道的人，都提前預約孟婆湯了，現在。
這就是孟婆的傳奇故事。缺指

③ 五略先生董立傑傳奇故事-三千年的召喚

五略先生，一個有能量的人，更是一個有故事的人，現將業內廣為流傳的一個傳奇故事摘錄於此，以饗讀者。

一、 三千年的召喚

商朝是中國第一個有直接文字記載的王朝，處奴隸制社會鼎盛時期，史有繁榮的「武丁中興」和燦爛的殷商文化。

商朝後期，天下大變，武王伐紂，商軍盡墨，商王帝辛，鹿台自焚。

時商朝太廟有一龜甲，乃老相伊尹用萊夷族進貢之東海老龜甲親自製作並撰文，其上書三個大字「商帝國」，用以象徵商朝的鼎盛繁榮、千秋萬代。因為意義重大，太子武庚與皇子應策在避難時將該龜甲一分為二，武庚攜「商」字龜甲，應策攜「帝國」字龜甲，以圖將來龜甲團圓，重振大商。後武庚戰死，傳皇子應策泊流嶗山，修身養道。但兩份龜甲雖商後諸朝夢寐以求，終未白於天下。

斗轉星移，朝更代換，而今三千餘年也。有一書生董立傑常游嶗察高山，一日，偶至一洞，抬頭但見「玄真洞」三字隱現光輝，洞口鐫「重建玄妙真吸將烏兔口中吞」數字，遂入洞一觀。忽然狂風大作，大雨傾盆而下，頃刻間水流如注，立傑只好停留洞內，天色將晚，疲累交加，見洞內有一石幾，遂卧幾而眠。

恍惚間夜得一夢，見一真人進洞，引領立傑開啟洞內石壁，門開處，已置身崖壁之上，向下看光芒四射，豁然開朗，綠樹紅花，百鳥祥集，雲霧飄渺，如入仙境。遠望處，但見一城堡高聳入雲，城內繁榮之狀，見所未見，人流摩肩接踵，街道車水馬龍，樓閣林立，殿壁生輝，沉浸其間，樂而忘時。正看間，忽然真人一甩拂塵，立傑頓覺身輕無物，飄然墜下，大驚而醒，已從石幾落至地下，立傑恍然若失。忽覺兩股劇痛，向下一摸，一塊石板隆起，漏出一絲縫隙，其下隱隱有黃色物體露出，頓時精神一震，用隨身鐵棍慢慢把石板掀開，下面有一個黃凌包裹。立傑小心翼翼的取出包裹，雖然布滿塵土，仍不失其高貴顏色。立傑慢慢打開包裹，兩塊龜甲和一張黃宣紙映入了眼簾。細看兩塊龜甲，黃底暗褐色，可見許多圓形色素點堆聚組成了邊界不規則的色斑，色素點密集，色斑顏色深沉。上面分別書寫三個大字，因略懂甲骨文，看那文字，赫然寫著「商」「帝國」。立傑大喜，將兩塊龜甲合在一起，仔細一看，發現有數行小字，不甚清楚。

再看那黃宣紙，上書十六個字：「三豐藏甲，有緣乃現，厚地隆天，盛世人間」。回想前夜之夢，似有所悟，此為仙人指路，開愚頓明之兆，兩塊龜甲乃張三豐真人所得，藏於此地，靜待有緣人，乃悟真人所書「吸將烏兔口中吞」之真意，烏兔代指日月，昭示帝國藍圖。至敗做尺於三豐真人如何所得，此乃天機不可泄露。

立傑如獲至寶，細心包好，出洞欲行，但見日出東方，祥光萬道，瑞彩千條，鳥鳴林靜，天朗氣清，細看時間已是第三天的早晨。

回到家後，立傑閉門不出，冥思苦想三日，頓然醒悟，「商帝國」，既可以表示商朝最鼎盛的帝國，又可以指商業帝國，「商」字上像鳥冠，下像宮殿，鳳凰來儀，天下歸心。於是下定決心，要將這一神諭付諸實現，於是成立「商帝國商學院」，致力於創立惠及人類的管理基業。

