傳媒公司營銷策略論文

『壹』 新媒體營銷方案怎麼寫

問題一：新媒體營銷方案怎麼寫？新媒體營銷方案怎麼做？ 先要明確營銷目的
然後研究清楚目標群
然後策劃創意內容
根據前三者考慮各新媒體渠道
最後給出傳播排期

問題二：新媒體營銷方案怎麼寫 了解互聯網的商業模式，再來撰寫運營方案就簡單多了。運營是以特定產品為運營對象，以企業階段性發展要求為導向，通過對運營資源：人、財、渠道的配置、實施、優化，持續提升產品的目標人群與產品的關聯度，如下圖：
運營方案一般包含內容有：
產品是什麼？
解決哪類用戶的哪些問題？
業界競品有哪些、市場份額如何、優劣勢在哪.......？他們都在哪出現......?
渠道梳理及評估
統籌策劃如何執行，如：內容運營、產品運營、活動運營等
數據收集、分析 、識別
投入產出比評估
用戶需求場景觀察

問題三：如何寫一份新媒體營銷推廣策劃案 設定新媒體營銷目標、對象；
*** 產品進行營銷推廣現狀評估；
創建你的活動方案，獎勵機制等；
進行反復測試；
進行推廣（線上，線下，SEO，KOL等的選擇）
效果評估、復盤等
希望能幫到您，謝謝採納

問題四：如何寫一份新媒體營銷推廣策劃案 定目標
做預算
寫方案
團隊搭建及崗位描述
績效考核
管理套路

問題五：新媒體營銷方式有哪些 1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來進行 網路營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自 如，而且當企業利用了這種被用戶檢索的機會可以使企業能夠及時、准確地向目標客戶群體傳遞各種產品與服務信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優化 （SEO）、關鍵詞廣告和競價排名。 搜索引擎營銷的現狀如下：
2. 微博營銷 twitter
已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟體等方式創收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網站廣告新平台，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。 在中國，微博剛剛起步但也發展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對 互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、 提升銷售量。 ② 微博營銷就是利用以 140 字左右的文字更新信息，並實現即時分享的微博這個新型的 媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發布宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達 到營銷的目的。
3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒 體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS 營銷的應用在逐漸常態 化。在中間主流的社交網站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。
4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發布帖子條數多來推廣產品。 實際上網路炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。 對於帖子條數與推廣效果的關系，幾家網路營銷公司的負責人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在於網民互動的程度：有多少獨立 ID 參與了討論，有多少網民將帖子轉 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。 論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進行一系列的營銷活動，即是企業藉助論壇這個 網路平台，通過文字、圖片、視頻、聲音等發布企業產品和服務信息，建立自己的知名度 和權威度，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業品牌、加 深市場認知度的營銷目的。
5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基於微信的種種優勢，藉助微信平台開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平台，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。

問題六：微信營銷、陌陌營銷等新媒體營銷的詳細方案 200分 你可看看我的經驗
jingyan./...0
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問題七：新媒體營銷方式有哪些 1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進行
網路營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。
2. 微博營銷 twitter
已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟體等方式創收。2010 年4 月，twitter
還正式推出網站廣告新平台，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。
3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒
體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS
營銷的應用在逐漸常態 化。
4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發布帖子條數多來推廣產品。
實際上網路炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。
5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基於微信的種種優勢，藉助微信平台開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。

問題八：關於新媒體營銷手段有什麼具體方案 比如不管草根還是名人，如能聚合大量來自博客這種 「自」媒體的內容，這就是一種很強的話語權的聚合，這個特徵就是互聯網的聚合性。在這個媒體碎片化的時代，而在這種聚合下，互聯網營銷策略不僅僅是網路廣告的銷售，今天許多社會熱點都是在互聯網上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯網作為發起的一個原點呢？也不僅僅是先有眼球後有流量的人海戰術，而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶提供一個聚合了互動性、精準性和創意性的投放空間。 現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統媒體及網路媒體的認識存在著誤讀。我們看到，不管是投資者還是企業廣告主，都會有人認為一種載體只要有人看、有人用，然後貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來說，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話，就忽略了這種媒體形態的變化給傳播效果帶來的變化。我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背後所帶來的傳播規律的改變，然後根據這條傳播規律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。 建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網路互動工具的產生及運用已是媒體發展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來越多的人通過這個渠道去表達自己的觀點，去和周邊與自己有相同愛好的人建立溝通。相對於傳統媒體信息的接收與發布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。利用互動工具能夠發起話題，能夠讓受眾參與到企業的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應這種趨勢的背後，應當善於發現傳播規律的變化，並在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合，如何通過互動工具平台去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的營銷。 足夠的接觸頻次使廣告產生真正的影響力 當一個用戶有忠誠度的時候，他的接觸頻次就會達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶接觸頻率不足時，則不會達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習慣，這就決定了受眾把你這個網路媒體作為自己生活的一部分。而有些網站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數碼設備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產品時，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無法產生真正的影響力及效果。 聚合性的價值在於與流量背後的人群建立溝通 企業應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善於去分析流量背後的因素，其中包括：每一個流量背後的消費者是帶著何種心態來看的，而這種心態和消費者的消費行為有何關聯，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。通過分析後知道我們該在什麼時候、用什麼方法去和流量背後的人群建立溝通，這樣聚合性的價值就產生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價值而言，它喪失了媒體最基本的社會責任感，一個有社會責任感的媒體，要以客觀、公正、准確、全面作為定位標准。一個媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪問數對企業有很大的影響，有些網路媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風捉影的、聳人聽聞的內容，聚合性是媒體的一個基本指標。由於媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視台的某些節目一樣能夠在全中國產生影響力。

問題九：誰有新媒體營銷的方案模板，發我一份謝謝？ 我有正祺傳媒的好幾個 *** 銀行案例，私你了，記得精選哦。

問題十：新媒體營銷的渠道包括哪些？ 有很多種的，不知道道你是想了解哪方面的呢！！網路下，找本末公關。 那裡方法最多了，參考下啊

『貳』 我的論文題目是「**企業的營銷策劃案」，可我不知道怎麼寫，麻煩各位大神給篇範文！

第一部分 市場篇
項目實施之前，需對整個市場環境進行深入的調查分析，准確掌握市場信息，把握市場環境的變化。因此，我們組織了一支專業的市場調查小組對項目的市場環境進行了細致的調查研究。
一、項目營銷環境調查分析
1、XX城區環境
A、XX簡介
全鎮佔地總面積381平方公里，人口6.8萬人，其中城區人口1.8萬人。總面積為362平方公里，其中城區面積6.5平方公里。全國153個重點示範鎮及全區20個重點小鎮之一；具有良好的投資環境。
B、交通發達、運輸便利
東接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；處柳江、桂柳高速公路、國道322線、209線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區通往廣東、湖南的重要通道，來往客運非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區位優勢獨特。這些都為XX商業的發展提供了得天獨厚的地理環境。
2、政策環境
B、加大基礎建設，吸引外資
鎮政府加強XX的基礎建設，擴大城區的建設力度，多
方引進外來資金的投入並給予多方優惠政策，如按五折優惠價收取土地徵用費或租用費，在用水、用電方面給予優先安排，幫助代辦有關證、照手續等。一系列的優惠政策，給XX投資環境的改善提供有力的支持與幫助，為XX房地產業、商業的發展創造了良好的機會。
C、長遠規劃
1997年起，鎮政府對全鎮實行至2015年的長遠規劃，
2004年再次調整規劃，加大鎮區功能完善性，擬2005年前
引資在碼頭處建設一座AA公園。規劃為房地產業的發展提
供了更多的機會，XX房地產業的發展前景樂觀。
3、流通環境
D、 陸地交通繁忙
XX做為一個交通樞紐，來往的車輛非常頻繁，每一時
間段車輛通過的頻率都較高。進入鎮區的道路周邊基本上都是車輛維修的鋪面，約估有十家以上，可見陸地交通的繁忙及過往車輛之多。
項目位於鎮中心十字路口旁，各來往車輛絡繹不絕，均從此經過，保證了區域內巨大的車流量，為項目營造旺盛的環境氛圍。
E、 水路交通發達
XX鎮的水路交通也不落後於陸地交通，水運方便，LR西面的柳江河有兩個碼頭，LQ江建有1個碼頭，年吞吐量15萬噸。LQ江上的水運很頻繁，可以看見大小船隻經常在江上穿行。水運以貨物運輸為主，到了趕集的日子，客運船隻逐漸增加，多數是來自倒江等地的下遊民眾。
項目靠近LQ江碼頭，趕集日許多民眾通過此碼頭上到鎮上，這為項目開拓了更大的市場。
F、集日人流量增加
XX集市人流量比平日盡多出一倍，人山人海，非常熱
鬧，趕集的民眾紛紛來到鎮上買賣，買賣品種眾多，以農副產品居多。集日以三天為一個周期，在這一時期成交額也達到最高。集日的人流量給項目增添了大量的人氣。
4、企業環境
G、企業狀況
全鎮企業有紅磚、運輸、建築、金屬製品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等170多家企業，個體戶達2800多戶，其中千萬元企業14個，500萬元企業21個。工業園區內有34家民營化工、冶煉類企業；造紙廠星羅棋布，大大小小總共有8家左右，其中以林業造紙廠最大及最具規模，是廣西級的造紙企業。整個鎮以工業較為發達且發展速度較快。
H、大型企業入駐
與YY工業園區對接後，XX鎮將在LQ江對岸再建一
個工業區，現已有睡寶床墊廠進駐，並開始建設廠房，將於明年年底投入上線。緊隨著有汽配廠、錫制廠等較為大型、規模化的企業來到XX投資建廠，其中多為L、鹿寨的投資商。大型企業的入駐必然帶動XX經濟的發展，提高居民收入，從而刺激消費。
二、收入與消費的調查
1、人均年收入情況
A、 XX行政管理范圍內的鄉、村、屯等人均年收入為2650元左右，而城區內的人均年收入為10000元左右。
B、鎮政府收益的主要來源90%來至鎮工業的收入，剩餘10%主要是運輸業及農業。
XX鎮人均年收入和財政收入來源統計表：

區域 人均年收入
（元） 產業 鎮財政收入來源
（%）
城區 10000 鎮工業 90
鄉、村、屯 2650 鎮運輸業及農業 10

可以看出 ，XX城區的人均年收入相對還是比較可觀的，並且XX鎮的工業帶動著整個鎮經濟的發展，隨著鎮工業的不斷完善和改進，鎮經濟必定再上一個台階，經濟的發展帶動收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以預見，居民收入增加同時儲蓄也在不斷的增加。
2、企業職工收入情況
A、現有的工業園區內民營企業的人均月收入水平都在600元～1000元左右，園內工人以周邊的居民為主，約估1000人左右。
B、林業造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮上製糖廠正在企業改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。

XX企業職工收入情況統計表：
類別 企業結構 人均月收入
（元）
林業造紙廠 股份制 1000
鎮製糖廠 企業改制中 600～800
民營化工企業 合同制 600～800
民營冶煉企業 合同制 600～800

隨著近年工業園區擴建，做為L的衛星城，與L工業相接軌，連接YY工業園，引進大型企業的入駐，帶動工業以及其他產業的發展，人均收入將再上一個台階。
3、消費情況
A、容消費水平與L消費水平相持平，生活用品及市場肉、菜類價格與L同類物品在一個標准線上。
B、旅館住宿業不發達，客源不足，普通的旅館收費5元～15元/天，鎮重點保護單位喜來登賓館最低消費80元/天。
XX鎮除住宿較為便宜外，其他消費稍高，隨著經濟的發展，收入的提高將會帶動消費水平的提高，但人們的消費意識也逐漸轉變，因此，消費不會趨於盲目，而是較為保守。
三、XX鎮住宅開發總量調查分析
1、現有住宅狀況調查
A、 老城區
老城區多數是外來租住人員，連周邊人數共有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環境、衛生較差。
B、 新城區
a. 1996開始，整個鎮的文化政治中心整體搬遷到新城
區內，在政府搬遷的同時，原有居民跟隨一起搬入新城區，並且在新城區內買地自建私人磚房，其中，磚房三層結構佔50%，四層結構佔30%，二層結構佔20%。
b. 在較為熱鬧的街區及主幹道，居民買地建房後一樓主要做為商鋪用，或自己居住及出租，面積50㎡～80㎡不等，租金500元左右。
c. 據調查，新城區內除了原有居民外，還有周邊鄉村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價。

2、現行開發的商住小區調查分析
A、BB商住小區

項目名稱 BB商住小區
佔地 125畝 每戶佔地 80㎡～90㎡
總戶數 270畝 推出時間 2002年9月
銷售狀況 銷售100塊宅基地左右
配套
設施 建有文化娛樂花園、貨運客運的停車場，中心道路由開發商銷售前期建設完成，規劃並鋪設完畢排污、供水、用電等基礎設施
首
期
開
發 宅基地位置 靠近貨運、客運處 宅基地數量 48塊
銷售形式 競標 價格 12～18萬 銷售狀況 全部售完
開間 5m～7.5m 進深 12m～16m 層高 3米

