片仔癀營銷策略

㈠ 片仔癀業績報表曝光，2020年凈利潤達16億，它為何那麼賺錢

片仔癀化妝品全面開啟「大健康國妝發展戰略」，並結合超額營收表現，將原定5.2億年銷售目標提高到了6億元。與此同時，片仔癀化妝品還不斷根據市場情況進行策略調整，在今年疫情渠道商大量收縮店鋪數量，門店艱難維持甚至黯然退場的市場大環境下，帶動多地合作商夥伴掀起了一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮，幫助實現門店業績「逆增長」。而持續產品創新、品牌營銷力，以及對線下渠道的重視是片仔癀化妝品成功破局的「三大引擎」。

事實上，除了產品力、營銷力和渠道力的杠桿作用，片仔癀化妝品還十分注重品牌的「內涵」建設。

片仔癀化妝品就多次發起以「宣揚品牌文化」為目的的活動。一場以「科技」為主題的系列直播活動，就讓消費者通過直播鏡頭走進片仔癀化妝品硬核研發基地，完整展現品牌科研成果的同時，也讓消費者更加深入了解片仔癀文化。

正是這種品牌建設和持續賦能的利他主義，讓諸多門店和代理對於片仔癀化妝品同行充滿了信心。鹽城地區的一位代理商就是眾多同行者中的一位，在線下渠道飽受「寒冬論」的當下，該代理商在陸續開出了4-5家片仔癀化妝品體驗店，甚至在鹽城當地掀起一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮。

而這些過往成績和義無反顧的「同行」，也成為片仔癀化妝品向進發的「最大底氣」

㈡ 尋找下一個茅台，片仔癀的市場與潛力分析！

一、醫葯行業分析

1、規模老伍核

醫葯行業是國家戰略性新興產業，關系國計民生，是國民經濟的重要組成部分。根據 IQVIA（艾昆緯）數據統計，2019 年全球葯品支出接近 1.3 萬億美元，中國為全球第二大醫葯市場，預計到 2023年全球葯品支出將超 1.5 萬億美元，我國醫葯行業正在經歷高速增長期。

2、行業趨勢

我國已進入全面建成小康 社會 時代，隨著人均GDP突破1萬美元，並且人口結構發生了變化，2019年末，60周歲及以上人口為25,388萬人，占 18.13%，老齡化的到來， 健康 成為不斷增長且極為重要的 社會 需求，中醫葯作為我國獨特的衛生資源，迎來新的發展機遇。

3、政策

十八大以來，國家把中醫葯工作擺在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、國務院印發了《 關於促進中醫葯傳承創新發展的意見》。指出「推動中醫葯事業和產業高質量發展，推動中醫葯走向世界，」 。

總結：醫葯行業中的傳統中醫葯是一個好賽道，其中的優秀的企業必然伴隨行業共同發展，我們就是要在好行業中尋找好公司。

二、基本面分析

（一）公司 歷史 財務數據評價

研究片仔癀公司的 歷史 財務數據是為了更好的判斷未來，我們尋找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。

經過對公司 歷史 財務數據及2019年財務報告分析評價，可以得出以下結論：

（1） 資本開支小，現金流狀況好

巴菲特老先生說「好生意不但能從有形資產中獲得巨大的回報，而且不用拿出收益中很大一部分再投資，以維持高回報率」。

片仔癀公司每年資本開支均不超侍掘過1億元，資本開支極小橘納，近年來固定資產幾乎保持不變。2014年至2018年，該公司的經營活動現金凈流量總額為22.54億元，而資本開支總額為3.22億元，自由現金流總額為19.32億元。

片仔癀公司公告2019 年年報：營收57.22 億元，同比增長20.06%；歸母凈利潤13.74 億元，同比增長20.25%；歸母扣非後凈利潤13.55 億元，同比增長20.53%。 公司系輕資產運營體系，資產總計88.108億，資本開支中的固定資產和在建工程僅占據總資產的2.6%比例，無形資產1.556億，佔比1.7%，公司基本「躺賺」模式，不差錢，除了現金（42.634億）就是存貨（20.969億），然後就是投資理財和股權投資，占據總資產的75.90%，達到68.349億元。

由此可見，片仔癀公司的資本開支小，現金流狀況好，不用拿出收益中很大一部分再投資，就像巴菲特投資的喜詩糖果一樣，擁有持久的競爭優勢。

（2） 護城河深

一家真正偉大的公司必須要有一道「護城河」來保護投資者獲得很好的回報，片仔癀就擁有強大的品牌護城河。

片仔癀在我國屬於國家絕密級中葯保護品種，傳統的製作工藝也被列入國家非物質文化遺產，具有獨特葯的品牌優勢，具有很強壟斷特徵，片仔癀為獲得准許而可繼續使用天然麝香的少數品牌之一，這進一步加強了片仔癀的稀缺和珍貴性。是典型的「特許經營許可模式」。

2020 年一季報：營收17.14 億元，同比增長15.51%，歸母凈利潤4.68億元，同比增長15.69%；歸母扣非後凈利潤4.63 億元，同比增長14.70%，公司在疫情的背景下依然實現良好的增長，可見片仔癀擁有寬廣的護城河。

