保健酒營銷策略

㈠ 請教營銷策略

如果有效的話 配方也不是他人都很了解最好是包裝好再抬高價格(別誇張) 畢竟也是葯 在葯價普遍極高的潮流下這是沒有辦法的 反而能夠取信於人 然後等銷售量增加知名度上升反而需要降價 一定要有廣告投入 但這種廣告很有問題 資金不高無法在電視上打廣告的話 最好還是不要貼牛皮蘚廣告 反而降低檔次 如果在報紙上登廣告投入也很大 的確很大也必須大 不然無以區別同類產品 手頭要准備對比資料而不一定是療效反饋 現在人家不怎麼信這一套(如果是想老人家推銷還是要用上) 資金不多包裝就成了廣告 最好要有說明書和其他葯價虛高產品的對比資料(絕不能具體到某個品牌) 要彩色的 不打廣告這點絕不能再省了 專家造勢也是可以考慮的 但是這些是最常用的招數成了俗套反而不能體現民間產品的特殊性和於正規葯品的區別性 記得不能忽略下酒的好處 人一天喝一定的酒是有利健康的 具體查資料 再進而擴展到堅持飲用保健酒的好處 還有相當重要的內容擴充 哪怕是你們不具備的產品 是為了整體性提升葯酒的價值 即介紹關於促長身高 解除疲勞 安睡的葯酒配方 最好能另有一本小冊 還有就是我還是支持推銷的方式 你必須成為一個推銷專家 這是磨礪也是手段 不然銷量即使上升需要改變經營模式你又要經歷磨合期 所以要有隨時改變的靈活性 因為成功後同類產品的大增是很煩人的 現在可以慢慢來 但一定成績後就要加速度了

社區推銷等都還不是中國普遍性的推銷手段 但也可以理解為正是一條不大擠的路 而且作為葯酒這種民間經驗必須回歸民間 因為民間經驗靠民間流傳比其他的電器產品什麼的速度快的多 人也會有主動性 早期不能放過這些產品的獨特優勢 而且按這種方式 一戶人家就是一個廣告 這要看推銷的手段 建議先買幾本書邊學邊練 找出個人語言特色先 但實在是性格不符也無法勉強 順便說一下 有些顧客是搖擺的 不堅定的 有了一定資產後至少這個地區的媒體廣告打起來 給人一種正在迅速發展的勢頭的感覺 這樣才能抓住這些還在等待(也不知道他們具體都想等什麼,就讓廣告成為他們等待的東西吧)的顧客

還有品牌的經營概念 你要怎麼經營 如腦白金是饋贈 這決定了它的購買人一般是子女一輩 雖然是老年人用品到老人院可能要難賣 這種概念很大取決於價格 看你地方的住宅區等等的具體情況 按客源決定概念
還是雞婆一句 現在不怕慢 准備好等競爭者出現一定要快

㈡ 新出一款白酒，如何能做出自己的牌子來。

第一，如果你不是大品牌，或者有雄厚實力，可以漫天打廣告，那麼你就要有自己的特色！比如打保健酒，送運兄禮酒的牌子，在營銷策略上根據你的客戶人群，需求來確定。第二，如果你想走高端好悄態，那麼除了產品本身的品質高之外，還需要在文化上做足文章，往往購買者看重的是酒之外的東西。第三，經銷商模式是用的最多的，省級，市級，區級代理，你可以嘗試，但千萬控制友源得當。

㈢ 干貨：史上最強營銷術，為啥99%的人不會用

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【感性和理性，是我們人類兩種情緒的客觀反映，也是我們處理任何事物的兩種態度。什麼時候我們應該理性？什麼時候又必須感性？其實我們自己有時候是不知道也是難以控制的，尤其是當事人，更是因為身處於事件中而非常難以控制情緒。

市場營銷從客觀來說是一種滿足消費需求的市場行為，但現在可以這么說，僅僅滿足需求已經遠遠不夠了，還需要去激發和創造消費者的潛在需求。譬如物質需求是屬於理性的，而精神需求卻是感性的。所以我們市場營銷應該聚焦於消費者的精神世界，無論是產品、品牌和營銷活動，都必須聚焦於如何讓消費者感性起來，因為只有讓我們的消費者感性起來，我們的產品銷售和營銷行為才能得到更多消費者的擁戴】

