雅培營銷策略

㈠ 要一篇5000字的論文，關於安全事故的案例分析。

奶粉營銷如何走好「健康」渠道？
阜陽「毒奶粉」事件在近期被廣大媒體曝光後，已經引起黨和國家的高度重視。眾多奶粉企業也陷入了一場企業或者說是行業的危機之中。而現在,北京的大部分家長青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質量就一定讓人放心嗎?批號為1s192的惠氏「學兒樂」配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國家規定標准（≤2毫克/公斤）三倍多，共1200罐，計480公斤。 2002年5月16日，惠氏公司開始檢測各種批號的「學兒樂」配方奶粉（含已進入銷售渠道的），發現大批產品的亞硝酸鹽含量不符合中國標准。同時，中國國家衛生部對「學兒樂」奶粉的抽檢結果表明，有些奶粉亞硝酸鹽含量達到2.25-3.83毫克/公斤。……洋奶粉的銷售策略也存在嚴重違規的地方：2002年5月23日，江南南昌省一附院住院部兒科。醫生開出的正規處方單上，惠氏「愛兒素」配方奶粉赫然其中，經媒體報道後，洋奶粉的「中國策略」秘笈公諸於眾，一片嘩然。惠氏、多美滋、雀巢等幾乎所有洋奶粉都在醫院大行銷售和推廣。多美滋浙江省的營銷機構中，10名營養代表，而銷售代表只有3名，營養代表的工作對象就是醫院。各區域的營養代表，也各司其職。雅培在福建某市的一些大醫院里，醫生每賣出一罐雅培奶粉將獲利30元；還另享受「賣兩件贈一件」的「獎勵」。……在城市市場，大多是名牌奶粉的天下，而在廣大的農村就是雜牌奶粉的天下。過去雜牌奶粉夾雜在名牌奶粉中魚目混珠，以低劣的質量形成的低廉的價格鑄成了殺手鐧，這一點必須想法擊破。而在大量假貨被清除出市場的同時，農村市場暫時出現了「真空」地帶，這也成為不可多得的營銷機會。如果一線品牌抓住此機會很有可能讓自己的品牌形象得到進一步的提升，而二線品牌則很可能躍為一線品牌。企業如何從危機中尋找營銷機會？
招術一：公益活動
通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業產生更高的認同度。「問題奶粉」事件是一個提升企業品牌形象、開展公益活動的最佳機會。企業可以聯系有關媒體，對貧困者贈送奶粉，關愛嬰兒健康成長，使企業成為傳媒宣傳的焦點。奶粉企業還可以適當組織醫療部門，為嬰兒做健康檢查。因二三流品牌的主要消費群體是鄉鎮市場，可先在主要市場與工商部門配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然後不定時地免費贈送。
招術二：政府行業公關
在危機到來之時，開展良好的政府和行業公關，可以為企業爭取更多的社會資源和政治資源，在行業內樹立權威地位。積極和政府相關職能部門溝通，如有必要可以提供贊助檢測費用等方式來讓政府部門對公司產生好的印象，與此同步的是為在醫院治療的幼兒提供免費奶粉，為因食用劣質奶粉而死亡的嬰兒家庭捐贈財物，以建立良好的社會形象。主動協同行業協會一起開展類似行業發展、誠信經營、安全生產、打假治劣的研討會，制訂行業和企業發展自律宣言等。
招術三：提煉概念
利用「問題奶粉」事件，企業可以從產品概念和產品定位上進行良好的營銷策略組合。截止到目前，很多企業都採取了一定的營銷策略，但還很少發現有從奶源上做概念、從產品本身做概念的企業。目前國內的奶源資源非常有限，如果有企業能從企業奶源上找到比較好的營銷賣點和產品賣點，再結合到對孩子成長有利無害角度上去做，效果一定不錯。
招術四：「放心奶粉工程」
二、三線的奶製品企業可以抓住時機進行品牌推廣和突破。可以在媒體上征詢部分有一定社會影響力和代表性的消費者到廠部參觀放心奶粉的生產過程。在企業內部成立品牌推廣活動小組，開展「放心奶粉工程」品牌推廣活動。同時，企業可以選擇一些媒體發布關於奶粉知識和對此事件看法的文章，觀點一定要獨到，最終把話題引入到自己的品牌上面。與此同時應積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。
招術五：組合投放廣告
針對廣大消費者和農村三、四級市場推出組合式的廣告，達到快速和有效傳播的目的。針對終端和一級市場以最快的速度出來一份主題為「放心奶粉工程」創意簡報，然後設計好POP、售點廣告、平面廣告、電視廣告片。當奶粉事件最終定性的時候，媒體肯定會把注意力都放在上面，此時公司如果適時推出准備充分的工作，在賣場通過主題活動提升品牌形象，在一般的零售點通過售點廣告、POP等傳遞放心奶粉信息。加之電視、平面廣告的同期推出，必然反響空前。
招術六：重整渠道
奶粉企業可以適當增加鄉鎮奶粉經銷商的經營利潤，開發針對農村市場的專供奶粉，以利益驅動使經銷商願意賣、願意主動推薦，消費者願意買。
此外，也可到各個重要的鄉鎮巡迴搞些活動（比如免費贈送+免費咨詢+親情服務等等），使得品牌、企業貼近那裡的顧客，建立感情，讓人們認牌銷售，達到終端推動的目的。還可以適當考慮從鄉鎮、農村中選出幾位相對有文化，素質，又有一定號召力的人，適當培訓，配上符合當地實際的管理方法，讓他們把宣傳活動長期做下去。

㈡ 聖誕節促銷策劃方案怎麼寫

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫7篇

據說:第一個聖誕節是在公元138年,由羅馬主教聖克里門倡議舉行。關於聖誕節促銷策劃方案怎麼寫的呢？下面我給大家帶來聖誕節促銷策劃方案怎麼寫，希望大家喜歡！

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇1）

__年聖誕節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒樓獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；並在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最凳畝大程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一、聖誕節酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同襪粗拍時進行的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前台營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、聖誕節主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：__元/張兒童票半價

__元/張（兩大一小）

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。

2、燭光晚宴：

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：__元/張兒童票半價

__元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業區發聖誕小姐服裝，由聖誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

2、整個酒樓安排四名聖誕老人發禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視台，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

2、印製宣傳單1000份（費用財務另呈領導批示）

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

五、聖誕節各項工作倒計時

1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置方案制出。

3、12月5日聖誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、各部門12月6日開始賣聖誕票，並各媒體上廣告。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月10日布置完畢。

7、12月11日送賀卡。

8、12月12日核定娛樂部節目。

9、12月15日下發晚會備忘錄。

10、12月23日下發服裝。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇2）

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過告羨一系列系統性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：__年12月4日——12月31日

三、活動宣傳計劃：

1、海報。

2、電視。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、准確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動組織計劃：

分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）

第一周期：12月4日—12月10日

驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多！（憑電腦小票換積分卡）

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。

第二周期：12月11日—17日

驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由於第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：狂歡聖誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

註：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周期：12月18日—23日

第三重驚喜：奶粉文化周

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。

第四周：12月24日—12月31日

驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！

活動時間：12月25日—27日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得__禮物（限量300頂）

購物滿118元加1元得__禮物（限量300個）

購物滿218元加1元得__禮物（限量300瓶食品）

驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日和25日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

第六重驚喜：狂歡聖誕節，超低特賣場

活動時間：12月20—30日

活動內容：每天提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇3）

一、活動文化背景

每年的12月25日是西方一個重要的節日「聖誕節」，它源於慶祝耶穌基督誕生的慶祝日，而聖誕節的前一天12月24日稱為「平安夜」。「聖誕節」是西方非常重要的一個節日好比中國人的「春節」，在這一天有很多代表性的習俗如：父母給孩子贈送禮物，開聖誕派對以及吃聖誕大餐等。

