裂帛的營銷活動

1. 茵曼的大事記

1998年
公司創始人方建華先生南下廣州，憑借做貿易業務賺得的第一桶金創立了今天匯美服裝的前身「廣州市匯美服裝廠」，從2人擴張到280人的規模只用了一年時間。
2005年
4月，方建華先生在原廣州匯美服裝廠的基礎上改革轉型成立「廣州市匯美服裝有限公司」，並於當年入駐阿里巴巴B2B國際業務，成為廣州首批經營電子商務企業、海珠區第一家網銀用戶，造就了「匯美」原創品牌的歷史起點。
2007年
7月，公司董事長方建華先生敏銳覺察到電子商務的機遇，在廣州創立「茵曼」品牌；
2010年
6月，茵曼正式發布「棉麻藝術家」廣告詞，標志著茵曼品牌發展定位又邁進了歷史性一步。
11月，「天貓雙11」茵曼以660萬的日銷售業績位列淘品牌女裝前三名；
2011年
2月，茵曼模特造型「麻花辮」正式發布，並先後推出了品牌表情、茵曼字體等茵曼品牌視覺形象。茵曼品牌造型標識化、品牌形象視覺標准化的表現方式，已經成為茵曼品牌向標准化升級的戰略舉措，成為行業首創。
7月，「茵曼百萬尋TA」服裝設計大賽啟動，得到超過300萬網民的關注，近1000名原創設計師報名參與，在電子商務領域掀起女裝品牌的原創風潮。憑借主題營銷的出色策劃和運作整合能力，本次一舉奪得「2011淘寶創想年度營銷案例金獎」。
9月，「茵曼·棉麻藝術家」被評為全球十佳網商30強品牌；
11月，茵曼參加當當網12周年店慶，取得了非凡的銷售業績。「茵曼·棉麻藝術家」在雙十一大促「天貓購物狂歡節」中，以1787萬日銷售額超越傳統品牌，位居天貓女裝品牌榜首。
2012年
6月，廣州市匯美服裝有限公司黨支部正式成立，標志著匯美在區域互聯網零售品牌企業的地位，得到當地政府的一致認同。
7月，茵曼線上品牌忠實顧客群突破70萬，活躍顧客貢獻值佔29%，茵曼品牌價值和影響力得到更進一步的提升。
7月下旬，茵曼第一份品牌月刊《石茵》正式出刊，更大的提升了茵曼品牌形象和用戶認同感，並得到天貓等品牌渠道官方的首肯。
8月，茵曼首部微電影《四年，是一種病》首發，該片作為天貓原創品牌第一部微電影引起天貓官方和行業轟動；入選優酷原創TOP10原創微電影。
8月，茵曼四周年慶「茵悅72小時」營銷活動落幕，四天取得1100萬的銷售業績，真正為茵曼顧客營造了一場「玩樂」兼備的營銷盛宴。
11月，茵曼品牌廣告片「聽心的呼吸、尋夢的方向、觸幸福的質感」登陸江蘇衛視黃金強檔。此舉是茵曼作為互聯網女裝零售品牌深耕細作品牌文化的戰略舉措，為茵曼消費群帶來更深刻更具棉麻文化的時尚旋風。
11月，天貓雙11網購狂歡節，茵曼以單日銷售額7000萬刷新品牌歷史紀錄，訂單交易量達33萬，活動入場超過294萬人次。茵曼品牌雙11的成功也驗證了「棉麻生活品牌」戰略的成功，11月在天貓11總結會上天貓官方賦予了茵曼「淘品牌領軍者」的殊榮。
2013年
1月，華南網商年會評選廣州市匯美服裝有限公司為「卓越網商」。
4月，茵曼品牌強勢登陸上海時裝周。茵曼首次在線下呈現原創設計作品，盡顯本土原創設計勢力，開創了中國網路女裝品牌進入主流時尚圈的先河。
4月，雅安地震，茵曼緊急發起「為雅安加油」總動員，捐贈價值近150萬元4000餘件的服裝，動員員工現金捐款2.3萬元，同時，4月份四川雅安地區茵符訂單全部免單，茵曼天貓淘寶店頁面掛上壹基金BANNER，為災區送上愛與溫暖。
5月，2013易觀電子商務行業之星：最具潛力電子商務模式。
6月20日，「茵曼·棉麻傳遞愛」包裹特送活動正式啟動。這是茵曼家人與茵符親密接觸的最佳機會，讓相知已久卻素未謀面的我們實現了零距離的溝通與交流。
8月，茵曼五周年微電影《幸福方程式》全球首發。人們總把幸福看得太遠，其實幸福就在眼前。本片以一個小女孩的成長經歷,向網友們鋪述了生活中那些朴實的點滴之愛、幸福之感：它是父母的呵護、陪伴、牽掛,它是愛人的關懷、祝福、相伴,它更是孩子那天真燦漫。
11月11日，茵曼當日銷量突破1.2億，成為雙十一全網銷量第一女裝品牌。
12月，茵曼、裂帛、阿卡三大淘品牌「光復單身雙十一推廣」聯合獲得金麥獎2013年女裝類目金獎，茵曼的雙十一放鴿子項目獲入圍獎。
12月，茵曼品牌創始人及CEO方建華獲得第五屆中國電商高峰會 「2013電商傑出人物」。
2014年
2月，茵曼和心靈治療作家素黑合作的「愛自己」服飾系列見面會
3月，茵曼與歌瑞爾打響三八團戰，掀起跨品類聯合效應
3月，茵曼觸電大屏幕 牽手《同桌的你》憶青春
6月，茵曼攜手王麗坤 啟動明星送驚喜活動
6月，茵曼以「最好的工作，最美的生活」為主題，10萬酬勞招募到一位作家及漫畫家作為「出走雲南」的踐行者，正式啟動5天雲南慢生活體驗之旅
6月，茵曼借勢打造超級「碼」 搶占移動端入口
8月，茵曼攜手女神的新衣 試水娛樂營銷
2015年
7月，茵曼榮獲國家級2015-2016年度電子商務示範企業
7月，茵曼簽署品牌代言人范瑋琪
7月，茵曼開啟「千城萬店」項目，在全國大量鋪開實體店。以「0加盟費、0庫存、0軟裝」，鼓勵粉絲加盟，撬動粉絲經濟。
8月，茵曼再戰《女神新裝》，將娛樂營銷進行到底。
10月，茵曼參加上海時裝周，展示2016春夏系列。
11月，茵曼Home上線，擴充發展家居類產品。
12月，茵曼童裝上線。

