營銷活動申請表

⑴ 營銷活動策劃方案

營銷活動策劃方案5篇

方案可以為下屬提供了明確的工作目標及 實現目標的最正確途徑,提高了工作效率和效益。下面我給大家帶來營銷活動策劃方案，希望大家能夠喜歡。

營銷活動策劃方案篇1

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過__年度「3·15」消費者權益保障日，提升上海__汽車美譽度。

二、活動內容：

（一）重點用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性（電台、報社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電台、報社等）。

3）用戶因同一性故障（祥升包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海__汽車用戶（包括美鹿、傑士達用戶）。

級別分類

1）aaa級用戶（已聯系媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行為）燃宴喊，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過2天；

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》（表附後），公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e—mail方式申報。

（二）本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。

（三）售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車「3.15」服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂「3.15」配件保障計劃，進行合理的配件庫存准備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對於重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。

3、如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經皮野理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

（五）經銷、服務網點應對方案：

設立「3.15」專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。

3、實行「3.15」現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

5、建立重點用戶台帳，並建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，並對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

營銷活動策劃方案篇2

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及後續變動情況須及時上報秘書處統計。

2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及後街張貼創業學院橫幅。

4、評比標准及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束後採取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計並及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力，可採取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

（註：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷活動策劃方案篇3

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never！

二、促銷時間

__年x月x日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發布

__營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院__營業廳將於__年x月x日——__年x月x日舉行「__手機進校園」促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

營銷活動策劃方案篇4

一、活動主題：

舞動青春，展現自我

二、活動對象：

外語系全體學生

三、活動時間：

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期准備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播台等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯系系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網路形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(註：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標准：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

營銷活動策劃方案篇5

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

⑵ 銀行營銷的活動總結

銀行營銷的活動總結

銀行營銷中首先要制定支行營銷的目標 、計劃和流程，然後將營銷目標分解到每位員工，對營銷目標進行追蹤、輔導，推動營銷工作的順利進行，最後對營銷目標執行情況進行評估和反饋。接下來要給大家分享的是銀行營銷的活動總結，歡迎大家的借鑒閱讀！

銀行營銷的活動總結1：

電子銀行作為農信社新興業務，以其方便、快捷、高效的特點而成為重要的市場佔有利器。作為一線櫃員，是營銷電子銀行產品的第一窗口，在此談談櫃面營銷電子銀行產品的幾點感受：

熟練使用是前提。作為一線櫃面服務人員，只有自己熟練掌握操作流程，才能向客戶推廣農信社電子銀行業務，才會在營銷時得心應手。網上銀行的電子證書下載、手機銀行客戶端下載，尤其是安卓系統、ids系統的下載安裝，支付寶卡通簽約使用，都需要櫃面服務人員熟絡於心，疑難處置時才會信手拈來。

推介宣傳看需求。營銷電子銀行產品時，櫃員一定要講究方法，傳統的詢問式往往收效甚微。要側面打聽客戶的職業、習慣等情況，有針對性地推介產品。如：對於農產品收購商向農戶付款，經常需要匯款，就告訴他開通電子銀行產品的便利;對於經常需要給孩子寄生活費的客戶，就應講明晚上可在家匯款，而且目前電子銀行產品匯款手續費全免，還可以通過電子銀行查到賬戶明細，能夠隨時隨地充值電話費，這樣客戶就會很感興趣。

精耕細作要體驗。了解農信社電子銀行產品的優勢只是做好營銷的第一步，關鍵還在於主動開口營銷，因為很多時候客戶根本不知道農信社有好的電子銀行產品，同時，還要學會靈活應對。有些客戶對農信社電子銀行的安全性心存疑慮，這時就需要我們花更多的耐心去跟客戶解釋;有時客戶根本不懂手機銀行業務，最好的辦法就是拿出自己的手機跟客戶演示手機銀行的安全性和便利性;有時客戶會推說不會使用，這時就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。一句話，積極主動、見招使招，營銷效果會很明顯。

聯系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行，但對電子銀行的了解只停留在概念上，尤其是農村地區的客戶，這些人在使用電子銀行時會有這樣那樣的問題。在櫃面為客戶開通電子銀行業務，要主動為客戶留個聯系方式，讓客戶遇到難題可隨時咨詢，必要時可以現場指導安裝，告知操作流程，同時還應做到定期電話回訪。這不僅能使客戶感受到農信社的貼心服務，更重要的是保證客戶正常使用，久之便可產生使用依賴性。

銀行營銷的活動總結2：

在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面的營銷;最後，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產品的把握。熟悉產品的各種功能並不代表對產品的把握。剛開始，我拿到資料後的第一感覺是，這么好的產品，一定會有市場，我還准備了很多套說辭，如果客戶問我這是什麼卡？我就這么說。如果客戶問我，你們行的卡有什麼特點？我就那麼說。可是當我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經脫離了本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費？或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了？還有的說你們行的網點少，還錢不方便。說的最多的是，我沒有用卡的習慣。這些問題弄的.我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發現忽略了三個細節：一是建行在9月之前，已經覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質性;另外一個就是中國人的消費習慣，量入為出;第三個就是人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因為他對你不熟，請人辦事要講人情的。經過一陣時間的思考，我對信用卡的認識開始轉變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什麼？是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想像的那麼完 善。我們一味去強調信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導。很多消費者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡，當資金周轉不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當一部分人會認同，他們認同了，就有機會了。營銷到了這種程度，那些問什麼是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對症下葯了。

銀行營銷的活動總結3：

參加湖北銀行20XX年支行副行長領導力提升培訓班銀行營銷管理課程的學習，我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在服務管理與營銷管理中的角色、職責和怎樣為客戶提供優質的服務等。在服務管理中要按總行制定服務流程、標准和規范對員工的服務情況不但要進行定期的檢查評估、面談、溝通，而且要把評估情況進行反饋;對客戶的需求要快速反應，及時組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對服務的評價和反饋，對客戶意見要及時進行回復;妥善處理客戶投訴，確保客戶滿意;及時發現服務中存在的問題，想辦法進行改善和處理。

一、明確目標抓落實 。在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標 、計劃和流程，然後將營銷目標分解到每位員工，對營銷目標進行追蹤、輔導，推動營銷工作的順利進行，最後對營銷目標執行情況進行評估和反饋。其次應從行容行貌、物品擺放、設施配備、言行舉止、服務禮儀到服務細節等加以規范。

二、優化流程提效率。按照「崗位、業務、流程、設備」「四整合」的業務改造模式，最大限度地提高櫃面員工的工作時效，提升櫃面服務效率，減少客戶等待時間;與此同時加強對部室的服務管理，進一步落實中台、後台為前台服務的具體措施，提高中台、後台為前台服務水平，提升全行整體服務能力。

三、加強考核促發展。將服務工作納入到支行中心工作，建立領導為員工、中台後台為前台、前台為客戶服務的管理機制，實行首問負責制和服務問責制，保證服務客戶快速高效;樹立「投訴有責」觀念，有投訴必處理，有責任必處罰;建立服務考評激勵機制，增加服務工作在績效考評中的權重，獎勤罰懶、獎優罰劣，營造文明服務的濃厚氛圍，激發員工服務激情，以點帶面打造樣板支行。