感性營銷，是我沈坤一直喜歡使用的實效營銷策略，因為我一直覺得，我們中國的企業營銷太理性了，只顧自己推銷，從不思考消費者喜歡不喜歡。看看市場：礦泉水集體訴求水源地和礦物質；牙膏營銷集體訴求功能；保健酒營銷集體訴求中葯原材譬如鹿龜酒、海馬酒、蟲草酒和蛤蚧螞蟻酒等；牛奶營銷毫無疑問全都落點在產品的安全上。

問題是，企業營銷一理性，也瞬間讓我們的消費者的消費也理性起來，而消費者一理性，產品和品牌的營銷過程就頻頻出現各種障礙。譬如消費者就會認為產品的價格太貴、挑剔包裝和產品質量、對服務態度也會斤斤計較，即便購物完成，消費者也對品牌和企業沒有任何情感和牽掛。這就是理性的代價。

感性和理性是人類情緒的外在表達方式。理性，一般是指我們形成概念、進行判斷、分析、綜合、比較、進行推理、計算等方面的能力。意思和感性相對。感性，則作為理性對立而被理解，「感性」等於「非理性」，如感情用事，多愁善感或者興奮快樂等。

我們對「理性」的理解，即便是不準確，也不至於有太大的偏差，但對於「感性」的理解可就千差萬別了。認為感性就是不理性，感情用事，這就是對「感性」最大的偏見和誤解了。「感性」一詞的感情色彩，並不是非常消極的一個貶義詞，更多時候是一種積極的甚至有益身心的情緒表達。感性，其實就是一個人對待事物的方式比較熱情和投入，它不像理性那麼冷酷和置身事外。

我的詩人好友何小竹，曾經寫過一首非常耐人尋味的詩歌佳作《女人》，因為這首詩，不光語感非常美妙，而且，它正好可以闡釋今天我想說的核心主題：理性和感性，詩歌中雖然沒有這么說，但是，整首詩歌很明顯地告訴了我們：理性中的女人，千萬不要去惹她，因為她正不舒服著；而感性的女人，她正舒服著，所以，你盡可以去跟她說話或者調情……

《女人》

能夠隨便坐著的女人

你去和她說話吧

那時候她正舒服著

像這樣舒服的女人現在已經沒有名字了

不管她抽煙

還是不抽煙

那麼走路的女人你也敢去說話嗎

走路的女人正不舒服著

像這樣不舒服的女人

在這個季節滿街都是

她們正找不到

咬死一個人的理由

去吧，把你的什麼東西

送給她去咬

睡覺的女人還好

盡管睡的姿勢有點難看

但她正柔軟著

對一切硬的東西十分友好

她也有自己的名字

一個詩人說

她的名字美得像花蕾

那麼，你喊她吧

你一喊

她就張開……

詩人在這首詩中闡釋了一個道理，千萬不要去追處於理性狀態的女人，因為理性時候的女人警惕性很高，隨時處於防範狀態，你不容易得手！而處於感性狀態的女人容易交朋友；如果你遭遇一個正快樂著的感性女人，便可運用感性的話語和行為去勾引她，那麼，她絕對會成為你的戰利品，不信？男同胞們盡可以去一試！

在商業經營中，經常會發生這樣的現象，明明自己的產品完美無缺，但你面前的顧客就是百般挑剔，而且專挑一些根本不起眼的小毛病來與你計較；明明已經是同類產品的最低價格了，顧客卻依然繼續一味地砍價或者乾脆對你的解釋不理不睬，這是理性顧客的獨特表現，顧客一理性，銷售就困難！

一把電子鎖賣8600元，一套掛衣服的衣架賣1280元，一斤大米賣200元，一杯啤酒賣300元……無論你怎麼問顧客，他們都會回答你，傻瓜才會買！是的，這個時候，我們的顧客是理性的，而且這個理性是處於非常積極或者說是處於正常狀態的。

處於這類理性狀態的顧客，會對你的價格非常敏感。這個時候，如果你一味地去打廣告，任你如何兇猛，最終你的產品在市場上的表現一定不會太好，甚至會死得很慘。冰川5100和恆大冰泉一開始的高價格，最終都已降價才能維持銷量。