後經考古學家考證，龜甲小字乃是：「上天茫茫，大地玄黃，龜甲顯聖，蛟龍點蒼，商國盛世，四方景仰，山行得路，水行成湯，千秋萬代，日月祥光。」

二、 一句話總結

沒有故事的企業不是好企業，沒有故事的人不是卓越的人。

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董立傑，我的管理學老師，亦是朋友，雅號「天河無右」，人稱「五略先生」，實戰派管理咨詢專家，五略管理創始人，尤其擅長精益管理、團隊打造、領導力，曾輔導眾多知名企業實現管理變革。著有《五略管理法》《五略合夥人模式》《智能製造下的精益管理》《五略營銷模式》《企業五略九症模型》等作品。

管書銘 2020年3月15日於胡笑北京

④ 掘金者：品牌營銷十大成功法則

在企業品牌尚未形成之事，運作單一品種，調動所有資源，集中主要精力打造一個全新品牌，這就是品牌營銷。品牌營銷是以產品為中心的，依託於產品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團隊力、執行力的有機協調和充分發揮。

回顧國內成功企業所走過的歷程，以品牌營銷制勝的案例不勝枚舉：

腦白金使得巨人集團東山再起；

匯仁腎寶成就了一個大型葯業集團--匯仁集團；

排毒養顏膠囊成就了盤龍雲海葯業；

丹參滴丸成就了天士力集團；

可采眼貼膜30萬元撬開上海"養眼"市場；

古漢養生精煉造了上市集團--清華紫光古漢集團

伊人凈以10萬元啟動大上海市場，年度回款1000萬元……

還有很多很多這樣的品牌，分析他們出奇制勝的營銷謀略，幾乎都是品種帶動品牌的，從產品品牌到企業品牌，產品品牌的知名度甚至要遠高於企業品牌的知名度！

1. 為產品尋找差異點

差異點是新品突圍的殺手鐧，確定品牌個性的差異點，至少可以減少營銷成本，以及營銷風險。

按照品牌營銷成功法則，差異點是產品本身，如產品劑型差異點、成分配方差異點、地域差異點；也可是產品附加值差異點，如技術差異點、命名差異點、概念差異點。

以產品劑型差異的有可采眼貼膜、好心情口服液；

以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養生精、三寶雙喜膏；

以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號；

以概念差異的有新膚蟎靈霜、舒膚佳、樂力鈣、血爾。

2. 為買單者找個好理由

為消費者創造一個好理由，是品牌營銷傳播策略裡面的精髓，對誰說顯得至關重要。

針對職業男性重視工作忽視身體、多數處於亞健康狀態的現狀，但其消費理性的特點，多數產品失敗皆源於此，我們建議換個說法，將目標定位在購買者身上，把傳播對象鎖定在他們的另一半身上。

針對老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求對象鎖定在晚輩身上，發揚他們關愛長輩，孝敬長輩的傳統美德。

如早期麗珠得樂的"其實男人更需要關懷"；

昂立多邦的"都說有家的男人好幸福，誰知養家的男人多辛苦"；

去年可邦的"男人的十六種元素"；

三寶雙喜的"一人進補，兩人歡喜"；

匯仁腎寶的"他好，我也好"

椰島鹿龜酒的"父親的補酒"等。

不論是針對中年男性還是老年人，對購買者進行情感訴求是傳播的核心所在，只要用情得當，都可成功的敲開了購買者的心扉，使產品銷售一路攀升。

3. 傳播策略大眾化

保健品營銷策劃及執行力做得最徹底，OTC、功能化妝品也是在保健品營銷基礎上加以借鑒、改進，為什麼總有人抱怨中國市場太奇怪，按照正規軍的操作模式難以取得成功，因為很多外資咨詢公司總是按品牌的思路來設計策劃國內保健品，追求唯美主義，雖然形象遠遠優於多數產品，但銷路卻一直不見起色，甚至連市場的大門也沒敲開。相反，而其他一些產品堅持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場後迅速打開銷路，成為市場的領導品牌。

