夕陽產業營銷策略

A. 白酒市場營銷策略論文

縱觀白酒市場，新品牌白酒的 市場營銷 任重道遠，需要更多的創新，打造具有本品牌特色的市場營銷新模式，才能在激烈的市場競爭取得一席之地。下面是我給大家推薦的白酒市場營銷策略論文，希望大家喜歡!

《淺論我國現代白酒產業營銷的策略》

摘 要：本篇 文章 將以古井貢酒為例來論析我國現代白酒營銷的策略，競爭是拉動經濟發展的三駕馬車之一，我國白酒企業也正處於高強度的市場競爭階段，然而如何在競爭中採取正確的營銷策略以至於在白酒市場中脫穎而出，是我國白酒企業所要面對的重大問題。

關鍵詞：白酒營銷 古井貢酒 策略

在李白的眼裡，酒是借來消愁的;在醫生的眼裡，酒是用來消毒的;而如今，酒在大部分場合更多的成為了人與人之間交往的橋梁，因此酒已經成為了我國古而悠久老的 文化 ，它侵入了我們每一個國人的心靈。龐大的市場需求給白酒產業的發展帶了機遇的同時，也帶來了許多挑戰，如1997年的「秦池事件」和1998年的「朔州毒酒案」，讓許多白酒企業認識到該產業的經營具有風險性，因此他們都紛紛尋求有效的營銷策略來擺脫困境並希望獲得可持續性的發展，也以此來證明我國的白酒產業並沒有成為夕陽產業並且它仍然是我國不可缺少的經濟發展的重量級角色，毫州古井貢酒就很好的詮釋了這一點。但是在白酒產業的發展過程中，要找到正確的合適的營銷策略並不是容易的，需要不斷的突破和創新。

一、古井貢酒的營銷之道

1.把確立營銷理念為「提高廣大人民的生活質量」

1988年，我國開放了名酒的價格，使得我國各大名酒的身價大幅度上升，但是安徽古井貢酒股份有限公司的董事長並沒有沉浸在這表明的良好形勢之中，而是居安思危，他察覺到了名酒暢銷背後所潛藏的危機即由於名酒價格偏於昂貴，使得名酒的消費市場過於狹窄，這並不有利於白酒產業的持續性發展。1989年，眾多白酒企業從賣方市場轉變為了買方市場，銷售量大幅度下降，經濟蕭條，然而就在此時，古井貢酒的董事長拿出了策劃已久的戰略：讓古井貢酒降度降價走進老百姓的餐桌，並且確立了「用戶、信譽至上」的信念，它的出台贏得了白酒消費市場的一致好評，這一策略使得普通百姓能夠消費得起我國的八大名酒之一，這不僅提高了廣大人民的生活質量，也更加拓寬了古井貢酒的消費市場，為解決我國白酒消費市場狹窄的問題找到了正確而有效的途徑和策略，最終也使得古井貢酒在困境中獨樹一幟，由此可見，創新和有效的策略對於白酒營銷的是非常重要的。

2.堅持「開源」與「節流」相結合

「開源」即企業要堅定不移地促進古井貢酒產業的快速發展，拓寬消費市場，使得消費帶動生產。「節流」即要有效利用產業系統的低成本運作，從原材料采購、人力資源分配和管理、技術創新等方面提高白酒生產效率，使得古井貢酒單位產品生產所消耗的時間遠低於社會必要勞動時間，從而擴大利潤空間。「開源」與「節流」從根本上來說，突顯了古井貢酒股份有限公司有一個獨到的管理模式和經營模式，它有利於古井貢酒的可持續性發展，也大大的提高了古井貢酒抵抗市場風險的能力。正如古井貢酒的董事長曾說：「我們不能生活在過去的陰影里，有壓力更需向前行，我相信，它能再度出山，我也從沒有想過放棄」，只要白酒企業擁有像這樣的堅持和信心，面對困境積極面對，我相信我國的白酒產業能持久良好的發展下去，為我國的白酒文化添磚加瓦，推動我國經濟又好又快發展。