四、掌握技巧強營銷。營銷是一門現代經濟運行的先行科學。我們從事銀行工作的人員要認清社會形勢，不能像以前一樣等客上門，而要走出去，了解客戶的需求，並把客戶的需求作為一種工作目標去努力實現。服務是一種感覺，要想為客戶提供優質的服務讓客戶滿意，要對客戶顯示積極的態度，注意說話的語氣，保持精神飽滿，給客戶一個最佳的職業形象;其實要識別客戶的需求;然後要盡力滿足客戶的需求，主動為客戶介紹業務信息，與客戶建立聯系，因為發展一個新客戶的平均成本是留住一個老客戶的6倍。總之就是實時把握客戶需求，實現共同利益的最大提高。

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⑶ 大學生校園營銷活動策劃書

轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的大學生校園營銷活動策劃書範文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生校園營銷活動策劃書1

一、活動背景

「要麼電子商務，要麼無商可務。」

截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力;最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

要麼與時俱進，要麼無所適從!

團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為「c2b」。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——「量大價優」加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出「團購」這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

三、大賽特色

四、參賽對象：

廣東輕工職業技術南海校區全體師生

大學生校園營銷活動策劃書2

活動目的:

1廣交朋友,提高交際能力

2 豐富大學生的課餘生活.

3提高同學們的團隊精神,提高社交能力.

4提高設計學院宣傳部在大院的活力形象

活動內容: 根據qq游戲中的「夠級」，「鬥地主」由此聯想。

1 同學們可以自己安排組成隊伍參加比賽，進行組隊組的比賽。

2 也可以自己個人參加比賽，進行個人比賽。

活動對象： 全體在校大學生。

比賽項目：

1 夠級

2 保皇

比賽規則：

1參加保皇區的參賽者就不能參加夠級區的比賽，二者只能選擇一區。

2 具體的比賽規則與qq游戲上的為准則，不分具體地區打法。二者都為大小畫最大，最後出3。

3 活動結束後分別從兩區選出的1 2 3 名進行嘉獎

具體內容：

夠級：

1 參賽夠級的同學，以3人組參賽，可以自己組隊，也可一個人參賽，活動方進行分配。

2比賽共進行3場，輸方必須向贏方「進貢」，3場比賽結束後，根據三局兩勝制，贏方晉級，進行夠級區的比賽。

保皇：

1參加保皇區的同學，可以組隊，也可以個人參加比賽，比賽規則有活動方定。

2 比賽共進行3場，每一場比賽結束後輸方必須向贏方「進貢」.

3場比賽後根據三局兩勝制贏方晉級，進行保皇區的復賽。

具體分工：

1外聯部贊助一部分經費，購買撲克牌，學生會徵集另一部分同學手中已有的撲克牌。

2紀檢部安排現場秩序。

3 宣傳部進行前期宣傳。

大學生校園營銷活動策劃書3

活動策劃人：楊xx

（一）、基本情況簡介

改革開放後，尤其是進入20世紀90年代中期以後，隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，特別是實行高等教育成本分擔制度改革以後，高等教育部分費用由個人、家庭負擔，於是高校貧困生問題日益突出。

為此，黨中央、國務院下大力氣構築完善高校貧困生資助體系，如，建立貧困大學生助學基金，設立國家助學貸款……各高校、社會各界也以多種方式資助貧困生。應該充分肯定，我國高校貧困生助學工作做出了相當大的努力，也取得了一定的成效。但是，相對於日益擴大的貧困生需求，目前我國高校貧困生助學工作及其體系仍存在著許多問題與不足，尚未建立起足夠強有力的、穩定有效的工作機制，因而不能從根本上解決問題。

在我校，貧困大學生問題相對明顯。為此，我校，院整合個各方資源，從我校實際出發，相繼制定一系列「獎，助，補，減，免」措施，意在幫助一些貧困學生解決經濟方面的問題，幫助其順利完成學業。

同時，在我市范圍內，我們特舉辦此次活動，意在在全社會倡導「互相幫助，共獻愛心，」讓社會關注貧困大學生，幫助貧困大學生。

（二）、活動的目的：

我們本著「互相幫助，共獻愛心」幫助和關心貧困大學生，共求發展這一目的。

同時，

我們堅持「以人為本」原則，我們堅持我們此次活動的口號「共獻一點愛，同享一片天」，我們堅信，通過此次活動，在全社會樹立關心愛護貧困大學生這一特殊群體，支持，

幫助他們順利完成學業的意識。

（三）、活動時間：

XX年11月

（四）、活動開展地點：xx市

活動協調中心：xx科技大學

（五）、活動主題：

《共獻一點愛

同享一片天》

（六）、參與人員安排：

可供調動人力資源：xx大政法學院全體學生

組織人員安排：xx大政法學院社工系部分學生

（七）、救助對象：

根據學校有關學生工作規定和要求，在進一步明確了貧困大學生教育救助的對象和救助標準的基礎上，對已核實的貧困大學生根據其自身情況給予一定的補助，主要針對以下：

1、著重於農村貧困學生

2、對家庭多子女在讀生給予補助

3、對家庭存在特殊情況的在讀生予以一定補助（如，單親等）

4、對家庭無可靠經濟來源的貧困學生予以一定補助

（八）活動意義：

1、對貧困大學生同學來說，從一定程度緩解當前面臨的問題。一方面，通過有效捐款及其它方式在經濟上幫助他們，幫助他們解決現實性的問題；另一方面，加強同學間的互助互幫意識，讓他們以正確的態度融入科大這個大家庭，從思想上引導和解決精神層面上的問題。從而激發他們學習的積極性，和上進性。

2、對我們而言，通過自身參與活動，進一步在實踐中了解本專業的相關知識，在實踐中鍛煉自己。了接當前我們國家的基本國情。更重要的是激發我們的助人意識和責任意識。

3、對社會而言，其意義是多方面的。

首先，通過加大宣傳活動力度，營造人人關心參與救助貧困大學生的良好氛圍，倡導捐資助學活動，愛心奉獻，引起全社會參與。在我市倡導和樹立愛護和幫助貧困大學生，關注大學生教育問題的新風尚。

其次，從一定程度上有助於推動我市和諧社會的建設。

（九）、活動具體實施方案：

在明確此次活動的目的及其重要意義之後，從實際出發我制定以下方案予以具體實施：

〈一〉、從工作主體類型上，主要以個人為主。

1、統一安排，開展廣泛的宣傳工作，目的在於讓更多的人參與進來。

具體在宣傳方式選擇上，我認為應當開展雙向方法。一方面，深入

被救助同學中去，做思想工作，使其能夠轉變認識，從思想上走出困窘，樹立正確的態度，以方便後面工作的開展。另一方面，立足校園，走向社會，加大宣傳力度，在全社會營造這種氣氛，力所能及的幫助貧困大學生。

可以，通過散發宣傳單，製作相關的宣傳標語，橫幅等。

2、面向大眾，心懷愛心。倡導募捐。

在很多時候，募捐或許已經被形式化地看作籌集錢款，而忽略了其中一個重要的意義，宣傳的作用。我想這兩個只要運用得當，往往有時會取得雙重的功效。我們可以在市區繁華地段多設點，合理操作，必將引起社會的廣泛關注的。

