制葯企業營銷渠道模式的改革

Ⅰ 華北制葯這企業有前景嗎華北制葯為何莊家要控制股價華北制葯最新消息新聞

要說牛股輩出的優質賽道，那就要屬醫葯行業無疑了，以10年為一個周期算，我們會發現，很多企業的漲幅都已經達到了10倍以上，很多的企業的漲幅在20倍以上，但是醫葯行業相對會復雜一點，其產業鏈條長，細分行業間差異大，且受政策影響，投資起來或許孝高也並不簡單。那麼我們今天的主角華北制葯——我國最大的制葯企業之一值不值得投資？大家可以都來說說自己的看法，我們一起來聊一聊。

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一、從公司角度看

公司介紹：華北制葯，是國內最早進入生物制葯領域的制葯企業之一，也屬於是我國最大的化學制葯企業之一，不過公司並不單單以制葯作為自己的收入來源，公司採用產業鏈一體化商業運營模式，它包含了醫葯產品的研發、生產和銷售等業務。化學葯、生物葯、健康消費品等產品都有涉及，治療領域達到700多個品規，范圍很廣泛，其中包括了心腦血管葯物、腎病、免疫調節類羨凱葯物等，公司的綜合實力很棒了。

在知道了公司的基本情況之後，接下來看看這家老牌葯企究竟有著怎樣的優勢。

亮點一：軟硬結合，集品牌與技術於一身

公司從事醫葯製造至今已有60餘年，產品在醫葯市場深愛廣大消費者認可和贊賞，到目前2020年年底，公司成功的擁有了華北牌、愛諾2件馳名商標，還獲取了青帝、強林坦、智舒等20多件著名商標，給產品銷售以及推銷這方面造了一個很好的基礎。

在研究這方面，公司非常重視研發創新，是國家首批認準的企業技術中心、微生物葯物國家工程研究中心。同時擁有國內醫葯行業最大的葯用微生物菌種資源庫、國內規模最大的微生物新葯篩選用菌種庫和代謝產物庫，關於微生物來源的新葯篩選方面處於國兄慎喚內領先水平。

亮點二：強者更強，不斷尋求向上破圈

公司在抗生素領域這塊還是很優異的，在國內有著先進的生產規模、技術水平、產品質量，但公司未滿足於此，在此基礎上，公司大力推進營銷改革創新，加快制劑葯營銷資源整合，提高企業在經營管理方面的水平，同時不斷地把銷售渠道與終端覆蓋面進行擴展，努力發展國際市場。公司在品牌、技術、營銷、渠道四者相互結合下，將帶來1+1+1+1>4的強大作用，進一步夯實了公司未來的發展基礎。

當然，公司還具備管理、產品、質量等多重強大優勢，篇幅不允許過長，其他關於華北制葯的深度報告和風險提示的內容，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】華北制葯點評，建議收藏！

二、從行業角度

學姐在之前已經說了，醫葯行業是一個牛股很經常出現的行業，無論是跟蹤美國或是日本股市，出現了這樣的盛況均，隨著國內老齡化的日益加劇，和國內創新葯的不斷發展，醫葯行業的未來的發展空間還很寬闊。

可是有一個不小的問題在行業之中，政策產生的影響很大，例如國家為了降低醫保開支，減少大家治病負擔，奉行大規模集采，讓葯企的價格降低，從而壓縮了葯企的利潤。之後葯企盈利節奏是否有新的政策進行擾亂，無法預測。企業也存在著無法預知的風險。因為華北制葯在2021年8月20日斷供某一集采葯品，而被取消未來九個月的集采資格，公司股價在2021年8月23日產生跌停。

所以在政策變化莫測的醫葯行業中，想具體了解華北制葯未來行情，直接打開下面的鏈接，會有專業的投顧幫你出謀劃策，判斷華北制葯現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測華北制葯還有機會嗎？

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Ⅱ 醫葯行業營銷策劃方案

現在很多醫葯企業品牌策劃都會咨詢一些上海營銷策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專業，也有更多的經驗可以參考，這對醫葯企業來說是非常有利的。我們現在看電視的時候經常會看到一些與葯品相關的廣告，其實這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來了解一下醫葯行業做品牌策劃的四個步驟。
第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣和營銷方法。
對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