二、活動目的

1.通過活動讓學生了解西方的節日和西方文化，充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學共慶節日的快樂情緒。讓孩子們在表演，游戲中學習英語，展示英語，提高學生的學習興趣和效果。

2.「聖誕節」是本學期結束之前，年度最後一個大型及重要的西方傳統節日。通過本次活動讓學生及家長對弗朗特長學校有更深入的了解，擴大弗朗的地區影響力，鞏固在讀學生數，吸引新生參讀，為下學期開學招生打下基礎。

三、活動對象

__學、__小學

四、活動地點

__二小校本部、__小學校本部、__x文化館

五、活動組織機構

主辦單位：__x特長學校

協辦單位：__x文化館

六、活動時間

12月19日-12月23日

七、活動內容

從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內容，注重學校對學生對家長的人文關懷以體現__特長學校「以人為本，一切為了學生」的辦學方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內容。

1.知識性聖誕節風俗講解、英語句子學習、英語歌曲演唱。

2.趣味性互動游戲、游園活動。

3.娛樂性節目表演。

4.人文關懷禮品派發、學校對學生的新年祝福，學生的新年願望以及學生「給爸爸媽媽的話!」

5.成果匯報、廣宣手抄報、書寫展、英語類節目表演、下期招生宣傳。

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇4）

近年來，以聖誕節為主打的洋節越來越受到中國人民，特別是年輕人的歡迎，已是不爭的事實。周村古商城作為傳統歷史人文型的景區，如何巧妙的利用聖誕節這一洋節，將傳統與時尚充分結合起來，吸引遊客眼球，是值得思索的問題，尤其是今年的聖誕節正值周末雙休，顯得尤為必要。借鑒其他景區的經驗，我們建議在聖誕節期間推出「古街過洋節——聖誕老人玩穿越」活動。初步設想如下：

一、做好環境氛圍營造

1、在景區北門口播放聖誕節經典歌曲，如《銀色聖誕》、《聖誕樹》、《真摯來臨》、《寄給你的祝福》等經典歌曲。

2、景區工作人員，尤其是導游講解員、景點檢票人員，佩戴聖誕帽。同時，積極引導景區業戶佩戴。另外，安排一名一米左右的小朋友著聖誕老人服裝。聖誕小孩，人見人愛。

3、在還金處小廣場布置高大的聖誕樹，懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，如能體現景區特色更好。比如20__年__世界之窗利用10000張廢舊光碟和曾使用過得聖誕綵球進行裝飾，打造了一棵高達18米的環保聖誕樹。

二、聖誕禮品大派送

安排員工扮演聖誕老人，拿著五彩氫氣球在景區北口及街道，從紅色長筒襪里為遊客，尤其是小朋友發放神秘聖誕禮物(糖果、瓜子、匯票等特色小禮品)。

聖誕老人是聖誕節活動中歡迎的人物，西方兒童在聖誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一隻襪子，等候聖誕老人在他們入睡後把禮物放在襪子內。在西方，扮演聖誕老人也是一種習俗。

三、推出參與性聖誕活動

1、聖誕老人拉洋車活動。建議公司安排張__同事著聖誕服裝拉黃包車。

2、白雪公主坐花轎。建議公司安排一名漂亮的導游扮演白雪公主坐花轎，聖誕老人抬花轎。

3、聖誕老人玩雜耍。安排聖誕老人在還金處小廣場踩高蹺、滾鐵環，與遊客互動。

4、遊客著聖誕服裝拍照。在還金處設置聖誕服裝，讓遊客著聖誕服裝拍照。(也可采購少量聖誕帽供遊客購買)

希望通過以上方案，起到以活動帶宣傳的目的，能夠做到淡季不淡，為古商城帶來更多的人氣和商氣。

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇5）

活動時間：12月11日——12月26日

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__;

紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象徵著平安與幸福;

映襯在其中的__雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及__精心籌備地聖誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

聖誕小天使選拔

節日期間__將選拔10名小朋友為__今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日26日__舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到__一樓服務中心報名。__將根據報名先後，擇優錄用。

聖誕小童星徵召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚__舉辦的「幻彩聖誕」狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到__一樓服務中心報名，__將根據報名先後擇優錄用。

聖誕謎語有獎竟猜

節日期間，逢周六周日，__將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨__即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

聖誕老人播撒福禮

聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨__就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!

聖誕__送您驚喜

每日一物低價購：節日期間，__每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨__就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

引爆人氣大優惠：歡樂聖誕，__各種特色小吃、休閑食品以及聖誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鍾等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的聖誕節。

即時驚喜摸彩送：節日期間，當日__購物滿50元即可參加聖誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什麼送什麼，即摸即送，驚喜歡樂。

聖誕節到來之際，__恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計劃：

1、店內外裝飾

12月11日前，完成聖誕氛圍的營造

2、DM廣告

12月10日前印製好，並開始發放

3、電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇6）

操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過聖誕節特殊的日子，把握西餐行業消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發展現狀，採用嚴謹的營銷策略執行操作，以「免費品嘗咖啡」為引線，以「聖誕節」為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】佔領省會市場可行性操作系統及實施方案，使【兩岸咖啡】在20__年歲末成功運作，開創省會西餐行業新篇章！

一、 緣起：

【兩岸咖啡】石家莊店於20__年10月成立，作為全國品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志於成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網路。

根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近聖誕節之際，為【兩岸咖啡】策劃了「『兩岸咖啡』聖誕節活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。

二、 活動時間： 12月10日——12月25日

三、 活動主題： 成功溝通 始於兩岸

四、 組織形式：

主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店

承辦單位：金喜文化傳播有限公司

五、 活動可操作性分析：

地處建設北大街與光華路交介面，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大葯房、米氏傢具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。

隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場「冷淡」的空白。所以，【兩岸咖啡】聖誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！

六、 活動內容：

（一）真情【兩岸】——免費品嘗咖啡

時間：20__年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時間）

地點：【兩岸咖啡】門前廣場

內容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作台（見圖），操作台整體緊隨於【兩岸咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作台品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）聖誕節快樂（反面）成功溝通，始於兩岸負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者聖誕節期間，【兩岸咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。（—中國面、最專業的開店創業網）

活動寓意：聖誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，聖誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

建 議：由金喜為商家提供形象展台的設計方案含製作，宣傳單頁的設計製作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）

（二）【兩岸咖啡】聖誕親善大使贈送禮物活動

時間：12月23日——12月25日

地點：【兩岸咖啡】二樓餐廳

內容：聖誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的聖誕節相遇。

為培養文化的人氣指數，我們特邀五位聖誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費的賓客贈送聖誕禮物。同時，在聖誕禮物上標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。（例：成功溝通 始於兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬聖誕節快樂！）初雪的石家莊到處洋溢著聖誕的色彩，聖誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了聖誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。

活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應。

（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓聖誕大聯歡活動方案

時間：12月24日20：00

地點：【兩岸咖啡】二樓

邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生

內容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓聖誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節日。整個酒店裝扮成聖誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。

寓意：通過外教嘉賓的參與引發【兩岸咖啡】聖誕節活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。

七、 形象宣傳製品促銷投放策略：

1、台歷：

製作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，並做相應打折活動，在聖誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。

2、DM宣傳單頁：

製作策略：將【兩岸咖啡】聖誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

製作策略：中內外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，並根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

4、咖啡品嘗操作台：

製作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。

5、 易拉寶：

製作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放於二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