二、我國現代白酒營銷的有效策略

1.打造全新品牌形象，找准品牌定位

一個公司的品牌就代表了該公司的形象，擁有品牌的公司才會在市場上佔有穩定的一席之地，消費者受品牌效應的影響往往較大，白酒產業打造全新的品牌形象能吸引消費者的注意力和搭建消費者與企業進行有效溝通的橋梁，同時也能為白酒產業自身找准品牌定位。對於沒有方向的帆船任何方向的風都是逆風，因此對於擁有固定消費群體的白酒產業要找准產業發展的方向，打造全新的品牌形象，努力的使自己的產品向大眾化方向發展。當然全新的品牌形象必須是符合時代要求的，它能更好的迎合消費者的市場需求，同時也是企業形象最清晰的表達。品牌形象是建立在誠信經營的基礎之上的，沒有誠信作為保證，品牌效應就將是無源之水，無本之木，因此這就要求白酒企業在打造全新的品牌的同時，要注意樹立企業的信譽和形象。

2.進行全面的市場和信息網路建設

白酒銷售有一個最基礎性的工作就是建設全面的市場銷售網路，因為銷售最終是依靠市場這個載體來實現的。從橫向來說，市場網路包括批發市場、餐飲業、酒店、超市等。從縱向來說就是要建立一個消費層次，使得產品能夠滿足不同消費者群體的需要。在這個銷售網路之中，最重要的是必須擁有屬於自己的核心客戶，要用良好的質量和信譽再加上強有力的宣傳力度，來不斷地擴大自己的核心客戶面，以此來保證自己的白酒產品在市場上佔有固定的為數眾多的消費群體，為持續的銷售道路提供有效的保證，另外，這個市場網路也需要有一個運轉有序的管理機制，這樣才不會使這個建立起來的網路經不起社會主義市場經濟的考驗。信息網路和市場網路是同等的重要，在這個信息繁榮的時代，誰擁有最及時、最全面的信息，就意味著他離成功已經不遠了，因此白酒銷售也需要依靠信息網路，信息網路的搭建能為我國現代白酒銷售提供一個方便的平台。

參考文獻：

[1]張智華.白酒營銷模式及 渠道 建設思考[J].食品研究與開發 ，2005，05

[2]張侃.開源節流 古井貢酒尋得發展捷徑[J].上海證券報，2007，09

[3]郭磊.論白酒營銷創新[J].經濟發展研究，2013，04

[4]王占剛.現代白酒營銷探析[J].經理日報，2004，09

[5]鍾石.古井貢酒以增效為本[J].經理日報，2006，03

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B. 同質化競爭什麼意思

問題一：同質化 是什麼意思？ 在當代競爭社會，經常指能夠提供相同質量的產品

問題二：同質化 是什麼意思 在當代競爭社會，經常指能夠提供相同質量的產品

問題三：同質化是什麼意思 同質化
即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。
同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。
如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。

問題四：同質化競爭的例子 例如：鋼鐵行業以及都市報業

問題五：什麼是產業同質化？ 同質化：所謂「同質化」是沒段歷指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」。在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一類型的出版產品品種重復,且內容替代性強 ，即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。

問題六：怎麼做到在同行業同質化競爭中脫穎而出？ 花更多的時間細分消費市場，以及消費市場群體，會找到一個穩固的市場百分比我想別人怎樣做，我不管！我只做好我的這一行！等時機成熟，我就完善店子的經營！我不知道對你有用沒有？我的店就是這樣的！同質化所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為枯搜稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一類型的出版產品品種重復,且內容替代性強即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下功夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。 可指某個領域存在大致相同的類型、製作手段、製作流程、傳遞內容大致相同的各類信息的現象。如何在同質化中脫穎而出：第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加燃滾值較高的超值服務。 當產品同質化難暢進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。通過企業文化系統性建設，企業員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務規則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業的正規管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。 第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設H企業的品牌和影響力。 第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍。在產品相同，營銷支持和技術支持相同的情況下，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。 第四，重視技術研究和具有差異性、獨創性的新產品的開發。 同質化競爭是指同一類系列的不同品牌的產品，在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。在產品同質化基礎上的市場競爭行為，稱為「同質化產品競爭」。
當今世界同質化競爭日趨嚴重，各行各業面臨著飽和的狀態，中國特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質化競爭如何脫穎而出？ 世界已經如此，地球村的形成也不以人的意志為轉移，很多固定的模式已經相對成熟，各行各業相對飽和，然是不是就沒有機會了呢？答案當然是否定的。人不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼光。縱觀酒店業和小旅館兩級分化飽和的過去，殺出了專為商旅人士的商務旅店――如家。網路營銷紅火一時的PPG打破服裝傳統渠道銷售的模式，以租代售的生活場館用具……人們正以火箭的速度消化著新興模式的興起和轉型。 既然世界還有如此多的潛在機會，那麼面對同質化競爭的今天，如何能讓自己的企業或者產品脫穎而出？ 一句話：發現未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現他！ 發現未被滿足的需求，找到客戶價值，通過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現出來才是唯一的出路！

