金融營銷案例不成功的啟示

㈠ 34個最新的營銷失敗案例分析的內容簡介

凡天下強國，非秦而楚，非楚而秦。橫成則秦帝，縱成即楚王。在烽煙起，七版雄爭霸的戰國後期，權出現了以蘇秦張儀為代表的合縱連橫的戰略思想。它調整了弱國之間和弱國與強國間的關系，在某種程度上實現了勢力的均衡。環顧當下商戰之中國，無不如群雄逐鹿中原。初是跨國公司如寶潔、聯合利華進軍中國市場發動兼並，歐萊雅收購著名品牌小護士等形成合縱之勢。而後是我國各汽車企業開始大規模的整合，第一汽車集團和天津汽車集團重組，一汽控股天汽的優良資產——夏利股份公司，隨後又控股了四川旅行車廠；東風與日產簽署全面合作協議；上汽、通用和柳州五菱三方投資成立上汽通用五菱汽車股份有限公司等。一番驚心動魄的重組大戰後，中國汽車產業新的格局已經初步實現連橫戰略。交通銀行、中信實業銀行、光大銀行、興業銀行都已提交上市申請，引資收購、兼並中小金融機構，加速低成本擴張之道，其目的也是實現連橫策略以期與外資銀行的大舉進入抗爭。
秦掃六國靠的是稱霸天下的雄心謀略和戰無不勝的鐵騎箭雨，正如電影《英雄》中飛蝗如雨的箭流一樣，每到一處所向披靡，攻無不克。而當今之商戰，靠什麼如秦掃六國的鐵騎箭雨一樣，開疆拓土稱雄市場呢？——營銷。

㈡ 網路營銷 我們可以從新可口可樂的決策失敗中可以得到什麼啟示

1、市場調查能反應某些方面的問題，但並不能全面預測趨勢。
2、企業的決策應該考慮到市場環境與文化因素的影響。

㈢ 關於營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易於廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關於成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統之路

1888年，美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統，為什麼會發展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什麼環境什麼角落，終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業，於是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業都願意找我，因此我經營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個人立足於社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。”當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網上能賣網下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是准備了一些必要的文件並填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，後來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

隨後，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網路營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網路營銷的最大特點是：方便快捷，滑鼠一點，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發奇想，要學會貓的一套手藝，於是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什麼?親愛的朋友，”貓對梭魚說，”你可懂得這門行業?””捉老鼠有什麼稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”於是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一隻老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那裡，尾巴已經被老鼠咬掉，只差一口氣。於是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不幹內行的事。但是在市場中就有許多企業，覺得在原來的行業中自己已經做得很好了，應該到別的行業中尋找新的商機，但是並沒有具備在這個行業中競爭的基本素質，即我們通常說核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，就也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，於是便託人去荊州描摹那個石刻。

結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了，消費者的消費心理變了，企業原有的”成功”方法在這時卻使企業一敗塗地。這里的啟示是：每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

㈣ 請講述一個創業成功或失敗的例子,並談談其成功或失敗的原因.

?創業成功案例：80後大學生當網上"包租公" 年售3個億 一個剛畢業的大學生，創建了國內首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網站，創業一年半，為商家帶去的銷售總額高達3個億，他就是華中科技大學2011年畢業生黃承松。對於普通人來說，這或許是個奇跡，可對於卷皮創始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網路科技有限公司。他創建了九塊郵、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。 靠編程序養活自己 80後的黃承松是貴州黔南人，小的時候黃承松就喜歡折騰電器，高中接觸電腦後，開始對電腦痴迷。"周末不上課，我經常和同學一起去網吧包夜，6塊錢一個晚上。他們玩游戲，我就揣著一本《網頁三劍客》，照著學。

