本黛初語洗衣液營銷模式

A. 什麼牌子的洗衣液不含熒光劑

只要是洗衣液多少都會有這類成分。

推薦對比一下各大品牌的成分比例與容量再選擇較少的那個牌子。

其實部分的熒光劑都在洗衣服的過程中已經與污漬中和反應了，建議洗衣粉的時候過多一次水，這樣也能減少熒光劑殘留在衣服上。

(1)本黛初語洗衣液營銷模式擴展閱讀：

易降解低能耗少排放

水資源匱乏不斷敲響著環保的警鍾，洗衣劑市場一定唯槐頌要從高污染高耗能向低碳節水的方向發展。洗衣液從誕生的那一時刻起，就選擇走低碳環保路線。早在2008年中國洗滌用品行業年會上，與會專家就對洗衣液的低碳環保特性給予充分肯定。

高保護

洗衣液運用高新技術，採用溫和的液體配方，具有洗護合一的多重功能。和傳統洗衣劑相比，洗衣液鹼性較低，性能比較溫和，不會損傷衣物與手，其保護衣物、保護皮膚、保護環境的全面保護特性備受追捧，為越來越多的家庭認可指鄭並且接受。

易降解

洗衣液使用表面活性劑等中性原料，其生物降解度在90%以上，達到同類物質降解度最高值，將排明茄放後對環境的影響降到程度。

B. 本黛初語控股集團靠譜嗎

本黛初語深圳控股集團是一家多元化的集團公司，總部位於深圳，集團是以自有資金專業從事投並明融資、資源整合及創業孵化平台，前後投資、控股參股多家企業，同時為旗下分子公司做幕後資金、供應鏈、資源等的支持。

旗下（部分）分子公司簡介：

遼寧省本黛初語生物科技有限公司，成立於2017年，注冊資金1000萬元，是一家專業從事生物技術領域含大健康產品、日化品等的研發、粗團生產、銷售於一體的科技型企業。作為集團的重要一員之一，本黛初語生物科技自有生產工廠、自有實驗室及10年以上的科研團隊，並自有多項自主專利技術等，憑借「一直致力於研究自然植物精華與現代生物科技的有機結合，得到了政府、社會各界的認可，獲得了「科技型企業」「AAA信用企業」、「AAA重質量守信用」、岩蔽橘「AAA重合同守信用」、「AAA誠信經營示範單位」等榮譽，並於2021年在股交所成功掛牌 股權代碼：E51395。河南省本黛初語葯業有限公司，擁有3000餘畝的中草葯種植基地，專業從事中草葯種植、中草葯深加工、中草葯材購銷，選取最佳的種植環境種植培育優質的中草葯，為集團旗下品牌提供源頭可控的優質原材料
上海本黛初語品牌管理有限公司位於全球經濟中心「魔都」上海-金山，公司擁有專業團隊150餘人，專業從事主營品牌營銷策劃、企業咨詢管理、新標准化連鎖品牌的運營打造；目前於主要做集團內部久康緣品牌項目的標准化門店輸出、品牌形象、品牌運營、品牌連鎖經營管理，合夥人門店店長及員工的標准化經營管理手冊及培訓等。

C. 「洗衣液奶茶」走紅了，你如何看待這類網紅產品的包裝設計

我覺得這種洗衣液奶茶的創新設計不值得提倡。習慣上安裝洗衣液等。這種創意如果大規模應用，很可能會引發一些不良事件。設計可以創新，但商家要守住基本的道德底線和公共責任。外包裝看起來像洗衣液包。其實裡面的椰奶飲料就是靠這樣奇特的包裝迅速走紅的。不過也引起了很多人的討論，說這樣的包裝設計容易讓孩子誤食，所以網友紛紛要求公司下架這種包裝。那麼，這種包裝設計有什麼弊端呢？

新奇的包裝或許能給消費者帶來好感，但孩子的辨別能力有限。如果他們喝了這種洗衣液形的奶茶，可能會形成一種錯覺，認為這種瓶子里的培碧液體是可以食用的，危害未成年人的健康。所以商家在設計飲品外觀的時候也要考慮，掌握合法合理的尺度，守住食品安全的底線。

D. 我有大量洗劑產品需要出售，比如洗衣液，皂類，望大神指點迷津，能有好點的營銷思路么

胡亂猜一下：

你一沒資金、二沒規模、三沒品牌、四沒團隊、五沒思路，可能原來在立白、白貓等這樣的洗衣液皂液廠子做過，掌握點攪拌圓世技術，自己出來做的。是不是這樣我們先不管，也不用當回事，我就是瞎猜。