現
在
開
發 A

類 宅基地位置 主幹道旁 規劃形式 「棺材盒」形式
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
B
類 宅基地位置 不臨街處 規劃形式 「棺材盒」形式
銷售價格 800元～900元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
C
類 宅基地類型 別墅型地塊 規劃形式 三面採光結構
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
備注 現在開發的宅基地共185塊，分為A類、B類、C類三種形式銷售，已經銷售了57塊，占現行開發總量的30%，C類宅基地共16塊已經銷售了一塊。項目規定最高樓層只能建設四層，二年內開工，若二年內不能開工，可到鎮上繼辦手續延期開工。

BB商住小區規劃平面圖：
B、XX綜合性廣場
由鹿寨縣開發商投資建設，項目已經進行過開工奠基儀
式，但整個項目在規劃過程中，具體細節方案還沒有出台。
從XX鎮住宅開發總量的調查來看，住宅開發量並不多，除老城區、新城區外，只有現行開發的BB商住小區。住宅狀況也並不理想，老城區環境、衛生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉移，居住人口集中在新城區內，造成新城區人口密集。同時，隨著一些大型企業的入駐，住宅開發總量必將增加。
四、XX貿易市場調查分析
1、XX農貿市場
A、市場地處於兩主幹道之間，佔地8、9畝，是最熱鬧及貨物最為齊全的集散地，其中包括肉類行、成衣行、雜貨行、飲食行、布匹行、五金、門面等等，鎮工商局直接管理。
B、 市場內20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個，肉類攤位的租金最貴，約要1萬～2萬元/年，以競標形式獲取租用攤位的優先權，其它的固定攤位費在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場管理費用，約估0.5元/天。
XX農貿市場情況統計表：
類別 數量 租金 備注
單間鋪面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉類攤位以競標形式獲取租用的優先權
兩層鋪面 30 500元～530元/月
肉類固定攤位
220 1萬～2萬/年
其他固定攤位 20元～50元/月
散攤 市場管理費用：0.5元/天

2、雒貿苑市場
A、市場處於新城區的住宅密集地方，周邊全是居民住
宅，這一點也制約了市場的交通，一些大型貨車、農用車無法進入市場內，限制了市場的發展，在鎮政府加力要求下，凡進入XX趕集銷售家禽、穀物米類的生意人全部進入雒貿苑市場內經營。
B、雒貿苑市場每個攤位收2元/天的市場管理費用，而市場
內原有的14個水泥固定攤位主要用於飲食料，每月約130元的管理及租金費用，晚上以夜宵經營為主。
C、非趕集日市場內非常冷清，在白天基本沒有人在市場內經營。
3、馬路市場
沿馬路一路擺攤，主要以水果、農副產品批發為主，每個攤位收1.5元～3元的占路費及管理費。馬路市場影響了整個鎮的形象以及衛生環境，鎮政府針對這個問題對馬路市場做出了一定的規劃，將再建設一個市場來解決這一問題，在地址上要求交通便利，宜於車輛的進出。
通過對XX貿易市場的調查可以看出，XX貿易市場還不完善，除XX農貿市場外，缺少較具規模的農貿市場。雒貿苑市場除集日外基本上無人在市場內經營，非常冷清，馬路市場則是大大影響了鎮容鎮貌。光是XX農貿市場並不能滿足廣大消費者的消費需求，並且市場的不規范性很大程度上阻礙了貿易的發展，因此，項目規劃建設一個最具規模的大型農貿市場正恰恰填補了這一空缺。
五、調查結論
1、政府加快經濟發建設步伐，鼓勵投資，房地產發展潛力巨大。
A、XX鎮正在一個起步的階段，百廢待興，鎮內如文化小公園、影劇院等政府性的便民設施都基本沒有，很多東西都只是在規劃當中，但XX的發展實力是我們看得見的，這與政府的大力支持是分不開的，給投資者一個廣闊的發展空間。
B、XX鎮黨委、政府把XX集鎮建設視為振興XX的新的經濟增長點。為加快經濟建設步伐，在短短的幾年時間，開發了五期房地產共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設施俱全，建成XX農貿市場、雒貿苑市場。還給予投資商一定的優惠政策鼓勵投資，這在一定程度上，大大促進了XX房地產業的發展。
C、在政府的大力支持與幫助下，XX經濟得以快速的發展，眾多投資商均看好這難得的發展機會，紛紛來到XX投資。來自L、鹿寨的不少投資商把眼光放在了地皮買賣和農貿買賣上，通過炒地皮和進行農貿交易賺錢，而部分XX當地居民也希望通過商貿買賣致富。因此，項目發展的潛力是非常巨大的。
D、XX工業園與YY開發新區相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至XX鎮，YY工業園區與市政府新規劃所帶來的巨大人流、資金已陸續進入XX，給XX房地產業、商業帶來了前所未有的發展機遇。
2、項目具有地段優勢
項目所處地段車流量巨大，由高速公路進入鎮上的必經此路，並且項目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下遊民眾的重要脈絡，也是XX經濟對外交流的渠道，因此給項目中規劃的市場地理上的優勢。XX的第二個工業區正好在LQ江對面，看得見一定市場的存在。
3、XX缺少一個具有規模的商貿中心
XX鎮規劃在LQ江對岸即項目所在處對面再建一個工業區，新工業區的
建立必定帶來眾多企業的入駐，同時其他大型企業紛紛落戶XX，隨工廠搬遷的企業職工也將在XX居住。新增的大量人流安置XX的同時，更需要一個成規模的商貿中心來滿足人們的各種需求，而XX正缺少一個這樣的商貿中心。
4、消費群體增加
鎮政府鼓勵投資，許多外來投資商把握這一機遇都來到XX進行投資，同
時，多家企業紛紛落戶XX開廠創業，加上YY工業區的快速建設，XX工業
園與YY工業區的對接，這些都將帶來一股強大的房地產消費群體。
5、消費能力有限
XX經濟建設穩步向前，隨著經濟的發展居民的收入會有所提高，但是，人們的消費能力還是有限的。XX人們的收入水平相對L要低許多，但消費水平卻與L的持平，日常消費都稍高。一塊80㎡的宅基地大概需8萬～9萬元左右，對於收入有限的XX鎮人們來說，8、9萬無疑是一種沉重的經濟
負擔。

第二部分 營銷篇
通過專業的市調人員對項目及項目各項情況進行的深入細致的調查，以及我們整合各方面因素結合對市場調查的研究和分析，在符合市場規律的前提下，我公司本著滿足消費者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合AA商貿城的營銷計劃。
一、項目優劣勢分析
1、優勢
（1）優良地段
AA商貿城所處地段與XX目前的最中心地段僅百米之遙，位於十字路口旁，是XX進入高速公路的必經之處。更為重要的是，新建的XX工業區與商貿城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對於商貿城日後的經營、運作將是一有力支撐。
（2）正確項目定位
項目定位於以賣宅基地為主，此點非常切合目前的XX市場，在XX當地，經濟發展水平普遍不是很高，居民思想仍保存著舊時的觀念，有買地發家、防老、傳宗接代的精神需求，本項目的推出即迎合了消費者的此種意願。
（3）項目前景看好
XX正面臨著一個全新的發展機遇，眾多企業、單位的遷入，大量人流的湧入，對於商業地產來說無疑是一個巨大的機遇，所面臨的將是一個更為巨大的市場。
（4）市場競爭小
XX鎮目前僅有一個地產項目——BB小區，相對當地消費者來說，選擇面相對較小，因而我項目所面臨的
（5）項目整體規模大
AA商貿城總佔地面積100多畝，整體規模相對較大，對於整體商業氛圍及旺盛人氣的營造均具有較大的優勢，同時，因為規模大，所以內部設施配套方面會更為全面。
（6）內部設置優勢
AA商貿城內部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農貿市場，二層為L工貿大廈強力進駐，以農貿市場及工貿大廈的鼎盛人氣，更利於帶旺區域內商業。
2、劣勢
（1）商業地產氛圍不成熟
XX鎮之前只有一家房地產開發項目，整體地產商業氛圍不濃，區域市場並不成熟，對於本項目的推廣、展開及訴求上會產生一定的阻礙。
（2）目標客戶較為分散
本項目的目標客戶較為分散，主要集中於XX鎮、周邊鄉鎮、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利於住處的傳播。
（3）可選擇傳媒受限制
當地可選擇媒體僅限於電視、戶外廣告等少量機構，地產界最常用的報版廣告在當地難以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對於項目的推廣是較大的不利因素。
（4）消費者觀望心理
因當地房地產業發展剛剛起步，未形成地產購買的習慣，所以項目運作初期預計會出現相應的消費者觀望狀況。
二、營銷目標
1、通過周密的市場分析並結合項目情況及經濟走勢，制定如下營銷目標：
時段 推出計劃 單價（均價）
2004年1月 10% 1050.00元/㎡
2004年3月 30% 1150.00元/㎡
2004年4月 20% 1250.00元/㎡
2004年5月 40% 1300.00元/㎡
合計 100% 1220.00元/㎡

2、在保證地產公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，適時提高銷售單價，爭取最大的利潤空間。
3、項目前期銷售規劃，努力使項目銷售開門紅，從而樹立項目名牌、企業品牌，提高企業知名度、美譽度。
三、對項目價格的建議
通過我們對市場的深入調查、分析，並結合AA商貿城自身的各種情況，為規避市場風險，同時爭取最大利潤，並獲得整個項目的成功，我們建議採用低開高走的策略，開盤時經積極造勢，以均價元/平方米推出，在銷售行情看漲之後，可爭取將均價提到元/平方米。
四、對項目內部設置的建議
1、主題商業街區打造
AA商貿城共分兩期打造，將小區內6條主幹道依不同的建築風格進行專業打造，將之規劃為6條主題商業街：
（1）倫敦商業街
（2）紐約商業街
（3）香港商業街
（4）巴黎商業街
（5）東京商業街
（6）曼哈頓商業街。
同時，依小區地形特徵，分為五個主題商業區：
（1）五金家電區
（2）服裝
（3）飾品區
（4）休閑娛樂區
（5）日用百貨區
以上6條商業街及5個主題商業區分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項目，以專業化的經營打造項目商業氛圍。
2、內部配套設施營建
小區內部依規劃將建造一棟2層的綜合樓，一、二層分別經營農貿市場及工貿商場，同時我們建議開發商在小區內注重停車場所及路燈等公共設施的建設，以一個更為優良的經營環境來吸引商業業戶及購物人流。
3、內部環境營建
因小區定位為商業性質，總體綠化率不高，所以在建造時應盡量利用好每一處綠地，做出特色，並可適當地考慮假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一個選擇此處的理由。
五、營銷策略
1、項目市場定位
（1）項目市場定位總體思路
① 站在XX鎮至高地位的高度上策劃運作本項目
本項目為XX鎮真正意義上的第二個房地產項目，所處地段較佳，因此本項目具有較寬的輻射面，以較高的出嫁點打造此項目，可獲取消費者心理上的追崇，同時建立起項目及開發商的品牌。
② 倡導XX投資新模式
以全新的模式，給XX人民一個投資的機遇，通過積極的造勢及項目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業氣息，激發消費者投資、發展的熱情，引發出消費者對更美好生活潛在的渴望，引導消費者重新理解投資定義。
（2）市場定位
根據市場調查結論的分析，並針對當地消費者及產品自身特性，本項目定位為以開發銷售宅基地為主，以多層住宅為輔，在客戶心目中建立「AA商貿城」極具商業價值，富含升值、投資潛力的鮮明形象，是一個有堅實開發商作保障，價位合理而潛力巨大的地產項目。
2、目標消費群體定位
基於本項目的市場定位，並結合當地消費群體的特性，將本項目的目標消費群體定位於當地中老年人。這類人群具有以下特點：
（1）購買力強
（2）有投資慾望
（3）有給子女留一份產業的傳統思想
3、營銷通路
（1）廣告訴求
① 電視廣告
在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視台、柳江電視台、桂中電視台。
② 戶外廣告牌
③ 路燈廣告
（2）現場訴求
① 銷售現場
A、現場氛圍
B、銷售人員傳播
C、樓書單張、手提袋等資料
D、其他
② 外設展點
本項目在推出階段將於鹿寨及XX主要區域設立展點，以面對面的方式，將本項目的信息向受眾傳播。
（3）口碑訴求
從各個方面來營造項目的良好口碑，例如廣告、銷售現場、展點等處。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。
六、營銷戰術
1、前期造勢戰術
項目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應的主題策劃活動，將AA商貿城的影像深刻地印在消費者心中。
實施要點：（1）廣告投放的力度
（2）訴求主題的鮮明、一致
（3）宣傳活動的新穎、到位
2、全方位攻擊戰術
在前期成功造勢的基礎上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸於消費者，形成一股強大的攻勢。
3、心理戰術
從准確把握消費者心理出發，從消費者的各方面需求展開訴求，有效針對消費者以下心理：
（1） 隨大流
（2） 攀比
（3） 渴望致富
（4） 信心缺失
有了對消費者心理的准確把握，在推廣中可做到有的放矢，精確而迅速地打動消費者。
4、重點突破戰術
進入強銷期，通過前期市場調查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到准確的目標消費群體定位，在此期間，有強針對性地重點突破該類消費者，集中兵力收獲最為豐盛的果實。
5、正面出擊戰術
採用外設展點的方式，以XX鎮為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿市場、廠礦單位等處設立展點，置業顧問現場宣傳，並分發資料，以主動積極的方式贏取更大的市場。
6、短兵相接戰術
利用有時代感、濃厚商業氛圍的銷售現場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標消費者，並使其受到極深的感染。銷售人員能力強、經驗豐富，並熟悉市場，同時加強客戶追蹤、回訪，形成高度的營銷網。
七、銷售前的准備
1、現場布置
售樓現場的布置通過展板、沙盤、弔旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業氛圍濃郁，人氣鼎盛的環境，使售房現場的整體氛圍與AA商貿城的定位相一致。
2、戶外廣告牌、路燈
主要設立於XX鎮中心繁華地帶、主要路段及現場周圍，以極強的視覺沖擊力予消費者以震憾。
3、銷售執行
（1）銷售資料
A、公司營業執照
B、土地使用證件
C、土地銷售證件
D、統一說詞
E、價目表
F、付款方式
G、交房標准
H、客戶資料表
I、辦理產權證有關程序、稅費
J、建房流程
K、建房收費項目明細
L、附近學校收費明細
M、預訂書
N、銷售合同標准文本
O、個人土地抵押合同
P、個人置業商業性貸款合同
Q、按揭辦理辦法
R、利率表
（2）開售前培訓
培訓目的：使銷售人員了解並掌握以下知識：
A、國家相關政策
B、房地產基本知識
C、按揭知識
D、項目產品特點
E、自身優劣勢
F、競爭對手狀況
G、相應銷售技巧。
培訓內容：
A、人員培訓模式
人員配備模式
總經理
銷售經理
置業顧問第1組（2人）
置業顧問第2組（2人）
銷售主管
市場策劃部
人員配備以專案模式進行，由銷售經理向業主負責，主持日常銷售工作，統轄銷售主管和二個業務小組。

