裂變式營銷模式

A. 裂變營銷怎麼做裂變營銷的核心秘密

首先，要搞清楚什麼是裂變？裂變，就是數學裡面的指數爆炸函數，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業利潤實現大爆炸的核心。

我們從一個故事來認識什麼是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細胞擴展形象。

傳說西塔發明了國際象棋，國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說：「我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以後每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了」。

區區小數,幾粒麥子,這有何難,「來人」,國王令人如數付給西塔。

計數麥粒的工作開始了,第一格內放 1 粒,第二格內放 2 粒第三格內放 2』粒,…

還沒有到第二十格,一袋麥子已經空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現不了他對西塔的諾言。

原來,所需麥粒總數為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那麼倉庫的長度就等於地球到太陽的距離的兩倍.而要生產這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎麼也拿不出來的.這么一來，國王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒穀子，最後裂變成了國王都負擔不起的債務。那麼裂變在營銷中，同樣是超級高手在玩的思維。

裂變營銷是每個運營人應該掌握的營銷手段，這里總結為核心的 4 點：

1.馬太效應再次加強

好的會越來越好，相同的內容在 30 萬粉絲大號上發，可以帶來新增粉絲 30 00；

在一個新的賬號上發，帶來的新增粉絲可能只有 3 個。

新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。

同時，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近於 0；

新產品的營銷成本越來越高，營銷占據企業成本的大半，最後會拖垮整個企業。

並且，悲劇的是：這樣的結果短期內根本無法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動互聯網時代展現的更加殘酷！

2.內容為王的時代再次到來

記住，絕對不是 粉絲為王，因為粉絲只是果，粉絲的因是內容。

好的內容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業的價值

3.粉絲和盈利模式並重才能活

1、有粉絲沒後端盈利模式的平台會死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業一樣會走向消亡

4.裂變營銷會成為趨勢

傳統企業的營銷是產品研發、渠道推廣這樣的路子。

今後營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產品，新平台玩不起。

唯有好的內容、社區、裂變，才能低成本的擴張、發展。

可以這樣說：移動互聯網營銷的本質，就是裂變營銷。

裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容，引發用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過一張《裂變營銷導圖》來詳細說明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開，策劃裂變營銷活動的步驟分為：

1、設置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規則並開始投放

4、市場發酵，並開始裂變

5、把關注變為粉絲

6、把粉絲變為終身客戶

我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場看到了這個機會，希望通過移動互聯網營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關注和參加。

1.設置誘餌

什麼是誘餌呢？

簡單的說，就是你的目標用戶當前時間非常想要並且是你能夠提供的和自身

產品相關東西或服務。

這里有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因為非常想要才會引發轉播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業的產品/服務相關的東西

這三點缺一不可。

曾經有家民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他設置了一個誘餌：

邀請好友看病 3 折。光看這個標題就知道，，這一定會是個徹底失敗的策劃。看病絕對不是當前時間人人都需要的。

案例誘餌：

價值 400 元的滑雪場親子門票免費領，我們對照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會心動

2、可提供：企業自身就是經營這項服務

3、相關：完全相關

這個誘餌可行

2.選擇種子用戶

關於種子用戶群體，這里有幾點要注意：

1、種子用戶不等於初始用戶

種子用戶要有選擇標准。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產品使用者。

否則，即使引進了再多，也無助於目標用戶數量的擴散，相反，有可能因為產品和用戶不對路，造成好不容易引進的用戶又大量流失了，還會給產品開發者造成錯覺，認為是產品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種子用戶的質量比數量重要

引進種子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與產品的調性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標用戶群體。

種子用戶的質量要比數量更重要，這個時候，少而精用戶並不是壞事，相反，低質量的用戶引進的越多，不僅不利於產品性格的塑造，還會影響真正的種子用戶對產品的認知，形成偏見，甚至離開產品，低質量的用戶，不如沒有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產品建議

優秀的種子用戶，不僅會經常使用產品，還會活躍於產品社區，經常發表言論，帶動其他用戶討論和互動，並且最重要的是，能夠為產品開發者提供中肯的意見和建議，幫助產品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，並不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產品開發者帶來有用的建議，還會影響產品的社區氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業員工家庭群

該滑雪場有個員工家庭群，其中 20-30 歲，並且已經組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個特徵：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產品非常吻合

3、會提供反饋意見

3.設置規則開始投放

第三步、設置裂變規則並開始投放

獲得用戶轉發產生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好友數等

4、可以助人：友情轉發，某個孩子丟了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說的裂變僅僅只第五點，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規則：

轉發、獲得 40 名好友助力，獲得免費門票

(這里有個前提，需要獨自開發一個系統，具體可以咨詢相關技術人員)

4.發酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來 40 個好友助力，當天就獲得 2000 個關注。

繼續發酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級用戶的關注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結果