〈二〉、適當成立互助小組開展活動，以小組為主開展活動。

1、成立互助小組，以小組聯系被救助同學，開展面對面交流，主要負責解決被救助同學在日常中所面臨的實際性問題，具體負責，及時掌握被救助同學的相關信息，這在一定程度上既可維護他們的尊嚴，又可以有效的幫助他們。

2、小組在做好救助同學工作的同時，也可以發揮其另一方面的作用，聯系學校，聯系社會，運用自身和學校所掌握的社會資源和一切可以動員的力量為被救助同學及時有效的提供幫助。比如，小組可以聯系社會和企業愛心人士。既避免了被救助同學直面他們時的尷尬局面，又能幫助他們，不失為一種好方法。

綜合和參考社會工作中的小組工作方法和原理，我認為不妨一試，在這個互動的過程中遵循「被救助者——愛心小組——提供幫助者」這一模式。既可以雙向互動，顧及被救助者尊嚴，又能及時為他們提供幫助。有時被救助者可以通過小組與這些愛心人士建立關系，形成一種長效機制。則能更好的幫助他們，實現我們的預期目的。同時也可發揮了小組的作用。

〈三〉、在貫穿以上方法時，更重要的是要重視長效機制的建設。

通過學校，小組或社會為貧困學生提供其實現自身價值的平台，讓他們在受助的同時，實現自身的發展，達到我們活動的預期目的。

比如，學校適當提供貧困大學生業余工作崗位，或通過小組在校外為他們尋求方便的工作等等。

〈四〉、建立快速信息通道，及時反饋有關貧困生政策的相關信息。讓更多的貧困生同學及時了解國家，學校在貧困生方面的相關新政策。更好更快的尋求幫助，解決自身問題。比如，校內貧困生相關政策及時公示，國家相關政策及時公示等等。

〈五〉、建立和完善貧困生相關情況管理機制。

在已有的基礎上，強化管理。主要是管理貧困學生相關情況，建立檔案，落實救助金發放，管理各方錢款，完善監督機制。比如，設立基金專門管理機構，管理各方捐款，做好貧困生清查等工作。

從管理上細化職責，構件一整套的長效運作機制。為以後的貧困生相關工作的開展奠定基礎。

大學生校園營銷活動策劃書4

一、活動主題：

大學生舞蹈大賽

二、活動意義：

為了進一步豐富我校大學生的課餘生活，加強大學生藝術素質教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養校園舞蹈新勢力，根據「第五屆科技文化藝術節」的總體安排，特面向全院學生舉辦院「第二屆大學生舞蹈大賽」。

三、活動宗旨 ：

本次大學生舞蹈大賽遵循「人人參與」的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞台。送走收獲的季節迎來浪漫分飛的冬季，到底誰才是冬天火的.舞者，讓我們拭目以待吧！

四、活動主辦單位：

院團委

承辦單位：

社團聯合會舞蹈協會

參與人員：

全校熱愛舞蹈的同學

五、活動的整體要求：

1、著裝要求：

（1）外表：青春、健康、積極向上，整潔大方。

（2）服飾：選手應選擇與自己舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的內容，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分。

（3）發型：不得有過分怪異的發型。

2、成套編排

（1）藝術性：

①充滿活力，積極向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②必須顯示身體全面的協調能力和活力而應避免重復。動作設計中應包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終保持完整性。

③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，並體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任）。

④表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，並能充分體現團隊精神。

（2）完成：

成套動作的完成應符合所選舞蹈種類的特色，動作優美。

動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。

動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。

成套動作中應注重技巧與舞蹈的配合及合理分配。

成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。

3、時間限制：10分鍾以內

4、評分辦法（10分制）

①動作編排3分；

②現場完成2分；

③技術舞感2分；

④表現力、交流與配合2分；

⑤音樂與服飾1分

六、活動的整體開展：

（一）宣傳工作

1。前期宣傳工作：（10.20~11.5）

①10月17日~18日：由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級。。

②10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與Hip—Hop、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳並負責報名工作。

③10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

2．中期宣傳工作：（11.10~11.24）

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選（初賽）的時間、地點。

3．活動時與活動後的宣傳工作：（11.26~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單並安排綵排的時間、地點

②訂做橫幅一條「第二屆校園舞蹈大賽」掛於報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間、地點；並發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部、記者團負責並負責圖象資料的處理工作。

⑤賽後由宣傳部利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

（二）組織工作：

1．前期組織報名工作（11.20~11.5）

①報名方式：各選手可以直接到社聯辦公室報名（由活動部的值班人員負責登記），也可以到各系學生會文藝部或自己所屬社團負責人報名。

②：10月20日~11月5日晚7：30

註：11月5日晚7：30分各系、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理。

③報名要求；可以是團隊（以系、社團為單位組隊）或個人名義進行報名；認真填寫報名表；舞蹈的種類自選、音樂自配碟。

2．中期組織初賽工作：（11.10~11.24）

①初賽地點：設在社團活動室。（社團聯合會旁）

②初賽時間：中午（12：10~13：30）安排5組參賽選手；下午（16：00~17：30）安排5組參賽選手。

③初賽評委：社聯主席團，大學生藝術團負責人。

④初賽結果：選出10組參賽選手進入決賽並作出綵排的出場順序的具體安排。

⑤主持人聯系、台詞、評分表等准備工作

⑥決賽時的場地布置用品（橫幅、禮花炮、鮮花、礦泉水、席位標牌、氣球等）

⑦報告廳申請工作。

3．後期組織決賽工作（11.26~決賽時）

①11月26日~11月27日進行參賽選手統一在社團活動室進行綵排。[註：所有參賽選手的音樂、服飾、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位，並在綵排後統一將各組的參賽音樂收由社聯統一保管。]

②決賽工作布置（詳見決賽具體安排）

③賽後第二天組織開展總結會議，指出相應的工作問題。

（三）決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初（具體時間待定）

2．決賽地點：報告廳

3．場地布置工作：（社聯內部所有成員）

①懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

②評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）

4．相關工作人員：

①評委老師：團委老師

社聯主席團

②主持人：（待定）

③禮儀組（聯系大學生藝術團禮儀部）

④其他工作人員：社聯所有成員（註：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌）

5．比賽進行安排：

①現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

②主持人、各參賽選手准備（所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧台）

③現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便於現場公布。

④獎品發放：待最後一組成績出來後，迅速對所有成績處理並填寫榮譽證書，禮儀組開始准備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

