王老吉與其他涼茶營銷策略對比

A. 從stp戰略角度,分析2002年後王老吉涼茶成功的關鍵是什麼

從stp戰略角度,分析2002年後王老吉涼茶成功的關鍵是營銷策略成功。
差異化與定位很准確，強勢的廣告推廣。
王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間(1828年)，創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有"涼茶王"之稱。產品形式經歷了水碗涼茶--涼茶包--涼茶粉 --涼茶飲料等載體變化。除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶。2012年12月27日王老吉涼茶家族再添"吉祥三寶":固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶，開創了涼茶產品新形態。 2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判，法院判決加多寶方面停止使用含有"加多寶涼茶連續7年榮獲'中國飲料第一罐'"等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。 廣東省高級人民法院對王老吉加多寶"配方案"做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。2017年8月16日，王老吉加多寶"紅罐之爭"終審判決:雙方共同享有。 2018年1月，王老吉訴加多寶侵權案敗訴，3億賠償等訴求被駁回。 2019年7月1日，王老吉商標糾紛案被最高法裁定發回重審。

B. 王老吉飲料怎樣做好促銷它裡面有什麼成分較其他飲料有什麼不同

二樓的朋友原料回答錯了~~
樓主還沒參加面試吧？王老吉面試很麻煩了 好幾輪 現在用不著了解過多的產品知道 公司會給你們培訓的

培訓之後會讓促銷員一對一演示。。。MM沒做過促銷 但是一定要說自己有促銷經驗啊 瞎掰一個也可以 最好是飢銷快消品的 食品飲料最好

面試的時候一定要大膽，放開一些。王老吉賣得脫銷是夏天剛捐款完了的事兒了，現在不好賣。尤其在北方，冬天很難接受涼茶飲料，冬季預防上火的意識也不強。我已經做倆檔期王老吉促銷了~~很重要的一點：心態要放好，不管促銷量多少，盡力就好，畢竟第一次促銷嘛 不要有太大的心裡壓力

不知道MM在超市促銷還是在餐飲店。在超市站著很累，餐飲店的話挺鍛煉人的 ，因為要拿著盤子每個桌子推銷，而且公司要求一拿肢蔽桌要推銷3遍~需要更好的心態

祝MM工作順消州利哦

C. 王老吉是如何用差異化戰略取得市場突破的

在信息高速發展，且同質化嚴重的今天，要樹立品牌形象，產品必須有所差異，因此需要進行差異化戰略。是指企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務以獲取優勢的戰略。通常可以在五個方面實現差異化，分別是產品（樣式、屬性、風格、設計、功能等），服務，員工，渠道，形象。

3.強勢傳播

除了傳統的POP廣告，王老吉還創新的布置了大量中端設計，如設計製作電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂意接受的實用物品，免費贈送。

在傳播內容上一再強調王老吉是什麼，有什麼用，加強了用戶的認知和印象。

4.終端渠道

由於在消費者認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是辛辣、煎炸，因此王老吉重點選擇四川、重慶、湖南、廣東及全國各地的川菜館、火鍋店等。提供實惠和合作，並通過節假日強化品牌定位。最終贏得了市場認可和青睞，銷量節節高升。

格子YI，熱愛自由行，執著品牌營銷的風女子。邀你關注微信公眾號：營銷航班

D. 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果??王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

E. 廣東涼茶清熱下火，王老吉和加多寶有什麼區別

作為中國涼茶的頂尖品牌，王老吉和加多寶這對「異父同母」的孿生兄弟又有著怎樣相愛相殺的故事呢？趕緊隨小餐君來看一看吧。

王老吉與加多寶的戰爭，是一場中國特色的品牌近身肉搏。兩個企業在針鋒相對中所經歷的血淋淋的搏鬥：涉及額度大、時間跨度長、性質極為復雜，讓中國的企業和消費者看到了品牌之爭深刻的動因和力量。

加多寶集團是一個卓越的推手，他用高超的營銷手段打破了王老吉的地域限制，將其推向全國，使其成為涼茶市場的龍頭品牌。然而2012年浮出水面的一場商標及品牌的紛爭卻讓營銷界直面了赤裸裸的利益紛爭，同時也給人們帶來了更加深層的思考。

