Ⅰ 跪求營銷計劃！誰能幫幫我！555555555
我是搞運營的，以前很煩寫這種東西。但是後來發現，其實只要找到一種分析模式，寫起來就很容易。我自己總結了一個分析模式，每次做策劃的時候，都套用。因為每個項目拓展，要考慮的幾乎都那幾條，比如財務方面，營銷方面，市場有利因素，市場不利因素，可能遇到的問題和解決方法。每個項目不同，略有差別，你可以參照我的，也可以去網上找一找
（一）簡單寫一下你這個計劃書要干什麼
市場營銷計劃書是企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對心裡咨詢市場的拓展，從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。
（二）市場營銷計劃書基本格式
市場營銷計劃書通常包括以下幾個方面的內容：
1 計劃概要；
2 企業營銷現狀；
3 企業存在的問題；
4 營銷策略和目標；
5 營銷預算；
6 營銷監控；
7 其他事項。
近幾年積極的事件舉例
比如成功地向給學校的中小學生提供了心裡咨詢服務
兒童對心裡咨詢服務需求增長，趨勢明顯；
近幾年消極事件舉例：對你這個行業不利的形式或事件，要進行分析，科學做出評判，最重要的是找出解決方法。
三、競爭形勢分析
Ⅱ 制定營銷計劃步驟
營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。下面我給大家分享制定營銷計劃步驟，歡迎參閱。
制定營銷計劃步驟篇一
一份營銷計劃應有三個主要部分:第一部分,現狀分析描述企業目前的經營環境,回答“我們目前的位置在哪裡”和“我們正在向何處去”等問題。通過回答這些問題,決策者可以明確並檢查影響經營的因素。利用在現狀分析階段得到的信息,營銷計劃的第二部分強調企業向何處,也就是企業的目標是什麼,回答“我們想干什麼”的問題。計劃必須確定行動的先後順序並指導企業對人力、財力和物力進行合理的分配。最後一部分,戰略與行動計劃將要實施的營銷戰略和為了實施這些戰略、實現每個目標所必需的具體行動,也就是回答以下問題:如何到達想去的地方?何時到達?誰將對此負責?將要花多少錢?
以上內容看起來很多,但一個好的營銷計劃可幫助企業將日常所想到的大量想法和主意組織起來。一般來講,當企業完成了一些市場調查,就已經開始了制定營銷計劃的過程。
1.現狀分析
現狀分析主要研究企業目前所出的營銷環境。影響企業經營的因素很多,現狀分析的目的是幫助企業明確並注意那些影響企業經營的關鍵因素。經營開始就使用這些環境信息將幫助企業決策者成功地駕馭企業預定的目標。具體地來講,現狀分析應從以下四個方面著手進行:
(1)分析營銷環境
營銷活動不是發生在真空里,而是發生在一個充滿大量不可控因素的環境中,這些因素包括法律和條例、社會態度、經濟條件、技術因素和競爭因素等。市場營銷的一個重要工作就是發現並利用市場機會,而市場機會來自營銷環境的變化。成功的營銷者能夠意識到環境的變化並且能決定如何利用這些變化如何制定市場營銷計劃如何制定市場營銷計劃。在分析營銷環境的過程中,通過回答下面的問題,可以獲得企業所需要的營銷環境結果。
①企業目前遵循的法律有哪些?
②立法將會發生哪些變化而影響企業的業務(如環境污染控制、平等就業機會、產品安全性、廣告和價格控制等法律) ?
③哪些文化趨勢將影響對企業產品或服務的需求?
④企業可以利用哪些新的趨勢?
⑤哪些人口發展趨勢經改變企業的顧客結構?
⑥新技術將如何影響企業產品或服務的需求、分銷方式、銷售方式和生產方式?
⑦生產和分銷企業的產品對環境有何影響?