⑤主持人宣布比賽結束，工作人員擰開禮花炮。

6．比賽結束：現場的清理工作（舞台、觀眾席、拿回碟片等）

七、活動資金預算：

1．預算使用資金

橫幅若干（宣傳用和會場布置使用）：150元

礦泉水：50元

禮花炮：50元

氣球：20元

獎品（榮譽證書）：300元

圖文處理（數碼相機、列印費、洗照片等）：30元

全場背景：300元

其他應急資金：100元

共計：1000元

2．資金來源

①團委撥款

②贊助商的提供附：合同協議

八、活動整體進度：

時間階段

10.20～11.5報名階段

11.10～11.24海選（初賽）

11.26～11.27綵排

12月初決賽

九．所有工作人員的具體職責（待定）

詳細策劃書將由學生社團聯合會舞蹈協會再制定

大學生校園營銷活動策劃書5

又是一個春天了，萬物復甦。三月的民院，樟樹依舊蔥郁，櫻花也漫天飛舞。朦朧的.水霧、淅瀝的雨點、匆忙行走的身影，民院的心理發展月正是在這樣一個充滿詩意而又帶點傷感的背景下蓬勃開展。依稀記得去年的九月金秋，我們迎來了朝氣蓬勃的10級學弟學妹，指導著他們生活、學校工作遇到的難題，讓他們能夠更好的從生理上和心理上適應大學的新環境。轉眼，一個學期過去了，昔日稚嫩的學弟學妹也開始熟稔起來，但是這中間依舊存在很多問題上存在盲點和誤區，也因此犯了不少的錯誤。因而，我們舉辦了這個「友愛民院朋輩輔導員交流會」，希望通過此次交流會讓助導們增加了解、交流經驗與教訓以及一些針對具體問題的有效解決方法，讓學弟學妹們在民院這片藍天下茁壯成長，成為對社會有用的人。

活動對象：社工系10級個班代表級助理輔導員

活動時間：3月8日 下午14：30

活動地點：休閑草坪

主辦單位：社會工作系學生會

承辦單位：社會工作系團總支素質拓展部

活動目標：改變和解決10級助理輔導員及學生所面臨的困惑

活動目的：

1、在活動過程中，進一步拉近各同學間的距離，友好各班級關系。

2、助理輔導員相互介紹和分享自己在上學期與大一新生交往過程中的經驗，總結不足之處並加以改正。

3、讓助理輔導員在心理上的困惑得到釋放，讓彼此心與心進行一次交流。

4、針對現在10級助理輔導員及學生所面臨的困惑達成一致的且行之有效的方法。

活動流程：

1、主持人做開場白，各位助理輔導員做簡單的自我介紹

2、開場游戲(根據到場人數由帶小組的同學臨時決定)

3、自由討論（根據自己的親身經歷，和其他各助理輔導員分享心得體會，大一代表也可以提出自己的疑問）

4、助理輔導員寫下對10級學生的祝福和希望

5、結束交流會。

活動的前期准備工作：

1、邀請主持人

2、通知大一班級和助理輔導員

大學生校園營銷活動策劃書6

活動名稱：「快樂學習，智慧人生」網路知識競賽

一、活動目的

1、提高我校大學生綜合能力。

2、豐富同學大學生活。

3、營造學習氣氛，提高我校同學學習興趣，增加學習熱情。

4、提高我校學生團隊協作能力，增強團隊精神。

5、倡導我校「博學 力行 守正 拓新」的精神。

二、活動介紹

1、活動主題：快樂學習，智慧人生

2、舉辦方

主辦方：交通運輸工程學院團委學生會

策劃承辦方：交通運輸工程學院團委學生會學習部

3、活動時間：

初賽：20xx/04/17(周二晚上18：30）

決賽：20xx/04/19（周四晚18：30）

4、活動地點：

初賽：工科二號樓 B-301

決賽：學生活動中心一樓

三、報名宣傳工作

一、報名工作

1、報名對象：長沙理工全體在校學生；要求每隊由三人組成，報名時每個隊伍給自己取一個名字以及口號。

3、報名時間： 截止於 20xx年 4月 15日

二、宣傳工作

本次活動主要以海報、橫幅、網路、簡訊和會議的方式進行宣傳。意在打響本次活動的知名度，使同學們基本了解活動的基本信息。

四、比賽流程

一、比賽總流程

初賽→決賽

一、初賽（取6支隊伍進入決賽）

初賽以淘汰賽的方式進行選拔，最後剩下6支隊伍進入決賽。

二、決賽（每隻隊伍基本分為100分）

在決賽開始前，六支隊伍進行抽簽進行入座。

決賽共分為五個階段，將在第四階段後淘汰成績處於後三名的隊伍，剩下的三支隊伍將在最後一階段決出冠亞季軍。

第一階段：步步為營(必答題)

比賽規則：在此輪比賽中每支隊伍將派出3人邊跳大繩邊回答，依次回答5道題（判斷題），每題15分，每題答題時間限時10秒，可以相互討論，回答問題的人可以時隊伍里的任意一個，一旦回答不得變更答案，答錯不扣分，中途跳繩中斷每次扣5分。

第二階段：胸有成竹（選答題）

比賽規則：此階段，題目將分為六類題，分別是：生活常識、法律及政治常識、文學常識、自然科學、歷史知識和體育知識。此階段按上輪得分由高到低依次選題，如果分數相同，則由座位號由小到大選擇，每組題只限選擇一次。每類題由5道題組成，每題答對得15分，答錯不扣分。

此階段後安排觀眾有獎答題

第三階段：智勇雙全（扔飛鏢答題）

第四階段：勇者無敵（風險題）

比賽規則：此階段每支隊伍將有一次挑戰風險題的機會，題目由10—50分的題目組成，難度依次遞增。按座位順序開始選擇（或者抽簽決定），答對得相應的分數，答錯扣除相應的分數，答題限時10秒。

此階段過後將淘汰分數處於後面的3隻隊伍，如果有同分數者，則進行搶答的附加題階段，題目僅限一題，答對晉級，答錯淘汰。搶答必須在主持人說「搶答開始」後開始，否則搶答無效。

此階段後安排觀眾有獎答題

第五階段：先聲奪人（搶答題）

（此階段設題時應注意，最後幾道題目必須存在有一些梯度。）

三、比賽程序

1、先由主持人致開場詞，然後宣布參賽隊伍進場，然後依次介紹各支參賽隊伍，當介紹完一支隊伍後讓其喊出他們的口號。最後依次介紹來場的各位嘉賓。

2、主持人簡單介紹比賽環節。

3、主持人宣布比賽開始。

4、請嘉賓點評。

5、主持人宣布比賽結果。

註：比賽期間，請工作人員維持現場秩序，不得高聲喧嘩，更不能向選手提醒答案。

五、負責人員安排

活動策劃統籌：李耕文、石東（等學習部成員）

活動宣傳：交通學院宣傳部

活動報名負責人：張弛

招商負責：學習部及女生部

六、獎項設置

一等獎：證書+音響

二等獎：證書+U盤

三等獎：證書+滑鼠

優秀獎：證書+各種獎券

⑷ 營銷活動總結

【精選】營銷活動總結4篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，是時候寫一份總結了。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是我整理的營銷活動總結4篇，希望對大家有所幫助。

營銷活動總結 篇1

兩節期間，按照省行《關於開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知》「要求，我分行認真組織綜合宣傳和業務營銷活動，取得了良好效果。現將有關情況匯報如下：