世界上什麼都可以扭轉，唯獨一個人情緒無法自己進行扭轉。很多電影中經常會有這樣的場景：兩個人爭吵或者一群人彼此爭論不休的時候，突然一聲槍響，全場立刻一片死寂，甚至會出現面面相覷的尷尬臉色，這就是外來力量所產生的震撼作用，爭吵的雙方已經無法靠自己的能力進行自我分解。

8600元一把的電子鎖，如何才能讓顧客進入對我們有利的感性之中呢？也許，只有使消費者對家居感覺非常不安全感，而這個不安全會危及到最親愛的人時，他們會不屑一切代價來捍衛。所以，營銷中要用一種方法將顧客的理性防範意識打破，就能讓消費者積極響應。

我一直不主張動用硬廣告，因為猛打硬廣告不如一張強調良心的DM來得更有效；在推廣智能防暴鎖時，我們就向目標顧客打出這樣的宣傳單：「你可以省下這筆錢，但你能置家人的生命危險於不顧嗎？」、「花8600元，是為家人買了一生的安全保險」、「你是一個有責任感的男人嗎？」「你為什麼不願意花這筆錢，情願讓你最親的人處於危險之中？」

一波又一波的良心炸彈伴隨著公安機關的血腥案情直接傳遞到每家每戶之中，像一顆顆重磅炸彈，轟炸到目標顧客的內心深處，原本理性的居民用戶不得不變得感性起來：「相比之下，家人的生命和財產安全還是最重要的」、「不就是8600嘛，干嗎要提心吊膽地過日子？」

在詢問了數百個女性消費者，願意花1280元買一套僅僅用作掛衣服的衣架嗎？最終得到否定的結果之後，我們開始了促使顧客感性起來的行動，由工業設計師團隊的創意而誕生出來的人性化的「錦衣衛」金屬衣架六件套誕生了，這時候，還是這些女性顧客，當她們一看到這些衣架產品之後，第一個印象竟然是「哇，這么漂亮的衣架，一定不便宜吧？」

是的，確實不便宜，但這個時候的不便宜已經不重要了，因為她們已經失去了理性，覺得這么漂亮的衣架，才對得起自己數千元乃至數萬元買回的高級時裝，同時也襯託了自己與眾不同的時尚品位。女人，通常越感性就越喜歡消費。

在給某手機做銷售話術訓練時，我們就專門為銷售員設計了這樣一種非常感性或者說非常有趣的銷售話術：當營業員正在幫助顧客挑選手機款式時，營業員突然會做一個深呼吸狀，哇，好香啊！美女，你身上的香水味很好聞，是什麼牌子的？太好聞了。這時候如果這位美女說了一個品牌名字，營業員立刻就接上話題，哇，你太有品位了，並立馬說出這個香水品牌的故事。

這種明顯帶有拍馬屁的恭維語言，但因為說話的方式和語言結構的專門設計，使得顧客聽了很受用，也不會引起警惕。當然，如果正好遭遇美女這樣回答：啊？我沒用什麼香水呀？沒關系，我們的營業員早已准備好如何應對你的話術了：哦，這樣啊，那你可能就是傳說中的有自帶體香的美女了……這么一說，一定會把這個美女弄的非常舒服起來的。

我在上海有一個開餐館的朋友叫徐建平，當時他在龍門路上有一家樓上樓下大約50座的小酒樓，酒樓就是提供上海本地的家常菜，偶爾應顧客需要，也會臨時去八仙橋菜市場去批發一些海鮮之類，也許因為開餐館時間久了，各種各樣的客人都遭遇過了，所以，每次我們在一起喝茶聊天時，他總是會談及他對一些顧客的應對之策。

譬如，他總說「架梁」（上海話：因近視眼而戴眼鏡的客人）不太好對付，我說為什麼？他說也不知道為什麼，每次戴眼鏡的人來餐館就餐，各種要求特別多，對菜品質量也會多了很多的挑剔，譬如責怪我們上菜慢啦，太咸太淡或者油太多啦等，包括最終買單時的討價還價等。