（3） 長期有高的資本回報率

表1、片仔癀公司2010-2019年財務數據匯總

凈資產收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。說明公司有一定的品牌力，可以進行差異化競爭。

毛利率：近十年始終維持在38%-54%之間，平均46.7%，毛利率保持在穩定水平。

資產負債率：維持在18%-33%之間，平均22.84%，說明公司不需要舉債運營，本身的運營情況非常良好。

凈利潤：10年凈利潤平均增長率25.82%，保持在穩定水平。

總結：片仔癀公司擁20%以上的凈資產收益率、低資本投入、現金流好、強品牌護城河是有著中高回報率的一流的生意。

（二）三大板塊營業收入分析：

片仔癀公司收入貢獻按照產品劃分為三大板塊：48.85%是醫葯商業構成的（連鎖葯店），38.22%是片仔癀系列產品銷售構成的，日用品和化妝品對於公司的收入貢獻佔比11.13%，其他收入1.8%。

表2：2017至2019年最近三年公司三大板塊營業收入增速

2017年 2018年 2019年 毛利率

醫葯商業（連鎖葯店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37%

醫葯工業（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5%

日用品、化妝品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01%

1、醫葯工業（片仔癀）

（1）產品介紹

片仔癀系列是公司醫葯工業收入的主要來源，自 2011 年起片仔癀系列在葯品佔比一路攀升，從 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 個已上市葯品品種，但其他品種體量較小，都佔比不高。片仔癀屬於單品爆款。

我國肝病中脂肪肝和酒精性肝病佔到70%，這大都是物質提升導致的富貴病。

片仔癀主要市場在脂肪肝和酒精肝人群，目前兩者都沒有特效葯來治療，預計加起來共有三億人次，市場其實很廣闊。2021年肝病葯市場可達千億規模，按照中葯佔比15%來看，中葯肝病的市場規模就是150億，同時片仔癀在中成葯肝病領域有著良好的競爭格局，有最高端、最優質的客戶。我們看18年片仔癀產品營收為18億，對比至少還有3-5倍的市場空間，片仔癀遠遠沒有到了增長的盡頭。

公司主要產品片仔癀未來仍然有20-30%以上的增長潛力。

2、醫葯商業（連鎖葯店）

（1）產品簡介

醫葯商業營收佔比56%，醫葯商業的毛利率比較低，只有10%左右，利潤貢獻可以忽略不計。宏仁葯業是片仔癀於2015年收購而來，目的是通過渠道來加速葯物的放量，但是宏仁占福建醫葯流通市場並不大，而且福建省內競爭激烈，維持穩定的狀態就行。

3.化妝品

化妝品收入和利潤保持高速增長。19 年化妝品子公司收入和利潤分別為 4.3億和 8093 萬，分別同比+57%和+91%。公司化妝品業務在近幾年對產品的定位（新增高端產品）、渠道（線上線下嚴格管理）等進行了梳理，疊加片仔癀品牌的助力，收入和利潤都進入了高速增長的區間。估計隨著收入的增加，化妝品的利潤率還將持續提升。雖然當前化妝品 8000 萬左右的利潤占片仔癀比例不高（5.8%），但後續有望保持高速增長，3 年後利潤佔比將很可觀。

牙膏業務已經扭虧。19 年牙膏子公司收入和利潤分別為 1.8 億和 200 萬，收入同比+70%，已經在競爭激烈的牙膏市場站穩了腳跟，預計後續收入將保持高速增長的態勢。

總結：片仔癀未來仍然具備每年20-25%的成長性潛力，原因在於：1、片仔癀的產品滲透率的提升，具備提價和銷量提高的潛力。2、化妝品業務仍然處於高速增長期，對於公司的利潤會有積極的貢獻。

三、市盈率分析

片仔癀是個好公司，但是長期以來估值一直飽受市場詬病。片仔癀的成長是高度確定的，財務報表簡單干凈，管理層也優秀。市場給一定的溢價是可以理解的。我們看片仔癀最近十年的PE情況，估值的合理中樞是50倍，股災時是最低點，但最低點都有超過30倍的市盈率，正常情況下會在40倍-60倍之間波動。

1. 仔癀市盈率較高的幾個階段

在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年這7年，可以發現在這些階段，若剔除高市盈率階段的最低點和最高點，則高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（見圖1、表3）。

圖1：片仔癀市盈率分析

分析：在出現較高市盈率的年份中，產品提價是刺激市盈率急劇放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其應屬於片仔癀估值偏高階段，且片仔癀還經歷了2020年1月的提價，短期內需要消化漲價的心理壓力。若沒有提價預期支撐，不排除未來業績增速出現回落的可能，業績不達預期可能會導致估值的回歸。

2.市盈率較低的幾個階段：

片仔癀市盈率較低是2004、2006、2008、2014年（見圖6、表4、表5）：

圖6 歷史 市盈率較低的階段

分析：片仔癀估值回歸低位的原因:多由業績波動引起，導致投資者對未來盈利預期的降低，從而引發股價大幅下挫。從投資建倉角度看，公司價值被低估的階段，即市盈率處於20~30倍間買入，安全邊際較高，獲取超額收益機會很大。

四、估值分析

好公司還要有好價格，價格決定了回報率。再好的公司，過高的價格可能會導致一個負的回報率。

按照馬喆老師的「估值的藝術」中的方法進行估值：1家公司的內在價值是就是其未來10年可以為股東創造的凈利潤總金額。

對片仔癀進行估值的的核心是預估未來10年凈利潤的增速。過去的十年的凈利潤增速是23.83%的復合增長率，增長的因素來自於量價齊升，通過對片仔癀的定量分析和思考，預估2020-2030年片仔癀的凈利潤增長率在25%左右，其內在價值為731.07億元，對應的2020年17.18億元凈利潤的靜態PE為41.57倍，10年可以收回成本。