這個活動是我親自見證的，一個月內獲得里 10 萬粉絲關注。發出的門票數僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機

10 個粉絲會慢慢轉化，成為企業的終身客戶，永久的提款機。

縱軸是關於商業層面的內容，是屬於企業背後的東西，包括：

1、產品和商業模式是什麼

2、裂變的規則是什麼，這和案例有關，每次可能都不同

3、如何把裂變進行系統化

4、系統化後，如何把案例進行復制，把 Case 變成產品橫軸是表象，縱軸是本質；橫軸是營銷，縱軸是產品；

橫軸是可變的，縱軸是企業的創始初心，是不變的。

B. 什麼是裂變式營銷

裂變營銷以傳統復的終端促銷的加強制為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。

裂變首先是需要以一個（或幾個）點為基礎，成功的突破了一個（或幾個）點後，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。

這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

(2)裂變式營銷模式擴展閱讀：

對實踐中的每一個步驟進行分析總結，不斷完善細節。確定成功的操作規范，經理主管親自帶隊，熟手帶新手，現場嚴格傳幫帶。人員裂變，仍然是以老帶新的裂變，逐步補充新人。 准確快速的復制，進行點的裂變。

「裂變六步曲」環環相扣，相輔相成；以點帶面，層層遞進；最終面面俱到，實現區域戰爭的全面勝利。

裂變營銷模式對於現階段國內保健品企業揚長避短，整合資源，推行密集性增長戰略，進行市場開發和滲透而言，不失為一條可借鑒的路子。

C. 裂變法營銷是什麼

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎
整合了關系營銷
資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法
和理念
這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變
其核心內容是：市場開始不要全面攤開
急速發展，而要精耕細作
全力以赴進行單點突破
裂變首先是需要以一個點為基礎
成功的突破了一個點後
再進入嚴格的復制
由一個成功的點復制出另一個點
兩個點再裂變為四個
以此類推，先慢後快，逐步推進
從而最終步步為營
快速高效的全面啟動整個區域市場

D. 裂變式營銷是什麼意思懂的大師說得簡單點！謝謝！

說的簡單一點也就是先把一件事做好，再發展擴大其他方面。
如果將整個社會看做一台巨大的機器那，那麼市場就是這台機器的潤滑油，而營銷則是將整個機器串聯起來的工具，面對與時俱進的社會，各類營銷手段多不勝數，而今天為大家說的則是最適和營銷的裂變式營銷，所謂裂變，是指從一個點開始，將全部重心放在一個核心上，率先攻克，然後由這個核心點成功的去復制另一個點，由一個裂變到兩個，由兩個裂變到四個，依次類推，積蓄到足夠的能量，最後達到全面啟動整個市場的效果。
做任何銷售都要有一個核心的重點，確定要銷售的是什麼，最終的目的要達到怎樣的高度，隨著社會的進步，人們會不斷地去追求完美的東西，所以，選定的核心一定要精益求精全力以赴進行突破。然後確定具體的實施計劃，比如資料的選取，隊伍的劃分，宣傳工作的進行，這些之後就要確定符合條件的戰場，前提是要確定他的合理性，能否操作，是否可復制從而去建立起更多的線上戰場。以高效率全面啟動整個市場。

E. 私域流量和裂變營銷

私域流量和裂變營銷

私域流量和裂變營銷，現在不少客戶感覺到自己運營受限，目前私域流量運營方式有三種形式，而且我們還可以通過私域流量建立社群運營，以下詳細介紹私域流量和裂變營銷。

私域流量和裂變營銷1

主要辦法就是利益誘惑可以實現，社群的基本核心：價值，就是內容及價值的輸出，這個價值不僅僅局限於紅包劵的價值，我們可以通過內容價值以及等附加型的服務通過服務提高用戶的留存，提高客戶的活躍生命周期。

重點培養活躍價值用戶，我之前跟一位做教培行業的老闆聊過社群運營這塊。這個老闆有個難點就是他的社群一直活躍不起來。我給他出了個主意，挖掘培養一個活躍用戶。

他也確實針對這塊，進行用戶挖掘，選擇了一位老奶奶做為群管理，這位奶奶就在群里聊開了，持續的進行分享，邀請認識的朋友進群。雖然群體都是一群老爺爺奶奶，但是通過聊天及橘輪搭配禮物手段，迅速擴散。雖然他們將群名從教培的名稱一直改，最後改成為的相親相愛一家人，但是內容價值卻已經體現。

他讓這些爺爺奶奶分享自己孫子孫女的作品，擴大影響，裂變轉化更多的客戶，最後通過這個方式一個群裂變到了5個群，轉化率也提高。

這個就是內容價值的體現。通過活躍，讓客戶對於這個群產生認同感，進行裂變。另外就是客戶畫像的精準度，他是做一個教培行業，主要服務是小朋友，然而現在社會很多小朋友是爺爺奶奶帶的。