6、 弔旗：主要內容：活動主題標語，「成功溝通 始於兩岸」

懸掛於二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。

7、大型菜品展牌：

製作策略：採用不銹鋼金屬製作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放於二樓餐廳樓梯旁邊，便於消費者上來就可自行挑選菜品。

8、聖誕節通票（略）

八、 活動意義：

1、 在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優惠服務措施（品嘗手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽度。

2、引領【兩岸咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業健康有序地發展，促進西餐行業流暢溝通！

聖誕節促銷策劃方案怎麼寫（精選篇7）

一、平安夜促銷活動目的：

緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計布局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯系，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、平安夜促銷活動時間：

20__年12月24日

三、平安夜促銷活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、平安夜促銷活動內容：

1、聖誕老人的禮物

在平安夜當天，安排多名員工床上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(聖誕老人最好是巡迴走動);凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在__酒吧里，在平安夜這個特殊的日子裡遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿__X元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿__X元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿__X元，酒吧贈送啤酒一打。

五、平安夜活動准備：

1、酒吧場內布置：

酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花;在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並說「歡迎光臨」;

在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣。

六、平安夜活動宣傳方式：

1.製作彩色傳單進行發放；

2.在__報紙上進行活動宣傳；

3.在__網站進行活動宣傳。

七、平安夜活動工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八、平安夜活動其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外)；

2.同啤酒代理商做好聯系工作，做好平安夜贊助的相關工作；

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人；

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介；

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

九、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，(指定櫃組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。

聖誕帽：10000頂。8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計約400公斤。12月21日前下發各店；

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎____醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元

㈢ 搶新客，奶粉市場上演「自殺式」血拚

放眼母嬰行業，受人口紅利、消費分級等影響，不少品類為刺激消費不振的市場，爭相以「大出血」式促銷手段自救，諸如棉品、用品、奶粉等，真是滿滿的求生欲，而大家「拚死一戰」的背後只為搶新客！

搶新客正酣，簡單粗暴的比拼

最近很多渠道商向筆者反饋，如今人、貨、場對於門店，最頭疼的莫過於人，一方面是門店升級擴張需要學習力強、專業度高的人才，另一方面是門店新客進店率下降，急需具有吸引力的引流產品或手段來獲客。因此，我們看到了愈演愈烈的搶新客大戰，奶粉市場正在進行簡單粗暴的促銷比拼。

無論內外資的奶粉品牌，新客基本都是1送1，比如美贊臣親舒/鉑睿/安兒寶新客1送1；雅培歐親1送1；飛鶴新客1送1；首次購買完達山菁采二段1送1，元乳二段1送1。（孕28周以上孕婦及0-12個月的寶寶，憑孕檢證明或出生證明購買）；悠滋小羊新客2-3段買700g贈405g2聽；正價購君樂寶優萃大廳（單聽）送259有機券，正價6送1+機器人V6小星，10送2+溜娃神器，20送5+四輪電動車。

再比如，首次購買雅培菁摯有機/純凈/呵護，2段買1大聽送2小聽（0-12月，需要上傳出生證明，贈品直郵到家），首次購買經典恩美力系列，2/3段買1大聽送1大聽（0-12月，需上傳出生證明，贈品直郵到家）；首次購買美贊臣親舒3段850g送3段850一聽（新注冊美贊臣會員，需要促銷員開通資格，上傳18個月內出生證明），首次購買鉑睿或草飼2/3段1大聽送同系列2/3段1大聽（新注冊美贊臣會員，需要促銷員開通資格，上傳18個月內出生證明）；新客購買阿爾法星、貝塔星、派星系列3段900g奶粉送2瓶750ml魯花花生油。

這種低價、甩賣的「大出血」促銷對於品牌方或門店都是非常不願意看到的，畢竟低價策略的生意是無法長期持續下去的，並且面對不知道去哪兒了的新客，這種大力度買贈也在逐漸失效，原因就在消費者覺得門店下一次力度會更大，買大單的漸漸減少，對門店生意影響極大。據CBME數據顯示，上半年保持客單價增長的母嬰店佔比有57.9%，主要集中在「增長1%-10%」階段。第二季度有39.7%的母嬰店客單價下降，低於第一季度，僅15.9%母嬰店客單價有提升。

「大出血」力度，內外資拚死一戰

此外，「流血」搶新客的架勢不僅體現在價格戰、促銷戰方面，還在奶粉新客大禮包中蔓延開了，從數量、品種、金額等方面都在不斷加碼升級。由此可見，新客大戰真的是奶粉品牌之間一場人力、財力、物力等綜合實力的「拚死一戰」，這也是中小品牌日子更難過了的原因。

例如，合生元可貝思新客禮包，促銷價188元，包含可貝思400g羊奶粉1聽，可貝思燜燒杯1個，小度AI智能音箱1個；貝因美新客大禮包，88元得貝因美愛加400g奶粉1聽，維寶嬰兒手口濕巾1包，日康新生兒寬口徑玻璃奶瓶1個；49元搶購價值1010元的飛鶴舒貝諾大禮包，僅伏寬坦限首次購買（憑出生證明），包含舒貝諾小聽1聽，不銹鋼保溫壺1個，寶啦不銹鋼雙耳輔食碗1個，寶啦不銹鋼手把勺1個，新貝恆溫調奶器99元換購體驗劵100元，舒貝諾大聽奶粉免費送2聽（716元，免費贈送2大聽，回購整組分兩次贈送巧碰）。

從競爭角度來看，「你死我活」瘋狂對戰短時間內停不下來，就如目前陷入了一種競爭膠著狀態，不過鹿死誰手，撐到年底自然就見分曉。另外，在市場、促銷等維度的渠道調研上，45%的受訪者表示會加強消費者互動營銷活動，40%降低折扣深度，20%加深折扣深度，40%增加頻率，25%降低頻率。對於當下的市場博弈，一些內外資品牌或渠道如果做不了引領者或創新者，那麼跟隨或有一線生機。

老帶新模式，分享經濟促裂變

總的來看，雖然新客力度如此之大，但引流效果也是千差萬別。CBME數據顯缺桐示，相較第一季度，第二季度超一半母嬰店客流量已經與去年同期持平，幾乎無顧客進店的門店僅有10.8%，人流量得到一定恢復，但僅有3.3%門店客流有所增加，引流依然是一大難題。

確實，筆者在某區域從早上走到晚上，途經的門店中，也僅看到個別門店有顧客光臨，並且還不是新客，多為看棉品或洗澡的。有導購反映：「一些做醫務品牌在醫院就已經將新客截流了，到門店的寥寥無幾。」那麼，門店只有犧牲利潤側重於銷售大眾品牌了？NO，就有門店另闢蹊徑直面大品牌的「絞殺」，用以老帶新的模式，通過社群營銷實現客戶裂變。

艾媒咨詢數據顯示，媽媽群體對產品和服務的需求逐漸提升，單一運營模式的母嬰平台已無法滿足媽媽多元化需求。艾媒咨詢分析師認為，移動母嬰平台，尤其是母嬰綜合社區，擁有海量專業孕育知識，並為媽媽群體提供交流互動平台，更易受到媽媽群體的青睞。這就是為何很多母嬰店導購利用私域流量來深挖會員價值。

當然也有越來越多的品牌與門店攜手做私域流量，盤活社群會員，實現了1+1 2的效果。效果如何能得到保障呢？天津聚源宏泰商貿總經理李志鵬建議：「我們也在嘗試社群營銷，效果還不錯。母嬰店抓社群營銷，品牌方需要有更多的活動方案，代理商全力執行好活動方案，做好和門店的粘合度工作。」