B、銷售培訓計劃表
注意事項：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求准確及詳細；
b、在今後執行過程中，應不斷強化和檢查。
（3）客戶管理系統
A、電話接聽記錄表
B、新客戶登記表
C、老客戶登記表
D、銷售日統計表
E、銷售周統計表
F、月報表
G、已成效客戶檔案
H、應收帳款控制
I、保留樓盤控製表
八、銷售造勢
1、奠基造勢
以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場活動為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當地一轟動性事件，通過項目奠基活動，打響整個項目動作的頭炮。
2、開盤前期造勢
項目的開盤，是承接奠基的又一重要環節，一個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關重要，本項目針對區域經濟、文化特徵，將採取以下活動方案：
（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；
（2）有關聯宣傳主題的歌舞、模特表演；
（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現場或電影院。
3、開盤造勢
開盤當日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：
（1）歌舞、模特表演；
（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；
（3）游園活動。
4、商業管理造勢
從本項目未來商業走勢切入，以毓商業主題街區為宣傳點，結合商業管理、經營內容，烘托出區域內商業價值，具體採用方式：
（1）現場布置；
（2）置業顧問口頭傳播；
（3）宣傳資料；
（4）系列圖片展；
（5）個案解析；
（5） 商業性質活動。

第三部分 廣告篇
一、廣告目標：
1、導入期
2、強銷期
3、持續期
二、廣告推廣的總體思想
1、適合大眾的利益點
A、 得天獨厚的地段
B、 最具規模的商貿中心
C、 無可限量的升值潛力
D、 絕佳的商業投資機遇
E、 平實的價格
F、 勢力雄厚的開發商
G、 區域濃厚的商業氛圍
H、 完善商業管理
2、強大的震撼力
3、形象區格
3、統一風格
4、打造項目、開發商品牌
三、廣告定位
廣告主標題：
1、AA商貿城——城市財富新坐標
1、AA商貿城——財富滋生地
2、AA商貿城——搖錢樹生長的地方
3、AA商貿城——首席財富家園
4、AA商貿城——地段決定財富
四、立體化市場推廣策略
1、廣告目標市場策略
A、 無差別市場廣告策略：——導入期
B、 差別市場廣告策略：——強銷期
C、 集中市場廣告策略：——持續期
2、廣告促銷策略
3、廣告心理策略
五、廣告執行策略
六、廣告預算
1、 沙盤模型
2、 效果圖
3、 銷售員統一服裝
4、 單張
5、 空飄
6、 彩旗
7、 布幅
8、 充氣拱門
9、 廣告牌
10、 路燈廣告
11、 電視廣告
12、 促銷活動
13、 外設展點

『叄』 傳媒行業有哪些營銷策略

可以復考慮郵件營銷，群發郵件數量制大，成本低，而且營銷簡單效果可以。
雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP

6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款

『肆』 試論現代企業市場營銷論文

隨著世界經濟全球化和網路經濟的時代不斷深入,人們的生活方式將伴隨著網際網路絡發展而發生了一系列帶有重大的、根本性的變化,直接改變著我們的營銷環境,影響著市場營銷的各個層面,以網路營銷為主題的新營銷革命風暴在國內外掀起。對傳統的企業營銷方式提出了挑戰。以下是我為大家精心准備的：試論現代企業市場營銷相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

試論現代企業市場營銷全文如下：

摘 要 企業是國民經濟的細胞，是從事生產、流通或服務活動的獨立核算單位，是以盈利為目的、具有社會性的經濟組織。企業是生產力發展到一定水平的產物，產生於商品經濟時期。到了封建社會末期，由於商品經濟的迅速發展，特別是18世紀工業革命產生了大機器生產方式，企業才得以迅速普遍地發展起來。

關鍵詞 企業;現代企業;市場營銷;綠色營銷

現代企業是企業的現代形態，是社會經濟執行的核心，具有推動社會進步、滿足社會需求、強國富民的使命。那些發達國家強大的經濟實力背後，都有一批世界級的知名企業，如美國的微軟、日本的豐田等。因此，中國要富強就必須大力促進現代企業的發展。在市場經濟條件下，企業的發展離不開市場營銷，可以說市場營銷如何直接關乎企業的生存和發展，是企業發展的關鍵環節。NIKE公司是世界最大也是最著名的經營運動鞋的跨國企業，它自己並不生產，只是抓住了設計和營銷兩個環節關鍵，發展成為世界知名企業。所以，我們探討現代企業市場營銷就顯得十分必要。

市場營銷是通過市場交換滿足顧客現實和潛在的需求，從而實現企業經營目標的活動。研究市場營銷將有助於企業樹立正確的經營思想，掌握科學的市場營銷方法，制定有效的市場營銷戰略。

一、樹立正確的營銷觀念

營銷觀念是指企業對市場及其經營活動的基本看法和指導思想。有不同的營銷觀念，就會對市場產生不同的看法，並將其貫穿於營銷活動的始終。從營銷觀念的發展過程看，大體有如下幾種：生產觀念--以生產為中心;推銷觀念--以推銷為中心;市場觀念--以消費者需求為中心;競爭觀念--把滿足需求與企業優勢有機結合;社會營銷觀念--把企業、消費者、社會三者利益統一起來。現階段企業應以市場觀念作為自己的基本營銷理念，逐步向社會營銷觀念過渡，把社會營銷觀念作為自己最高的營銷理念。

二、做好市場調查研究

現代企業管理的重心在於經營,而經營的重點在於決策。市場資訊是一切經營管理決策的基礎和前提。為了能使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意,企業每做出一個決定都需要各種資訊,任何好的產品和營銷計劃都需要以全面的對消費者需求的了解為前提。企業還需要有關競爭者、經銷商和其它市場因素的充分資訊,因此,每個企業都需要做好市場調查和研究工作。市場調研的范圍極為廣泛,從研究市場機會和市場份額,到評價顧客滿意程度和購買行為以及研究產品定價、分銷渠道和促銷活動等。企業可以用自己的調研部門來進行市場調研,也可以藉助其它專門的市場調研公司來進行。企業必須充分認識市場調研的重要性和必要性,加大市場調研的力度,把市場調研工作始終作為企業一切經營管理活動的前提和重要組成部分,只有做到知己知彼,方能百戰百勝。

三、在調查研究的基礎上制定企業的市場營銷策略

1.市場細分與目標市場

市場細分就是根據使用者和消費者需求的差異性，把整體市場劃分為若乾子市場的活動。目標市場就是企業在市場細分基礎上所確定的作為服務物件的顧客群。因為市場是一個極其龐大而復雜的整體，對任何一個企業來說，絕不可能提供足以滿足整個市場所有使用者與消費者需要的產品和服務。為了使企業充分利用自己有限的資源，必須對其市場面加以適當限制，從整體市場中劃分出最適合本企業經營的市場范圍。這個市場范圍就是目標市場，選擇目標市場的基礎和前提就是市場細分。

2.市場營銷組合

市場營銷組合是指企業按目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素或稱營銷手段進行的優化組合。可控的營銷因素概括為四個部分，即產品、價格、渠道和促銷。市場營銷組合就是要綜合運用這四個策略，使之成為一個有機整體去適應外界環境，並全面地影響顧客。市場營銷組合對企業有著非常重要的意義，可以說，企業營銷的優劣取決於營銷組合的狀況，企業在目標市場上的競爭地位也取決於營銷組合的狀況。美國的麥當勞、肯德基公司是舉世公認的發展迅速的快餐連鎖企業，它們巨大成功的關鍵就在於採用了良好的市場營銷組合。它們在進入世界各地不同市場前，都是在廣泛調研的基礎上進行准確的市場定位，並針對不同情況制定不同的市場營銷組合。

四、建立健全營銷系統和營銷隊伍

1.建立起正規的營銷系統

在這個系統中，營銷總監應具備相應的營銷才能和管理才能，能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃，明確總部與分部的責權利，保持營銷政策的穩定性。

2.選拔和培訓優秀的營銷人員

培訓內容主要應包括：了解企業的歷史與現狀;企業的主要產品及其生產過程;消費者的不同型別、購買動機及購買習慣、競爭對手及競爭策略、推銷技巧等。

3.對營銷人員進行科學的管理

包括給予酬金、鼓勵、評估等。營銷人員工作壓力很大，要比常人付出更多的時間、精力和體力，因此，企業應給予較高的酬金和經常性的鼓勵。鼓勵的方式可以是：給予榮譽、獎品、獎金、旅遊機會等。此外還應對營銷人員定期進行評估。

五、實施綠色營銷戰略

綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。通過綠色營銷活動，可以協調企業利益與保護環境的關系，使經濟發展既能滿足當代人的需求，又不至於對後代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展。綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。綠色營銷有利於企業佔領市場和擴大市場銷路。隨著消費者「綠色意識」的增強，消費者購買綠色產品成為時尚和明智之舉。綠色營銷能夠促進企業文化建設和優化企業行為。綠色營銷促使企業採取防治和防止污染技術或使用無污染技術，在企業內部營造清潔和安全的工作環境，有利於企業職工的身心健康，在企業外部通過綠色營銷，樹立企業「綠色」形象，促進產品銷售和企業發展。

1.制定綠色計劃

實施綠色營銷戰略和生產真正綠色產品的先決條件是要有一個適宜的綠色計劃。在企業綠色計劃中，應明確企業的環境事務的方針和方向，不僅要闡明企業自身應當承擔的研製和營銷綠色產品的義務，還要具體說明環保的努力方向以及如何嘗試，並用以指導日常決策。此外，企業綠色計劃還必須與企業長期戰略計劃相組合，保證資源的充分利用。

2.綠色產品策略

開發綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、製造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。綠色產品的生產過程應該是「一種清潔生產」，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅於生產過程之中。企業在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求，符合「環境標志」。綠色包裝也是一個極其重要的組成部分，應選擇紙料等可分解、無毒性的材料來包裝，並使包裝材料單純化，避免過度包裝。

3.綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的資訊傳遞，來樹立企業和企業產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業的市場地位。因此，綠色營銷首先是一種觀念。企業要通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象;其次綠色營銷又是一種行動。企業可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領域的所作所為，並積極參與各種與環保有關的事務，以實際行動來強化企業在公眾心目中的印象;最後，企業還應大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產品，支援綠色營銷，本身就是對社會、對自然、對他人、對未來的奉獻，提高公眾的綠色意識，引導綠色消費需求。

