世紀佳緣營銷策略

1. 有關世紀佳緣創始人龔海燕名人創業故事

有關世紀佳緣創始人龔海燕名人創業故事

成功的比例幸運佔一半，另一半要靠人的智能，勤以創業，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。看看那些名人創業的經歷，學習他們的方法，從故事中找到自己的成功之路。下面是我為大家整理的世紀佳緣創始人龔海燕名人創業故事，希望能給你一些啟發！

許多人創業與成功其實都是被逼出來的。小到家庭作坊的小老闆，大到首富榜上的馬雲、劉永好、魯冠球等莫不是如此。

她曾是中國在線婚戀市場的開山之人，帶領世紀佳緣敲開了舉改美國資本市場的大門。如今，功成名就之後，她重入創業江湖，跨界選擇了在線教育行業。

有意思的是，她的第二次創業依然沒有經過縝密的市場調研，而是如第一次創業一樣「一拍腦袋就創業了」。

作為創始人緣何離開自己一手創辦的公司，再創業其經歷過怎樣的選擇？本期創業人物我們專訪了世紀佳緣創始人、91外教網創始人龔海燕。

離開自己一手創立的世紀佳緣之後，龔海燕二次創業曾想過做一個整容醫院。

「世紀佳緣的很多女會員多年不能解決婚姻大事，相貌也是個原因。於是，我磨答廳就想通過技術手段幫她們解決。」龔海燕說。

然而，龔海燕最終沒能去做整形醫院

讓她放棄的是天使投資人徐小平的一句話：「你要想做整形醫院，你就要先花3年時間把自己整成范冰冰。」

和周鴻禕、雷軍、季琦……這些在熟悉的領域反復創業、反復「折騰」的人不同，與鄧峰、丁健、鮑岳橋……這些從實業轉身投資的人也不同，龔海燕的二次創業，選擇的是一個陌生的領域：在線教育，做的是一對一的線上英語教學——91外教網。

結束緣於創始人跟不上公司的步伐

「世紀佳緣前期最重要的是商業模式的確立，並且迅速擴大規模，得到美國資本市場的認可，相信它是一個有價值的公司。」李瑩分析認為。然而在上市之後，企業最重要的指標就不只是規模，而是利潤、效率和用戶黏性。

作為世瞎隱紀佳緣的創始人，龔海燕推出了網路婚戀的概念，並將這個商業模式成功實踐，帶領公司上市。她覺得自己在世紀佳緣的歷史使命已經完成了。

然而，實際上，在世紀佳緣上市之後，龔海燕遇到了以前沒想到的煩心事

2011年，中概股受到美國資本市場質疑，全線大跌。世紀佳緣的股價從上市時候的11美元/股，跌到3~4美元/股之間。龔海燕回憶說，那時候，每個季度，她面對投資人的冷眼時，只能不斷解釋：股價下挫是市場原因。

然而，即便市場對中概股整體估值都偏低，投資人所指摘的「世紀佳緣盈利模式過於單一，會員看信收入佔到全部收入90%」這一點，卻是龔海燕無法否認的。

為了把世紀佳緣變成一個更安全的公司，就要創造新的盈利模式。龔海燕首先想到的是延伸產業鏈。實際上，早在2010年，世紀佳緣就推出了基於婚慶市場的喜鵲網。這個嘗試聽上去十分符合商業邏輯：世紀佳緣有數千萬注冊用戶，其中一大部分人都是婚慶市場的潛在用戶。而喜鵲網的商業模式是婚慶產業的網路導航——將鑽戒購買、婚紗攝影、婚禮策劃、婚戀酒店……等線下店鋪的消費信息搬到網上，通過世紀佳緣將流量引過來，如果形成交易，世紀佳緣將收取交易分賬。

