網紅直播營銷項目商業計劃書

『壹』 商業計劃書範文

阿甘文案 是一家大型的文案寫作公司，成立多年來一直專注於演講稿、自傳、回憶錄、材料、簡歷、實習報告、心得體會、申請書、發言稿、工作總結、文章、徵文、商業計劃書，述職報告，策劃方案等文案和小說、劇本寫作。

『貳』 商業計劃書格式範文5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場佔有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書,下面是我為大家整理的關於商業計劃書格式 範文 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

商業計劃書格式範文1

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

雇員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的 經驗 和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於 市場調查 的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶准備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產准備階段

投產准備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產准備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要准備克服一些障礙，這些障礙包括：

商業計劃書格式範文2

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什麼的。我們是AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標准，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和 文化 。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的 商業模式 是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裡?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裡?對於我們實現這個項目的價值在哪裡?然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資准備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作夥伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是 傳說 中的bp)。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，為什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想!

商業計劃書格式範文3

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

一認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

商業計劃書的戰略意義：

1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好 廣告 ，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什麼需要商業計劃書：

創業計劃 書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4)商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1)執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)願景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

5)商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：「為什麼寫，為誰去寫」過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

為什麼看你的商業計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什麼?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什麼問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎麼把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要干什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。

為什麼需要商業計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什麼

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規劃

四誰來寫商業計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

五商業計劃書的寫作步驟

1)熱身准備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3)監督各環節進展

4)匯集各部分內容

商業計劃書格式範文4

目標市場和目標客戶：

1.大中型城市的白領

隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議，大型活動

商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉

辦方後續處理這些植物的問題。

3.花卉經銷商

現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，並提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。

現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式採用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略採用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。

我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數 愛好 者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這 種植 物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發重點

從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優勢、潛力、花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處於較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落後。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落後，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善於引進新品種，營銷和售後服務落後，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。

商業計劃書格式範文5

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行 總結 ，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一)執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產品或服務

此項創業計劃將提供給「所謂的消費者」什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?「所謂的消費者」將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給「所謂的消費者」提供的服務方式是什麼?

(四)市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五)競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視台廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售 渠道 ，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七)財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八)風險分析

風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層 簡歷 ，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略夥伴的可能性?誰是你的潛在盟友?准備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業計劃書格式範文5篇相關 文章 ：

★ 個人商業計劃書範文5篇

★ 商業策劃書範文模板

★ 餐飲商業計劃書範文5篇

★ 商業策劃書範文10篇

★ 創業計劃書怎麼寫最新範文5篇

★ 商業策劃書格式模板

★ 公司商業計劃方案範文總結4篇

★ 投資計劃書的模板五篇

★ 最新商業策劃方案範文

★ 大學生創業計劃書模板最新10篇

『叄』 商業計劃書怎麼寫

一、對商業計劃書之基本認識
（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件

工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須准備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業計劃書，這些沒有商業計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

（二）商業計劃書是節省時間的利器

創業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面「商業計劃書」，俟一段時間後，再問有什麼不清楚的地方，再征詢投資的意願，省時又省力。

（三）商業計劃書是溝通協調的利器

�商業計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者於短時間內達成共識的方法，便是准備一份清楚易懂的「商業計劃書」同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因。 （四）好的商業計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，註明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在某某市場的增長率為10%，且市場佔有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必數態再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

1、商業計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有「投資案匯總」章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業計劃的大概構想，並知道交給哪個單位或哪個人去評估。

2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什麼，並決定要不要看詳細內容。

3、段落之結構要清楚，一般秩序是「一」，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即「一」裡面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）裡面要分段落時用1.2.3.……；1、裡面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創業的商業計劃書，悄畢李簡直不知從何看起，頂多隻能了解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足相信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的商業計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。 最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之「現金流量表及附表」提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創業商業計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，並可進一步代為尋找投資者。

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂「天下沒有白吃的午餐」，私人創業者由於仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。 （六）商業計劃書必須以電腦作輔助工具

商業計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委託製造，皆會使商業計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清啟遲楚等等。

透過不斷地溝通協調並修改商業計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。

二、商業計劃書撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創業者仍應了解本節並充分配合。

步驟一 取得創業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪裡？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？

