鑽石是最好的營銷案例

『壹』 如何銷售克拉鑽石的案例分析，總結，分享

鑽石的質量好壞取決於鑽石的4C標准，鑽石的4C即鑽石評價標准。它包括鑽石的卡、凈度、色級、和切工。卡是我們常說的克拉，表示鑽石的大小。凈度是指鑽石中瑕疵的多少，瑕疵少的級別就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果鑽石的瑕疵多，就可能造成鑽石的表面非常暗淡。色級是指鑽石的顏色級別，鑽石的顏色由最罕貴的完全無色至黃、褐色，色澤越淺的鑽石，光線越易於穿透，這是4C中最直觀的。

講解GIA證書和鑽石的增值保值功能，如果是品級差的便宜的就講解大的鑽石帶來的效果，如果是品級好的價位高一點的突出講解品位

1、這克拉 不是隨便買的 所以需要維系顧客 這關鍵是維系 要說什麼 我想說的最多的不是鑽石 更多的是 問候 關心 。也就是 從生活中建立信任，時間證明一切。

2、還有別想這駕馭人顧客，沒聽過 顧客就是上帝，但你要給上帝指引，什麼是好的，為什麼好，為什麼同樣都是1克拉 價格就會有區別，不講專業吃什麼？

3、工具使用 切工鏡、放大鏡、腰棱鏡、難道都不使用嗎？比色紙，大證講解，你覺得這些是不是更有利的說服顧客呢？

4、誇贊顧客，還得尋找一個真實存在的優點，衣服或者頭發，箱包 等等 能夠發現的優點 都可以是你們建立信任的開始。

不知道有沒有用對你 反正也就是個人的一點兒感想吧 我也見過買60萬的克拉的人。大家都一樣的 就是看能不能贏得顧客的信任了

『貳』 鑽石恆久遠一顆永留存是誰的廣告詞

戴比爾抄斯1947年為了推廣襲鑽石，打出了聞名於世的品牌廣告語「鑽石恆久遠，一顆永留傳」。
A diamond lasts forever.(De Bierres) 鑽石恆久遠，一顆永流傳。
1951年，智·威·湯遜芝加哥公司創作了戴比爾斯的英文廣告詞,中文廣告口號則先後在大中國區投放,已不知道是誰翻譯的如此完美了，意境直追中國文學高峰的唐詩宋詞。

『叄』 說出一個你認為營銷最成功的商品是什麼（並簡單說明理由）

鑽石
全球最大的鑽石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關系，創作出廣告界金句：專鑽石恆久遠，一顆屬永流傳，引得男女談個愛情都與鑽石斗個你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鑽石供應量，以提高鑽石價值。在出版一個鑽石切割標准，即做裁判也做球員，徹底壟斷鑽石產業。無可否認，戴比爾斯的鑽石，是過去一個世紀里最成功的營銷策略。

望採納謝謝

『肆』 市場營銷專業的名人故事

史玉柱，來1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠源縣，商人、企業家。

1994投資保健品，第一個產品是「腦黃金」，後來因為投資巨人大廈導致資金鏈斷裂而幾乎破產，欠債2.5億人民幣。

1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。1997年在江蘇等地推出保健品「腦白金」，大獲成功並迅速推廣至全國。

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。

2012年，在《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中排名第二十二位。

2018年10月，史玉柱、史靜父女以400億財富排名2018年胡潤百富榜第53位。

『伍』 為什麼說鑽石是20世

鑽石恆久遠，一顆永流傳。

在國人耳熟能詳的廣告詞背後，竟然隱藏著被評為二十世紀最精彩的營銷騙局——「鑽石營銷」。

很多人都把鑽石成為二十世紀最精彩的營銷騙局，它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高的成就。

為什麼這么說？我們先了解一下鑽石營銷的各種道道，你就明白了。

一、鑽石營銷的奧秘

鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。

這一下不得了，那些投資鑽石的商人徹底懵逼。如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是，一個叫羅茲的英國商人在1988年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鑽石營銷拉開了它的世紀大幕。

多少年來，鑽石已經逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鑽石本身嗎，錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象徵。

如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鑽戒是一件傻逼的事情，那麼這種行為才是真的傻逼，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，「是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？」

把所有營銷學的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鑽石營銷的案例帶來的收獲大。消費者是需要培養的嗎，完全不是，消費者是需要教育的。

當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。然而我們不知道的是，鑽石除了表面的光鮮美好忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。