問題七：如何避免同質化競爭 在相當長的時間內，中國製造是不需要想像力的，需要的只是抓住顯而易見的機會和資源。世界上最大的消費市場和最大的勞動力市場，僅此兩項，在相當長的時間內使中國製造擁有了強大的活力和競爭優勢。不過，天然的低成本可以造就暫時的優勢，但這樣的低成本終究不是戰略。中國製造始終面臨兩條拋物線。一條是作為增長曲線的拋物線，一條是作為微笑曲線的倒轉的拋物線。這兩條拋物線引發兩個相關的問題：中國製造如何克服增長的極限（拋物線的頂點）？中國製造如何從微笑曲線的最低端（生產加工）沿兩邊（研發和營銷）上升？三個案例涉及的產業看起來都是「夕陽產業」――PC製造業、航空業和飲料業。三個企業都是在近年內成立的，其產品在各自產業里都屬於低端產品。如果用波特的五力分析模型來分析，我們很容易得出結論：這是三個沒有前途的企業。在如此缺乏想像空間的產業里做如此缺乏想像空間的產品，而且，作為新進入者，它們不可避免地受到各自產業里的市場在位者的打壓和排擠。然而，這三個企業都獲得了奇跡般的增長。神舟電腦五年之內，從零開始，年產值做到58億元，它能不能成為中國的戴爾？春秋航空的商業模式和增長勢頭很容易讓人想起美國西南航空公司，王老吉在相當成熟和飽和的中國飲料市場，作為新市場進入者，年銷售收入達到25億元，大出娃哈哈、可口可樂的意料之外。神舟電腦的產品和春秋航空的服務都是以低價著稱，但它們的低價不是來自低廉的勞動力成本，也不是以質量為代替的低價（事實上，春秋航空的飛行員收入比同行還要高，其飛行安全要求也福同行嚴格）。最重要的是，以遠低於同行企業的價格出售產品和服務，但它們的利潤率並不低於甚至略高於同行業水平。它們憑的是什麼？概略地講，它們的競爭力來自它們對客戶需求精準的把握，即准確地知道顧客真正要什麼和不要什麼，同時知道這個行業是因為什麼成為夕陽產業。憑著這兩個「知道」以及基於這兩個「知道」的低端破壞和逆向創新，它們成為各自行業的破壞者和創新者。「 破壞性創新」理論的創立者克里斯坦森這樣說過，一家為避免同質化競爭的美國公司通過在中國設立製造中心獲得暫時的成功，但當別的企業也這樣做的時候，就會發現自己再次陷入到同質化競爭當中，「所以僱傭低成本勞動力就不能構成一個低成本的商業模式」。那麼如何才可能形成商業模式呢？他認為，只能來自對客戶需求獨具慧眼的識別能力。他認為，在中國，對企業來說，比便宜的勞動力更值得企業重視的資源，是客戶資源，「中國具有競爭力的資產就是中國市場龐大的非消費群體的數量，中國市場為各行業的新市場破壞公司提供了肥沃的土壤。」面對這樣肥沃的土壤，誰能具備豐富的想像力，誰就可能成為一個夕陽產業里的破壞者，即朝陽企業。

問題八：如何看待快遞行業的同質化競爭 同質化競爭是指同一類系列的不同品牌的產品，在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。在產品同質化基礎上的市場競爭行為，稱為「同質化產品競爭」。
目前我國有8000多家快遞企業，從業人員達到90多萬，每天的寄件量在兩千萬件以上，已經躍升為全球第二大的快遞國度。
2012年郵政行業業務總量完成2030億元，同比增長26%;業務收入完成1980億元，同比增長27%。其中，全國規模以上快遞業務收入首次突破1000億元，同比增長39.2%，步入千億時代。全國規模以上快遞服務企業業務量完成56.9億件，同比增長54.8%。2013年1月，中國規模以上快遞服務企業業務量完成6.9億件，同比增長152.3%;業務收入完成113.9億元人民幣，同比增長82.6%。
價格戰惡化，重組勢在必行
近年來，快遞服務規模迅速擴大，去年全國規模以上的快遞服務企業業務量共完成23.4億件，同比增長25.9%。快遞業務收入占行業總收入比重高達45%，服務國民經濟的基礎性作用日益顯現。但「快遞企業規模小、實力弱、經營分散，產業集中度低，運營和管理能力滯後，價格戰、延誤丟件頻發等情況引發國家關注。」國家郵政局局長馬軍勝主持召開第99次局長辦公會時表示，推動快遞企業兼並重組的最終目的，是要優化產業布局，轉變發展方式，促進快遞產業轉型升級和跨越發展。