Ⅲ 醫葯企業如何構築營銷渠道

醫改之後，對醫葯營銷來說，一個最大的改變就是營銷渠道的改變，即醫院在醫葯企業促銷活動中的重要程度將減弱，葯店取代醫院，成為葯品的重要銷售終端。醫葯營銷實際上已經是和消費者面對面的營銷。新形勢下，醫葯企業營銷渠道將發生以下變化：首先，營銷渠道由縱深型向扁平型轉變，即醫葯企業在選擇分銷渠道時由選擇進貨批量大、頻率低的大型分銷商，向分布零散、進貨頻繁但數量小的中小型分銷商，甚至是零售終端過渡，也就是渠道的重心由高向低轉移。其次，醫葯企業對產品分銷流通的渠道定位更准確，市場成熟的大眾性普葯繼續走批發分銷渠道，新葯特葯則更多是從渠道的最底層———零售終端（包括葯店和醫院）出手。 筆者認為，醫葯企業在著手建立營銷渠道時可採取以下方法。 先育市場再選渠道 OTC葯品需要企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使產品及品牌的認知度和美譽度提升，並通過葯店、醫院指名購買，形成強烈的市場需求，造成當地經銷商紛紛聯系要求經銷這種葯品的態勢，企業篩選出財務及信用、推廣能力良好的醫葯公司進行城鄉推廣，依靠它們的網路向鄉鎮診所和葯店滲透。 新葯不同於老葯，基層市場需求不大，經銷商（醫葯公司）無法清楚地預測市場前景，一般剛開始都怕承擔市場風險而不願經銷。由於試點區域較小，企業可以廣告等傳播手段先與消費者溝通，然後拉動市場需求，從而激發經銷商的經銷慾望。 直接藉助優勢渠道 對於在當地權威醫院或市場上有一定銷售基礎的、能和經銷商達成共識的產品，可以直接藉助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。此法最大的優點是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。而且對於企業來說，這種推廣策略風險小，無需十分了解當地醫葯市場情況。在產品進入外地市場，遭遇到地方保護主義政策時，可以考慮採用這種模式。 其實，在實際操作中，將先育市場再選渠道和直接藉助優勢渠道兩種方式配合使用比單獨採用一種更為有效。因為這樣能彌補企業和經銷商彼此的資源不足。 市場切入成功後，企業應選擇合適的時機與經銷商緊密配合，舉辦城鄉訂貨會，使產品全面覆蓋市場。 利用經紀人資源 目前，社會上已存在著一批較為獨立的醫葯經紀人，他們有一定的醫院網路資源，代理一個或數個廠家的產品。在協同作戰、整合營銷逐漸成為主流的今天，為了追求最大利益，他們往往希望尋找更多更好的產品進行代理，因此需要與企業聯盟或加盟有條件的企業，以尋求自身的可持續發展。此外，一批葯企的駐外市場經理希望發揮其所掌握渠道資源的最大效益，以獲得個人收益，因此有動機代理其他品種，以上兩種人共同構成醫葯經紀人隊伍。對於企業來說，醫葯經紀人是可充分利用的資源。企業可以通過承包制充分發揮其作用：空白區域可以嘗試這種運作形式，要求銷售人員及渠道共同承擔風險；利用企業的市場規劃，策劃能力優勢，為其提供更好的市場調研、策劃、培訓等服務，共同開拓市場，並利用口碑效應擴大規模。然而這種形式只是權宜之計，必要時（市場網路基本理順）應爭取將其並入自身網路。 與醫葯經紀人的合作可以分為四個階段進行：利益吸引，達到合作； 服務支持，形成依賴；管理參與，形成融合；文化滲透，全面轉化。總之，醫葯經紀人只是個階段性稱謂，企業最終的目的是使其轉化成為內部營銷力量，使醫院網路資源最終成為企業的無形資產。 認真管理保證效益 在與醫葯經紀人及有獨立運作意向的經銷商合作時，筆者認為應從以下兩方面加強管理，使企業的利益得到保證。 首先，應制定出切實可行的策略。如運用招商形式，以合建辦事處為獨特利益點，吸引醫葯經紀人及經銷商加盟，從而迅速進行網路布局；利用現有大醫院專家資源，有計劃，有步驟地成立區域專家組，建立深度市場學術推廣系統和培訓體系；以整合營銷的思路全面提升公司的深度市場營銷推廣平台，提升目標醫生對產品的關注度、信賴度、滿意度和使用率，使網路隊伍逐漸專業化，學術化並具有忠誠度；要想使運用招商方式建立的網路隊伍忠誠，可控，就必須制定出整合型的營銷推廣實施戰略，在對其進行強有力的扶持、輔導、培訓和管理的同時，使其利益的產生，價值的追求依賴於企業的綜合實力。相關熱詞：醫葯構築營銷渠道

Ⅳ 淺談醫葯企業市場營銷管理及策略分析論文

淺談關於醫葯企業市場營銷管理及策略分析論文

在日常學習和工作中，大家都經常接觸到論文吧，藉助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。還是對論文一籌莫展嗎？以下是我幫大家整理的淺談關於醫葯企業市場營銷管理及策略分析論文，希望能夠幫助到大家。

淺談醫葯企業市場營銷管理及策略分析論文 篇1

一、前言

我國的醫葯銷售產業是一個不斷發展與壯大的行業，只要是人類生存的地方就存在醫葯需求的市場。根據前人的調查研究發現，在即將到來的2020年，我國醫葯銷售市場產值將突破1.2萬億，成為世界上葯品銷售產值第一的發展中國家。隨著我國實體經濟的快速發展和人們生活水平的不斷提升，醫葯產業的供需關系出現不平衡現象，對醫葯的需求量逐年增多，這樣的局面有利於我國醫葯產業迅速壯大。但是，我國醫葯行業在將來的發展中必然會面對兩個現實的問題：第一，國家醫葯監管單位對醫葯企業的監督管理力度加大。隨著醫葯行業各種各樣的資格證書和限製法規的出台，不僅規范了醫葯企業，而且限制了我國醫葯企業的不斷發展。第二，隨著世界經濟全球化的加深，國外的醫葯企業不斷湧入，導致我國醫葯企業營銷市場競爭激烈。現今，我國醫葯企業應當著重考慮的是不斷提升企業產品質量和完善營銷方式。

二、我國醫葯企業市場營銷的現狀

隨著改革開放的不斷深入，我國醫葯企業均可以經由醫葯批發商等中間方銷售葯物至正規醫院，經過醫院這一渠道將葯品賣至患者。此外，還可以將醫葯產品投放到當地的各個醫院，通過壓低價格和提高利潤的形式爭奪醫院的葯物銷售市場。因此，整個醫葯產業的營銷渠道變得十分復雜。同時，隨著我國經濟的不斷發展，各醫葯公司生產的葯物產品需要經國家相關部門認證的中間單位等渠道銷售至各大醫院和葯店。此外，隨著我國醫葯產業競爭形勢的加劇，少數利潤率很高的醫葯產品逐漸成為醫葯企業的寵兒，同種葯物供大於求，葯物種類繁多，加劇了醫葯市場的銷售難度。而隨著同種醫葯品的過量生產，加劇了醫葯產品的不正規營銷和葯品濫用情況的發生，威脅了低收入患者的疾病救治。

