輔導機構疫情營銷活動

① 疫情期間活動促銷的方案有哪些

促銷方案如下：

1、線上促銷

疫情大背景下，虛擬直播介紹便是線上活動的主流玩法。活動運用到全息AR、反送虛擬屏、推流7大平台、大場景虛擬搖臂等資源。

2、線上DIY促銷

通過簡單點擊或拖拉，用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務。這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容，在滿足用戶社交需求的同時，也滿足了「窺探者」的好奇心，一舉兩得，轉發傳播自然不在話下。

3、線上課堂促銷

是通過各種活動讓圍觀的觀眾能體會到各種手作和美妙體驗。比如，在三八婦女節可以策劃美容養生、花藝手作活動；邀請專業美容師講解美容的誤區及正確美容的方法以及家居常用的食材能否美容，如何正確護理面部與雙手，對吃的講究等知識。

4、砍價活動

就是用物質激勵用戶，讓用戶自願轉發給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。在策劃這類活動時有3個關鍵點：砍價人數需要控制；參與難度的設置，包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等（0元或者用戶可以接受的低價）；產品質量要過關，及時發貨，提高用戶滿意度。

5、簽到促銷

簽到贈禮的活動門檻較低，一方面能刺激新會員注冊，另一方面還能提高小程序的活躍度，在一段時間內，能培養起會員使用小程序的習慣。

② 有哪些適合中小型線下培訓機構的營銷宣傳方式及平台渠道

網路營銷是不錯的選擇，比如sem競價推廣，信息流推廣，自媒體推廣，知識營銷等等都是不錯的選擇

③ 教育機構是如何招生的，你知道嗎

傳統的招生方式主要有：地推、發傳單、燈牌廣告、網站seo、sem等。其中地推、發傳單主要是拉人去上體驗課為主，廣告和seo之類的投入比較大。在過去，機構用這一套去招生就足夠保持新鮮生源的加入了。但是隨著網路的發展和網路廣告的興起，線下成本越來越高，效果也越來越不明顯。那是不是說明這一套不行了呢，當然也不是，只不過我們的手法也要跟著時代一起變化。

最後，教育機構雖然是商業性質的教育，但是本質依舊是教育，機構要以人為本，用心辦學，樹立良好的口碑，自然不愁招生

④ 線上教育機構遭點名批評，他們的營銷套路都有哪些

線上教育機構是疫情期間出現並被人熟知的產物，從某種意義上來說，孩子們能夠實現在家就能獲得知識，這無疑是線上教育機構的優點。但是知識獲取與否應該只有學生自己知道，線上教育機構是否真的具有效果也只有學生自己知道。

而大量家長看到網路上各種各樣的宣傳，再者的確是出於對孩子學習的考慮，因此選擇給孩子們報線上課，最後卻發現線上學習的效果不行，自己付了智商稅，這不僅是浪費了孩子的時間，還浪費了金錢。

價格虛假，惡意營銷

最後，線上教育機構慣有的營銷策略還包括以價格優勢來吸引家長，九塊九學習一門課之類的，但是之後卻發現老師說講的東西沒有任何實用價值，孩子不僅沒學到東西，還浪費了時間。或者一開始的確是九塊九，購買後才發現這是幾節課的費用，要想解鎖全部依然要付幾百等等此類惡意營銷的手段。

最後，線上教育機構還是發展初期，對於孩子父母們依舊不夠透明，需要謹慎選擇。

⑤ 疫情後，籌備線下營銷活動會議前該如何准備呢

籌備一場線下營銷活動會議前，主要要從三個方面來准備，一是如何組織與策劃本次活動，二是如何深化活動內容，三是如何推廣與宣傳。三個方面都考慮到了，才能成功的舉辦一場會議。那麼具體該如何做呢？我在【百格說】gzh里學到了一些方法，下面我來分享一下。

1. 活動前—組織與策劃

組織與策劃是一場活動的開端，同時也是最重要的一 關。任何一場活動會議的組織與策劃，都離不開以下 三個關鍵點作為支撐。明確這三個要點，才是組織與 策劃之中的關鍵部分。

1）明確活動目的

有一個明確的目的，可以幫助活動會議組織者朝著正確的方向去籌備，尋找一場活動會議 的目標可通過以下幾點方式：產品數據、市場熱點、競品動態、目標人群、領導觀點來找 到。當目的較為明確時，事情會變得很容易。

①了解訴求，圍繞訴求展開

②完成KPI，以數據為指標

③從活動目的出發，確定周期和規模

2）明確活動目標

任何一場的活動都需要進行目標的設定，活動目標不僅是為了完成領導的下達安排的任務，更是一 場活動的主心骨。指引團隊成員朝向著共同的方向努力前進，沒有活動目標，活動將變得毫無價 值，整個團隊很容易陷入一團散沙之中。

*如何設定活動目標？

*設定活動目標時應有哪些要關注的要點？

3）明確目標人群

*我的客戶是誰？

①初步界定目標客戶群

②客戶細分

2. 活動前—深化活動內容

從企業角度來講，活動要以內容為王，每一個議題的設置要 切中行業的痛點和熱點。同時還要具備一定的高度，讓用戶 感受到行業的主流變化。

1）關注最重要群體的需求

2）演講抓住用戶痛點

*有價值的內容

*個人軼事

3）挖掘真誠的演講嘉賓

*善用捷徑

*為溝通而來

*三要素吸引演講者

*保持長效溝通

3. 活動前—推廣與宣傳

活動的參與率不僅由活動本身決定，同時也與活動宣傳息 息相關。 在信息爆炸的當下，越來越多的活動開始干擾到 目標用戶的視線，活動組織者想要在眾多活動中脫穎而出， 除了優質的內容作為基礎，具有設計感的報名頁面以及優 質的推廣宣傳渠道，同樣也是必不可少。

1）創建畫面感的活動頁面

*PC端網站創建

*移動端網站創建

*小程序

2）選擇優質的推廣渠道

*優質的推廣渠道

*精準推廣渠道

*裂變推廣

3）推廣效果的數據追蹤與評估

*數據追蹤的設定

*數據效果的評估

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⑥ 培訓講座多次成疫情「放大器」，都有哪些地方因此中招

武漢出現四個本土病例，據悉是有人在酒店和小區內舉行員工培訓，這對於疫情防控來講，是極為不利的。從疫情開始到現在，已經有多個地區因集會導致疫情爆發，比如吉林保健品講座，最終出現了一百多個相關病例。遼寧和安徽也有類似行為，當時是影樓進行培訓，有十幾人確診新冠。

3、從線下改為線上

培訓講座已經多次變成疫情“放大器”，很多地區都因此受到影響。希望有關公司在開展活動和培訓時，多考慮疫情防控，盡量把線下活動改成線上。按照《傳染病防治法》規定，拒絕執行相關條例的組織者，可能會構成妨害傳染病防治罪。不僅會影響疫情防控，還有可能會坐牢，到時候後悔都來不及。

⑦ 疫情期間很多在線教育崛起，這是為何

在疫情來臨的時候，學校就會放假，讓學生在家庭裡面自學。但自學的效果是很不好的，所以很多學校就安排教師進行在線教學，讓孩子通過電腦或者視頻學習。除了學校的教育，很多輔導機構也開展了在線教育，所以在疫情期間，很多在線教育都崛起了。下面小編隊來分析一下具體的原因。

⑧ 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。