然而，「喜鵲網有一點類似婚慶業的團購網站，把線下的產品和服務放在線上。但在線婚戀和電商完全是兩種思路，隔行如隔山。」雪球財經分析師李瑩向《中國經營報》記者分析認為：「首先，世紀佳緣需要去和婚慶產業中不同的商家談合作、談分賬，然後還要單獨推廣喜鵲網。這些事情都是世紀佳緣以前從未做過的。所以，喜鵲網一直不溫不火，並沒有給世紀佳緣帶來多少收入。」

延伸產業鏈的努力並不成功，而且世紀佳緣的活躍用戶數量也開始下降。於是，2012年3月，龔海燕和她的投資人錢永強、甘建平一起，引進了「互聯網老兵」吳琳光加入世紀佳緣，並和龔海燕一起成為聯席CEO。

就在那段時間，龔海燕偶然看到土豆網創始人王微發布的一條微博里有一句話：「在下一個有趣的夢里再見。」那時的土豆網，剛剛和優酷網合並。

股價、創收、效率，客戶黏性……龔海燕的每一天都是為了網站的一個個數據而奔忙著。在世紀佳緣工作了10年的她開始覺得，王微的這句話擊中了她心中某一根疲憊的神經。

吳琳光技術出身，在加入世紀佳緣之後，迅速開發了用戶行為分析系統，從數據上得出結論後，決定開發細分市場，並推出獨立品牌「愛真心」，而為了提高客戶黏性，還開發了網頁游戲和讀書頻道。

吳琳光加大對移動互聯網的投入，被外界視為世紀佳緣重要的戰略轉型。至此，中文系出身的龔海燕則逐漸專注於市場、媒體公關等業務。「我也認同，我做市場、媒體公關比作運營和產品更合適。」龔海燕向記者坦承。

「世紀佳緣前期最重要的是商業模式的確立，並且迅速擴大規模，拿到『在線婚戀市場第一』的金字招牌，並且美國的資本市場相信，它是一個有價值的公司。」李瑩分析認為。然而在上市之後，企業最重要的指標就不只是規模，而是利潤、效率及用戶黏性。

顯然，並不是每個創始人都能一直陪著公司走下去。在2012年12月，龔海燕辭任世紀佳緣CEO。

二次創業從置之死地開始

和初次創業的動機一樣，龔海燕二次創業前也並沒有做嚴格的市場調研，而是源於自己生活中的一個簡單需求：去美國面對投資人時英語不好，而在國內報了英語班卻沒時間去上課。

在世紀佳緣上市之前，投行的人對龔海燕說，上市敲鍾的時候，很多的企業創始人都會想到創業數年的艱辛，並在一瞬間控制不住自己，嚎啕大哭。

然而，龔海燕並沒有哭，她覺得自己人生中唯一的質變，就是離開珠海的生產線重返校園，然後考上北大中文系。在她看來，無論是創業、公司上市、再創業，一切的一切，都是人生中的量變而已。在這種量變中，她的創業動機是隨性和拍腦袋式的，而這種拍腦袋則是出於自己的需求。

2003 年碩士還沒畢業的龔海燕因為自己「想找對象」，就拿出3萬塊錢創立了世紀佳緣。後來，她還讓自己的博士老公成為「全職煮夫」，以全力支持她創業。「當時他的薪水比我高，他周圍的人都反對他辭職，但是我對他說，如果我創業失敗了，大不了我們再出去找工作，還怕找不到工作嗎？」龔海燕說。

創業者在創業初期往往會經歷各種困難：沒有用戶、成本高漲、員工造反……這些，龔海燕都經歷過。但是，她從未因此而焦慮失眠。龔海燕覺得自己的樂觀很像她奶奶：94歲的老太太，數年以來一直是十里八鄉知名的媒人，如今仍然酷愛用ipad打麻將，盡管人生經歷十分坎坷。

和初次創業的動機一樣，龔海燕二次創業前也並沒有做嚴格的市場調研，而是源於自己生活中的一個簡單需求：去美國面對投資人時英語不好，而在國內報了英語班卻沒時間去上課。然後，「一拍腦袋」，她決定再創業，以滿足與她類似的需求。