三、我國醫葯企業的營銷管理

現今，我國的醫葯企業要想在激烈的市場競爭環境下存活，就得適應我國醫葯市場新的市場銷售規律，不斷完善企業自身的營銷方式，不斷完善醫葯行業的營銷體系。

首先，醫葯企業需要組建自己的營銷隊伍，吸引專業的醫葯營銷人員加入自己的隊伍，企業可以通過單位內部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔。另外，建議醫葯企業進行必要的崗前培訓，使得新員工充分認識企業文化，認可企業的管理理念，熟知企業產品和市場競爭產品的特色和自家企業產品的長處，充分地掌握市場銷售情況，培養銷售團隊新成員的銷售自信心和對企業產品的信任，從而不斷擴大企業產品的營銷市場。[1]

其次，醫葯企業需要打通產品銷售渠道，即維護現有的銷售途徑並拓展新的營銷途徑。不同的醫葯產品其營銷方式也存在較大的差異。醫葯企業獨有的產品，建議與銷貨量較大的知名單位合作，依據銷售單位對醫葯營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、二級渠道等。這樣不僅可以提升醫葯產品在該地域的銷售口碑，而且可以保證企業資金的周轉使用率。性價比好的常見葯物，建議與當地銷售渠道多、銷售能力強的連鎖經銷商合作，增加醫葯產品的銷售覆蓋面積。無論是新型葯品還是舊式葯品，醫葯企業均需對不同的合作銷售企業採取不同的營銷手段，實現互惠互利和共同壯大的目標。隨著醫葯企業的不斷深入改革，醫葯連鎖加盟單位呈現一種全新的營銷模式，市面上很多大規模的醫葯企業旗下還有很多醫葯連鎖加盟店，這種營銷方式降低了醫葯銷售的中間環節，保障了醫葯產品的經濟利益，提高了銷售人員工作的積極性。[2]

最後，醫葯企業需要不斷增強營銷成本的管控，降低葯品價格的限制。我國葯品監督管理單位對葯品監管的力度逐漸加強，葯品招、投標和基礎葯物的價格控制等措施減少了葯品價格過高的現象。此外，醫葯企業面臨著制葯成本的不斷上漲，人工費的不斷提升和醫葯產品更新換代周期的縮短等問題，導致醫葯企業的經營成本也是水漲船高。因此，為保證醫葯產品的質優價廉和維持醫葯企業的持續健康發展，不僅需要控制葯品生產環節的成本，還需要科學合理地管理營銷團隊，只有醫葯企業合理控制產品的營銷成本，才可以擺脫國家葯品監督管理單位的約束，促進企業的長遠健康發展。

四、傳統醫葯市場營銷存在的問題

受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市場營銷存在著很多問題，如果企業不探索新的營銷方式勢必會嚴重阻礙企業的發展。其主要問題表現在以下幾個方面：

（一）葯品營銷組織構建不合理

營銷組織職能式，部門間的關系缺乏溝通、協調難，協調方式是靠規章制度和權力等級結構，形式特徵是金字塔式，組織活動特徵是穩定、重復、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較小，信息流向以縱向為主。

（二）營銷策略的盲目性

醫葯企業的宣傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，其成本高，而且具有較大的盲目性。商業流通循環是由生產者、中間商和消費者三部分組成的，生產者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產者表達對產品的需求，因此造成了企業市場營銷策略的盲目性。

（三）營銷方式滯後

傳統的營銷方式是以產品為中心的營銷方式，造成醫葯企業營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經濟活動簡單、壟斷現象嚴重、反應緩慢。尤其是在傳統的經濟模式下，由於認識不足，或企業自身條件的局限，企業在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的缺陷。

（四）醫葯企業面臨的環境壓力

環境的變化包含競爭對手實力加強、相似產品的威脅、顧客對產品的選擇性等。而傳統的葯品營銷組織過於正規化、集權化、機械化，使得企業營銷及方法在新的環境下不能作及時的調整，影響了產品的銷售額。另外，傳統的營銷技術已經落伍，各種技術特別是信息化技術，使得人們認識到現代化市場營銷發展的新趨勢。

五、醫葯企業的市場營銷策略

（一）全員營銷理念

全員營銷理念指的是圍繞銷售市場，科學合理地管理企業現有資源和銷售形式的營銷方法。醫葯企業通過組合不同的營銷方法（如醫葯產品、銷售途徑、醫葯價格、醫葯供需和醫葯銷售服務態度等）實現企業盈利的銷售方式，最終不斷完善醫葯營銷過程。醫葯企業的全體成員應當以營銷市場為核心，以消費人群的服務為導向，其要求所有員工的目標一致，齊心協力。

（二）觸發醫葯企業的整體潛能

在全員銷售理念的背景下，我國的醫葯企業需要各司其職，發揮自身優勢，不斷激發醫葯企業的潛能。醫葯企業的高級管理人員應當不斷充實單位的頂層設計，提出有利於企業良性發展的長期規劃。

六、結語

我國醫葯企業要想獲得豐厚的市場利益，不僅需要質量上乘的醫葯產品，還得不斷完善市場營銷手段，加強營銷管理，完善營銷策略，使企業內部實現有機統一。在保證葯品質量的前提下充分了解市場需求，拓寬銷售渠道，提高營銷量。

參考文獻

[1]曹娟娟，譚雄斯.現代醫葯企業市場營銷管理措施探討[J].現代商業，2016（7）：116-117.