有一點你一定要明白，現在洗衣液皂液嚴重產能過剩，幾個品牌都在促銷，打價格戰，一個比一個價格低，如果還在價格上做文章，你可能成本低，但也不具備絕對優勢。

所以，你只能避開價格，避開品牌，另闢蹊徑，從營銷模式上考慮。

建議：

1、你是做洗衣液皂液的，那就在洗衣液皂液上做文章，不增加其它本純腔胡，比如：5塊錢隨便灌（散賣，每家都有廢棄的洗衣液瓶，一般不會超過3·5升，洗衣液也就是6斤多，每斤成本一般做攔不會超過6毛，灌滿也就是3塊到3塊5，你還能賺1塊5到2塊，一個桶加標簽的成本怎麼著也是2塊多，把這個利潤讓給消費者，避免價格戰，具體數字計算你自己合計，包括大桶怎麼處理，針對什麼人群在什麼地方做）。

2、以舊換新（以環保回收名義拿舊桶加6塊換一桶洗衣液，什麼品牌舊桶都行，強調，一人一次最多換兩桶，舊桶扔也是扔，賣也賣不幾個錢，有想佔便宜的。具體價格你自己合算）。

3、與好做宣傳點企業聯系，比如：郵政銀行、城市銀行、農商行等，完全做他們包裝，給他們宣傳，你收宣傳費就行了（具體價格自己合算）。

最會給你一個忠告：做處於上升趨勢的行業。順勢而為，將事半功倍。

E. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

F. 派派貝洗衣液的商業模式

派派貝洗衣液的商業模式是當洗衣液品類由大日化中的小單品，嬗變為洗滌中的大品類。其身份也就由配角升為主角，審視運作洗衣液品牌也就由戰術遞增為戰略層面，現代營銷發展已經由基於企業為原點，上升到結合企業組織資源環境變化消費者洞察競爭品牌影響力綜合博弈進行布局。

派派貝洗衣液的商業模式特點

營銷活動都是從消費者價值中獲取利潤，公司成的關鍵在於建立具有更高價值的傳遞選擇和傳播過程，企業應該把自己看作是價值傳遞的載體，而賦予營銷以價值的本質意義，菲利普科特勒說過，企業只有通過選擇價值提供價值傳播價值。

在以價值為導向的戰略下市場營銷才能擁有戰略意義，洗衣液品牌的市場環境已經發生了很大的變化，而如何在競爭中取得勝利，主要取決於在環境變化中對於消費者的洞察，增值模式的選擇是企業根據自身優勢競爭對手分析和消費者洞察而作出的判斷。

G. 南陽祥源生物科技有限公司和本黛初語啥關系

沒關系。根據查詢相關公開信息，南陽祥源生物科技有限公司和本黛初語沒關系。南陽祥源生物科技有限公司是一家從事一類醫療器械，化妝品，衛生用品等業務的公司，成立於2018年05月04日，公司坐落在河南省南陽市宛城區黃台崗鎮勾營村東8號；本黛初語（深圳）控股集團有限公司辦公室地址位於中國的南大門羊城廣州卜唯，廣型虧培州廣州市越秀區太和崗路20號空鄭1號樓20074房，於2021年07月08日在廣州市越秀區市場監督管理局注冊成立。

H. 洗衣液營銷技巧

有時候，當客戶出乎我們意料而又是意料之中地回答我們問題時，我們卻一時不知道該如何回答，其實是你在某一程度上缺乏一些經驗話術。下文介紹了三個經典的銷售成交話術，可供參考!
在銷售過程中，銷售人員可採用以下三大話術。
話術一："不景氣"成交法
當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎麼辦?
銷售員：××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什麼嗎?因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了
他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。
××先生(小姐)，你現在也有相同的機會做出相同的決定，你願意嗎?

話術二："我要考慮一下"成交法
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?

銷售員話術：
××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開
我，是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到
底漏講了什麼?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?

話術三："鮑威爾"成交法
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦?

推銷員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們討論的不就是一項決定嗎? 假如你說"是"，那會如何?
假如你說"不是"，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
假如你今天說"是"，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?更多到專業銷售業務求職網 ----大展鴻圖招聘網 網路一下就知道

I. 南京「洗衣液奶茶」已全部下架，營銷創意如何讓大眾接受

南京“洗衣液奶茶”已全部下架，但是這件事情引起的影響並沒有因此消散，需要引起大家的注意，並不能夠讓此類事件再次出現。小編認為營銷創意首先需要符合社會價值觀，並不能夠惡意營銷，並不能通過隱晦的語言去博眼球，通過不良的包裝讓大家產生誤會，這是非常不對的，要商家及時地承擔起自己的責任，不能夠突破底線，要向人們傳達正能量。

食品安全一直是大家非常重視的問題，不僅是外包裝還是口味，都需要引起重視，社會的相關部門也需要及時的告亂早查看這些食品的風險，並不能夠危及大家的健康。社會需要向人們傳達正確的價值觀、世界觀，而不能夠惡意營銷，通過惡俗的語言去傳達負面的影響，要向大家傳達積極的一面。營銷創意首先是要符合大家的定位，而且還能夠滿足人們的需求，就需要不斷的創新。