"黃承松回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網吧了，平時只能啃個麵包。高三畢時他以計算機奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學。 高三下學期，確定了保送資格之後，黃承松有了長達半年的空閑時間。他常活躍於"豬八戒"等眾包網站，當起了"威客"(通過在網上解決問題、承包任務，獲得酬勞的人)。他的第一筆生意，是做台灣一家醫院的掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報酬是4000元。從那時候起，黃承松再也沒有向家裡要過錢。平時上課，周末和課余"宅"在宿舍幹活，每個月可以掙上三四千元。 到了二年級下學期，為了湊齊下一學年1.2萬元學費和住宿費，他正式"下海"，這也是他創業的最直接動力。於是他注冊了公司，決定運營自己的網站，而不再替別人"打工"。 第一次失敗的創業嘗試 2010年8月份，黃承松做了自己的第一個項目，最終這個項目沒有成功，但是卻為接下來的創業積累了寶貴經驗。他在學校附近租了個房子，招了幾個人，做起了"購物返利"網站。這種網站就像導購目錄，用各種辦法吸引用戶點擊，根據點擊量，費者通過他們的平台渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後黃承松他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。 說起這次失敗的經歷，黃承松並給自己做了分析，他認為失敗有兩大原因。 第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支持，很難做大做強;?
第二，項目本身發展空間不大，大的電商平台實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不願意自己的利潤被這類網站給擠壓了。 "九塊郵"橫空出世 為了改變公司運營的現狀，黃承松開始尋求轉變。最後，多年的網購經營，點亮了黃承松的創業靈感。"經常逛淘寶的人都應該知道，9.9元包郵是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶秒殺。但我發現它還不夠完善。"黃承松開始嘗試完善用戶體驗。"一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少;二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個平台，把所有10元以下的商品都聚集起來?" 很快，黃承松找准了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平台上搜羅10元以下的商品，然後把鏈接地址放在自己的平台上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松並沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。"這是沒有辦法的事情，我們的平台只是提供信息，並不負責銷售、物流、售後等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。" 黃承松的這一招"放水養魚"果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店裡撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網站人氣直線上升，日均UV(獨立訪客)量達到了20萬人次。 這么多人光顧網上"10元店"，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松透露，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌後，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績並不在意，"電商是大趨勢，這
第 4 頁 / 總頁數 6 頁 個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，2011年雙11天貓一天就賣了132億元。" 贏來品牌商家青睞 隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承松的網站上賣自家的10元商品，網站的盈利渠道變得多元起來。 起初，網站的收費形式是和商戶分成，從每筆發生的交易中提取傭金。然而，當交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承松開始當起了"包租公"。"按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談租攤位的業務，用包月包年的形式節省開支。對我們而言，租攤位收入穩定，沒有風險，而且，商戶還自負盈虧，網站的收入不會受任何影響。" 黃承松表示，網站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創業前的設想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承松認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在"10元店"的網站上賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。 他的創業心得 黃承松表示，自己是"野路子"，而不是"學院派"。他的技術能力、商業眼光，都來自互聯網。九塊郵相當於幫淘寶店家導購，其實淘寶本身就是一個大的導購平台，只不過他們又給淘寶做了更細分的導購。他認為，"大道至簡，網站最重要的就是簡單，不要讓用戶動腦子。"

