武夷山營銷策略

『壹』 武夷岩茶為什麼這么熱銷

現象背後不禁讓人產生疑問：何故引發武夷岩茶熱？剖析其中，武夷岩茶獨具的神韻以及高品質、消費者認識的轉變以及對豐富飲茶口感的追求、政府和企業的推廣與市場耕耘一系列因素引發了武夷岩茶市場的大爆發。 獨具神韻：具有高貴的優異品質 近年來，武夷岩茶之所以被熱捧與岩茶獨具的神韻、優異的高貴品質密不可分。首批國家級非物質文化遺產武夷岩茶(大紅袍)製作技藝傳承人、武夷山市茶葉科學研究所所長王順明坦言。 據王順明分析，武夷岩茶的高品質源自其優越的生長自然環境。武夷山碧水丹山，溪澗爭流，為岩茶提供了得天獨厚的生長條件，育成香肌，產為靈芽。 其次，武夷岩茶是優良的茶樹品種，位列國家級良種。名茶來自品種，品種是影響品質的首要原因。武夷山素有茶樹品種王國之稱，武夷山岩茶品種繁多，歷史就有大紅袍、鐵羅漢、白雞冠、半天腰、水金龜五大名叢。 此外，武夷岩茶有著精湛的製作工藝，製作工藝是決定岩茶品質的決定性因素。武夷岩茶的製法精巧，初制工序繁多，工藝細致，是在炒青綠茶和小種紅茶製作的基礎上承前啟後，一脈相承，之後不斷創新和發展起來的。值得一提的是，目前，武夷岩茶有屬於自己的國家強制性標准，武夷岩茶(大紅袍)製作技藝列入首批國家 非物質文化遺產名錄。 品飲之趣：具有豐富的層次感 扣除品質因素外，茶葉作為飲品之一，能夠給品飲者帶來品飲樂趣也是其熱銷的原因之一。在國家強大，人民富裕的大背景下，消費者對茶葉認識的不斷提高，以及追求飲茶過程中多樣化的口感變化也是武夷岩茶熱銷的原因。王順明表示。 此外，著名的烏龍茶評茶師、國家一級高級評茶師陳郁榕老師也曾反復稱贊道：福建烏龍茶，包括武夷岩茶是最能夠給茶人帶來奇妙品飲感受的茶類之一。 細品武夷岩茶則能感受其清則幽遠，銳則濃長的品質特徵。武夷岩茶，臻山川精英秀氣所鍾，岩骨坑源所滋，品其泉冽花香之勝。其味甘澤而氣馥郁，持久性長，具幽蘭之勝，滋味醇厚而濃，鮮滑回甘，快感舒適。陳郁榕老師如是描述品飲武夷岩茶後的感受，如遇非常高級的武夷岩茶，更是滿屋飄香，花香四溢留齒頰，令人心曠神怡，有神明凌霄漢之感，且心中煩倦頓消，令人臻於修身養性的意境，這也是武夷岩茶可貴之處。 據稱，武夷岩茶是積天地之精華，聚茶農之智慧，傳先民之遺產，承工藝之精髓，使其品質秀骨天成，多姿多彩。它花香嬌美，神韻奇特，以香喜人，以味悅人，以韻宜人。它非花也自馨，非蜜也甜潤，非泉露也甘爽，因此深深吸引著廣大喜茶、愛茶、好茶者。 品牌耕耘：不斷收獲市場關注度 事實上，武夷岩茶在收獲市場的背後是無數茶人付出的精心耕耘，以及武夷山市政府的大力推廣。據了解，近年來，武夷山市政府不斷前往北京、山東、廣州、福州、廈門等省市推廣武夷岩茶，正確引導岩茶消費。同時，武夷山茶人也不斷自建基地，保證原料供應，提高完善岩茶生產工藝，並在全國范圍內營銷岩茶產品。 在終端產品方面，有岩上茶業出品，劉國英製作的空谷幽蘭(肉桂)、岩上紅(大紅袍)；武夷山北斗岩茶研究所出品，陳德華製作的金宗北斗之問宗(大紅袍)；曦瓜出品的海西一號(大紅袍)。此外，琪明茶業出品的空谷幽香、瓜子金、金肉桂、金水仙、大紅袍、四大名叢等岩茶精品均在岩茶市場上留下了非常好的口碑，也讓茶客體會到了岩茶獨具的神韻。 當然，在岩茶熱銷的當下，我們也可以看到很多後起之秀推出的高端岩茶產品，這些產品不斷鞏固著岩茶市場，如九峰茗茶推出的，產自武夷山的正岩產區，由全國茶葉標准化技術委員會委員、九峰茗茶常年高級顧問陳郁榕老師全程監制，經九峰資深茶師精工細作，精製而成的一冠難求、一貫難求、一罐難求系列 岩茶產品。 該系列產品定位為中高端，是在此前89度茉莉紅和九峰金線蓮成功經驗基礎上，九峰茗茶繼續開創的岩茶子品牌單品營銷第一例。同時，九峰也希望在單品營銷上再實現新突破。未來，九峰將構築起明星產品軍團，形成合力、全力推廣，以高品質的健康好茶回饋社會和廣大消費者。九峰茗茶董事長葉濟德表示。

『貳』 讀書推薦之《掌舵》三部曲

    這本書我昨天開始看，一看就停不下來，整整看了10小時50分鍾，今天凌晨三點半全部看完，簡單的評價就是精彩，意猶未盡，拍案叫絕。

    《掌舵》三部曲分別是《掌舵》、《掌舵2》、《舵手》，整體講的內容是一位包工頭如何做到一家上市公司老闆的故事。遺憾的是這三部並沒有把這個故事講完，看情況作者似乎短期之內也不準備再寫第四部。

    我為什麼這么喜歡這本書，首先作者龍在宇是一名資深媒體人，飽覽政府要員與商界精英之成敗，深感做官、做事、做人，都得講究政治智慧，內容來源相對真實，將他的所見所聞文學化處理有了這部小說。其次，大道理幾乎全部用對話的形式從小說的主人公嘴裡說出來，讓人會有一種感觸很深的感覺，讀了就覺得非常正確埋州。最重要的一點是，這本書內容涉及非常之多之廣，政商關系如何處理、同行競爭如何險惡、歷史典故信手捏來、舊史新意轉換角度等，涉及很多有關酒道、茶道和書法的知識也讓人感覺原來還有這些這樣的想法。我對它的評價就是一本披著政商小說的現代大本科全書。

接下來仍然是經典內容分享：

1.做生意只算自己的賬，從不算別人的賬

評：算賬算賬只需要算好自己的這本帳就好，別人能再掙多少與你無關。

2.在中國做企業的都納稅籌劃。納稅籌劃和偷稅漏稅不同，它是指在不違背政策法律的前提下，光明正大地利用各種財務手段，盡可能地享受優惠政策，減輕企業的負擔。」

評：

3.這交朋友、談生意也像炒菜做飯，一開始用文火慢慢熬，等到了時機，再用大火猛炒幾下就能入味。咱們現在就用女包、圍巾這些小恩小惠慢慢和人家套交情，等有了交情，生意上的事就水到渠成了。」

評：這是我見過對交朋友最有意思的比喻。

4.越是愛財如命，就越要揮金如土。尤其是送錢時，一定得大氣豪邁！

評：引申出來就是做事切不可讓別人看清楚你的底細，我們家那邊有一句土話叫做：「千萬不要露了底」也就是這個意思。

5.在這些達官顯貴之間周旋，千萬不要去炫耀同誰的關系很鐵，最好是裝作彼此都不認識。

評：擺上台來的都是見得了光的東西，而這些擺上台的東西都是台下見不得光早已合計好的。

6. 人活在世上，一定是有舍有得。最可怕的是什麼，就是只有舍，沒有得。」

7.唯有低調，才是王道

8.政治家與科學家最大的不同就在於，決定科學家一生成就的關鍵在於他最好的一步棋有多好。而決定政治家一生成就的，在於他最臭的那步棋，究竟有多臭。」

評：這句話不要太精闢，政治家和科學家的區別在於科學家大家都看他最長的那塊板，而政治家大家只看他最短的那塊板。

9.「真正幹事的人，一定是名滿天下，謗滿天下。」

評：一個人不可能做到所有人都喜歡你。

10.陳錦兒讓服務員將茶葉、茶具端進來，她親自動手沏泡。陳錦兒的動作嫻熟且優雅，庄智奇目不轉睛地盯著茶杯。高明勇也佯裝認真的樣子，只是眼光時常不自覺地掃到陳錦兒俊俏的臉頰上。

茶的確是好茶。一泡、二泡……經歷了八九道的沖泡，依然芬芳。庄智奇端起茶杯有些捨不得入口，他用鼻尖如廳嗅了一下，只覺奇異的香氣亘古、厚朴。「山場氣！的確是三坑兩澗的好茶。」庄智奇脫口而出。

陳錦兒用驚訝的眼光看著庄智奇：「庄總當真是行家！」

坐在一旁的高明勇不知就裡。他當然不知道，所謂山場氣，乃茶友間的行話，是說采自名山的好茶，沾染著岩石深處的氣息。庄智奇只是一聞，便知道此茶來自三坑兩澗。三坑兩澗說的是著名茶鄉武夷山的核心茶山山場——牛欄坑、慧苑坑、倒水坑，流香澗、悟源澗。