當時，他還問我這個營銷專家為什麼呢，我當然也回答不了他的問題，但是後來他感悟到了，說是戴眼鏡的人特別理性，理性的人就特別會挑剔。後來，他一遇到理性的客人，就會主動與客人搭話，講講股票、侃侃桃色新聞，或者看對方的行頭無話找話，要麼就忙不迭地敬煙點煙故意套近乎。

「所以，我喜歡做夜宵」他說。我問他為什麼？他說來吃宵夜的人，大部分是一些打麻將、卡拉OK，或者酒吧跳舞開心之後過來消遣的，這些來吃夜宵的客人基本上都很感性，很少在乎價格，尤其是打麻將的人，無論輸贏，都非常豪爽，點菜也不會往低里點。

前一陣子我在幾篇談論礦泉水、飲料、大米營銷的文章中也提到過，一個產品銷售的最高境界是讓消費者不在乎包裝裡面究竟是什麼東西？而是直沖著你漂亮另類的產品包裝、有性格的品牌和非常對心思的價值主張以及非常有趣的推廣創意而來，能做到這個層次，就是感性營銷中的宗教崇拜式，這是品牌營銷的最高境界。

但當前企業礦泉水營銷中訴求的水源地、礦物名稱、含量、弱鹼性等等，這些超級專業術語的理性呈現，只會讓我們的消費者陷入霧里雲中！我們只是渴了想喝一瓶水而已，何必弄得如此復雜？這說明我們的企業、營銷人和廣告人，根本不了解消費者的真實需求，尤其是忽略了他們的精神需求！

我的中華英雄酒的定位和鐵血正義盟的品牌名稱以及正義之師，民族之魂的品牌主張都是特別感性的，廣告語更是感性充滿正能量「有血性，就喝英雄酒」。而在推廣創意中，更是屢屢採用攻人內心的感性營銷戰術，將一款普通的白酒產品，做到了令每一個男人看到它、接觸到它，甚至聽到它就能促使腎上腺素高漲！

當前中國企業的產品營銷絕對太理性，尤其是快速消費品！訴求產品質量和功能銷量第一、創始人、領導者、新一代等理性定位概念其實都是最低級的理性營銷表現，因為產品質量是企業出廠前必須做到的國家標准和道德標准，不值得炫耀！銷量好不好，是不是行業領導者更是跟消費者沒有任何關系。

而這種理性的定位訴求也會促使顧客在消費時保持理性，而消費者購買過程一理性，就給我們的產品銷售帶來人為的障礙。這就是為什麼那些依賴定位和大量粗暴廣告傳統消費品牌形勢越來越不好的核心原因。這些只會打廣告的品牌，跟消費者之間沒有任何感情！

螞蟻酒就是保健酒，歷來所有的廠商都在訴求抗疲勞、提高免疫力和壯陽等功能性理性訴求，所以保健酒這個類別一直做不大！最大的品牌勁酒做了30多年才70個億，其它都是混雜在幾千萬上徘徊，將保健酒做成了一個小眾市場，這是非常可惜的！

我做螞蟻酒的時候，就打破這個傳統，首先瞄準中國如火如荼的創業者消費群，然後根據創業者精神特則，創造了「勵志保健酒」概念，因為創業者幾乎就是中國所有的成年男性，而成年男性心底都有著同一個夢想——創業夢，而螞蟻精神絕對能夠代表創業者艱苦奮斗，拼搏向前的狀態。

而這款酒的品類也從保健酒中逃離出來，成為創業者征途上的伴侶——征酒。最後，我還通過創建個人創業援助中心、購買者有機會中三重大獎：創業指導培訓會門票、創業項目推薦會門票和5萬元創業基金等，來將一款原本非常理性的健字型大小保健酒，策劃成一個對創業人士有物質和精神雙重援助的創業伴侶，從而將一款功能性保健酒做成一個感性的消費品。

我最近正在執行中的策劃案例「伊更美逆時膠囊」、「魅姐高配食用油」、「萌軍前線魅茶」、「鋒隱者高級啤酒」、「頑派青年啤酒」等，100%啟用感性的精神訴求，忽略掉一切理性因素，務必使品牌的核心消費者完全因感性策略而愉悅滿足地消費產品。