二、鑽石的血淚史

鑽石給戴比爾斯帶來了無盡的利益，卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。這倒並非戴比爾斯公司的錯，而是軍閥因為爭奪鑽石的開采和控制權開啟了慘絕人寰的內戰。萊昂納多主演的05年的電影《血鑽》就處於這樣的背景下。

因為鑽石發生內戰的國家典型當屬安哥拉和獅子山。直到現在我仍清楚地記得高三時候看到關於獅子山內戰文章的午後，那種頭皮發麻的驚悚和不適。

獅子山盛產鑽石，因為鑽石背後的暴利，叛軍首領福迪·桑科聯合賴比瑞亞軍事強人查爾斯·泰勒建立革命聯合陣線。桑科利用軍隊壓迫人民攫取鑽石，又靠出售鑽石獲得的資金購買軍火供養軍隊。

為了打贏慘烈的內戰，桑科組建了駭人聽聞的娃娃軍。將七八歲的孩子集合，讓他們親自肢解敵人，挖出他們的心臟，培養嗜血的狼性；對內親手殺害自己的親人泯滅天生的人性，更驚悚地是向孩子的太陽穴注射可卡因等毒品進行精神控制。娃娃軍中甚至有女童，白天持刀殺人，晚上淪為性奴。十三歲的獅子山少年伊斯梅爾·比亞不幸加入娃娃軍，淪為殺人機器，後來被解救後提筆寫下了《長路漫漫》一書，記下了這一人類歷史上慘絕人寰的戰爭。

獅子山的內戰從1991年開始，持續了整整十一年，造成了5萬人死亡全國三分之一的人口流離失所。其出產的鑽石成為了無數恩愛的情侶手指的訂婚信物，卻也沾滿了非洲人民的鮮血。

吊詭的是，戴比爾斯也跳出來呼籲和平，在2001年簽訂《金伯利進程協議》，呼籲世界不要購買戰亂國的鑽石，買鑽石只會讓鑽石的爭奪更加慘烈。幾個賣鑽石的商人搖身一變居然操心起了世界和平，其背後的邏輯不言而喻，因為他們可以掌控消費者，卻掌控不了軍閥。倘若軍閥大量出售鑽石，也會讓鑽石市場失控，所以，封閉他們的出售渠道，鑽石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手裡。

是的，這個世界就是這么荒誕。

鑽石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鑽石也別無二致，如果想靠鑽石保值無疑很難。二手的鑽石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。

2011年訪華的南非副總統莫特蘭蒂面對央視采訪時說了這么一段話：「鑽石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鑽石會枯竭，而是人為造成的供不應求的局面。」

但我似乎能想像，當一個男人把關於鑽石的種種都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說：「所以呢，你覺得給我看了這個，鑽石就不用買了，是吧？」

而男人一定會立刻搖頭，斬釘截鐵地說：「哪能啊，買，當然要買，咱還得買個大的，我這就是跟你說說。」

你看，這個世界，就是這么荒謬！

『陸』 消費主義的陷阱

某天在翻看B站視頻看到一個視頻，講的是目前疫情下我們普通人的抗風險能力。的確，移動支付便利的同時，讓我們逐漸失去對「金錢」具象化的能力，它的多少，只是一串數字的長與短。我們隨手刷掉5000塊錢，跟你去取款機中取出來「實實在在」的5000元錢再去買東西時的感覺是肯定不一樣。這是一個消費主義盛行的時代，用未來的錢享受當下是很多人的生活方式，但花錢的快樂之下，我們的抗風險能力也許所剩無幾。第六季奇葩說里有一個辯題：年紀輕輕精緻窮我錯了嘛？詹青雲的一段話直指問題核心：你不是在為你喜歡的東西花錢，你是在為精緻這個概念花錢。你可以自由的決定我要過精緻的生活，可是誰來定義什麼東西是更精緻的？我們正沉迷於消費主義所偽造出的文化中，我們首先要思考誰在定義精緻？

這個問題有鑽石這個產品來回答，再合適不過。鑽石作為上世紀最成功的營銷案例，是一種既沒有工業價值儲存量還大的驚人的石頭，通過一句鑽石恆久遠，一顆永流傳瘋狂營銷，最終在全世界的女人心中植入了鑽石等於愛情的概念。精緻的東西怎麼定義對於精緻的選擇，本應該是一個極具個人色彩的事情，每個人對於精緻都應該有屬於自己的理解，有的人覺得，轟轟烈烈才是美，也有的人覺得簡簡單單才是真。但是隨著二十一世紀進入第二個十年，單純推銷產品早已不是廣告公司們的最高追求。推銷一個理念綁架你的審美，在替你來定義精緻，這才是當代傳媒的威力。上游的資本掌握資源和渠道，廣告公司和傳媒集團負責哄騙消費者，雙方聯手將這些商品和一些抽象的概念綁定在一起，植入到人們的心智中，最後讓你心甘情願的為這些概念買單。在這樣的配合下，就連「愛情」都能被定義。何況「精緻」??