評：像這樣穿插很多知識的內容全書有特別多。

11.招攬一個高級管理人員，我更關心他下班時間干什麼，白天喝什麼酒，晚上讀什麼書，有什麼個人愛好，如何對待親人朋友，我通通關心。中層人員是做事的，高管則是做人的。能做好事，不一定能做好人；能做好人，就一定能做好事。」

評：這本書最有意思的就是，把很多至理通俗的夾雜在這種對話和場景之中，看書就像挖寶。像這句話，簡單的說出了管理的真諦。

12.山場氣，乃茶友間的行話，是說采自名山的好茶，沾染著岩渣液隱石深處的氣息

14.喝茶，也講究季節。春天，喝點兒清茶，潤燥；夏天，喝點兒綠茶，清神；秋天，烏龍，進補；冬天，紅茶，暖胃。如今正值夏末，理應喝點兒綠茶。」

15. 酒讓男人勇，色讓男人雄，財讓男人豪，氣讓男人威。

評：這二十個字解釋酒色財氣不要太正確。

16.權力的本質就是利益分配，它的最高境界是分享，最大忌諱是獨占。

17.生意場上，越是去求人，越要端起架子。」

評：這讓我想起來了一句話「欠錢的都是爺爺」

18.世界上沒有賣不掉的商品，只有行不通的營銷策略。

評：確實是這樣，頭腦才是決定商品有無價值的關鍵。

19. 有人說過，與天斗，其樂無窮，與地斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮。但還有一種精力旺盛、野心勃勃的人，終其一生喜歡「與我斗」

20.所謂武夷山野茶，多指生長於武夷山桐木關海拔一千二百米的核心保護區，野生環境下野生野放、自然生長的茶葉。鴉片戰爭後，隨著英國人前往武夷山竊取紅茶製作技藝和茶樹，並在印度、肯亞等英國殖民地大量生產紅茶，中國紅茶出口銳減，曾經最為輝煌的桐木關正山小種紅茶產區逐漸衰落。當地茶農轉種其他作物，茶園隨之野化、荒蕪了。日久之後，武夷山野茶茶樹便完全處於野生狀態，活下來的茶樹長得或高或低，老去的茶樹也沒有人再去補種。」

    「或許天意弄人，在這樣荒蕪的環境中，倒生長出難得一見的好茶。」陳錦兒繼續說，「這些茶樹見縫插針，稀疏散植在亂石叢中，食長風，飲甘露，風骨不凡。茶樹生長在高山上，因氣溫低，自身會產生一種營養物質來抵禦寒冷。晝夜溫差較大，更有利於茶葉營養物質的積蓄。這些生長於山野中的茶葉，便成為大名鼎鼎的武夷山野茶。」

評：像這樣有關茶的知識文中非常多。

    遺憾的是這個故事並沒有寫完，或許沒有結局的結局永遠最令人著迷。但是我還是期待作者最後把第四部寫出來補全了這個完整的故事。

『叄』 打造觀光小鎮、度假小鎮的社會價值何在

發展旅遊小鎮的意義

1.從宏觀層面看。旅遊小鎮建設是我國城鎮化進程與旅遊業協調發展的新型模式，是實踐社會主義新農村建設總要求的有益探索和社會主義新農村建設的有效途徑之一。建設旅遊小鎮，有助於建立以工補農、城鄉互動、協調發展的新型城鄉關系，是破解「三農」問題和構建和諧社會的有效方式。同時，建設旅遊小鎮，有利於帶動農村二、三產業的發展，促進農村經濟結構調整，改善城鄉二元經濟結構。

2.從中觀層面看。推動旅遊小城鎮發展，有利於促進城市基礎設施和公共服務向農村地區延伸，促進農村地區基礎設施條件的改善和歷史風貌建築的保護，推動村容村貌的整治和農村落後面貌的改變。旅遊小城鎮建設把解決「三農」問題結合起來，促進農村經濟結構調整和農業產業化發展，促進了農村經濟增長方式轉變和農民致富；發展旅遊與發展小城鎮相互結合，推動了當地縣域經濟的發展，增強了貧困地區自我造血功能和資源環境保護能力，形成了自然生態環境和歷史文化遺存的保護機制。

4.從旅遊發展看。旅遊小鎮是綜合發揮旅遊產業功能的重要體現。有利於民族文化的挖掘和保護，突出民族文化的承繼與建設，把小鎮建設成弘揚和傳承民族文化的窗口和基地，增強小鎮對遊客的吸引力。通過建設旅遊小鎮的方式，把過去單純的保護變為在保護中開發，在開發中實現保護，是在新形勢對歷史、文化資源有效保護的創新探索。將形成文化產業與旅遊產業的互動發展，互相融合。

『肆』 電商運營個人年終總結範文大全

時光荏苒，歲月匆匆，轉眼又到了寫工作總結的時候了。那麼大家知道電商運營個人工作總結報告怎麼寫嗎?下面，我在這給大家帶來電商運營個人年終總結範文大全，歡迎大家借鑒參考!

電商運營個人年終總結範文大全1

公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在公司領導的領導下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善於與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，並能夠快速地融入工作群團隊，實現團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現了預定目標。以下是我對12月份的工作做出總結：

一、主要工作情況。

1、對大學生們進行培訓、分工，近而安排他們的相關工作。 大學生不管是人生閱歷還是工作經驗，可以說都是幾乎為零，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪裡著手，怎麼去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什麼的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪裡?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之後，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內容，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平台，包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數據分析、軟體應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌櫃、相關論壇和淘寶幫派內的發貼。 初步建立了網路營銷的基本框架，但尚未形成真正的規模效益：

(1)經過幾個月的時間，成功開通了淘寶商城和**商城平台，現已開始成功運營，並逐步進入正軌，兩店的開通運營，為後期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平台和渠道;經營過程中積累的經驗和教訓也將為以後的工作提供很多值得借鑒和發揚的方式方法。

(2)基於電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在下個月我們將把**商城平台交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數不多，但是內部分工明確，注重發揮個人專長，並多次開會交流思想和經驗。隨著以後電子商務的不斷發展，我們儲備團隊成員的數量、結構、分工、素質等將不斷提高並加以完善。

(3)隨著網路市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節日促銷，但效果並不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓。

(4)按照陶總的要求，並通過市場情況的對比，懂得怎麼去定價，怎麼去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麼與客戶去溝通，價格怎麼波動，成本費怎麼算包含哪些東西等，最後，經過多次的對產品和價格進行了調整，我們定位並調整了消費者能接受的心理價格範圍。

二、存在的主要問題

(1)淘寶網內競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對於營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎麼走進他們的圈子，怎麼去交談，怎麼去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎麼用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環。

惡性循環主要表現在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩餘時間排名，每個單品每周循環到首頁的時間不足3分鍾;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠後，如此陷入惡性循環，周而復始。

從地方專賣店的持續經營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是「半路出家」，所以對行業認知、專業程度、產品熟悉、經營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效並且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是後期要面臨的一個重要問題。

三、**商城平台商城平台的搭建。

**商城平台商城中主要負責網路營銷和宣傳推廣，包括問答平台、論壇、網路谷歌貼吧、網路谷歌網路、網站、博客的信息監看以及網站日常維護、根據網站或產品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優化技術和廣告投放、利用網站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下：

(1)導航網站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;

(3)SEO搜索引擎優化，關鍵詞的設置;

(4)公司網站內容更新，友情鏈接優化;

(5)定時在網路、谷歌搜索等大型門戶和行業網站發布企業網站。

電商運營個人年終總結範文大全2

對於網店來說，一年裡總有幾個時段是銷售的旺季，這不「雙十一」才過去不久，「雙十二」又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創了淘寶這個最受歡迎的網商平台，讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業，而且他更是創新網路營銷模式，開啟了中國的「雙十一」「雙十二」購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業至今，也見證了多次「雙十一」的火爆場景，於是今年在不少茶友的建議下，經過與家人商議也欣然參與了今年的「雙十一」活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經過「雙十一」促銷的洗禮，面對接下來的「雙十二」，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線發布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了「雙十一」發貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什麼這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨後才給這位買家發貨。後來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了准備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯，尤其是在「雙十二」活動中。活動結束後，我統計發現，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多於新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多於新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。

電商運營個人年終總結範文大全3

20xx年，是中國電子商務市場的飛速發展的一年。數據顯示，僅前三季度，我國電子商務整體交易規模已達到5萬億，預計全年交易規模將達7萬億。20xx年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中B2C領域發展最為迅速，京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規模效應也更加的明顯，而中小電商企業的生存卻更加的困難;團購市場則是從「百團大戰」，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現。不過，熱鬧的中國電子商務背後，卻是電商企業激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現狀的出現。20xx年的電子商務市場出現了以下幾種情況：

1、傳統企業紛紛介入電子商務

蘇寧、國美等傳統企業紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在「火爆」的電商市場狀況，是絕大多數傳統企業沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統企業在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業業務擴張

過去的20xx年裡京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家於電子產品的京東來說，其業務范圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業務覆蓋范圍。

3、價格大戰持續高漲

「便宜才是硬道理」，現在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是B2C還是B2B、C2C領域，也不管是垂直電商還是綜合平台，價格優勢才是目前確定其生存的最大優勢。20xx年電商領域的價格大戰可謂是激烈異常，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

4、中小企業及個人的經營更加困難

隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰，讓資金本就緊張的中小型電商企業和個人企業根本就難以參與競爭，處於越來越惡劣的境地中。