分享經濟時代，門店需要更好的玩轉社群營銷等手段提升用戶粘性，實現口碑營銷，進而提高門店的獲客能力。正如王子羊孕嬰童連鎖總經理楊會臣所說：「奶粉品牌集中度越來越強，消費者認知很難再被強扭轉。未來是超級用戶思維，將行業資源整合，行業資源對接，網路協同，各自優勢發揮到極致，才能獲取更高的利潤。」

㈣ 牛奶促銷活動總結

牛奶促銷活動總結

在相同牛奶競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注哦。我為大家收集整理的牛奶促銷活動總結，喜歡的小夥伴們不要錯過啦。

牛奶促銷活動總結1

一、 促銷過程

千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 「 初始、第一 」 之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

二、 促銷策略

1、 折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

2、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、 促銷媒介

四、 促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展台，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處於中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。

牛奶促銷活動總結2

昨天陪女朋友去兼職培訓,順道也被培訓了一把。感覺收獲還是不少的。那個經理主要從「主動性」、「目標設定」、「執行力」等幾個方面對女友她們室友進行了培訓（不過還有我跟他們寢室老四的男朋友，人家只要女生的，我們也只能美其言之我們是去「護花」的）。忘了說了女友他們要做的兼職是——促銷「三元」送奶到戶的牛奶。

對於促銷以前也沒什麼經驗，就好好聽了一把。暫且把培訓我們的經理叫做胖經理吧！胖經理剛出場就來了個反語提醒帶女友她們做促銷活動的負責人。當時我還以為開玩笑呢，後來仔細一想不是那麼回事！隨後，開始講關於這次促銷牛奶的一系列情況，不過中間穿插著給我們講了一些要注意的問題。

一、 積極性。

可能我們是帶著賺錢的目的去的，但是真的接受了一件事，就要認真對待。「不幹則已，干則全力。」在促銷過程中，促銷人員的'主動性很關鍵。其實，促銷人員應該適時地去猜你要發展的客戶的心思，你要去積極地與過往的人員互動，而且把每個過路的人看做你潛在的客戶。這時，與潛在的客戶交流很關鍵。你要去了解他們關心什麼，有什麼要求，這是關鍵。還有就是要對產品的優勢做好了解。在現場千萬不要無精打采地無所事事的干坐著。

二、 目標。

其實這都是老生常談的問題。不過我喜歡一個運動員的做法：他參與的是馬拉松比賽。他保持了很長時間的記錄。有記者就好奇地問他為什麼能持久保持如此高的競技狀態，那麼長的路你難道沒有想過放棄嗎。運動員的回答讓人很獲益：「我每次都把這四十多公里分成若干段，一個一個的來實現。本來在別人看來很難以企及的目標就這樣被我迎刃而解了。」

這同樣適用於生活中的其他事情。

三、 執行力。

執行力是衡量能否達成目標的重要因素。

在完成了前期目標制定，前期准備後，執行就成了關鍵了。這就需要促銷人員的臨場積極主動地去工作了。最關鍵的是別出現「重口號，輕行動」的情況。時間是檢驗真理的唯一標准。執行中才能發現問題，個人一直認為發現問題難於解決問題。只有這樣才能一步步獲得個人能力的提高。

雖然自己不是去應聘促銷員的，但經過培訓後還是學到了不少東西。下午的培訓比上選修課來得值。做兼職還是可以學到很多東西的，關鍵是學會總結與實踐。這才是我們去做兼職的該有的初衷。

生活這個大課堂，我們永遠是學生。

牛奶促銷活動總結3

如今，隨著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要准備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為准）。

有了迎客寶，客戶跑不了 ，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶，抓住你的客戶就是勝利第一步！

牛奶促銷活動總結4

廣場家樂福店人聲嘈雜，奶製品銷售區域的人氣更是一片火爆。花花綠綠的折扣活動單撞入記者眼簾，「買2贈1，買2贈1啦！」一水兒穿著「三元牛奶」制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。

「姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。」操著地道京腔的王大爺邊說邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區，每個周末都要來家樂福買牛奶，「每天兩袋奶，早晚不間斷，現在的牛奶很便宜，趕上周末做活動就更劃算了。」

旁邊的小楊正在點貨，今天三元的所有品種幾乎都有優惠，她手上正在清點的原味酸奶，買4贈1，單價還不足1元。「今天做活動，賣個二三十箱沒問題，平時的話也能保證賣出五六箱，去年這個時候，幾天都賣不動一箱。」

「其實我本來是三鹿牛奶的促銷員。」小楊干這一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進了家樂福店，干起了三元的促銷。

「去年11、12月份是三元賣得最好的時候，我們這家店每個月的銷售額有50多萬呢。」「不過，現在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經恢復過來了。」小楊朝蒙牛、伊利的貨架努努嘴，「她們現在每月也能賣二三十萬。」

蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的「果粒繽紛」買3贈1，單價3.8元；伊利新推出的穀物纖維酸奶賣得也很便宜，3個裝標價7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，「其實我在老家的時候並沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時候銷量就不差，現在更好了。」她語速飛快，邊說邊低頭點貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。

「現在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動，18盒裝的已經出手30箱了。」「伊利」小姑娘告訴記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低於成本的價格甩賣，即使這樣，消費者也並不買賬。「去年這時候豆漿賣得火」，小姑娘自嘲地笑了笑。

小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散。「大傢伙的心已經平靜下來，不像剛開始時那麼抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什麼，現在還喝什麼。」或許，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。

記者隨後又拐到嬰幼兒奶粉銷售區，和液態奶區域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個推銷員一下子圍住了記者這個惟一的顧客。

惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進行過一輪新的提價。

推銷國產品牌的李大姐告訴記者，伊利、聖元、雅士利現在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測中沒有出現問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元。「我們跟洋品牌沒法比，但銷量也正在恢復，這需要時間，就跟人害了一場大病，康復也需要時日一樣。」

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㈤ 雅培小安康能長高嗎

這些更多是營銷策略。營養和運動最關鍵

很遺憾，沒有任何葯物能使人長高，不然滿大街都是姚明。

影響身高的因素很多，如遺傳、營養、體育運動、環境、生活習慣、種族、內分泌、性成熟早晚等等，所以對於青少年怎樣長高的方法和影響也是多種多樣。其中後天影響最大的是體育鍛煉和選擇正確的增高產品。體育鍛煉對身體造成的推拉力量，能刺激機體內的代謝過程，從而導致骨組織的加速生長。同時，精神因素對長高也有很重要的影響。自信自己能長高和保持樂觀的情緒是機體生長的有利條件。

如果想長高，就應該遵守均態笑衡飲食原則

攝取六大類食品。根據美國葯物食品管理局的建議，長高最需要的營養素是鈣質、維生素D、A、C和礦物質鎂、鋅，以及蛋白質等。這些營養素必須一起攝取，才能讓身材變得高大。「因此專家建議，不論年紀大小，如果想長高，就應該遵守均衡飲食原則，攝取六大類食品，而且要每天追加一杯乳類製品、吃一粒復合維生素及多吃蔬菜水果。

吃精米白面妨礙長個子—不少家長和小朋友認為精白米、精白面好吃爽口，營養價值高，這是一種誤解。營養學家作過研究，精白米、精白面中的營養成分，如維生素(維生素食品)、礦物質、蛋白質(蛋白質食品)等遠遠低於糙米和標准粉。長期食用可引起食慾不振、消化不良、營養不良等多種疾病，勢必妨礙長個子。

運動對長高很有幫助

運動有利於正在發育的少兒生長，建議家長不僅僅注意孩子的學習，還要注意孩子的體育運動。少兒放學寫完作業後可以到戶外活動，比如：打羽毛球、踢足球等。周六、日抽出一定的時間讓孩子到戶外活動曬太陽。注意：1、不要練習舉重等壓迫身體的活動。2、活動不要過度，不能太累，過度疲勞也有礙生長。