『伍』 市場營銷專業的畢業論文怎麼寫

QP體育發展有限公司市場營銷策略研究

摘要

在國家日益重視全民健康和加快推進體育強國的政策思維指導下，中國體育產業走上了快軌道發展進程，體育產業規模不斷擴大、結構不斷完善和優化、大型體育企業和國際知名品牌數量不斷上升。體育產業日益成為國民經濟不可忽視重要力量，本文在QP體育發展有限公司的調研基礎上，分析其市場營銷水平和策略，為推進更快更好建設體育用品市場給出思考。

關鍵字：體育產業，QP公司，市場營銷

目錄
一緒論​1
1.1研究背景​1
1.2研究方法和文獻綜述​1
二體育用品行業和QP公司現狀概述​2
2.1體育產業現狀​2
2.2體育產業面臨著的問題和挑戰​3
三.QP公司的營銷策略優化理論與設計​4
3.1市場營銷觀念概述​4
3.2 傳統觀念​5
3.3 營銷觀念​6
3.4 客戶觀念​6
3.5 社會營銷觀念​7
四QP公司的營銷策略優化方案實施​7
4.1 QP公司SWOT分析​8
4.1.1 strength優勢​8
4.1.2 weakness劣勢​9
4.1.3 opportunity機會​9
4.1.4 threat威脅​9
4.2 QP公司產品戰略​9
4.3 QP公司目標市場​10
五結論​11

一緒論

1.1研究背景
體育觀念在我國國民的認知度也越來越大，「全民運動齊參與」等的口號已經耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運動，是國家長期繁榮和持續發展必要的物質基礎。體育產業是一個涵蓋體育用品、體育服務兩大方面的產業，在當代中國經濟的發展當中，起到了積極的作用。在國外，體育產業由於經歷較為漫長的發展，已經較為成熟，是一門成熟的經濟部門，相較於此，中國體育產業發展歷史較短，市場容量還比較小，產業布局不均衡，粗放型增長特徵還比較明顯，體育行業市場營銷技巧還比較原始，體育用品市場專業營銷人員水平與國外還有很大差距。
因此，筆者特意選擇QP體育發展有限公司作為研究案例，通過對QP公司的歷史發展歷程和發展的各項戰略的回顧，運用相關市場營銷學的基本知識原理，未來戰略布局等方面的分析，得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點，從而更好了解我國的體育用品行業和體育產業，為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻綜述
本文的研究方法主要採取的是案例分析法，闡述QP公司在國內的地位，包括企業規模、產品特點、目標市場等，探究QP公司的發展戰略，梳理出QP公司在歷史發展過程當中的不同層次的戰略布局，同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中，結合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念，從一個更為哲學和上游位置的學術概念進行分析。因為是對一家十二年發展歷史的公司的梳理，因此結合市場營銷觀念這個關鍵要點，能更好反映QP公司運作的本質，從而更好看到QP公司未來發展預期
在專門研究體育用品市場的國內學者文獻當中，多把注意力集中在企業品牌、產業鏈條運作和產業集群等方面。鄭方（2008）指出中國體育產業應當融入到國際市場當中去，促進出口，合理進口，激發國內外市場的良性互動和競爭，激發產業活力。劉麗麗（2010）對國內體育用品市場的觀察得出，有關部門尤其是檢測部門和標准化部門，重視體育用品的標准化建設，安全性檢測，為體育用品行業提供長久持續的政策支撐和保障。馬梁（2015）運用文獻分析法，利用定量化的研究，指出體育行業的品牌建設問題、渠道建設問題和行業規范的制定。

二體育用品行業和QP公司現狀概述
2.1體育產業現狀
根據國家體育總局的數據顯示，2014年中國體育產業產值達到四千億元，2015年達到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP佔比平均約為0.64%。

圖 1 中國體育產業增長額及增速，來源：國家體育總局

體育產業的產業結構大致可以分為體育用品業和體育服務業（如休閑體育、體育場所管理等），其中體育用品業佔比79%。體育產業還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產業結構。以美國體育產業結構為例，我國體育產業結構優化還有充分的空間可以前進，在提倡全民健身和大眾體育參與的當下，體育服務業即將迎來爆發增長期。

圖 2 中美體育產業結構比較，來源：國家體育總局

2.2體育產業面臨著的問題和挑戰
我國體育用品行業這些年來迅猛發展，與國際同類型企業同台競爭，既收到國內各種市場和政策的影響又受到國際優秀品牌進入國內的沖擊。我國體育用品行業市場的有幾大特點，大致如下：一整個行業的集約度還比較低，總體呈現粗放增長，產品附加值較低，產業鏈條較短，產業結構還有待提升，對勞動力要素依賴較高；二隨著我國城市化和經濟水平的上升，勞動力的投入成本也隨之水漲船高，同時商業競爭日趨激烈，由於體育用品的同質化特點較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時國際環境變動，一些體育用品的原材料供應商價格變動，因而對體育用品企業的威脅加大，競爭更加激烈；三是區域發展不均，體育用品行業主要集中在東部一二線城市，對產業資源依存度較高。
對體育用品更細節的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類（包括運動鞋）。運動器材類產品單品價格較高，附加值相對較高，科技含量較高，在體育用品行業當中發展迅速，但缺乏知名品牌和較強的營銷能力，高端運動器材產品市場也有待開發。另外的運動服裝類一方面也屬於服裝行業，而運動服裝相對於一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷，在中低端市場被國有品牌佔有，如安踏、361、李寧等等。
體育用品行業自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進，在一系列的重大國際層面的運動會的影響下，如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等，體育用品行業快速發展。很多企業開始重視品牌建設和營銷推廣以及文化公關，科學開展市場營銷，積極進行產品研發，增加產品附加值，提高資本要素和技術要素的比重，向創新型體育行業集團發展。同時，在勞動力的歷史基礎上，結合各區域的區位優勢，因地制宜形成了不同的產業集群，在福建、廣東沿海是運動服裝產業集群地。盡管存在區域發展不均的問題，但是另外一方面，卻有利於促進產業的專門化和精品化和集約化，促進產業鏈條的延伸。
我國體育用品行業體量雖大，但因發展理念的局限，市場營銷觀念落後，沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業，尤其是小型區域性企業，缺乏市場視野，盲目跟風，利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內知名品牌，依靠低端價位和低端質量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額，這樣進一步阻礙了體育用品產業市場的發展速度和發展。
首先，體育用品產業營銷制度不夠完善，行業標准不統一。中國的體育用品市場發展歷史顯然起步較晚，發展歷史較短，因而導致體育用品企業對如何准確銷售自己的產品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經驗仍顯不足，缺乏品牌意識，未能有效整合各方資源和渠道。
其次，體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉，另一方面要求對國內外市場的掌握和把控。體育用品市場由於產品特性，同質化現象較為嚴重，因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術，提高自身產品品牌認知度。在營銷過程當中，要積極調整營銷計劃和方案，積極調研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高，對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升，會尋求各種休閑體育服務，因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產業發展趨勢，積極向產業結構優化調整大方向靠攏，體育用品和體育服務並行發展。
再次，大部分體育用品企業規模不大，產品技術水平較低，附加值較低，獲利微博，導致整體的經營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業缺乏產業發展壯大所必須的市場開發能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的後發者優勢，在市場獲取份額較為困難，短期內不能有效獲得穩固的消費群體。
最後，體育用品產業營銷手段單一，最常見的方式莫過於明星代言廣告，通過明星的形象帶動產品形象，利用明星效應吸引消費者對產品的關注，這在一定程度上會有廣告效果。但是對於選擇什麼明星這點卻至關重要。一般來說，體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業選擇的明星與產品之間沒有實質性聯系，僅僅體現出千篇一律的明星效果，但是卻沒有體育用品營銷的內涵，不利於達到實際的廣告效果。

三.QP公司的營銷策略優化理論與設計

3.1市場營銷觀念概述
市場營銷的關鍵就在於持續地為企業創造價值，為消費者和生產者的供和需得到有效平衡的過程，核心就是能持續不斷地創造價值，是一個動態發展的過程。更為普遍地來說，市場營銷就是在消費者可以接受的價格範圍內和企業可以接受的獲利范圍內的一個妥協。
有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐，具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究，因為這有利於我們布控我們的市場營銷方案，進行有效、高效、精準營銷，增強企業的綜合實力，傳播企業文化和形象。在50年代中期開始，市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉移到供過於求的買方市場，人們的消費能力大幅度上升，對商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業的競爭帶來了很大壓力，企業要充分調動自己的智慧，去滿足消費者的需求，才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是，確定目標消費者的真正需求，比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。
因此，大約以50年代為分界點，市場營銷觀念分為傳統觀念和現代觀念，現代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代後期開始出現的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。

圖 3 市場營銷模型

3.2 傳統觀念
傳統觀念下面也分為：生產觀念、產品觀念和推銷觀念。生產觀念認為企業應該提高生產能力，擴大生產效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價格符合消費者的預期，即擴大生產的觀念；產品觀念從生產效率轉到注重產品的強調上來，認為企業應該致力於打造差異化產品，提高產品價值，打造產品的核心競爭力，促進產品的銷售；推銷觀念比較接近於現代現代市場營銷觀念，但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰的觀念，以刺激消費者消費慾望為核心，這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐，長遠來說對企業和市場和消費者都是不利的。
3.3 營銷觀念
營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調，確定目標消費者的真正需求，做精準營銷，前提是確定目標消費者真正切切的需求。然後企業要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權衡，即消費者的價值讓渡，把利潤中的一部價值，讓渡給消費者，從而促成消費者購買，產生更多的消費者剩餘。消費者總價值是指一系列消費者在購買產品時候獲得的除產品自身以外還要諸如服務、關聯產品、情感愉悅等價值；消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本，如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值，或者從經濟學的角度來說，就是消費者剩餘曲線和生產者剩餘曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業做好這個差值的控制。

圖 5 市場營銷計劃內容

3.4 客戶觀念
客戶觀念比營銷觀念更為進一步，更加強調確定消費者的最終需求，因此消費者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語氣態度，類似「客戶是上帝」這類的話語。客戶觀念注重收集客戶交易數據，進行數據分析，在網路發達的今天，更是更為有效地對客戶進行大數據分析。這些大數據包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等，通過分析得出的便是「客戶最終價值」。客戶最終價值，可以使企業市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷，對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠度，促進客戶反復消費，提高企業在客戶心中的地位。因此，如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話，那麼客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值，以客戶為出發點。

圖 4 三類市場營銷觀念的比較

3.5 社會營銷觀念
90年代出現的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念，由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念，不僅僅停留在經濟學和管理學的層面，社會營銷的概念還運用在其他各項領域當中，如國家政策、行業協會制度、NGO的管理與運作、產品說明書等等。社會營銷重點便在於「社會」二字，指的是通過運用商業手段運作社會公益項目，以把企業文化上升到社會普遍理念，使得企業和產品具有充分的社會價值，或者在社會普遍價值的前提下進行商業營銷行為。社會營銷涉及到企業、社會和消費者的長遠利益。