從中國電子商務發展趨勢看，20xx年的電商企業想要在激烈的競爭中獲得一份優勢地位，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經有了充分的體現。解決了物流問題的企業，必定能在未來的競爭中握有更大的優勢。未來電商行業也必將向著專業型和細分型發展。專業性更強的企業能夠針對所在行業類型領域，提高服務能力和質量，並能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。

例如，針對箱包行業實行專業運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位於服務家居行業的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創意的專業家居用品服務，其引領的行業規范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規范的方向發展。

相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規范和良性的方向發展。

電商運營個人年終總結範文大全4

通過學習電子商務這門課程，讓我知道怎麼在網上購物，怎麼製作網站等等。 首先我知道了什麼是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。還知道了什麼是B2C。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，電子商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

一、為什麼要選擇網上購物：

1、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。這時的你不防試試網上購物了。

2、方便快捷：普通購物太費時費力了，一早出門去上班回到家很想在沙發上躺著看會電視，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城裡琳琅滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道。真是麻煩!如果你是到商城裡去買一些家用電器的話買好了之後還要自己搬回家(國內還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。)，自己還要遭累。但如果你是網上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個網上商城裡直接輸入自己想要的商品就出現在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

3、節約時間：處於市場經濟的現在，大家都知道時間就是金錢，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，說不定還會創造更大的價值來。要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

4、便宜：一般來說網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成，網店加盟。

二、從網路的出現直到現在，如果我們仔細考察，便會發現，電子商務基本要經歷三個階段：

1、拚命打基礎的階段：這一階段以接入網路、建立網站為主要內容。

很多企業會在這一階段建立了自己的網站。這期間，以Web開發為主的高級程序員、程序員、互動設計師、網頁設計師等將成為搶手的職業。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網站進行推廣，以使得更多的人能夠發現自己的網站，增加流量是主要的任務。

以網站推廣為核心業務的seo專家、郵件列表專家等成為熱門的職業。在此期間，出現了大量的網路「騙子」，他們通過各種欺騙手段來獲得虛假的訪問量。包括使用防木馬等黑客程序。目前國內的大的中心城市出現了很多以此為生的企業和個人，並且為此沾沾自喜。

3、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網站的粘性，把瀏覽者留住，讓他們轉化為客戶。

這期間，以網路編輯、論壇主持人、撰稿人、內容研究員、頻道策劃等職業將成為炙手可熱的職業。

在如今市場經濟大環境下，這三個階段都是並存的，只是沒有中國網站一路發展走來各時期的特點明顯。但因為需要新網站源源不斷產生，學好電子商務顯得尤為重要，以便我們把握好自己網站各階段的發展!

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『伍』 小成本創業項目推薦20個小生意項目

小成本創業項目推薦20個小生意項目

項目是人們通過努力，運用各種方法，將人力、材料和財務等資源組織起來，根據商業模式的相關策劃安排，進行一項獨立一次性或長期無限期的工作任務，以期達到由數量和質量指標所限定的目標。下面是我幫大家整理的小成本創業項目推薦20個小生意項目，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

20個小生意項目 小型跑馬場

跑馬場面積大約需一二十畝左右，附近必須帶有工作間，可供改建成辦公室和馬廄，對於馬的品種並不需太苛求，花2000—3000元就可以買到一匹馴服的馬，供一般的小型馬場使用就足夠了。另外，你還得配上馬鞍等乘具。這幾項，總共還用不了2萬元，其中1萬元左右用於購買馬匹，3000—4000元買馬具，再加上幾千元的運費，你就可以買上4—5匹馬並將它們運回南方了。在買馬的同時，你還應該在當地物色一名馴馬師，在買馬時你可以請他幫著挑選馬匹，以保證馬的質量，然後聘請他到你的馬場工作，幫償照料馬匹。至於平時的馬飼料，你也大可不必擔心，南方盛產的稻草、玉米，再加上一些苜蓿、豆莢皮、胡蘿卜、糠麩、青草等，就足以把馬兒養得膘肥體健。跑馬的收費可定在每跑1圈5元，節假日8元，學生適當優惠。這樣的價格既能保證收益，又具有較強的競爭力。除跑馬之外，還可以搞些諸如馬術表演、騎馬攝影之類的特色活動的經營項目。據初步測算，辦一個小型跑馬場，1年即可收回投資，第二年開始將有數萬元的凈收入。

20個小生意項目 一分錢讀書社

書香蝶自來。左先生的一分錢讀書社在開夷山市區西林街的偏僻處，店面有60多平方米，每天登門造訪者絡繹不絕，節假日尤甚，現已擁有會員3000多人。會員一年只要交33元人民幣，就可以隨意借閱讀書社裡的書刊；而且，會員辦一張ABC證，一年交56元，還可讓家庭成員共享。散客進社，也只需交1元錢茶水費，就可整日呆在社裡看書。一分錢讀書社滿足了人們花最少的錢讀最多最好的書的願望，受到廣泛歡迎。目前，他的讀書社已從城裡擴展到鄉村，在武夷、星村、興田、上梅等村鎮建立起六個分社，在武夷山市第一中學校門口連開三個小分社，總藏書量達到了3萬冊。以文會友、以文養文，羸得了社會贊許的目光。左國棟的讀書社因此而獲得了福建南平市政府授予的文化之家的美譽。

20個小生意項目 呵護轎車

設計、建造車庫—特別是轎車公寓勢在必行。地下轎車公寓的服務內容與地上轎車公寓的相同，但設計構造則不同，前者為電梯式：形狀為圓形，體積以能容下轎車為准，開設成三個門，可旋動，以便對准車輛存放庫門口，讓轎車開進去；後者為盤旋式，盤旋式即螺旋式，轎車可以從螺旋式隧道開進開出，有進隧道和出隧道。在近期，發展轎車公寓業的最佳地點如下：機場附近、旅遊勝地、火車站附近、其他轎車集中地點，再者，轎車公寓裝置洗車設備，從不同的角度噴出水注，洗污的水從一個管道流下樓去，而車主只需按一下電鈕，將車洗干凈，開著乾乾凈凈的車回家，旅途中的睏乏也為之大為消減。

20個小生意項目 花泥畫廊

彩色泥巴做的畫都叫花泥畫，在國外已很流行，國內剛剛興起。如果在學校或附近開家花泥畫廊，瞄準學生做生意准賺錢。經營投資：投資總額2600元。其中：房租500元/月、橫幅40元、貨架60元、桌子5張200元、椅子30把300元、簡單裝修費100元，證照費20元、原材料1200元。營銷方法：分為花泥銷售成品、自己製作畫以及原材料銷售3個部分。若是成品畫，並裝上畫框，則根據畫幅作價，分內芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三種規格，每幅收費20元、30元、50元；若是學生製作的，每幅收費10元、30元；如不裝畫框，收費5元、8元、15元；單售花泥每瓶（30克）2—3元，也有1—2元的純利。

20個小生意項目 企業廣告

成功的廣告語簡潔明快，內涵豐富，既能體現企業形象，又能展示產品魅力，往往一箭雙雕。所以，廣告語的設計創作必須全方位多角度構思，並要全面了解企業的性質，產品的性能，進行文學、詩歌、音樂藝術的綜合加工，才能創作出好的廣告語。廣告語經營者一般創作兩種類型的廣告語：企業廣告語，專門樹立企業形象；產品廣告語，專門樹立名牌產品形象。至於既宣傳企業又宣傳產品的廣告語創作難度很大，所以售價應該高出其他兩類很多倍，一般不少於10萬元。

20個小生意項目 翻譯公司

外商的湧入，不僅外商需要中國通，國內的企業和個人也急需各類翻譯人才，以利商務洽談和對外成交。一些中小企業外語人才更是匱乏，有些做國際貿易的企業也離不開外語人才的協助。然而他們合作或做生意的對象並不僅限於一個國家，也就需要不止一種外語人才。這些企業和個人或沒有足夠的實力、或者沒有必要不止一種外語人才。這些企業和個人或沒有足夠的實力、或者沒有必要長期聘用各種外語人才，有了業務臨時找專業翻譯更為實惠方便，這些都為翻譯公司的開辦提供了廣闊的市場前景。

20個小生意項目 洗浴的中心

首先要較為精確地估算綜合洗浴的中心的籌建費用，然後預測未來可能的銷售收入，再就是投資回報分析。具體到籌建一家綜合洗浴的中心來說，應考慮以下幾方面的因素：

（1）綜合洗浴的中心的地理位置；

（2）交通條件；

（3）周邊環境；

（4）場所的大小及結構。綜合洗浴的中心檔次要稍高一些，桑拿浴的裝修主要是木製桑拿房的裝修。

綜合洗浴的中心的外部布置應十分講究：

（1）豪華；

（2）立異；

（3）給人好的感覺。

近年來，隨著科技的進步，市場上出現了各種電腦控制的按摩器，其主要品種有：

（1）身體機能調理按摩器；

（2）水療美容按摩床；

（3）電動按摩椅。

綜合洗浴的中心人員在配備上主要有以下幾個環節：

（1）人員招聘；

（2）人員培訓；

（3）具體人員崗位配備。

一個龐大的綜合洗浴的中心在運營業員管理上一定要抓好，從組織機構的設立到服務推廣策略上都要面面俱到。

20個小生意項目 保齡球館

保齡球館投資巨大，以一個中型的球館為例，一條好的球道約須20萬元左右，加上場地租金、裝修、空調費用等，一次性的投資往往在千萬元左右。

促銷方式決策：

（1）人員促銷：團隊活動，技術培訓班；

（2）媒體促銷：擴大促銷范圍，提高影響；

（3）公關促銷：廣泛推行會員卡，舉辦比賽提高球館知名度；

（4）營業推廣：舉辦各種活動，提高興趣。

其投資效益大致如下：租間50多平方米大小的店面，月租金1500—2000元，店面裝修一定要淡雅而不失現代氣息，裝修費用約5000元就夠了；購買各種干鮮花、茶葉等存貨約2000元；添置桌椅、空調、音響等設備費用約1萬元。這樣，加上2名員工的月工資，總投資2萬元左右便可開張營業。