步驟三 請創業者提供關鍵技術說明書；產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？

步驟四 研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。

步驟八 重新確定資本金額。

步驟九 編出未來5年預計損益表及股東權益變動表，未來5年預計資產負債表。

步驟十 依照投資機構法人所規定的格式撰寫本文。

三、實例研討：創設新公司商業計劃書格式

（一）背景

永輝投資股份有限公司系一家資本額新台幣2億元之公司，專門從

事對策略性工業之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定「創設案

投資計劃書格式』給創設新事業者作參考。該格式適用於製造業，其他

行業可自行刪減某些項目後即可適用。

（二）說明

XX股份有限公司內部擬定之「投資計劃書格式」如附件5-1

附件5-1XX股份有限公司投資計劃書（格式）

XX股份有限公司投資計劃書目錄

1.投資案匯總

2.創設公司基本資料

3.公司組織

4.股權結構

5.業務內容

6.技術與生產

7.財務預估

8.投資報酬率與敏感分析

9.風險分析與投資管理

『肆』 商業計劃書怎麼寫

商業計劃書具體包括：項目概況、用戶痛點、行業分析、產品優勢、競品分析、商業模式、運營現狀、核心團隊、發展規劃、融資計劃、聯系方式。

1、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

『伍』 自媒體短視頻創業計劃書

自媒體短視頻創業計劃書

在當今社會生活中，創業計劃書使用的頻率越來越高，通過制定創業計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創業計劃書，希望能夠幫助到大家。

自媒體短視頻創業計劃書 篇1

一、背景

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅遊金融行業，後來因為其它原因不之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展,催生大量P2P平台,但行業集中度越來越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨於白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。

二、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70後，80後，90後人群，而這些人群除擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括途牛，天天旅遊網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅遊分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，2017年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。

三、我們的發展定位

有別於其它的`互聯網金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。

中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閑，甚至於這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業，

四、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

五、各個業務板塊佔比

後期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時佔有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定製路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的`價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。

自媒體短視頻創業計劃書 篇2

一，團隊人員規模3-5人，每人同時運營3-5個賬號，每個賬戶同時多平台分發，負責相關內容收集整理，製作剪輯以及內容發布。

二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年准備多平台運營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話，同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬粉絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。

三，創作內容方向內容創作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創作內容多樣，但要有一個主題。

四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個問題，文章同步來自頭條文章。

五，研究總結和優化在操作過程中，最好的學習就是模仿。每周抽出一天時間研究一些優質的自媒體作者，做總結報告，從運營，引流，變現進行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營數據做一次大的分析，同時進行改進，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀，收集素材以及社會熱點，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。

六，變現運營自媒體的目的是為了變現，變現收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率發放收益。知識付費的收益，包括創作銷售專欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉化銷售產品收益項目合作抽成收益。

七，2020階段規劃

第一階段，熟悉相關各平台的運營規則，學習相關平台的流量推薦演算法。快速通過各平台的注冊，審核通過原創作者。學習參加平台邀請的各種線上培訓。學習其他創作者的運營分析。

第二階段，自我創作，內容輸出以及堅持，粉絲的習慣養成。

第三階段，初具百萬粉絲規模，招商相關培訓，代運營，各種推廣快速變現。

自媒體短視頻創業計劃書 篇3

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書後，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，並遵守以下的規定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;

3、應該象對待貴公司機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。

申請人/公司(簽章)：

項目負責人簽字：

申請日期：

一、摘要

二、公司/項目介紹

1、公司/項目歷史沿革

2、公司/項目宗旨

3、組織及管理(公司/項目位置、組織結構、人員構成和管理模式)

4、公司/項目歷史業績

5、公司/項目的外部公共關系

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員(總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料;

2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

3、外部支持(顧問關系)：公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;

4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司/項目目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品;

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域;

3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：

產品開發處於何種階段;

產品的創新之處，在國內外領先程度(提供相關證明材料);

開發和研究的設備、條件;

生產線建設程度;

4、產品的市場優勢，包括：

專利技術;

產品上市的周期;

產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等;

5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最後驗收、鑒定的結論、評獎等。

6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：

產品開發能力的保障，包括

1)資金籌措

2)開發隊伍：技術專家、協作開發人員

3)設備場地

4)政府許可

5)外協外委單位

6)外部技術專家等資源;

7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。

五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司/項目近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容;

3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及(know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術「瓶頸」);

4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產商)的名稱，及其產品(或類似功能產品)開發工藝路線、技術狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產品功效的差異;

5、專利技術

專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件;

與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為;

6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨乾的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什麼?