西方經濟學討論問題習慣理性人為前提假設，所謂的理性人，就是每次都能做出利益最大化選擇的人。比如一個「理性人」看到一塊鑽石，發現這破石頭，論硬度不如人造的，論儲存量是驚人的，論外觀也就玻璃的水準，讓我花兩、三萬買他們門兒沒有。但2017年的諾貝爾經濟學獎獲得者理查德塞勒用行為經濟學的理論告訴我們：「理性人」是不存在的。行為經濟學是心理學與經濟學的交叉學科研究。人們在各種情況下做出的決策。事實上，我們大部分時候的消費絕對談不上理性。研究證明我們想買的東西往往不是真正需要的東西，比如價格上千的AJ對於那些半年也不會去一次籃球場的男生來說，根本就用不著買這么貴的鞋。更何況如果你是個打鐵小王子，那麼我相信你穿上一雙AJ也不能幫你罰球線起跳灌籃得分。但是在其品牌的母公司，耐克的廣告攻勢下，大量男生產生了一種只要穿上這樣的鞋，我也能在籃球場上吸引漂亮姑娘目光的錯覺。而後AJ更是已經脫離了籃球屬性被貼上了充滿逼格的潮牌和身份的屬性。也就是在這樣的前提下，才會有人囤積所謂發行量少的球鞋來炒，最後一地雞毛。

營銷的秘訣說到底就是四個字：洞察人性。研究消費者的心理，然後利用鋪天蓋地的廣告來進行洗腦。所以品牌和資本砸了數以億級的廣告費，就是為了讓你心甘情願的掏幾千塊錢買一雙鞋。有心算無心，被坑了也是正常的。重點是也需要明白其中的機制。

首先，我們了解下 延遲滿足 這個概念：延遲滿足是指一種甘願為更有價值的長遠結果而放棄即時滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力。它的發展是個體完成各種任務、 協調人際關系、 成功適應社會的必要條件。著名的斯坦福「棉花糖實驗」將這個概念提了出來。

與之對應的就是：及時滿足。比如你現在刷一下短視頻，可以讓你擁有即時的短暫的快樂。但是你把這個時間用來學習，你會實現更長遠的目標。可惜的是未來是飄渺的，而當下的快樂是更顯而易見且唾手可得的。深諳延遲滿足道理的老闆，卻利用演算法與推薦機制專門研究怎麼讓用戶更加沉浸在短暫的快樂。而如今短視頻。應用大行其道。有的人一刷就是好幾個小時。商家和營銷公司的道理是一樣的，他們需要的是消費者，更多的及時滿足。這正是利用了我們的弱點。相比未來，我們更滿足於當下的回報。因此，在廣告中，產品會被直接導向結果，產品生效的過程卻被隱瞞。所謂買前生產力，買後愛奇藝就是這個道理。你以為買了跑步機，下個月就能瘦成一道閃電，最後跑步機成為了晾衣神器。你以為買了kindle，馬上就能學富五車，最後發現那他來蓋方便麵確實很方便。我們被這種虛幻的結果沖昏頭腦掏錢，那瞬間大腦就處於最興奮的狀態，導致我們做出不理性的行為。最終我們簡單的把數字和結果畫上了等號：買個跑步機==兩千塊就能變瘦。

