⑴ 永和豆漿是如何進行市場細分和目標市場營銷的
其實奇瑞的來qq，就是抓住了那些已經有了自駕照，苦於沒有時間的工具的年輕人，而那些車子的價格又是一件大事。而qq推出這種價格的完整的機動車，正是符合了這些人，我身邊已經有幾個買了。雖然每個人都說車子不靈，但這個價格你能買到bora的車子嗎，雖然車子不好，但馬路上不是越來越多的跑著兩個大大眼睛的QQ嗎？出門逛朋友，最起碼不用警風吹雨曬得了！我就選了它。
永和豆漿，我感覺到好像利用國民的愛國心理。因為在中國的快餐都是國外的快餐，還沒有有中國特色的快餐店。所以名字叫永和豆漿，比較接近大眾心理，而快餐又能讓大眾感覺總算有國人自己的快餐了！
⑵ 如何制定一個豆漿營銷方案
做整體抄營銷傳播的實力要非常強，據我了解，壹串通營銷策劃機構有整合營銷傳播實力，他們專家很有經驗，媒體資源非常豐富，線下線上都可以整合，發揮所有資源最大影響力。
壹串通品牌營銷策劃機構，結合品牌策劃、營銷策劃、廣告創意、品牌管理、網路營銷策劃等方面的實戰的專家人物，組成了強大陣容的營銷策劃機構。
整體營銷策劃案例有：美的集團、華帝太陽能、格力電器、TCL 集團、鷹牌陶瓷、英皇衛浴、雲南航空、卓爾珠寶、百聰茶業、雅潔五金、麗莎塗料、南海三山政府等等。
⑶ 我想開一家早餐店，讓顧客豆漿免費喝，顧客會多嗎
這個我不太清楚，不過有免費的羨鍵豆漿喝的話，回頭客應該會很多！比如說買油條送豆漿！你只拿油條的錢沒毛病皮告！兄握巧
⑷ 如何銷售九陽豆漿機如何獲得客源
豆漿機已經更新換代了，我們家以前用的九陽那種有網的，現在美的無網的，黃豆不用泡，清洗還方便些，底盤加熱的！建議銷售這個。
另客源問題看你的是什麼形式在銷售，如果是實體店，也要具體看在什麼地方
最主要的幾點注意就可以了
一、客戶目標清晰。如：小區附近的大爺大媽 學校附近的學生 商圈附近的上班族
二、終端形象新穎。如：產品出樣有氣勢 贈品加贈有力度 上天下地有宣傳
三、廣告宣傳推廣。如：弔旗地貼、戶外小型噴繪、報紙夾縫（不是說上電視，有實力另當別論）
四、專業知識到位。如：培訓，說辭要統一 標准
五、演示標准化。 如：周一做米糊 周二做豆漿 周三做八寶
六、售後服務及時。這是拉回頭客 和 口碑效應最好的手段
銷售各式各樣，人脈就是錢賣，獻丑了~~
⑸ 市場營銷課後案例分析豆漿機已進入紅海廝殺,老將九陽尚能飯否 九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因是什
九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因：
1、行業壁壘、技術壁壘低，一旦市場的購買潛力被大量企業發現，市場競爭者就會接踵而至。
2、沒有做好保護市場佔有率，在假貨頻出的現狀下，沒有做好防偽工作，產品不具有高辨識度。
九陽公司多元化發展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出現窟窿，因為豆漿機和其他小家電有著本質的區別。豆漿機屬於刺激消費，是非必需品，但是其他產品相對來說是日常必需品，這些電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同時沒有注意保護原有市場，導致核心的豆漿機市場被挑戰者進攻。
九陽公司針對惡性競爭及大量的市場挑戰者和市場跟隨者，應採取和種競爭戰略：
1、成本領先戰略：持續研發，回歸產品豆漿機本身，並在上游採用「陽光采購」模式。
2、差異化戰略：做好健康與用戶體驗，將「好機+好豆=好豆漿」的經營模式深入人心，開發特色營銷模式，如九陽的豆漿生活館等。
⑹ 「永和豆漿」是如何進行市場細分和目標市場營銷的
你好，我也是根據永和豆漿案例的分析，做了一點了解和認識，在市場細分方面， 永和豆漿的目標市場，針對的是寫字樓或商住辦公人員或者一些政府機關，銀行，工廠的大型的團體客戶，這類客戶有，收人高，素質高，學歷高等特徵， 容易接受新事物，而且更渴望的是精神層面和服務周到的快餐店，白領往往是創造時尚的精靈，最容易接受新事物，就像麥當勞和肯德基剛剛進入中國市場的時候，更容易接受新新事物的，往往是他們，在永和豆漿的整體目標中，它們首先針對的客戶是這種高素質，高收入，高學歷的新星人才，這樣可以起到一個先導作用，更加可以使永和豆漿更快的進入市場，當然在市場定位方面，永和豆漿進行了細致的市場調研，為企業整體找到了准確的定位，是建立連鎖類快餐店的定位，而永和豆漿一直倡導的是健康類飲食，把豆漿進行產業化，在進行連鎖方面，永和豆漿採用不同的連鎖經營方式，使自己與同類快餐進行區別化，永和豆漿倡導的健康類飲食，和國際上一些快餐比如，麥當勞等，本質上的區別是，市場的定位和企業文化不同，】據我了解，中國的飲食難以走向國際的原因有幾個， 從國外人對飲食的挑剔上，麥當勞就做的很好，據說一個麵包的工序就超過了17中，而在中國許多飯菜的火候無法有效的掌握，對於外國人對飲食嚴格的要求也無法達到預期，而永和豆漿在走向國際的道路上，第一步走的就是健康類飲食，符合現代人的飲食要求，當然在永和豆漿的市場細分和企業文化是離不開的，對於這個案例，我也只能說到這， 希望能幫到你，謝謝
⑺ 豆製品銷售方案
詳細方案我不會寫.