2013年初，龔海燕租下北京市海淀區五道口華盛大廈的幾間辦公室作為再創業場所——各大培訓、留學機構都在這里扎堆。然而，由於租金昂貴，她只簽了6個月的合同。

很多人勸龔海燕低調一些，讓一個創業公司太早站在聚光燈下，一旦失敗，她自己就成了一個笑話。「我就是要置之死地而後生，讓所有人都看著我。何況，失敗了又能怎麼樣呢？」龔海燕覺得，自己並不害怕失去大學畢業之後得到的任何東西，無論她以後再做什麼，都不可能再回到噪音彌漫的流水線上去打工，也不會回到烈日之下的`稻田裡了。

「我可以再去找個工作，我能管市場、媒體，怎麼也是個VP吧，我的生活依然繼續，每天都有新的事情發生，我的失敗很快會被忘掉。」龔海燕的創業心態一如既往地樂觀。

從輕公司到重公司的考驗

在深入教育行業之後，龔海燕才逐步了解到：一對一模式的致命問題是成本過高、利潤很低。雖然91外教網並沒有開設實體教學點的投入，但伺服器帶寬、技術人員的工資等，同樣會隨著企業規模的增長而增加。

表面上是跨界創業，但龔海燕始終覺得，自己的二次創業和第一次創業之間還是有著很多的聯系。比如，「都是互聯網形態，都是匹配製，都是面對個人消費者。」

如今，龔海燕新創的91外教網已經做了兩個多月，用戶只有數十個。「後來我知道網上花店roseonly，『你一生只能送花給一個人』，今年2月7日才上線，一天就有幾百單，我就開玩笑說，這個生意應該我做，流量成本很低。」龔海燕笑著說。然而，「開弓沒有回頭箭，我已經騎在老虎身上，下不去了。」

龔海燕選擇的在線教育，是目前教育行業中最熱門的概念之一。記者了解到，91外教網的模式是先招募外籍教師，讓他們為中國客戶提供一對一的英語教學服務。這一商業模式的優點是省去了場地成本，將教學過程放在了網上，客戶學習有一定的便利性。

然而，真刀實劍的創業一開始，還是有很多的事情出乎龔海燕的預料。「以前我覺得91外教網會是個輕公司，然而做了才發現是個重公司。世紀佳緣是會員的自助平台，付費之後，男女雙方都是自己聯系，推薦對象也是程序推薦，平台企業非常省事。而現在，老師和學生我都要操心。老師的招募、培訓、管理是一方面，學生的注冊需要前期的營銷，注冊成功了，還要聯系學生，測試他的電腦環境。有時候，學生留一個電話，可能一直聯系不上。你跟老師約好了時間，然後跟用戶約時間，而用戶則完全有可能放鴿子。另外，即使你送他一個免費測試之後，還需要課程顧問去跟進。從測試到付費，還有一個轉化率的問題，不可能所有人都付費。然後，用戶付費買了課，所有課程上完，收入才能確認。」龔海燕說。

在深入教育行業之後，龔海燕才逐步了解到：一對一模式的致命問題是成本過高、利潤很低。雖然91外教網並沒有開設實體教學點的投入，但伺服器帶寬、技術人員的工資等，同樣會隨著企業規模的增長而增加。

事實上，線上教育的概念很熱，但是至今一直沒有獨特、成熟、創新性的商業模式，業內企業都在探索，91外教網更是如此。

龔海燕坦言：「企業在規模化、商業模式方面，我還有很多問題沒想清楚。教育是個比較深奧的行業，包括如何抓取流量，怎麼投廣告，我一拍腦袋扎進來，很多東西都要從頭學起。」