[2]宋艷.醫葯企業市場營銷管理及策略研討[J].時代金融，2015（26）：208+212.

淺談醫葯企業市場營銷管理及策略分析論文 篇2

一、前言

近些年來，隨著經濟的發展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫葯也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫葯行業快速穩定發展的主要因素。醫葯市場前景一片大好，也同樣也意味著醫葯市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種葯的現象十分常見，如何才能使自家醫葯企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫葯企業的首要難題。醫葯企業的盈利與否通常取決於該企業的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業的核心部門，營銷部門需要根據企業的發展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫葯企業很少制定營銷策略，大部門企業僅僅是空設了營銷這個部門。

二、中國醫葯企業的現狀和未來發展趨勢

醫葯企業分為葯品生產企業和葯品經營企業兩種。經過了一輪較長時間的持續高速成長後，中國醫葯企業進入了一個危機與轉折並存的發展關鍵時期。醫葯企業的數量越來越多，為了在競爭激烈的`醫葯市場獲得一席之地，價格戰的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業內各企業的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫葯市場一直是以國外品牌和國內成分仿製葯為主導。國外一直認為中國的很多行業都是以中國製造為主、以中國創造為輔，中國的醫葯行業似乎也在印證這種說法。由於新葯的研發成本較高，葯品的臨床試驗時間較長，中國的醫葯市場就一直被國外葯物佔領著。從目前的形勢來看，中國醫葯產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。其實這是醫葯產業必經的產業重組過程，回顧西方產業的發展歷史，可以看到與目前中國醫葯產業相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業以及美國醫葯產業的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業結構進行調整。以史為鑒，中國的醫葯也將會對產業結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫葯企業的數量會大幅度減少，較為專業化、特色化的高科技醫葯企業有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫葯企業應該站在產業發展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫葯營銷的意義

隨著醫葯市場的繁榮，醫葯企業之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫葯行業與其他傳統行業不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫葯企業之間很難形成差異化的優勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫葯營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫葯行業的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫該葯品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對於醫葯品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫生、專家等的專業建議和正面口碑。醫葯市場營銷對於樹立良好的企業形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業盈利的根本。

四、中國醫葯市場營銷現狀

世界經濟發展的不均衡直接導致了葯品消費的不均衡，發達國家和發展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用葯水平的差距。這種差距為日後葯品市場的進一步發展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發展起來的。目前中國已經成為世界上重要的葯品消費市場之一。現如今，中國的醫葯市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，葯品的廠商可以直接與醫院、批發商以及零售商等進行直接交易，省去了批發商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說這樣提高了醫葯流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫院在醫葯的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫葯企業沒有做好長期發展戰略的規劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫葯企業競爭中取得優勢，各個醫葯企業不斷地在降低葯品的價格，醫葯企業的利潤也越來越少。這種「殺敵一千自毀八百」的做法是不可取的，要想取得長期發展，還是要做好企業的營銷管理工作。在新環境下，醫葯企業最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫葯市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作並制定合理的營銷策略

做好醫葯企業的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高葯品的客單價。打價格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫葯企業可以從品牌包裝入手，為企業品牌設計不同以往的包裝，並且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業可以適當將一些葯品的價格定高一些；慣性定價。對於消費者較為熟悉其功能、質量的葯品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的葯品。比如相同的葯品，不同的日期定不一樣的價格。

六、結束語

醫葯企業的市場營銷管理關繫到企業未來的發展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫葯企業、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。

Ⅳ 制葯企業營銷工作如何承擔國家供給側面改革的要求。

日前，國務院辦公廳發布《關於改革完善仿製葯供應保障及使用政策的意見》。整體看，改革意見進一步保證了國內仿製葯一致性評價和葯品審批改革的政策延續性。從研發端、生產端和消費端等不同角度進行改革和支持，目的是促進仿製葯研發，提升仿製葯質量療效，提高葯品供應保障能力。綜合看，醫葯行業的供給側改革進一步加速，行業去產能，競爭格局重新洗牌。

具體看：1、消費端：通過仿製葯的通用名化和醫保支付價加速仿製葯的市場准入，加速仿製葯進口替代。2、生產端：提高原輔包的質量，提高工藝製造水平，並且通過葯品質量監管保證葯品供應鏈的安全和穩定性。3、研發端：通過制定鼓勵仿製葯葯品目錄，引導企業進行研發；通過國家科技計劃、科研機構等合作方式解決仿製葯研發的技術攻關；進一步出台政策，加速仿製葯一致性評價；通過優先審評審批等政策提高審批葯品質量和速度。

國金證券認為，整體仿製葯的審批和市場准入壁壘將逐步降低，仿製葯企業的核心競爭要素由之前的以定價、市場准入和銷售為核心，逐步進入以技術研發壁壘、成本和供應鏈為核心要素的時代。國家通過仿製葯通用名化、和原研同一目錄、醫保支付價等加速進口替代。未來仿製葯品種重點關注質量、競爭格局、進口替代空間和臨床用葯的必須程度。普通仿製葯的生命周期縮短，加速普葯化；「劣幣驅逐良幣」的時代落下帷幕，高端產品的市場地位進一步提高，優秀企業的優勢進一步放大。

