『壹』 醫美咨詢師必備的話術和技巧
醫美咨詢師必備的話術和技巧
醫美咨詢師必備的話術和技巧？醫美行業在近幾年來的發展是很迅速的，因為大家都希望通過各種各樣的手段讓自己的變美，所以醫美咨詢師這個崗位是很重要的，下面分享醫美咨詢師必備的話術和技巧。
一、顧客消費前的話術技巧
（1）從健康的角度出發
單純的去談整形項目和產品有多好，對顧客未必有打動，因為這樣的話術你的對手早就說爛了，而從健康的角度出發，去闡述整形和健康的關系，會讓顧客耳目一新，對你充滿注意力，要記住，越是有錢人，越怕死，所以你跟對方談健康，她一定感興趣。
（2）從省錢的角度出發
顧客最喜歡的就是省錢，因為人性決定人人都喜歡「物美價廉」，當你要說服顧客的時候，省錢是一個非常不錯的理由，最會讓顧客交錢的咨詢師，都是最會給顧客算賬的人，因為女人都喜歡算計，算來算去發現原來這么省錢，立馬一拍大腿，做了!
但是要知道，有些顧客覺得你跟他說省錢，就是看不起他。還是要因人而異，送點小禮品感謝顧客也是可以的。
（3）從顧客的角度出發
初級咨詢師說的最多的是「我的」「我」，高級咨詢師說的最多的是「你的」「你」，這就是差別，你可以去試試，當你習慣說「你的」時候，你的業績就開始快速提升了。
（4）從顧客有保障的角度出發
在以前的課程中我們分享過，營銷賣的就是「貪」和「怕」，而顧客最擔心的就是她最怕的，怕沒效果、怕毀容了、怕被宰、怕吃虧、怕醫生水平不行等等，所以你就要不斷的把顧客的顧慮和擔心消除，給她承諾和保障，只有這樣顧客才能安心的把美麗交給你，要牢記沒有保障、保證和承諾就沒有交易。
（5）從效率的角度出發
快是現代社會的主流節奏，人們基本做什麼事情都要求一個快字，對於顧客來說，快更是具有超強的吸引力，因為顧客都希望快速恢復、快速變美、快速結束疼痛、快速恢復正常，所以當你告知顧客恢復需要3個月的時候，你對顧客的吸引力就開始大幅度降低了。
（6）從簡單的角度出發
跟快對應的就是簡單，說真的，人都喜歡簡單的東西，比如做雙眼皮，你告訴她很輕松，躺椅子上聽會兒音樂，30分鍾就搞定了;做全麻，睡一覺就變美了;很簡單，開個微創超小切口，一會兒就好了；這些都會給顧客帶來非常強的吸引力，如果你把手術的過程全部說一遍，十個得有八個都跑掉了
（7）從顧客所需的角度出發
要給顧客一種感覺，那就是你推薦的項目正是顧客需要的，你在幫助她。所以當你確定方案後，要告知顧客，這正是你需要的，這正適合你，這正是你要找的專家，這正是當前最先進的。正是兩個字代表了顧客的利益，所以經常說他會讓溝通更有效。
（8）從明星效應的角度出發
顧客都有崇拜權威和跟風的心理，當你告知她劉曉慶在你們醫院就是做的這款項目的話，她可能馬上就簽單了。所以要把在你們醫院做過的成功案例給顧客做適當的展示，也不一定都是明星，只要那個案例比你的顧客地位高、影響大就可以
（9）從專家效應的角度出發
雖然現在專家都被大家說爛了，但從你嘴裡再次說出來了的時候，依然好使，從小形成的權威崇拜，已經深深的刻入了顧客的骨髓里。適時的把你的醫生包裝為專家，可以讓顧客對你的推薦更感興趣。
二、顧客消費後的話術技巧
（1）顧客心理分析
想要維護好老客戶，要從治療後建立良好的關系，先要了解客戶做完治療後的心理，你搞不清這個問題，怎麼做術後維護和二次開發鋪墊?大家想一下，做完治療以後，顧客都在想什麼？
大概是以下幾種想法：
1、剛剛做的項目應該沒問題吧，什麼時候能消腫啊？
2、這個做完效果好像變化不大啊！
3、做完變化挺大，好多朋友都覺得不錯，明天去跟誰顯擺下，要不要拍個自拍。
（2）如何維護和顧客的關系
已成交顧客維護的.核心思路：給關心，給信心，給信息，讓顧客做完像吃了定心丸一樣!