適當選用增高產品

如果說有一種專業的增高療程來幫助長高，那無疑是所有長高方法中最受歡迎的，研究表明，矮身材的人大多都是因為身體潛性動能開發偏低人群，所以現在很多外國機構開始非常重視這一領域的研究，也是目前關於青少年怎樣長高的一個重要途徑。比如日本近年來最新研究成功的「潛性動能激增」療法，它在國際上榮獲很多殊榮。潛性動能激增指的是通過程序化的攝入方式來激活隱藏的潛性能量體，從而實現增高的效果。對人體是絕對沒有傷害的。這種增高療程是很多明星出道前的必備包裝。還有一種是激素攝入增高，在中國的市場也是比較多的陸凱一類，雖然效果也是有的但最根本的還是受到了年齡的限制，帆悉含而且現在反應出來激素增高對人體其他方面可能會有一定的影響，畢竟是通過外界激素來實現增高的。

手術增高需要謹慎

09年時一則網上的斷骨增高廣告讓十餘位自認為身材矮小的年輕人接受了斷骨增高手術，一年後，手術的並發症卻讓這十餘位心懷增高夢想的人坐上了輪椅，雙腿畸變……所以手術增高的風險性極大，即使成功，也會出現後遺症和並發症。迫不得已，建議最好不要選擇。

㈥ 世界三大著名企業文化是什麼

世界三大著名企業文化是什麼？

IBM迅速成長的半個多世紀,最主要的要決，是他們始終不渝地堅持著"三條信念"：
1．尊重員工個人的信念
2．尊重客戶的信念
他們的響亮口號是"IBM就是服務"。他們採取兩項措施，以保證優質服務：一是選擇、枝模培養優秀推銷員。二.是選擇、培養為客戶服務的"客戶工程師"。
3 有理想，用理想去執行一切任務的信念。
花旗銀行企業文化
以人為本：企業文化的核心花旗銀行自創業初始就確立了「以人為本」的戰略，十分注重對人才的培養與使用。
客戶至上：企業文化的靈魂花旗銀行企業文化的最優之處就是把提高服務質量和以客戶為中心作為銀行的長期策略，並充分認識到實施這一戰略的關鍵是要有吸引客戶的品牌
尋求創新：企業文化的升華在花旗銀行，大至發展戰略、小到服務形式都在不斷進行創新。
惠普文化常常被人稱為「HP Way」（惠普之道）。HP Way有五個核心價值觀，它們像是五個連體的孿生兄弟，誰也離不開誰。
一，相信、尊重個人，尊重員工；
二，追求最高的成就，追求最好；
三，做事情一定要非常正直，不可以欺騙使用者，也不可以欺騙員工，不能做不道德的事；
四，公司的成功是靠大家的力量來完成，並不是靠某個個人的力量來完成；
五，相信不斷的創新，做事情要有一定的靈活性。
3M究竟有著怎樣的企業文化
1、客戶。作為企業，必須聆聽及了解客戶的需要，然後滿足這些需要，繼而超越客戶的期望。我們的使命是成為最具有創新的企業，並在所服務的市場中成為倍受推崇的供應商。在這其中，企業一定要保持產品的高品質，並且不斷的推陳出新，為客戶創造更高的價值。
2、員工。一個企業，不管是屬於哪個國家的，最終都是需要人來實現其價值，沒有員工就沒有企業。很多時候，企業把客戶當作上帝。但我覺得在3M公司，員工和客戶對於公司是同等的重要。
3、投資者。企業一定要給投資者鄭宏以合理的報酬。當然，投資者除了看企業盈利狀況，還要看企業在發展中所面臨和承擔的風險，是否具有更具有發展前景。那麼，如何讓投資者青睞你的企業？其中，企業不但需要有魄力，而且這個魄力是持續的。這就是所謂的高瞻遠矚。
4、社會責任。盡量增加股東的財富或者追求最大利潤一向都不是3M主要的動力或首要的目標。除了賺錢，我們還在企業所在的國家和地區，積極負起社會公民的責任。其中，納稅是一方面。同等重要的還有環保。在這里，環保與所有的員工的身體健康都是息息相關的。3M在這方面可謂是燒鈔票。如在上海漕河涇工業區的廠房，投入100多萬用於環保裝置。雖然企業經營成本升高，但當員工知道這些都會引以為傲，明白不管你是美國人，還是中國人，公司在任何地方對員工都是一視同仁。
服務至上、追求卓越的肯德基企業文化
1、餐廳經理第一
2、「群策群力,共赴卓越」
3、「注意細節」
麥當勞企業文化
從"更多選擇，更多歡笑"，到"常常歡笑，嘗嘗麥當勞"，再到如今唱滿全球的"我就喜歡"，短短幾年，麥當勞的廣告音樂不斷在人們心目中打榜流行。
麥當勞的企業文化由三個部分組成：
1、「Q、S、C＋V」精神：即「質量、周到的服務、清潔的環境、為顧客提供更有價值的食品」。
2、麥當勞的作風：顧客第一；高效、快速；「苛刻」的管理。喊搭冊
3、麥當勞的營銷策略：麥當勞叔叔；以情感人；連鎖經營；知人善任。
通用電氣的企業文化
通用永遠推崇三個傳統，即：堅持誠信, 注重業績, 渴望變革 .
微軟企業文化八大核心思維
1.頂尖人才「人是微軟真正的最大的財產。」
2.建設性的爭鋒：直截了當地說出想法。不鼓勵玩弄權術和外交辭令.
3.時刻處於戰爭狀況,牢記對手是誰.
4.機動而有效率的企業組織架構小型專案組.
5.合格的主管和明智的管理模式,沒有隻管人的主管.
6.比爾蓋茨是公司的靈魂,比爾蓋茨作為首席設計師，仍然每天艱苦工作.
7.自我批判和學習系統：盡早識別失敗之處，短時間的失敗是可原諒的，但延宕失敗是不允許的.
8.以提高生產力為目標的開銷方式：給員工大量投入，提供最佳工作環境.
微軟企業文化一直在演變：今天和未來, 對技術的 *** , 從不放棄.
飛利浦企業文化永續發展是特色,成為本領域中管理最專業化的公司
公司的目標成為本領域中管理最專業化的公司。
公司的目的,為顧客提供創新的,有吸引力的,使用方便的產品、服務、改善人們的生活和工作條件。
使在飛利浦工作成為一種愉悅的、令人振奮的和富有挑戰性的經歷。
用人宗旨是事業的發展與個人的發展融為一體。
用人原則是任人唯賢，量才錄用。
三星的愛心企業文化
愛心行動：不僅是員工的事，也是執行長的事
海爾的企業文化
海爾理念--海爾只有創業沒有守業。
海爾精神--敬業報國，追求卓越。
海爾作風--迅速反應，馬上行動。
海爾管理模式--日事日畢，日清日高。
海爾人才觀念--人人是才，賽馬不相馬。
海爾用工制度--三工並存，動態轉換。
海爾市場觀念--市場惟一不變的法則就是永遠在變；只有淡季的思想，沒有淡季的市場；賣信譽不是賣產品；否定自我，創造市場。
海爾名牌戰略--要麼不幹，要干就要爭第一；國門之內無名牌。
海爾質量觀念--高標准，精細化，零缺陷；優秀的產品是優秀的人干出來的。
海爾售後服務理念--使用者永遠是對的。
海爾資本運營理念--東方亮了再亮西方。
海爾國際市場戰略--先難後易。
海爾發展方向--創造中國的世界名牌。
沃爾瑪企業文化
沃爾瑪重視企業文化建設的傳統是造就輝煌的保證。公司創始人薩姆?沃爾頓，為公司制定了三條座右銘：「顧客是上帝」、「尊重每一個員工」、「每天追求卓越」。這也可以說是沃爾瑪企業文化的精華。
「員工是合夥人」
充滿朝氣和活力的沃爾瑪文化
別開生面的「周六例會」
培訓，經常地培訓