經營策略：

（1）把好茶葉質量關；

（2）茶價要合理化；

（3）提高營業員的整體素質；

（4）多元化的經營；

（5）加大宣傳力度。

20個小生意項目 鮮花食庄

投資鮮花食庄和開一般的餐館區別不大。食庄的`裝修要下番工夫，總體格調要突出高雅，總體格調要突出高雅、幽靜的氛圍，使人步入庄內就能體會到一種秀色可餐的意境。花卉是現代人的優良膳食，歐美一些國家已興起一股食花熱。我國可供食用的花卉很多，現已開發的適宜食用的鮮花品種多達上百種，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉蘭、牡丹花、紫荊花、夜來香、墨蘭等均屬上品。春季可食用的花卉很多，有白玉蘭、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中國楊花、側柏葉花、金銀花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白蓮、茉莉、珠蘭、玳玳、晚香玉、黃花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花；冬季可食用的花卉有臘梅花、墨蘭、梅花、家養山楂花等。

20個小生意項目 漫畫吧

隨著社會發展，文化消費逐漸多元化，生活節奏的加快，人們開始追求更為輕松的閱讀方式，成年人看漫畫形成了一種閱讀時尚，開一家小小的成人漫畫吧，可以讓你輕松愉快地賺錢。

（1）投資額度：開辦一家漫畫吧需經營面積50平方米左右，月租金在500—1000元，漫畫書籍要上數量、上檔次，首次進貨需費用約3萬元，別出心裁的裝修約需3000元，再加上員工工資1200元、水電費1000元及其他支出，首期投資約需4萬元；

（2）效益分析：據調查，旺季時，從初高中生、大學生到白領階層，一天下來服務員手裡的單子有厚厚的一沓，少說也有200份，以最低消費20元計，月收入也在數萬元以上。減去各項開支，月純利起碼在2萬元以上，短期之內即可收回成本；

（3）選址和業務開展：漫畫吧應開在校園園區或高檔寫字樓附近，可採用會員制並實行定時段優惠等方法，同時可供應飲料、小食品等以貼補主業。

20個小生意項目 保姆服務

保姆服務公司的基本職責，就是承包一切與家務有關的家庭工作。

保姆服務公司的基本工作方式是：

（1）公司進行廣泛的廣告宣傳工作；

（2）在工作之前對職員進行專業家務勞動訓練、法制教育、安全教育和自身保護教育。成員必備的幾個素質：身體健康、干凈利落、誠實守信、勤勞敬業。保姆勞動服務公司的工作分類細則包括：

（1）衛生清理工作；

（2）定期工作；

（3）特殊服務工作。

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『陸』 茶文化節策劃的方案是什麼

中國茶文化美學從哲學的高度，廣泛深刻的影響著茶人，特別是從思維方式，審美情趣，藝術想像力及人格的形成。下面是我精心為你整理的茶文化節策劃的方案，一起來看看。
茶文化節策劃的方案1
第六屆香山茶文化節-活動方案

1.活動名稱：第六屆香山茶文化節

2.活動主題：中山魂茶道修身?香山根文化傳承

3.活動時間：2012年11月2—4日***星期五、六、日***

4.活動地點：中山市華通行茶葉市場文化廣場

5.組織結構

支援單位：中山市經信局 中山市農業局 中山市人民 *** 南區辦事處

指導單位：廣東省茶業行業協會 中山市商業聯合會 中山市茶業協會 中山市沉香研究協會

主辦單位：第六屆香山茶文化節組委會***即中山市華通行茶葉市場發展有限公司***

合作單位：中山市越秀地產 中山市創世紀汽車集團

全程報道：茶點西西網

宣傳媒體：中山日報 中山商報 南方日報 中山電視台 中山電台 僑鄉南區網 珠海特區報 茶搜搜 茶葉新資源

6.活動背景

6.1香山文化

香山文化在地緣上是指包括今天的中山、珠海、澳門在內的地域文化，它在本質上集中體現了嶺南文化中粵、閩、客三大民系的文化特徵，是中原文化、土著文化、西洋文化、南洋文化相互碰撞和不斷融合的產物，是相對嶺南文化而言的子文化，是嶺南文化的重要組成部分。

香山文化內容包括方言文化、商業文化、華僑文化、民俗文化、洋務文化、名人文化和思想文化等。在發展和傳承中，香山文化形成了傳承性、包容性、先導性、民生性、創新性和開放性等文化特點;在價值取向上，明顯表現為崇文尚武、順應自然和重商傳統;在文化精神上，主要表現為堅守正統與開放創新、趨利務實與熱情浪漫、剛勇好強與文質彬彬、科學理性與人文精神等對立又統一的精神品格。

新時期中山人精神「博愛、創新、包容、和諧」，凝練了香山人文歷史豐厚底蘊和建設現代文明不懈追求的雙重意念，是香山文化的一種現代詮釋。香山文化是新時期中山人精神之根，是弘揚中山人精神的血脈所系。香山文化概念的提出，在傳承香山文化，弘揚中山人精神中將起到極為重要的歷史作用。

6.2香山文化與香山茶文化關系

「一方水土，養育一方人」，香山地區是中國近代史、近代文化的搖籃，為近代史、近代文化培養了大量的重要人物。重點代表人物是孫中山，孫中山是香山文化的旗幟和靈魂，香山人文是孫中山文化的土壤、背景。而其中孫中山提出的「茶為國飲」這一方針也是孫中山文化裡面厚重的一筆。

6.3香山茶文化的誕生與傳播

6.3.1「香山茶文化節」源於2007年，是在「文化廣東」、「文化中山」的時代背景下，依託香山文化的底蘊，以茶為載體，孕育而生，並冠予「香山」二字，是遵循中山市立市之前舊稱的歷史文化，更是香山文化的重要表現之一。

一年一度的香山茶文化節，由中山市華通行茶葉市場創辦、主辦，至今已成功舉辦五屆，精彩而多元素的特別策劃系列茶文化活動，一舉成為業內影響力大、意義深遠的文化品牌，無不承載和傳播著悠遠淳厚的茶文化和香山文化。

6.3.2 2012年，迎來香山設縣860周年，在市政協主席邱樹巨集牽頭建議「將結合孫中山文化節，組織策劃一系列圍繞香山建縣860周年的慶祝紀念活動，以弘揚香山人文精神…」。中山市華通行茶葉市場將積極響應號召，抓住產業轉型升級大好時機，以實際行動，成功開發第四期茶葉商鋪，斥資仿古改造市場外立面，改造茶文化標志性景觀「壺觀石色」，改良完善市場各項硬體配套設施等…策劃於2012年香山文化節前後舉辦第六屆香山茶文化節，以傳承香山茶文化精髓和弘揚香山人文精神。

7.活動目的

7.1以「香山建縣860年」為大背景，積極響應打造好一年一度的孫中山文化節號召，以發展茶經濟、提升茶品牌、傳承茶文化為活動元素特別策劃本屆香山茶文化節，旨在為第二屆孫中山文化節舉辦增磚添瓦。

7.2在前五屆香山茶文化節成功舉辦的基礎上，華通行茶葉市場***主辦方***將致力打造好自主創辦的「香山茶文化節」茶文化品牌，塑造真正屬於中山的茶文化品牌。

7.3通過舉辦第六屆香山茶文化節，進一步宣傳中山茶文化，起到推動中山茶行業、茶經濟健康發展，擴大香山茶文化節在珠三角的品牌效應。

7.4以圍繞茶、茶文化為題材，以倡導健康飲茶為理念，架起與廣大市民之間的交流、溝通的橋梁，加深廣大市民對茶、茶文化的了解。

8.活動內容

8.1開幕式

第六屆香山茶文化節以紀念「香山建縣860年」為背景，以「中山為魂，香山是根?茗德以念，茶道追尋」為主題。開幕式當天到場領導嘉賓寫下對中山的祝福、對新時期中山人的期望，及對中山茶業的祝願，放在五彩的氣球內。開幕式主禮嘉賓將放飛承載這些希望的氣球，意求追尋夢想，放飛希望，將為本屆香山茶文化節拉開帷幕，全面展開第六屆香山茶文化節的系列活動。

8.2標志性景觀「壺光石色」遷址揭幕儀式

「壺光石色」是華通行茶葉市場標志性景觀，壺光石色總寬8米，總高7.5米，重量約10噸，由紫砂大茶壺、紫砂杯、假山，以及周邊綠化圈組成，並裝置源源不息的流水系統，象徵意義意蘊深長，也彰顯了華夏茶文化源遠流長的精髓與偉人故里香山茶韻的歷史情懷。