(2)關注最可能的顧客群
在這一環節,企業需要尋找固定的模式,確定誰是目前最好的顧客,企業應該知道到哪裡去尋找最可能的顧客,這個過程就是市場細分和確定目標市場。
有效的營銷者應確定特定目標市場的需要――這些目標市場是營銷努力的重點,由現有的和潛在的顧客組成――並努力工作以滿足他們的需要。通過把具有相同特徵的潛在顧客分成相應的顧客群,企業就可以確定目標市場了。選擇了目標市場之後,企業就可以拋棄無差異營銷策略。對大多數企業來說,差異市場營銷和集中市場營銷將更為有效。
(3)評價競爭對手
企業在根據自身優勢制定營銷戰略時,應該考慮競爭者的優勢與劣勢。向更強大的競爭者直接挑戰將毫無意義,當一個小企業面臨一個更強大的競爭者時,應該避免效仿競爭者的營銷戰略和營銷策略。
了解競爭者的營銷戰略將幫助企業預測對手的行動及其對本企業的營銷戰略和策略的反應,可以從競爭者哪裡學到很多東西來加強自己企業的實力。如果認真觀察,將能預測出競爭者的營銷計劃如何制定市場營銷計劃文章如何制定市場營銷計劃出自轉載請保留此鏈接!。為了在當今的經濟競爭中獲勝,企業必須找到一種競爭優勢,競爭優勢就是能夠比競爭者更好地滿足顧客的需要。
在尋找競爭者的過程中,一開始可以只考慮有限的幾個競爭者或最大的競爭者,這樣會簡單一些。然後再根據企業的經營現狀,進一步考慮更多的競爭者,同時也包括間接競爭者。例如,飯店的經營者,除了評價主要競爭者,千萬不要忽略了外賣食品和熟食。
評價競爭者的優勢是什麼? 企業不僅應從自己的角度來回答這個問題,還應從雇員、銷售人員及顧客的角度來回答。顧客的意見可以幫助企業更好地確定競爭者的優勢體現在哪些方面,一定要考慮哪些真實的信息以及目標市場上的顧客對各行業的洞察。競爭優勢包括很多方面:博識的推銷員、出色的服務部、零部件的供應、盡責的配送系統、便利的位置、聲望、人們心目中的企業形象及財務狀況等。
(4)檢查自己的企業
現狀分析的前三個部分收集了大量的關於經營環境的信息後,就應該從企業的和顧客的角度來檢查自己的企業,揭示企業的優勢、弱點、機會與威脅。
通過仔細檢查競爭者和自己企業,就可以把企業與競爭者做一比較,這種比較可以集中在對成功經營影響最大的幾個方面。通過比較可以反映出本企業和競爭者的優勢和劣勢,確定出企業發展的機會和威脅。
2.確定企業營銷目標
營銷目標是企業通過制定營銷戰略和營銷計劃來實現的目標。如何才能制定出一個好的目標呢? 每種戰略和計劃都由一系列的步驟組成,盡管使營銷目標保持在產品、服務和市場上。
通過向現有的市場和新的市場銷售和創造更多的價值,以實現企業的財務目標。如何才能制定出一個好的目標呢? 應該做到以下幾個方面:
(1)營銷目標必須是明確的而不是模糊的
不要使用最好的、最大的、最小等術語;不要使用模糊不清的術語,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企業的目標是最佳銷售額,那麼也應該制定出一個利潤計劃,以保證企業不是以犧牲利潤的方法來增加銷售額。如果企業的目標是得到新顧客,那麼也應該制定出一個維持老顧客的目標,這樣就不會以犧牲現有顧客為代價來贏得新的顧客。
(2)營銷目標必須是一種在執行中可以測量的行動
不要使用那些難以或不可能測量的“特點”、“優勢”等詞語如何制定市場營銷計劃營銷資格考試。
(3)營銷目標必須是可以行動的方案
不要把目標定在處理那些企業難以影響的因素方面。
(4)營銷目標必須考慮到時間因素
也就是必須考慮開始的時間和結束的時間。
3.制定營銷戰略和行動計劃
為了實現目標,必須制定營銷戰略和行動計劃,營銷戰略應該從廣義的角度來考慮,可以通過一系列的行動來實現目標,在實施營銷方案之前,應花一點時間來檢查下一目標。如果該營銷戰略被實施了,會提高企業的競爭力嗎? 這里通過一個例子來說明一下這個過程是如何運作的
企業通過優勢、弱點、機會和威脅分析,發現企業的優勢之一是留住老顧客,企業的一個弱點是贏得新顧客。據此,企業可以為提出一個目標,即在將來一年中的每個月增加並留住5 位新顧客,他們對產品或服務的購買量大約是若干元,如何才能實現這個目標呢? 對這個問題的回答就成為企業的營銷計劃。
對於企業的每一個目標,至少應該有一個營銷戰略。然後把實施這個營銷戰略的所有步驟列出來,從最後一個步驟開始返回檢查,任命負責的人員並確定起止時間,並計算出完成這個步驟所需的成本。
通過制定營銷行動計劃,可以保證企業的營銷努力集中在對企業成功經營非常重要的營銷戰略上,以實現企業的營銷目標。
制定營銷計劃步驟篇二
1、計劃實施概要
市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2、市場營銷現狀
在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。
3、威脅和機會
經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4、目標和問題
在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題
5、市場營銷戰略
市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。
6、行動方案
市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼?何時做?由誰負責做?費用是多少?