2020年5月18日總市值897.01億，對應17.18億的凈利潤的靜態PE為49.39倍，這意味著2020-2030年片仔癀的稅後凈利潤必須保證至少28%的增速，才能支撐其內在價值估值，顯然高估。

總結：片仔癀未來十年的凈利潤增長率在25%左右，預計公司未來十年產生的歸母凈利潤為731.07.億元，對應股價121.24元，目前股價高估。

五、公司優勢及調研情況

1、公司優勢

公司的優勢包括以下幾個方面：

（1） 壟斷性稀缺性。

國家嚴格管控原料、稀缺的資源、國家絕密級配方、保密的生產流程讓片仔癀具有壟斷性和稀缺性。

（2）定價權

定價權是核心競爭力，片仔癀擁有絕密配方做的是別人不可能復制的事情，由於市場近年來的供不應求，公司一直採用以銷定產、控量提價的策略，而產品提價也一直是片仔癀公司利潤保持增長的真正動力。

片仔癀錠劑的售價，從2005年售價130元一直提價到2020年590元，提價4.5倍。

時間 零售價 調整幅度

2005年9月 130元/粒 12%

2007年11月 180元/粒 38.5%

2010年1月 200元/粒 11%

2011年10月 260元/粒 30%

2012年11月 320元/粒 23%

2013年1月 360元/粒 12.5%

2014年1月 460元/粒 27.8%

2016年6月 500元/粒 8.7%

2017年5月 530元/粒 6%

2020年2月 590元/粒 11.32%

2005年至2020年，15年年復合提價10.61%，片仔癀產品定位高端客戶，消費群體對價格的敏感性很低。公司管理層風格穩健，這種小步慢跑的形式，是完全可以跑贏通脹的，而且也容易讓消費者產生「溫水煮青蛙」效應，容易接受，並不影響到銷量。

（3）一核兩翼戰略

「一核兩翼」。即以醫葯工業（片仔癀）為龍頭，以保健葯品、食品、功能飲料和日化用品（比如日化，牙膏）為一翼，以商業業務（渠道）為另外一翼。公司把片仔癀打造成擁有厚重中醫葯文化價值、國內一流的 健康 養生 品牌，品牌戰略促進了片仔癀的快速發展。

（4）體驗館：

公司的主要銷售模式為區域經銷及片仔癀體驗館銷售等。 片仔癀海外銷售採取總經銷制，公司的內銷主要是通過各地的經銷商以及葯品零售渠道，2015年片仔癀開始設立片仔癀體驗館，增加了一條銷售渠道，通過體驗館的設立提高 社會 消費群體對片仔癀品牌的認知度和忠誠度，提高產品購買欲。

根據2019年年報披露，片仔癀體驗館在全國已開設近200家，其中廣東16家，福建36家，除此以外，都在6家以內，而且甘肅、寧夏、吉林、海南、雲南等地是空白。市場遠沒有達到飽和。

（5）醫葯+消費

在醫葯市場中，片仔癀一直有著「葯中茅台」的美譽，片仔癀業務兼具「醫葯+消費」雙重屬性，從原材料采購、到生產、再到營銷，均形成穩固的商業閉環系統，不通過醫院銷售，不受國家醫保政策的限制，與其他醫葯企業商業模式不同 。

體驗店調研情況分享：

在西安目前有兩家片仔癀體驗店：

1.第一家片仔癀西北體驗店，面積約50平方米，人流量少，片仔癀錠劑每月控量1000粒，片仔癀膠囊150盒，售價590元/粒，老客戶540元即可拿到。今年1-5月銷量與去年同比增加，5月中旬分配的量已銷完，未受疫情影響，該體驗店主要購買人群是應酬多愛喝酒的人，再有作為保健品送禮的多，店主未來計劃在陝西開十家體驗店。

2.第二家片仔癀化妝品體驗店，面積約30㎡，位於幾個大型小區的門口，交通便利，人流量大。這個門店以片仔癀化妝品銷售為主。

這家體驗店最大的亮點是其獨辟蹊徑的營銷策略：走單位工會路線，聯和醫院、學校工會搞促銷活動，低價策略，讓利於民，在三八婦女節搞活動，化妝品4.8折，店主從廠家拿貨5折，虧得部分從銷售量再返利的10%中抵消，3月銷量全國第一，如其獨特的營銷策略在全國廣泛推廣。化妝品高增長可期。

總體感覺：

1.片仔癀屬於穩健型公司，銷量有上升空間；

2.因片仔癀錠劑不愁賣，在營銷上主動性不夠；

3.化妝品外包裝問題：化妝品外包裝太一般，應該向國際品牌靠攏，走前衛 時尚 路線；

4.線上線下價格不一致，應加強價格管控。

六、公司綜述

醫葯行業中的傳統中葯是個好賽道 ，片仔癀是具有強大護城河的壟斷性的好生意，尤其是 2014 年新管理層上任後，公司實施「一核兩翼」戰略，創新營銷模式，以"體驗館"為平台，促進產品銷售，從而實現高增長率。未來片仔癀仍然具備每年20-25%的成長性潛力。

從公司的歷年估值走勢看，估值中樞大致在 5 0倍左右，正常情況下會在40倍-60倍之間波動。從投資建倉角度看，公司價值被低估的階段，即市盈率處於40倍左右買入，安全邊際較高，獲取超額收益機會很大。