壺光石色作為中山市第一個以茶元素為主題的大型戶外景觀，從2011年1月1日落成以來，吸引了大批來中山、珠海、江門、澳門乃及海外朋友慕名前來合影留戀。

2012年，華通行茶葉市場進行全面升級改造，除對市場外立面進行仿古的改造，並對壺觀石色進行重新整理修飾，目的將市場商圈與中山市茶文化交流中心、茶葉展示廳等打造成集「購物、休閑、旅遊」於一體的場所，並與專案周邊詹園、良都公園、五桂山、文筆上大風車等知名旅遊景點進行對接、整合，從而促進、推動旅遊文化與茶產業文化協調發展。

8.3香山建縣860周年系列活動及文化展覽

香山文化是新時期中山人精神之根，是弘揚中山人精神的血脈所系。香山文化概念的提出，在傳承香山文化，弘揚中山人精神中將起到極為重要的歷史作用。中山在迎來香山建縣860周年之際，香山茶文化節組委會為更好的傳承及發揚香山文化的深厚底蘊及香山文化的價值與意義，特舉辦《收集860個香山祝福》、《香山尋寶記》、《香山文化論壇品茗會》、《歌唱美好中山，尋找好美香山》等系列活動和文化展來紀念香山建縣860周年慶典。充分展示新時期中山人、中山企業對於香山文化的全新理解及詮釋。

8.4茶藝技能大賽——中山市南區首屆茶藝技能大賽

為了進一步弘揚中國悠久茶文化傳統，推崇中山市「全民修身」，提升茶行業執業水準，延續香山茶文化節的傳統特色活動，在第六屆香山茶文化節計劃同期舉辦「中山市南區首屆茶藝技能大賽」，參賽的茶藝師通過現場茶藝比拼，由行業專家、行業評委進行考核，最後由勞動保障部門進行理論考試，通過者將獲得國家級資格認證——高、中級技能資格證。獲得前三甲選手或將有機會成為華通行茶葉市場形象代言人。

8.5民間鬥茶大會

鬥茶，又叫「斗茗」、「茗戰」，它是古時休閑文化的一種「雅玩」。鬥茶是中國傳統民間風俗之一，始於唐代，每年春秋季是新茶製成後，茶農、茶客們比新茶優良次劣排名順序的一種比賽活動。

民間鬥茶大會屬香山茶文化節傳統特色專案，是最能表現出濃厚的、專業的香山茶文化元素活動之一。秉承公開公正公平的原則，鬥茶大會將邀請行業專業人士、專家等單位對參與單位選送的名優鐵觀音、普洱茶進行科學的、專業的評選，並結合民間鬥茶的俗性等多種形式進行評選，注重提高「茶王」的含金量，榮獲「茶王」的選送單位，可獲得香山茶文化節組委會授權的自行推廣以及大會合作媒體的追蹤報道、采訪推廣。精彩的鬥茶賽制體系充分體現了在香山這個地域特徵的地理環境和政治、經濟、社會環境中，不斷地與中西方文化、其他領域文化沖擊交融而形成的一種文化樣式。向廣大市民展示了不一樣的香山茶文化。

8.6茶王競猜活動

為了提高群眾對鬥茶大會的參與性，拔高鬥茶大會現場的娛樂趣味性，更廣泛的推廣健康飲茶、選好茶。特舉行茶王競猜活動。在鬥茶現場，茶友可通過現場試飲判斷，競猜金獎茶王、銀獎茶王、銅獎茶王，如競猜結果與評定結果完全一致，則可獲得現金或茶禮大獎。

8.7香山茶友慈善拍賣會

華通行集團熱衷於社會公益事業，「香山茶友慈善拍賣會」環節是香山茶文化節的重頭戲，對社會各界愛心人士、茶莊茶行捐贈的茶品、紫砂、茶具、書畫作品、民間民族藝術品等公開拍賣，並對香山茶文化節鬥茶大會獲獎茶王的產品的現場拍賣，拍賣所得經由有權威機構的現場監督與公正，由權威機構與公眾性人物在媒體記者的見證下捐贈給當事人。第六屆香山茶文化節的香山茶友慈善拍賣會將以「中山感人事件」為方向，在香山建縣860年之際，以實際行動充分展示新時期中山人精神「博愛、創新、包容、和諧」， 更好的傳承香山文化，弘揚中山人精神。

8.8房地產、汽車、茶文化聯展——「茗」「車」「家」年華

南區是香山文明發展的發源地之一，作為中山重點僑鄉之一，歷史悠久，人文薈萃。近年來，南區積極實施「工業強區、三產興區、文化盛區」的發展戰略，不斷優化產業結構，提高經濟執行質量;深入挖掘華僑文化資源，積極打造僑鄉南區的文化品牌。同屬南區重點企業的越秀星匯雲錦、創世紀集團、華通行集團旗下華通行茶葉市場產業格局及對外推廣都不謀而合的與南區突出了創新發展產業文化，以文化搶占產業『制高點』，以文化助推產業轉型升級的策略相吻合。同時， *** 相關領導人指出，「一方面引導企業在生產經營中注入文化內涵，提升產品附加值，一方面完善文化產業發展保障措施，彰顯「休閑商旅」的城區個性，增強南區文化外向的滲透力。」這都是歷屆香山茶文化節最為基本的出發點。

第六屆香山茶文化節為了更好的迎合南區突出了創新發展產業文化，以文化搶占產業『制高點』，以文化助推產業轉型升級的策略，為了更加全面的表現香山文化，突出香山文化的傳承性、包容性。將引入南區區域內品牌汽車商家、知名房地產樓盤地產公司參與聯展。以「香山茶文化節」為契機，延續前五屆香山茶文化節積累的文化底蘊、社會熱點效應及市民關注話題;以家文化主打親情溫馨路線;以服務品質主推汽車新文化;通過實物展示、文字圖片影像展展示、舞台互動活動、家庭趣味游戲，融合茶元素，將新產業汽車文化以及千百年就有的家文化與茶文化巧妙相融，達到相互映應作用。從資源共享，到文化為主線的推廣宣傳，幾家企業聯手將打造新型南區企業合作模式新概念、新範本。

8.9賞傳統漢服?品香山香茗

博大精深、體系完備、悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財富，是非常值得每一個炎黃子孫引以為自豪的。漢服，又稱漢衣冠，中國漢族的傳統服飾，又稱為漢裝、華服，是從黃帝即位***約西元前2698年***至明末 ***公元17世紀中葉***這四千多年中，以華夏禮儀文化為中心，通過歷代 *** 王朝推崇周禮、象天法地而形成千年不變的禮儀衣冠體系。自黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經周朝禮法的繼承，到了漢朝形成完善的衣冠體系並普及至民眾，還通過儒教和中華法系影響了整個漢文化圈。

茶文化與漢服同樣屬於中國傳統文化，也同樣需要更多的人去傳承發揚。第六屆香山茶文化節的舞台即將邀請中山漢服團隊為茶友奉獻一場美輪美奐的漢服演繹。現場由茶藝師為觀眾沖泡香山茗茶，品茶賞風，分享茶韻茶意，交流茶文化、漢服文化，營造一個千人共品香山香茗的巨集大場面;將愛國情香山緣及傳承中國傳統文化的精神呈現於世人。

8.10品牌/主題推廣活動

香山茶文化節，是廣大商家展現企業實力、產品品牌、新品上市的絕佳機會。文化節主舞台為廣大商家提供企業文化、產品品牌、新茶釋出、茶藝表演等交流平台，第六屆香山茶文化節為商家提供了充足的時間進行主題推廣活動。

10.推廣宣傳

10.1預熱投放

通過企業網站、行業網站、合作公司網站，不間斷發布第六屆香山茶文化節籌備情況。

通過公司自有戶外大型廣告牌、合作媒體雜志、報紙前提投放新聞。

10.2區域投放

通過主要交通幹道、交通樞紐、密集社群、繁華百貨周圍戶外廣告牌投放第六屆香山茶文化節的舉辦時間、地址、主題活動等主要活動資訊。

通過公交車尾貼、公交站台、雜志畫刊投放第六屆香山茶文化節的舉辦時間、地址、主題活動等主要活動資訊。

10.3集中投放

通過印刷大會宣傳單張在全市、及珠海、江門周邊城鎮通過人員派發、夾報派發、郵局投遞、小區信箱投遞等方式投放。

通過中山電視台、中山廣播電台、中山日報、中山商報、中山畫刊、珠海特區報、南方都市報等主流媒體投放廣告。

11.費用預算***略***

12.預期效果

12.1第六屆香山茶文化節以香山設縣860周年為背景，保留傳統特色專案，再度將汽車文化、房產文化和茶文化結合，充分體現香山文化，以達到更廣泛的活動人氣造勢效果。

12.2著重集中式、轟炸式、地毯式等有效宣傳推廣方式，通過線上、線下宣傳策略，考慮節約成本的基礎上，達到大幅度多層次的宣傳效果，吸引更多專業人士、社會人士參與其中。預計從參展、參觀人流總量將在歷屆基礎上有新的突破。