原因：
一、選的行業好
二、地段好
三、利用了自己的特長，揚長避短
四、選員工選得好，都選的在校大學生，工資低

㈤ 索尼對金融業金融營銷的借鑒意義

日本索尼公司曾是全球最具科技創新力的企業，也在70年間積累了很多跨越低谷實現企業轉型的寶貴經驗，這些對於很多轉型中或將要轉型的中國企業，也具有很高的借鑒價值。一、企業在變革時，通常會遇到用新人可以大刀闊斧但內部反彈大、用老人資源多卻闖勁不足的問題。索尼最受爭議的董事長出井伸之（1995-2005年）回憶，他曾因為一些公司元老的反對，在推動創新方案時不敢義無反顧，做了正確的決定但未堅決執行，導致公司失去內部向心力。有分析指出，如果一家公司的變革是漸進式的，適合有創辦人推動改革；如果是激烈改革，則比較適合找新人。選對人外，還必須有耐力去推動組織變革，這也是關鍵。二、出井伸之和公司元老都曾看到「內容+硬體」的趨勢御讓並成立了相關業務部門，但由於公司組織能力跟不上，導致他最後還沒看到實際業績就被迫下台。這說明，如果企業內部創業還沒有準備好，貿然投資失敗率高，企業可將創新放在企業體制外，等做出初步成績再融入總部，以此解決公司組織能力跟不上改革的問題。公司一把手還要思考自己能不能堅持下去，並把失敗放察拆瞎在可控范圍內。三、索尼在蘋果公司推出ipod前就早已推出了記憶體隨身聽，它卻擔心隨身聽大賣會影響其音樂事業部門，最終讓ipod成為大贏家。在硬體設計上，索尼因為自家擁有內容而顯得縮手縮腳，最終使得兩種業務彼此拖累，最後都被市場淘汰。有分析指出，不是所有集團都需要追求綜合效益，贏得了規模卻很可能失去寶貴的彈性。在技術快速變化的消費類電子產業，「聚焦」並且集中一個點發展、快速反應市場，更具有價值。公司負責人也不能把「管理綜合效益」（財務、采購的合作達到規模效益）與「策略綜合效益」（各市場部門合作開拓市場）的邏輯混餚在一起，要想清楚部門合作的目的是什麼，不要為了合敗空作而合作。四、公司獲得極大成功後，要拿出例證證明危機正在來臨以真正喚起員工的危機感，企業也需要聘用身份獨立、有豐富企業管理經驗的董事，來事前提醒公司經營團隊。在企業是該聽消費者的，還是直接創新教育市場的問題上，索尼曾經平衡的很好，它先看大趨勢，讓技術人員不受拘束搞研發，而最後衡量標准只有一個：這是否是能讓人興奮並且想擁有的完美產品