四QP公司的營銷策略優化方案實施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術交流活動策劃，營養健康咨詢服務，健身服務，公關活動策劃，商務信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業。其經營產品主要是健身類、球類等體育用品，以「享受快樂生活」為產品的文化主題，致力於打造運動文化和生活交融的運動理念，結合當代年輕人的現狀，著重開發網路互動型健身類產品。QP公司目前還屬於中小規模企業，艱苦經營業已十二年，生產方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術專職人員佔比約為18%。通過網路運作，打造品牌，推進公司運動理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析
SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具，廣泛用於市場營銷、企業管理、心理性格測試等領域，具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業進行SWOT分析主要立足於企業自身在市場當中的競爭水平或者是企業產品在市場當中的核心競爭力，然後同時把外部因素結合，進行內部和外部結合的全方位分析，有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析，QP公司處於紛繁復雜的體育用品市場，為了獲得生存，必須時刻保持警惕，不斷完善和提高自身。
4.1.1 strength優勢
隨著人們經濟收入和消費水平的不斷提升，人們的休閑娛樂的方式方法發生了很大的改變。在國家體育建設大舉前進的背景下，QP公司順勢建立起來，從一個小型的幾個人規模發展到現在近一千五百人規模體量的公司。隨著時代的發展，QP公司變得更加能適應市場，管理更加靈活，運作更加高效，聚積了更多的人才隊伍，成為一家綜合型多樣化產品路線的公司。在2012年的時候，公司實現轉型，從生產觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉變，啟動網路項目，加強互聯網健身社區的建設，同時對實體產品的開發更加註重「享受快樂生活」企業文化的注入，在營銷模式上大力推進企業運動理念和文化的傳播，在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動，實現公司的戰略發展。
QP公司前期目標市場定位在上海，依託長三角豐富的資源和優越的地理位置，深入內陸腹地市場，因而有效地在企業發展初期得到快速的發展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視，強調全民健身，建設健康上海；同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發展潛力。在未來這種優勢依然強勢，上海作為國家經濟發展水平最高的城市，體育場館設施建設完善，居民運動意識較強，對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。
4.1.2 weakness劣勢
由於體育產業對國家經濟的影響日漸增強，尤其是國民強則國強這樣的思維引領下，擁有一個好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發達國家，尤其是歐洲北部的福利國家，體育產業結構非常健全，連基本的一些小鄉鎮也是一種全民體育的氛圍，「周末就去進行體育活動」這樣的思維在我們國內還是大城市一定數量人群的思維，並沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此，縱觀我國體育產業這樣的歷史發展過程，對比國外情況，可以證明我國體育產業還有充分的發展前景。因此體育用品企業一定要更好做好營銷工作，以後發者的優勢進行發展。QP公司雖然發展速度很快，員工增速也很高，但是其發展和起步相對來說還是較慢的，市場份額的占據優勢並不是很明顯，而且對區域經濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標消費者依然有擴充空間。
4.1.3 opportunity機會
中國將在明年，即2020年實現建成全面小康社會，這對於人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候，便同時也是社會居民消費結構發生調整和變化的時刻，人們對物質資料的消費的比重降低，對發展型和享受型資料的比重會逐步上升，對於與人的健康息息相關的服務業將會快速提升。體育產業屬於服務業的大范疇之下，對休閑體育娛樂運動的消費是發展型消費，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強健的體魄。因此對於QP公司來說，從大環境的需求來看，機會非常多，這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。
4.1.4 threat威脅
有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅，面臨著眾多後發競爭者。在我國市場經濟發展的歷史過程當中，市場競爭制度也在不斷完善，但是在體育用品行業依然存在著許多競爭制度不規范的現象，如原材料的質量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創業初期便吃了不少苦頭，不過後來積極總結經驗，調整產品思路，樹立自身品牌意識和形象，嚴格把控產品質量，絕對不欺騙消費者為宗旨，因而在後來才實現快速發展。在上述的時代背景條件下，拙劣的競爭者影響著市場良性發展，強勁的競爭者與自身激烈競爭，這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。
4.2 QP公司產品戰略
產品是企業運作的核心關鍵，如何打造市場一流的產品是企業長遠發展的關鍵因素。產品戰略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎。企業和市場之間，企業和消費者之間的連接是靠產品來實現的。QP公司的核心產品系列是網路互動型健身產品，實現線上線下的結合，注重線上社區的構建，線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產品的發展分為了幾個時期的階段：第一階段是初期的產品低位是針對特定細分人群的社區建設，如健身教練員、職業運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一，面向哪類消費者定位清晰，但是存在著較為小眾的問題，市場容量太小，無法打開進一步擴充市場，因為這些較為專業的運動人員數量還是比較小數而且增幅很小；第二階段進一步提升產品的適用人群，如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領等等，這個時期的市場容量有了很大程度的提升，產品口碑得到很大的提升，這時期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶，是客戶觀念的市場營銷觀念充分執行和實施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加註重不同用戶的細分，包括兒童、上了年紀的長者、專業人員、業余愛好者等的劃分，同時也區分了不同運動項目和不同的運動強度列表，目標更為精確，同時結合全民健身等的政策口號，提倡「享受快樂生活」，贊助社會公益活動，推動企業文化的傳播，在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。
4.3 QP公司目標市場
有怎樣的細分產品，就有怎樣的細分市場，同時也要充分開拓關聯市場、全國市場。QP公司立足於上海經濟環境的土壤，在2018年優化產品結構，重點打造核心產品的基礎上，積極開拓全國市場，尤其是三四線城市的潛在市場。根據國家體總局的數據顯示，體育用品產業貢獻的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發的狀態。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場，在產品上選擇合適這些市場的產品。

細分變數
細分市場
地方區域特徵
一線城市
三四線城市
其他城市
購買行為特徵
專業運動
健身運動
戶外運動
休閑運動
年齡劃分
6-12兒童
13-18少年
18-45青年
45以上
收入水平
高收入
中等收入
低收入
表 1 QP公司市場細分策略 數據來源：QP公司2020發展報告
QP公司在細分市場的基礎制定和利用價格歧視和布局產品差異化等戰略來更好獲取市份額，快速佔領三四線城市份額，在QP公司的發展報告看來，未來目標市場的重點就是三四線城市。

五結論

本文系統闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場營銷戰略，對QP公司進行了較為細致的SWOT分析，系統梳理其產品戰略和目標市場戰略。在行文過程中結合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下，要充分運用新思維新思想，系統化構建市場營銷體系，大力培養市場營銷人才，做好產品，定位目標市場，創新營銷渠道和營銷智慧，不斷積累和豐富市場營銷經驗，結合網路信息技術，現代化營銷。只有這樣，才能在新時代抓住機遇，不斷發展前進，取得更加輝煌的發展成果。

參考文獻

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『陸』 市場營銷策略論文

市場營銷策略論文

我國中小企業的市場營銷觀念落後，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業的進一步發展。應該加強對中小企業的市場營銷策略的探討。下面是我給大家推薦的市場營銷策略分析論文範文，希望大家喜歡！

中小企業市場營銷策略分析

【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業的的特點，並分析了我國中小企業市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經營，產品差別化策略等五個方面對中小企業的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。

【關鍵詞】中小企業;市場營銷;問題;策略

市場營銷策略（簡稱 4P's） 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略，簡稱6P』），為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。因此，在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。

中小型企業貼近顧客，經營靈活，經營業務「小而專、小而特」適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬於市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。

我國中小企業的市場營銷觀念落後，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業的進一步發展。應該加強對中小企業的市場營銷策略的探討。

一、我國中小企業市場營銷存在的問題

在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。我國中小企業存在著市場營銷觀念落後，營銷方式和策略運用不當等許多問題。例如某中小型IT企業成立之初，公司專注於輸入技術，在國內IT行業最景氣的中後期，趁勢而起成為行業的領先企業，公司進入平穩發展期，積極尋求實現產業突破，涉足了多個領域，其中以滑鼠作為突破口進行電腦外設產品的拓展，但三年後，該業務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0。5%。經分析發現，一是但該公司源於軟體企業並不具備大規模生產製造能力，且公司核心產品和其他產品均屬於小規模多批量生產型產品，成本居高不下，再加上核心產品高毛利的定價策略，產品一直在市場是最貴的滑鼠品牌之一，而公司的品牌在這個領域並沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由於是通路型產品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產品在一些重要的區域市場幾進幾出，這就與該公司的區域獨家代理的渠道結構發生沖突，產品形象也就盪然無存;三是公司為扭轉局面又引進了產品性質類似的小數碼產品，希望通過豐富產品線的辦法，改善該業務的狀況，但是新引入產品與滑鼠遭遇同樣的問題，並無多大成效。從行業和公司內部資源與能力的來看，這類業務是典型的「瘦狗」業務，繼續投入只能造成更大的資源浪費。

上述企業只是我國很多中小型企業的代表之一，由此可見，我國中小型企業在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：

（1）中小企業市場營銷環境嚴峻

中小企業在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網點和人員的素質結構都相對處於很不利的狀態。如大企業可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告來創造消費者拉動力，採取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業市場營銷的主動性較差，大多處於被動的從屬地位，有的是依附於大企業而存在。

（2）中小企業的市場營銷觀念和營銷方法落後

目前，大多數中小企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網路營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

（3）營銷管理缺位，缺乏營銷戰略

大多數中小企業的市場營銷都是採取以市場為導向的`隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營銷管理觀念的影響，中小企業營銷管理缺乏內外部協調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷目標和定價標准，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。

二、中小企業的市場營銷策略

針對上述問題，我們必然要採取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業又有著各自不同的特點，要結合自己的實際情況量身定製符合自身發展的營銷策略。但總體來說，主要可以採取以下幾方面的策略：

（1）先要確定「先勝而後求戰」的營銷思想

正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質上來說就是企業間的戰爭，因此許多的軍事思想能夠被企業所借鑒。「先勝而後求戰」是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件後再開始作戰。對於中小企業來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業相比，小企業資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現失誤，很有可能將企業推入萬劫不復的境地。很多中小型企業，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺後不見效果，但此時產品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是「先戰而後求勝」造成的。企業未經過嚴謹、充分的營銷規劃即倉促上馬，推出的產品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關都難過，產品到了終端也難有所作為。這時企業寄希望於加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已於事無補，問題還是會層出不窮。

（2）夾縫經營市場營銷策略。一方面，中小企業規模小，競爭實力弱，不能與大企業面對面「碰撞」;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜採取拾遺補缺，夾縫經營戰略。尋找市場上被大企業忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發價值的市場空白。由於補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業攻擊，因而經營風險大。中小企業必須接連不斷地創造開發新的補缺市場，依靠多種補缺減少經營風險，增加盈利能力和生存機會。

（3）產品差別化市場營銷策略。中小企業資金有限，無法像大企業那樣進行大批量生產，並通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰術等來佔領市場。中小企業的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發揮企業特長的市場空間實行重點投資，密集型經營，走專業化經營道路，提高市場佔有率，同樣可以取得經營的成功。

（4）外部銷售網路的市場營銷策略。大型企業憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網路，來向市場推銷其產品。中小企業受實力所限，往往沒有自己的銷售網路。所以，對中小企業來說，需要藉助企業外部的銷售網路，如傳統的批發商和零售商，或通過與大企業的分包，藉助大企業的銷售網路來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利於中小企業提高銷售量，降低銷售成本，並實現銷售渠道的多樣化。

（5）聯合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業由原來的敵對走向合作，通過聯合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業之間也可以採用這種方法。採用聯合銷售使中小企業的資源得到合理配置，有利於突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。

（6）「寄生」市場營銷策略。中小企業可依附大企業，借勢生存。目前的OEM（業務外包生產）方式是大企業與中小企業之間合作的主要方式，即小企業接納了大企業轉移出的部分產品生產線，在大企業的技術指導與質量監督下，其成品以大企業的品牌包裝進入市場。而大企業也可將智能和資源集中於自身的核心競爭優勢上，並獲得范圍經濟與規模經濟。同時小企業也能集中力量生產某項零部件，走專精優的道路。

我國中小企業應該在自身內部條件和外部環境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優勢與弱點，善於抓住機遇，並利用各種有利於中小企業的法律、法規，選擇適合的市場營銷策略。

參考文獻

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『柒』 新媒體營銷方案活動策劃書怎麼寫

網路推廣就是做 廣告 ，只是傳統的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網路推廣則是以互聯網為載體。為此我為大家整理了新媒體營銷方案，歡迎參閱。

新媒體營銷方案篇一
目標客戶定位：熱流道的目標客戶是注塑模具廠家的老闆、總經理或者公司的相關負責人等;周轉箱的目標客戶是一些廠家的老闆、中間商或者公司的采購;移動電源的目標客戶就是所有用手機的人。 廈門雲點網路科技有限公司是多元化企業，以外貿為主，在國內市場佔有率極低，品牌效益不夠強，推廣品牌應是推廣的首要目的。 我的想法：

一、建立獨立的企業博客。

公司的網站博客只以做廣告為主，用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業應該建立屬於自己的博客，做為發布公司產品信息、 企業 文化 ，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。

1、建站程序：可選擇市場主流的博客專用程序，如wordpress，購買的空間和伺服器一定要好，因為這個博客建好以後會比網站的推廣效果更好。

2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。

(1)、設一個板塊專門發公司產品的信息，如優點等，作為宣傳公司產品，為公司網站做外鏈用

(2)、設立公司高層板塊，因為分析當前市場經濟，各行業發展前景為主，吸引一些公司的老闆。

(3)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機，探討電影、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為移動電源的潛在客戶就是這些人。

(4)、設立鏈接板塊，鏈接我們公司的網站，也可以在博客有權重之後交換高質量的友情鏈接，讓我們的博客被網路收錄的更多。

(5)、還可以建立售後服務等板塊，比如我們公司是如何處理一下產品的質量問題，讓客戶對我們建立信任。

二、圖片營銷法。

最近網路爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對企業的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產品的美圖、再在大門口拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然後去各大論壇、微博上發表，也可以作成視頻，目的在於讓西諾控股迅速被大眾熟知。

三、視頻營銷。

視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優點、周轉箱的優點、移動電源的使用 方法 等視頻的點擊率普遍不高，也就等於這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內移動電源自燃的視頻點擊率1萬多，可以發現現在人們喜歡是重口味或者是 熱點 視頻，平凡的並不會被關注。

1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在打一個重要電話的時候，比如有一筆2000萬的單子什麼的，這時手機沒電了，然後有人送上移動電源等等，做廣告式的視頻。

四、關於微博營銷。

微博營銷並不適合所以企業，因為粉絲群不好建立，但是適合我們公司的移動電源，因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。

1、去各大有影響力的微博建號，然後關注別人，慢慢增加粉絲。

2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

3、關注微博轉載率，如果一篇微博在網路上被大量轉載，那我們曝光公司品牌的機會就到了，可以發動公司的員工也去轉載給他們的好友。

4、微博搞活動也要有創意，比如可以在情人節、七月七、 光棍節 等特殊的日子，我們幫人代寫 情書 、寫藏頭詩等，然後讓別人留下郵箱，我們發的時候附上公司的網址和產品圖片。

註：微博開通後的事情應以建立強大的粉絲群為主。

五、微信營銷

微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。

總結 ：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們公司以做網路為主的話，

推廣就要創新，有創意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
新媒體營銷方案篇二
利用新媒體如何去做好我們產品的推廣呢?