即便是品牌傳播策略，我同樣少用廣告，而是大量運用促使社會產生正反兩面對立情緒的輿論營銷。如玩主品牌大力支持青年人玩網游；伊更美逆時膠囊將男人出軌的原因歸咎於妻子魅力的衰敗；頑派青年啤酒將28歲以上的80後標簽為「老男人」以激發群體憤怒等。

我經常說，營銷其實跟泡妞一個道理，如果你有能力讓一個陌生美女笑出來，你接下來的事情就好辦多了；同樣，你想跟你喜歡的美女上床，最好先陪她看一場愛情電影，或者在一個浪漫的環境中給她講一個浪漫的愛情故事，這時候她的整個人都是感性，她的心靈就會為你打開。感性，是通向女性心靈的通行證。

不要以為女人都喜歡房子車子和存款，當你有足夠的能力讓女人感性起來，並瘋狂地愛上你，那麼，那些物質東西都已經不再重要了，因為在她的心目中，你已經成為她崇拜的偶像了，你的浪漫才情發生作用了。這就是感性的力量！無論是營銷還是愛情，感性戰術，絕對是戰勝一切的最強殺招。

無論你承認不承認，品牌營銷的最高境界就是讓顧客愉悅的掏錢，掏更多的錢也在所不惜！如果你認同，那麼請現在開始，將產品外觀設計得超級感性，修改你莫名其妙毫無信息量的品牌名稱，刪除你自以為是的產品賣點，將理性的定位訴求更改為直抵精神層面的感性溝通，增加能激發消費者內心共鳴的品牌性格主張；拋棄粗暴的硬廣告，多採用雙向互動的感性營銷創意，盡一切可能讓目標人群興奮起來！

如何設計感性營銷策略？1、產品品類感性、產品定位感性、產品包裝感性、品牌名稱感性、品牌主張感性、品牌傳播感性，品牌服務也感性，誓將感性進行到底：讓我們的消費者發了瘋似的圍著品牌轉，就想他們崇拜的偶像！

感性，是你理解消費者，同時也是取悅消費者的最佳表現！與其土豪式的數億硬廣告狂轟濫炸，不如一個免費的感性策略更能讓消費者對你的品牌產生極大好感。 沈坤提示 ：一切理性的營銷最終都將消亡，同時也會讓企業走入絕境，尤其是對品牌發展沒有任何價值！如果你實在不懂如何設計感性營銷策略，請隨時撥打我沈坤的電話！