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客?

現在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什麼地方?

產品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什麼?

你計劃採取什麼策略使顧客使用、購買你的產品?

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱，地域分布;

其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項目的優勢或劣勢，包括：

技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度;

產品價格及生產成本;

財務方面;

規模大小及營業額;

市場促銷策略

八、財務與成本分析

1、融資需求(含權益資本和債務需要)

2、資金使用計劃

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。

九、戰略分析

1、公司/項目戰略的擬訂

2、公司/項目戰略的具體實施步驟

十、公司/項目的核心競爭力

十一、風險分析

1、技術

2、市場

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)

2、有關媒體對於產品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項目需要

商業計劃書主要包括：

1.執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。

2.公司/項目簡介：包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。

3.產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。

5.管理團隊：描述主要的團隊成員。

6.財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

;

『陸』 百萬級人次觀看量的網紅直播，背後推手是怎樣做營銷策劃的

他們的營銷策劃必須首先找到一個爆點，就是可以引起別人關注的點，配合社會輿論導向回，人答的基本情感。有爆點，還需要找一個能夠引爆的平台。平台的傳播范圍是不是夠廣，是否需要一些水 軍去造勢，推波助瀾。能夠有一定的勢，那就需要其他平台去進一步發酵，這時候中間會有自發的傳播，也會有推手。大勢已成，新聞媒體等偏官方性質的就開始了相關報道，並探討背後的故事，這是推手想要的結果。聽起來很高大上吼，可以去系統的學一下，百捷集團新媒體學院關於直播營銷，把每一個細節都講得很仔細。

『柒』 網紅營銷怎麼做

隨著顫音等短視頻平台和直播商品的興起，2020年成為網紅(KOL)市場營銷的元年。許多公司在2020年嘗試了網路紅色營銷的新營銷模式。從結果來看，很多人表示效果不好。特別是直播行業，道路太多，水太深。但是，隨著行業規范和市場營銷的發展趨勢，網路紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一，需要了解相關知識。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預算分配、效果評估等方面。什麼是網路紅色營銷？

KOL和直播商品，相信網路紅色營銷的定義有些模糊，在此統一定義。

顧名思義，網路紅色營銷以品牌與網路紅色合作的形式達到營銷目標，其中利用網路紅色本身的影響力和知名度，協助品牌的普及和商品的銷售。

這種適合與品牌商合作的網紅，通常具有

在特定的專業領域擁有穩定的粉絲，如李佳琦。

自己的特色直接影響消費者購物決策的影響力，如羅永浩。

其根本因素是影響力，影響力可以得到用戶的信賴，傳達價值。

網紅通常在特定領域精心經營，社區媒體發表內容，與粉絲交流，成為該領域的專家，成為該領域的專家。忠實的粉絲越多，網紅的影響力就越大，品牌想要的普及和銷售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是，很多網紅都是印刷的虛假粉絲，沒有實質的影響力。

為什麼消費者相信網紅？

其實這個邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產品，消費者相信明星，產生消費。網紅也是他持續的影響力獲得用戶信賴，給品牌帶來轉變。

隨著經濟的快速發展，市場上出現了越來越多的品牌競爭，與各家的廣告、信息相結合，消費者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費者的注意力，對他們來說，直接信賴品牌變得困難。

根據千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調查報告書，這些消費者只有1%信賴廣告。面對品牌，消費者更傾向於相信第三方的意見來購物，如網紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網紅不是明星，他們可能是生活中出現的任何人。例如，全職母親、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設計系畢業生等。

這些人的社區媒體共享自己的心得和生活，在這些人的共享中，可以找到問題的解答，或者被這些人的個人魅力所吸引，更重要的是他們和粉絲沒有距離感。

這些人在他們的領域是專家，不屬於任何品牌，不會盲目成為任何品牌的平台，這些網紅們成為消費者驗證品牌好壞的重要途徑，消費者選擇聽取專家的建議。

為什麼網會影響消費者的購物決定。網紅每次背書品牌，都會考驗消費者對網紅的信賴度。如果消費者相信網紅，確實買了喜歡的商品，粉絲對網紅的信賴就會加深。相反，如果網紅是不好的品牌平台，最後的結果可能會失去粉絲。站在網紅經營自我的立場上，他們通常需要更加註意商品的篩選，建立良性循環。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項有多重要。