微博：第一我們利用熱門話題的事件去評論，加上我們的產品去推廣，內容新穎不能單純發廣告(比如一些好看的美甲產品，或者定期的優惠活動等)

第二我們自己做話題，比如美甲學校哪家強，半永久培訓等，自己填充內容，並做好話題的炒作!可以做到讓美甲行業無人不知的地步!

第三我們利用現有資源去整合營銷，了解做的好同行去怎麼寫內容，怎麼發微博，然後去對比去細分到自己的微博，從而進行一個篩選，讓企業微博變得有內容可看!有人去互動! 第四我們可以利用推廣，我們有粉絲通和頭條，利用高峰期我們發布微博，然後去做一些推廣，進而可以達到自己的粉絲和同行粉絲的關注，這就是加粉!同時同於一些死粉僵屍粉的清除!

第五粉絲有了，推廣有了，話題做了!怎麼去達到一個有效的互動，怎麼去成交單!第一我們的內容不能是單純的廣告!而是有創意的，幽默的打廣告!結合ps，弄點搞笑的事!再結合公司內容的優點去宣傳!達到粉絲一個互動和成交!再者節假日策劃一些活動去做推廣!比如有獎轉發，加關注送禮物，微博報名立減300元不等等活動!從而在節假日的活動上做到更多的報名和咨詢!

微信：第一我們要有好的內容去撰寫，比如實用的技巧，開店的指導或者 畢業 工作的安排等!可以做到內容新穎，有貨，避開銷售重點，突出學校的一些優點，做到吸引顧客去問!

第二我們有好的 渠道 去推廣，微信本身的後台太貴，5萬一次我們太不劃算，我們可以去創建其他渠道，比如朋友圈去引導關注，還有我們可以去找一下線下的活動去做一個簡單的推廣!例如線下掃微信送禮物等!有活動的時候我們可以找一些廣告公司去做一些活動幫助我們有效的進行內容的編寫和策劃!進而推廣出去!

第三我們要吸粉!通過線上朋友圈，微博去吸粉，整合公司內部活動去做一個完整的微信轉發抽獎活動!讓大家積極去分享我們的 文章 到朋友圈去增加粉絲和閱讀量!
新媒體營銷方案篇三
一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出並瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。 新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的;

2、不要老盯著著名的社會媒體平台，要找出更多目標客戶所在的小圈子;

3、一個好的標題也是必須的;

4、使用相關的圖片;

5、給用戶提供其需要的內容;

6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是僱傭 市場調查 公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪裡直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞台，不管怎麼樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平台的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那麼這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化絡或者社會化新聞站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平台，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什麼，這是問題的關鍵。 新媒體營銷方案(二)

科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席捲著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關於新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。 一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機簡訊、移動電視、絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對於報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為「第五媒體」。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性;B、海量性與共享性;C、多媒體與超文本;D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權

「品牌策略」會使新媒體企業具有「明星效應」，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片製作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像製品、舞台劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益於迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，並向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用「無孔不入」來說一點也不過分，可以說，只要存在可以「聽」、「看」、「感受」、「觸摸」等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經和身體，微小的「人」或「企業」為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機簡訊、移動電視、寬頻絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依託絡強大的搜索引擎，向用戶提供「鏈接服務」，通過「賣」這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以雲媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向互動式數字、電視(如視頻點播等)，並能接入因特，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，雲媒體電視依託電視互聯這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯通過技術手段將互聯內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查後，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯區別於傳統互聯。雲媒體的雲共享技術能實現傳統媒體與絡媒體資源的共享，實現「三融合」。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是「免費」的，但它並不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟體提供免費下載、殺毒服務，但是後期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

「圈人即圈錢」，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過「加好友」聯繫到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成「一呼百應」的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據了解，江蘇有線的雲媒體電視不僅用到雲計算技術，還用到當前比較新的「體驗技術」，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單;第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為「聰明」的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟體、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

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『捌』 中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢

回顧中國傳媒產業近兩年的發展之路，產業內部各行業的產值規模、增幅以及組成結構都發生著迅速變化。移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。技術革命與政策是導致傳媒形態變遷的兩個主要因素。隨著技術環境的近一步優化(3G網路普及)，移動傳媒與互聯網等新興將呈現出爆炸式的發展態勢。據統計，2010年我國手機上網人數已超過2.8億，而互聯網經濟整體市場規模達到1743億元。
2010年是中國傳媒產業處在結構調整、產業升級的關鍵一年；2010年同樣是傳媒企業極力加大開發市場的關鍵一年；2010年也是中國傳媒產業步入「十二五」規劃承上啟下的關鍵一年。
目前我國傳媒市場的發展具有以下幾個方面的因素：關鍵的行業特性、競爭的激烈程度、行業變革的驅動因素、競爭對手的市場地位和戰略、取得競爭成功的關鍵因素、行業未來的利潤前景。也就是說，你只要深入、客觀地回答以下七個方面的問題，你也就清楚了中國傳媒業營銷戰略與發展趨勢。目前我正在帶項目進行研究，歡迎一起討論：
1、「十二五」規劃期間傳媒行業最主要的經濟特性是什麼？
2、「十二五」規劃期間傳媒行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
3、「十二五」規劃期間傳媒行業中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？
4、「十二五」規劃期間傳媒行業競爭地位最強/最弱的公司分別有哪些？
5、「十二五」規劃期間傳媒行業中下一個競爭行動將是什麼？採取這一行動的又將是哪一家（哪一組群）公司？
6、「十二五」規劃期間傳媒行業決定競爭成敗的關鍵因素是什麼？
7、「十二五」規劃期間從平均水平之上的贏利前景這個角度來看，傳媒行業的吸引力有多大？

日前，我到廈門、上海、南京、杭州到了解到了各地傳媒業的一些最新做法和發展動態，現對這些主要做法和發展趨勢進行歸納，希望對你有用：

一、高度重視發展戰略，紛紛聘請咨詢公司為其制定發展戰略
近幾年，傳媒集團面對傳媒業的大變局，高度重視工作，紛紛聘請知名的咨詢公司為其制定發展。先是廣州日報報業集團斥資500多萬元聘請羅蘭貝格為其制定發展戰略，華商報業集團、成都傳媒集團、新華日報報業集團等也花費近百萬元來制定發展戰略。2009年下半年，浙報集團更是巨資同時聘請全球知名的羅蘭 貝格等三家咨詢公司，全面梳理了該集團的戰略發展、管控體系等方面的問題，提出了從傳統報業集團向現代傳媒集團的戰略轉型的戰略目標。其核心在於：從業態角度打造全媒體，從市場角度實現全國化。並提出了新聞宣傳創新戰略、品牌報系帶動戰略、多媒體發展戰略和文化產業投資戰略等4個子戰略。並要逐步完善保障和支持發展戰略的保障措施：集團總部模式、統分結合授權體系、人力資源體系。並建立與發展目標、發展戰略和管控體系相適應的人才工程、品牌工程、技術升級工程和建設集團和諧文化等4個支撐工程。此外，浙報集團已經立項在市中心黃金地段，建設500套精裝修的人才公寓，在省內外招賢納士。

二、各大傳媒集團都在積極謀劃戰略布局，以在未來的競爭中佔領制高點。

各大網路媒體基於未來網路媒體的高成長性和當前發展中過度依靠網游等業務，而媒體業務相對滯後的情況，都高調提出要重視網路的媒體屬性，例如，搜狐提出了「媒體性格」的定位。

SMG從2008年開始，開始致力於逐步實現兩個戰略轉變：從為播出而製作變為為市場而製作;從一個地方廣播電視播出機構轉變為面向全國、乃至全球華語世界的內容提供商、發行商和服務商。目前，文廣集團旗下不僅有傳統的廣播、電視、報刊，還有手機電視、電視購物、網路寬頻等新媒體業務及文化產業相關多元化業務，並充分利用各種資源，開發了張江創意產業園。其旗下的第一財經，從電視頻道開始，逐步將電視、廣播、網路、日報、周刊等全部資源融合在一起，構建了全媒體的格局。

解放日報報業集團積極謀劃戰略布局，首先，在資本市場的拓展方面，解放日報報業集團已經通過新華傳媒進入了二級市場，未來會立足文化產業，嘗試進入一級半市場;其次，在主業發展方面，在堅持平面媒體這個主業的基礎上，積極向數字報業推進，目標是成為綜合的內容生產商;第三，在多元化發展方面，解放日報報業集團從2005年開始投資房地產，通過資源優勢低成本拿地，主要的目的是希望熨平經濟周期，增加集團的盈利點。

杭州日報報業集團近幾年根據形勢的變化不斷調整其戰略：由原來的報業集團到傳媒集團，再到未來的文化產業集團;目標也由原來的長三角一流集團到現在的全國副省級城市前三名、長三角地區前三名的集團。傳媒集團以做媒體為主，實行數字媒體戰略，重點打造杭州網、19樓社區網站，同時也在做印刷網等專業性網站、電子商務等。目前杭報集團提出了「一報一網站」的戰略，以加強報網互動，其中杭州日報網已於今年3月7日正式上線。此外，各媒體實行差異化定位，形成了黨報+都市報+財經類報紙+周報+縣區報的差異化媒體結構，其中的《e時代周報》份額已經佔到杭州市周報市場的35%。

目前杭報集團主要進行產業鏈的擴展：

1.是印刷業務。前幾年將商務印刷剝離出去成立專門的公司，產值由原來的400多萬提升到2個億，目前准備將商務印刷與傳統的印刷業務進行整合，打造印刷產業園區，發展數碼印刷，同時將省市的印刷企業引進園區，做大做強;

2.是發行業務上。未來利用發行渠道，進一步發展配送、速遞、電子商務等業務;

3.是文化產業的投資。如體育、會展方面，目前已經成立專門的體育會展公司進行運作;數字出版方面也投資成立了漢書數字出版社，與廣電合作，進行光碟銷售等業務。未來計劃將成立地鐵公司，開發地鐵廣告，創建報紙;

4.是戶外媒體。目前在蕭山已經建設了戶外日報欄，今年還准備投資600萬建設戶外大型電子屏;

5.是關注休閑旅遊，投資酒店等。

三、針對次中心城市傳媒業市場的快速發展，大力拓展區域性市場

隨著次中心城市市場社會經濟的快速發展和全面進步，次中心城市的傳媒業市場進入快速增長通道，並將逐步成為中國傳媒業舞台的中心，在這種大背景下，尤其是在當前國家大力鼓勵和支持優勢傳媒集團進行跨區域擴張的政策支持下，優勢傳媒集團紛紛跑馬圈地，大力拓展區域性市場。

首先，南方報業傳媒集團、廣州日報報業集團和羊城晚報報業集團在珠三角主要城市創辦地方版。尤其值得關注的是南方報業傳媒集團更多地利用市場機制和西江日報進行產權合作，該模式已經為國內多家報業集團效仿。

其次， 浙江日報報業集團收購9家縣級報，杭州日報報業集團和寧波日報報業集團也都收購了若幹家縣級報。目前，浙江日報旗下的9家縣級報廣告收入為2億元左右，杭州日報旗下的蕭山日報的報紙廣告收入為7000萬元左右，再加上戶外廣告收入，總廣告收入將近5億元，顯示了經濟發達地區縣級市傳媒業市場的巨大潛力。

第三，2008年，湖北報業現金出資7980萬元，全資收購了原宜昌市委機關報三峽晚報，2009年在宜昌建設新的印務基地，目前該項目運作較為理想，2010年已有少許盈利。目前，已經在襄樊等地開始實施跨區域擴張。

第四，2009年初，遼寧日報傳媒集團與遼寧中部城市報社《撫順日報》、《本溪日報》、《遼陽日報》、《阜新日報》和《營口日報》按照黨委引導，市場運作的原則，開始了省市兩級報業的戰略合作工作。

第五，人民日報憑借強大的政治優勢和國家的大力支持，開始在國內大量設立分社，並介入多種媒介形式。

第六，網路媒體等新媒體也在實施區域化戰略，騰訊和重慶日報報業集團合作成立了大渝網，和湖北日報報業集團合作成立了大楚網。此外，據悉還有很多傳媒集團都在積極謀劃跨區域擴張事宜。

這些傳統傳媒在怎麼做，在一定程度上也給目前行業指出了一個方向，總結起來就是：
移動傳媒與互聯網將成為傳媒產業發展的主要方向和動力。

『玖』 淺談廣告專業論文範文

作為與市場和時代緊密相連的行業, 廣告 專業具有實踐性和技能性強的特點。下面是我為大家整理的廣告專業論文，供大家參考。

廣告專業論文 範文 一：廣告學專業實踐教學初探

摘要 廣告學專業是實用性很強的專業，業界對專業學生的實踐創造能力有很高的要求。由於目前高等學校廣告 教育 面臨著一些難題，教學實踐平台、學生的學習方式等方面的制約，使學生面臨著缺乏實踐鍛煉的窘境。如何在有限的資源中巧妙整合，找到切實可行的有效路徑，是尤其重要和必要的。?