很明顯，龔海燕的二次創業並不輕松，前面有太多的困難和不確定在等著她。然而，向來樂觀的龔海燕對此卻不以為然：「就是如此，我才覺得那種興奮、充實的日子又回來了。」

創業觀察

二次創業需要理性

當面對「IT和互聯網行業，是不是已經不再適合普通創業者」這個問題時，馬雲堅定地回答：中國的IT和互聯網才剛剛起步，充滿著機會。

「做實業，最重要的是對機會的把握，一旦發現了一個機會，就要義無反顧地追下去、做到底。但是，創業的成功率很低，最多10%左右，一不小心就成了分母，成為分子的可能性很小。」在金沙江創投合夥人丁健看來，「創業就像玩拼圖，創業者可能一開始什麼都沒看清楚，只找到一個圖塊，覺得自己有興趣、有能力，就開始動工了，邊拼邊找其他的圖塊，想到哪兒做到哪兒。」

然而對於二次創業，創業者在方向性的選擇方面則明顯更為理性。「成功的二次創業者，往往會選擇在熟悉的領域二次創業。這樣，以前成功或失敗積累的經驗、資源、人脈，都能夠繼續發揮作用。」雪球財經分析師李瑩認為，周鴻 、雷軍、陳年等人的二次創業，都是在原有經驗的基礎上，理性地對新項目進行了各種論證和市場調研。

反觀龔海燕，二次創業進入的卻是一個自己並不熟悉的領域，而且可能面臨的競爭還很激烈。「91外教網的商業模式，踩上了最熱的在線教育交互概念，但是，這一模式還有盲點。首先，一對一如何規模化？其次，在網路上和外國人聊天，如今不是一件很難的事情，你讓客戶付費，還是要有一套過硬的教學產品；其三，英孚、華爾街英語等英語培訓巨頭，都有一對一課程，他們的資金實力雄厚，門店也多，新生的在線產品怎麼跟他們競爭？」在李瑩看來，新生的91外教網面臨的挑戰是很大的。但是，她也認為，再好的模式，如果沒有人去運營也等於零。因此，歸根結底，創業者本人還是最重要的。

從在線婚戀到在線教育，龔海燕就像一個玩著拼圖的小孩子，從自己生活中看到一個機會，就會馬上執著地動手。而當她無法再從這個游戲中找到興奮的感覺時，她會選擇全身而退，繼續尋找著新的拼圖。

跟龔海燕有著相類似創業感覺的，應不在少數。比如聯眾創始人鮑岳橋也曾表示：「被聘為CEO的我成了職業經理人。那時候的工作令我頭疼，我從這份工作里找不到成就感，也不喜歡這樣的生活。」

然而，鮑岳橋的選擇與龔海燕不同，他離開創始企業後轉身做了天使投資人，理由是他喜歡研究產品、研究新商業模式，卻不願再做一個公司的老闆。但是，他也承認，現在做事情有激情，也有成就感。但「唯一的缺憾是，一個項目成功之後，我的成就感會比直接創業少很多」。

2. 有人在世紀佳緣網相親成功的嗎

世紀佳緣網相親成功的人數較多。世紀佳緣網服務單身人群，以戀愛為目的，提供實時視頻互動和相親場景，用戶可以通過世紀佳緣網相親認識喜歡的人，發送文字信息、語音、照片以及視頻實時互動進行戀愛相親。

世紀佳緣網規模較大、徵友效果反響較好，通過互聯網平台和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、台灣及世界其它國家和地區的單身人士提供嚴肅婚戀交友服務。

世紀佳緣網成功服務於真誠徵友的單身人群，並建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證徵友會員的質量、徵友過程的安全，和在伊對相親徵友的效果。

(2)世紀佳緣營銷策略擴展閱讀：

世紀佳緣網相親的有關介紹：

世紀佳緣網始終堅持以改善和提高用戶徵友效果為宗旨，以會員資料的真實性和嚴肅擇偶動機為網站靈魂，得到了廣大網民的熱烈擁護並享有極高的美譽度，正是由於單身朋友在這里找到了另一半之後，口碑較好，才有了伊對相親料號的發展。