腦白金是人們爭議最多的廣告，有人認為創意平俗，但其廣告的銷售力極強。

還有哈葯的產品，電視廣告可謂單刀直入談功能，開宗明義，也無美感可言，但哈葯的電視促銷力非常適合本土大眾市場，其最高的投入產出比竟高達1：7.5。

4. 設置競爭壁壘

競爭壁壘是品牌營銷的個性魅力的體現，它短期內難以讓競品跟隨，而獨享自己開拓的市場。當黃金搭檔在大呼"專為中國人設計"時，似乎其他維生素不是給中國人吃的；當黃金搭檔宣稱自己不含"磷銅"時，似乎其他維生素都含有"磷銅"。這樣的標榜自己，不僅容易區分競品，而且讓對手的"缺點"頓時暴露無遺。

設置競爭壁壘還有劑型，如康緣葯業的桂枝茯苓，作為一個婦科葯品，從"軟膠囊"這一劑型保護品種，足以讓對手望塵莫及五年。仲景牌六味地黃丸似乎是六味地黃品種里"濃縮丸"代名詞。

同樣作為一個主要功能為補腎的產品，古漢養生精的魅力更加獨特，一個獨有的產品名字，就讓對手無從正常跟進。當人們想起馬王堆的古漢養生方時，自然就聯想起"古漢養生精"。

5. 為終端陣地牢牢把關

我們都知道終端營銷的重要性，很多企業甚至神話終端，的確終端是促進銷售的最後環節，也是最重要的環節，我們沒有理由不重視它。百消丹、曲美是終端營銷做得比較到位的品牌，無論其終端包裝、還是店內促銷宣傳，以及廣場推廣活動，都非常有效。大大地節省了其廣告投入的成本。

曾經在華東市場比較典型要數氂牛之爭了，即彼陽氂牛壯骨粉與神奇氂牛壯骨粉，當彼陽氂牛在高空媒體高頻度的投放電視、報紙廣告時，神奇氂牛悄無聲息的搶占終端，緊跟彼陽的終端點，而且鋪貨面大於彼陽，包裝盒稍大，但價格略低，終端跟隨如此巧妙，甚至不惜動用促銷手段，專攻對手弱點，使自己的營銷成本降到最低，而產品僅次於彼陽氂牛。

當然，終端營銷的成本較高，單一品種有時難免投入產出失衡，但作為以傳統滋補品聞名的萬基、康富來、金日集團，其終端營銷就做得非常到位。品種越多，營銷成本平均分攤後，致使成本越低，而且展示給消費者的實力與信心支持更加占優勢，銷售業績自然不同凡響。

6. 讓利益訴求點更簡單

利益訴求點是葯品保健品營銷的核心競爭力，不論你的產品多好，如果沒有一句讓消費者信服或者記住的清晰亮點，你的產品就可能被淹沒在眾多的同類產品中。而致使營銷投入打水漂。

腦白金最早是從事功能宣傳的產品，但一次市場研究發現，人們買腦白金送禮的行為成為了一種時尚，再聯繫到功能宣傳的諸多障礙或地雷，策劃人乾脆把產品定位成"禮品"，才有了"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"的營銷絕唱。禮品定位使腦白金的利益點更加清晰、准確，也將保健品禮品市場演義到極至。

紅桃K一直在強調補血快，似乎其它產品補血慢，使自己的利益點更能打動消費者。還有減肥產品多如牛毛，每年新品不斷涌現，如果脫穎而出，鶴立雞群，經過充分的提煉，在成分不足以彰顯優勢的`時候，才有了太極集團"減肥請用曲美"的霸氣。