一、加強領導，細化措施 為確保跨年度宣傳營銷活動有序開展，取得預期效果，我分行成立由主管行長任組長，辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部，信貸業務部、渠道與科技部等部門總經理為成員的跨年度宣傳工作領導小組，並由辦公室、財務會計部、綜合業務部、公司業務部、信貸業務部、渠道與科技部相關人員組成日常工作機構，具體負責活動的組織、調動、通報等工作。同時，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實際，制定了具體的落實方案，對各支行、各部門、各網點提出了具體明確的要求，將責任落實到人，按階段進行推進。

二、突出重點，創新形式 圍繞××××主題，我分行根據元旦、春節「兩節」期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度，將宣傳重點放到形象宣傳和綜合業務宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業銀行的形象，突出宣傳郵儲銀行的網路優勢、產品優勢。一是印製了一批業務宣傳折頁和宣傳品，配發到支行，著力在網點營造

節日氛圍，提升網點形象，樹立郵儲銀行品牌;二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會知名度;三是借勢新聞媒體開展宣傳，「兩節」期間，繼續加強與《××日報》等媒體的溝通聯系，以服務「三農」支持中小企業發展、提升服務水平等為主題，組織稿件刊發，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度。

三、認真組織，系統推進 一是做好宣傳品的配發布放工作。根據各支行實際情況，統籌考慮，將省行配發的宣傳品和市分行製作的宣傳品及時下發到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各網點負責人高度重視此次宣傳營銷活動，要求支行長站在營銷一線，靠前指揮，率先垂範。三是在窗口加大宣傳力度，利用網點資源優勢，採取宣傳折頁、標語、電視等形式，廣泛開展業務宣傳，帶動了業務增長。三是是積極開展客戶走訪活動，利用節前期間，採取向客戶贈送小禮品的方式，了解用戶需求，推介郵儲銀行業務。四是組織開展客戶答謝會、聯誼會，增進與客戶的溝通，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值。兩節期間，各支行組織召開推介會、答謝會50餘場，發展保險400餘萬元。五是利用春節期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建設，擴展了業務宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，並在顯著位置布放了信貸業務宣傳牌，為一季度加快信貸業務發展奠定了良好基礎。

通過20xx年跨年度宣傳營銷活動的開展，在很大程度上提高了郵儲銀行的社會知名度，和郵儲銀行產品、服務的社會認知度，對加快業務發展起到了積極的推動作用。

營銷活動總結 篇2

在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面的營銷;最後，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產品的把握。熟悉產品的各種功能並不代表對產品的把握。剛開始，我拿到資料後的第一感覺是，這么好的產品，一定會有市場，我還准備了很多套說辭，如果客戶問我這是什麼卡？我就這么說。如果客戶問我，你們行的卡有什麼特點？我就那麼說。可是當我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經脫離了本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費？或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了？還有的說你們行的網點少，還錢不方便。說的最多的是，我沒有用卡的習慣。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發現忽略了三個細節：一是建行在9月之前，已經覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質性;另外一個就是中國人的消費習慣，量入為出;第三個就是人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因為他對你不熟，請人辦事要講人情的。經過一陣時間的思考，我對信用卡的認識開始轉變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什麼？是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想像的那麼完 善。我們一味去強調信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導。很多消費者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡，當資金周轉不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當一部分人會認同，他們認同了，就有機會了。營銷到了這種程度，那些問什麼是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對症下葯了。

營銷活動總結 篇3

充滿機遇與挑戰的中秋已經過去，回首今年整個節日期間的門店，在總部各中心領導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩固磐實，商場工作得以順利開展。在銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結果如何，此中顯現之苗頭，不可說不令人欣喜。

盤點整個中秋節日期間，有得有失，有關於以顧客服務為導向方面的問題;關於企業品牌價值認可的問題;關於顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎管理方面的問題。

隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換，修正態度，抓緊學習，從實際出發，從細節著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調整員工心態，狠抓顧客忠誠度，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對於中秋節日期間的工作進行反思和總結如下：

一、盤點中秋節日期間的工作

A、加強賣場的.人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節日性商品的管理，盡一切可能做到不打無准備之仗。

C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，並針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。

二、存在的問題

超市在總部領導下，年度9月份呢月合計銷售：288萬於元,月度銷售目標360萬元。超市業績的影響主要來自於以下幾個方面：

A: 大環境 受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高於競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對於高單價商品的需求相對減少。

B：促銷 場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節日前10-15天，這對於提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，

能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對於日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清晰。 C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢 中秋節月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業績的流失。

賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區分類，例如：酒水區出現奶製品堆頭，禮盒區出現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品並不屬同一類別。

新品引進速度較慢，開發新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了「賣場商品都是新的」這一經營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店並未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

D：商品質量問題和顧客投訴高 一旦商品發生質量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題，和中秋大閘蟹事件等。

E：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉後出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由於公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員幹部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

管理人員工作不到位，未能及時並詳盡的了解員工的心理活動狀態以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費慾望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

F：硬體設施急需改善 在中秋節日高峰期間，硬體設備突顯不足。以收銀口為例，斷網現象時有發生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間，顧客在等待3-5分鍾左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數這選擇了競爭者的賣場。斷網修復後收銀台前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。

另，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現有18輛，這遠遠無法滿足中秋節日高峰期時的顧客需要，因此出現的顧客在賣場尋找購物車的現象屢有發生，對中秋這樣的節日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

G：超市目標不夠明確 目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態度較為嚴重。

貫徹目標不僅僅止於制度，應旨在培養並營造員工的工作心態和工作狀態，環境影響人，而人又都是環境的產物，營造一個良好的工作狀態和工作氛圍應盡早納入賣場經營理念中來。

個人問題：

A：溝通不夠 本人對於本賣場管理理論鑽研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工，對管理幹部和員工的培養不夠，零售競爭形式變化莫測，單兵應戰以不是制勝之道。

B：創新力能力較差 超市的發展需要創新，特別是營銷方式需要創新，但由於顧慮到調整帶來對商場業績的影響，求穩怕亂想贏怕輸的心理未能及時克服，以致於求新求變求勝之路，未能如我心願。有負領導栽培。

C、細節管理不夠 超市需要細節管理，過於相信人性化管理的觀點，相信全體幹部的具體掌控，工作不全面、不細致。計劃性不強、監督不力導致很多細節的執行不到位。

針對以上問題，主要完善以下工作：

A、提升專業技能 不斷學習和總結提高工作效率，以強化基礎管理、狠抓服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好品牌形象、創建楊寧薛城根據地為目標，在堅持行為影響、示範引導的前提下，盡我所能激發帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

B、商品管理 堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構並合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優勢,使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優勢。

D：員工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員幹部的考核力度，配合採購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業績。

E、服務管理 加強員工服務意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長，堅持系統地學習了專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持、指導、監督及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為楊寧的發展做出應有的貢獻。