12.3在沿續歷屆香山茶文化節基礎上，通過有效執行第六屆香山茶文化節，將「香山茶文化節」塑造成南珠三角具有更高知名度茶文化品牌。

12.4為預熱、舉辦第七屆香山茶文化節做好更堅固鋪墊。

13.組委會***

***：0760-8918878

8861888***辦公室***

13528286858***張生*** 13590999983***楊生***

傳真熱線：0760-86110885

地址：中山市南區長環105國道華通行茶葉市場辦公大樓一樓綜合辦公室

第六屆香山茶文化節組委會

2012年9月15日

14.後語
茶文化節策劃的方案2
校園茶文化節活動策劃書

一、目的和意義：為了使廣大同學更為了解茶、了解茶學、了解茶文化，拓寬同學們對茶的更深一步的認識

二、活動物件： 面向全校師生***考慮作為校學術活動***

三、活動時間：穿插在活動周內進行

四、活動內容：邀請茶學系老師及本行業內相關知名人士做學術專題報告。

1、主題：茶粉及茶濃縮汁研究和飲料行業人才需求 主講人：羅龍新研究員***我校82屆茶學專業畢業生、深圳深寶華城食品有限公司生產總監*** 時間：11月18日14：00 地點：新實驗大樓212

2、 主題：當前茶藝館經營現狀及茶藝師素質需求 主講人：杜惠敏茶藝師 時間：11月21日14：00 地點：新實驗大樓212

3、主題：茶與人體健康 主講人：王登良教授 時間：11月23日16：15 地點：教四 601 五、活動形式：***專家講座及專家與學生座談等***先由專家獨立講，時間控制在60-90分鍾，講完後有一個互動時間段，由學生提問老師回答。
茶文化節策劃的方案3
策劃書二：引言：葉是武夷山的明珠，武夷山是紅茶和烏龍茶的發源地，在武夷山我們可以感覺到到處都充滿茶文化的氣息。對於武夷山茶文化，大家雖然耳濡目染，但依然是霧里看花，知之不詳。而武夷山茶文化的普及直接關繫到武夷茶經濟的發展，作為武夷學院茶與食品學院茶學專業的我們有責任和義務為推廣武夷山茶文化盡自己最大的努力!

武夷學院坐落於茶鄉武夷山，現有1xx多名來自全國各地的師生，匯聚多省份生源，對宣傳和推廣武夷山茶文化事業有著極大的推動作用，是武夷山向外界輻射宣傳的重要視窗，我們應該加大對學生和老師的宣傳力度，讓大家能切身感受武夷山濃郁的茶文化氣息，切身接觸茶文化，通過這次武夷山茶文化展的活動，向全校師生展示武夷山的茶文化，讓大家把武夷山茶文化傳播到全國各地。

武夷學院茶與食品學院茶學專業成立於xx年，與武夷山的茶文化氛圍相映成趣，相信不久，此專業必將在中國茶教育界起到舉足輕重的作用，為全國茶界輸送數量可觀的尖端人才。而現在我們要為推廣武夷山茶文化做出應有的貢獻。

活動主題: 因茶而聚 共享佳茗

活動目的：弘揚武夷山茶文化 推廣武夷山茶文化

活動時間：10-27~~10-28

活動物件：全校師生及愛茶人士

活動地點：圖書館門口，大致現場布局如下圖：

活動流程策劃：

一、10月26日晚上7:00~9:30

***1***茶文化藝術節開幕式***與迎新晚會一起舉辦晚會***

地點：校報告廳

活動：1.領導及贊助商致辭發言

2.主持人宣布本次活動主要內容安排並現場

謝贊助商。

二、10月27日上午9：00~11:00

主題一

1***茶與茶點的搭配 ***巖茶、紅茶、綠茶***

品茗區右邊兩個茶室用於茶點的展示***每一個茶室配一名專業人士***

2***1、茶葉觀賞平台***巖茶、紅茶***

2、茶文化知識競答***有獎競答***

3***茶席設計展示

露天進行並用於品茗交流，與茶葉觀賞一起做。

主題二 無我茶會

時間：10月27日下午3:30~5:00

地點：圖書館廣場

活動物件：武夷學院、桃園校區、武職、贊助商

三 10月28日

主題一 鬥茶賽

時間：10月28日上午9:00~11:00

下午3:00~4:00

活動：1.太極表演

2.鬥茶知識介紹

3.現場鬥茶

評委團：陳榮冰、劉勤晉、李遠華、茶葉局、王芳

獎項：金獎、銀獎、茶葉優質獎

注:獎項為獎杯 獎牌 證書

主題二 茶文化知識模組

時間：10月28日下午4:00~4:30

地點：圖書館廣場

活動：1茶葉品種及價格競猜;

2贈茶、游戲交流活動;

3茶產品創新產品展示 品茗區有邊兩個茶室用於展示上一次的產品***配相關人士***並激發新生的興趣。

系列活動

1、 茶文化交流講座***10月27到11月10日期間1~2次***

2、 可邀請專家來校進行講座交流 ***地點：報告廳 ***

商家派代表在學校進行講座交流

2、茶藝大賽

報名時間：10月27到11月10日

報名物件：本校、桃園、武職、贊助商

比賽時間：11月4到11月10日

3比賽內容：

茶專業知識、禮儀、才藝、茶藝***烏龍茶、綠茶***

4獎項：一等獎***500 禮品***、二等獎***200 禮品***、三等獎***100 禮品***最佳人氣獎***禮品***、最佳茶藝獎***禮品***、最佳禮儀獎***禮品***、最佳氣質獎***禮品***、最佳優秀獎***禮品***

閉幕式

1、茶藝大賽總決賽

時間：11月10日19:00~21:30

地點：校報告廳

活動：1.系領導及贊助商致辭發言

2頒獎環節***茶藝大賽，鬥茶賽***

3. 主持人宣布茶營銷大賽開始報名

4.主持人宣布本次活動結束並現場鳴謝贊助商

2、營銷大賽***茶營銷大賽是茶文化藝術節最後的活動專案***

一、 活動物件：全校學生

二、 活動時間：10下旬至xx年六月初

三、 活動地點：武夷學院圖書館門口

贊助理由：

當今，國際茶葉市場強勁，我們中國的茶葉經濟也在飛快發展，武夷山的紅茶和巖茶銷量也在逐年遞增，武夷茶歷史悠久，擁有很深的文化底蘊，在此環境下，茶學***茶文化經濟方向***本科專業xx年12月經教育部批准設立。該專業由中國茶學界唯一的工程院院士陳宗懋教授為學術指導，茶學泰斗、百歲茶人張天福先生為顧問，著名茶學專家宛曉春、劉仲華、屠幼英教授等為特聘教授，擁有一支包括我國著名茶文化經濟專家楊江帆和茶葉生物化學、食品安全檢驗、茶文化等方向的學科帶頭人李遠華、馬森、周聖弘在內的8名教授、10名副教授組成的32人的專 *** 師資隊伍。茶學專業以其獨特的視覺受

到社會人士的關注。楊江帆校長又是茶學方面的專家，我院的李遠華主任申請到了國家級的自然科學基金，而且我院茶葉工程中心建設獲得國家專項資金四百萬支援，這些都是我們的優勢，我校的茶

學有很大的發展空間。而武夷山擁有茶葉加工、茶具生產、茶文化傳播、茶葉休閑旅遊等眾多涉茶企業。每個企業都會在宣傳方面投入大量資金，從而擴大企業知名度，增加產品銷售量，為企業的進一步發展開拓新的平台。然而，不管是平面媒體或者電子媒體，都需要大量的時間、資金投入。而支援學生活動是一個最簡單、收效最明顯的途徑。武夷學院擁有1xx多名來自全國各地的師生，是一個龐大的資源庫。無論是著眼於現在或者是展望於未來，事先搶占這方面的資源都是一個明智的選擇。

此次，由武夷學院茶與食品學院主辦、茶學專業承辦的第二屆武夷學院茶文化藝術節，是一次與武夷山各種茶事相接軌的活動。備受校領導，校團委，系領導，系團委的高度重視。

此次活動，我們需要用到許多相關的圖片版面來展示武夷山茶文化，圖畫板的製作，活動的宣傳，以及和同學們互動時用到的小獎品。這些物品的采購需要一定的資金支援，所以我們需要有熱愛武夷山茶文化並願意為推廣武夷山茶文化做出貢獻的商家的傾情贊助。願你們與我們攜同共進，辦好武夷學院茶文化藝術節。在推廣武夷山茶文化的同時我們可以為贊助商家做一定的商業宣傳，提高商家的知名度。為商家開拓一個巨大的潛在消費市場。此市場消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。容易受周圍環境的影響，消費易引導，產品品

牌容易深入人心。容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

主辦方：武夷學院茶與食品學院

承辦方：茶與食品學院團總支學生會

『柒』 「我叫陳發樹，發財的發，樹木的樹，找我運木頭肯定賺錢」

世界上總有那麼一些牛人，即使是沒讀過幾年書，甚至連自己的名字都寫不全，但是他卻能夠憑借著自己聰明的頭腦和敏銳的商業嗅覺創造出一個傳奇。

陳發樹就是這樣的牛人。他多次登上胡潤百富榜、福布斯富豪榜，甚至被人稱為福建安溪的「巴菲特」。

中國著名企業家，新華都實業集團創辦人及董事長、武夷山 旅遊 股份副董事長、紫金礦業董事、雲南白葯控股董事長。這些頭銜共同敘述了一個可能連自己名字都寫不全的窮小子從一窮二白到百億身價的創業故事。