具有優勢的葯企包括：1、核心梯隊產品擁有進口替代空間。由於原研企業的超國民待遇，我國仿製葯的進口替代空間極大，擁有進口替代空間的企業有望在政策紅利下實現市場的分割。2、有技術壁壘。包括工藝壁壘、劑型壁壘（緩控釋、脂質體、微球等）、高難度的原料葯和輔料、復方制劑等。3、有良好的原料葯成本優勢和供應鏈的企業。典型代表以原料葯和制劑一體化的企業。

投資角度看好幾條主線：1）擁有先發優勢的綜合性企業。整體看，仿製葯的替代和改革是一個漸進式的過程，而在這個過程中優秀企業建立起來的研發注冊和渠道覆蓋能力將進一步被放大，強者恆強的趨勢將進一步擴大，優秀企業憑借銷售實力在普通產品搶占市場份額，在高端產品通過技術優勢建立壁壘。相關企業包括：恆瑞醫葯、復星醫葯、石葯集團、中國生物制葯、麗珠集團。

2）制劑出口轉報國內的企業。這些企業的優勢在，公司的研發、注冊和生產已在國際上得到檢驗和證明，而在轉報國內有專門的優先審評審批的政策，同時上市後視同通過一致性評價。一方面是這些企業的前期投入的國內變現，另一方面是這些企業的品種多數為增量品種，沒有歷史價格，定價更有優勢。相關企業包括：華海葯業、恆瑞醫葯、石葯集團、東陽光葯、復星醫葯、海正葯業、普利制葯、人福醫葯、健友股份。

3）「賣水人」：隨著一致性評價和加速審批的持續推進，作為行業研發和BE投入的獲益人，泰格醫葯的市場空間進一步打開。

4）具有優勢品種的原料葯企業。雖然仿製葯存在降價的風險，但老齡化帶來的葯品用量的需求的提高最終將反映到原料葯用量上，擁有優勢品種的原料葯企業的產業鏈地位進一步提高。相關企業包括：華海葯業、仙琚制葯、健友股份、科倫葯業等。

Ⅵ 華北制葯最新消息 資訊

醫葯股，這是一個牛股輩出的行業，我們以10年作為一個周期的話，不難看出，漲幅達到10倍以上的企業比比皆是，很多的企業漲幅已經達到了20倍以上，但是醫葯行業相對會復雜一點，其產業鏈條長，細分行業間差異大，且受政策影響，投資起來也沒有想像中那麼簡單。那麼我們今天的主角，我國最大的制葯企業之一--華北制葯，值不值得投資？我們今天就來一起聊聊。

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一、從公司角度看

公司介紹：華北制葯乃是我國最早一批進入生物制葯領域的制葯企業之一，它算是我國大的的化學制葯企業了，不過公司還有其他的項目，公司採用產業鏈一體化商業模式，醫葯產品的研發、生產和銷售等業務都涵蓋在內。所涉的產品包含了化學葯、生物葯、健康消費品等，公司所涉獵的治療領域包括心腦血管葯物、腎病、免疫調節類葯物在內的700多個品規，非常廣泛，公司的整體實力很棒哦。

這樣我們就了解了這家公司的基本情況，接下來看看這家老牌葯企究竟有著怎樣的優勢。

亮點一：軟硬結合，集品牌與技術於一身

公司至今已從事醫葯製造超過60年，產品在醫葯市場深愛廣大消費者認可和贊賞，截止目前2020年底，公司獲取了華北牌、愛諾2件馳名商標，還獲取了青帝、強林坦、智舒等20多件著名商標，為產品推廣和銷售打下堅實基礎。

在對於研究技術這一塊，公司特別重視研發創新，是國家首批認準的企業技術中心、微生物葯物國家工程研究中心。同時擁有國內醫葯行業最大的葯用微生物菌種資源庫、國內規模最大的微生物新葯篩選用菌種庫和代謝產物庫，在微生物來源的新葯篩選領域的水平很高。

亮點二：強者更強，不斷尋求向上破圈

公司在抗生素領域這塊還是很優異的，生產規模、技術水平、產品質量在國內居於先進的水平，但公司未滿足於此，在此基礎上，公司大力推進早基營銷改革創新，使制劑葯的營銷資源整合速度得以加快，將企業的經營管理水平提高起來，同時讓銷售渠道和終端覆蓋面得到不斷擴大，在拓展國際市場方面也要加大力度。讓公司擁有的品牌、技術、營銷、渠道這四項緊密結合，將起到1+1+1+1>4的巨大作用，為公司未來的向上發展奠定更加堅實的基礎。

當然，公司還具備管理、產品、質量等多重強大優勢，篇幅不允許過長，更多關於華北制葯的深度報告和風險提示，我概括在這篇研報當中，點擊就能馬上瀏覽：【深度研報】華北制葯點評，建議收藏！

二、從行業角度

學姐在開篇的時候，醫葯行業是一個牛股常出的行業，無論是跟蹤美國或是日本股市，都一樣出現了這樣的盛況，隨著國內老齡化的逐步加劇，包括國內創新葯的還在加速發展，未來醫葯行業還將有著很大的向上發展空間。

但是行業存在一個不小的問題，受政策影響極大，比如國家為了減少醫保開支，減輕百姓治病負擔，實行大規模集采，變低葯企的售價，從而縮減葯企利潤。將來新的政策會不會擾搗亂葯企盈利節奏，還不清楚，企業也存在著不可預知的一些風險。出於華北制葯在2021年8月20日斷供某一集采葯品的原因，因而它未來九個月的集采資格被取消了，在2021年8月23日公司股價出現跌停。

所以在政策變化莫測的醫葯行業中，有進一步了解華北制葯未來行情的意向，察廳立刻打開鏈接，會有專業的投顧幫你選擇，判斷華北制葯現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費敗睜隱】測一測華北制葯還有機會嗎？