給關心：在跟顧客接診溝通中多多少少都有過度承諾在裡面，這個無法避免，所以在做完治療後，顧客的期望值一般都比較高，如果治療效果不是超級滿意，顧客多少都會有落差，這樣的落差對後面再開發，或推銷其他項目很不利，甚至可能產生糾紛，所以關心很重要。
給信心：顧客治療後，可能會被身邊的親朋好友干擾，會產生各種焦慮和壓力，需要你以專業權威的身份給
醫美咨詢師怎樣才能吸引到顧客
一、醫美咨詢師的個人魅力
其實，咨詢師對自身氣質的提升遠遠大於對咨詢話術和成交技巧的需求。大家都要清楚一件事，顧客眼中看到和感受到的東西，會極大的影響著信任感的建立和交談，信任和良好的溝通才是成交與否的關鍵所在。
有藝術愛好的咨詢師(比如音樂、鑒賞、繪畫、攝影等)的成交率遠遠高於其身邊的同事，其自身的談吐和穿著也是有著不俗水準，非常受顧客和同事的歡迎。
所以提升醫美咨詢師的個人魅力（自身氣質、文化內涵、興趣愛好）也很重要。
二、單刀直入」直接闡明核心需求
大部分醫美機構為自己推薦的項目和技術都確定了自己的獨特「賣點」：或是價格、醫生、技術。
但是醫美咨詢師要確保這些信息與眾不同、優於競爭對手而且有說服力的。要更准確把握顧客的核心需求，不能僅憑借策劃人員想當然或是一廂情願就強加給顧客。
在現實的市場環境中，顧客豈是能夠輕易被糊弄的？
三、學會「大樹底下好乘涼」
醫美咨詢師得找到技術過硬的醫生和靠譜的平台。有平台和醫生的好聲望在，你也不怕沒顧客，直接讓你在眾多醫美咨詢師中脫穎而出。
四、學會利用朋友圈吸客
讓你的朋友圈也作為吸客的平台，展現你的能力和醫美的魅力。
（1）朋友圈不要只有廣告
應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。
只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種自信、堅強、樂觀的印象。
（2）關注顧客的朋友圈
要常常關注顧客的朋友圈，沒有什麼關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點贊。
多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個人，所以你要在顧客的朋友圈裡刷印象、刷存在感!
（3）不要天天群發優惠信息
這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。
但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該做何感想?所以不要天天推送優惠信息，次數應有合理控制。
（4）常常打招呼
打招呼是為了以防尷尬，一般都是給顧客問早安、晚安。
這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！（記住：不要直接發一個「早上好!」，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發的簡訊。）
在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告，就是在秀收入的出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。其實這種方式已經泛濫了，只會讓朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一樣整天發廣告的「好友」了。其實一開始就錯了，真的應該好好開始培養好每一個好友，用情感去打動精準的目標客戶，這樣成交才會更迅速有效。
『貳』 醫美咨詢師應掌握的溝通話術
醫美咨詢師應掌握的溝通話術
醫美咨詢師應掌握的溝通話術，要想在醫美行業有很大的發展，也就是說收入高，那麼要怎閉逗樣來做呢？其實醫美咨詢師應掌握的溝通話術，這樣你能得到很多的顧客以及顧客能夠信任你。
1、健康
單純的去談整形項目和產品有多好，對顧客未必有打動，因為這樣的話術你的對手早就說爛了，而從健康的角度出發，去闡述整形和健康的關系，會讓顧客耳目一新，對你充滿注意力，要記住，越是有錢人，越怕死，所以你跟對方談健康，她一定感興趣。
2、省錢
顧客最喜歡的就是省錢，因為人性決定人人都喜歡「物美價廉」，當你要說服顧客的時候，省錢是一個非常不錯的理由，最會讓顧客交錢的咨詢師，都是最會給顧客算賬的人，因為女人都喜歡算計，算來算去發現原來這么省錢，立馬一拍大腿，做了!