陳發樹的前半生 機遇與挑戰並存

相比同齡人來說，他已經走得很遠了

1961年10月25日，陳發樹降生在福建安溪縣祥華鄉福洋村一個極度貧窮的家庭。貧困加上多子，讀到4年級的時候，陳發樹就主動輟學打工了。在日後廣為流傳的一段經歷中，當屬陳發樹告別打工多年的家鄉，在廈門木材運輸公司中的求職經歷。

「我叫陳發樹，發財的發，樹木的樹，找我運木頭肯定賺錢。」運輸公司老闆二話不說，就錄用了他。由此，陳發樹開啟了人生的新起點，但此時的他還不知道多年後，自己搖身一變成為福建零售大王。

或許陳發樹這個名字從一開始就暗示了他的事業會從樹木開始。聰明、肯鑽研的陳發樹，在21歲那年，靠倒賣木材賺到了人生第一桶金。有了門路塵耐的陳發樹，膽子和生意都越來越大， 汽車 已經滿足不了木材生意的運輸，火車替換了 汽車 。賺了錢的陳發樹，還在廈門買了第一套房。

1988年，機遇再次砸中陳發樹。當時，一家雜貨鋪老闆准備把大約8平方米的鋪子盤出去，正在用三輪摩托跑貨運的陳發樹立馬接了下來。機遇總是後知後覺，誰都沒料到，這8平方米的鋪子會成為新華都最原始的起源，幾年後為陳發樹創造數以億計的財富，而農家小子陳發樹也將躍身為福建零售業巨頭。

1998年，已經將生意做到福州地區去的陳發樹，為了避免華都百貨在最後成為家族企業，就進行了分家，並在福州開始打起新的新華都招牌，對公司進行進行集團化經營。即使是在面臨著巨頭的挑戰之下，陳發樹也從不以為杵。反而是憑借著自己的獨到經營策略和知人任用的胸襟，帶領新華都走上了零售品牌之路。

牽手阿里 轉型布局新零售

2012 年以來，零售行業的商業環境發生重大變化，網路零售開始蓬勃增長，市場及消費方式的改變對線下傳統零售企業造成一定的沖擊，受此影響，傳統零售普遍出現明顯的銷售增長乏力情況。

面對市場消費需求和商業環境的變化，公司開始尋求傳統零售業的一系列轉型，具體包括：

通過商業業態調整、布局O2O電商、與阿里巴巴進行戰略合作等方式來幫助公司應對零售攔指行業的新挑戰，帶來新的盈利點。

目前，公司已經逐漸形成「大賣場+百貨店+綜合超市+ 體育 用品店+社區生活超市+網路銷售+海物會」的綜合業態簡兄配。涵蓋百姓日常生活所需服裝、日化、果蔬、熟食、電器等商品，以及為客戶提供餐飲、 娛樂 、數字營銷等服務。

雄心勃勃的「全能型」選手 也愛公益

但陳發樹不僅僅是新華都集團老闆，搞百貨零售這么簡單，他開始涉足黃金開發，2000年9月，陳老闆入股紫金礦業，成為二股東。

2003年，陳老闆開始對房地產開發感興趣，參股當時籌備上市的武夷山 旅遊 。

但，陳老闆的雄心不止於此，2017年3月，陳老闆以254億拍下白葯控股50%的股份，新華都成為雲南白葯的控股股東。

事業有成之後，陳發樹慷慨回報 社會 。1994年春，他捐資33萬元助建「龍門隧道」，這相當於他當時的一半家產；隨後捐資100多萬元為祥華鄉修路；2003年，他捐資38萬元，舉辦中國十大茶藝之星選拔賽。2008年，四川汶川大地震，他捐款500萬元救災，同年，縣慈善總會成立，捐贈3000萬元，任縣慈善總會永遠名譽會長。

2008年10月20日，陳發樹在北京宣布捐出價值83億有價證券，並宣布成立新華都慈善基金，成為中國規模最大的民間慈善基金，也是國內最大的個人慈善基金。新華都慈善基金成立後，首批慈善基金三大項目為「星火計劃」「陽光行動」和「藍天工程」。在希望工程建設中，首批捐款10個單位，受贈50萬元或100萬元不等，第一個受贈單位就是我縣。新華都慈善基金還在20所高校設立新華都獎學金，廈門大學、福州大學、福建師范大學、福建農林大學、福建醫科大學榜上有名。

2009年10月28日，新華都慈善基金會宣布設立新華都「感動中國」獎勵基金，獎勵那些在各個領域用自己的行動感動 社會 的人。在長江大學設立新華都獎學金資助貧困生，並為當時參與救人的大學生提供「感動中國」全額獎學金，並為三名英雄的家屬提供獎勵金及未來30年的經濟資助。

2010年1月，新華都慈善基金會捐資5億元，與福建閩江學院組建新華都商學院，目標為創建世界一流商學院、中國第一商學院。這是迄今為止民營企業中單筆最大的捐資辦學項目，也是高校接受單筆捐贈辦學金額最大的項目。新華都商學院被列為《國家中長期教育改革和發展綱要》實施計劃的綜合改革試點單位。

2016年5月2日，陳發樹向北京大學捐贈1億元，用於北京大學國家發展研究院的承澤園新校區建設、支持國發院教學科研及雙方共建研究中心，北京大學授予陳發樹名譽校董。今年4月28日，又以「發樹慈善基金會」名義，向北京大學捐贈5億元，助力該校培養醫學教育事業的教學科研和人才。

閩閩綜合整理

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『捌』 福建武夷山綠洲集團老總是誰

福建武夷山綠洲集團董事長是張美林。
上個世紀60年代，張美林出生於美麗的武夷山正派市桐木村，作為武夷山第一家獨資民營集團公司的掌舵人，他的言談舉止讓人感覺不到商人的精明，而是實在。或許，正是這種實在，讓綠洲從二十年前的一個小作坊成長為今源帆天的多元化集團公司。

寧可零利潤，也要保員工「飯碗」

說張美林實在，從他的做人做事可見一斑。張美林出生農村，從沒忘記大山生活的艱辛，沒有忘記創業歷程的滿地荊棘。他常說，是黨和政府的政策好，武夷山的資源環境好，員工們的敬業奉獻造就了良好的創業環境，造就了坐擁多家子公司的綠洲集團，因此做人做事要飲水思源，常懷感恩之心。

感恩鞭策著張美林更加虛心努力，「實實在在做點事」成為他做人做事的座右銘。

綠美竹木製品有限公司是張美林的發家企業。從學校畢業後，張美林曾一邊在桐木務農，一邊到村辦竹木企業干業務員。1995年，時年三十歲的張美林買斷這家村辦企業，創辦起綠洲竹業開發有限公司，從此在波濤洶涌的商海中搏擊進取，發展起多元化經營的綠洲集團公司。應該說，張美林對竹木製品行業是有相當深厚的感情基礎的。然而，2008年，受美國次貸危機影響，金融危機席捲全球，產品主要出口日本的綠美竹木製品有限公司出口業務受到了極大影響，頻頻遭遇訂單困境。

面對逆境，張美林一邊出國走訪客戶，解決客戶實際問題；一邊嚴管產品生產程序，對產品質量提出更高要求。當時，綠洲的竹產品在日本50%以上的超市都有上架，而一次性竹筷等產品本身就只有幾分錢的微薄利潤，再加上美元對人民幣連年貶值，要想抓住客戶的心除了實施零雹清雹利潤銷售外別無他法。

「零利潤」可留住客戶的心，等待行情好轉時乘風而起，但「零利潤」也意味著企業要付出更多的時間和金錢，等待的時間有多長誰也說不準。張美林多方考慮後，毅然決定執行「零利潤」營銷策略，因為竹製品行業是勞動密集型產業，倘若依靠裁員縮減成本，將有至少200多名來自農村的工人要面臨下崗。出生農村的張美林沒有忘記大山生活的艱辛，這個責任他必須擔起來。

「零利潤」加上更高的產品質量，張美林的誠意打動了日本客戶的心。在金融危機的背景下，綠美的海外訂單不僅沒有縮減，反而增加了許多。更為難能可貴的是：2008年至今，綠美的產品沒有一例退貨。