世紀佳緣網經歷快速發展，在用戶規模，產品體驗，公司營收，市場營銷均取得階段性成績。伊對的品牌影響力也顯著提升，斬獲多項行業獎項殊榮，受到合作方，媒體夥伴，行業機構的廣泛認可。

3. 世紀佳緣我要獵婚針對什麼年齡段人群

■ 知情人士：
「高端獵婚」看人下菜亂報價
「網路高端獵婚根本就是詐騙。」近日，一位知情人士向記者揭開了網路婚戀黑幕的一角。
記者在世紀佳緣的網站上看到，對於高端獵婚服務，該公司上作出如下描述，強調「量身定做」：「有一部分會員，其條件非常優秀，有一定的社會地位，他（她）們往往無法通過個人資料頁面完整而豐富地展示自我的風采和魅力，而且鑒於其社會影響力，他（她）們也比較不願意被其他人得知自己在世紀佳緣找對象，而且由於自身條件突出，他（她）們的擇偶要求相對也較高，對精神和情感生活也有著很高的期待。這些會員希望獲得工作人員一對一的幫助，讓他（她）們能夠在更短的時間內遇到最合適的人。高端獵婚團隊專門為此部分會員提供線下人工服務。她們在詳細了解您的資料後，會按照您的要求，為您挑選符合要求的異性會員，並且幫您聯系和安排見面時間，讓您在尋愛路上更安全，更省心，更方便！」
據該知情人士介紹，世紀佳緣推出的高端獵婚服務，是向客戶收取一定費用，在8個月時間內，替客戶約見一定數量的對象，男士約見8名，女士約見6名。
男性客戶底價4萬元
而對於收費的價位，該知情人士稱「就是亂報價」，一般來說，男性客戶的底價是4萬元，女性客戶為6萬元，但一般最後的簽約金額多在8萬至10萬元，甚至有男性顧客曾出到50萬元的高價，也有女性顧客為此項服務付出了20萬元。
記者在該知情人士手上看到多張高端獵婚服務開具的發票，果然價格不盡相同。
更令人驚愕的是，該知情人士表示，實際上付4萬元和付20萬元的客戶，得到的服務是一模一樣的，甚至有時候價格高的還不如價格低的享受到的服務好，「最後能介紹幾個人，主要是看這個客戶狠不狠，厲害點的，就再多介紹幾個，好說話的，只要見夠了名額就算完了。」
■ 怪象：
漂亮女孩成為紅娘「搖錢樹」
付出了數萬元到數十萬元不等的價格，客戶能否約見到合適的對象呢？該知情人士表示，答案是否定的。
「完全按照客戶要求去挑選約見對象幾乎是不可能的。為了完成約見名額，有些明明知道不會成功的對象，還是會介紹給客戶。只要客戶能選上，就算是完成了名額。」該知情人士表示。
成功率非常低
她粗略統計，世紀佳緣上海分公司一年能有70到80個左右的獵婚客戶，但最後結婚的只有一兩 對，成功率非常低。
為何高端獵婚最後竟淪為完全的「亂點鴛鴦譜」？該知情人士透露，一個主要原因就是，「如果全按照客戶的要求，幾乎不太可能找到那麼多合適的人」，而且對於男性客戶，「只要給一些年輕漂亮的女孩見一見」，他們一般不會投訴。
因此，在世紀佳緣網站上注冊的漂亮女孩，一旦被「紅娘」發現並同意簽署一份願意被介紹的協議，就成了「紅娘」的搖錢樹——每替客戶約見一次，紅娘都可以從中獲得相應的提成。
於是，那些條件不錯外表吸引人的女孩，就會被不斷地重復使用，短期內被介紹給不同的客戶。有些女孩對被介紹給所謂有錢人心知肚明，有些女孩可能並不知情，僅僅是因為上傳的照片漂亮，個人條件不錯，就變成了「引誘」獵婚客戶的誘餌。該知情人士稱，有時候，為了替客戶約到見面對象，還會替客戶隱瞞一些實際情況，比如「50多歲就說是40多歲」。