㈥ 經濟危機給金融業帶來的啟示和問題分別是什麼

本次全球性金融危機、經濟危機是萬惡資本主義私有制度局限性的結果。
在財產私有制條件下資本逐利而生，當發生局部利益與整體利益沖突時，為了局部小利益而損害整體大利益的事經常發生。私有制度局限性表現在這方面。比如萬惡資本主義的日本有一個壟斷航空油陪乎余料進出口權的日本航空油料進出口株事會社，依靠行政壟斷油料經營權，在日本國內以高於國際市場3到6倍的價格出售航空油料。日本人民使用航空工具時在此項成本上高於國際市場好幾倍，說白了就是花了幾倍的代價做了人家一樣的事。資源配置不合理效率低下，壟斷保護了小集團利益必然有此結果。萬惡的資本主義日本政府在處理這個問題時，受制蘆滾於小集團利益淪為小集團利益保護傘，根本原因就是資本私有制度！
這種私有制度局限性在本次危機中起到了很大的作用。資本逐利，大量資本注入房地產業金融業等貌似有高收益的行業，而看上去收益不高的以農業為主的第一產業投入嚴重不足，導致經濟基礎動搖。美國政府受制於資產階級，救市計劃中還是在保護小集團利益，偏重於救金融、房地產汽車等資產階級利益最重的部位，而對全民利益最相關的農業第一產業投入和政策還是遠遠不夠。結果還是資源配置不合理效率低下全民利益受損，同時小集團利益受到保護。
在危機醞釀的幾年中，先是房市泡沫表現出來，後有金融泡沫表現出來，這期間萬惡資本主義政府做了些什麼呢。不停維護樓市和金融業，出了一系列的政策，利率一降再降，並在金融系統流動性嚴重不足時大量注資。這樣飲鴆止渴的做法看上去保護了小集團利益，讓房產商和銀行苟延殘喘了幾年。但全民利益受到重創，資本過度投入房市和金融業，這種情況持續數年終於積眾難返，泡沫爆破引發的危機讓全球一並受災。同時期的中國政府表現得非常好，在泡沫出現初期就一路政策打壓，多次提高利率運用經濟杠桿調控，另一方面全力提升農業為主的第一產業，扶持政策不斷，使整體經濟的基礎面得以加固。也使中國最有機會獨善其身。
兩種不同方式根本區別在於資本主義政府維護小集團利益導致危機，社會主義政府維護全體民眾最根本利益，在危機中突顯中流抵柱作用。
人性的貪婪加上所有制上缺陷，必然導致危機，這不是第一次，也一定不是最後一次。
掃描人類經濟活動，可發現公平、質效、GDP是經濟危機的三個關鍵點。其中公平因素包括不公平分配和不公平交易，是引發經濟危機的根源。凱恩斯理論、市場信息測不準則是公平、質效、GDP三者關系處理不好的重要原因。相應地，預防和消除經濟危機也要從控制貧富懸殊和不允許資金鏈斷裂入手。信息測不準靠技術進步，刷新凱恩斯理論需要對經濟界的統治思想換屆。經濟發展總是從公平到不公平，從公平、質效、GDP三者平衡到不平衡，最後進入經濟危機狀態；經濟危機往往從金融危機開始，而我們應從土地切入調動資金作戰。
不公平分配的後果是貧富懸殊，貧富懸殊的後果是購買力分配不均，購買力不均的後果是窮人無錢消費以致生活困難，富有者金錢過剩以致GDP積壓過剩。生活困難則違反了生產目的人生意義，產品積壓過剩則會導致生產金回收率低，生產資金鏈斷裂，使生產陷入困境，工人失業。失業沒有收入，購買力進一步下降。這就是分配不公造成的生產與消費二蕭條的實業危機，誘發點是產品賣不出資金收不回。可見，資金鏈斷裂是實體經濟陷入困境的前湊，因而可以判斷實業危機的前湊是金融危機。金融危機通常是借貸關系非正常運行，債權債務不能依法按約及時理清，發生信譽危機，導致金融企業破產金融市場癱瘓，資金鏈斷裂。可見經濟危機的本質是資金鏈斷裂。直接斷裂是指債權債務不依法按約及時兌現的經貿交換不公平，導致金融危機。間接斷裂又包括三方面，一頃啟是分配不公造成的貧富懸殊，二是經濟信息測不的產消結構失衡，三是基於凱恩斯理論的宏調積累生成的生產過剩。這三方面使得生產過剩堵塞產-消通道，使商品不能換回貨幣，無疑是一種資金鏈斷裂。
從理論上講，凱恩斯邊際理論使人們擔心未來變得理性化而一切向錢看，進而不擇手段地從事洗錢、盜騙、剝削，導致信譽危機金融危機出現。凱恩斯理論突出國民收入用於投資與消費，則邊際效應會積累產大於消費。從主觀上講，政府官員製造或放任分配不公累積貧富懸殊導致購買力不足發展到生產過剩。從客觀上講，產、消信息測不準必然使結構性過剩。後三者會導致實業經濟危機。
通過分析可找出形成經濟危機根原的關鍵詞為：資金鏈斷裂、金融危機、分配不公平交易不公平、貧富懸殊、產-消通道不通、產消信息測不準、凱恩斯邊際論內生累積產大於消、實業危機。也可得到經濟危機的形成過程為：①經濟高潮危機潛伏期；②不公平分配累積貧富懸殊期；③經營不善出現信用危機進而發展為金融危機期；④購買力分布不均，產消結構不平衡，產-消通道受堵，消費市場進入萎縮期；⑤資金鏈斷裂，生產不能為繼，生產進入萎縮期；⑥勞動者失業無收入，民不聊生。

㈦ 樂視網從市值破千億到深陷虧損泥潭，對創業者來說有什麼啟示

巔峰時期擁有樂視視頻、樂視體育等七大子生態的樂視網從輝煌走到虧損為廣大的創業者敲響了警鍾。

㈧ 市場營銷案例分析求助

（一）紅葉超市作為一家坐落在居民聚集區內主要街道上的小型超市，其營業額和利潤不佳與其購物環境有著十分密切的關系。在購物環境中存在許多不利於吸引顧客注意的因素：（1）櫃台安放過多，過道太狹窄，購物高峰時期造成擁擠；（2）店內雜亂，櫃台和商品擺放不合理，入店後不易找到所需商品；（3）店內燈光暗淡、貨架陳舊，牆壁和屋頂多年沒有裝修。也正是由於這些因素的影響導致消費者認為店內擁擠雜亂，企業經營的商品質量差、檔次低。

