裂變金字塔營銷模式

⑴ 寶潔金字塔模式的利與弊

利是：容易推廣「新的概念」，售價可以比其他店裡銷售的類似物品高。
弊端是：人際銷售（直銷）成本比其他銷售成本都高，因為需要養活一大批的銷售隊伍，因此必須選擇 高利潤的產品，但這樣的產品很有限。
金字塔式銷售法是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。

⑵ 金字塔式的商業模式

商業模式 是企業運行的商業邏輯。企業能夠獲利、能夠生存與持續發展都源於它的商業模式。因此孵化器能夠為創業中的企業提供創業孵化服務,首先是以形成自身生存與持續發展的商業模式為條件的，下面一起看下金字塔式的商業模式。

歐萊雅的金字塔模式

歐萊雅的化妝品包括很多種，比較普通的是小護士，其次是美寶蓮、羽西、薇姿，在往上是蘭蔻，阿瑪尼、碧歐泉，赫蓮娜是歐萊雅的頂尖級化妝品。歐萊雅在國內有有16個品牌的化妝品，資生堂有25個品牌，雅詩蘭黛有8個品牌，如果收入一般用小護士，如果收入相對比較好用羽西和薇姿，收入不錯的話用蘭蔻，如果很有錢就用赫蓮娜。

斯沃琪的金字塔模式

在斯沃琪手錶出現以前，多數人是買一塊表用一輩子。衣服穿壞了一件可以換一件，可手錶總是那一塊。彷彿只有 兒童 才戴樣式新穎的手錶，最常見的是帶有米老鼠形象的手錶。

可哈耶克對消費者的了解比他們對自己的了解還要多。他說服消費者應在不同的場合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手錶。在哈耶克的領導下，自從有了斯沃琪以後，消費者就拋棄了一輩子只戴一塊手錶的習慣。

從1983年到1992年，斯沃琪銷售了1億塊手錶，4年之後，銷售了2億塊!斯沃琪為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異所帶來的消費差異，為了使自己的客戶群最大化，不得不推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。

在塔的底部，是低價位、大批量的產品;在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手錶，往上走依次是天梭表、歐米茄、浪琴、雷達、寶璣。而且斯沃琪集團和賓士合作生產了一部汽車Smart，這也是賓士系列最低層的汽車，往上還有很多款產品。

斯沃琪商業模式

通過並購的方式建立產品金字塔。從底端到高端一個完整的產品線，不管你的收入是多少，在斯沃琪集團總可以買到適合你價位的手錶。再通過並購的方式控制機芯等關鍵部件75%的市場。再通過停止供貨和要求註明機芯品牌等方式打壓競爭對手。通過參股的方式進入下游鍾表零售商。

店鋪模式

一般地說[3]，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與(公司)戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

大多數的商業模式都要依賴於技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴於現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Procts)模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，列印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和照片(鉤)，等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟體開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創造的;60年代的創新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決於它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

所謂家庭理財從概念上講，就是學會有效、合理地處理和運用錢財，讓自己的花費發揮最大的效用，以達到最大限度地滿足日常生活需要的目的。簡而言之，家庭理財就是利用企業理財和金融得 方法 對家庭經濟(主要只家庭收入和支出)進行計劃和管理，增強家庭經濟實力，提高抗風險能力，增大家庭效用。從廣義的角度來 講，合理的家庭理財也會節省社會資源，提高社會福利，促進社會的穩定發展。

從技術的角度講，家庭理財就是利用開源節流的原則，增加收入，節省支出，用最合理的方式來達到一個家庭所希望達到的經濟目標。這樣的目標小到增添家電設備，外出旅遊，大到買車、購屋、儲備子女的 教育 經費，直至安排退休後的晚年生活等等。

就家庭理財規劃的整體來看，它包含三個層面的內容：首先是設定家庭理財目標;其次是掌握現時收支及資產債務狀況;最後是如何利用投資 渠道 來增加家庭財富。

一般來說，一個完備的家庭理財計劃包括八個方面：

1.職業計劃。選擇職業首先應該正確評價自己的性格、能力、 愛好 、人生觀，其次要收集大量有關工作機會、招聘條件等信息，最後要確定工作目標和實現這個目標的計劃。

2.消費和儲蓄計劃。你必須決定一年的收入里多少用於當前消費，多少用於儲蓄。與此計劃有關的任務是編制資產負債表、年度收支表和預算表。

3.債務計劃我們對債務必須加以管理，使其控制在一個適當的水平上，並且債務成本要盡可能降低。

4. 保險 計劃。隨著你事業的成功，你擁有越來越多的固定資產，你需要財產保險和個人信用保險。為了你的子女在你離開後仍能生活幸福，你需要人壽保險。更重要的是，為了應付疾病和其他意外傷害，你需要醫療保險，因為住院醫療費用有可能將你的積蓄一掃而光。