當我們看好一家優秀的公司，可以分批建倉、持續跟蹤，觀察其商業行為，耐心等待，當好價格出現時，重倉出擊。

㈢ 國貨什麼牌子護膚品好

1、片仔癀珍珠霜

要說片仔癀的王牌產品，當屬珍珠霜，火了好多年，被稱為黃黑皮救星。從奶奶輩就紅透半邊天的良心國貨，一直認認真真做產品。珍珠霜的質地很清爽，補水保濕效果好。價格上也很平價，用來塗手、抹身體一點都不心疼。

以上內容參考：網路-片仔癀珍珠霜

以上內容參考：網路-郁美凈

以上內容參考：網路-大寶SOD蜜

以上內容參考：網路-百雀羚鳳凰甘油一號

以上內容參考：網路-標婷

㈣ 片仔癀因一粒難求上熱搜，是貨源緊張還是營銷炒作

這個就見仁見智了，假如說確實看中了片仔癀的療效，那麼當然是物超所值了，大概率是貨源緊張，但是假如僅是奔著他的噱頭去的，那麼就有一點炒作的意味在裡面了。片仔癀因為配方是國家絕密的，個人認為如果想要大量生產，就免不了會讓更多人接觸到配方，那麼這對片仔癀的配方安全性就有很大影響，所以我認為應該就是貨源緊張引起的。

但是我們說他確實有療效吧，但又有很多其他的葯能夠治療他主治的這些病的范圍，那麼問題就來了，為什麼不用那些價格更低，且效果且主治范圍與片仔癀相似或者相同的葯物呢，又會讓人聯想到炒作，但是如果說是炒作吧，片仔癀購買時每個人還限購，為了保證每個人真正買到手裡是為了去用，而不是拿去炒作，從源頭非常有效的避免炒作，

我們都知道病是用來救人的，不是用來炒作的，假如確實片仔癀是被人炒作，最後價格才這么高的，希望這些炒作者能夠好自為之，讓這些葯真正能夠到需要他們的人手裡，同時也希望消費者也能理性看待片仔癀，假如沒有買到原價的片仔癀，不要太極端的追求高價的片仔癀，詢問醫生看是否能夠通過其他葯物代替來治療疾病。

㈤ 片仔癀炒作熄火！千元一粒沒人要，「黃牛」400元回收，啥原因造成的

很多人都知道片仔癀吧，而且很多的化妝品也會有這種噱頭，今天我也想和大家一起來談一談有關於在之前特別火的那個片仔癀的話題。

趨於理智的大家。

其實，像這一類的保健品本身價格就比較貴的第一個，他用的葯材是比較好的。另外，他的研發成本也是有的，但是有一些時候可能會因為睜拿一些斷貨呀，或者是一些最近的操作問題會讓這些東西變得突然間價格高了起來，但是商品始終是商品，它的需求量沒有那麼大的同時，如果市場上一旦流通的越來越多，那麼它的價格就會持續的降低而片仔癀也是如此隨著市場的逐漸冷卻，它的價格也是在逐漸的下降。這就意味著這一次的片仔癀風波也真是的，過去大家也去領只只需要有需要去買就OK啦，好啦，今天就發起了也想和大家說這么多了，最後一項提醒大家在做什麼，事情的時候都要理智一些，不要去風險投資。

㈥ 片仔癀遭兩只基金減持，時隔6年再現單季度凈利潤下滑 ，企業會如何應對

片仔癀六年來首次單季度凈利潤下滑，資方對其失去了信心？

《每日經濟新聞》記者注意到，10月21日，片仔癀（讓襪畝SH600436，股價257.36元，市值1553億元）發布了三季報。今年第三季度，片仔癀實現歸屬於上市公司股東的凈利潤7.38億元，同比下降17.64%；前三季度歸屬於上市公司股東的凈利潤20.5億元，同比增長2.04%。片仔癀單季度凈利潤下滑較為罕見，上次單季度凈利潤下滑還需追溯至2016年，也就是說，時隔六年後，片仔癀集團首次出現單季度凈利潤下滑。

3、足夠透明的財務審計報表，保持足夠富餘的資金鏈，給予資本市場投資信心，做好順應時代趨勢的戰略調整，這樣會讓投資者追加投資，那麼研發經費充足，可以支撐新產品的研發，將產品模式多元化，覆蓋不同價格區間的產品空白。

㈦ 「一粒難求」的片仔癀，到底有啥用

高價、限購、一粒難求，中成葯片仔癀引發關注。不少吃瓜網友表示難以理解：葯又不能儲藏很久為啥會有人瘋一樣地買？這個片仔癀什麼來頭？到底是幹啥用的呢？能當傳家寶傳給子孫後代嗎？

片仔癀的傳說

據記載，片仔癀最早是明朝太醫院的秘方，被一個閩南籍的太醫棗賀帶回漳州並一代代地傳承下來。片仔癀並不常見而且價格昂貴，在華僑聚集的南洋地區，甚至被視為靈丹妙葯，早年間漳州人會用紅紙包著片仔癀，與金銀首飾等貴重物品一同鎖於盒子里，以備急用。