首先,銷價
1.產品質量內
2.包裝設計
3.確認市容場
4.銷售渠道
5.宣傳推銷
1.質量上,包裹味道 保質 營養
(同其他廠家同類產品進行對比)
2.包裝上,符合當地審美觀
(該產品以家庭主婦為消費群體,適合她們的審美觀.)
3.確認市場 確實銷售范圍,進行市場調查
(1.詢問消費者,她們喜歡的類型 )
4.銷售渠道 確認銷售渠道
(這一點很重要 例如,學校商場)
5.宣傳推銷 說實話,無非優惠活動 電視廣告..
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⑻ 有誰了解九陽的營銷模式
九陽在各地篩選出450名一級經銷商，並以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。
⑼ 九陽豆漿機如何有效營銷
您好，很高興為您解答。
九陽豆漿機的營銷之道
提到豆漿機，我們很多人可能都會想到九陽，這是為什麼呢?因為九陽在品牌、營銷以及技術等方面有效的市場引導，給消費者留下了深刻的印象。品牌：效果決勝開端
一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%;電磁爐國內市場佔有率超過10%;電水壺國內市場佔有率5.8%;紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。
1、補縫廣告打頭陣
新生產品的生產者必須耗費大量力氣去培養消費者消費習慣。1994年的一個意外，成就了九陽的市場「認可度」。當年11月，在《齊魯晚報》上緊貼在通檔廣告上方出現一則1厘米高的宣傳九陽豆漿機的反白長條補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補了幾次縫下來，到1995年春節前，2000台豆漿機便銷售一空。1995年，九陽豆漿機的銷售突破了1萬台。自此九陽前後與其合作的媒體有500家之多。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆漿的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆漿機的市場宣傳策略便從「引導消費豆漿」轉移到「引導消費九陽豆漿機」，九陽不但市場中活了下來，並且帶動發展起了一個新興的豆漿機行業。
2、集中做好科普教育
豆漿是中國的傳統飲食之一，是一種物美價廉的健康食品。隨著中國城市工作節奏的加快，百姓更家青睞快餐文化，忽視了豆漿的食用。於是在1996年9月，國家正式啟動「國家大豆行動計劃」，九陽豆漿機便是此計劃中家電企業中惟一的示範企業。此外，九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發揮其神奇作用。九陽抓住「自己做豆漿衛生」的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。九陽公司先後發起在全國尋找「豆漿老人」;舉辦「大豆飲食與健康」有獎徵文;開展「豆漿飲食文化周」;編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。
營銷：務實匹配的體系
九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於「大廣告大產出」的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。在九陽，釐清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。
1、合理的部門設置
在許多企業，市場部與銷售部關系一般都較為緊張，原因是形成了「市場部比銷售部高半格」的客觀事實，兩個本來是相互協作的部門卻成為糾纏不清的冤家。在九陽，這些情況則正好相反。九陽的市場部不是銷售系統的上司，而是營銷副總裁的助手。這主要源於九陽當前特殊的營銷管理架構。營銷副總裁下面有兩個直接下屬：一個是企劃部總經理，負責營銷策劃和預算管理工作，一個是銷售中心副總經理，但同時營銷副總裁兼任銷售中心總經理，銷售中心副總經理協助營銷副總裁進行銷售團隊的管理工作。即銷售過程的真正責任人不僅僅是銷售中心的正副總經理，最主要的是營銷副總裁本人。正是這種設置，使得九陽銷售中心下屬的七個大區和國際營銷部的銷售力量得以有力發揮。
2、推銷「重心向下式」
從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。而競爭對手要想做到這一點，首先受到營銷隊伍認識的制約;其次受到營銷隊伍能力的制約;最後，也是更嚴重的，是受到來自省級經銷商的抵制。營銷重心的下移，客觀上為精耕細作創造了條件，這也是在終端上九陽比競爭對手工作做得更主動、更細致、更到位的根源。
3、以經銷商為主體
具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。以年營業額近億元的華中區(包括河南省、湖北省、湖南省)為例，該區擁有40多個經銷商，包括大區經理和他的助理在內，營銷團隊共有11個人。就是這11個人能夠做到收放自如、精耕細作。其秘密在於70%的市場都擁有一個品牌主管和導購主管及他們的下屬。而品牌主管、導購主管和他們的下屬，都是經銷商的團隊。此舉是九陽的創舉，值得其他企業認真研究和學習。因為，它從簡單地與經銷商建立良好的人際關系、單一地影響經銷商中走了出來，進而與經銷商建立全員、全過程和全方位的關系，並承擔起了為經銷商建立、管理和培訓業務隊伍的工作。
4、構建銷售網路
九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。該公司通過嚴格的甄選標准和程序，值得一提的是九陽的導購體系非常有效，終端演示能力一流。選擇450名一級經銷商，以一級經銷商為中心，在全國270多個地級城市、2000個縣級城市，建立起8000多個零售終端，並與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構建立緊密合作關系。如中怡康2007年8月對288個城市2440家門店的統計，九陽在食品料理機市場的商場覆蓋率達到79%，高於處於第二的飛利浦6個百分點;
零售額統計，九陽份額51%，高於飛利浦31個百分點。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。
⑽ 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略
產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。