該知情人士稱，據估計，上海分公司能被這樣反復使用的女孩大概有20多個，雖然公司規定一個女孩一個月只能被約見3次，但實際上，恐怕真正的見面數字要超過這一限制。「一個紅娘手上掌握5個這種美女，基本上就算是發財了。」
對於女性客戶，情況則艱難得多。「來買這種服務的女士，都是想要一個好的歸宿，但幾乎找不到合適的男性安排見面。」該知情人士說，對於有些一看就知道很難找到合適對象的客戶，公司仍然會去簽約收款，甚至在找不到男性人選的情況下，有的紅娘會找自己的男友「頂上」。
但是，即便服務達不到客戶的要求，也不能輕易答應退單。該知情人士表示，目前退單率在10%左右，這個數字不高，一方面是對於不滿的客戶，公司的策略是安撫再安撫；另一方面，不少客戶是有身份的有錢人，不在乎這點錢，更顧及事情鬧大自己會很沒面子。
龔海燕：根據服務難度收費
世紀佳緣創始人兼CEO龔海燕向記者表示：「我們一開始也接收過女性客戶，後來發現雖然女性客戶的錢比較容易收到，但後續服務難度較大，因此現在主要的服務對象是高端男士。」
對於收費標准，龔海燕表示，不同的客戶，服務的價錢肯定不一樣，「我的客戶絕對不是錢多人傻，絕對是錢多人不傻，都是聰明的多才那麼有錢。不是我們能隨便忽悠的。」 她告訴記者，為高端客戶挑選約見對象的方法是，先通過技術手段知道世紀佳緣線上注冊用戶中哪些女孩子是最受歡迎的，再由紅娘回約這些女孩到公司來面談，進行一些調查。龔海燕表示，經過篩選，大概能有2萬多女性會員進入候選庫。
「但與此同時，我們一年全國的VIP客戶加起來也有幾百個人，去年大概是500到600人。現在的問題是，很多女孩子經過篩選，滿腔熱情地被納入候選庫，但沒有機會被高端客戶約見。因為男客戶一般都是事業成功，時間也相對緊張，而且多數要求比較挑剔。」龔海燕表示。
龔海燕還表示，根據世紀佳緣最新公布的財報，2011年第四季度，在線服務凈收入占總凈收入的85.4%，而線下活動和高端獵婚服務加起來的凈收入佔比14.3%，高端獵婚服務並不是世紀佳緣的主要收入來源。
■ 財報存疑：
四季度成本意外大增
除了在徵婚過程中受到質疑，不少金融界業內人士對於「婚戀網站第一股」世紀佳緣在3月6日公布的財報也發現了頗多疑點。
在3月6日公布的第四季度財報上可以看到，該公司2011年第四季度凈虧損為人民幣120萬元，去年同期凈利潤為人民幣1000萬元。隨之，世紀佳緣股價一度大跌20%。
在財報公布當天，美銀美林下調世紀佳緣評級，並降低其目標價至6.6美元。同日，花旗下調世紀佳緣目標股價至8.7美元。
對於四季度的大幅虧損，世紀佳緣CFO顧尚修曾多次表示，由於冬季是行業淡季，天冷造成用戶晚上不願意上網及出門，使得世紀佳緣陷入季節性虧損。
但是仔細研究財報便可看出，該公司四季度的總收入為人民幣8860萬元，同比增53.6%，未出現「季節因素導致大幅下滑」的現象。報告顯示，該公司的運營成本出現了大幅上升，其中市場開支、行政開支和研發開支均出現上升，環比上升超過五成，同比更是翻了一倍還多。尤其是研發開支，增長極為迅猛。
一位不願具名的金融業資深人士猜測，這種情況出現有兩個可能，可能是公司大面積擴張花掉大量成本，但是收益欠佳。或者通過增加成本，將財務報表故意做虧，在世紀佳緣股價長期低迷的時候，使大股東得以順利套現。
對此，世紀佳緣CFO顧尚修去年11月曾表示，世紀佳緣四季度將在線上及線下投入大批廣告，包括搜索引擎、網址導航以及其他不同的渠道。第四季度預期營銷費用會明顯上升。但是對於行政和研發的開支去向何處，並未有明確說明