網路紅色營銷怎麼辦？5種常見的合作方式

網路紅色營銷發酵需要內容生產、活動包裝等形式來創造吸引消費者的內容。有些品牌設計吸引網紅參加的活動，刺激網紅創造品牌內容，有些直接與網紅協商，協商時間表合作或內容交換。以下是5種常見的合作模式:

1。贈送宣傳品

品牌免費贈送新產品，將產品贈送給符合潛在目標群眾的網紅，交換網紅的開箱文、開箱視頻，但通常不會勉強暴露。通常廣泛應用於化妝保養類、電子產品，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2。網紅利潤

品牌方設計促銷優惠活動，以網紅的發言和視頻等形式傳播。消費者訂購後，網紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式，參考案例:最近受歡迎的財產有術，其他KOL進行市場營銷和利潤。

3.贊助合作

網紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供商品、網站等資源。為了實現商品的曝光，活動結束後，網紅通常會在視頻和社區中暴露品牌，表示贊助來源。贊助合作經常出現在活動服裝、場地、設備等。

4。內容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網紅提供商品，討論合作內容類型，如社區推文、視頻、直播等，網紅本身的流量使品牌曝光大多數商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書各種草文章

5。網紅聯名商品

品牌與網紅合作，共同推出具有網紅自身特色的新產品，吸引品牌和網紅兩側的粉絲，達到互利互利的效果。常見於開發難易度低的商品，如食品飲料、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網紅？網紅四大分類

現在可以說網紅到處走，但在這么多網紅中，要找到真正適合合合作的對象，需要仔細篩選。根據品牌規劃的活動目標，通常需要與不同類型的網路紅色合作，一般以影響力為選擇指標，在此根據影響力將網路紅色分為4種類型:

1。名人(粉絲人數:100萬人以上)

這幾乎是某個行業的頂級KOL，影響力非常大，但費用也非常高。李子七、李佳琦、羅永浩等。通常，坑費是非常大的成本。此外，這種網路紅色通常有權選擇合作對象，或者由經紀人和經紀公司審查。一般來說，只有大品牌才的對象。

2。著名的網紅(粉絲人數:30-50人)

這樣的網紅比名人的影響力稍低，不屬於現象水平。但是，在某個行業也是有名的存在。而且他們的專業度和垂直度非常高。與名人明星相比，與粉絲之間交流。微博、紅書、b站有很多垂直領域的大v。

3。腰KOL(粉絲人數:5-30人)

與著名的網紅相比，腰KOL一般是個人經營的媒體。粉絲不是特別多，但信賴度高，價格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網紅雖然粉絲基數低，但通常是這個域名的專家，這樣的網紅合作通常收費低，合作度也非常高。雖然量不大，但可與多個同時合作。

網路紅色營銷的七個步驟

步驟1:確立活動目標

首先為這個網路紅色營銷的合作活動制定目標最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售。也可以制定更細致的目標，如尋找優質的客戶，提高品牌曝光度等。

確立活動目標後，記得為這個目標制定一些可量化的數字。例如，品牌粉絲的專業頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等，最後評價了這個活動是否真的達到了期待目標。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網路紅色營銷戰略時，不僅可以利用現有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標

例如，品牌想推進小尺寸的平底鍋，平時鎖定的參加者是家庭主婦和經常做飯的人，但是小尺寸的平底鍋不適合準備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭，找到的網紅也可以鎖定，內容是工薪階層帶便當，一個人吃飯

程序3:設定預算尋找匹配的網紅

然後，有必要為這個網紅營銷活動制定預算。預算的高低除了決定可以合作的網紅對象外，還會影響可以生產的內容。

例如，傳播效果最好的視頻價格最高，簡單的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己製作網紅的內容發布廣告，這些費用也應該包括在內。