私域流量池的關鍵在於釋放和抓住用戶的痛點，給用戶帶來好處。具體從以下方式來進行。

第一點、 我們可以通過用戶群體畫像來尋找客戶的痛點，還有行為習慣。進行分析產品和服務是否能滿足客戶的需求，是否高度相關。通過客戶痛點、產品特點、節日熱點多維度方面考慮設計流程。

第二點、 找到用戶相關痛點後，將痛點癢點進行深度剖析和拆解，比如閱讀用戶組可以關注如何提高閱讀速度和改進用戶閱讀方法。針對問題提出各種解決方案，並選擇適合的規劃方案。

第三點、 在營銷場景的推廣，結合企業自身情況。比如企業投資預算，能否給客戶優惠，讓客戶覺得有吸引力。在配合熱點抓住時機給適當的場景加分。

私域流量和裂變營銷2

一、常見的裂變營銷方式有哪些?

1、拼團

在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發現它並不是完全依賴於微信，它並沒有被打上「社交電商」的旗幟，相反，微信以「誘導分享」對拼多多的打擊不在少數。拼多多在這種打壓環境下異軍突起，靠的就是「低價+拼團」，一旦商戶或客方發起拼團

會有源源不斷拿伍悔的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團後的群會被群主再次開發，不定時發送各類產品鏈接，激發用戶復購行為。

2、分銷

用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關產品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經常出沒於朋友圈，抑或者是群聊當中。建群發鏈接增加用戶粘性，與拼團後期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓類的，這一類的分銷常見於微信公眾號引流

由公眾號吸引用戶領取各種免費資源，但資源的`獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導你去加入這個學習群，再由群內的老師開發付費環節。這一類的私域流量相對而言質量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

3、砍價

與拼團不同，砍價更傾向於個人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價的好處也在這個環節，在邀請朋友砍價時，產品本身也吸引了朋友的眼球，側面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性並沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比於前兩者還是有不小的差距。

4、解鎖

解鎖環節的類型有很多，比如集卡消正片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對比前三者趣味性會更強，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營銷性質不明顯，客戶參與度也比較高，不會很反感。

在線課程售賣也有解鎖這一環節，部分免費體驗，用戶覺得可以才為之付費。對買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復購環節與帶動行為沒有拼團和分銷裂變做得好，私域流量的再次開發能力較弱。

二、私域流量為何要裂變營銷?

很多企業在增加自己企業經營新用戶的過程中過於依賴公域營銷推廣，這就使得其經營成本大幅度增加，使得企業經濟利潤下降。這也是為何如今私域流量受到大家越來越關注的一個原因。

私域流量的快速增長往往需要應用到裂變營銷，比如我們已經擁有了一批私域流量，通過這批用戶的裂變，讓其呼朋喚友，每人都帶幾位朋友進來，豈不是很快能新增很多同類用戶。而這種裂變營銷方式就是作為私域用戶池裂變增長的底層邏輯。

三、私域流量裂變營銷怎麼做?

正是由於私域流量營銷推廣性價比高，而且幾乎適合所有公司。因此，我們在具體日常過程中如何來策劃執行呢?

私域流量池要想玩得好，其關鍵點在於釋放能夠抓住用戶的痛點，或者說能夠給用戶帶來哪些好處。具體來說，可以從以下幾個方面進行思考。

1、從自身方面出發

我們是否真的了解自己用戶群的痛點和行為習慣，提供對產品和服務是否真的能滿足用戶需求;提供的產品是否能夠與用戶擁有著高度關聯性;選擇的產品或者服務是否能夠結合當下的熱點等等。總的來說，企業提供的產品和服務應該要從用戶痛點、產品特點、節日熱點、競品優點等方面去思考和設計推廣方案。

2、從用戶習慣出發

找到相關用戶對痛點之後，我們就需要來拆解這些痛點和癢點。比如閱讀用戶群，可能對於怎麼提高閱讀速度，提高閱讀方法比較關注。然後，提出各種解決相對於問題方案，從中篩選出適合自己當下的策劃方案。

3、從營銷場景出發

在具體選擇相關營銷推廣場景的時候，我們必須還結合企業本身的情況，比如企業在具體投資預算上是多少，能否給予用戶更多的優惠，讓用戶感覺價值感大、有吸引力。如果這個時候能夠擁有一些熱點、節日、節氣等場景的加持，會讓勢能無限放大，能抓住時機搭配恰當場景非常加分。