7、預算
行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。
8、控制
計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。
市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。
市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。
1、管理部門設定具體的市場營銷目標;
2、衡量企業在市場中的業績;
3、估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因;
4、管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。
Ⅲ 我去市場又進了一些童秋衣褲，這個季節好賣嗎是農村擺地攤
您好，這要看您賣的是哪個年齡段的跟賣法。一般三歲以下的小孩不穿沒運液秋衣秋褲，一個是他們還悄族不能自己解決，另一個是家長會給他們買比較後的。
您的定位農村擺地攤，要以便宜為主，誇張賣法。可以買一送一的賣，可以搭配套裝的賣，滿足他們貪小便宜的心理，枯物場面一定火爆。有靈感望採納謝謝
Ⅳ 冬天擺攤賣秋衣秋褲好賣嗎
冬天擺槐枝攤賣秋衣秋褲好賣。根據查詢鉛運敏相關公開資料得知悄早現在的北方農村，秋褲近乎是人均三四條，冬天禦寒的絕對標配。
Ⅳ 我想開一家小型服裝加工廠，主要做兒童內衣（秋衣秋褲）保暖內衣，我夫妻二人在服裝廠工作了六七年，對與
采購和銷售都可以通過網上，現在是互聯網時代，實體加上互聯網，才能雙贏
Ⅵ 中國一年能賣多少件秋衣秋褲
6000萬條左右桐讓。
從市場數據來看，年輕客群對這種面料的接受度越來越高。
人們對秋褲的功能定位也在改變。在網路上，秋褲的概念是「氣溫比較冷的時候穿在毛褲、棉褲或外褲裡面，用來保暖的長褲」，雖然各地叫法不一，但簡單來說秋褲就是內穿的、用來保暖禦寒的褲子，不太適合直接暴露在外面。不過在日常生活中，秋褲外穿的趨勢卻越來越明顯，此前也有文章把光腿神器、鯊魚褲橋輪旁等可以外穿的打底褲視敏橡為「新式秋褲」，極大地拓展了「秋褲」一詞的邊界。
Ⅶ 營銷推廣計劃書怎麼寫
輕松撰寫營銷計劃書
以下介紹了輕松撰寫內容具體的商業計劃書的5大步驟，這份計劃書將使你在市場營銷上的努力都用在刀刃上。
第一部分：環境條件分析
這一個介紹性的部分主要是對你當前所處的境況進行總體的概述，這部分會為你在接下來的幾個月內調整和精煉計劃書內容提供一個有用的基準。撰寫這部分內容時，首先要描述一下你所提供的產品或者服務、你具有的營銷優勢和你所面臨的挑戰，以及競爭對手給你帶來的威脅。然後，描述一下所有會對你未來一年內的生意產生影響的外界作用力--比如，假設你是一個零售商，這種作用力可以是由於城市建設導致當地交通便利性下降；如果你是一位發明家，這種作用力可以是會對新產品投放市場產生影響的政府法律變化。
第二部分：目標客戶
部分所要撰寫的所有內容就是簡單而有針對性地對目標客戶進行描述。如果你的營銷面向的是終端消費者，那麼根據人口統計學製作一份目標客戶檔案，包括目標客戶的年齡、性別以及所有其他重要的特點。企業對企業的營銷應該根據客戶的種類（比如，律師、醫生、購物廣場等）對目標客戶進行分類，而且要註明成為目標客戶的資格標准。