F. 王老吉的營銷策略對其他飲料企業的啟示

王老吉是中國的幾百年傳統涼茶作用是用來解熱氣的
炒作的就是這個賣點...而且市場上又剛好缺少這類型的飲料
王老吉的上市恰恰是門當戶所以能成功

G. 加多寶是不是營銷做的比王老吉好

應該是吧。大街上電視上全是加多寶的廣告，讓大家覺得加多寶就是下火的必需飲品。其實它們用的是一個方子，所以涼茶的味道也是一樣的，而大家在飯店或者超市裡看到的加多寶要比王老吉更多一些，那說明加多寶的營銷應該是比王老吉要好一些吧。但最初是沒有加多寶的，它是在2010年之後才誕生，因為之前它就叫王老吉。

那時他們兩家公司開始打官司，大家才知道王老吉這個涼茶的品牌並不是加多寶公司的，而是和廣葯租的，租期正好好像是2010年左右到期，估計廣葯也是眼看著王老吉的銷量呈上漲的姿勢，想收回這個品牌以期持續它在涼茶界的傳奇，但是不想加多寶公司不幹了，租期雖然到了，但名聲最重要，就和廣葯打了一場聲勢浩大的官司，估計法院的人也沒辦法了，商標還是廣葯的，因為當初的確是人家注冊的。後來加多寶公司不得不開始用起加多寶這個名字來，但對於那時習慣了喝王老吉的各路大神們，多少對加多寶還是有些抵觸情緒吧。但實際上，他們真的是一個東西，只是改了個名字而已。

但從營銷上來講，王老吉真的要感謝加多寶公司，因為是加多寶公司將王老吉這個小小的傳統涼茶變成了中國的可口可樂，有著巨額銷售量。然而他們兩家公司一路打官司打到手軟的同時，加多寶依然從一個硬生生的陌生品牌直擊各路媒體，最終成為現在比任何涼茶飲品都常見的大眾品牌，以致一度得意的和其正現在都不見了蹤影，這是何等的營銷手段啊？簡直太厲害了。

H. 為什麼冰紅茶比不上王老吉的銷售呢其中有什麼

冰紅茶同王枝哪歷老吉涼茶相緩咐比，品牌價值、文化底蘊還是有很大差異的。而且還有一猛搜個很關鍵的因素，王老吉的營銷策略可能是很多公司望塵莫及的。

I. 加多寶與王老吉的涼茶營銷之戰，誰將是最後贏家

國家統計局中國行業企業信息發布中心舉行「2012年我國飲料行業1－3季度運行狀況分析報告」發布會，公布了前三季度飲料行業調研數據。數據顯示，中國飲料行業整體穩步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高於行業平均水平。
今年全球整體經濟萎靡不振，作為全球經濟中心之一的中國受到一定程度的波及，而作為中國消費經濟「晴雨表」的飲料行業卻逆勢上漲，發展速度十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業發展勢頭更是如此，尤其是民族涼茶品牌的翹楚王老吉，在穩步實現2012年60億元的銷售目標後，正在為來年銷售突破百億未雨綢繆。
現在正是涼茶行業一個爆發期，在這場王老吉PK加多寶的背後，是中國民族飲料涼茶行業的迅猛發展。從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。
假設在市場保持穩定發展的前提下，紅罐涼茶競爭的白熱化，對整個涼茶行業乃至中國飲料產業來說，未嘗不是一件幸事。放眼全球，曾經後起之秀的百事可樂與可口可樂之間也曾有過一場激烈交鋒，但最終在良性競爭下，一同將可樂這個品類推成了全球最主流飲料，同樣的例子還有麥當勞與肯德基。這些都與眼下這場涼茶飲料的王者角逐有著相似的歷程，如果紅罐涼茶的競爭能夠收獲雙贏的結局，那麼中國的涼茶行業必然會做大做強，具有國際競爭力的涼茶品牌也會如願誕生。

J. 紅罐加多寶涼茶與綠罐王老吉在管理理念和CIS戰略中有何異同

1. 完全相同

2. 廣州葯業採取跟隨策略是對的，這樣可以減少營銷成本。