白加黑感冒葯則針對人們白天工作、晚上休息的習慣，前期推出"白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香"的簡潔訴求，區分於其它感冒產品。隨著產品的認知度提升，廠家又推出"感冒了用白加黑啊"的提示性廣告訴求。

7. 時時不忘推銷產品

一個成功的企業老總，總是時時不忘為產品做宣傳推廣的，而且總是以產品為核心，創造一些相關問候語。古漢養生精的成功，離不開創始人申甲球老先生執著的事業精神。從零開始，申老就這樣把握任何機會，為產品做宣傳。即便古漢成為上市企業，申老上北京開會也不忘向重要領導幹部推薦千古秘方--古漢養生精，而且他將產品的推廣對象鎖定在來自全國各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養生精的神奇效果。

還有，當三寶雙喜抗起民族補腎品牌時，三寶人就借勢推出"三寶雙喜下掛面"、"陀螺篇"的傳奇故事，以民間故事的形式，在人們生活中廣泛傳播，宣揚產品的補腎壯陽功能。

還有節慶期間，上海伊人凈將產品品牌功能編成短句，發送給女性，傳遞"清新"的問候與祝福。

8. 讓產品借足明星風采

請明星做廣告，不是每個企業都肯花錢或花得起錢的，現在的明星出場費總是那麼昂貴，多數企業承受不起。但可採的成功，很大程度上也得益於明星的風采，提升產品的知名度與內涵。

早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜"洋"心理，將"養眼法"風暴從上海說開去，將漢城、東京的明星演藝圈"可采熱"盡情渲染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可採的十大理由，將"美眼閃亮世界"的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達品牌的時尚潮流性。

可采還借林憶蓮上海演唱會過足明星癮，緊緊搭乘明星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發"十大奧斯卡美女誰的眼睛最美"的熱點話題。

伊人凈則從伊能靜開始，引發伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發布系列新聞稿，目的是引起女性關注，擴大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個字將一個產品的功能演義得如此傳神。

好心情則從"質量總監"的身份角度，將一個人人皆知的"打假英雄"變成了比形象代言人更加可信的角色，以較低的花費，大過明星癮，把好心情的質量與功效徹底詮釋。

"瀉停封"的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星"謝庭鋒"的諧音用足了，雖然招來一些非議，但畢竟產品的知名度急劇攀升，對產家來說，產品與功能傳播達到了目的，也不失為一個個性成功的方法。

9. 深挖潛在需求

潛在需求在於創造，在於引導，當所有祛痘產品多在談油水失衡，祛痘不留痕、易反復發作時，新膚蟎靈霜從一個非常簡單的醫學常識上找到了人們的潛在擔憂，即蟎蟲的危害與傳染性，以蟎蟲為恐嚇訴求，加重人們的關注力，促進購買。

力度伸也把一個普通的維生素C定位成一個預防感冒的天然產品，感冒了都知道難治，所以，力度伸就提出預防的概念，在感冒多發季節，倡導都市家庭全家預防，挖掘潛在需求。

黃金搭檔是一個復合維生素產品，人們的普遍觀點是維生素可吃可不吃，即便缺乏也不大礙，黃金搭檔卻從反向入手，大談特談每一種維生素缺乏的不良症狀反應，及嚴重後果，說來言之有理，極大的開拓了家庭市場，調查發現，其推出的三種不同人群的包裝正好適合全家共享。

調節血脂產品是一個難以顯效的產品，不少企業都看好巨大的市場潛力，但真正運作確實有他的難度。當血脂高但沒有引發並發症時，人們並不在乎血脂的危害，但血脂高到產生病理反應時，人們只能通過葯物維持血脂或血壓、血糖的平衡，單降血脂的保健品已經不起作用，因此這成為多數企業的難題。

