電子商務營銷的策略研究

⑴ 電子商務營銷方案 策略

作為消費者抄,我建議您從市場需求下手,尤其細分市場的需求.其實我個人認為,做圖書電子商務的營銷方案,重點中的重點是做好市場調查.很多公司的方案看似不錯,有理有據,策略講起來頭頭是道,但是弄出的東西華而不實,沒什麼價值.市場調查看似簡單,誰都知道只要做營銷方案都會做調查,但是調查的細不細,摻沒攙水?都有待推敲.有一點肯定的是,真正會做市場調查的人,在調查的過程中就會對市場有更深入的了解與研究,所以通常是做調查時經常會被各種因素激發,比如數字,客戶的反映,消費者的建議,市場中的短板,做著做著,絕好的方案自動就生成了.我不是搞專業營銷策劃的,知道有限,這點建議也不值得給分,希望拋磚引玉,最後祝您成功

⑵ 電子商務的營銷方法

隨著互聯網的快速發展，網路營銷的價值也逐漸得到廣大企業主的認可和重視。那麼，電子商務的營銷方法有哪些呢?下面我為大家收集整理了電子商務的營銷方法，希望能為大家提供幫助!

電子商務的營銷方法1

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC

SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。採用這種營銷方式要求我們考慮為用戶提供對其有價值的信息。

4、病毒營銷

病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有益於用戶基礎之上的營銷模式。

5、BBS營銷

這個現在應用得已經很普遍了，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專業、精。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。

7、創意廣告營銷

創意廣告營銷，也許看完「好房網熱門房地產營銷分析」後你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

8、知識型營銷

知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

9、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鍾本人就發現了，於是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，並發給了幾個經常活動的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

10、口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。

11、直復營銷

直復市場營銷起源於美國，現在已席捲了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為「劃時代的營銷革命」。在我國內地引入直復市場營銷已成燃眉之急。一些企業自己嘗試進行郵購，電話營銷，但由於缺乏指導而陷入困境，一些企業想與自己的目標顧客建立直接聯系以減少對非目標顧客展開攻勢所帶來的'驚人浪費;而另一些企業想提高廣告的精確度。直復市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業既可以把直復市場營銷作為自己的主要業務，也可將之作為輔助手段，為自己的生產經營錦上添花。這種方式不僅僅適合於網路營銷在傳統營銷中也被大量使用，特別是在做售後服務方面。

12、形象營銷

企業形象是企業針對市場形勢變化，在確定其經營策略應保持的理性態度，即現在口語化的稱謂「CI」。它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。企業形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業形象不但要在觀念上引入，而且要將企業的市場營銷行為導入「CI」的軌道。

13、網路整合營銷

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調「以客戶為中心」;它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。其實，它就是利用互聯網各種媒體資源(如：門戶網站、電子商務平台、行業網站、搜索引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等)，精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶——全球品牌網——行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況(如企業規模、發展戰略、廣告預算等)為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路營銷解決方案。

電子商務的營銷方法2

1.網路媒體：門戶網站廣告，客戶端軟體廣告。

2.SEM：競價排名，聯盟廣告。

3.EDM郵件營銷：內部郵件群發，第三方平台，資料庫整合營銷等方式。

4.社區營銷：BBS推廣(發帖和活動)SNS。

5.CPS代銷：銷售分成(一起發，成果網，創盟)。

6.SEO：搜索引擎優化。

7.積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。

8DM目錄：傳統單張目錄，如麥*林，紅孩子，凡——客，PPG。

9.線下活動：會展，體驗店等。

10.傳統媒體：電視電台，報刊雜志。

拓展閱讀： 電子商務營銷專員崗位職責

崗位職責

1、負責速賣通平台的全面管理與維護,保證賬號的安全,及時妥當處理訂單售前售後問題,維護賬號的良好發展;

2、負責產品上架及描述,擬定精準的產品listing,並制定推廣計劃,將產品發布到速賣通平台;

3、根據品類產品開發計劃,負責速賣通市場調查分析,尋找熱銷產品;

4、關注和查看產品在平台上的銷售情況與排名情況,及時做出相應的調整;

5、對國外市場需求進行分析、預測,制定銷售計劃和指標,開展銷售。

崗位要求:

1.大專以上學歷,英語4級以上,有速賣通平台銷售/產品開發經驗者優先;

2.對新產品和市場新動向有敏感度和洞察力,能與供應商保持良好的溝通;