結合市場營銷目標和預算，可以開始尋找合適的網紅。如果想暴露品牌，有高預算的話，可以考慮尋找有名的網紅。品牌的新創業期間，如果想培養忠實的顧客，預算不高的話，可以考慮尋找多個底層的網紅合作。

程序4:篩選網紅選擇合作對象

現在應該有替代的網紅。然後，可以研究該網紅平時與品牌合作的模式、網紅本身的性質、與粉絲的交流等信息，決定哪個網紅最合作。

通過一些問題，可以幫助自己選擇明確。網紅的個人特色是否符合品牌的性？網紅粉絲是否購買自己的產品這個網紅過去用過什麼類似的競爭品？你說過哪個品牌的好話？其他品牌與這個網紅的合作過程是否順利後續的利益好嗎？

程序5:接觸網紅與討論合作方式

選擇合作網紅後，可以看到網紅是否發表了經紀人和合作信息，向網紅提出合作邀請。在合作談判的過程中，首先可以知道這個網紅一般和品牌之間是怎樣合作的，自己對這次合作事件的期待形式是什麼，通知網紅想通過這次合作達成什麼樣的目標。

有時網紅本人不一定會和品牌談判，但無論過程是誰，雙方都可以留下合同，記錄合作期間、形式、資源、支付等重要信息，確保雙方的權益。

程序6:實施市場營銷活動

其次，除了被動等待網紅發表內容，發表合作外，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息，充分利用合作時的素材進行廣告，最大限度地發表利益。

可以在活動上線前發布預熱信息，在活動期間大力宣傳網路紅色活動，在活動倒數時發布廣告等。但是，這些內容的生產制度最好首先與網紅溝通，在合同中明確記載避免爭論。

程序7:評價成果

對於最初設定的活動目標，有必要回顧評價這個活動的成果。其中關鍵指標包括網路紅色發布內容的粉絲參與度、多少人實際接觸品牌、最後確立的目標指標達成率。

你可以從網紅和粉絲的互動程度、後續的熱度、具體的轉化次數、投資報酬率這些重要指標來評價活動的成功程度，也可以互動比較這些數據，判斷消費者是否喜歡這樣的活動。例如，討論度很高，但最後轉換不好。問題可能是消費者被網紅推薦吸引，但最後實際購買頁面並不吸引人。

最後

現在流量成本越來越高，很多渠道都沒有達到理想的效果。網路紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道，很多人躍躍欲試，但最終沒有好的結果。但是，實際上也許只是自己的原因，沒有必要直接放棄整個渠道。小步試錯，不斷優化細節是個好選擇。

作者:劉輝凡

來源:盧鬆鬆博客轉載請註明來源！

。

『捌』 網紅直播營銷的流程,策略

《辦法》的上位法依據

《辦法》的上位法依據有：《中華人民共和國網路安全法》《中華人民共和國電子商務法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當競爭法》《網路信息內容生態治理規定》等法律、行政法規和國家有關規定，當《辦法》的適用遇到困難時，可以回到上述法律、行政法規和國家有關規定，來尋找合適的路徑。
網路直播營銷平台（以下簡稱「平台」）或利用平台從事網路直播營銷活動且屬於《中華人民共和國電子商務法》規定的「電子商務平台經營者」或「平台內經營者」定義的市場主體的，還應當履行《電子商務法》規定的責任和義務。
part II
《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內，通過互聯網站、應用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結合的形式開展營銷的商業活動，適用《辦法》管理。
《辦法》規范的主體可以分為直播營銷平台、直播間運營者和直播營銷人員。囿於篇幅有限，本文先就《辦法》對平台管理進行解讀，在今後的推文中，再對其他主體的合規要點進行介紹。
part III
直播營銷平台

平台指在網路直播營銷中提供直播服務的各類平台，包括互聯網直播服務平台、互聯網音視頻服務平台、電子商務平台等。筆者仔細研讀了《辦法》，認為平台可以從自身建設和對營銷行為管理2個方面來梳理並規范自身行為。
平台自身建設
3.1