AIG企業文化
以協作、進取、創新、專業、誠信為核心的強有力的企業文化。
英特爾公司企業文化
英特爾在公司中確立了企業文化的六項准則，這六項准則是：客戶服務、員工滿意、遵守紀律、質量至上、嘗試風險和結果導向。公司內部的人人平等、高層管理人員和普通員工一樣上班守時，不搞管理人員的特殊待遇：沒有給高層人員保留停車車位，沒有管理人員的餐廳，每個員工都有平等的機會獲得股權獎勵。除了上述6條准則外，把求實精神和平等原則作為英特爾的科研准則。
BP企業的文化
綠色環保 – 敢為人先
勇於創新 – 提供突破性的解決方案
業績為本 – 樹立全球統一的標准
銳意進取 – 始終尋求更新更好的方法
三菱財閥的企業文化
「巖崎社長陣頭指揮制」被稱為「同族(巖崎同族)陣頭指揮制」,是指位於三菱企業集團頂端的彌太郎、彌之助、久彌和小彌太等四位巖崎家的直系者,直到三菱財閥解體為止,始終掌握著公司的最高決策權,並且站在企業經營第一線,直接指揮企業的計劃和執行。
濃厚的民族主義和民族擴張主義色彩。
google的企業文化
google的企業文化他的企業文化也紮根於2.0時代,無論在管理領域還是在服務領域都順應個人化、大眾化、社會化的趨勢,堅持「做正確的事情」。Google的企業文化是鼓勵創新,即使每項工程都要有計劃、有組織地實施,公司還是決定留給每位工程師20%的私有時間,讓他們去做自己認為更重要的事情。
Yahoo中國的企業文化
客戶第一－客戶是衣食父母
· 尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象
· 微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題
· 與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉
· 站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意
· 具有超前服務意識，防患於未然
團隊合作－共享共擔，平凡人做非凡事
· 積極融入團隊，樂於接受同事的幫助，配合團隊完成工作
· 決策前積極發表建設性意見，充分參與團隊討論；決策後，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支援
· 積極主動分享業務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；善於利用團隊的力量解決問題和困難
· 善於和不同型別的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現「對事不對人」的原則
· 有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍
擁抱變化－迎接變化，勇於創新
· 適應公司的日常變化，不抱怨
· 面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合
· 對變化產生的困難和挫折，能自我調整，並正面影響和帶動同事
· 在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路
· 創造變化，並帶來績效突破性地提高
誠信－誠實正直，言出必踐
· 誠實正直，言行一致，不受利益和壓力的影響
· 通過正確的渠道和流程，准確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱
· 不傳播未經證實的訊息，不背後不負責任地議論事和人，並能正面引導
· 勇於承認錯誤，敢於承擔責任；客觀反映問題，對損害公司利益的不誠信行為嚴厲制止
· 能持續一貫地執行以上標准
*** －樂觀向上，永不言棄
· 喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業文化
· 熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失
· 以積極樂觀的心態面對日常工作，不斷自我激勵，努力提升業績
· 碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷尋求突破，並獲得成功
· 不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求
敬業－專業執著，精益求精
· 上班時間只做與工作有關的事情；沒有因工作失職而造成的重復錯誤
· 今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
· 持續學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向
· 能根據輕重緩急來正確安排工作優先順序，做正確的事
· 遵循但不拘泥於工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果
松下電器：不斷豐富的企業文化
一是強化企業命運共同體建設，松下公司是日本第一家有公司歌曲和價值准則的公司。每天早晨8點鍾，公司所有的人員朗誦本公司的「綱領、信條、七大精神」，並在一起唱公司歌曲。
二是在進行總體企業文化的培育前提下，把培養人才作為重點，強調將普通人培訓為有才能的人
三是注重不斷豐富企業文化的內容，使員工新鮮感，這樣更易於自覺接受。
美洲銀行 Bank of America Corp.
美洲銀行不僅自認為是銀行，更認為自己是「（社會的）建設者」、「（與客戶是）鄰居、朋友」，用這些概念來強調他們從事的不僅僅是與金錢打交道的工作，更是在幫助他人與社會實現更高的目標。憑借這樣的定位，美洲銀行樹起了良好的公益形象。「更高標准」是美洲銀行的企業口號。這個簡單鮮明的口號與美洲銀行的行名通常一起出現，在員工的名片、工牌上，在網點場所的醒目之處，在各種宣傳材料中，甚至大型會議的背景牆上，都是紅色的標識，使得「更高標准」這個觀念深入人心。
德士古企業文化
德士古通過重整企業文化和僱用更多的少數民族人士而從一樁種族歧視丑聞的陰影中走出來。
強生(Johnson & Johnson)
強生公司即已將其「受歡迎的文化」植入了其行為。強生公司(Johnson & Johnson)的僱主品牌內涵則包括信任和公平導向的企業文化、工作中自由支配時間、早期職業教育、學習成長機會、競爭性薪酬、創新的人力資源專案與實踐等。
寶潔公司（Procter & Gamble）的僱主品牌內涵包括早期責任與授權、清晰的組織結構與崗位職責、全球的工作機會、業績導向的激勵機制等。
聯邦快遞「以人為本」文化觀內涵
要有一種平等的理念
注重員工自身的發展
溝通從制度到心靈
雅培 (Abbott)
「多元化企業50強」(Top 50 Companies for Diversity)，並名列第五。雅培一直致力於創造一種包容一切的環境和文化，使其所有員工，無論性別、文化背景和個人信仰，都能感到舒適。
思科副總裁林正剛先生對企業文化提出了以下幾點看法
一、企業文化不是企業的口號，需要企業中每個員工的學習、認同。文化最初是一個理念，然後通過種種機制，正式變為每一個員工的行為。如為實現"客戶滿意是我們第一大的責任"的理念，思科每年都聘請一個顧問公司進行調查、打分，結果直接關繫到員工的薪水，長期下來理念就慢慢形成了文化。對於一個5、6個人的公司，很容易形成默契，產生文化就較容易，但一個具有5000名或以上員工的公司，溝通與形成默契只有靠一套制度將每個人聯絡起來。
二、在成功的因素中，技術是很重要的一點，但是林總指出，技術不能成為企業的主宰，這樣不易看到市場的變化，容易偏離市場。
三、成功的關鍵是客戶，客戶決定一切。思科的產品是由客戶決定的。客戶隨時變化的要求就是一種市場資訊，指導企業的發展方向，企業必須適應這種情況而相應變化。
四、企業文化要形成價值觀，形成環境。思科講求"從正面看問題"，且"不斷學習，自我提高"，以員工間的競爭來評價其價值，這樣的競爭帶給企業活力。
五、員工的態度是企業文化的一方面。思科員工總是"從正面看問題"，認為挑戰是機會，失敗是機遇。中國有一句古話"生於憂患、死於安樂"，保持健康的危機感是思科不斷追求更好的一個前提。
思科作為行業中最大的企業，從企業到員工都具有"危機感"，挑戰的是自己，所以思科41個季度都沒有停止過增長，並准備迎接思科越來越大的發展空間。
六、LearningOrganization（學習性組織），這是一個新的管理理念和手法，企業的生存需要吸收資訊，消化資訊，反過來指導行動。
七、獎勵。在中國，曾經獎勵的唯一辦法就是提升，而事實上是不合理的。企業應接受一種觀點：管理只是一個職位，因此不應成為獎勵的一種。企業中每個人都是平等的，權力不是來自於地位，而是能力，個人影響力來自於個人能力，而不是地位，重要的是讓每個員工在適合自己的崗位上發揮最大的才幹。
八、信任。思科信任每一名員工，信任思科所創造的文化，將工作的主動權交給員工，給員工便利去創造企業的利益。企業文化應該是企業中每個員工都認同的一種觀念、一種制度。好的企業文化能調動員工最大的能量、擔起的責任。
蘭亭花世界（LTFW）
將來的蘭亭花世界的企業文化是以人為本，誠信、創新、專業、精緻、卓越.
淺談世界500強的企業文化
世界500強企業出類拔萃的技術創新、體制創新和管理創新的背後，優秀而獨到的企業文化，是企業發展壯大，立於不敗之地的根基。
縱觀世界500強企業，就會發現這些企業出類拔萃的關鍵是具有優秀的企業文化，它們令人注目的技術創新、體制創新和管理創新都根植於其優秀而獨特的企業文化。
文化資源會形成不同的市場。如在美國、日本等海外華人圈，資本的積累方式有很大的差別，原因在於它們的文化差異很大。產權明晰和自由貿易很重要，但不能保證經濟的發展。文化必須是那種總的來說支援商業和企業家精神的文化，而鼓勵企業家精神的方式會因文化背景的不同而有所不同。
了解文化在經濟中的作用對於了解不同文化走向經濟繁榮的道路至關重要。西方培養孩子的方式是培養他們成年以後的冒險精神，這是企業家必備的素質；儒家思想注重長遠規劃，這可能是一些亞洲社會儲蓄率較高的原因之一；非洲部落的血緣關系提供了一張關系網，商人可以通過它獲得培訓和啟動資金。一些經濟政策在某個社會能夠取得成功，卻不一定適應於其他文化背景的社會。只有認識不同文化背景為市場參與者提供新機會的方法，才能理解文化在經濟發展中的作用。
美國歷史學家戴維·蘭德斯在《國家的窮與富》一書中斷言：「如果經濟發展給了我們什麼啟示，那就是文化乃舉足輕重的因素。」同樣，企業的生存和發展也離不開企業文化的哺育。所以，隨著全球經濟一體化腳步的加快，進入世界500強，已成為中國大型企業發展奮斗的目標。研究500強的企業文化特色，在對標學習中不斷改進創新，是中國企業挺進世界500強的必由之路。
以人為本、服務社會是世界500強企業共識的優秀文化，以人為本，以顧客為中心，努力服務社會，平等對待員工，平衡相關者的利益，提倡團隊精神，並鼓勵創新，是一個企業最基本的文化品質。世界500強企業管理演變的歷史也證明，那些能夠持續成長的公司，盡管它們的經營戰略和實踐活動總是不斷地適應著變化的外部世界，卻始終保持著穩定不變的核心價值觀和基本目標。這種在不斷發展的過程中能保持其核心價值觀不變，正是世界500強企業成功的深層原因。
哈佛商學院通過對世界各國企業的長期分析研究得出結論：「一個企業本身特定的管理文化，即企業文化，是當代社會影響企業本身業績的深層重要原因」。這個觀點對傳統的經濟學產生了極大的沖擊和深刻的影響。文化是經濟發展的深層推動力，用文化手段促進國際貿易，已經成為西方發達國家的「國際營銷藝術」。在產品質量達到一定程度時，對產品的市場地位和由地位決定的價位，以及產品的市場銷售量，發揮重要決定作用的是產品自身的文化含量。
經濟活動往往是經濟、文化一體化的運作，經濟的發展比任何時候都呼喚文化的支援。任何一家想成功的企業，都必須充分認識到企業文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市場競爭中依靠文化來帶動學習力、創新力和生產力，從而提高競爭力。擁有自身文化的企業未必都成功，但沒有文化的企業註定不會成功。
誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢。企業文化學的奠基人勞倫斯·米勒說過，今後的世界500強企業將是採用新企業文化和新文化營銷策略的公司。企業家不可沉湎於過去或現有的成功，必須不斷地揚棄過去，超越自我、展望未來，建立新的企業價值觀和企業文化。堅持創新、改造自己、追求卓越才是企業文化創新和文化力的力量源泉——「最終的競爭優勢在於一個企業的學習能力以及將其迅速轉化為行動的能力」。
用知識的眼光看企業，企業的組織就是一個對知識進行整合的機構。為了在知識經濟條件下增強企業的競爭力，世界500強企業還十分注重提高組織的整體學習能力，在世界排名前100家企業中，已有40％的企業以「學習型組織」為樣本，進行脫胎換骨的改造，通過這些措施，增強國際競爭力。凡是優秀的企業，他們都會選定自己的一種模式，而這一模式都與公司的戰略發展和文化一致。一個成功的企業一定要有完善的治理結構、有競爭力的核心技術、有創新精神的企業家及管理團隊和積極和諧的企業文化。
企業文化是一種力量，隨著知識經濟的發展，它對企業興衰將發揮著越來越重要的作用，甚至是關鍵性的作用。因此，新時期企業之間的競爭，根本的是文化的競爭。世界500強企業出類拔萃的技術創新、體制創新和管理創新的背後，優秀而獨到的企業文化，是企業發展壯大，立於不敗之地的根基。
管理文化

