營銷會議新模式

A. 會議營銷的最新模式是什麼

會議營銷
有很多模式，都是各個保健品公司的一些營銷策略。可以到168
會銷
網站了解一下行業內做的不錯的產品和廠家提供的模式

B. 會議營銷的模式有哪些

一般分為：產業交流會、招商會、產品發布會

開展一個成功的會議營銷：

一、明確會議營銷活動的目的

首先在策劃一場活動之前先搞明白做活動的目的是為什麼，一般活動目的會分為幾種：

1、產業交流：品牌傳播、聚人氣、資源對接

2、招商會：招商需求對接，獲取潛在客戶名單

3、產品發布：新聞發布會，媒體傳播

針對不同需求，找准目標去有針對性的策劃活動。

二、聽眾分析及邀請

根據活動定位，再來分析活動聽眾組成部分，希望是什麼樣的人來聽這個活動，把觀眾可以分為三個層次，每一個層次的需求點進行剖析，想想聽眾為什麼要來聽
這個會，聽眾最好是鎖定級別要求。如果是50人以內的沙龍和實戰交流型會
議，那可以就鎖定一個職責范疇（如CTO、CMO等），再邀請過程中也按這個標准去走，對聽眾嚴格要求也是對會議質量的提升，盡量是以收費的形式，這
樣才有價值。

三、活動內容策劃

有
了活動的目的和聽眾組成，圍繞這2項目可以討論會議內容了，針對以上的聽眾群體和他們的需求分析，需策劃有價值的內容，內容分為二部份，
一是話題部份，把聽眾感興趣的話題羅列出來，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句，能引起人思考和興趣點，二是讓什麼樣的人來講，發言人可以
是行業專家，行業內非常認可，有一定的影響力，也可以是成功的實操者，最重要的一點是要能講，現場感扇動性較強，能帶動台下聽眾的注意力。

四、傳播推廣

傳播是一場活動非常重要的一環，無論什麼樣的活動都需要有對應的渠道去傳播，不然只能是組織者自娛自樂，沒人知道，根據活動定位和聽眾組成，找適合的方式來推廣，大致分為以下幾種方式：

1、自有渠道：在公司網站建立活動推廣頁面（體現活動背景及議程安排等）；

2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進行階段性的傳播；

3、人工傳播：對目標受眾電話通知會議信息；

4、外部渠道：網路、相關受眾網站傳播等，這條可以根據活動預算進行選擇性的投放。

(2)營銷會議新模式擴展閱讀：

會議營銷也叫資料庫營銷、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品、消費者了解產品都有很大幫助。

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種藉助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。

會議營銷屬於單層直銷，名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱資料庫營銷的，又稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

會議營銷，分為兩種，一單一會議營銷型，二復合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高。

C. 又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式，在這個流量為王的時代，很多傳統的營銷模式都是難以生存的，所以該如何變革自己的營銷模式是目前的一大難點，下面為大家分享又新又有效的營銷模式。

又新又有效的營銷模式1

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

又新又有效的營銷模式2

第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；

爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。

第二、找到產品賣點，也就是核心usp；

從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。

第三、明星代言，增強公信力；

這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。

第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；

過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的.營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。

第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；

我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。

第六、利用信息不對稱；

現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。

第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。

這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。

又新又有效的營銷模式3

最好的直銷模式是什麼？

不少人都會有這樣的疑問，到底什麼是直銷模式，真正的直銷模式又是怎樣的？直銷作為一種全新的營銷模式，因投入資金低高回報的特點被越來越多的普通人所認可，直銷的目的就是為了銷售更多的產品，把健康的理念傳遞給更多人。

可不管直銷發展到哪個程度，依然有人不看好直銷，認為直銷就是變相的傳銷，為了讓更多人重新認識直銷，下面簡單的為大家解說一下什麼是直銷模式以及直銷模式的常見分類問題：