3、你的
初級咨詢師說的最多的是「我的」「我」，高級咨詢師說的最多的是「你的」「你」，這就是差別，你可以去試試，當你習慣說「你的」時候，你的業績就開始快速提升了
4、好處
咨詢師要學會把「好處」兩個字當成溝通的習慣，經常性的告知顧客，你這樣做可以得到什麼什麼好處，你那樣做可以得到什麼什麼好處。當你給的顧客好處夠多的時候，顧客就被你說服了。當然要記住，這種好處，通常都是虛擬的，而並非物質的，千萬別一場溝通下來，把你醫院都送給顧客了。
5、保障
我們都知道營銷賣的就是「貪」和「怕」，而顧客最擔心的就是她最怕的，怕沒效果、怕毀容了、怕被宰、怕吃虧、怕醫生水平不行等等，所以你就要不斷的把顧客的顧慮和擔心消除，給她承諾和保障，只有這樣顧客才能安心的把美麗交給你，要牢記沒有保障、保證和承諾就沒有交易。
6、效率
快是現代社會的主流節奏，人們基本做什麼事情都要求一個快字，對於顧客來說，快更是具有超強的吸引力，因為顧客都希望快速恢復、快速變美、快速結束疼痛、快速恢復正常，所以當你告知顧客恢復肢族需要3個月的時候，你對顧客的吸引力就開始大幅度降低了。
7、簡單
跟快對應的就是簡單，說真的，人都喜歡簡單的東西，比如做雙眼皮，你告訴她很輕松，躺椅子上聽會兒音樂，30分鍾就搞定了；做全麻，睡一覺就變美了；很簡單，開個微創超小切口，一會兒就好了；這些都會給顧客帶來非常強的吸引力，如果你把手術的過程全部說一遍，十個得有八個都跑掉了。
8、正是
要給顧客一種感覺，那就是你推薦的項目正是顧客需要的，你在幫助她。所以當你確定方案後，要告知顧客，這正是你需要的，這正適合你，這正是你要找的專家，這正是當前最先進的。正是兩個字代表了顧客的利益，所以經常說他會讓溝通更有效。
9、明星
顧客都有崇拜權威和跟風的心理，當你告知她劉曉慶在你們醫院就是做的這款項目的話，她可能馬上就簽單了。所以要把在你們醫院做過的成功案例給顧客做適當的展示，也不一定都是明星，只要那個案例比你的顧客地位高、影響大就可以
10、專家
雖然現在專家都被大家說爛了，但從你嘴裡再次說出來了的時候，依然好使，從小形成的權威崇拜，已經深深的刻入了顧客的骨髓里。適時的'把你的醫生包裝為專家，可以讓顧客對你的推薦更感興趣。
同樣是醫美咨詢師，有的收入很高，月收入基本在100000以上；有的收入卻很低，基本在5000左右。最重要的是，發現月入100000和月入5000的醫美咨詢師有一些差別特點，究竟是什麼呢?
1、充分認識自己的行業
醫美行業是服務技術型行業，我們是靠醫生的技術來生存，醫美咨詢師的服務來發展。高收入的醫美咨詢師都需要和手術經驗豐富醫生來相互配合，這樣顧客的滿意度和忠誠度都會提高。
2、了解顧客的定位和需求
對於醫美咨詢師來講掌握醫美營銷技巧固然有用，但是只有真正了解你的顧客，自己的咨詢工作才會有意義。
對顧客的了解不是僅僅通過網路上的一些顧客群的數據報告或不同類型顧客的心理特徵、相應的應對方法等就能做到的，你需歷態弊要在平時在和顧客接觸以及後期跟進維護的過程中，多細心觀察、溝通交流等方式來深入了解他們，然後慢慢分析總結，這樣才有可能完全了解你的顧客。顧客需要什麼，我們就給她們什麼。
3、讓顧客幫你推廣傳播
傳播不僅是指做好技術和服務，讓顧客滿意，進而讓顧客主動幫你轉介紹；更多是指在顧客很滿意的前提下，讓顧客樹立幫你傳播的意識，並且教會他怎麼幫你分享傳播，而且要操作起來很簡單。
針對不同的情況有不同的傳播形式，比如針對美膚的顧客，可以設置些美膚代金券(送給她朋友使用的那種)。還有就是讓顧客幫轉介紹或傳播時，要簡單易操作，比如把轉介紹話術、類似代金券這種傳播工具等准備好，顧客只需要傻瓜式操作就可以了。
具體實際工作中怎麼應用，就需要自己慢慢領悟。說的也比較明白了。主要是把握住傳播的形式、傳播的規律、節點就行。
一、醫美咨詢師的個人魅力
其實，咨詢師對自身氣質的提升遠遠大於對咨詢話術和成交技巧的需求。大家都要清楚一件事，顧客眼中看到和感受到的東西，會極大的影響著信任感的建立和交談，信任和良好的溝通才是成交與否的關鍵所在。
有藝術愛好的咨詢師(比如音樂、鑒賞、繪畫、攝影等)的成交率遠遠高於其身邊的同事，其自身的談吐和穿著也是有著不俗水準，非常受顧客和同事的歡迎。
所以提升醫美咨詢師的個人魅力（自身氣質、文化內涵、興趣愛好）也很重要。