5.投資計劃。當我們的儲蓄一天天增加的時候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動性三者兼得。

6.退休計劃退休計劃主要包括退休後的消費和其他需求及如何在不工作的情況下滿足這些需求。光靠社會養老保險是不夠的，必須在有工作能力時積累一筆退休基金作為補充。

7.遺產計劃遺產計劃的主要目的是使人們在將財產留給繼承人時繳稅最低，主要內容是一份適當的遺囑和一整套避稅 措施 ，比如提前將一部分財產作為禮物贈予繼承人。

8.所得稅計劃個人所得稅是政府對個人成功的分享，在合法的基礎上，你完全可以通過調整自己的行為達到合法避稅的效果

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⑶ 金字塔模式就是傳銷嗎

很多人一提到金字塔模式，就一定會聯想到傳銷，反問:你知道傳銷的特點嗎？你知道金字塔的真正用處嗎？

說到金字塔，這種模式無處不在，能用好金字塔模式的人，一定是非常優秀的人，為什麼這么說呢，接下來，我們一起來看一看。

像之前在保險公司做招聘一樣，保險公司的團隊模式就是如此，而裡面的收入模式也是這樣，團隊發展就是人力的發展，人越多管理費越高。而很多人一聽，就覺得進自己了傳銷，而那些應聘人你們真的知道傳銷嗎？

無疑，傳銷組織就是這樣的模式，我們俗稱「拉人頭」，不斷發展下線。傳銷呢？數喚做也是這樣一種模式，和正常金字塔模式相比，傳銷賣的是虛擬產品，或者賣的產品和本身產品價值不對等。並且，傳銷里的分銷已經超過三代，法律規定分銷最多隻能三代，如果超過就算是違法了。

然後金字塔模式就用得很廣泛了：薯衡比如我們的管理，銷售，表達，寫作等等，金字塔思維清晰的，那一定也是一個相當優秀的人才。

金字塔管理模式是由"科學管理之父"弗雷德里克.溫斯洛.泰勒創立。金字塔型組織是立體的三角錐體，等級清楚，也更穩定。但是在市場經濟鏈纖條件下，現在在信息技術如此發達的今天，金字塔這個組織結構也會由於缺乏組織彈性，沒有民主意識，過於依賴上層決策，高層對外部環境變化反應也緩慢，而突顯出刻板生硬、不懂應變的弊端。

即使這樣，這種模式也是大范圍的用到各個方面。

比如寫作，我們想要寫出條理清晰的文章，最關鍵的是在開始寫作前就已經有 自己的中心思想，再把這個思想組成金字塔結構，用邏輯關系的規則修正，完美的文章就出爐了。

並且金字塔原理還能幫助我們更清晰的表達，邏輯更清晰，聽的人也更易懂。

⑷ 什麼是金字塔營銷模式

就是傳銷！比如安利的營銷模式！還有一個我知道的網上商城，叫易聚聯盟的你看看吧！金字內塔營銷是非常好的營容銷方法，主要看賣的東西是否真的是好東西，如果是比較實用且物有所值，那麼金字塔的營銷模式是可以促進經濟發展的！如果只是傳統的非法傳銷，那麼只能給國民帶給負面的作用！

⑸ 金字塔模式就是多元化經營模式對嗎

金字塔計劃的區別是這樣的:
金字塔計劃或 "金錢游戲" 看上去表現得跟直銷公司一模一樣。金字塔計劃和正當直銷公司皆提供 "收入良機" 並通常都 "售賣" 產品或服務, 因此似乎很難區別。

但這兩者之間卻有個顯著差別。只要仔細觀察一下, 便不難分辨。 五顧客原則 - 五顧客原則與 70% 原則一樣均基於銷售而定。它是指為獲取下線回報資格, 傳銷商必須發展或維持最少五位自身加入的活躍顧客。

傳銷商必須滿足這兩條原則的要求,公司才合法。無數未達到上述標準的公司已被執法者關閉。原因如下:

公司提供正當產品或服務但定價過高。也就是說產品價值很低。定期顧客(非傳銷商)因此不願購買。傳銷商則不介意多付點錢,因他們的購買能得到 "報酬" (至少他們認為如此)。