關鍵詞 廣告學專業 實踐教學 實驗課題 實習基地

據統計，目前全國31個省份均開有廣告學專業，226所高校共開設240個廣告相關專業，數目可觀，專業學生數量也很龐大。發展勢頭迅猛的另一方面，正是就業壓力的急增。在不遠的將來，這種發展勢必給學生就業帶來巨大壓力。就廣告業發達的上海、北京、廣州而言，屬地廣告專業 畢業 生，想要達到90%以上的就業率，已然很難，至於專業資源較少的內陸省份，所面臨的廣告學專業學生畢業就業壓力更是巨大。如何在壓力中突圍，在有限的資源中找到自己獨有的定位，是內陸省份高校廣告專業思考的重點。而較強的實踐能力，出色的創意實戰素質，正是專業學生就業競爭的優勢所在。?

一、目前廣告教育存在的瓶頸?

全國的廣告公司數量接近84000家，規模有別，發展速度各異。大體上制約廣告公司發展的問題，主要集中在專業人才、資金、設備、客戶等方面，而居於首位的正是專業人才的缺乏。一面是人才需求的增大，一面是就業壓力的增大，問題的症結正在於當下的專業教育存在與實踐嚴重脫節的狀況。?

(一)教師的實踐性意識需要提高。廣告學專業是綜合性很強學科，需要傳播、營銷、藝術、社會等領域的融合和交叉。美國作為廣告業最發達及廣告教育最先進的國度，在學科融合及實踐教學方面有很多值得借鑒的寶貴 經驗 。教師對行業的最新動態、案例的最新收集、自身的廣告實踐都非常重視，所以提供給學生的專業知識是鮮活而時新的。相對而言，國內的廣告學教師普遍存在理論優先，實踐缺乏的問題。專業結構單一，少有實戰的檢驗，對業界動態把握不夠，對新技術，新變化缺少應有的敏感。例證陳舊，缺少自主研究和理論創新。這些，不可避免地使專業教育處於過去時態，所訓練出來的學生很難適應市場當下的變化。?

(二)學生的創意實戰性需求愈待啟蒙和引導。創意改變出路，紙上得來終覺淺。廣告學專業學生個性彰顯，有很強的實戰慾望，但是，如何控制好這種沖動和爆發力，是一個難題。不加引導，學生很可能功利得地在未完成好基本學業的狀況下，淪為廣告公司的廉價勞動力。往往大學一年級、二年級就出去打工，實屬揠苗助長。而不提倡實戰，又會嚴重挫敗學生的專業激情，一些學生開始懷疑陳舊的理論如何應對瞬息萬變的市場變化，進而導致專業熱情的失落和對未來的不自信和懷疑。坦誠的講，對於學生的創意實戰性需求的啟蒙和引導，是個難題。團隊精神的鍛造其實需要很好的實戰歷練。?

(三)實驗教學和實習基地的選擇有待整合和優化。廣告學專業實驗教學一直是專業實踐教育急需突破的難點。實驗課程的設置與理論學習及實戰存在兩張皮的問題，實驗不能很好地為學生提高實戰能力和貫徹理論服務，往往流於表面和熱鬧。實驗的結果，很難體現學生的創意水平和作業能力，讓學生徒生專業無用武之地的感覺。關門辦學，孤立關注課堂教學，與廣告業界很少接觸或者接觸不夠有針對性，使學生的實戰舞台不夠廣闊，狹小而單一。有目的和針對性的選擇實踐基地，是展開高水平廣告實踐教學的關鍵點之一。?

梳理問題，結合自身的特點，充分挖掘校內的實踐平台資源，藉助校外典型廣告公司的實習的平台，利用好廣告專業賽事的出口，准確定位，是提高廣告學專業實踐教學質量的一個有效路徑。?

二、從三個方面立體地展開廣告專業實踐教學?

作為應用型學科，沒有實踐，便沒有活力。在多個方面同時貫徹實踐教學的理念，立體而又科學地為學生提供實踐的出口，突破瓶頸，是具有前瞻性意義的。?

(一)深挖校內的實踐教學平台。既保證專業學生的實踐展開，又不耽誤學生的專業理論學習，是考量實踐教學的一個有效尺度。黑龍江大學新聞傳播學院廣告學專業從2000年開設以來，一直未放棄這方面的嘗試。經過多方探討和調研，發現，倘若只在課堂教學中導入實戰氛圍或者模擬公司，取得的實踐教學效果還是沒有突破。不妨發動和引導學生的實戰熱情，用一個整塊時間，進行創意、文案、策劃、設計等專業方面的展示和比賽。「黑龍江大學廣告節」正是這樣的一個產物和結晶。這一創作性的實踐教學，經過4年的摸索，已經逐漸成熟。從2002年始，已經成功舉辦4屆。每屆由一名專業老師指導，為時一個月，學生獨立籌辦，一屆一個主題，各小組提案競標舉辦，然後尋找商業贊助，有命題創作，也有自由詮釋，最後老師評點，學生展示作品，提交 報告 。形式多樣，實踐效果明顯。數據表明，平均每屆近百幅的平面及影視作品，是專業學生專業實戰能力的最好體現。各屆獲獎的專業學生，以此為起點，斬獲國家級的大獎，屢見不鮮。對已畢業學生的問卷調查顯示，在實戰經驗獲得方面，廣告節排在首位。?

這種實踐教學嘗試，使專業學生尚處於較低年級就能有接觸廣告實戰的機會。既能避免因過早到廣告公司實習而影響學業弊端，又能看到廣告實戰本來面貌的原汁原味，讓學生感受廣告創意帶來的快樂，不啻是很巧妙的一個廣告實踐教學方式。?

(二)巧借校外典型廣告公司的實習資源。實習是實踐教學最常見的一種方式，如何利用好這個機會，是值得仔細考慮和安排的。中國傳媒大學的經驗很值得借鑒，在廣告教學發展的早期，中國傳媒大學的前身北京廣播學院就很重視藉助校外廣告公司的實習資源優勢展開實踐教學。他們與當時世界最大廣告公司「日本電通廣告公司」建立了合作關系，設立調研項目，利用廣告公司尋找優質人力資源的心態，將學生的實踐教育獲得最大化，最終構建多贏的格局。中國傳媒大學下屬的IMI市場信息研究所，正是這樣的產物。至於中國傳媒大學廣告學院與電通公司合作的「電通廣告學院」，更是將這種方式發展到了一個高峰。?

黑龍江大學新聞傳播學院廣告學專業也嘗試著這一實踐教學的形式，抱著謹慎地態度，不僅僅把這種方式當作學生找工作的試探性動作，而是較深入地全程參與整個溝通過程中，加以協調和指導。在選擇實習基地的過程中，有一定的考量標准。?

首先是典型性。針對學生的專業需要，而非是簡單的泛泛之選。結合學生本身發展的潛在優勢和興趣專長，挑選實習場所，做到「對位」發展。以策略見長的「天問 文化 傳播公司」;以創意見長的「上兵廣告公司」;以媒介營銷見長的「亞龍廣告公司」。學生在適合自己特長的實習基地進行廣告實踐，目的明確，成長迅速。在「上兵廣告公司」進行專業實踐的學生，憑借本身的能力和公司的優勢，在全國廣告獎項中頻頻獲獎。而策劃能力強的學生在「天問文化傳播公司」的實踐同樣效果顯著，哈爾濱啤酒的全程策劃，讓專業性有了質的飛躍。?

其次是整體性。碎片化的實踐不會取得良好的效果，在教師的全程參與下，這種實習應該是整體的，以一個項目為切入口，深入地展開，系統性的結果正是專業性的提升。調查結果表明，行業策略的實踐知識獲得，啤酒節的全程實踐項目排在第一位。學生在系統的實踐中，看到了本身專業需要彌補的缺口。?

最後是指導性。教師應有效地利用這個資源展開實踐教學並且豐富自身的實戰經驗，通過小組討論、項目跟進、定期的項目報告來監控實踐教學的成果。在歐美等廣告教育發達的國家，外聘業界教師佔到教師比的三分之一。而這種以項目的形式展開的實踐教學，在教師的深入指導下，輔之以業界資深人員的配合，會取得比外聘教師更好的實踐教學效果。?

(三)拓寬廣告專業賽事的出口。除了深挖校內的實踐資源，巧借校外典型廣告公司的實習的平台來開展優質的實踐教學之外，以廣告專業賽事為舞台，也是構建科學、立體的實踐教學的重要一環。?

低年級的專業學生可以藉助廣告節來體驗實戰的魅力，高年級的學生可以利用針對自身特點的典型實習基地來完善提升專業實戰能力，而廣告專業賽事，是貫穿整個大學各年級的專業實踐教育舞台。這個元素的導入，會使實踐教學更加豐富、立體、系統。專業能力的檢驗，創意水平的肯定，各有標准。而權威的評判是關鍵。通過專家的公正審定，層層選拔和淘汰，專業性通過這樣地磨礪，會更加成熟和清晰可見。?

作為內陸專業及業界資源較少的高校，通過參加全國的專業賽事，是實踐教學展開地重要陣地。同樣，選擇也應具有針對性。在諸多賽事中，金犢獎是面向全球華人高校在校大學生地廣告專業賽事，兩岸廣告精英及院校專家一起組建評委會，所以即有廣泛性，又具權威性。僅2005年，賽事推廣高校達600餘所，作品12,000件;有11個國家和地區參賽;得到台辦、全國學聯、共青團中央、廣電總局、文化部的支持。一些內陸院校，正是憑藉此賽事走入業界視野。審看各方經驗，倘若把實踐教學和廣告專業賽事很好地結合在一起，應把握好幾個方面：?

1、做好策略輔導。雖然廣告專業賽事大都是學生自發參加，可是，應該考慮到一些低年級的同學的專業知識不完善這一實際問題，提供咨詢幫助。黑龍江大學新聞傳播學院廣告學專業在每屆金犢獎開賽前，都會邀請業界資深人員進行實戰指導。這樣會讓學生更真切地感受到實戰的氛圍。?

2、充分利用賽事，模擬實戰。除了專業教師指導和業界人員輔導，要利用好賽事，為實踐教學服務，還應讓學生深度模擬提案，把賽事規定的產品創意或者策略當作自己服務的客戶，以教師和同學為虛擬客戶代表，進行初次比稿、二次提案、最終呈現。通過多次的演練，以及和同學、老師的互動觀摩，專業實踐能力得以提升。以黑龍江大學新聞傳播學院廣告學專業為例，截至2006年，共參加三屆金犢獎，每年都有獎項獲得，比近20多個獎項更為重要的是15場的教師點評及模擬提案、5場的專家講座。?

三、小結?

廣告學專業迅速發展的熱潮中，應該有冷靜地思考和判斷，如何在眾多的院校當中找到獨有的優勢，是內陸院校共同思考的命題。而高速發展帶來的就業壓力也是我們不得不面對的問題。讓廣告學專業學生更個性化的發展，擁有更強的創意實戰能力，是一個很好的定位區隔，而這個優勢的確立，對於內陸院校來說，是有難度的。?

我們的思考路徑是，充分挖掘校內的實踐資源，以校內廣告節為平台;藉助校外典型廣告公司的實習資源，以教師全程指導為關鍵;拓寬廣告專業賽事的出口，以模擬提案為手段，准確定位，培養符合市場需要的高素質廣告人才。?

參考文獻?

1.許正林.2006年廣告專業教育和廣告學術研究報告.中國廣告.China Advertising,2007;(2)?

2.陳培愛.中國廣告教育二十年的發展與基本經驗初探.江西 財經 大學學報，2002;(2)?

3.陳月明.美國高校廣告教育.寧波大學學報(教育科學版)，2006;(2)?