2. 互聯網時代線上交易還是線下交易

如今的好多傳統紡織服裝企業受互聯網的影響經營每況愈下，包括班尼路，美特斯邦威和達芙妮等在內的知名品牌每日的關店數與日俱增，一些紡織企業受互聯網經營的影響再加上棉花價格的大跌不得不面臨裁員甚至倒閉的境遇。相反許多的線上品牌在網站上經營的風生水起，例如服裝品牌韓都衣舍，茵曼，裂帛等，還有棉紡產業連在線交易平台棉棉網。當然棉棉網是傳統行業公司出資創建的互聯網交易平台，是線下經營轉線上的典型代表；另外包括茵曼在內的一些線上品牌為了迎合一些消費者線下交易的習慣也在慢慢的開展實體店鋪，它是線上發展起來的品牌在線下擴展業務的代表。那消費者到底是願意選擇線下交易還是線上交易呢？

對於線下轉線上或線上轉線下的經營模式的轉變，沒有誰對誰錯之分，經營模式的改變只是想適應市場的發展。線上模式和線下的模式各有優點，線上有很多好的東西是實體店無法做的，比如線上做營銷活動玩法非常多，它的傳播性不可想像，可以在朋友跡裂圈裡分享，可以請達人做直播，所有人都可以看到，而且，你上班、睡覺、吃飯、上廁所的時候都可以在線上購物，一鍵下單，線下肯定不行。當然了，線下也有自己的優勢，如果把門店做好了，消費者願意走出家門花自己的休息時間去門店消費，商品體驗好，價格也合理，能給消費者帶來驚喜，消費者並不一定會拒基州絕絕之後的到店消費。

筆者認為當下的機會是公平的搏姿，以前搞個加盟商，做批發，樹立個品牌，再去中央電視台放一些廣告，大家都可以掙錢。而現在這樣的機會已經沒了，未來商業肯定會越來越難做，如果你不用心去滿足消費者，對企業經營三心二意，傳統品牌今後很難跟上時代。為什麼中國商業更新迭代這么快？其實就是消費者轉變快，商業的一切變革都是圍繞消費者的轉變。如果消費者改變自身需求的時候企業沒跟上，這也就意味著他們痛苦的階段還沒有到來，今後幾年還會死得更慘。

當然消費者線上習慣的養成在一定程度上沖擊了線下尤其是中低端的市場，使得消費者市場的競爭越來越激烈，當然了，競爭不可怕，可怕的是自身出問題，我們能否在逆境中提升自己非常重要。像韓都衣舍線上品牌的推廣，利用當下較流行的直播方式，穩固自身的品牌地位；海瀾之家在男裝品牌做的風生水起的時候為加大市場容量正在籌備自己的女裝品牌；棉棉網在傳統的紡織行業基礎上，為了解決交易中時間和地域的溝通障礙和雙方的信用問題，開展了特有的大宗紡織品在線交易。