我們在策劃某降血脂的產品時，引經據典，大量引用心腦血管疾病的危害及世界性的難題，從血管的角度談血脂高的危害，提出預防的概念，深挖潛在需求，從前期症狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。

10. 探索營銷新模式

不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌營銷成功的模式有多種。如果產品價位高、前期投入不大，又無企業背景支持，我們不妨嘗試俱樂部會務營銷。當高空媒體的聲音讓消費者不從選擇時，當越來越多的消費者對廣告失去信心時，俱樂部銷售便可發揮重要作用，一對一的親情營銷模式，更多體現的是關愛與體貼，而且產品說理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標對象鎖定在兩個多小時的激情營銷氛圍中，哪有賣不出去的產品？天年是最早從事會務營銷的國內廠商，其後又有了夕陽美、珍奧核酸、八峰氨基酸、甚至天曲膠囊，沒有大廣告，只有火熱的銷售場面，這就是會務營銷的魅力。

無論是哪個品牌，做會務營銷必須具備以下幾個特點：產品價格高；高科技產品（傳統產品不太合適）；適合中老年人，特別是老年人；具有普遍性。

⑤ 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式是什麼？有哪幾種？特點

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統營銷模式又可以細分成:

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯絡這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經銷商" 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如:絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式;另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用於各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網路營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式!

傳統營銷模式的弊端

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。

在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現使用者價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。

2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統營銷特別強調選准目標市場，試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網路的大規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然後製造樣品，再試制產品，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

企業的傳統營銷方式有哪些？

傳統營銷方式有代理商營銷模式、經銷商(分銷商)營銷模式、直營模式三種。

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯絡這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經銷商" 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如:絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式;另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式的弊端：

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。

2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

所以隨著時代的發展，企業在選擇營銷模式時應該更加慎重，結合新興的營銷模式比如廣告、新媒體營銷等，才能獲得更好的效果。

1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告
在入口網站和行業網站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似於電視和報紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告，要有巧妙的構思和創意，或者能夠突出產品賣點，能夠在短時間內打動目標客戶，讓人有想像和回味的空間。
2、部落格營銷，論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告
開部落格，寫論壇，通過提供知識和引發話題，在無形之中傳播自己的產品和品牌，類似於報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節目。請王石做一個電視訪談節目，大家在感嘆王石的獨特視野和經歷的同時，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。
3、搜尋引擎VS渠道通路
有了與客戶的溝通，甚至於得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購買行為。因為營銷4C中還有一個便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳琅滿目的日用消費品，百佳提供了購買日用品的便利性。
4、企業網站VS終端賣場
企業的產品網站類似於終端賣場，使用者登入你的網站，類似於進入你的賣場。
在終端賣場，很多人可能只是在門口看了一下或者轉了一圈就走了，這有點類似很多使用者只是到了網站首頁，停留了幾秒鍾就離開。對於賣場和網站的經營者來說，都是在研究如何提高客戶的轉換率，使其成為最終的購買客戶。對於賣場來言，店面的精緻裝修，產品精美的擺設和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務都是提高客戶轉換率的關鍵。

營銷方式有哪幾種？

服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網路營銷等。

主要有郵件營銷，簡訊營銷，電話營銷等。在這眾多的營銷方式中，郵件營銷是很多企業主要選擇的營銷方式，因為郵件營銷有著低成本，高效果的優勢特點。而精準的郵件營銷能夠達到更好的郵件推廣效果，為企業帶來更好的業績。

而要做好郵件營銷需要注意：

1. 無效郵件地址過濾，這樣有利於提升郵件地址的精準度

2. 精準的資料統計，這可以對客戶群體進行精準分類，提高推廣效果

3. 明確的郵件主題，第一時間吸引客戶的注意力

4. 周期性的傳送，形成一定的規律進行推送

Convertlab營銷實驗室與傳統營銷方式區別？

Convertlab營銷實驗室 ！利用多觸點、碎片化、移動場景、社交化等特點，收集資訊，漏斗分析 實時資料，很據不同興趣點採取不同營銷策略，有效地推進市場營銷工作。