直銷的本質就是不通過任何中間環節直接將產品送到最終消費者手中的一種營銷方式。

直銷模式的分類是這樣的？

1、單軌制模式又稱一條線

它是按照報單時間的先後順序來進行排列的。這種模式適用於各類直銷企業。

2、雙軌制模式

雙軌制直銷模式的經銷商可開發兩個銷售市場，以a經銷商為代表的a市場和以b經銷商為代表的b市場，以此發展下去，最終形成一個網路體系。

3、三三復制模式

三三復制直銷軟體制度，新人復制起來簡單。

4、多軌制模式

這種模式是將多種制度結合在一起而形成的一種全新模式。

5、五級三階制模式

五級指的是獎金制度的五個級別，三階是加入者晉升的階段。

6、定製開發新模式

直銷模式和傳統模式最核心的區別就在於獎金制度，定製開發新模式是將所有直銷公司認為好的直銷模式進行整合後開發出來的一種新的直銷系統。

更多的直銷模式還有：太陽線直銷、混合制直銷、級差制直銷。

D. 會議銷售中我們如何推廣產品

推薦文章
《會議營銷的真正死穴與關鍵》
自老早以來好像全國各地的會議營銷模式進入了冬天似的，包括最好做的，競爭還不是太激烈的東北地區。有越來越多以會議營銷為主的企業漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會議難，開會賣貨難等等，大量的問題一下子涌現了出來。在這里可能是很多的問題，但是本文章將更側重於開會賣貨，會議營銷臨門一腳的問題進行討論。
說句實在話，我們從事會議營銷這一行的人有很多都是借了時代的便宜，前幾年這種模式是業界的一種革命性創新，銷售時呈現爆發式的形勢，大家只要是做會議營銷就能賺錢，只要是開會像樣子就行了，比如說有開場白，有員工節目，有老顧客發言，有產品知識講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會議本身實際上並不像大家想的那麼簡單！是科學的促銷環節，絕對不是一種簡單的形式，如果我們在開會的過程中弄不清，會議的關鍵所在，可以很負責任的講，你的會議就白開了。話說回來了，剛才我們談到我們當年大發其財靠的是什麼？經驗，開會就賣貨。從來沒有想過一場會議的精髓到底是什麼，從來沒想過什麼樣的環節決定了你的會議能夠成功或者失敗。於是現在人們在延續以前的會議形式，有時候好，有時候壞。我覺得大家只要是能從會議科學的關鍵環節上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。
會議營銷是融合了心理、消費行為、營銷學等等於一體的綜合性立體工程營銷。會議營銷最成功的典範是國家軍隊，大家都知道部隊兵源來自全國各地，各個民族，各個社會階層，這來自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰鬥力，其實難度可想而知。因為這些人的觀念（有的會實干、有的會算計、有的善經商、有的會打仗）、生活習慣（農家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過新兵入伍後進行的突擊性三個月集訓，大家的行動開始一直了。那軍隊在這期間是怎樣做到的呢？在集訓的三個月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號，做一樣的動作等等，結果三個月下來，大家的思想里一片空白，只有一個想法就是怎樣報效國家。有人管這個過程叫洗腦，這一點我很贊同，也很形象。
讓我們再來聯想一下我們會議營銷的開會過程。我們邀請來的顧客，在走入我們會議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請過意不去才來的；有的是為拿贈品來的；有的是想先來看看的；有的是想來聽健康知識的，有的是就是想來買貨的等等。但是可以確定想直接來買貨的人是不多的，我們會議環節的任務我也不僅僅只是想讓這部分已經決定購買的人買，我們要做的是怎樣讓其他的人都買，也是會議的目的，是在開完會後，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個想法——我要買貨。這點看起來和軍隊的管理一般不二。那會議營銷的任務也就出來了，怎樣「統一」大家的思想，怎樣在短短的1個多小時的時間里給大家完成我們銷售意圖的「洗腦」或者叫做銷售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統一印上「我要購買」的印記。
一般會議環節包括：進場音樂，開場白（含活動），員工活動助興（或者顧客員工互動），教授講座，講座結束小活動，促單等等。這么多的環節，哪一個才是一場會議的決定性因素呢？當然諸君可能說每個環節都重要。在我對近30位會議營銷總監的采訪中發現，大家眾說紛紜，但是沒有一位告訴我說「員工活動助興（或者顧客員工互動）」這個環節是最重要的！但是我卻可以很負責任的告訴大家其實就是這個環節最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無效！
為什麼這么講？
因為只有讓你的顧客興奮起來，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來，你的努力就無效！在這個問題上我曾經和一個心理學家探討，在我提出我如何給別人「洗腦」讓別人按照我的思想走的問題。他想了想說，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來。他說人只有在進入睡眠的瞬間和興奮的時候，思想意識是最薄弱的，最容易被攻破。可以舉個例子說明，比如在你快要睡著的時候，你的一位朋友過來和你借一樣東西，在平時可能你會不借給他，但是在此時你總會不耐煩地說，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時候，當時很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個大客戶，剛剛結婚等等，此時一樣如果你的一個朋友來和你借錢，在平時你可能不會借給他，但是此時太高興了，很大方的，大大咧咧的說道，好了你拿去吧等等。也就是說在理論上會議營銷也可以用催眠的方式！將你的顧客進入催眠的狀態時，輕輕的向顧客灌輸你的產品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態下麻利的簽單。但是既然這么簡單為什麼我們會議營銷沒能引入呢？因為學催眠的成本太高了，再說一個人針對一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會議營銷上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來！
只有在開始的「員工活動助興（或者顧客員工互動）」環節，讓顧客們興奮起來，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進入會場時的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關於健康知識、產品的講座，講座聽好了，理解了，才能順利產生購買。這一點有點像學生上課，學生們在課間十分鍾玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒能完全收回心思，但是很興奮，課堂開始的幾分鍾大家總是覺得記憶力、邏輯的能力特強。因為大家剛才玩游戲完全忘記了緊張，忘記了上一堂課的無聊，處於興奮的狀態，興奮狀態最容易接受新事物。在我們會議中如果顧客興奮不起來，他在以下你精心安排的一切活動中就都有戒心，聽課不能接受、理解，甚至「逃跑」或者聽不進去而睡著！一場會議就這樣終結了。
「員工活動助興（或者顧客員工互動）」這個被大家覺得最沒什麼的環節太重要了。讓我們清醒地認識它吧，精心策劃使會議科學的威力充分發揮出來，回到以前。