㈣ 保健酒銷售技巧是什麼

建議保健酒還是從中老年入手，45以上吧，按現代社會的消費理念這個年齡應該是可以劃分的，不妨聯系一些單位、敬老院、醫院附近的酒類分銷商看看

一、市場分析

1、從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居於第一位的，改善睡眠處於第二或第三位（普遍的感覺是喝酒後好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛）。在目前中國的保健酒市場中，由於中國勁酒的品牌影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標准。由於中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。
2、實際上市場對功能型的具有明顯的改善睡眠類產品的需求是比較大的，近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。從常規品牌運營的理論上說，我們做好「強身健身的補腎產品」的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
3、從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經有過失眠史。約有7－9％的成年人有較頑固的失眠症狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所佔的比例大約在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
（1）由於運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。
（2）承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
（3）生理或心理有不健康的因素。
（4）體質虛弱。
非病因失眠現象者，一般沒有購買葯品用於改善睡眠狀況的經歷，其原因是害怕對葯品有依賴性和懼怕葯品的副作用，但失眠者潛在對可能出現的針對失眠的非葯物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，採用傳統葯食同源的中草葯，並以極具營養保健價值的葡萄酒調制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。
二、目標消費群的基本特徵
1、XX酒的目標消費群具有如下特徵
(1)睡眠質量較差，經常出現失眠或者「睡沒睡、醒沒醒」的狀況，引發愈來愈煩躁和憤怒,進而渴望改善睡眠質量。
(2)認為改善睡眠的葯品有副作用或者會產生依賴。
(3)認為改善睡眠的葯品價格過於昂貴。
(4)對於可能改善睡眠的途徑很感興趣。
2、喜好情況
白領消費的趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量（功能），其次才是產品價格，與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是「酒」，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精並具有對酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
3、市場消費渠道簡析
產品的購買：大型購物中心內的保健品超市、葯店、OTC類葯品專櫃，在線購買。
購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
至少在產品上市一年後，再考慮在普通的購物場所上架零售。
三、產品設計定位
1、基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用
（1）因為XX酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
（2）從其保健作用來看，它更應像一種跟葯打擦邊球的功能消費品。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像葯品。
（3）因此在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但是不要使消費者誤以為是一種葯，避免實際使用後如果不能達到期望值而產生副面效果，這樣就會導致消費者對這個產品的信任。
（4）所以在宣傳時，我們要反復提示消費者「長期飲用，效果更佳」。
（5）由於XX酒是一種功能酒，是經過精選葯材通過新工藝新技術研製而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲。而且，功效會很明顯，所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費,我們不能試圖將「金眠酒」向餐桌上引導。
（6）消費形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買。
2、對酒體要求
（1）酒的粘度要稍高，能掛杯。
（2）酒的顏色要偏深。
（3）酒精度（V/V）：18——25%。
3、特別賣點
（1）酒體高雅，具國際品味，而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中國乃至世界來說，是一項創新。在保健酒領域，是領先的技術，使產品更具有天然、綠色的特徵。
（2）生物技術的應用，能迅速產生睡眠需求。
（3）基本具備新一代保健酒的特徵，即時尚性、科技性、功能性。
四、產品基本內涵
1、特殊功能型保健果酒。概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中葯養生文化。
2、建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。
3、酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
4、堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身（延緩衰老）效果，是一種物有所值的健康飲品。
五、產品組成成分
1、基酒：優質原汁葡萄酒。
2、成分：黃芪、枸杞子、五味子等具有葯食同源的中葯材。
六、包裝設計格調
1、基本分析：包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關系。我們的產品生產給誰喝？就應該按照誰的欣賞水平定位包裝風格以及設計產品的外觀，絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現「科技含量高、效果明顯、物有所值、美觀（值得鑒賞）」等信息。
2、創意思考
（1）走「洋」路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風格是時尚化、經典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經超出了產品的概念。整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。
（2）走「傳統」路：充分發揚中國保健文化特色和風格，以代表中國五千年文化的景泰藍（主要是仿景泰藍）為焦點，延伸包裝思想。整個格調以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的迴音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現一種身份。
以上兩種風格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何「故意」之嫌。無論是「洋」還是「古」，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點高，深入淺出，具有看似簡單、實際精湛的欣賞、收藏價值。當然還可以沖破這兩種設想，比方說金色、銀色或者其它格調。
文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵，堅決排除故意的華麗修飾。
七、價格設計
根據以上分析，XX酒的價格我們認為應該採取高價格的策略，因為XX就是一個針對較高層面消費者進行功能消費而設計的一個特殊保健品，而產品自身技術含量較高，所以XX酒必須採取物有所值的價格策略。
八、通路結構
1、XX酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OTC（非處方葯）銷售場所，葯店，商超內保健品專銷店中店。
2、XX酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。同時，也不使用普通酒水分銷渠道,積極開展通路、直銷、網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。

㈤ 酒類如何開展營銷

1.酒類營銷應該分渠道來做。
一種是普通的零售及批發渠道，如中小超市和煙酒批版發專賣店等、一種權是特殊渠道，如餐飲、酒吧、歌舞廳娛樂場所等，還有就是大型聯營超市，也就是重點客戶、窗口店。
2.活動策劃：
針對小賣場做簡單的買贈類促銷活動、針對特渠做累計銷售結合促銷，有助於刺激銷量、對於大型賣場可做堆頭、陳列，產品展示，因其客流量大，有助於提升產品的知名度。
以上僅為個人觀點，僅供參考。

㈥ 白酒如何營銷

任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

㈦ 養生酒市場前景如何

由於人們長期以來抱有「養生酒等同於葯酒」的思維慣性，飲用養生酒的消費群體一直以老年人為主。現在這一情況正在悄悄地發生著改變。有關數據顯示，年輕人習慣消費的小餐飲終端，大排檔，燒烤店裡，保健酒已成為佐餐的飲料酒。喝酒，喝養生酒已經成為現代年輕人的習慣。