列舉南京十大著名企業

南京捲菸廠
南京鋼鐵廠
金陵石化
揚子石化
金城集團
熊貓集團
華東飛利普
南京汽車製造廠
南京化工廠
下關發電廠
晨光機械廠
長江水泥集團
浦鎮車輛廠
南京供電公司
金陵造船廠
以上都是固定資產超10億的

列舉長沙十大著名企業

三一重工
遠大空調
長沙捲菸廠
夢潔家紡
電廣傳媒
阿波羅商業集團
經閣鋁型材加工廠
中聯重科
天劍制衣廠
星港席夢思加工廠……
大概想出這么多，不知道對不對，呵呵

世界著名企業名稱縮寫是什麼？

世界著名電子生產商名稱縮寫字元
( 縮寫字元：AMD 譯名：先進微器件公司（美）)
( 縮寫字元：ANA 譯名：模擬器件公司（美）)
(縮字字元：BUB 譯名：布林-布朗公司（美）)
（放大器/多路轉換器/ADC/VFC）
( 縮寫字元：CYSC 譯名：絲柏（CYPRESS）半導體有限公司 )
縮寫字元：FSC 譯名：仙童公司（美）
縮寫字元：HAS 譯名：哈里斯公司（美）
縮寫字元：INL 譯名：英特希爾公司（美）
縮寫字元：MOTA 譯名：摩托羅拉公司（美）
縮寫符號：MPS 譯名：微功耗系統公司（美）
縮寫字元：NECJ 譯名：日本電氣公司（日）
NECE 日本電氣公司美國電子公司（美）
縮寫字元：NSC 譯名：國家半導體公司（美）
縮寫字元：PHIN 譯名：菲利浦公司（荷蘭）
縮寫字元：PMI 譯名：精密單片公司（美）
縮寫字元：PRSC 譯名：特性半導體有限公司
縮寫符號：QSI 譯名：高階半導體公司
縮寫字元：ZIL 譯名：吉勞格公司（美）
縮寫字元：RCA 譯名：美國無線電公司（現為GE－RCA公司）
縮寫符號：SGL 譯名：矽通用公司（美）
縮寫字元：SGSI 譯名：義大利國家半導體公司
縮寫符號：SANYO（TSAJ） 譯名：三洋公司（日）
縮寫符號：SIC 譯名：西格尼蒂克公司（美）
縮寫符號：SIEG 譯名：西門子公司（德）
縮寫符號：THEF 譯名：湯姆遜公司（法）
縮寫符號：TII 譯名：得克薩斯公司（美）
縮寫字元：TOSJ 譯名：東芝公司（日）
縮寫符號：HITJ 譯名：日立公司（日）