『玖』 對於旅遊業來說，又可以怎樣通過感覺來刺激旅遊消費者的消費呢

（一）加快發展旅遊網路營銷 1．大力發展網路營銷。隨著網路與電子商務的迅速發展，旅遊業市場競爭日益激烈和營銷策略的多樣化，旅遊業也積極改變陳舊觀念，擠身於網路營銷的大潮之中。旅遊業網路營銷是利用電子網路這一載體的營銷活動，是利用互聯網，對旅遊市場進行更有效的細分和目標定位，對分銷、渠道、產品的定價、服務、產品理念進行更為有效的規劃和實施，創造滿足旅遊者與旅遊產品銷售者之間的交易。 旅遊業發展網路營銷具有產品和網路兩大優勢：一是旅遊產品是一種特殊的服務產品，具有生產消費同步、遠距離異地消費、消費者無法對產品預先感知等特性，成為最宜於網上查詢、瀏覽、購買的產品類型之一；二是網路擁有豐富信息源和傳遞速遞快、覆蓋面廣、自主性強、反應及時、營運方式更合理等優勢，可以有效地降低產品生產、營銷、銷售成本，節約顧客精力、時間、資金成本。由此我們可以看到大力發展網路營銷是旅遊市場營銷模式的必然趨勢之一，尤其是在我國申奧成功後，奧運帶來的巨大市場為旅遊網路營銷帶來一個難得的機遇。 2．網路營銷和傳統營銷需要緊密結合。從發展趨勢來看，網路營銷的實施是必然的，但不可否認的是目前我國網路營銷仍處於較低階段，存在著信息源真實性和更新速度、網路安全等諸多問題，致使旅遊網路營銷還不能完全發揮其優勢，成為制約我國旅遊市場營銷發展的瓶頸。在此轉變時期，只有把網路營銷和傳統營銷緊密結合，揚長避短，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發展旅遊市場營銷，從而促進旅遊市場的繁榮興旺。 （二）加強綠色營銷促進旅遊業可持續發展 隨著全球環境保護意識的增強，世界各國都在實施可持續發展戰略，強調經濟發展應與環境保護相協調，人們都開始追求更加環保和可持續發展的綠色消費和綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則。 旅遊業「它是個資源型產業，有賴於自然的饋贈和社會遺產」，但在現實發展中，旅遊業是「無煙產業」已受到質疑，「旅遊者帶走的只有照片，留下的只有腳印」，隨著旅遊業的推進，世界有太多精美如畫但很敏感的環境受到破壞，而且問題變得越來越復雜，這些有損環境資源現象，直接影響到旅遊業本身的發展。因此我國旅遊業必須要走可持續發展道路，必須加強綠色營銷。首先，樹立以資源價值觀為中心的綠色營銷觀念。其次，確定綠色營銷目標。再次，樹立綠色營銷組合戰略。旅遊業在確立綠色營銷觀念和目標的基礎上，在旅遊產品的設計、價格、包裝、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。最後，開展綠色認證。從1993 年起，國際標准化組織制定了一系列環境管理國際標准（ISO14000），極大地推動旅遊業綠色營銷的發展。比如我國浙江省、山東省開展的創建「綠色飯店 」活動以及武夷山景區實施的ISO14000認證，為旅遊業的綠色營銷注入了新的內容。 加強開展綠色旅遊營銷，是使旅遊業真正成為與環境友好、和諧的產業，是符合旅遊者回歸大自然、愛護旅遊生態環境的潮流，是走旅遊業 可持續發展道路，是一條極富生命力的營銷策略。可以通過綠色營銷觀念和目標感覺來刺激旅遊消費者

『拾』 福建：打好「組合拳」以文旅促消費

7月31日9時許，隨著游輪“海壇1號”滿載遊客駛離碼頭，我省首條跨城跨島海上旅遊線路——“平潭至莆田湄洲島”航線正式首航，拉開了我省海上旅遊新格局的序幕。

“省委、省政府高度重視文旅經濟，推出了一系列政策措施。省第十一次黨代會明確把文旅經濟列為四大經濟之一，為文旅經濟高質量發展提供了指導，明確了路徑。”省文旅廳負責人表示，全省文化和旅遊系統堅持以做大做強做優文旅經濟為重點，抓住重大發展機遇，乘勢而上，砥礪前行，推動文化和旅遊在更廣范圍、更深層次、更高水平上融合發展。

突出項目建設，堅持以文旅促消費

6月17日， 武夷山市 宣布，自次日起至今年年底，武夷山主景區向全國遊客免門票。據統計，僅6月18日至7月3日，武夷山主景區接待遊客超11萬人次，與疫情前的2019年同期相比，增長4.36%。“這一數據極大提振了旅遊從業者的信心！”武夷山景區股份有限公司總經理吳王說，“日均接待遊客增多，帶動消費市場逐步復甦，社會消費品零售總額同比迅猛增長。”

上半年，圍繞我省“十四五”文化和旅遊發展目標，我省精準策劃推出一批具有支撐和牽引作用的文旅經濟重大招商項目，以項目建設帶動文旅經濟可持續增長。2022年全省重點跟蹤推進在建文旅項目209個，總投資額近2000億元，啟動布局建設1000多公里的濱海風景道、1000多公里的生態休閑道，著力推動鄉村旅遊、濱海旅遊等特色產品和新興業態百花齊放。

為做熱暑期和周末文旅市場，省文旅廳組織各地文化和旅遊部門積極打造“4個100”特色文旅產品，涵蓋潮玩、親子、露營、康養、濱海、美食、文化體驗等主題；策劃開展113場特色鮮明、豐富多彩的周末度假型文旅活動；指導重點旅行社及各設區市推出182條“微游”線路；出台100餘項文旅惠民措施，包括指導重點景區針對不同群體、早晚時段等，創新推出形式多樣、吸引力強的門票優惠措施；支持引導景區推出優惠聯卡、全域旅遊卡等，形成周末和暑期旅遊特惠大餐。

為促進文旅消費，省文旅廳聯合相關部門舉辦“全閩樂購·福見商旅”促消費活動，印發實施《福建省商旅促消費活動工作方案》，組織開展“萬企百日惠福品”、文化和旅遊企業服務月等活動，安排發放文化和旅遊領域“全閩樂購·全福游”消費券8000萬元，目前已發放超3500萬元，直接拉動消費1.05億元，間接拉動消費近10億元。

打造文化精品，加強文化遺產保護利用

6月21日，文化和旅遊部歷史題材創作工程、國家藝術基金2022年度大型舞台劇和作品創作資助項目——閩劇《畫網巾先生》在省閩劇藝術中心劇場正式建組，進入排演階段。

閩劇《畫網巾先生》由省文旅廳出品，省實驗閩劇院創排。國家一級導演、多次獲文華獎和“五個一工程獎”的國內著名導演徐春蘭執導，主創陣容強大，匯聚業內大咖，成為我省實施舞台藝術精品工程又一實例。

上半年，我省跟蹤扶持24部年度重點劇目，召開文藝精品創作“火花茶會”11期，集智省內外專家為劇目創作提升出謀劃策。省文旅廳組織培育和推薦歌仔戲《僑批》、歌劇《鸞峰橋》、薌劇《谷文昌》申報中宣部精神文明建設“五個一工程”獎，莆仙戲《踏傘行》等申報國家文化藝術政府獎文華獎；歌劇《紅杜鵑》《鸞峰橋》入選“中國民族歌劇傳承發展工程”重點扶持劇目名單；全省12個項目入選國家藝術基金年度資助項目。

在文化遺產保護利用方面，上半年我省成功舉辦2022年文化和自然遺產日福建主會場暨助力城村漢城遺址申報國家考古遺址公園活動；繼續推進“考古中國”重大項目——南島語族起源與擴散考古研究課題；在福建博物院舉辦以三星堆文物為代表的“共飲一江水——長江流域青銅文明特展”，引起社會廣泛關注；認定第七批省級非遺代表性項目保護單位196家；新建、提升非遺傳習所和非遺體驗中心30個，組織開展非遺宣傳展示活動360多場。

促文旅恢復發展，打好文旅經濟回暖“組合拳”

新冠肺炎疫情發生以來，文旅行業成為受疫情影響沖擊最嚴重的行業之一。全省文旅系統勠力同心、積極作為，出台了一系列行之有效的措施助企紓困，全省文旅市場持續回暖升溫。

位於 平潭綜合實驗區 的福建海壇國際旅行社入圍全省百家排名旅行社。“省級紓困資金分為四檔，我們屬於第二檔，可以拿到40萬元的補貼。同時，我們還享受到另一項遊客入閩的補助政策，可以得到封頂100萬元的獎勵。”海壇國際旅行社有限公司法定代表人薛斌說，“省市各級的紓困獎補政策，幫助處於困難期的文旅企業穩住了陣腳，堅定了發展信心。”

為加大助企紓困力度，省文旅廳、省發改委等聯合制定了《關於支持文旅行業恢復發展的紓困幫扶措施》，安排省級財政資金3500萬元，對重點旅行社、景區和度假區給予補助；安排省級財政專項資金對吸引外省遊客入閩過夜的旅行社進行獎勵；遴選推送230家文旅企業“白名單”，配合做好財政第七期100億元惠企貼息，幫助解決融資難、融資貴問題；支持各地申報地方政府專項債文化和旅遊領域項目73個，總額41.79億元；幫助重大文化和旅遊轉型提升項目爭取16億元專項信貸授信資金；研究推出文旅專項貸產品，集中幫助創新型、成長型文旅企業解決輕資產貸款難問題。

今年5月19日“中國旅遊日”前夕，由省文旅廳推出的以沙縣小吃為主題的文旅創意視頻——《來福建 享福味》，一夜時間躥紅網路，並斬獲多個年度第一，受眾總數逾2.57億人次。這是我省首次以“官方整活兒”創新文旅宣傳營銷方式拍攝的短小精悍“福建美食大賞”，也是著力打好文旅經濟回暖復甦的“組合拳”之一，在營造濃厚“福”文化氛圍的同時，進一步提高了福建文化和旅遊品牌的知名度。

聚焦“福茶、福瓷、福章”，我省持續推進福州、廈門等國家文化和旅遊消費試點城市建設。省文旅廳聯合省總工會等出台進一步深化職工療休養工作的意見，鼓勵職工療休養委託旅行社執行，增加文化和旅遊參觀內容，活躍文化和旅遊消費市場；聯合省教育廳等四部門印發通知，在做好疫情防控前提下鼓勵學生暑期游，並推動全省享受紓困補助的A級旅遊景區（含所有5A級旅遊景區、20家4A級旅遊景區及2家省級旅遊度假區）在暑期對學生實行免門票政策，隨行成人也享受門票打折優惠，進一步激發親子家庭出遊熱情。（記者 郭斌）