網站營銷有哪幾種營銷方式啊？

1、個性化營銷，主要包括定製自己感興趣的資訊內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定資訊的接收方式和接收時間等。
2、會員制營銷，它已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，幾乎覆蓋了所有的行業。
3、網上商店，建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店。他除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。
4、網路視訊營銷，客戶只需上網登陸公司網站就能看到對公司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。
5、論壇營銷，最簡單的利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業的產品、和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。

全網營銷方式有哪幾種?

全網營銷做的都是線上營銷居多
線上渠道有：
搜尋引擎營銷（這又分為免費SEO優化和付費SEM競價推廣）
郵件營銷EDM
部落格營銷
論壇推廣
展示廣告投放（包括網路聯盟、DSP、門戶廣告等）
社交營銷（包括微博、微信、陌陌等）
網址導航，（價格昂貴的土豪營銷方式）
即時通訊，（主要是QQ營銷）
網站合作（可以是流量互換,或者頻道合作等）
新興的App推廣也有多重渠道（比如 App store的ASO優化、安卓市場合作、積分牆等）
移動營銷新興渠道還有今日頭條、自媒體、小米廣告平台等
還有一些就是線下渠道
報紙&雜志
戶外廣告
廣播電視
活動營銷
戶外傳單
簡訊&彩信(也可以算作網路營銷)
展會營銷
傳統廣告形式偏於品牌，而網路渠道因為資料可追蹤，因此更偏效果類。有需要可以咨詢騰鴿資訊，他們公司在深圳，是專業做全網營銷推廣的。

⑥ 傳統市場營銷三大模式

營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。為此由我為大家分享傳統市場營銷三大模式，歡迎參閱。

模式1、終端廣告營銷

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

代表企業是太太口服液、腦白金等產品。該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發布的形式與內容有很多，通過不同的廣告發布媒體又有很多分支如：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電台的電台講座模式、專做電視的專題片模式。

從2007年底國家相關部門開始動真格的嚴管醫葯保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運前後媒體嚴管的預測，對於2008年廣告營銷的日子並不好過。

該模式的優點是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認可。但缺點是投入費用較高，回款慢、經營風險較大。

模式2、直銷模式

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式;另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。傳統營銷模式廣泛應用於各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

模式3、會議營銷模式 即代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

經過十年發展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營開始逐漸規范，一大批品牌企業正引導行業朝良性發展。

該模式直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者的生活，更是利用會議的魚群效應，產生爆發式的銷售，魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，都導致營銷成本攀高。

《全民整合招商大會》

⑦ 網站為了吸引消費者要定期拿出幾款產品

網站為了吸引消費者要定期拿出五款產品
一、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。

E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，根據E時代崇尚「知識英雄」和「數字精英」的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。

二、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。

個性化的消費特點必然要求產品的多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110彩殼手機誕生之前，沒有哪一個生產廠家能大規模進入普通消費者市場。因為皮段清一色的黑色讓消費者沒有更多的消費選擇，直到諾基亞彩殼手機的問世才出現了突破。再比如康佳的七彩小畫仙彩電，多種造型與色彩的組合，正好迎合了E時代的消費偏好，取得了巨大的成功。

三、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。

基於E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對於沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先燃早譽試後買，親身體驗到商品的價值。因此，在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。

四、市場細分個人化，信息溝通互動化。

隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的「產銷者」將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，資料庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變睜兆得必要起來。比如亞馬遜書店在其資料庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。相信做網路營銷只要抓住吸引消費者這個前提，一定可以把網路營銷做好。

五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之後，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。

⑧ 職場怎麼做好網路營銷

一、產品形式多樣化；

個性化的消費特點肯定要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。

二、品牌塑造個性化；

企業應強力塑造品牌的個性化，讓品牌形象賦予足夠神洞的張力。統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，一些高科技企業適當的挖掘企業開創人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。