4.張欣,汪青雲.我國高校廣告學教育現狀的幾點思考.江西廣播電視大學學報，2007;(1)

廣告專業論文範文二：對廣告學專業藝術類課程的新思考

內容摘要：藝術類課程作為廣告學專業課程體系的有機組成部分，已從多方位參與到廣告人才培養中。 文章 結合教學實踐，對目前廣告學專業中藝術類課程的教學現狀展開思考，探討了廣告學專業藝術類課程設置的意義、課程結構的搭建和 教學 方法 的改進等問題，並提出了相關建議。

關 鍵 詞：廣告學 藝術類課程 課程設置 教學方法

廣告學是一門多學科交叉的復合型學科，其課程體系整合了傳播學、營銷學、心理學、設計藝術學等相關學科的知識，不同院校因辦學背景和學科優勢的不同，因此在課程設置中對某一類知識有所偏重。目前，我國大多數設置廣告學專業院校的教學計劃中，藝術類課程通常佔有一定比例，然而這些課程的架構和具體教學實施都是從藝術專業的教學模式中直接復制過來，導致在針對廣告學專業學生的教學過程中出現了一些問題，如課程目標不明確、教學內容不適合、教學手段單一、教學效果不理想等。對這些問題的探討一直貫穿於廣告學專業藝術類課程教學中，文章試從一個新的視角對這些問題提出思考意見。

一、藝術類課程在廣告學專業學生培養中的意義

要明確這個問題，首先要明確我們要培養什麼樣的廣告人才，或者說這些未來的准廣告人應具備什麼樣的專業素質。在教育部制定的高校本科專業目錄中，廣告學專業的培養目標規定了畢業生應具備一定的廣告設計、製作能力。依據對這一目標的理解，廣告學專業的教學計劃中都設置了《實用美術與廣告設計》《電腦平面廣告設計》《廣告攝影與攝像》等課程，不同院校還會根據自己的教學資源增設一些特色課程。多數人理解這些課程只是讓廣告學專業的學生體驗一下廣告運作中的廣告創作環節，因為具體的廣告製作人才的培養工作還由專門的藝術類院校來承擔。藝術設計類課程對於廣告學專業的學生來說重在增加體驗和感受，其目的只是為了消除學生對廣告製作這一環節的陌生感，其實這樣的理解無形中削弱了藝術類課程在學生專業素質培養中本應有的作用。

廣告學專業的主要培養目標當然不是培養專門的廣告設計人才，學生在走向工作崗位後多數也不直接從事廣告設計的工作。正如廣告學是一門復合學科，廣告行業從業者的工作也往往是一個復合工程。根據行業工作性質，需要廣告學專業學生必須具備良好的廣告藝術設計素養，尤其是藝術鑒賞和評判能力。在當今的「讀圖時代」傳播環境中，廣告創意人才必須能夠將點子通過可傳播的形式(尤其是視覺形式)表達出來。曾在DDB(Doyle Dane Bernbach)和李奧貝納兩家公司擔任高級創意總監的著名廣告人泰德·貝爾認為，「一個真正好的創意人員應該是寫作能力和視覺表現能力兼備的。好的文案人員應該有很強的視覺感受力，而好的藝術指導，應該有很強的文字概括能力。」另一位著名廣告人羅伊·格雷斯也認為，「一個好的廣告創意人應是語言思維和視覺思維兼備」。①在中國傳媒大學廣告學院教師張樹庭所做2003廣告教育調查數據報告(畢業生卷)中，通過廣告專業畢業生的數據反饋，設計課與美術課在畢業生認為獲益最多的課程排序中分別佔到了第一位和第六位。以上情況都說明社會需求的廣告人才應是綜合素質較高的復合型人才，藝術素養是其專業素養的一部分，藝術類課程需同其他課程一道參與到對廣告人才的綜合素質培養當中。

藝術類課程對學生的素質養成和能力鍛煉應是全方位的，而不能簡單理解成廣告創作環節中對技術手段的體驗。一個人的技能是其內在素質的自然外化，藝術類課程的目標不能僅僅是學生藝術技能的培養，更應關注學生藝術素養的提高。筆者認為，藝術類課程在整個專業培養計劃中主要鍛煉學生三個方面的能力：第一，審美鑒賞、批評及其相關的心智能力。即廣告學專業學生應具備較高的審美水平，能較好地感受美、體驗美、捕捉美，這是個人藝術素養的心智基礎;第二，藝術創造力及其創造性思維能力。即廣告學專業學生擁有較強的形象思維能力，不但能科學地認知事物，還能藝術地感悟生活。特別是藝術思維中所體現出來的藝術創造力對廣告學專業學生來說啟發很大;第三，藝術表達能力及其相關操作能力。這是指廣告學專業學生在認知、感悟的基礎上，應具備基本的藝術表達能力，即能通過各種形象將思維、觀念外化出來，而這就要求掌握一些藝術技能。這些素質的養成和能力的培養是其他教學內容無法取代的，是由藝術類課程的獨特教育屬性決定的。

二、藝術類課程在廣告學課程體系中的設置

藝術類課程是整個廣告學課程體系的有機組成部分，和其他課程共同參與學生完整知識框架的搭建。課程如何設置，既關繫到教學結構的安排又關系著教學內容的選擇。

1.廣告學專業藝術類課程內容結構

專業藝術教育的課程結構是龐大而復雜的，在廣告學教學計劃的有限學時中，要完成專業的藝術教育是不現實也沒有意義的。要針對廣告學的學科特色以及學生的身心特點做針對性和實用性的安排，同時要兼顧三種能力的培養。考察我國目前廣告學藝術類課程安排，大多直接復制於藝術專業教學的課程結構，在保留基礎課程及和廣告相關的專業課程後剔除其他部分。這樣直接復製法會有一些明顯的缺陷，一是課程結構不完整，缺少承接性和系統性;二是沒有針對廣告學專業的特色及需要做符合學理邏輯的重新架構。

總體上說，廣告學專業學生應具備的藝術素養分為藝術理論和藝術技能兩大類別。藝術理論主要目的是提高學生的藝術修養，即眼力和作品鑒評能力，以及藝術 思維方式 和創意能力。因為多數廣告活動最終是用廣告作品和消費者溝通，如果不具備優秀的廣告創意能力和作品鑒評能力，廣告目標則難以達成。廣告專業的學生也應掌握一定的藝術技能即藝術表達能力，重點是掌握和傳播手段相關的各種藝術元素和技術手段。這既包括對藝術基本元素形、色、音相關內容的學習，還有因傳播手段的不同而分出的平面藝術、立體藝術、多媒體藝術知識的學習。

課程安排的時序也應隨著學生知識結構和儲備的完善，由淺入深，體現課程體系的承接性。目前，我國高校廣告學專業藝術類課程有些一開始就集中於藝術技能的訓練，學生的藝術思維和評鑒能力尚處於較低水平，技能訓練課的效果也打了折扣，這就造成一些學生對藝術類課程的畏難情緒和挫敗感。針對目前廣告學招生生源藝術素養基礎較薄弱的客觀現實，第一學年應先安排以提高眼力和鑒評能力的課程，同時也要安排基礎的藝術技能課程，其目的是提高學生對藝術基本造型元素的感受力。第二學年則主要安排提高藝術創造力和創造性思維能力的課程，同時通過穿插在課程中的課題訓練和課程設計培養學生將創意思維表達出來的能力。三、四學年則針對廣告傳播手段的不同，安排專門的廣告設計課程。

2.廣告學專業藝術類課程內容選擇

既然劃定出課程內容結構，課程內容的選擇便隨之產生。

課程內容的選擇應在把握課程結構的基礎上注重整合性和針對性，盡量做到利用有限的學時達成三個方面的能力培養。在筆者任教的學校，廣告學專業教學計劃一、二學期設置了《廣告美術基礎》課程。這部分內容主要是通過平面造型與用色訓練，來提高學生美術技術能力、觀察能力、直覺思維能力、審美表現能力與創造能力。因為全校公選課中安排有相關的藝術鑒賞課程和藝術史論課程，我們將這些課程列為廣告學專業學生公選課的推薦課程，所以在教學計劃中沒有作相應學時安排。

第三學期安排了《圖形創意》《設計色彩》課程，這兩門課程是利用現有的藝術手段，完成課程中規定的課題目標。主要是訓練學生的藝術創造力及其創造性利用藝術手段解決實際問題的思維能力。

第四學期安排了《實用美術與廣告設計》《電腦平面廣告設計》課程，具體內容除設計、製作技能的訓練，還將優秀廣告作品的賞析整合進來。第五、六學期則安排了《廣告攝影與攝像》《動畫廣告製作》《多媒體廣告製作》課程。雖然課程名稱冠以「製作」，課程目標則不是只關注藝術技能的訓練，而是以具體的廣告創作項目為核心，對藝術鑒賞、藝術創造、藝術技能的綜合訓練。課程的選定只是教學開展的前提基礎，具體每門課程教學內容的調整、整合、創新則是更微觀層面的課程內容選擇，這部分的工作也需付出較大的心血。如何通過課程教學讓學生學有所得是檢驗課程內容的准則。

如筆者根據教學效果和經驗將《設計色彩》課程的內容進行不斷調整、補充，在保證基礎知識教授的前提下，壓縮過多和不適用的技能方面的重復訓練，針對性補充和傳播及商業運作有關的色彩設計小課題，作業形式不僅有作品也有文字分析和 市場調查 等。通過實踐後學生反饋較好。

同時，課程內容的選擇還應體現出開放性和靈活性，同樣的教學目標可由不同的課程內容達成，以上的課程並不是固定的。時代的發展會對課程內容提出新要求，各個學校可以根據各學校的資源和特色制定出各具特色的課程。

三、廣告學專業藝術類課程的教學方法

雖然設定了教學內容，然而由於課程要達到的教學目標不同，教學方法也各有差異。廣告學專業藝術類課程是以廣告專業人才的整體素質和能力的培養為目標，對此教學方法既要符合課程規律，也要體現廣告學專業的特色。

我國現有的在廣告學專業中擔任藝術類課程的教師多是從藝術專業教學崗位上「轉行」過來，教學方法和手段都直接承襲藝術專業教育。由於面對的教學對象不同，教師初期又對廣告學專業培養目標缺乏整體、深入的把握，往往導致教師認為學生基礎差，不好教;學生則對藝術類課程目的認識不清，作業達不到教師設定要求而失去信心，感覺課程收獲不大。分析上述現象，筆者認為主要是教學雙方對廣告學專業藝術類課程的教學目的和意義缺乏正確認知的結果。

廣告學專業藝術類課程的教學不能以學生具備較高的藝術創作能力為教學目標，教學內容不能集中在藝術創作技巧的訓練上，教學手段應針對新的對象和目標而呈現新變化。以《廣告美術基礎》為例，這門課程不是傳統的 素描 和色彩寫生訓練，而是以探討造型元素和造型原理及形式美規律為中心的開放式教學內容，主要關注學生審美能力和基本藝術表達能力的訓練。教學內容的安排上，既有動手「畫」的內容，提高學生對形、色的理解。因為觀察能力、直覺思維能力都離不開學生動手去實踐、去感受。

同時在教學過程中還穿插「觀」的內容，通過分析、鑒賞，去理解形式美的法則和造型原則。教學手段也由傳統藝術專業的學生寫生訓練加教師點撥轉變為針對教學單元分析討論、學生體驗、對完成的體驗作品再分析 總結 的探究式教學方式。學生體驗的手段也不固定為某一類繪畫形式，而是可以運用各種視覺表達方式。這既符合非藝術專業大學生的心智特點，又將課程的目標引導到審美鑒賞和藝術創造力上來。

在每門課的教學中，教師都應以提高學生的三種能力為原則，真正將著眼點定位在學生廣告藝術素養的養成上，再根據每門課程的特點有所側重。教學目的和意義明確了，教學手段自然就呈現多樣化的趨勢，如廣告學專業課堂教學中常用的「案例教學法」「腦力激盪法」「問題教學法」「分層教學法」等都可以借鑒過來，結合藝術類課程的性質，加以改革創新。作業形式和評價體系也可不拘一格，作業不再只有藝術作品，也包括藝術鑒評文章。評價標准也不能只關注其作品的藝術感染力而過多苛責學生藝術技能水平，還應將考察重點放到學生是否具備藝術思維，是否體現出藝術創造力為原則。

相比廣告學課程體系中的傳播類、營銷類課程，廣告學專業藝術類課程的探索和教學研究還處於不成熟、不完善的階段。真正將藝術類課程教好，讓學生學好，有利於復合型廣告人才的培養，也有利於拓寬廣告專業畢業生的就業 渠道 。這都需要我們投入更多的關注，展開更多的研究和思考。

注釋：

①(美)勞倫斯·明斯基，埃米莉·桑頓·卡爾沃采訪並整理.如何做創意[M].北京： 企業管理 出版社，2000年.第17-45頁.

參考文獻：

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