分析來看，養生酒消費群體年輕化主要有兩個方面的原因。一方面，年輕人因為生活壓力大，普遍存在亞健康的問題，開始更加關注自己的健康，於是慢慢接觸並飲用養生酒。另一方面，養生酒企業也在努力改善口感，提高品質，同時在宣傳上淡化功能強調健康，引導消費者走出「喝養生酒、保健酒可以治病的誤區」，使年輕一代慢慢接受了「喝養生酒就是喝健康」這一健康飲酒理念和健康的生活方式的普及。

之前已老年人為主要消費群體的特性使得養生酒一直以功能訴求為主，其廣告一般都會反復強調養生酒的功效。隨著飲用人群的年輕化，養生酒產品包裝設計、宣傳策略都在慢慢呈現出時尚化的趨勢，倡導以時尚演繹傳統和經典。

此外，養生酒品牌訴求也在更多的迎合年輕人的行為習慣而嘗試多樣化營銷策略，你在局限於傳統的功能訴求。

㈧ 保健品營銷策劃的三大難題到底是什麼

近些年來，保健食品一直都是市場上的熱點商品之一，原因就是保健品時常不經意間充當了輿論的焦點，不論是各種媒介機構和政府職能部門，還是市場和普通消費者，都喜歡在保健食品上下功夫挖掘關注點。因此，保健品食品企業在市場營銷上往往是「如履薄冰，如臨深淵」的感覺，營銷策劃為保健食品企業服務也是相當謹慎小心，不敢越雷池半步。 然而，無論保健品受到來自各方的多少詬病，其總體發展趨勢還是向好的，據數據統計顯示，中國保健食品行業每年以10%以上的速度快速增長。隨著中國經濟的發展，對於保健品認識的轉變，居民消費水平 的提高，保健食品也會迎來一個黃金發展期。許多企業為了能夠與時俱進，抓住市場良機，都把觸角延伸到了保健品領域，力爭在保健品市場分得一杯羹。然而，這並非易事。根據筆者營銷策劃經驗，下面三大難題將會困擾保健食品營銷策劃和營銷布局。 1、保健理念 很多企業抓住保健食品介於普通食品與葯品之間的特徵，在保健品研發上缺乏創新和投入，本來不具備相關保健功能的產品，盲目的與相關保健理念靠近，導致無法進行市場細分和市場定位，成為保健食品誇大宣傳虛假宣傳的罪魁禍首。 中國保健品市場尚未像西方發達國家那樣成熟，早期形成的保健食品消費理念被上世紀末的保健品熱潮沖擊之後已經消失殆盡，政府職能部門警惕保健食品、部分消費者誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓中國保健食品行業的發展受到掣肘。 正是在這樣的市場營銷環境下，保健食品營銷要以理念為核心、產品為載體，以先進的保健消費理念來引導消費市場的認可、理解、接受。很多保健食品企業也看清了這一點，在營銷策劃過程中，給自己的產品賦予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目標消費人群。筆者認為，這種做法是一種自取滅亡的死路。任何事物都不是萬能的，保健品也不例外，切不可將其宣傳成包治百病的神葯，這樣做不但背離了保健品的保健功能理念也違背了相關的法律法規，必然要受到懲罰。 勝道營銷策劃認為，保健食品所承載的功能不在多而在精，且在葯與保健品之間有一條不可逾越的鴻溝，保健品切不可沖動。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企業圍繞這項功能一定要做足文章，保證功能信息能夠有效地傳播，而能夠有效傳播的最有效的手段就是做好該項保健功能理念的傳播，培育具有保健理念的忠實顧客群體比單純的產品銷售效果要明顯和持久得多。另外，任何保健食品都是細分市場的產物，保健品市場定位和目標市場選擇切忌盲目擴大化，在合理的取捨之間，企業應該學會做足減法。 2、發展方向 中國保健食品行業是最近二十年來最不注重品牌建設的行業之一。保健食品行業能夠幾十年或者堅持十幾年的都並不多見，原因就是品牌建設不力，往往被保健品的一個產品概念所束縛，一旦這一產品進入市場衰退期退出市場，企業也跟著消沉來，甚至悄悄地退出保健品市場。 