商場針對原來不利於經營的購物環境進行了改造，即對商店的地板、牆壁、照明和屋頂進行了裝修；減少了櫃台的數量，加寬了走道，仿照別的超市擺放櫃台和商品。改造後的購物環境確實對吸引顧客、增加營業額起到了很好的效果，但僅僅維持了一周，卻又回到了從前的狀況。這是為什麼呢？究其原因主要有以下幾方面：（1）吸引小批新顧客的同時喪失了大批原有的老顧客，顧客規模縮小；（2）商品結構的調整隻考慮到企業經營的需要（減少微利商品，增加正常利潤和厚利商品），而未考慮消費者的購買心理（求廉心理）；（3）店內商品擺放不合理，不便於消費者選購商品。

紅葉超市要想改變目前經營的不利狀況，必須認真研究顧客心理，重新調整店內布局，突出自己的特色，以吸引新老消費者。（1）恢復那些對企業來說是微利，但原消費者喜歡的商品，增加部分同類型企業目前沒有經營的商品的經營，以吸引更多的顧客進店，擴大顧客規模；（2）調整店內貨櫃和商品擺放位置，將消費者購買時可能會連帶購買的商品就近陳列展示，以方便顧客選購，增加連帶商品的銷售；（3）重新設計陳設商品的貨櫃和貨架，使其既符合充分展示商品的需要又能體現本企業的市場定位和特色，使企業與其他企業形成明顯的差異，依靠特色增強企業的競爭能力。

（二）慶元收購站為什麼會出現虧損?

決策武斷，輕視市場及競爭調研——慶元收購站僅憑「1990年底產品供不應求」及「1991年初又是銷售旺季」這兩點就認為市場看好並冒然大量收購香菇，是缺乏市場與競爭依據的，武斷的決策，這是導致其虧損的直接原因。

二、啟示：不做缺乏市場及競爭依據的決策。任何的市場決策都需要充分調研。一項決策的做出是最簡單的，也是最復雜的，說它簡單，是因為一項決策的做出可能只是一念之間的事情，說它復雜，是因為它需要有大量的工作來支持，需要開展市場調研。

㈨ 國際市場營銷案例分析

1我認為應該沿用中檔產品品牌，實施統一品牌決策。企業應當先把長遠利益放在首位，企業最內終都要以世界知名容品牌為目標，但是就要暫時放棄低檔產品市場，不能在低檔產品市場收益。反之，如果再開創一個新的品牌，雖然可以拓寬市場，增加低擋產品這塊市場，但是，低檔產品的品牌企業也會比自己新開創的品牌更具競爭力，收益不會很大。
2市場細分沒有做好，針對不同的消費人群銷售不同定位的產品，要了解宗教信仰

㈩ 金融銷售為什麼不好做

(1)從金融營銷的主體--金融機構的脊型地位看，金融企業作為金融服務的提供者，不僅要在資金籌集活動中針對不同投資者的需要開發不同的金融產品和服務;又要在資金運用活動中針對不同的客戶，開發提供不同的金融產品和服務，在滿足資金需求者要求的同時，保證資金的使用效率和旦搏質量。此外，還要充分發揮其作為交易中介的地位和作用，積極為客戶提供各種各樣的中介服務。
(2)從金融營銷的客體--金融服務的消費者模野祥看，隨著經濟一體化和金融自由化的發展，金融市場發育日趨成熟，全方位、多功能、多渠道的資金融通、交易結算便成為可能，也使參與金融活動的金融消費者數量日益增多，構成日趨復雜，對金融服務質量的要求也越來越高。
(3)從金融營銷的目的和要求看，實現收益最大化便成為企業提供金融服務的主要目的，由於金融服務的提供和服務的消費過程往往是同步進行的從而要求金融企業不斷提高自身業務素質，樹立良好的企業形象，通過提供規范的服務才能贏得更多的顧客。
(4)從金融營銷的標的--各種金融產品來看，它是金融活動中與資金融通的具體形式相聯系的載體，其特徵主要表現為:①存在形式上的無形性。②本質上的一致性和可替代性。③表現形式的多樣性。