二、單刀直入」直接闡明核心需求
大部分醫美機構為自己推薦的項目和技術都確定了自己的獨特「賣點」：或是價格、醫生、技術。
但是醫美咨詢師要確保這些信息與眾不同、優於競爭對手而且有說服力的。要更准確把握顧客的核心需求，不能僅憑借策劃人員想當然或是一廂情願就強加給顧客。
在現實的市場環境中，顧客豈是能夠輕易被糊弄的？
三、學會「大樹底下好乘涼」
醫美咨詢師得找到技術過硬的醫生和靠譜的平台。有平台和醫生的好聲望在，你也不怕沒顧客，直接讓你在眾多醫美咨詢師中脫穎而出。
四、學會利用朋友圈吸客
讓你的朋友圈也作為吸客的平台，展現你的能力和醫美的魅力。
（1）朋友圈不要只有廣告
應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。
只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種自信、堅強、樂觀的印象。
（2）關注顧客的朋友圈
要常常關注顧客的朋友圈，沒有什麼關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點贊。
多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個人，所以你要在顧客的朋友圈裡刷印象、刷存在感!
（3）不要天天群發優惠信息
這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。
但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該做何感想?所以不要天天推送優惠信息，次數應有合理控制。
（4）常常打招呼
打招呼是為了以防尷尬，一般都是給顧客問早安、晚安。
這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！（記住：不要直接發一個「早上好!」，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發的簡訊。）
在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告，就是在秀收入的出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。其實這種方式已經泛濫了，只會讓朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一樣整天發廣告的「好友」了。其實一開始就錯了，真的應該好好開始培養好每一個好友，用情感去打動精準的目標客戶，這樣成交才會更迅速有效。
『叄』 營銷咨詢如何做
他們沒有營銷，只有推銷。靠關系公關者居多，也象廣告公司，拉上一兩個客戶，就有可能草創一個班子或公司。
他們推銷自己有三大基本手段。
1、培訓，這在策劃咨詢公司中最為常見，君不見，大量的策劃咨詢公司最後都淪為培訓公司。至於培訓公司未來命運，不在本文討論范圍內。
2、公關。拉關系，特別重要。先是侃一通，俗稱侃到對方，特別是一些沒有見過什麼或閉塞的中小企業，甚至部分懷有不良慾望的國企領導。
3、亮出自己做過的案例。咨詢公司是否應該把做過的案例給別人看，或者寫書公布，暫不討論。至少有一點，怎樣亮自己的案例，大有學問。一般都誇大其詞，特別是那些如雷貫耳的大企業，只要能沾上點邊，就說曾經是自己的客戶。如果企業要看案例，他們就說，那可是要替企業保密喲。或者真有敢把自己做的成本案例拿去給別人晃一晃的也未嘗不可。總之，令其？？的是，其它沒有什麼能拿得出手的案例，但還要裝出很有資質的樣子。
如今大學管理教授都熱衷於做咨詢，有的名氣很大，勢也不弱，但卻解決不了什麼實際問題，他們太缺乏耐心和經驗啦，你以為企業的事那麼好整，就跟教科書一樣，你以為企業家那麼好糊弄，就跟未曾涉世的研究生博士生。中國企業的門道多著呢？不敢說，企業家個個都是口事心非，言左右而顧他，反正這類人還真不少。
這類咨詢公司還有一個本事，就是什麼都能做，其實，能接單咨詢公司和書生氣十足的大學教授相結合，不失為一條好路子，但由於缺乏積累和專業，缺乏長期的工作經驗，這種模式要想穩健地成長起來，怕還得有些日子熬。