私域流量和裂變營銷3

一、私域流量的優勢：

1.流量更可靠

假設網路有1000萬用戶，但這1000萬用戶與我們無關。我們只把用戶導入我們自己的平台，成為我們自己的用戶。用戶可以進行後續服務或批量更改。

2.高性價更高

我們需要為流量池中的曝光付費，比如關鍵字競價和信息流傳遞。

一旦用戶從流量池轉移到私域流量，比如微信群，我真的決定了我的站點，想怎麼玩就怎麼玩。當然，你不能太放縱自己。如果用戶體驗不好，你每分鍾都會游離私域流量池。

3.深層次服務

私域流量可以提供深層次的服務，比如抖音就是很多用戶喜愛的短視頻平台。當對一段視頻感興趣時，可以選擇關注號碼擁有者，然後享受擁有者提供的視頻觀看服務，當越來越多的人關注賬號所有者時，號碼所有者就成了網紅，他的號碼也就成了私域流量池。

二、構建私域流量有哪些誤區?

私域流量不是添加好友，而是每天發送廣告消費用戶。私域流量強調用戶操作，是對用戶進行精細化、個性化的關系管理。

私域流量不是為了賺快錢做一次性生意。它更注重用戶的長期價值。真誠地與用戶交朋友可能會慢一些，但這樣積累的流量更持久。

私域流量不是工業清洗流量的流水線思維。私域流量是通過溫度服務與用戶建立長期的關系。

私域流量不是拉著微信群去添加，逼你天天看廣告。私域流量是真正給予用戶關注的價值。在私域流量下，你的員工不是導購員，不是客服，而是一個有情感、有溫度、有價值的人。

F. 裂變營銷的意義 裂變營銷有哪些好處

1、裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

2、裂變營銷的本質是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶，利用用戶的社交圈，實現一傳三，三傳十的擴散，裂變營銷有這樣優勢：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經成為最重要的獲客方式之一。

3、和傳統營銷相比，裂變營銷強調分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊的獎勵費用，用戶享受到了優惠，商家也降低了投廣告的風險。

G. 裂變營銷什麼意思

裂變營銷就是藉助社交流量，通過內容吸附用戶，同時激發用戶關系鏈，以進行內容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對於社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果。

低成本的社交流量獲取，關鍵就在社交鏈的打通。企業需要持續輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為「粉絲」，在主動將企業的產品和品牌信息傳遞出去，並形成可以私域運營的網狀用戶結構。

AARRR是近幾年比較流行的用戶增長模型。獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現（revenue）、自傳播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提升用戶活躍度就是創造驚喜時刻，提高留存率就是確保產品價值被用認同，收入變現是驗證模式是否可以運轉，自傳播就是一種裂變方式。

以這樣看，第一批種子用戶是裂變拉新的關鍵。只有有了第一批用戶作為基礎，才能完成後續的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內容支持，才能讓用戶與企業有足夠的互動頻次，以及可裂變的內容。最後，是技術，能讓種子用戶將產品或服務「病毒式」傳播給新用戶。

H. 裂變營銷五種模式十六種方法

裂變營銷五種模式十六種方法如下：

1、轉介紹裂變就是分享後的福利。最常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達更多潛在用戶。

2、邀請裂變及邀請者和被邀請者同時的福利。老用戶拉新是裂變的本質，圍繞老用戶願意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，尤其是APP和微信公眾號。

3、拼團裂變及邀請者與被分享者組團搶福利。這已經是比較基本的玩法，用戶法，拼團利用社交網路，讓好友和自己以低價購買產品，從而起到裂變的效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

4、分銷裂變及發展下線賺取傭金，這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的二級復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金，而某些平台的推廣員模式，裂變海報模式皆屬分銷裂變。

5、眾籌，裂變及邀請好友幫助得力眾籌，也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來實現，這個福利主要是優惠產品等。

裂變營銷介紹

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，資料庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

I. 社交裂變式營銷是什麼

裂變式社交營銷就好數是通過源核社交平台，以及用戶的社交圈，通過分享曝光讓人知道這個營銷的目的，或是邀請加入這場營銷，就是通過一個人，然後再影響或邀請自己身邊社交圈裡邊的人，一次參與，這樣就1到10，再到100。

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(9)裂變式營銷模式擴展閱讀：

發展方向

第一雹襪掘、從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二、從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷。

J. 裂變式營銷是什麼

裂變營銷是一種低成本、高精準的獲客方式。玩法是傳播個體通過在社交群中發布一個含有誘餌的內容，引發客戶爭相傳播，悉族從而達到一個用戶帶動身邊N個用戶的效果，獲客呈指數級增長。
一個合格的裂變營銷是建立在在客戶研究透盯帆徹的情況下，知道客戶的需求點在哪裡。然後根據客戶需求設計相關海報、文案，引導種子用戶進行傳播，讓用戶形成自然凱陸雹增長。像瑞幸咖啡的模式就是裂變營銷，以存量找增量，一切創意皆可分享，裂變營銷要想具體落實，還需要裂變工具，因為人工很難統計數據。