營銷活動總結 篇4

孩子年齡小活潑好動，各項活動以游戲為主，愛玩是每個孩子的天性，戶外活動更是孩子最感興趣的活動，但在以往我們常常以教師為中心，由教師製作、提供活動材料，設置、安排活動場地，示範、指導某一基本動作並評價總結活動情況，致使幼兒在活動中的主動性未能得到充分得發揮。在大力提倡培養兒童主體意識、積極情感和創新能力的教育觀指引下，我認為每天兩小時的戶外活動是較好地體現和發揮幼兒自主性的有效途徑之一。《幼兒園工作規程》明確指出，幼兒園要「積極開展適合幼兒的體育活動」。但是，現在的獨生子女都是父母的掌上明珠，家長望子成龍、盼女成鳳心切，在家庭育兒上出現重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現象，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛煉。在幼兒園的實際工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高，對體育活動的重要性和意義存在認識上的不同：有的認為戶外體育活動的場地大，教師不好組織；有的認為體育活動容易出事故，還是少開展為宜。由此幼兒園戶外體育活動常常流於形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。

鑒此，我班積極貫徹落實《規程》精神，在保證每天兩小時體育活動時間的基礎上，因地制宜，不斷優化戶外體育活動，以進一步提高對開展幼兒戶外體育活動重要性的認識，真正促進幼兒身心的全面發展。

第一，在准備戶外活動材料的過程中發揮幼兒自主性

除購置外，許多小型器材可由幼兒、家長和老師共同收集和製作。如：發動幼兒及家長共同收集廢舊紙盒、飲料罐、海綿、掛歷、碎布頭、雞毛、毛線等，然後由幼兒與家長、幼兒與老師共同製作用於發展孩子的投擲、跑跳、平衡等能力的活動器具，如：沙包、尾巴、毽子、飛碟、拋接器等。目的是讓他們品嘗成功的喜悅，使他們對自己參與製作的器材更感興趣，更加珍惜。

第二，在布置戶外活動場地的過程中發揮幼兒自主性

在布置運動場地的過程中，我們盡可能鼓勵。幼兒就場地布置的安全性和合理性，充分發表自己的見解，正確劃分場地。如：拋接球和鑽山洞的活動場地不能緊挨著，否則會相互干擾；爬和奔跑的活動應相隔遠一些，否則易發生危險。我們發現，孩子們更易接受自己或同伴提出的意見和建議進行活動。場地設計好以後，教師可帶領幼兒以小組為單位共同擺放運動器械，使他們在「工作」的過程中獲得最佳的解決問題的方法，爭強自主意識。還體會到了團結協作的重要性。

第三，在戶外活動過程中發揮幼兒自主性

在戶外活動中，幼兒應當有充分的自主選擇玩具和玩法的權利，我們每次注意投放足量的、多樣的器械，觀察並提醒不同體質的孩子適時地輪換活動內容，調整活動次數、時間和強度，以滿足他們的生理、心理需要。同時有意識地向幼兒說明這樣做對生體的好處，引導幼兒逐漸學會自我調節、自我控制，使他們知道運動的意義，學會自我保護，真正成為戶外活動的主人。如：知道熱了要在指定的地點脫衣服或用毛巾擦汗，夏天不在太陽下暴曬等。

第四，在結束評價過程中發揮幼兒自主性

在評價過程中，老師單一、權威性的小結只會讓幼兒感到戶外活動是為了取悅老師，獲得表揚。要走出這一尷尬境地，就必須讓幼兒參與評價，引導幼兒就玩了什麼、怎樣玩、心情怎樣、遇到了什麼困難、發現了什麼問題、怎樣解決等方面想一想、說一說，再請幼兒思考這樣做好不好，為什麼。讓幼兒參與評價，可以促使他們學習獨立地對事物作出合理的判斷，更多地了解別人玩了哪些器械、如何玩、是否安全，等等，並引發幼兒在以後的活動中主動模仿、創新。

第五、其他方面：

中班孩子平衡能力已經有了一定的基礎，鑽、爬、跑、跳等能力還很強，我們除了讓孩子玩大中小型體育器械，還增添了很多游戲活動。如：我們班開展的玩球活動，也有了一定的效果，孩子們已經掌握了很多玩法，並能根據音樂進行活動。

體操方面：孩子們能很有秩序的跟隨音樂做隊列練習，會做徒手操、器械操。

游戲方面：我們會經常帶領孩子做一些游戲，如：切西瓜、老鷹捉小雞、貼樹皮、貓抓老鼠等。這些游戲不僅孩子們非常感興趣，而且培養了孩子們之間的合作能力。

總之，以「還給孩子快樂童年」的戶外活動，從各個方面提高了孩子的身體素質，培養了孩子的平衡能力、彈跳能力、合作能力，讓幼兒從中得到鍛煉、得到發展，使每個孩子能回歸本原，度過一個快樂的童年。

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⑸ 大學生營銷活動策劃方案

大學生營銷活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的大學生營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生營銷活動策劃方案1

一、活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XXXX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

二、活動計劃大體安排如下：

時間：XXXX年X月x日至X月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：XX

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。

教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。

經濟與管理學院基本情況介紹

經濟與管理學院始創於1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理幹部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。

經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。

經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。

學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。

經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!

四、活動內容

a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。

b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流

c.利用假期搞一些實踐活動，聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會

d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經驗之談

e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創意

f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽

g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴

h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。

三、活動具體內容

(一)模擬營銷大賽的創辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學

2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立

3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣

(二)大賽宗旨

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。

經濟與管理學院財經協會主辦這次「營銷之星」模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例。

(三)大賽組織機構

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委

太原科技大學經濟與管理學院財經協會

協辦單位：太原科技大學校團委

太原科技大學經濟與管理學院學生會

太原科技大學社團聯合會

贊助單位：XX

執行機構：太原科技大學財經協會

(四)活動流程

1、報名

2、組織培訓講座

3、營銷策劃方案大賽

4、模擬營銷大賽

四、報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。

培訓講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3—4人組成。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。

大學生營銷活動策劃方案2

一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業後的挑戰，所以，我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。

二、市場環境分析

一就業環境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數量越來越多，很多大學生畢業之後很難找到工作，就業形勢十分嚴峻，並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化，每年的勞動力人數都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充，並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裡，對前途充滿迷茫。

二市場需求分析

雖然從就業環境分析，大學生就業十分艱難，但是我國作為最大的發展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處於經濟加速發展的重要時期，所以還是很需要非常優秀的人才，而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才，注重畢業生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

三競爭對手分析

針對我們本身的就業需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。

三、自我環境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業知識，社交能力不錯，並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

一自身SWOT分析

⑴優勢strength

性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創意，並且和人交流能力強。有責任感有事業心，對工作絕對有熱情，專業知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，並且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂於展現自己的.優點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業知識學習不夠系統，不能形成完整的知識網路，社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現在就業前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身，如果繼續從事這方面工作的話，會對創造性有很大的要求，尤其是一些長期的創意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西，以利於往後的發展，這是十分重要的。

二就業SWOT分析

⑴優勢strength

廣告專業本身是個正在發展的專業，就業前景廣闊，且我個人很喜歡，並且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創造能力要求很高，很容易創意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業面較窄。

⑶機會opportunity

行業正在高速發展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會壓力較高。

四、營銷戰略定位

一品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

二自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。

五、自我營銷戰略規劃

一提升自我策略：在最後一年時間里多學習專業知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業有關的工作，努力鍛煉自己，積累創意和提高創造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