E. 如何做好會議營銷，做好會議營銷需要注意什麼

會議營銷簡單的分為會前、會中、會後三個方面會議營銷的效果主要取決於會前和會中、如果會議營銷的效果是點睛，那會議營銷的會前和會中就是畫龍，如果畫龍不好，點睛是很難的，下面就這幾個方面做一下簡單闡述：
會議營銷流程以及注意事項

一、會議要求：
目的明確、對象鮮明、內容精彩、形式得當、措施得力、時間地點適當。

二、會議目的：
1、起到觀摩產品效果的效果；
2、了解銷售模式的效果；
3、提升品牌形象、品牌的推廣；
4、產品的推介及銷售布點、新產品的推廣及技術講座； 5、表彰聯誼及工作總結、同款加速資金回籠；
6、搶占渠道，幫助企業做好這個項目。

三、會前准備：
1、前期預備工作；
2、邀約的方式、電話、請柬；
3、會議場所、檔次；
4、會議主持、是否安排專業主持；
5、會議現場布置，產品展示及解說安排，是否安排專門的產品展示區；
6、主辦方工作人員數量及著裝，人員是否分工，是否同意著裝；
7、文件袋，筆及筆記本的准備；
8、飲用水的安排；
9、會議規模大、小；
10、會議現場的條幅等宣傳是否到位；
11、餐飲標准；

四、會中內容：
1、主辦方致辭；
2、實施顧問開始講課；
3、產品展示；
4、客戶交流；
5、娛樂活動、新事物體驗；
6、表彰、授予榮譽，給予尊重；
7、營銷政策發布於闡述；
8、公益活動；
9、合影留念；

五、會後：
1、將信息和資料分類整理；
2、會議所定貨物或款項及時到位；
3、特殊客戶特殊對待；
4、潛在客戶保持溝通；
5、暫不成交客戶交由客服中心備案。

F. 傳統市場營銷三大模式

營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。為此由我為大家分享傳統市場營銷三大模式，歡迎參閱。

模式1、終端廣告營銷

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

代表企業是太太口服液、腦白金等產品。該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發布的形式與內容有很多，通過不同的廣告發布媒體又有很多分支如：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電台的電台講座模式、專做電視的專題片模式。

從2007年底國家相關部門開始動真格的嚴管醫葯保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運前後媒體嚴管的預測，對於2008年廣告營銷的日子並不好過。