三、市正掘場細分個人化；

隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不只僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。一對一營銷，關系營銷，資料庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其資料庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。

四、營銷渠道扁平化；

基於現在的多樣化需求，企業必需縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。但是有的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。

五、廣告宣傳，促銷手段多樣化；

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇明星作為產品形象代言人是一條很好的戰略。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。

六、建立獨立網址的網站，網舉瞎核站維護以自己為主；

使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不只給訪問者不時帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。

七、怎樣針對性地宣傳自己的網站；

1、國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳；基本保證在這些網站上每個月都有最新消息，因為訪問者大都是商貿界人士。
2、加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫。
3、向客戶群定期發送電子郵件。不同行業的人都會有不同的興趣愛好。例如：有的汽車製造商的推銷主管、有的零部件經銷商、有的綜合貿易的負責人、有的這些產品的喜好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態的有的圈進來，有的也被退出去，始終堅持在一千個左右。
4、為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何好，買了以後怎樣實惠，網上客商最反感和厭惡的只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才幹取得較好的效果。

八、實時溝通；

提及互聯網，首先想到一個字就是快」現在客戶早已對激進商業模式中以天為單位的回應速度五體投地。要求的幾分鍾甚至幾秒鍾內，對他要求作出反饋。

九、實行個性化服務；

互聯網時代使得獲取詳細信息成為可能，這也造就了提高顧客忠誠度另一樣新法寶：個性化服務。互聯網電子商務的蓬勃發展促進了客戶與企業的動態交流，透過電子郵件和網路，顧客的所有信息歷歷在目，企業應該善用這份寶貴的資源

⑨ 求教營銷策略或者具體方式

引讀：什麼是圈子營銷策略，圈子是指具有相同愛好、興趣或者是為了某一個特定的目的而緊密聯系在一起的人。我們對這部分人進行營銷，建立營銷方式，進入各種圈子就是圈子營銷。做圈子營銷的方式和方法就是圈子營銷策略。特點是目標客戶精準，非常的有針對性，因為一個圈子的人具備相同的特徵和共同點，我們營銷的對象就是這些共同點，所以做圈子營銷的效果是非常明顯的。

怎麼選擇圈子。

圈子有很多，我們要選擇什麼樣的圈子進行營銷是第一步，·首先要存在需求，對我們的產品要有需求的圈子才能做營銷，沒有需求就沒有購買，我們要找有需求的圈子。其次我們要找有共同點的圈子，圈子的共同點對應我們的產品和服務，針對圈子的共同點進行營銷是最高境界。再有要在圈子中和圈子中的人要打成一片，要和他們成為朋友。要讓他們認識你。最後，要圈子中的人容易影響。其實銷售工作就是影響人和改變人的工作，我們要在圈子中建立自己的權威性，建立不了自己的權威性，其實圈子營銷已經失敗一半。

如何進入圈子。

沒有互聯網的情況下，很多高端人士的圈子就是各種酒會，沙龍，排隊，聚會。這就是一種圈子，知道現在還有很多人會去參與。這是一種非常高端的圈子社交。而我們說的是互聯網營銷中的圈子營銷。首先是論壇，論壇集中了很多不同愛好的人在某一特定的版塊中，雖然現在很少有人會泡在論壇中尋求資源，但是還是有不少人會混跡在論壇中發發自己的觀點。而論壇是非常容易集中一批人進行活動和交流的。其次是貼吧，貼吧有很多種，只是他們的名稱不一樣，比如騰訊的叫興趣部落，陌陌的叫話題。貼吧其實和論壇差不多，都屬於網路社區，只不過貼吧是建立在網路的大平台，貼吧是大家討論一個共同話題非常集中的地方。另外還有QQ群圈子，關於這個就不多說了，大家可以訪問http://www.168.sh.cn/post/QQjingzhun.html這個來相對的了解下。我們混跡了各種圈子之後，我們要在各種圈子中舉辦線上和線下的活動，舉辦這些活動的主要目的是為了更好的營銷。