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Ⅶ 獸葯gsp的獸葯經營企業的營銷模式變革

GSP在實施中，獸葯經營行業會出現四種典型模式。
一是區域化，畜牧業的區域化分工將明顯，企業會集中有限資源和力量鞏固區域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。二是專業化，經營企業會專營某些產品，專門服務某種客戶群，具備一些經營專長，不像現在什麼都做，什麼也不精。三是網路化，將具備全國性網路，採用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網路，並且建立渠道品牌。四是一體化，一方面逆向整合生產企業，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產品資源。
在實際操作中主要有以下幾種形式：
一、區域完全總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家GSP企業完成。其中又可以分為全國范圍和地區范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經營演化而來。
區域完全總代理制的優點是可以充分利用獸葯GSP企業在當地的資源優勢，如政策、關系、分銷渠道等進行獸葯的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由於存在很大的利潤空間，容易充分調動總代理的積極性，有利於營銷工作更好地完成。二是實施GSP後，過去走鄉串戶的「背篼經銷商」將面臨的是無證經營，開車一路「拋灑」的流動經銷商也面臨異地非法經營，因此採用區域完全總代理制可以減少企業在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。四是生產企業與獸葯
GSP經營企業的關系密切，有利於出現問題及時解決。
區域完全總代理制的缺點：風險高。區域完全總代理制由於中間商只有一家，因此其經營好壞對企業的影響很大，而且出現大的問題後獸葯生產企業短期內難以及時進入當地市場，因而風險較大。
由於代理商只重視經濟利益，因此在推銷過程中會採用各種手段以達到目的，因此可能會對獸葯生產企業的形象產生不良形象。
各個獸葯經營企業擁有自身特有的網路優勢，某個特定的經營企業不可能將市場上100%的客戶群網羅在自己名下，因此採用區域完全總代理制不利於快速提高佔有率。
市場信息反饋慢。由於總代理商的任務只有銷售，因此對於信息流來講，企業得到的反饋少而且慢。
區域完全總代理制的適用對象：1.特殊功能、特殊概念的特定產品，設
定特定產品的總代理制，而非企業全線產品經營權的控制。2.規模小、劑型單一的獸葯生產新興小企業的新產品。由於新興企業在銷售渠道上的限制，對於自己的新產品難以依靠自己力量打開市場，因此只能採取區域完全總代理制，在各主要市場選擇一家代理商。3.非重點市場。對於企業不願投入過多力量，但又必須保持產品存在的非重點市場，一般也採用這種完全總代理制。
二、區域分銷總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品。而有關獸葯的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產企業自己負責，企業只利用代理商的網路優勢。
這種方式即前面提到的獸葯生產企業重市場、輕渠道的方式，目前大部分禽葯企業及國內效益較高的企業均採用的是這種方式。其優點在於：1.可以利用獸葯生產企業自身的技術、信譽等優勢開展產品的宣傳推廣工作，獸葯生產企業在經銷商門市派駐技術型協銷員要比經營企業的代表可信得多。2.有利於信息的及時反饋。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫、養殖戶的需求、對產品的意見等直接反饋給獸葯生產企業。3.有利於加強與終端的聯系和溝通，提高獸葯生產企業的行業形象。對於獸葯而言，其相關資料很多，如療效、與其他產品的療效對比、使用情況、不良反應發生情況等。對於這些資料是獸醫、養殖戶的重要參考，技術員通過向獸醫、養殖戶提供這些材料，一方面可促進銷售工作，另一方面還有利於提高企業形象。4.有利於企業對產品的控制，防止串貨的發生。由於獸葯在養殖場、獸醫、各個分銷點的需求，技術服務或銷售人員完全掌握，因此不會發生串貨現象。5.不存在中間商間的相互競爭，進價、零售價由生產企業掌握，經銷商對此無能為力，因此不會出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。6.對於經銷商的要求較低，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網路。
區域分銷總代理制的缺點：1.管理幅度加大，管理水平要求較高。由於設置了大量的辦事處和招聘大量銷售人員、技術服務人員，因此企業管理難度加大，管理費用上升。2.推廣費用上升。3.代理商積極性低。由於採用區域分銷總代理制經銷商得到的利潤少，因此積極性較低。4.市場佔有率達不到最高。由於只選擇一家獸葯經營企業進行分銷，因此市場覆蓋率較低。
區域分銷總代理制的適用對象：1.附加值較高的獸葯。由於獸葯生產企業直接進行推廣的費用較高，因此必須有較高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽好、管理水平高的企業銷售人員、技術服務人員才能在進行宣傳推廣時得到獸醫、養殖戶的信任，否則達不到區域分銷總代理制的效果。3.企業重點品種的重點市場。
三、區域多家代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內選擇多家獸葯GSP經營企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣侍、推廣、返款等工作由獸葯GSP經營企業負責。
區域多家代理制的優點：由於採用多家代理，客戶網路互補，有利於提高產品覆蓋率；風險降低，由於是多家代理，因此一家代理商的問題不會產生決定性影響；費用下降，企業不必支付過多的宣傳推廣費用，同時由於多家競爭還可以進行壓價；有利於對代理商的控制。由於同一地區多家代理商的存在，企業可以利用手段使他們形成競爭，使獸葯GSP經營企業投入較多的精力，從而推動銷售。目前，國內獸葯品牌度較高的企業大多採用此種模式。
區域多家代理制的缺點：由於多家代理商的競爭，可能導致互相壓價，造成市場價格混亂；由於多家代理，企業和獸葯GSP經營企業對當地產品的監控能力下降，因此假葯問題可能出現；可能會被代理商拋棄。由於代理商間競爭激烈，而且利潤空間不高，因此在代理商得到更好的品種時，可能會拋棄這個品種，從而損害獸葯生產企業的利益。
區域多家代理制的適用對象：1.市場需求量大的獸葯，這類產品往往要求有較高的市場覆蓋率，而只有採用多家代理才可能達到要求，如青黴素、安乃近、消毒葯、驅蟲葯、健胃葯等，企業一般採用多家代理制，而且是代理商越多越好，通過代理商的優勢，達到提高銷售量的目的。2.處於成熟期後期的產品。這類產品由於市場成熟，銷售穩定，沒有新的增長餘地，前景不大，因此企業不再投入過多的精力和資金，而採用逐步撤出的戰略。3.市場上同類品種多的產品，由於同類品種多，並且可以互相替代，因此獸葯生產企業不願投入過多的力量進行宣傳推廣，而希望採用搭車的方式隨市場增長一起增長，因此採用多家代理制。
四、企業直銷制：獸葯生產企業不通過代理商，直接向獸醫或養殖場進行銷售的方式。
目前部分禽葯企業、生物製品企業、原料葯企業多採用企業直銷制這種方式，但這種經營方式隨著獸葯管理條例配套法規的出台並執行，具有很大的局限性和風險，如處方葯與非處方葯、執業獸醫制度、養殖場用葯管理制度等，其中受制約因素最大的應當是無證經營與執業獸醫制度。養殖戶大多對獸葯知識了解較少，直接從廠家發葯往往會造成葯物濫用。價格也未必便宜，有的業務員是直接加價給養殖戶。另外，一般大一點的獸葯公司很少直接做養殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。
獸葯不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用於保健和治療的葯品，沒有一定的專業知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸葯生產企業的一種不得已的嘗試，屬於在夾縫中生存的一種經營形態，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經營（無證經營或異地經營）。二是投入費用大，難以支撐（養殖場單批次購貨量小）。三是緊急疫情出現難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。四是出現重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。
五、招標制：招標制是新出現的一種獸葯流通渠道，還處在不斷摸索之中，由於招標制的投標品種和標的數量均為設標機構控制，而且投標品種多為生產企業較多的品種，因此企業在這種新制度中所能發揮的作用有限。
招標制主要是目前部分生物疫苗、消毒葯品以及牧區驅蟲葯物屬於重大動物疫病防控戰略物資。招標制的品種數量較少，品種檔次較低，競爭對手較多。
獸葯生產企業在招標制中的注意事項：密切注意招標制的發展方向和招標信息，努力使自己具有成本優勢的品種進入投標范圍。成本優勢是招標中的最重要因素，因為中標的只能是行業中成本最低的企業；通過各種手段適應招標制，降低產品成本；不要盲目為中標而將價格壓得過低。
目前，各個企業經常採用的是以上多種模式的組合。如區域分銷總代理制與區域多家代理制組合、企業直銷與區域分銷總代理制組合等。