3.對產品和類目有自己的理解,有改進產品的意識;

4.協調能力出眾,推進力強,善於溝通,並能夠承受較強的工作壓力;

5.具有出色的學習能力、有良好的創新意識和團隊合作意識;

⑶ 電子商務中網路營銷可採取什麼策略

1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。
搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信
息。
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客（人）進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、
貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
7、播客營銷
播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣
8、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、SN營銷
SN：SocialNetwork，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好
10、創意廣告營銷
創意廣告營銷，也許你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。
11、知識型營銷
知識型營銷就像網路的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。
12、事件營銷
事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力。
13、口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

⑷ 企業電子商務營銷難題及策略

企業電子商務營銷難題及策略

電子商務市場的溫度越來越高，就像一個冶金大熔爐一樣不斷提取出閃閃發光的金子。但大多數企業都在高溫下悄悄的蒸發了，就是因為太多企業沒有做好抵抗“高溫”——營銷障礙的准備，就倉促上陣。下面由我為大家整理的企業電子商務營銷難題及策略，歡迎大家閱讀瀏覽。

問題一：品牌忠誠度低

由於市場環境、購買環境和競爭環境的過度激烈，電商品牌的傳播力度直接決定著整個電商平台的盈利速度和生存空間,可以說是直接決定著生死存亡。因為一個虛擬的電子商務平台的成功和失敗，完全取決於網民對電商品牌的記憶和信任程度，我國網民的忠誠度相對很低。價格和品質都存在著比較。

解決方式：要從品牌的根本建設入手，注重軟性包裝。將品牌的文化、故事、內涵都通過品牌文章表達和傳播出去。讓網民和客戶，對電子商務平台有著一個初步的感性認識。

問題二：競爭極其殘酷

商品的同質化問題短期內還難以解決，雖然巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。但事實並非如此!

占據電商市場最主要份額的數碼、保健品、時尚用品、服務類產品，一直是熱鬧喧囂、高手如雲。無數的企業都在前呼後擁的殺入，造成了商品同質化和市場推廣渠道撞車的局面，也就是產品價格戰的主要原因。

當然，有很多電商都賺到了錢，也有很多不知名的電商也一直處於盈利狀態。但在公平的市場環境下，任何電商都有機會吸引的全國消費者，都有著成功的機會。但任何電商也都直接面臨著全國的所有競爭者，包括已經成熟的知我網站。沒有區域性限制、渠道限制，既是電商發展的巨大優勢，也直接造成了電商特有的競爭環境。

解決方式：

產品同質化的時候，只能打價格戰。但品牌同質化的時候，打的`卻是文化戰。盡管很多品牌的樣式、價格、用途、質量都幾乎相同，但產品的價格卻可以千差萬別，又不引起消費者的購買混亂，這就是品牌和產品的本質區別。

問題三：收入增長緩慢

進入電商的門檻也非常低。只有具備法人資格、通過了國家備案、申請相應商品銷售權利，就可以成立一家電商公司。但嚴重的問題也同樣出現了，很多電商管理者完全將傳統企業的運營經驗，用於電商網站管理。最常見的現象就是：忽視推廣、忽視細節，一味模仿，過於急功近利。企業設想的“投入產出比”以及要求的盈利時間點，完全不具備可操作性。戰略目標過於想當然，不重視市場競爭，造成了收入效果不佳的原因。

解決方式：

提高網站銷售收入和收入增長速度的基礎就是：企業的經營目標要切合實際，產品和服務真正具有市場吸引力，團隊的專業性和執行效率極強。只有一切扎扎實實的從點滴細節做起，才會展示出平台的核心優勢，被網民和市場接受。

問題四：推廣面臨尷尬

一方面因為傳統網路廣告價格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意;另一方面因為電商網站商品的同質化、薄利化，使大額度的宣傳費用很難在短期賺回，不符合投資者快打快收的市場規劃。從而形成惡性循環，網站的流量、注冊量、購買量都不盡人意!