進入圈子之後我們能做什麼？

有些新手進入圈子立刻就發布了自己的廣告，赤裸裸的廣告，這是不行的。

1，我們要混熟臉，多互動，多參與圈子的活動，多幫助圈子裡的人建立自己的威信。

2，交朋友，銷售就和客戶做朋友，是朋友生意才能做的長久。

3，樹權威，前面提過權威的重要性，我們混跡圈子的權威度高，能夠幫助到圈子裡的人才有權威。

4，要做領袖，這是最高的辦法，最終極的目標就是圈子的意見領袖。要讓德大家聽你的信你的。

以上要求混跡三法則：為人要熱心，要有一定的內涵和理想，要有特別強的專業知識。

最後要建立自己的圈子。

有條件可以建立子的圈子，自己的圈子效果最佳，在你的圈子裡你是老大，你有天然的權威性。我們可以從QQ群，微信群，可以建立自己的論壇和社交平台。在自己的圈子裡要做好維護工作，要積極的給予話題和交流主題，還要經常組織線上和線下的活動。要分享自己的經驗和知識。

圈子營銷在很多行業都會有非常好的效果，你要從自身出發，做好營銷方案。慢慢的堅持去實施和維護。

原文來自：http://www.168.sh.cn/post/quanzi.html

⑩ 361度的創始人

361度創始人是丁建通。作為民族體育用品行業領先品牌，361°一直以支持中國體育事業的發展為己任，知虛侍相繼贊助了中國乒乓球超級聯賽、鄭開國際馬拉松賽、金門馬拉松賽、全國跳水錦標賽暨奧運選拔賽、中國大學生籃球超級聯賽（CUBS）等一系列賽事，全面助力中國體育事業的騰飛。2008年，361°簽約廣州2010年亞運會體育服裝高級合作夥伴，成為中國首個贊助洲譽晌際運動會的體育用品品牌，攜手激情盛會，成就民族體育產業的璀璨時刻。2009年，361°簽約亞奧理事會（OCA），榮膺亞奧理事會全球官方贊助商，是體育用品領域唯一獲此殊榮的企業。
多年來，憑借全球性視野與前瞻性思維，361°人不斷驅動企業跳躍式突破性發展，2006年11月，在「中央電視台2007-2008體育賽事直播合作夥伴」招標中斥巨資擊敗國際品牌，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源局面，實現了民族品牌對抗國際品牌一次具有里程碑意義的巨大突破；2008年，361°簽約成為CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應商，標志著一種高度整合的體育營銷模式開始，361°藉助CCTV5這個對外交流的重要窗口，全面展示品牌國際化及產品專業化的形象。
獨有的企業文化，是企業得以飛速發展的源動力，361°一直秉承「忠誠、務實、協作、高效」的核心價值觀和「執行力即行動力、學習力即競爭力」的意識，不斷寫就361°的傳奇故事。對內公司致力於企業管理的全面升級，在北京和廣州等國際都市都設有研發中心、物流中心以及北京公關公司、廣州亞運項目執行中心，建立暢通的研發、物流和信息一體化的企業管理體系。對外361°在飛速發展的同時一直都不遺餘力的履行企業的社會責任，積極參加助學、扶貧、救災等一系列的社會公益活動，在2008年「5.12汶川地震」發生的第二天，361°迅速做出反應，先後向災區送出款物超千萬元，用實際行動回饋社會。
一直以來，361°人懷揣著對運動、對企業、搭吵對社會「多一度熱愛」的品牌信念，在「共享共贏」的核心理念指引下，為推動中國體育事業發展而不懈努力，並致力於成為全球令人尊敬的體育用品品牌