第三、靠資質，靠積累。我認為麥肯錫就是。他們靠多年的經驗積累，然後形成強勢，擁有大批職業咨詢師，這些咨詢師往往在咨詢業和企業之間來回跳，企業積累深層經驗，咨詢積累廣泛的跨行業經驗，縱深開拓。我看麥肯錫的文章自己說的（記不清在哪兒看到），他們的營銷就是發表文章。發表文章恐怕有一定的門道，並不是隨便發了什麼，就能吸引企業的。不過，把我所知，麥肯錫有時也靠名氣吃飯。如西安高新區請其做了一個再創業方案，小道消息說，那是政府扎勢哩，要的不是東西，是勢哩。當然這裡面可能也有政府的苦衷，找個沒名氣的小咨詢公司，如何面對各方面的意見？拿麥肯錫就能把他們擺平
第四。靠專業化，廣義中的咨詢，建設、設計、會計、審計、財務顧問等，都包括在內。相對那些策劃公司，小咨詢公司，他們較專業。企業沒有必要建立專職部門雇進專職人員，通過第三方進行，符合規模和集約的經濟原理。這些公司怎樣營銷，我似乎不太了解。
第五是什麼呢？第五種應該是我認為理想的，未來有可能發展起來的策劃咨詢公司。就是通過專業化研究，把握未來趨勢的公司。也就是說，他們是通過投資而發展起來的公司。通常認為咨詢公司不需要什麼投資，不就是幾個大腦袋嗎？但你要把握經濟、市場和企業發展的趨勢，不花錢下功夫調查研究怎麼行呢？花發錢，風險就來了，沒把握准，沒客戶怎麼辦，不就虧了嗎？
筆者認為，只有這樣的策劃咨詢公司才有可能真正談得上營銷。他們致力於某些領域的研究，把握趨勢，未來的業態或管理趨勢，市場競爭態勢等。他們的這種預測能力是花氣力換來的。就是其實就是尋找
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自己的目標市場和客戶群，這個群體可能不大，但很需要，你挖掘出他們的需要和困惑，把出一條必然要走的路，鎖定對象，圍而殲之，正好符合營銷的觀念。
筆者幾年前遇到一個企業就是如此，那是一個大家電的大型經銷商，就是所謂的大批。他們認為新的一年中仍然會很好。當時我預感到大批可能要被淘汰出局，專賣也無法為繼，專營體系可能要出現，提出所謂未來的模式，是擁有豐富終端，信息流、物流、服務流三位一體的專營體系。這個企業對我們的看法不以為然，結果大家都能知道的，不幸而言中。於是他們又來找我們，堅請我們給他們做一個向新經營業態轉型戰略策劃。
這個瞎貓碰死耗的偶然事件給了我一個啟發，所謂營銷，本質就是研究消費者，發現其需要，然後滿足他，這樣你就鎖定了一個特定群體，成為你的目標市場，如果你能做到面對這個群體時，你具有別人不具備的比較優勢，企業和消費者就能形成互動的長期的戰略關系，其實就是長期的合作關系。這不是靠什麼點子，也不是單靠資質，更不是幾個名人大師教授能夠做到的。如果補充一點的話。中國行業市場化進程參差不齊，你把握住了家電市場競爭和行業發展趨勢，其它就能給那些後來者做借鑒。最近我們花了三年時間研究的一個農業發展模式：田園經濟，已經進入企業策劃階段。其背景思路，就是延著業態變革的思路延伸出來的。
所以，未來的咨詢公司，應該是投資進行研究，或者用一個大家熟知的話，就是你也得做市場調研和消費者研究。我看到一個材料，忘了哪個著名咨詢公司，他們做了恆源祥的MBO，其實，他們知道，國企遲早會遇到MBO的，因此，他們觀察研究恆源祥很久，通過一次機會，先和他們溝通，傳達了MBO的信息和知識，耐心等待，直到半年後，恆源祥來找他們。
『肆』 什麼叫營銷策略（營銷戰略如何制定才會更有效）
三人行管理咨詢李老師認為，有效的營銷策略，是針對性和高效性的統一，是對市場認知的深度、高度和遠見的統一，是適合於具體企業的，適應於市場拓展與客戶維護的，是能夠解決市場問題並獲得年度業績目標的實現的。出色的營銷策略，是對於企業能量的評估與拉動，是對於企業資源的調動與設置，是對於企業營銷目標的深度把握和極致引領。
出色的營銷策略，是錘煉出來的
任何出色的營銷策略，首先是基於調查研究和分析論證來做出來的。沒有調查，就沒有發言權。如果沒有對具體企業營銷活動開展狀況認真的調查和分析，是不可能找到營銷策略的制定入口的。
那麼調查什麼呢？分析什麼呢？評估什麼呢？
要調查的，當然是市場所存在的空間和機會。
要分析的，當然是企業已經做好了哪些工作。
要評估的，當然是市場變化與消費變化趨勢。
左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