該模式的優點是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認可。但缺點是投入費用較高，回款慢、經營風險較大。

模式2、直銷模式

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式;另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。傳統營銷模式廣泛應用於各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

模式3、會議營銷模式 即代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

經過十年發展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營開始逐漸規范，一大批品牌企業正引導行業朝良性發展。

該模式直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者的生活，更是利用會議的魚群效應，產生爆發式的銷售，魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，都導致營銷成本攀高。

《全民整合招商大會》

G. 會議營銷的要點

會議營銷的要點

人是感性的動物，再理性的人也有他感性的一面。一個好的廣告會打動消費者的心，就是很好的應用這個原理。在會議現場，專家教授的說服下，老顧客的帶動下，業務人員的催促下，一個新顧客非常容易產生購買的行為，一些觀望、猶豫的顧客又在這些購買顧客的帶動下心動，這就是會議營造良好的現場銷售環境，讓每一個新來的顧客都產生購買。正是會務營銷的這些優點讓企業能夠短期的獲利，但企業要發展只看見這些優點是會犯錯誤的，我們真正要堅持的就是會務營銷企業的核心競爭力把：服務理念的貫穿和提升顧客忠誠度。

1、塑造會議營銷的核心競爭力

1)把親情服務貫穿與銷售的每一個環節

現代企業要在競爭的環境中生存發展，應該具備良好的'核心競爭力。會議營銷模式在競爭激烈的健康產業市場為很多企業運用，其核心競爭力在哪裡?有些企業把會務營銷也稱為親情服務營銷，簡單的理解就是親情服務貫穿於整個銷售的過程。銷售的過程，我們簡單的劃分為售前、售中、售後三個部分，一般企業只是把服務放在售中這個環節上，部分企業亦注重售後部分的服務，比如海爾的五星服務等。真正能從售前就開始服務的企業就非常少了，會務營銷企業在售前所做的健康知識灌輸、親情的投入、部分產品的試用體驗等都是把服務做到售前。由此，會務營銷企業第一核心競爭力是：把親情式的服務貫穿於銷售的每一個環節(把服務做到售前也應該是當今營銷的發展方向)。

2)對品牌深度挖掘，提升顧客忠誠度

我們知道品牌有三度：知名度、美譽度、忠誠度。有人說當今中國健康產業市場除了同仁堂，其他都還沒有品牌?言辭雖然有些偏激，想想也確實如此，從品牌三度來分析，無論是知名度、美譽度還是忠誠度，同仁堂都是優秀的。現在保健產業最熱鬧的事就是史玉柱賣腦白金，腦白金這個產品知名度是極高的，但美譽度和忠誠度卻不怎麼樂觀，產品的生命周期令人擔憂，這也難怪史玉柱先生總想乘著好時段，找個婆家把腦白金給嫁了,否則自己一世英明就可能毀在腦白金上。現代健康產業的大多數企業注重的是品牌的廣度上的傳播，也就是知名度的營造。對於品牌深度的挖掘不夠，缺乏忠誠度的提升。也就是這個原因導致健康產品的生命周期普遍偏短。會務營銷企業在藉助會議銷售的背後，更多的是對顧客親情式的服務，其實放開親情服務不說，人與人之間就需要交流，多一些交流與溝通，自然多一些了解或是理解，顧客的忠誠度由此而生。因此會務營銷企業第二核心競爭力是：企業對品牌深度的挖掘，提升顧客忠誠度!

2、充分發揮低成本、高精確的優點

在廣告界有這么一句話“我的一半廣告費浪費了，但我不知道浪費在那裡”利用傳統媒體發布廣告浪費是難免的。應用會務營銷的方式，定位準確的把目標顧客集中在一起，數個小時的過程中不斷的進行產品或是企業理念灌輸，讓顧客快速認可。操作一場參會顧客達到上千人，銷售上百萬的會議，現場的會議成本也不過五萬元~十萬元。銷售成本是偏低的。