片仔癀被列為國家一級中葯保護品種，是中成葯保護的最高級別，也就是說，片仔癀的配方和工藝被列為國家級絕密，曾經有影視作品就是以間諜竊取片仔癀秘方為主題拍攝的。

新一代復方片仔癀軟膏問世，它在片仔癀的基礎上進一步改進，成為治療痤瘡的良葯，片仔癀的美容養顏功效也得到了傳承，其美白、祛痘等作用受到許多愛美人士的喜愛。

片仔癀到底能幹啥

「片仔」的意思是一小片，「癀」則是各類炎症的統稱，顧名思義，片仔癀就是一種治療各類炎症的中國傳統葯物。傳統方法製成的片仔癀為質地堅硬的條索狀固體，使用時多切為薄片。葯片呈棕黃色或灰褐色，有著細密的紋路和些許霉斑，聞上去略帶香味，吃起來雖苦但略有回甘。

目前，片仔癀公開的部分配方是包括麝香、牛黃、三七和蛇膽，其中的重要成分麝香，來自於國家保護動物林麝，為了延續片仔癀的傳承，國家特別許可其使用天然麝香進行制葯。

現代臨床研究證明，片仔癀不僅可用於外科手術後的消炎和對各類肝炎、膽囊炎的治療，它對各類外傷、化膿、蚊蟲叮咬造成的無名腫毒等，都有著顯著療效。其葯理作用廣泛、療效明顯、毒副作用小，著眼於整體調節，具有多層次、多靶點的優點，廣泛用於保肝護肝，確實是中葯瑰寶。

片仔癀原來價格為590元1粒，1粒3克，眼下已被炒到千元以上，單價貴比黃金。對比其葯用適應症，也並非是非它滑罩不可，替代葯物有很多選擇，提醒大家身體不適一定要在醫生指導下信岩鬧用葯，切勿跟風吃葯，更不要跟風囤葯。

讓葯回歸葯品本身，治病救人、強身健體，不比啥都強？至於其他的，我們老百姓吃瓜看戲就好啦。

參考資料：

1.片仔癀——中葯之奇葩，老字型大小品牌營銷，2020

2.片仔癀，環球人文地理，2020

3.淺談片仔癀保肝作用研究，中國現代葯物應用，2020

㈧ 片仔癀2020年半年度董事會經營評述

片仔癀（600436）2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

2020年，是公司發展戰略承上啟下的關鍵性一年，是「十三五」規劃的收官年，同時也是「十四五」規劃的謀篇布局之年。公司董事會在股東和各位董事的大力支持下，緊緊圍繞「一核兩翼」大 健康 產業發展戰略，強化品牌、資本、科研等硬核作用，以「項目推進督查年」「精細管理提升年」「全國文明單位爭創年」「全員品牌營銷年」「制度建設年」為抓手，增強優勢補短板，加仿配汪強產業整合與並購，持續推進市值和品牌價值轉化效率，實現2020年發展再上新台階。

報告期內，公司董事會嚴格執行各種法律法規，貫徹落實股東大會的各項決議，認真履行職責，較好地完成了各項目標和任務。

（一）強化責任，從嚴治黨，黨建引領企業高質量發展

公司黨委統籌抓好疫情防控，以高質量黨建引領企業高質量發展，為奮力奪取常態化疫情防控和企業發展「雙勝利」提供堅強的組織保障。

一是強化理論武裝，提高政治站位。公司強化落實黨委中心組學習制度，加強黨員幹部教育培訓，參加全市國企高校統戰理論培訓，嚴格落實意識形態工作責任制。二是強化組織建設，打造堅強堡壘。公司加強基層黨建的指導與監督，優化基層黨組織設置，按照因地制宜、便於管理、高效運行的原則，科學劃分、合理設置基層黨組織。三是強化主體責任，落實從嚴治黨。公司壓緊壓實主體責任，制定責任清單，下達從嚴治黨主體責任責任書，層層傳導壓力，逐級落實責任；制定「1+X」常態化聯合監督檢查工作方案賣凱，修訂生產經營管理活動關鍵環節廉潔風險防控的實施意見，切實將工作落到實處。

（二）圍繞主業，加速研發，積極構築創新體系

新葯開發方面：公司著力推進11個在研新葯項目，多個項目取得重大進展，其中，仿製葯PZH2310、PZH2312已提交上市注冊申請並進入補充資料階段；治療廣泛性焦慮症新葯PZH1204、治療腸易激綜合征PZH1201、治療骨關節炎新葯PZH1203進入臨床研究階段；初步形成特色中成葯、經典名方、化葯創新葯、高質量仿製葯等新葯產品研發管線布局。

片仔癀大品種培育方面：公司繼續圍繞片仔癀及其他自主優勢品種開展大品種技

術提升系統研究，精準推進片仔癀等獨家品種的「中醫葯現代化」進程。公司積極推進片仔癀增加治療肝癌功能主治申報工作；繼續深入開展片仔癀治療肝癌葯效與免疫機制研究、片仔癀治療帶狀皰疹、膝關節置換術後等臨床研究及葯理毒理、臨床、質量標准等40餘項研究課題。

創新體系建設方面：公司推進國家企業技術中心、省級企業重點實驗室、省級工程研究中心等 科技 平台創新能力建設，與南京大學成立「南京大學-片仔癀中葯小RNA功能與應用研究聯合中心」。

其他方面：公司在中醫葯國際合作專項、中央引導地方 科技 發展專項、福建省重大專項專題項目等5個省部級項目通過驗收。公司開展重點品種和關鍵技術研究成果的專利挖掘與布局,申請並獲受理專利22件，包括發明專利21件及實用新型專利1件，獲授權發明專利4件。公司開展28項工藝課題研究，取得「兩膏一片」等新品規的注冊批件。公司取得雙孢蘑菇提取物片延續注冊批件、完成西洋參三七丹參顆粒等3個保健食品延續注冊受理。