Ⅷ 醫葯的銷售渠道模式

我國醫葯企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，採用最適合自身的合理的渠道模式， 關繫到醫葯企業市場競爭力的增強和持續穩定的發展。為此由我為大家分享醫葯的銷售渠道模式，歡迎參閱。

醫葯的特點決定了營銷渠道模式的特點

1.葯品的分類

葯品是一種特殊商品，是用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應症、用法和用量的物質。目前國際通行的葯品分類管理辦法將葯品分為RX葯品和OTC葯品兩大類分別進行管理。

RX葯品，即處方葯。是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用的葯品。國家葯品監督管理局《處方葯與非處方葯流通管理暫行規定》中指出： “RX葯品是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的葯品。”RX葯品批發與零售企業不得以任何形式直接向患者推薦、銷售RX葯品， 必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用， 不得在大眾媒體上發部廣告。

OTC葯品，即非處方葯。指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購買和使用的葯品。因而OTC葯的推廣策略和促銷活動主要針對葯店零售終端和消費者本身，葯店是OTC 葯的主要銷售渠道。

RX葯品與OTC葯品不是葯品的本質屬性，而是從葯品管理的需要而確定的概念，兩者都是葯品，它們在開發、生產、營銷、使用均要遵循葯品管理的相關法規。 在此前提下按葯品的種類、 劑型、 適應症、給葯途徑不同，將葯品分為處方葯與非處方葯，並按相應管理辦法進行管理，主要在流通和使用環節區別管理。葯品的上述特殊性質， 要求其在營銷過程中， 必須將其安全性、有效性、專用性放在首位，而不是其贏利性和商品性。

2.葯品的營銷渠道模式

葯品的分類及特性決定了其營銷渠道模式

RX葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→醫院→患者,OTC葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→葯店→患者

醫葯市場環境的變化帶來營銷渠道模式的變化的多元化， 流通行業結構的多元化， 營銷渠道模式也出現了多元化。

醫葯的銷售渠道模式

1.經銷商組合模式

葯品供應商綜合考慮經銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下遊客戶類型等與產品銷售掛鉤密切的因素，挑選那些在傳統的三級營銷模式中處於二、三級地位的醫葯經銷商，建立一個由2-3家有助於自身產品銷售工作開展的經銷商組成的經銷商組合， 每一家都直接與生產廠家建立買賣關系。其模式為：