3、會務營銷的優點再進行分析：

1、短時間、低成本、高效率培育目標顧客。

2、營銷風險相對偏低(成本風險和營業風險)。

3、營造良好的現場銷售環境。

營銷風險包含和成本風險和營業風險。會務營銷企業使用資金的方向主要是三大快：一是人力成本付出，二是顧客資源的收集費用，三是會議費用。人力成本在我國是較廉價的，同時會務營銷企業人力資源最多沉積在業務部門，他們的工資福利是和業績掛鉤的，有業績才發生費用。顧客資源的收集費用是可控的，收集顧客資源的方法很多，有代表性如:中脈的電台收集，天年的社區科普等，還有些企業直接在媒體或是街頭派送會議邀請函。會議成本亦可控，1000元就可以操作一場小型的會議，更甚至用上壹、兩百元在自己的辦公室里，就可以開一場幾十人的茶話會，把握的好銷售成績也不會差。綜合而言之會務營銷的門檻是比較低的，錢少錢多都可以操作，這里存在一個信任度的問題。營業風險主要針對社會而言，因為會務營銷企業比較少在公眾面前暴光，銷售活動有一定的隱蔽性，相對而言受到的社會干擾比較少。

;

H. 會議營銷成功的7大要素，你知道嗎

成功的會議營銷是項系統性的工作，需要企業從前期籌備、會議執行和會後跟進三個階段進行設計，主要包括以下七大要素：
一、明確目標：明確所要邀請的目標客戶和所要達成的目的。毫無疑問，任何營銷行為首先必須清楚地明白其營銷的對象，即企業的營銷行為是指向哪些人群或組織的，只有明白了企業營銷的對象才能夠有針對性地為他們提供產品、服務和價值。其次會議營銷要有清晰的目的性，很多人認為會議營銷的目的就是成交或做成生意，這是錯誤的認識。不可否認，營銷是為了成交和達成銷售，但這是最終目的，要達到這個目的是要經過一系列過程的，營銷不同階段的會議營銷也具有不同的目的。在這里我們可以採用AIDA模式來確定企業會議營銷的目的：A：attention，引起注意；I：interesting，提起興趣；D：desire，激起慾望；A：action，促成行動。
明確以上兩個方面更深入的目的是確定會議形式和會議內容：通過對目標對象的研究和分析，可以找出最吸引他們的會議形式，這將提高目標客戶參與會議的熱情和主動性；確定了會議所要達成的目的，主辦方可以根據這個目的對會議的內容進行設計，以使會議的效果更加集中，給目標客戶留下更加深刻的印象。
二、主題鮮明：最大限度地吸引目標客戶。會議主題是會議內容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標客戶繼續關注會議的宣傳和相關內容，因為在這個傳播過度的時代客戶是不會去關注那些不能引起他們興趣的東西的。主題選擇要根據會議的目標客戶和會議目的來確定，使主題與其一致，並且要根據目標客戶特點切中其內心所想。鮮明的主題對文字提煉要求較高，字數一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標客戶一擊即中。
現在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會議營銷的宣傳主題深入人心，給目標客戶留下深刻的印象是會議營銷成功的一個關鍵問題。
三、精心設計會議流程：環環相扣，引人入勝。會議營銷的目的不是會議而是營銷，其流程不應該是各個項目的簡單排列，而必須經過主辦方的精心設計，讓參與者在不知不覺中接受企業所要傳遞的信息和價值。設計會議流程主要注意以下三個方面：
1．良好的開端是成功的一半，會議營銷第一個節目一定要具有吸引力，引起現場參與者的共鳴。
2．邏輯清晰：會議內容的安排先後次序明晰，內部具有一定的邏輯性，環環相扣，做到讓參與者能夠持續關注。
3．要有互動：主辦方與參與者要進行互動，讓參與者成為主角。
四、選擇合適的會議主持人：讓會議更專業。不同類型的會議適合不同類型的主持人，如保健品會議營銷需要的是專家型的主持人，教育類的會議則需要學者型的主持人等，即是要做到主持人身份與會議類型相符合。
主持人在會議中起著十分關鍵的掌控作用，其人選必須具備基本的主持技能，如具有調動現場氣氛的語言技巧，及時洞悉台下觀眾想法的觀察力，隨機應變的機動能力等。
現實中，我們喜歡某個節目很多是因為主持人，一個優秀的主持人能夠讓一場平淡的會議增色不少，同樣一個蹩腳的主持人也會讓企業精心設計的會議泡湯。