在任何直銷模式里,收入只有兩種可能來源。它們是 (a) 屬於介紹更多會員相關的活動 (稱為 "獵頭" 或 "招募") 或 (b) 屬於銷售產品及獲取顧客 (非傳銷商) 相關的直銷活動。"獵頭" 是堆積金字塔的一個典例, 直銷則是正當、合法傳銷模式的典例。如果產品價值寥寥,收入便不會亦不能從 "屬於銷售產品或獲取顧客相關活動" 中產生。因此只有另一 可能來源 - "屬於介紹更多會員相關的活動" 或 "獵頭"。

底線是當產品對消費者而言無甚價值時, 直銷計劃實際上便成了金字塔。

公司提供正當產品或服務,雖然價格有競爭力, 卻無人願將其售給非加盟的消費者, 因為回報計劃對 "獵頭" 的獎勵遠高於對銷售產品或服務的獎勵。人們寧可招募, 而不願銷售。

公司採取 "附加清單"。在附加清單金字塔里, 正當產品以不合理的數量售出。當招進一位新傳銷商時, 他/她被迫購買成百上千元的產品,然後被推動重復招募/附加清單過程。

公司提供的是僅對傳銷商有價值的產品或服務。這包括: 用於出售產品或機會的網站、有聲郵件服務、商業狀況軟體、培訓等。定期顧客決不會購買這些對其毫無價值的東西。只有會員才覺得有價值, 也只有會員才會購買。

公司主要提供兩 東西: (a) 產品(或服務) 及 (b) 銷售輔助。 "銷售輔助" 是指用於促進公司產品或服務的銷售或商業建設的東西。其實例包括商品目錄、說明書、促銷網站、培訓計劃等。這些是支援直銷商業的完全正當的物品。但由於這些並不是售予消費者的產品, 故無銷售回報。

由於只有傳銷商才購買銷售輔助,屬於銷售輔助相關的多級回報便幾乎總是假借招募費之名來支付 - 從而成為金字塔計劃。

在正當直銷計劃中,即使不存在回報計劃,公司提供的產品或服務亦按自身價值出售, 正當直銷及多層次營銷公司為產品銷售 (而非銷售輔助) 提供報酬。

每份規劃書均描繪了會員購買公司產品、招募他人重復上述過程等的情形 雖創造了一個巨大的消費者鏈, 卻在網路外無任何銷售。根據當前法規, 這些都屬於金字塔計劃!

金字塔計劃常常令人興奮, 因為有人從中賺了不少錢。但這些錢通通都是從別人口袋中直接掏出來的。 沒有正當銷售的產品, 系統便難以持續。當所有或大部份收入都出自新加入者身上時, 招募一旦減緩或停止, 整個商業便完全崩潰。

請記住這一點。當看到一家公司宣稱通過銷售和招募兩 方法為您提供收入良機時, 您必須要問3個問題:

該公司是否為注冊費 (或第一次強制購買) 支付傭金, 或將每個加入者計為一個回報單位? 如是, 則為金字塔。

大部分收入從何而來? 即使公司表面上提供產品或服務, 如果傳銷商所賺的大部分收入是來自招募, 而非銷售, 即為金字塔。

假如招募停止的話會如何? 公司或傳銷商還能獲取收入嗎? 在正當公司中, 即使招募減緩或停止, 因顧客仍不斷從當前代理人處購買產品或服務, 故收入仍將持續。如果招募一停, 收入亦停止的話, 即為金字塔計劃。

⑹ 金字塔銷售模式的好處與壞處

好處

1、容易推廣「新的概念」；

2、售價可以比其他店裡銷售的類似物品高；

3、可開發出許多喜歡向所認識的人買東西的忠實顧客；

4、可以利用業績越多、傭金越高的方式來激勵業務人員，銷售隊伍可以迅速壯大；

5、互聯網的金字塔模式，非常適合互聯網。

壞處

1、人際銷售(直銷)成本比其他銷售成本都高，因為需要養活一大批的銷售隊伍，因此必須選擇高利潤的產品，但這樣的產品很有限；

2、同時銷售成本非常高，必須有高的復購率，因此保持好的產品質量是必須的；

3、產品得到用戶反饋的時間會非常長；

4、大部分人無法分辨你是真正的銷售產品(直銷)還是一個騙局(傳銷)，容易損壞企業的品牌。

(6)裂變金字塔營銷模式擴展閱讀

影響

金字塔式銷售法是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。

因此世界直銷聯盟特別准備此份報告，以澄清金字塔式銷售法的定義，說明其詐騙的特性 ，並將之與合乎商德的正當直銷事業加以區隔。

金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付入會費，然後會因後繼加入、並且跟他們同樣這麼做的新人而致富。

然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，後來加入的新人便以等差級數的程度，而較介紹他們進來的人有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最後加入的人等於沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構中獲利了。