世界三大著名瀑布

世界三大瀑布指的是尼亞加拉瀑布、維多利亞瀑布、伊瓜蘇瀑布。
尼亞加拉瀑布位於加拿大與美國的交界處的尼亞加拉河上，河中的高特島把瀑布分隔成兩部分，較大的部分是霍斯舒瀑布；維多利亞瀑布位於非洲贊比西河的中游，尚比亞與辛巴威接壤處；伊瓜蘇瀑布位於阿根廷和巴西邊界上的伊瓜蘇河。

企業文化是什麼

企業文化是企業的人文環境或個性，涵蓋組織的行為習慣、價值觀念和主張。具體：①企業員工共有的觀點、價值取向以及行為。一個企業要倡導的觀念、價值取向、主張、行為等，由高層領導核心提出、確立後，通過多種宣傳手段，獲得全體員工的認同，然後在工作、生活中表現出來，就形成了這個公司的企業文化氛圍。②內部管理風格、管理觀念、管理行為三者構成的組織氛圍。不同企業有著不同的組織氛圍。如提倡什麼、反對什麼；實施什麼方法、獎懲什麼行為等，都會有所不同。③由管理制度和管理程式構成的管理氛圍。企業不同，管理氛圍也不同。如絕大多數欠發達國家管理基本上為官僚主義、家長專制式，而在發達國家則極力向協作參與型過渡。

世界著名企業家名單?

我說說我看過的 世界 比爾蓋茨 喬布斯 韋爾奇 松下幸之助 稻盛和夫 希爾頓 李嘉誠 王永慶 王石 馬雲

世界IT及中國著名企業家（企業名）

都列絕了知名的企業，我簡單羅列IT界的知名企業家：
王志東——新浪前ceo，知道四通利方的都知道。
張朝陽——搜狐CEO。
丁磊——網易首席。
李彥巨集——網路，中文搜尋老大。
史玉柱——巨人老大歸來，征途網路獲得空前成功。
馬雲——阿里巴巴CEO。
陳天橋——盛大網路CEO。
楊元慶——聯想總裁。
柳傳志——聯想主席。
……

三禾的企業文化是什麼？

三禾的企業文化是誠勤信真善美

企業文化是什麼?急！

明知山有虎，偏向虎山行。
如果您覺得好，就採納吧

㈦ 促銷策劃

精選促銷策劃範文五篇

促銷策劃 篇1

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間： ****年12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、 海報：根據公司總體安排。

2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、准確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出台方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

「顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持「，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小

票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由於第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

註：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：****年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的`：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□聖誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次「玩骰子」游戲活

動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子「高手」獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子「幸運」獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子「參與」獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□「您的健康，我們的心願」***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。）食品

□□「狂歡聖誕周 快樂無極限」系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞台

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：「聖誕狂歡周」化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：「狂歡聖誕周」大型時裝表演秀：由購物廣場「魅力美眉」時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算

促銷策劃 篇2

一、秒殺活動簡介

燁煌電器專營店的「三八」秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（W123F）和電熱水壺（1215HS）進行促銷，然後規定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過後立刻恢復原價。那麼如果有大批的潛在顧客在很短時間內守候在那裡等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物慾從而讓買家產生搶拍的一種促銷方式。

二、促銷產品和活動詳情

歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產品進行超低特價秒殺：

W123F電熨斗，55元秒殺

1215HS電熱水壺，1元秒殺（最大亮點）

限時搶購活動規則：

（1）3月8日分時段進行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上網人群高峰期）；

（2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；

（3）搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務；

（4）本活動不支持貨到付款服務；

（5）最終解釋權歸燁煌所有。

三、營銷目的

1、核心關鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網民搜索這些關鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。

2、通過綜合使用網路、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平台發布綜合提高店鋪和這兩款促銷產品的曝光率，促進成交，以熱銷帶動網店人氣，促進成交。

3、利用價格差異很大的產品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動購買，從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。

四、營銷策略

1、突出燁煌實力優勢。網店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實

2、「感恩回饋，燁煌有你更精彩」，提高燁煌的信譽度；

3、整合營銷的使用。電器產品特別適用整合營銷；

4、競爭以及參考品牌「虎牌、象印」。

五、具體實施

註：1、博客：到各大權重高的博客注冊帳號。如：網路空間、新浪博客、搜狐

博客、網易博客、博銳博客、QQ空間等；然後每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉載到其他博客中，但轉載時標題要換，可以是一個關鍵詞，要圍繞活動關鍵詞和網店；

2、互動：網路知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網注冊並提交網店信息。

4、分類信息：在百姓網、趕集網、58同城網、今題網、易登網、口碑網、

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論

6、網路：做網路通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的網路，

7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。

促銷策劃 篇3

一、策劃方案活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、策劃方案活動目的

鑒於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們嚮往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之餘的輕松心情。

藉助五菱小旋風「能拉能載」的概念操作，借勢推出新產品——單雙排「小旋風」車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、策劃方案活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、策劃方案活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、 湖州市區

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裡有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、 長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)

3、 安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

促銷策劃 篇4

一、活動目的

依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。

以「xx」為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

二、系列主題

心時代·「吾以鑽為盟耀真愛永恆」

三、促銷主題

周大生心時代·愛耀20xx「吾以鑽為盟耀真愛永恆」

——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂

四、活動時間

20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

五、終端布置

在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動並被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情並產生購買行為。

（一）專賣店

在專賣店門口右側放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」X展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；

在專賣店門口布置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；

櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。

（二）商場專櫃或邊廳

在專櫃前或邊廳拐角擺設「吾以鑽為盟耀真愛永恆」X展架；在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。

六、常規物料

xxxx

七、促銷內容

（一）網路線上活動

1.微博、微信齊互動

①掃「@周大生網購」二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；

②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與「周大生心時代·愛耀20xx『吾以鑽為盟耀真愛永恆』」微博互動，曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張（不可累積使用）。

2.鑽戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鑽戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。

（二）終端促銷活動

1.情貴鑽不貴

在xx活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。

2.情比金堅

在xx活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優惠18元。

3.愛情證書之愛的奉獻

凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。

購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

註：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。

促銷策劃 篇5

一、時間 ：父親節當天

二、地點 ：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨 ：

於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象 ：父親節期間的家庭和男士。

五、主題 ：「父愛如山，父親也需要關愛」

六、促銷活動

1、父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

3、四人用餐一人免費。

七、經費預算及廣告策劃 ：電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元

八、預計收入：

Lunch：￥88/位*60/人=￥5280

Dinner：￥98/位*60/人=￥5880

Total：￥11160

㈧ 說貝因美屬低檔的奶粉，但是價格比進口奶粉還貴為什麼

誰告訴您貝因美是低檔奶粉的。有什麼根據嗎。 有些人就喜歡亂說，一個奶粉品牌都是有很多檔次的， 高，中，低。 另外，某些人只知道看銷量和價格來判斷檔次，也是不 負責的。

㈨ 雅培與普強兩家公司從什麼開始業績發生明顯變化

1、雅培公司和普強公司的業績發生明顯變化始於2009年，這當時是因為前者在健康食品領域實施了一系列營銷策略、產品投入、市場體系建設以拿顫碰及政府機構支持等技術改革，從而使得其業績出現了顯著提升消談。
2、而對普強來說，這種變化則主要歸因於其在制葯領域採取了一系列技術創新、營銷策略優化以及融資等強有洞空力的舉措。