歷數中國知名保健食品企業，基本上都是一個產品提綱主力，品牌概念受制於產品概念，一旦產品退出市場，就意味著品牌也退出市場。中國最大的保健酒企業勁牌有限公司所生產的勁酒，目前來看，企業並沒有推出勁牌的其他保健食品，據說其要推出勁牌飲料，但至今未產生市場影響力。中國最大的阿膠企業東阿阿膠聞名全國遠銷世界，可其聞名的恰恰是阿膠而不是東阿，顯然企業對於東阿品牌的建設相當無力。頗為紅火的碧生源因推出減肥茶和腸潤茶而聞名全國，顯然其可能注意到了品牌建設的必要性，但卻沒有真正形成品牌建設體系，更多的還是處於產品銷售階段，從目前來看，碧生源是什麼？套用趙本山的小品用語，充其量也就是個品牌名，而不是名牌，顯然碧生源想要走上品牌之路才剛剛開始。 勝道策劃專家認為，之所以中國保健品企業平均壽命比較短，無法形成行業內具有影響力的知名品牌，主要原因還是保健品企業的戰略缺失和營銷短視行為，抓住一個概念之後，拚命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建設。所以我們才會看到，保健品企業基本上都是各領風騷三五年。 3、溝通機制 上世紀末，很多保健品企業嘗試著走直銷的道路，但由於將目標定位於取得銷售業績，而不是真誠服務於消費者，並沒有建立起與消費者之間平等的信息共享和溝通機制，基本上沒有取得的成功。隨著國家對於直銷的整治，絕大部分企業被迫退出了直銷市場。 保健食品對於人體健康來說，有防患於未然的感覺，它更多的是讓消費者免於受到疾病的困擾，可以說是既不能當葯吃也不能當普通食品吃。正是因為這一點，消費者對於保健食品的期望值也比較特殊，從而也就形成了比較特殊的消費人群，這類消費人群往往都具有一定的特殊消費心理——期望保健品能夠成為健康的保護神，逐漸地整個社會都會形成這種對保健品的不正確認知。舉例來說，本來保健品不是葯不可治病，但是當某人食用了保健品之後，沒有防止其得某種病，消費者就會對該保健品做出「坑人、害人、不管用」的結論。在這方面，人們甚至沒有對葯品的寬容大。當我們得了病之後，盡管吃了某種葯，也不一定會肯定治好，或者按照期待的或者葯品說明的時間好轉。也就是沒有包治好病的葯，更沒有包不得病的保健品，更別期待著保健品能治病。之所以有這樣的社會認知，一方面，是源於長期以來人們對於保健品的錯誤認識；另一方面，是源於部分保健品企業長期誇大宣傳在消費者心裡形成的認識積淀。 營銷策劃專家認為，解決這一問題是保健品改變形象的最有效手段，而且也不難。從市場營銷學上來說，企業往往都在進行整合營銷傳播，來保證與市場和消費者的溝通。保健品企業需要建立的是整合互動營銷傳播，通過建立這樣一種機制，建立起企業與市場和消費者之間的溝通交流機制，改變過去企業主動進行營銷傳播，市場和消費者被動接受的局面。勝道策劃專家強調，整合互動營銷傳播最主要的核心之一是企業要具有強烈的以消費者為導向的營銷理念，通過營銷傳播和市場營銷活動解決消費者的問題和困難，逐步建立起消費者對於品牌和企業的忠誠，也能夠讓市場中的各利益體充分認識和理解品牌、產品、保健、功能等概念及其之間的關系。 中國保健品市場呈現逐年上升的良好勢頭，但遠未走向成熟，同樣，保健品市場營銷也還有很長的路要走，需要業界人士做出更多的探索。 保健食品，在未來的發展道路之中，應更加註重品牌營銷與戰略戰術的制定及運用。

㈨ 某企業生產一種由中葯泡製的保健酒,你認為該企業的目標市場在哪裡應如何進行市場定位

最普通的就是
目標市場 中老年群體
市場定位 中老年健康養身保健酒。分系列 多品牌 詳細細專分市場需求屬進入。
但我覺得這切入點不好 且未必有好的市場反應。
我有一個挺不錯的切入點
但是之前我要具體知道 企業實力 企業戰略 規劃 投入力度 基本產品。

品牌策劃 蔣際聰

㈩ 桑椹酒怎樣銷售

樓上的，翰爾斯貝的桑椹酒就不錯啊，你去他們網站看下。