二營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優秀。

大學生營銷活動策劃方案3

一、主題及目標

弘揚中草葯文化，發揮「中葯世家」資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額)僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋;

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機。

五、人員安排

XXX(根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人)選出小組長一人帶領工作，並與XXX主管保持聯系

六、實施階段人員注意事項

1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。

七、其餘：

1)預算控制力求達到最合理

2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

大學生營銷活動策劃方案4

競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：

經濟與管理學院

二、承辦單位：

經濟管理俱樂部(EMC)

三、協辦單位：

58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：

異想天開營在創意

五、參賽對象：

嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;

(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報名表，填好後發至郵箱[email protected]。

七、活動時間軸

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布)

2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4列印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布並進行電話通知)

11月29日，實戰營銷培訓。

(三)實戰營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎項設置

一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎(一組)：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

XXX（XXXXXXXXXXX）

經濟與管理學院團總支EMC

二〇XX年十一月十四日

大學生營銷活動策劃方案5

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：

創營銷時代，樹專業品品牌

四、大賽內容及工作安排：

(一)、前期准備工作：

1、外聯工作：

(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體

(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

(2)網路信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

(3)邀請校內外記者跟蹤關注

(二)、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽(不得超過6人)，也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

(1)內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的准備情況。

(2)具體安排：

1)聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3)宣傳工作：利用海報進行通知

4)介紹後階段的系列工作

5)申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

(三)策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

(1)提交策劃案列印稿(要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)

(2)10分鍾以內的演示文稿進行講解(要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性)

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需准備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鍾以內。

3、適當包裝作品

(四)營銷實務階段：

1、聯系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比公布名次

;

⑹ 傢具開業活動得到商場支持申請怎麼寫

篇一 ：商場超市進場促銷申請書
XXXXXXX有限公司XXX商場進場申請表



申請單位：

區域負責人：

申請時間: 年 月 日

…… …… 餘下全文

篇二 ：商場內外廣告宣傳活動申請表
商場內外廣告宣傳活動申請表

活動時間： 月 日至 月 日 活動內容：

申請廣告位如下：

(一) 、場內廣告位：

1、扶梯（一樓至三樓）內外兩側玻璃（廣告材料：寫真）；

2、步梯（一樓至三樓）內外兩側（廣告材料：噴繪）；

3、扶梯、步梯（一樓至三樓）入口X展架；

4、地毯：地毯上面可粘地貼（廣告材料：寫真）

4.1、 一樓進大門至夢天木門；

4.2、 一樓進大門至三樓幕思；

(二) 、商場外圍廣告位：

2.1、 24個柱子立面廣告（廣告材料：寫真+KT面板）；

2.2、 玻璃框上側廣告（廣告材料：寫真弔旗）；

2.3、 正大門地貼廣告（廣告材料：噴繪）；

2.4、 正大門拱門（廣告材料：氣拱門）；

2.5、 檢查院旁外牆廣告（廣告材料：噴繪）；

2.6、

(三) 、以上廣告位，活動結束後一個工作日全部清理干凈；

申請商家：

總經理審批：

意見：

市場部：

意見：

…… …… 餘下全文

篇三 ：商場申請書
申請書

天虹購物中心四分部：

我店是貴商場負一樓1031號「OTT奧特」天虹店，開店至今，我店一貫遵守貴商場的各項管理規章制度，同時，也衷心感謝貴商場對本店的關注和支持！

由於本店營業時間為10：00-22:00，而貴商場規定，每天所有門店都要派代表參加商場早會，早會時間為8:30-9:00。因我店有時固定只有一個工作人員，工作時間達12個小時，加上早會時間就是13.5個小時，這樣超負荷的工作時間給工作人員來沉重的負擔。同時，為兼顧商場運營需要，現懇請批准我店參與商場早會的次數從每天一次改為每周一次。

衷心希望我店的申請能得到貴商場的理解與支持！我店願與貴商場繼續精誠合作，共創雙贏！

期待給予答復！

申請人： 時 間：

…… …… 餘下全文

篇四 ：活動申請書
1111遙感

自 主 團 課 課 外 活 動 申 請 書

資源系1111遙感班

自主團課課外活動申請書

一、 活動背景及目的：在春風的吹拂下，滿山滿坡的野花睜開了眼，一朵，兩朵，一叢，兩叢······連成片，匯成海。人們面對這藍的，紅的，黃的·······氣勢磅礴的色彩的海洋，煩惱沒有了，萎靡也消失了。但是，俗話也這樣說過「春困秋霉」。為了煥發我們的朝氣、調動全體同學的積極性、提高我們的動手能力、感受大自然的無限魅力，與春風共舞。我們班全體同學建議舉行一次感受美好春光的放風箏活動。

二、 活動名稱：與春風共舞

活動的參加人員：1111遙感班全體同學

活動時間：2012-3-28

活動地點：揚州環境資源職業技術學院北校門前

三、 活動流程：

1. 我班全體同學在組織委員的帶領下分組到校北門

2. 以組為單位進行放風箏比賽（放的最高且時間最長的一組為獲勝組，將此次活動的風箏作為獎品送與他們）

3. 活動結束後一組為單位寫每組寫一份活動感言交與團支書處保管

四、 老師意見：

資源科學系1111遙感團支部

二〇一二年三月二十六日

…… …… 餘下全文

篇五 ：商場營運主管轉正申請書
轉正申請書

尊敬的領導：

您好！

我於 年 月 成為 的營運主管試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

在崗試用期間，我負責 的運營工作。在各部門領導和同事的耐心幫助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了 的整個運營流程。對此，從以下幾個方面總結我三個月以來的工作情況：

1、主要工作是負責 日常運營，包括：環境管理、人員管理、商品管理、物價管理、銷售管理、服務管理、促銷管理、形象管理、裝修管理等，協調解決各類工作，保證日常營運工作的正常進行；

2、收集、分析賣場各類信息，並進行市場調研，及時向營運經理反饋信息，提出意見和建議；

3、監管員工手續辦理及日常行為，落實對員工業務知識、管理制度、促銷知識、接待服務及相關法律法規的培訓。

4、按照市場部促銷活動進行宣導，並執行各項促銷計劃的洽談、落實和跟進工作，並做出促銷效果分析，提出改進措施。

5、協調解決顧客投訴及突發事件，確保顧客滿意。

三個月的時間，我學到了很多，感悟了很多。自入公司，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；主動提交朝晚禮流程、迎送賓流程等運營手冊內容，完善銷售匯總表、進場單等各種日常運營表單，建立工作文件分類存檔；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。我深深喜歡這份工作，也清楚地知道我能在商業管理方面尋找到我的發展方向。

…… …… 餘下全文

篇六 ：商場撤櫃申請書模板
撤櫃申請書

尊敬xxx市xxxx購物廣場有限責任公司：

您好！我是xxxx集團有限公司，貴商場專櫃。首先感謝貴公司長期以來對我專櫃工作的關心與支持，以及各方面的寶貴建議，但長期以來由於產品原因，導致至今專櫃經營不善，累計虧損較大，導致我專櫃難以維持商鋪每月正常所有開銷，實在難以為續，同時為配合商場招商，現在正式向吉林市xxxx購物廣場有限責任公司提出撤櫃申請。