2.終端直營模式

葯品生產廠家從源頭上壓縮產品的流通環節， 拋開各級中間商，直接運作葯品零售終端。 這樣， 產品銷售的利潤掌握在生產商手中，有利於生產廠家將終端促銷、 客情維護等實現最終銷售的關鍵環節做到位;也有利於集中人財物力宣傳自身企業或產品的品牌形象，最終形成品牌產品的營銷優勢。其模式為：生產廠家→零售終端→最終消費者

3.廠商終端聯盟模式

省級總經銷商自建終端營銷隊伍， 以便於對總經銷代理的產品進行精耕細作，贏得更多更好的產品的經銷代理權，以更精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。 很多生產商樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯盟：由熟悉渠道的經銷商負責渠道疏通工作，自己負責產品的促銷工作。其模式為：

4.經銷直營結合模式

生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商。產生的原因有：一是新興的交易方式的推動，如招商代理。二是生產廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常實施通路精耕細作策略，自己操作終端;反之在目標市場上只好藉助當地經銷商的網路了。其模式為：

5.直銷模式

生產廠家跳過所有經銷商、零售商環節，直接向最終消費者出售葯品的一種銷售模式。隨著互聯網知識與營銷行為的緊密對接、醫葯銷售類的管理軟體的不斷開發和應用， 以及網路化的辦公硬體設備在普通消費者的家庭登堂入室， 醫葯企業通過建立電子商務交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售醫葯保健品。還有一些醫葯企業尤其是保健品企業進行入戶營銷， 以便向消費者展示產品、定製服務。其模式為：生產廠家→最終消費者

Ⅸ 華北制葯討論分析社區吧

醫葯行業近年來牛股輩出是一目瞭然的，以10年為一個周期算，不難看出，漲幅達到10倍以上的企業比比皆是，20倍以上也不在少數，但是對於醫葯行業來說，其產業鏈條長，細分行業間差異大，還會受到政策影響，投資起來或許也並不簡單。作為我國最大的制葯企業之一--華北制葯，到底值不值得投資？我們一起來聊一聊。

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一、從公司角度看

公司介紹：在國內華北制葯是最早一批進入制葯領域的制葯企業，是我國比較大的化學制葯企業，不過公司還有其他的項目，公司採用產業鏈一體化商業運營模式，醫葯產品的研發、生產和銷售等業務都涵蓋在內。化學葯、生物葯、健康消費品等產品都有涉及，治療領域較為廣泛，涵蓋心腦血管葯物、腎病及免疫調節類葯物等700多個品規，由此可見公司實力蠻厲害的。

對公司的情況有一個基本的了解，我們來看看這家老牌葯企還具備哪些優勢。

亮點一：軟硬結合，集品牌與技術於一身

公司從事醫葯製造至今已有60餘年，產品在醫葯市場上有著較為廣泛的認知和良好的美譽度，截止目前2020年底，公司獲取了華北牌、愛諾2件馳名商標，還得衡岩野到了青帝、強林坦、智舒等20多件著名商標，給產品推廣以及銷售做了一個很棗畝好的鋪墊。

在對於研究技術這一塊，公司特別重視研發創新，是國家首批認準的企業技術中心、微生物葯物國家工程研究中心。同時擁有國內醫葯行業最大的葯用微生物菌種資源庫、國內規模最大的微生物新葯篩選用菌種庫和代謝產物庫，關於微生物來源的新葯篩選方面處於國內領先水平。

亮點二：強者更強，不斷尋求向上破圈

公司在抗生素領域這塊是一個亮點，生產規模、技術水平、產品質量在國內居於先進的水平，不過公司並未因此就滿足，反到在這個基礎上大力推進營銷改革創新，提升制劑葯營銷資源整合效率，讓企業經營管理水平得到提高，與此同時持續擴展銷售的渠道和擴大終端的覆蓋面，加大力度擴展國際市場。公司將品牌、技術、營銷、渠道四項相互結合到一塊，將會引發1+1+1+1>4的強大效果，更加奠定了公司未來發展的堅實基礎。

當然，在管理、產品、質量等多方面公司還具備多重強大優勢，篇幅有一定限制，其他關咐喊於華北制葯的深度報告和風險提示的內容，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】華北制葯點評，建議收藏！

二、從行業角度

剛開始的時候，醫葯行業是一個存在不少牛股的行業，無論跟蹤美國/日本股市，出現了這樣的盛況均，隨著國內老齡化的日益加劇，以及國內創新葯的持續發展，將來醫葯行業還會迎來巨大的向上空間。

可是有一個不小的問題在行業之中，政策帶來不小的影響，正如國家為了把醫保開支減小，減弱大家治病負擔， 推廣大規模集采，讓葯企的價格降低，從而壓縮了葯企的利潤。以後是不是有新的政策干擾葯企盈利節奏，仍然是未解之謎。企業也存在著一些難以預料的風險。源於華北制葯在2021年8月20日斷供某一集采葯品，因此它被取消未來九個月的集采資格，公司股價在2021年8月23日產生跌停。

因此在政策變幻無常的醫葯行業中，有進一步了解華北制葯未來行情的意向，立刻打開鏈接，會有專業的投顧幫你出謀劃策，看下華北制葯現在行情買入或賣出的好時機是否到來：【免費】測一測華北制葯還有機會嗎？

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Ⅹ 醫葯產品營銷渠道管理調整的重要意義和措施

回答:醫葯產品營銷渠道管理調整的重要意義和措施分別在兩個層面上給出制葯營銷渠道的整合,走規模化、系統化、扁平化經營的道路, 推動物流配送行業的配套發展;從社區和農村醫療衛生服務中進一步拓寬營銷渠道。從監管水平提高的角度,指出完善監管機制。