主要介紹以下二種情況：

第一種，企業認為網站的開發、人員、硬體、辦公都花了大量成本，網站已經建成並且商品也夠豐富。花錢做市場推廣完全是“沒必要的浪費”，只需要在不花錢的情況下，把網站推出去，把流水做上來。但不管換多少市場團隊、請來多麼資深的電子商務職業經理人，網站的流水永遠都會在“0銷售”和“突破0銷售”之間徘徊，很難有明顯增長。

第二種，願意嘗試各種有效的推廣方式，但不願意冒險，每種方式都是淺嘗即止。不論哪一種市場推廣方式，應用後如不能在短期內產生明顯效果，則立即退出，再換其他方式。在花費大量成本、精力、人力、物力後，由於時間過短，受眾對品牌的認知過程卻沒有完成。使得網站的品牌、會員、收入卻沒有大幅度改觀。

解決方式：要將推廣的目標細分解為品牌目標和銷售目標，應該先實現了階段性的品牌目標，再通過宣傳推廣實現銷售目標。而品牌目標的考核，就可以通過“網站名稱”的被搜索次數、通過搜索引擎主動來到網站的次數、網站的流量、會員注冊量、點擊量等體現網站粘性和影響力的指標。

當網站的品牌指標達到了企業預期的時候，證明了網站已經逐漸被市場和網民所接受。此時再通過調整推廣策略，來追求銷售目標，才是符合市場規律的推廣策略。以月為單位，通過集中檢測3—4種營銷手段的組合應用，來檢測營銷組合的效果。這時就可以根據月銷售情況，來及時調整推廣策略。

問題五：專業人才空缺

將中國電商比喻成奧迪的話，那麼人才供給的發動機卻只達到了奧拓的驅動需求。雖然國內各大院校都成立了“電子商務專業”、“市場營銷專業”、“物流專業”。但遠水解不了近渴，這些莘莘學子畢業後，很難在短期內負責關鍵崗位。

2010年的電商發展太過迅速。讓很多互聯人都還沒有反映過來，電商就已經暴紅了。太多的電子商城拔地而起，這時高級的運營人才、市場人才、技術人才，出現了巨大的“供求荒”。原因很簡單，幾年來中國電商的先鋒人士們大多功成名就或者借機雄起，再不然就是有了不錯的東家。而新興的第三梯隊，顯然還無法承擔過重的擔子。

解決方式：將整體的市場團隊組建、市場策略分析、市場計劃制定、市場推廣實施、市場效果統計等市場工作，完全或部分交給專業公司和團隊來“代運營”。通過與代運營團隊合作，就解決了自身無法招聘合適人才的最大難題，也省去了人員管理的成本和精力。代運營在“市場全局觀”體現更具責任化，從運營→管理→策劃→執行→結果→反饋的所有或部分市場環節，都要進行參與。

大、中型企業可以採取“顧問式”，中小型和創業型企業可以採取“移交式”的方式。

營銷的問題大多數都發生在細節上，但太多的細節又被企業所忽視，所以要做好電子商務的關鍵之處就是要重視每一個問題，每一個細節。電子商務不會出現一夜暴富，只會給有準備的企業提供商機而己!

⑸ 電子商務營銷策略 注意哪些問題

和所有銷售行業一樣，合法、誠信經營是最重要的。

⑹ 電子商務網路營銷有哪些策略

網路營銷是一種技術手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體,可以為顧客所在地提供及時的服務,同時互聯網路的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應,因此,互聯網路可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網路營銷賦予了營銷組合以新的內涵。

網路營銷渠道能使生產企業直接面對消費者,將貨物展現在他們面前,並回答有關產品的信息咨詢,接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

a. 設立產品展示區,將產品圖像進行電腦技術設計,通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前,並且根據各國文化、季節等需要,可以24 小時為各種客戶提供服務。

b. 選擇合適的銷售代理。網路營銷面對全球顧客,企業必須在各國建立相應的代理網點,以保證按時送貨,銷路暢通。

c. 網路營銷與銀行結算聯網,開發網路結算系統,將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網,使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

⑺ 電商的營銷策略有哪些

電商的營銷策略有以下：

1、電子商務的發展促進傳統企業從制度上進行改革、完善，特別是圍繞電子商務發展的要求從組織機構的設置、企業員工激勵制度的創立和企業所有者。

2、電子商務的開展要求企業不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發或者引進先進技術，只有提高自身的技術創新能力，才能在市場競爭中爭取主動。

3、電子商務迫使企業更加關注市場的變化，特別是關注網路市場的變化對企業生產經營活動的影響，企業必須通過各種方式進行市場創新，才有可能牢牢鎖住「核心顧客」，求得生存。

4、電子商務對企業管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個角度進行創新，以適應電子商務發展的需要。

5、電子商務要求企業具有特定的企業文化，形成平等、民主、學習、團隊合作、進取的文化氛圍，注重員工的利益，體現員工的價值。