第三部分：目標
在一頁紙內或者更少的篇幅內，列舉出你們公司未來一年要達到的目標。制定目標的關鍵是要使目標切合實際，而且應該可以度量，這樣你就可以很輕易地評價你的經營狀況。提高外圍設備的銷量，就是一個無效目標的例子。如果你制定的目標是另外一種方式的話，比如：外圍設備的銷售額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那麼你就很容易地度量你的營銷計劃進展情況。
第四部分：戰略與策略
這個部分使是你整個計劃書的重點。你需要用盡可能多的篇幅來描述你的營銷戰略以及列舉實施各項戰略時所要用到的所有策略。舉個例子：我的一個客戶是經營錄像帶和錄像設備的。她的目標之一是將三個州政府部門的銷售額提高20％。我們一起制定了戰略，其中包括每個月給這部分潛在客戶一定的特價產品，她的策略之一是每個月給他們發送包含內部產品清單的郵件。
你的策略部分應該包括廣告、公共關系建立、直接郵購、貿易展銷會以及具體的促銷活動所需的所有可實施步驟。你可以使用紙質的日歷來安排你的策略，也可以使用會晤管理軟體或者電子表格系統--最重要的是，你要堅持所做的安排並且自始至終地遵循它。只有當付諸行動時，書面計劃才是有用的。
第五部分：預算分解
計劃書的最後一部分包含一個對與每一項策略相聯系的成本進行分解過程。因此，比如你計劃每年參加三次貿易展銷會，你就需要對參加會展需要的成本以及准備展位和營銷材料所需要的成本進行分解。如果你發現，你所選擇的策略的成本太高，你也可以在完成最後的預算之前，回過頭去修改你的策略。
隨著你企業的發展以及市場營銷計劃的推進，你可以及時地修正這個計劃書。不久的將來，你就會發現這是一項非常簡單易性的工具，沒有了它，你的企業根本生存不下去。
Ⅷ 優衣庫的市場營銷策略市場細分
優衣復庫日本服裝品牌，由日本迅銷公制司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。
Ⅸ 穿秋衣秋褲的文案，賣秋衣秋褲的幽默廣告詞
到了秋冬季，虧鬧正是賣秋衣秋褲商家頭腦風暴的時刻，這時候如果有賣秋衣秋褲幽默的廣告詞出現到他們眼中，那絕對是砸千金也願求的。那麼，現實中穿秋衣秋褲的文案有哪些，賣秋衣秋褲的幽默廣告詞是哪些？
到了秋冬季，雖然穿秋褲是個普遍常識問題，但想要提醒人們到要買秋衣秋褲來穿，還游空豎真是需要在文案上加一些創意。如賣秋衣秋褲的幽默廣告詞可以有如下：
1、秋褲，不只是吸引！
2、原來穿上秋褲，你可以更美的。
3、有了秋褲，媽媽再也不用擔心我的學習.....
4、不穿秋褲，再好的戲也出不來！
5、喂，你的秋褲掉了。不，是你的秋褲。
6、秋褲恆永遠，一條用流傳。
7、穿秋褲，你好我好，全家都好。
8、怕老寒腿？穿秋褲！
9、有一種思念叫望穿秋水，有一種冷叫望穿秋褲。
秋褲是季節性的服裝，到了寒冷季節，人們正是穿秋褲好時節。不過，當下神大許多年輕人因追求潮流，對秋褲也是一種嗤之以鼻的態度。於是乎就需要賣秋衣秋褲的商家，對於年輕潮流人群穿秋衣秋褲上，多發創意文案來讓他們上心。
Ⅹ 做導購賣襪子和內褲。秋衣秋褲需要什麼技巧
隱私類的衣物必需品沒有什麼技纖喊巧可言，主要是對商胡橘品的了解，包括面料，穿著舒適度，大小，功能等。最主要是毀做野對商品的附加推銷，爭取多銷。當然情趣的衣物視個人而言，每個人的愛好不同。