除了最大程度刺激你的大腦，讓你獲得即時滿足以外，商家還會利用我們大腦里心理賬戶的弱點。在理查德塞勒的理論中，人們除了實際的銀行帳戶外，大腦中還存在一個心理賬戶。在這個心理賬戶里，我們的大腦會將錢分門別類的，存入不同的虛擬的賬戶中，比如：一部分用來存儲一部分用來消費，而消費賬戶又可能分成了生活消費、娛樂消費、飲食消費等等。這些賬戶之間並不互通。我們每做一個消費選擇，都只是計算其中某一個賬戶的得失。舉個例子：我花二十塊錢買了一杯奶茶，不慎打翻在地，心中無比懊惱，甚至有種想過下去舔干凈的沖動，但大概率不會再買一杯奶茶。可是如果我是在去買奶茶的路上，發現自己丟了二十塊錢，那麼我走到奶茶店，最終還是會掏出二十塊錢買杯奶茶。兩種情況下，我同樣損失了二十塊錢，但做出的行為卻絕然不同。這正是因為第一種情況下，我已經把腦中奶茶賬戶的錢給用了。而第二種情況下，損失的錢則不在買奶茶的心理賬戶之中。這就能解釋為什麼我們對意外之才特別大手大腳，剛拿到一筆獎金，就想趕緊去消費，因為這筆錢事先不在我們的心理賬戶里。這種內心中的權衡，就是導致我們做出不理性消費的原因之一。

影響消費的還有一個不容忽視的交易效用理論（transaction utility），即商品的參考價格與實際價格之間的差額效用，當商品實際價格低於參考價格時，我們心理上就會覺得這次交易是劃算。仔細思考一下，你每次消費時的心理狀態，你是不是總會不自覺的進行比較，我們事先就錨定了一個心理價位，一旦這個商品價格低於我們的預期，即使是你可能並不需要他在交易效應的暗示下你會忍不住購買，最明顯的例子就是五千塊的包打折到四千五，我們就忍不住剁手。實際上這個包可能根本不知四千五，但是打折所產生的交易效用卻給了購買者快樂。對男生這個理論同樣有效,如steam游戲的折扣。

而最狠的營銷方式，則是製造身份認同，也被稱為製造焦慮或者中產陷阱。不用太糾結，名字都是一個意思。對於資本來講，真有錢人和窮人都不是真心對象，一個是shut up and take my money，一個無論你說啥反正我沒錢買。最容易被忽悠的實際上是夾在中間的大量群體，渴望通過消費來確定自己的身份。我之前提到過「輕奢」這個詞，這個詞就是專為中產陷阱打造，是一種市場細分後的修辭手法。比如一百塊的衣服叫屌絲，一千塊的叫奢侈品，五百塊的命名就很講究了，不能叫「重屌」而叫「輕奢」，給人一種我在向社會上層流動的幻覺，但是現實是什麼？現實是你月薪五千穿優衣庫，年薪百萬的人也穿優衣庫。區別在於人家隨時可以買一件阿瑪尼。可能你也能買，但你得為此省吃儉用還十二個月的信用卡。所以現實告訴你的概念與營銷概念恰好相反：真正決定你身份的，並不是你花了多少錢，而是你的賬戶里躺了多少錢。消費主義的本質是：消費的商品不再是其使用價值，而是其符號價值。消費主義不僅定義精緻和愛情，還想要定義我們是誰--你消費什麼產品就代表你是什麼人。比如戴森吸塵器就算一個三五百的吸塵器完全足夠使用了。但依然有不少年輕人願意為戴森這兩個字掏兩、三千。因為在打開戴森的那一剎那，即使身在處十平米的隔斷房也能產生一種住在豪宅里的喜悅。這幾年最王八蛋的一句話就是：房子是租來的，但生活不是。就因為這句話無數租房的小青年為自己添置了各種用不上兩次的東西，直到搬家的時候才追悔莫及。

有一個詞叫「無產中產階級」，意思是像無產階級一樣，沒有固定資產和生產資料，靠出賣勞動力賺錢；同時積極用中產階級的消費習慣和審美趣味要求自己的群體。「無產」是指收入，「中產」則是生活方式。在所有的焦慮中，身份焦慮是最致命。正是因為自己不知道自己是誰才會需要身邊有聲音不斷的提醒自己，從而落入了消費主義的陷阱。製造身份焦慮，滿足即時滿足，通過心理賬戶和交易效用刺激消費，這一頓組合拳打下來，是個年輕人就受不了。消費並不可怕，可怕的是持續。有簡入奢易由奢入儉難。當你消費了一個三萬元的包包，消費主義就會給你一種身份上的錯覺。在這種錯覺下，你就會膨脹。為了這個包包不還得配雙高跟鞋嗎，再買一條裙子呀。還要配一些首飾啊。三萬塊的包都買了出去吃一頓。人均五百的日料好像也不誇張了。而消費主義也並不是女性專屬，機械鍵盤、無線藍牙滑鼠、新出的游戲和外設消費陷阱，並不分男女，處處皆是誘惑。