企業所面對的市場空間，通常表現為對企業來說重要的市場空間、具有潛力的市場空間，以及空白的市場空間。重要的市場空間，是那些銷量較大的市場區域。具有潛力的市場空間，是那些具備一定潛力的、現在還沒有進行大力推廣的市場區域。空白的市場空間，則是那些尚無客戶、尚未做市場拓展的市場區域。
制定有效的營銷策略，主要考慮幾點問題開展。
一、選擇產品，確定好要營銷的產品，在有多型號的產品品種，要針對各種群體而考量，主打什麼型號，帶動銷售什麼型號，形成一個整體組合。並針對產品的特點，組織好體現產品的廣告詞，吸引大家的購買慾望。
二、制定好銷售政策，針對將要營銷的產品作廣泛的市場調查，推出好的銷售政策，如買一賣一啦，加送什麼啦，現場返還啦，足夠吸引購買力，令購買者心動的定價或讓利價格。在此，還要特別注意市場競品的銷售動向，做到知已知彼，或者專門針對競品制定出有利於自己的營銷策略和營銷價格。
三、制定好內部的激勵機制，所有的事情都是人做的，要有一個營銷的好結果，就必須調動參與營銷所有人員的積極性，只有大家主動的參與，積極參與，制定的方案措施才能落實施展。
最後，最好的方案都要有個准備，所謂七分准有三分做就淋漓盡致地說出了營銷方案成功之核心，落實營銷目標數量，集客數量，再從產品的前期宣傳，營銷方案的制定，實施計劃的落實，營銷實現的平台選擇，人員組織，行動安排，越組織細致，營銷的成功機率就越大。
『伍』 微整形培訓中心招生老師有什麼好的招生策略
微整形培訓中心招生老師有什麼好的招生策略？
源生如潮旨在為各個培訓學校提供優質的招生服務，幫助培訓機構以最小的成本招到更多學生，不斷提高學員咨詢率及准確率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位於四季如春的雲南省昆明市，專注於從事招生策劃、線上推廣和網路代理招生服務。源生如潮將原來多家公司旗下的知名招生網站整合在一家，利用公司自主研發的智能寫作與發布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實現搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮具備專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊，提供學校網頁製作，課程上架到咨詢引導一系列的專業招生服務，努力達到學員、培訓學校及平台多方共贏。目前主要覆蓋的業務包含有語言培訓、電腦與IT、職業技能、資格考試、中小學輔導、出國留學、學歷提升等。覆蓋城市達150多個，上線課程10萬+，已達成合作的學校已有1000多家，2023年為培訓學校創造1000多萬的業績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價推廣、競爭激烈，價格高昂，惡意點擊，管理麻煩、穩定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩定、用戶體驗差。
（三）SEO：優化周期長、演算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難告態以預估測評。
（五）廣告聯盟：可信度不足、用戶體驗差、受眾不精準、誤點擊消費較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源又消耗金錢。
【常見招生問題】
（一）用戶體驗不佳
學校網站做了搜索競價排名，但因網站設計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導致咨詢率低。
（二）無專業推廣團隊
學校缺少專業的網路技術團隊。無法勝任從建站、優化、推廣三者同步結合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道，例如網路招生已是趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網路營銷費用，由於對人群定位不準，賬戶操作經驗不足，導致營銷效果差。
【招生業績差怎麼辦？找源生如潮】
（一）投入成本低