（三）加強管理，嚴把關口，完善質量管理體系

公司嚴把產品質量關、守護企業生命線，不斷創新質控技術，提升產品質量附加值。

一是加強質量體系管理。公司加強生產現場管理，密切跟進各產品專屬關鍵監管點，降低操作風險；完成ISO體系管理重新認證取證等工作。

二是加強中葯材基地管理。公司制訂未來五年的中葯材基地建設規劃，完成福建潤身葯業有限公司生薑種植基地考察並簽訂種植合同；對中葯材基地全過程關鍵環節質量管理，規范基地種植養殖過程，監督採收過程。

三是持續提升實驗室管理水平。根據2018版CNAS-CL01《檢測和校準實驗室能力認可准則》等相關准則備仔完成質量手冊以及程序性文件的換版編寫工作並運行新版管理體系。公司完成211份GMP文件的修訂和制定工作。

四是成立葯材中心。為有效構築並完善產業鏈的管控模式，充分發揮中葯材種養殖事業的 社會 和經濟效益，保障永續 健康 發展，立足於「一核兩翼」戰略需要，公司專門在研究院下設成立新部門--葯材可持續利用與保護研究中心（簡稱葯材中心）。葯材中心將以突破中葯材種養殖行業基礎研究短板為基礎，以做優做強做大片仔癀中葯材種養殖基地為目標，協助公司管理層來統籌、規劃、協調中葯材種養殖基地事業發展，助推公司由單產品質量的競爭升級到全產業鏈質量管控的競爭。

（四）積極應對，提升服務，推動銷售持續增長

面對疫情的沖擊和影響，公司構建「創新」的營銷戰略，通過營銷渠道創新、市場推廣創新、銷售服務創新等手段向市場全方位展現片仔癀的產品質量，持續提升服務質量，加強片仔癀品牌影響力和產品美譽度，促進市場增量和擴大市場總容量，取得了較好的銷售佳績。

一是深化終端活力建設，開展精準高效的終端活動。公司將貫穿「全員品牌營銷年」的思路，動銷終端，精準推廣。2020年，全國各地共計開展線下終端活動500餘場，活動質量進一步提高，宣傳推廣人群更為精準，活動效果更為明顯。二是創新思路，提升體驗館服務工作。公司創新建立線上直播學術培訓模式；線下走訪溝通，制定個性化服務方案。三是完善並實施《外聘專家管理制度》，促進片仔癀終端推廣及消費者服務更加學術化、精準化、專業化。

（五）多方借勢，豐富渠道，推進片仔癀品牌建設

公司秉承「傳承中葯文化創新國寶名葯」的企業使命，抓好市場營銷和品牌建設各項工作，不斷增強品牌影響力。

一是充分利用優勢媒體。公司藉助福建電視台、東南衛視等高曝光衛視優勢媒體，鞏固片仔癀「國寶名葯」的地位；在《參考消息》《新華每日電訊》、新華網（603888）、經濟參考網等媒體刊登文章，提升片仔癀品牌形象；通過東南衛視《你好媽媽》紀錄片及《中國醫生》節目進行相關品牌植入及宣傳，提高片仔癀品牌知名度。二是積極策劃組織專題項目。公司選定北京、上海、廣州等10個重點城市，精準投放片仔癀品牌代言人郎平形象的節日祝福及養肝資訊；藉助新華社全媒體資源，在北京、上海、哈爾濱、深圳等地的知名地標、人流密集處戶外大屏刊登片仔癀宣傳廣告，打造綜合信息支撐平台、品牌傳播服務平台和生產力輔助平台。三是借力各行業的交流平台。公司積極參與第83屆廣州全國葯品交流會、雲上2020中國品牌日-福建雲展廳、2019中華老字型大小「貢獻美好生活」品牌活動等會議，在疫情防控期間，以雲上會議的新形式展現片仔癀品牌風采，無區域界線搭建與醫葯同仁、消費者良好的關系，助力片仔癀品牌宣傳。

（六）拓展並購、做大做強，布局公司大 健康 發展藍圖

公司圍繞「一核兩翼」發展戰略規劃，積極拓展在市值管理、並購基金、投融資等領域的資本運營，助力公司規模發展。

一是加強基金的運營與管理工作。公司共參與發起四支醫葯類股權投資基金，在

公司對接醫葯領域的優勢資源，擴展投資視野與團隊培育，尋找符合片仔癀發展戰略的匹配項目中起到了積極的作用，同時兼顧財務投資收益。四支基金對外投資項目涵蓋生物醫葯、診斷試劑、醫葯流通等領域，截止目前已進入退出期，共有4個項目實現完全退出,2個項目實現部分退出。

二是推動參控股公司 健康 發展。公司推進優化控股子公司的資產配置，加強對外投資風險管控，根據公司戰略發展實際，將執行效果納入到督辦事項並強化跟蹤督導。

三是積極拓展產業項目投資並購。公司參股投資設立漳州高科片仔癀防護用品有限公司。在疫情期間，為緩解某些防疫物資的生產原材料緊缺性，公司緊急尋找省內合適的生產廠家，並在短期內完成了設備搬遷、調試和生產等。公司積極推進控股龍暉葯業項目，累計出資4,447.59萬元，持有龍暉葯業51%股權，並於7月底完成相應的工商變更工作。龍暉葯業擁有的中西葯品批准文號115個，特別是安宮牛黃丸(雙天然)及西黃丸(雙天然)等傳統經典中成葯具有較高的市場價值。出資控股龍暉葯業有利於豐富公司的產品管線，對公司布局傳統中葯名方起到積極作用。