在消費主義的陷阱下，錢不夠了怎麼辦，那就再辦一張信用卡。因為在你的心理賬戶中，還同樣存在著一個未來帳戶，你總覺得。哪怕我今天超前消費了未來賬戶里的錢也能將債務還清。可是我們從來沒有考慮過一個問題。人類對未來的預估能力非常的弱，因為生活和成長在高速發展的社會中，我們總會以過去的經驗來推斷未來，比如三年時間自己的薪資翻倍了。所以未來三年，我們覺得自己的心思還能繼續翻倍。這種經驗可能是錯誤的，經濟環境不能永遠增長，你的薪資天花板也可能隨時到來。真正增長的不是薪資，而是無窮的消費慾望和越來越高的債務。根據匯豐銀行的統計，九零後，人均負債已高達12.79萬，總負債近22萬億。所謂的高收入群體和普通收入者，平時你很容易從他們的消費習慣將他們區分開來。有的人天天出國境外游，有的人只能周邊打轉，有的人出去一餐，人均三四百，有的人一份外賣二十多塊，有的人出門必開車或滴滴。有的人一年到頭都是地鐵...但是在面對黑天鵝事件時，雙方的境遇竟然沒有太大的區別。所謂黑天鵝事件，就是指非常難以預測發生概率很小的不尋常的，但一旦發生就會引起市場巨大的連鎖反應，甚至顛覆的事件。比如這次的疫情，顯然就屬於黑天鵝事件。很多人但凡公司扛不住，接下來幾個月工資少發甚至破產，沒工資了就立刻面臨還不起房貸，甚至付不起房租的窘境。潮水退去搞半天全是裸泳的人，有的人可能褲衩都沒有。被消費主義掏空以後，面對現實的鐵拳，你才會發現中產不過是不堪一擊的美夢。如今我們更多的應該考慮如何提高自己的抗風險能力。

第一，去掉不必要的消費。針對消費主義，最好的辦法就是少消費，或者說不要做超過自己能力的消費，花錢沒有錯，人也不可能完全做到理性的消費，但一定要搞清楚自己想要什麼，而不是商家告訴你想要什麼。一個人的價值絕對不是通過他的消費來決定。如果你是普通白領，其實買一塊勞力士，別人也覺得是假的，但如果你是朱一旦買塊假勞力士，別人也覺得是真的。

第二，不要輕易復制。在對北美的家庭破產案例研究中，大部分破產家庭的支出都是他們稅後收入的一點幾倍到兩倍。

第三，做好資產配比，建立理財意識。無論收入多少，都要做資金規劃一部分用來儲蓄，一部分用來理財。理財不要選杠桿高的產品，這不是用來暴富的，指望理財暴富還不如買彩票。把那些不必要的消費省下來，找個靠譜的平台，做一些常規的穩健性理財，哪怕這筆投資每天都只能讓你多吃一個包子。在時間的魔力下，這個包子也會變得越來越多。當你某天遇到類似的風險，連工資都無法保障的時候，就會意識到這一個包子有多麼的重要。

以上內容基本來源B站視頻，鏈接在下方，只是做了稍微整理~, 有興趣的童鞋可以翻看原視頻。

『柒』 有沒有什麼營銷案例讓你感到嘆為觀止

你見過的最嘆為觀止的營銷是什麼？
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我變成了一條狗
男裝店名—《狗子的服裝鋪子》——大爺，快來玩呀
欺騙人們一百年的鑽石騙局，戴比爾斯鑽石營銷

我心中，最牛逼的營銷，莫過於戴比爾斯公司的鑽石營銷了。

我覺得，它說自己第二，沒任何人有資格說自己第一。

戴比爾斯：無敵，無敵是多麼，多麼寂寞。

首先，鑽石有三個致命的缺點

一、鑽石價格昂貴。一般人要好幾個月薪水才能買得起一顆很小的鑽石，為了買鑽石挪用婚禮的其他費用顯得很愚蠢。

二、鑽石不能保值。如果你陷入困境，想變賣身邊的鑽石，按原價基本賣不出去，運宏只能賤賣。

三、鑽石的可塑造性很差。不能根據設計師的想法變形，所有鑽石看起來千模啟篇一律，缺乏個性。

當初的鑽石之所以能夠賣的起價格，並且有恃無恐

無外乎是因為。

稀有，除了稀有，它並不具備太多優勢。當時的切割工藝，並不能讓它有多閃。
隨著後續的一些鑽石礦被發現，鑽石最大的優勢，稀有也開始出現了危機

這是南非的一個礦。

盡管發現了大量的鑽石礦，但戴比爾斯威逼利誘，以吞並、結盟的形式壟斷了全球鑽石的開采、經營權，人為造成了鑽石稀缺的假象。上世紀八十年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，大量鑽石供應於市面。戴比爾斯馬上同蘇聯訂立價格同盟，牢牢控制鑽石價格。