平台設立時應依法依規履行備案手續，並按有關規定開展安全評估。平台從事依法需要取得相關行政許可的網路直播營銷活動，還應當依法取得行政許可。
平台還應制定並公開網路直播營銷管理規則和平台公約，重點關注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規范、未成年人保護、消費者權益保護、個人信息保護等方面。平台還應制定直播營銷商品和服務負面目錄，列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網路交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別，盡到對使用者的告知義務。
3.1.1信息安全管理
在網路和數據安全管理機制方面，平台應具備維護互聯網直播內容安全的技術能力，並配備與服務規模相適應的直播內容管理專業人員，技術方案符合國家相關標准。
3.1.2規范營銷行為
平台應建立健全投訴、舉報機制，明確處理流程和反饋期限，及時處理公眾對於違法違規信息內容、營銷行為投訴舉報。
消費者通過直播間內鏈接、二維碼等方式跳轉到其他平台購買商品或者接受服務，發生爭議時，初始平台也應積極協助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。
平台提供付費導流等服務，對網路直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。（具體參見：電商直播合規：警惕網路直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智慧、數字視覺、虛擬現實、語音合成等技術展示的虛擬形象從事網路直播營銷的，應當按照有關規定進行安全評估，並以顯著方式予以標識。直播營銷平台不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。
3.1.3未成年人保護
平台應建立健全未成年人保護機制，特別關注未成年人身心健康。網路直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內容的，平台應當在信息展示前以顯著方式作出提示。
平台對營銷行為的管理
3.2

3.2.1身份管理
平台對直播間運營者、直播營銷人員應進行基於身份證件信息、統一社會信用代碼等真實身份信息的認證。《辦法》特別強調，認證應當進行動態管理——在每次直播開始前都要核驗所有參與直播營銷人員（運營者）的身份信息。對與真實身份信息不符或按照國家有關規定不得從事網路直播發布的，平台不得為其提供直播發布服務。同時，平台還須採取必要措施保障處理的個人信息的安全。
平台還應與直播營銷人員服務機構、直播間運營者簽訂協議，督促其規范直播營銷人員招募、培訓、管理流程，告知其切實履行對直播營銷內容、商品和服務的真實性、合法性審核義務。對違反法律法規和服務協議的直播間運營者賬號，平台應視情採取警示提醒、限制功能、暫停發布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴重違法違規的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應當列入平台黑名單，保存記錄並向有關主管部門報告。
3.2.2內容管理
平台對於網路直播營銷信息要開展發布審核和實時巡查，特別是加強直播間內鏈接、二維碼等跳轉服務的信息安全管理，防範信息安全風險，及時發現違法和不良信息，應當立即採取處置措施，保存有關記錄，並向有關主管部門報告。
為了滿足前述要求，《辦法》提出，平台應建立健全風險識別模型，對涉嫌違法違規的高風險營銷行為採取彈窗提示、違規警示、限制流量、暫停直播等措施，並以顯著方式警示用戶平台外私下交易等行為的風險。平台還應根據直播間運營者賬號合規情況、關注和訪問量、交易量和金額及其他指標維度建立分級管理制度，根據級別確定服務范圍及功能，對重點直播間運營者採取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。
平台要特別重視「通知-刪除」規則對於平台管理的作用。筆者認為，在現行法律體系和規定下，《辦法》施行後，「通知-刪除」規則在對平台責任的認定和劃分中仍將起到基礎且核心的作用。如《辦法》第十一條規定：「直播營銷平台提供付費導流等服務，對網路直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業廣告的，應當履行廣告發布者或者廣告經營者的責任和義務。直播營銷平台不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業宣傳提供幫助、便利條件。」，如果直播營銷平台「知道或應當知道」直播間運營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費者合法權益的行為，而沒有採取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規定），則很有可能被要求與直播間運營者承擔連帶責任。
關於「應當知道」的判斷，筆者認為，可參考《最高人民法院關於審理涉電子商務平台知識產權民事案件的指導意見》第十一條【2】的規定。
涉稅管理
3.3

稅收問題在電子商務領域越來越受到重視，平台有提示直播間運營者依法辦理市場主體登記或稅務登記的義務。平台要告知運營者如實申報收入，依法履行納稅義務，並依法依規向稅務機關報送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務。
以上是筆者總結歸納的《辦法》對直播營銷平台提出的要求，可以說是全面且具有很強的實操性，直播營銷平台應認真「對標對表」，及時為自己打上合規補丁，以免因承擔法律責任而給自己造成損失。具體法律責任的規定，將在之後的推文中與大家分享。