免費推送精準資源，按成交效果付費，不成交相當於免費幫學校做廣告，襪老源低投入（需支付部分年費），高產出。
（二）覆蓋范圍廣
網路招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續時間長（24小時在線），品牌曝光率高。
（三）推廣更省心
您只需提供推廣所需素材，網頁製作，關鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。
（四）招生效果好
精準關鍵詞全網優化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2022年為合作機構帶來1000多萬的業績。
【為什麼選擇我們？】
（一）自己線下推廣招生
1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。
2.通過線下招兼職發傳單，成本過高。
3.不懂排名優化，只知道投網路投燈箱。
4.員工通過傳統的微信微博QQ發帖招生。
5.自己的官網，不會優化，覆蓋范圍小。
6.依靠學員轉介紹，宣傳力度小。
7.只想在一些免費網站發些招生廣告。
8.機構招專業的團隊投入成本過高。
（二）其他網站招生服務
1.單個網站品牌知名度低，覆蓋面小。
2.名單量少，學員轉化率低。
3.單個網站同類關鍵詞覆蓋面少。
4.推廣力度不足。
5.名單質量低，精準名單少。
6.優化技術有限，無專業優化團隊。
7.關鍵詞難以占據搜索引擎前幾頁。
8.獲取學員名單不及時。
（三）源生如潮招生服務
1.三大網站同步推廣，覆蓋面廣。
2.三個網站電腦和手機端同步展示。
3.精美的網頁，大大提升了品牌形象。
4.發布引擎可覆蓋海量長尾關鍵詞。
5.所發布軟文符合SEO規則，搜索排名靠前。
6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉化率。
7.名單質量高，轉化好。
8.專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊。
【推廣引擎】
（一）自動含李生成一鍵發布
發布引擎可一鍵生成海量優質文章，自動發布三大招生網站。
（二）用戶體驗良好
發布的每一篇文章都配有精美落地頁面，並配有相關的課程介紹，最大程度的吸引用戶咨詢。
（三）全面覆蓋用戶
全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關鍵詞、核心關鍵詞與長尾詞布局，最大程度覆蓋用戶。
（四）短時間內實現霸屏
發布引擎具有自動發布及覆蓋關鍵詞廣泛的特點，可短時間內實現萬詞霸屏。
【合作流程】
（一）了解溝通：主要了解學校信息和主推課程。
（二）洽談細節：針對合作過程中的細節方面進行商討。
（三）簽訂合同：確認合同細節，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關課程，製作頁面。
（五）推廣引流：利用發布引擎，為相關課程進行推廣引流。
（六）成交結算：推送精準學員，核對報名後結算返佣。
『陸』 微整形咨詢師是做什麼的
簡單說下吧：
1、渠道姿配部醫美咨詢師工作內容
（1）對合作店家進行產品知識、技能等相關知識培訓；
（2）對所管理的合作店家開展技術和銷售培訓，提升店家業績；
（3）對所管理合作店家美容師做培訓，為顧客做咨詢、設計；
（4）針對合作店家制定活動方案，維護所轄區域市場；
2、零售部醫美咨詢師工作內容
（1）與顧客進行整形項目的有效溝通，提供整形咨詢；
（2）負責建立顧客和專家之間良好的溝通，使專跡悄指家充分運嫌了解顧客情況、需求等
（3）負責對客戶面診設計，並提出合理意見；
（4）協助邀約、接待、設計、成交；
（5）負責和有關部門進行具體項目的溝通協調，以及顧客的術後及護理提醒
『柒』 營銷策略怎麼做
營銷策略就是宣傳推廣產品，有很多的營銷策略，比如門店營銷，網路營銷，廣告營銷，業版務員營銷，還權可以經銷商營銷。主要看產品的市場佔有率多少，竟爭大不大，營銷的資金有多少。
現在的營銷策略難做，就是因為竟爭太大，產品市場佔有率小，營銷資金少。
營銷策略可以在營銷時逐步修改，很難開始就策劃好的營銷。可以先採用資金少的網路營銷，看營銷作用怎麼樣，再進行調整。