4. 世紀佳緣怎麼樣

世紀佳緣是一個嚴肅的婚戀網站，網站規模大、徵友效果反響較好，通過互聯網平台和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、台灣及世界其它國家和地區的單身人士提供嚴肅婚戀交友服務。
2011年5月11日晚，世紀佳緣登陸美國納斯達克全球精選市場，在美成功上市。2014年3月5日，世紀佳緣吳琳光表示將著力發展線下業務。 [1]  2015年12月7日，世紀佳緣與百合網合並，吳琳光任聯席CEO。 [2]  目前Barclays Bank PLC擔任特別委員會的財務顧問。Davis Polk & Wardwell擔任特別委員會的美國法律顧問，Walker擔任特別委員會的開曼群島法律顧問。Shearman & Sterling擔任Barclays Bank PLC的法律顧問。
網站定位
真實、純凈、嚴肅、高品位，世紀佳緣服務於真誠徵友的單身人群，並建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證徵友會員的質量、徵友過程的安全，和在世紀佳緣徵友的效果。
網站願景
幫助海內外單身人士找到美好姻緣；
成為婚戀行業的旗幟和標准制定者。
網站理念
打造真實交友、嚴肅婚戀的平台，倡導永恆真愛、才子佳人的良緣；
舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務情趣高雅、真誠覓緣的會員；
承擔和諧社會、幸福家庭的使命，追求恆久美好、幸福一生的佳緣。
網站特色
會員發展速度從最初四、五萬的會員總量到4000多萬的會員總量，網站注冊會員增長迅速。
會員的基本素質最高,世紀佳緣的會員主體是高校研究生和都市白領
會員的徵友效果最好,由於會員素質高、動機單純，平均每天有5000-8000人把自己的徵友狀態改為「我找到了中意人選」，網站每天都會收到成功會員的感謝信和婚紗照片。
會員資料最真實有效,世紀佳緣是中國最早要求會員提交身份證明資料，用五星級去評定會員信用的婚戀網站，每個會員的徵友資料頁面都會標注該會員是否上傳了證件，上傳了哪些證件，直接體現了會員資料的真實程度。
線下交友活動規模最大,世紀佳緣將網路空間和線下交友活動成功結合，在中國大陸地區的線下活動覆蓋到105個城市，規模大，效果佳，千人以上規模的活動已經組織過百餘次。世紀佳緣還成功舉辦了7屆集體婚禮、數千人參加的中國首屆愛情運動會。繼北京地壇春節廟會萬人相親活動後，2010年10月和12月分別在上海和北京舉行了兩次大型的集體婚禮。

5. 為什麼世紀佳緣里很多女孩子不讀郵件或者不回信，月送郵票

只能說某些網路公司的一些展示並不一定是真的，那隻是採用的營銷策略，吸引眼球！望採納，謝謝誒！

6. 世紀佳緣的信件是不是所有的都是系統自動發送的

這網站就是一坑爹網，我一共買了50張郵票，加上手機包月。然後滿懷希望的找我伴侶，可結果我發現，發給我的信，至少7成都是系統發出的。而不是本人發過來的，這點我專門求證過好些發信人，而且系統信件，一般一眼就能看出來。我就想問問，這是在專門騙郵票嗎？真TM一個垃圾網站，在這里發發牢騷就是為了讓有準備買郵票的人，知道這網站的卑鄙行徑。還是在現實中找比較靠譜，其次如果你真想在網上找，那麼就主動發信，不要看信，看信你基本是在浪費錢。再有主動發信，基本上都是有去無回的，有木有。佳緣上還是有很多佳緣的托，所以還是能不在網上找，就別再這種不靠譜的網站上找。

求佳緣官方來解釋解釋你們這不要臉的行徑。