然後當控制了源頭以後

戴比爾斯開起了一系列讓人嘆為觀止的營銷。

男人的噩夢，就此開始。

第一步，將鑽石和愛情捆綁在一起
你要正兒八經要男人掏錢買這玩意兒，可能性不大

因為男人買東西，更多的是考慮它的一個實用性，但是女人就不同了，當她們買東西，不需要自己掏錢的時候，就會出現一種情況：「只買貴的，雖然不知道為什麼貴，但是就是要買貴的」

戴比爾斯喊出了：「愛情很久遠，一顆永流傳」
這種情況下，求婚就得買鑽戒，至於為什麼要買鑽戒？

不知道，反正別人有，我就要。。。。

戴比爾斯利用女人去強迫男人消費智商稅。

居然明目張膽的

宣傳鑽石代表著永恆的愛情，旦悄如拿來出售是對神聖愛情的最大褻瀆。就算愛情走到終點，也不能把鑽石拿出來買，要不還給對方，要不扔掉，絕對不賣，就算你想賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是別人的。（不知道為什麼，感覺很有道理。。。。）

因此，只有戴比爾斯賣新的鑽石，二手鑽石幾乎沒有市場，也就不存在貶不貶值的問題。

為了能夠更好的壟斷鑽石市場
戴比爾斯甚至制訂了鑽石切割的標准，同時當人工鑽石出現以後及時提出了「天然的，才是珍貴的」，實際上，人工鑽石，無論是從切割，透徹，純粹等等，都是遠遠勝過天然鑽石的，然而即便是切割，透徹，純粹，之類天然鑽石的優點出現了在了人工鑽石上面，甚至，更加優於天然鑽石。戴比爾斯也能明目張膽的不否認人工鑽石的價值。
這就好比，有一群短跑運動員，被一個普通人超越了。裁判說：「你不行！因為你不是運動員」

回到現實。

女人真的需要鑽石嗎？

我看未必吧，我相信百分之99.99的女人，都不能區分人工鑽和天然鑽。

她們要的就是所謂的：「我在男人心中的分量」

甚至會有一些女人提出：「一個人有多愛你，就看他有多願意給你花錢」

為什麼鑽石這種一無是處的東西，能夠賣到如此的價格？

因為，買單的人是男人，而需求者是女人。

你可以想像一下，你小時候跟你爸媽要玩具的時候，你會考慮價格嗎？不會，你只會想要。

這也是為什麼，近期營銷號宣傳：「女人是用來寵的，找一個把你當女兒的男朋友」

實際上，不是女人蠢，而是整天有人在她耳邊說：「你應該蠢的跟條傻狗一樣，才會有人對你好，你不能有智商，因為你有智商，我就沒辦法收你智商稅了，你又不用買單，不給你買單的男人，肯定不是真的愛你。」

『捌』 鑽石是二十世紀最成功的營銷騙局嗎，還有哪些其他類似的案例

這個人是做飾品的，我還記得當時，他大概有 3 萬多個飾品，擺地攤在 80年代，那真是可以發財致富，但現在想通過擺地攤賺錢的就很難了。首先，把所有飾品擺設出來，不要擺的跟原來那樣很整齊。

然後就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣的產品有手鏈、項鏈腳、鏈發夾、衣服裝飾品、毛絨發夾等，賣的相對很便宜，2 元一個，但他的飾品都是從義烏那邊按斤批發回來的。

其實整個過程很簡單，

他設定了一個招牌：“本人奉旨擺攤，2 元就可以淘寶”，他把自己的飾品全部倒出來，接著幫她設計了一句話，你不要說你是賣飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2 元就可以淘寶，一定要過來翻翻，瞧瞧，2 元錢就可以淘到你要的寶貝，很多人都不知道 2 元淘寶什麼，很多人都會很好奇。

於是，很多的年輕女性都聚到他的地攤位，但就這樣的營銷策略，到了晚上他所有的成本都回來了。

他第二天在他的地攤旁邊擺設了一個牌子，招代理，包教會你怎麼賣飾品。