此外，結合近年來電商的迅猛發展，公司積極謀劃，努力推動保健品及化妝品的線上營銷，加強整合公司電商業務板塊，注重對國內電商龍頭區域與企業的合作交流。

（七）提升管理，規范運行，深入開展「制度建設年」活動

公司開展「制度建設年」活動，積極推進績效改進等各項工作，規范企業運作，全面提升管理水平。

一是深入開展制度建設年活動。公司成立了工作領導小組，下設辦公室，形成領導有力、層次清晰、齊抓共管的工作局面。公司召開了制度建設年活動動員大會，進行全面部署，確保全員參與，各部門對制度開展進行自查自糾，擬定整改計劃。

二是加強招標管理。公司組織工程設備部、子公司基建人員進行《〈招標投標法實施條例〉解析》網路課程培訓；擬定《招標采購管理辦法（徵求意見稿）》及《附件：采購方式選擇許可權指引表》；建立工程招標代理和造價咨詢中介名錄庫。

三是推進績效改進工作。公司持續推進績效管理咨詢項目工作，組織項目中期調研訪談，目前《漳州片仔癀葯業股份公司薪資體系分析報告》、《漳州片仔癀葯業股份公司績效管理體系設計方案》等7份報告提交審核。

四是加強控股子公司管理。公司組織控股子公司規范定期報告，規范定期報送「三重一大」與「三會」會議資料，規范提交葯業公司黨委、高管會議題上會流程，完善子公司信息化管理，推進部門垂直化管理。

（八）落實責任，抓好防控，確保安全生產工作落到實處

公司圍繞年度安全生產工作目標，嚴格落實企業安全生產主體責任和全員崗位安全生產責任制，在做好常態化疫情防控的同時做好公司復工復產、重點部位的安全生產管控，防範化解重大風險，及時消除安全隱患，有效遏制生產安全事故。公司著重開展冬春火災防控、安全生產集中整治工作、特種設備隱患排查百日行動、安全隱患大排查大整治和安全生產專項整治三年行動，落實防汛防颱風工作，以及「職業病防治法宣傳周」「防災減災宣傳周」「安全生產月」活動實施等各項工作。

（九）根植文化，熱心公益，踐行上市公司 社會 責任

公司強化創建「全國文明單位」活動宣傳，調整創建領導機構，制定全國文明單位創建工作方案，對企業文化建設進行重新梳理、重新定位。公司積極開展「文明就餐，共同戰疫」「白衣執甲不辱使命英雄凱旋歡迎回家」等宣傳活動，強化活動促創建。公司扎實做好平和縣長樂鄉樂北村困難戶幫扶工作，開展無償獻血活動，捐贈善款救助市福利院重特大疾病孤殘兒童；開展《愛心幫幫團》活動，資助120戶家庭，履行國企 社會 責任。同時，公司深化綜治平安建設，開展禁毒宣傳教育活動，加強信訪反恐維穩工作，及時化解涉疫信訪矛盾，綜合運用各種矛盾化解，營造安全、和諧、穩定的良好環境。

二、可能面對的風險

（1）政策性風險及市場風險

一方面，隨著振興中醫葯產業戰略的提出，中醫葯板塊受國家政策影響和消費升級理念驅動，迎來發展新契機；另一方面，監管政策把控愈發嚴格，對行業規范要求更高。面對這些挑戰與機遇，公司將以政策為導向，立足自身資源及品牌優勢，以創新為動力，以產品為基礎，以質量為保證，以營銷為根本，揚長避短，積極應對，著力市場開拓、品種培育、渠道建設，成本控制，實現公司可持續性的穩定發展。

（2）稅收政策變化風險

本公司被認定為國家高新技術企業，根據相關規定，公司2017年度至2019年度減按15%的稅率徵收企業所得稅。若未來公司此項稅收優惠政策發生變化將對公司經營業績產生一定影響。對此，公司將加大研發資金投入，增強研發力度，持續保持高新技術企業的競爭力。同時，公司將保持與相關部門的信息交流，及時了解政策變化情況，並採取措施應對政策變化可能帶來的風險，保持高新技術優勢。

（3）質量風險

葯品是用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應症或者功能主治、用法和用量的物質，而產品質量作為其預防、治療、診斷疾病的功能的基礎，受到「人、機、料、法、環、測」等諸多方面的影響。近年來，隨著國家政策法規的持續完善，葯品監管的不斷強化，飛檢頻率日益頻繁，對葯品生產企業的質量管理工作提出了更高的要求。基於此，公司嚴格按新修訂的《葯品管理法》《葯品生產監督管理辦法》及相關葯品管理法規的要求，開展培訓提升全員對葯品法規的

（4）環保風險

在環境保護方面，隨著國家及地方環保部門監管力度的提高，對公司在環保規范化、污染防治等方面要求日益嚴格，若污染防治環節或生產環節控制不當，可能造成環境污染。因此，公司從完善環境保護管理制度、落實各項污染防治措施、嚴格的執行GMP規定、規范生產等方面著手，在確保公司產品質量的同時不斷通過環保管理技術的提升、生產工藝技術的改進、環保知識宣導等方式加大節能減排力度，從而不斷提高環境保護水平。同時公司將會組織開展應急預案的演練，培訓應急隊伍、落實崗位責任、熟悉應急工作的指揮機制、決策、協調和處置的程序，檢驗預案的可行性和改進應急預案，從而提高應急反應和處理能力，強化配合意識。