還望貴公司領導能實地考察一下我專櫃實際情況，切實了解我們專櫃具體情況，給予我們力所能及的幫助與方便，我公司將不勝感激，謝謝！

上述事宜，還望諒察！

順頌

商祺！

申請單位：xxxxx集團有限公司 申請日期：20xx年06月21日

…… …… 餘下全文

篇七 ：入駐商場申 請 書
入駐商場申請書

尊敬的商場領導：

您好！

茲有品牌褲業經營戶，經營褲行四年多，積累了一定的營銷經驗，憑借對褲裝行業的敏銳及超前的行業理念，以「樂觀、積極」的心態和「勤奮、拼搏」的鬥志進行創業經營，擁有了一批忠誠度較高的顧客群，褲裝不僅能為商場帶來銷售額，而且能帶來潛在消費者，因此帶來了客流量，也就給商場帶來了潛在的消費。

商廈地處靖煤集團中心地段，地理位置優越，作為靖煤集團商圈最有影響力的商城，所覆蓋的消費群體多樣化，在商場裝開業之即根據商場規劃要求，經過反復市場市場調查，積極進行品牌調整，現就所經營的「 」 品牌作一闡述。

「 」系列：名品薈萃，最強的品牌誘惑力，公司以先進的設備，過硬的技術，一流的產品，在廣大客戶中贏得了較高的聲譽，銷售網路遍布全國各地及歐美，東南亞，南非，中東等國家和地區。品牌特色品牌目標: 中國牛仔服飾時尚(FASHION ) 品牌的領導者!品牌主張: 潮流時尚和懷舊經典完美融合, 您生活的美,源自箭車服飾.品牌宣言: 穿越時空隧道, 演繹時尚經典.品牌內涵: 箭車服飾精品,歐美流行風尚和東方經典魅力的完美結合!品牌口號: 我要做的-----做我自己. 青春的心,自由,自我, 我是潮男潮女,這就是: . 一個屬於年青人的世界,這就是我,品牌定位: 以都市注重生活品質和個性18—35歲男女性為主導消費群體.

…… …… 餘下全文

篇八 ：上海居夢萊家紡xx商場活動場地申請表
上海居夢萊家紡xx商場活動申請

尊敬的商場領導:

您好！

根據居夢萊家紡總公司的年底推廣計劃，為了更好的搶占旺季銷售市場，本著合作雙贏的原則，計劃20xx年x月x日至x月x日和貴商場聯合做一次品牌推廣活動即---溫「芯」加「被」，超級實惠被芯節大型促銷活動。需要貴商場提供的支持如下：（根據實際情況修改）

1. 一樓中廳場地面積：20-50平方

2. 商場門口戶外場地：80-100平方

3. 電梯、扶梯、門口廣告位

4. 扣點支持：

活動銷售額達到20萬及以上申請扣點25%

活動銷售額達到30萬及以上申請扣點23%

活動銷售額達到40萬及以上申請扣點20%

活動銷售額達到50萬及以上申請扣點18%

備註：扣點根據實際情況和商場溝通的結果制定

等待您的答復。

祝商祺！

申請人：xxx

聯系電話：xxxxxxxxxx

申請時間：20xx年xx月xx日

⑺ 營銷活動策劃方案模板

營銷活動策劃方案模板7篇

營銷的營,你可以理解成,是營造一個好的氛圍或者好的市場。那麼你知道營銷活動策劃方案要怎麼策劃呢？下面我給大家帶來營銷活動策劃方案模板，希望大家能夠喜歡。

營銷活動策劃方案模板篇1

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2、活動地點：我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

20__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求：學員必須以3—8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及後續變動情況須及時上報秘書處統計。

2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所豎衡借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人搏纖辯員參與，在食堂對面讀報欄及後街張貼創業學院橫幅。

4、評比標准及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束後採取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％）、貨物售出比（20％）四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計並及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式（橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力，可採取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間：即日起截至3月16日

2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體基缺報名（已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避）

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

（註：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷活動策劃方案模板篇2

一、營銷目的：

利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

二、營銷對象：

1、飛院轉專業成功的消費群體（請宿舍，一般4人，每人50元左右）

2、飛院學生會及各社團、班級年終聚會（社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右）

3、飛院普通消費群體

4、社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年6月19~20__年6月20（農歷五月初四~五月初六）（根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者）

四、營銷宣傳方式

1、折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳

2、枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好！枇杷還是這邊好！

3、端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折

5、簡訊群發平台宣傳：給飛院所有學生發關於活動的簡訊一條

6、電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道（小吃街或校門口）派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

五、營銷主題

傳承傳統淳樸文化，感受農庄美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

六、促銷產品：

本農家樂特色文化與美食

七、具體營銷活動：

1、方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出端午節團圓餐，凡以團體（4人以上）為單位的消費者均可享折優惠。

3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份（__地區端午特色食品、端午彩繩、）。

4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，並包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

九、人員安排

本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

營銷活動策劃方案模板篇3

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節組織富有實效的「辦婚宴，到__」為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

__年__月至__年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美台花（鮮花）一份。

8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標准

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明製作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區人員發放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，並將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便於客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的.對外聯系宣傳與製作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的准備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2。35米x2米=__元（可長期使用）

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米__平方米=__元（姓名處粘貼，整體可重復利用）

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間__元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：x/張__張=__元

8、報紙夾放費：x元/張__張=__元

9、電梯間pop：__元/幅x2幅=__元

九、附宣傳折頁樣（略）

營銷活動策劃方案模板篇4

一、時間選定（時機很重要）

a、調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b、查看天氣預報，排除糟糕天氣

二、人員分工

a、設定一個活動指揮

b、成立一個小組：

c、廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三、分析市場（重點）

a、活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b、調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四、活動主題設計（聯合廠家辦露演）

1、找合作夥伴，降低活動成本

2、設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五、提前設計活動模擬圖

1、進行場地考察，利用好所有廣告位置

2、進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六、廣告設計，物料准備

1、廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

2、節日物料，帳篷，拱門，等節日物料准備到位

七、設計激勵政策

1、店總任務達標獎勵

2、個人目標獎勵

3、目標機型獎勵

八、禮品采購

1、主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2、催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3、活動小禮品（舞台派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

營銷活動策劃方案模板篇5

一、活動主題：

舞動青春，展現自我

二、活動對象：

外語系全體學生

三、活動時間：

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位：

外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期准備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播台等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯系系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網路形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(註：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標准：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

營銷活動策劃方案模板篇6

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.製作活動橫幅，寫上「攜手老友記，讓愛更加甜蜜」的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期准備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）後期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防範

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

營銷活動策劃方案模板篇7

活動主題：

喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月x日—————1月x日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：

(開業前3天)

活動形式：

活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費用：12600元

活動時間：

開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點，10點，11點，12點，13點，14點，15點，16點，17點，18點，19點，20點。轉盤放在收銀線一側。

註：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一台(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一台(20__元)

二等獎2名：獎洗衣機一台(20__元)

三等獎二名：各獎微波爐一台(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20__元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞台音響!費用：(3000元)