問題九：如何在同質化市場競爭中突圍? 在同質化市場競爭中突圍，有以下幾種途徑：1、低成本策略――同樣的產品，質更優，價更廉；2、集中化策略――整體上突圍樹敵過多，可以有針對性地發起進攻，如品種幾種、區域集中、渠道集中、資源集中等；3、差異化策略――即使同質化程度再高，還是可以找出細分市場的，關鍵是形成獨特的銷售主張，從消費者的特定需求著眼，瞄準後發力；4、游擊戰術――不正面參與競爭，從側面發起攻擊，可參考 *** 主席抗日戰爭時期供採用的運動戰術。

C. 品牌已老化，如何通過營銷逆襲

成功激活一個已經老化品牌，首先需要研究的問題是，品牌為什麼會老化。

當然，關於具體的解決方案只有在有具體的信息才能展開探討。值得注意的是，已經品牌老化的企業要從新逆襲千萬不要做事件營銷，這條路不會長久，老化的品牌逆襲只有一次機會，非常寶貴，重復的營銷，品牌好感度只會越來越低，這個時代的消費群是敏感的，讓他們發現品牌在試圖欺騙他，就沒戲了。可以往品牌故事的方向走，誠懇的態度，是打開對話的前提，類似最近的網易雲音樂的營銷活動就很好，但前提是他們已經累積了很久的升級後才開炮，這樣成功的幾率很高。

所以我們可以嘗試著把品牌消費者轉變為更年輕的消費者，將品牌情感化、高端化，這些都是不錯的營銷思路。

D. 品牌老化如何通過營銷逆襲

品牌老化的很多，但成功的老化品牌就叫經典。

Coca-Cola，Durex，Victoria's secret，etc....

我重點想說的是Durex和Victoria's secret

簡直營銷界的「毒瘤」

VS獨樹一幟創辦維密秀，這不得不說是營銷界史無前例的神話。

現在沒有誰不知道的，維密模特都能紅的一批。

Durex完全通過新穎而不低俗的新媒體營銷，闖入大眾視野，

並且經久不衰。

E. 民宿是夕陽產業，2022年的民宿不要只做1.0的賣房思維

2022年，民宿如果只靠買房，日子亂銀將會很難過！

最近疫情又嚴重了一些，很多商店關門，小區限流， 旅遊 區停擺。我一個朋友餐飲店關門了，副業的10間民宿半個月沒人住，一天的成本加起來就要1萬多。可想而知有多大的壓力！

民宿要玩綜合維度，你裝得再漂亮，還是得客源穩定。就是思考的問題不能只是單方向，自己覺得裝得很好看，以為就有人住了。我認識的一個老闆，他是做高端傢具的；他做民宿也是做高端，投了兩千萬的豪華傢具做民宿裝修，疫情期間倒閉了，虧得很慘！

裝修不是核心競爭力，還是要做渠道。民宿裝修尺數不是，地理位置不是，最重要的連營銷都不是；因為什麼現在民宿這個產業就是一個夕陽產業，我自己投過民宿，有嘩困宴那麼幾個月資金壓力扛不過來，很容易負債經營的。

整個中國各個城市的民宿都很差，五個包五個包城市的精品民宿有機會。但城市的精品民宿呢一定是配合i p 主人公，類似於你看那個小鵬就是背包，那個小鵬他做的城市裡面就非常好，他用的是一種生活的形態去改變這個民宿的行業。我認為，民宿只要成為網紅就有機會了，我指的是城市網紅民宿，你看鄭義搞那個星托邦，也有很大流量。

所以，現在的民宿，一定不要只賣房，那是過去的1.0時代了。2.0的民宿應該結合附近的商店健身房體驗館甚至地下室停車場。把共享空間聯動起來，你可以不租房做，利用別人的資源，做分佣模式！如果能建立好這個模式的話。可以說有機會顛覆愛彼迎和途家等大平台

所以現在2022年，你看那些做得很好的頭部民宿已經開始轉型了。不要認為高單價出租率高資金流量好你就能做好民宿。

最近聽說豪車毒要在浙江義烏做一家民宿試點，引用的也是豪車毒的服務理念，建議一些同行可以去住一晚，看看她的民宿是怎麼做的。模仿借鑒回來，也可以提升一些住房以外的收獲！