（5）原材料供給風險和原材料價格風險

公司主導產品片仔癀的主要原料天然麝香是國家重點計劃管理物資，公司生產所用的天然麝香主要來源於國家林業主管部門行政許可的配給。目前國家配給的天然麝香數量基本可以維持公司現有的基本生產規模需要。隨著國家對重點野生動物保護管理的加強， 社會 存量天然麝香資源的日益匱乏，從發展戰略出發，公司提前謀劃，從2007年開始布局林麝養殖渠道，擴大養麝規模。公司已分別成立四川齊祥片仔癀麝業有限責任公司和陝西片仔癀麝業有限公司大力發展人工養麝，推進「公司+基地+養殖戶+科研」的產業化模式，逐步加大在林麝人工繁育技術標准化、取香技術標准化、建立養殖麝香質量標准等研究項目的資金投入，建立麝香道地葯材基地，緩解片仔癀市場需求增長與麝香原料資源短缺的矛盾。目前，陝西麝業基地成為全國唯一一家麝香「優質道地葯材示範基地」。

三、報告期內核心競爭力分析

(一)品牌優勢

片仔癀悠久的 歷史 、深厚的文化底蘊和顯著的療效彰顯其獨特的品牌優勢。公司獨家生產的傳統名貴中成葯片仔癀，其源於明朝宮廷、傳承於寺廟、流傳於民間、享譽於海外，發展於當代，因其獨特的療效而形成了極佳的口碑，被國內外中葯界譽為「國寶名葯」。「片仔癀」在2006年獲得商務部「中華老字型大小」稱號；2011年，片仔癀製作技藝入選國家級非物質文化遺產名錄；片仔癀連續6年榮登「胡潤品牌榜」，2019年位列醫療 健康 行業品牌價值第二位；蟬聯2015年至2019年 健康 中國品牌榜「肝膽用葯第一品牌」；片仔癀營銷管理創新模式獲第二十四屆全國企業管理現代化創新成果二等獎。2020年，片仔癀以品牌價值304.55億元在中華老字型大小品牌中蟬聯第二；以566.96億元的品牌價值列《2020年中國最具價值品牌100強》第55位；公司獲評第一批福建省省級工業 旅遊 示範基地。「片仔癀」以品牌的良好形象，贏得了

社會 各界、資本市場和消費者的廣泛贊譽和認可，為公司「一核兩翼」戰略的持續推進和終端活力提升創造了有利的條件。

「片仔癀」在海外享有很高的知名度和美譽度，多年來位居我國中成葯單品種出口創匯前列，被譽為海上絲綢之路上的「中國符號」。

片仔癀是國家一級中葯保護品種，蟬聯國家質量金獎，處方及工藝為國家秘密，由於其配方獨特、作用機理突出的特點，功效較類似產品有明顯優勢。國家有關部門僅准許片仔癀等少數傳統名貴中葯品種使用天然麝香，更進一步說明了片仔癀的稀缺性和名貴程度。

（二）技術優勢

公司堅持研發主體地位，重視研發資源配置，拓展、夯實三級研發平台創新體系，擁有國家企業技術中心、博士後科研工作站、院士專家工作站、省級企業技術中心、省級企業重點實驗室、省級工程技術研究中心、片仔癀葯業研究院上海分院等多個企業核心自主研發平台。公司「合作+無圍牆」大研發平台創新體系組建日臻完善，研發實力不斷提升。公司積極引進高層次人才，不斷充實人才隊伍，搭建研發百人團，激發內生動力。公司與境內外醫葯領域知名高校和科研院所建立長期穩定的合作關系，不斷 探索 靈活高效的產學研合作模式，開展關鍵技術攻關和協同創新，實現創新資源的整合共享，科研成果良好轉化。

報告期內，公司聚焦以片仔癀為核心的優勢品種二次開發，充分挖掘公司產品科學內涵及潛在價值，為產品營銷和臨床精準定位提供支撐。圍繞臨床發病率高、缺乏有效治療方案的老年疾病、慢性疾病、難治性疾病等，進一步加大特色中葯創新葯、經典名方、化葯創新葯等葯品的研發規劃和投入，提升公司未來研發創新驅動力。

㈨ 我家這邊有一家片仔癀體驗館，請問是干什麼的

其實體驗館的設立，是為了更好的展現片仔癀品牌及系列產品，並以此帶動片仔癀系列產品的營銷，進一步提升片仔癀品牌形象轎物，提高消費者對片仔癀品牌的忠誠度和購買欲。你進入片仔癀體驗館，也會拿頃有相關人員給消帆陸你介紹片仔癀歷史由來、產品榮譽及特殊的功效。謝謝網路邀請回答

㈩ 漲價遇阻市值縮水超千億，片仔癀註定當不了「葯茅」嗎

漲價遇阻市值縮水超千億，這是祖傳秘方，價格按照特定的消費群體緩慢上漲，學會了營銷的套路，成為時間的玫瑰只是時間的問題。A股市場上終究只能有一家茅台。片仔癀2毛利率為47.68%，較去年同期下降2.08個百分點。終止了2019 - 2021年連續三年毛利率上升的趨勢。茅台在2021年的凈利率為47.92%。