五、細節決定成敗：讓會議更完美。細節之處是很多企業容易忽視的地方，不注重細節可能會讓會議事倍功半。眼下會議營銷已經是常見的營銷形式，很多參與者都參加過類似的會議，如果企業不能在細節之處體現出自身的差異和對目標客戶的深度關懷，是不會獲得目標客戶的青睞的。舉行會議營銷的關鍵細節有：
1．與會確認：在會議舉行的前一天電話聯系目標客戶，再次告知對方會議的具體時間地點和乘車路線。
2．門前迎接：在會議舉辦地點的門前迎接參會者，並組織參會者有序上樓或是電梯。
3．餐飲及時到位：人坐茶到，用餐時注意清潔和相關善後工作。
4．問卷調研：設計參會者關心的問題，了解其真實想法。
5．及時解決參會者的問題：無論參會者問到哪位工作人員，工作人員都要立即解決不得推脫。
6．會後歡送：會議結束工作人員在門口歡送參會者並表示感謝。
六、會議籌備要詳盡：做到萬無一失。一次會議營銷能否成功，籌備工作的作用佔到一半，籌備的完善和及時是會議成功的重要保證。營銷會議的籌備工作主要包括會前的宣傳、邀約、人員配置、現場布置、流程設計和員工的動員工作等方面。舉辦會議營銷最好是能有一套標準的操作規范和文本，其內容包括會議執行前、中、後期的各項詳細工作要點，並且以時間為節點，提出工作標准和相關工作的負責人員。執行人員只需根據規範文本要求的時間和標准執行即可，對於異常情況要及時上報或採取措施進行解決，決不能拖拉而影響整體工作進度。
會議營銷最容易出現的情況就是臨時抱佛腳，該准備的東西沒有按照規定時間准備到位，總是認為時間充裕，而最後影響會議的順利開展。對於准備工作方面，企業一定要制定出時間表，對於不能夠按照時間表開展工作而影響整體工作推進的情況給予嚴厲處罰。
七、跟進工作要及時：會後跟進有助於成功率的提升。會議結束並不等於營銷工作的結束，反而可以看做是營銷工作的一個新的開始。會議營銷的參與者作為企業明確的潛在客戶，經過會議的刺激和對企業相關內容的深度了解並不一定能夠立刻做出購買決策，一般會出現延遲效應，而此時如果營銷人員不對他們進行跟進就極有可能喪失成交的機會。一個完整的會議營銷方案也應該包含會後對目標客戶的跟進工作，主要是包括對已成交客戶的合約履行和未成交客戶的原因查詢，在服務好已成交客戶的同時採取措施說服未成交客戶。
跟進工作的時機選擇很重要，會後立即跟進聯系則會給客戶帶來過大的壓力，讓客戶產生厭煩情緒，間隔太久客戶則淡化了對企業的記憶又回到原點，所以對會後的跟進時間要做好處理。根據現在人們的工作和生活習慣，一般對於一周內的事情會具有清晰的記憶，企業在做會後回放工作最好也是在一周之內。

I. 怎麼才能做好會議營銷注意什麼

分三塊：會議之前；會議之中；會議之後。

會議之前是收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單後，確定時間地點進行會議營銷中間部分的准備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之後，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然後通知消費者到會議現場。

會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買慾望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因素等等的改變而靈活運用。

會議之後是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期准備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。

注意事項如下：

1、集中目標顧客，現身說法， 製造銷售熱潮。

2、產生階段銷量最大化。

3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為資料庫營銷奠定基礎。

會議營銷的特點：

1、文化性強；

2、概念性強；

3、戰略性強；

4、針對性強；

5、有效性強；

6、滲透性強；

7 、聚焦性強；

8、傳播性強。

以上內容參考 網路——會議營銷

J. 會銷人網倡導會議營銷新方向，推薦各種會銷新模式。

保健品會議營銷，萬變不離其中！所謂會銷新模式，只是換個新花樣。還是會銷人網主編說的好：會議營銷企業成長必須在五個方面下功夫，用文化來感染顧客、用創新來激活市場、用策劃來拉動銷售、用機制來打造團隊、用效益來回報員工。個人贊一個。內功不做，光會銷新模式只是曇花一現！