今年，大家都在談跨界融合，傳統的紡織行業，也就是1.0版本的時候大家基本上是自產自銷，跟互聯網或者其他行業不會有太多交集。現在互聯網帶來的是大數據融合時代，傳統的紡織必須要像棉棉網一樣加入更多的元素，在保持傳統行業習慣的基礎上融入互聯網思想，至於這個交易過程，線上相對而言還是方便快捷一些，比如棉棉網使用的建設銀行的E商貿通，安全性也是隨著時間的發展可以得到越來越多的保障，線下相對而言還是比較傳統，更加大眾化，一些不願冒險的企業還是會多費些精力去走線下交易，至於在這種互聯網背景下，選擇線上交易還是線下交易還是看自身的發展需要吧。

3. 裂帛的適合年齡群是多大啊

裂帛的適合年齡群為18-35歲。
裂帛簡單的字面意義，撕裂絲帛，當然也一樣，可以撕裂常態，撕裂規則，撕裂時空，撕裂那些委屈而難以割捨的情感，撕裂，同樣也是開始的痕跡，在一切發生之後；這些，僅僅是一種可能，從每個看見並喜歡裂帛的人那裡，引申並生成並備注的一種可能，人生需要裂帛的勇氣。
裂帛的風格即參照本心、無拘無束，被大眾指認為自然風、民族風，卻不以其為終點。有著狂喜、神秘、流浪、異域的意態氣場。
總之裂帛是比較年輕化的品牌。

參考文獻：http://ke..com/link?url=gZF6n4Gd1yCT-LgfFIHdBMl7ACU-rQ5I_RX9Z_-SEN-

4. 淘寶店鋪營銷活動 活動怎麼搞

我們都知道現在是網路的時代了，網路的已經是我們這個時代不可缺少的一部分，我們無時無刻享受著網路帶給我們的便利，例如淘寶網購平台就是其中之一，我們即使足不出戶就能夠選購各種各式各樣的商品，這種銷售方式吸引來的是競爭大，我們不去好好的運營做活動宣傳是沒有任何的收入的，那麼我們今天來講講怎麼來運營淘寶怎麼做營銷的活動。

推廣只是順勢而為，當你不知道該如何推廣店鋪的時候，說明第一步定位就已經出錯了。 確定產品賣點和人群定位是店鋪的「地基」 有了這一步積累，才談得上推廣，不然你推給誰看？迎合哪個需求？ 舉個栗子， 我賣天然水晶情侶項鏈，目標受眾——情侶大學生，18-25歲年輕人。 特點——天然水晶，不對稱設計，倡導天然珍品與流行風尚的俏意升華。 厭倦了低廉金屬飾品，又想秀高大上的恩愛，同時有點豆瓣文藝范的年輕人，就是我的受眾目標了。 有了人群，有了賣點，基於這兩點來定價，推廣。 定價在技術層面就不細說了，分析軟體和搜索頁面都能找到， 就說一個心理層面，價格得讓他覺得略貴，但又勉強能接受，買的同時肉疼一下。這對評分很有好處。 推廣呢，只要去符合這群人的行為習慣，他們會怎麼搜關鍵詞，什麼時間搜，什麼樣的圖片能抓住這部分人眼球。 一個流量形成= 1標題含有買家搜索關鍵詞 2寶貝類目於標題相符 3排名足夠靠前1-3頁 4首圖能夠抓住眼球 首次開店上傳寶貝，干不過大賣家，下架時間不用爭黃金時間 像這樣，大家都擠在晚上20-23點，第一次7天輪回一定要避開他們。 看轉換率來決定何時正面跟這些類目老大交鋒。 發展夠好一般第三輪也就是21天的時候，就可以去搶一下周一晚上的下架點。 也許你當時銷量才幾百，而這些賣家有幾千。 從淘寶排名規則講，你的增長率是高於幾千的賣家的，比如上一天賣10件，今天賣20件，那你的增長就是200% 而大賣家各方面都趨於穩定，uv pv 轉換都不會有太大起伏，能保持100%就很不錯。

所以每天賣50件是比不過你昨天10今天20的。 一件寶貝能賣穩定每月過千，還是穩定每月一百件，在第一次賣到100件基本上就決定了， 過百件之後用戶回饋就佔到了轉換率的最大因素，需要不斷改進更新換代，一步步完美細節，過千不難。 如果選款出了問題，無法改進，那就沒辦法了，賣一百的命。 新店最容易犯的幾個錯誤 1 賣的雜，有男裝有女裝，有鞋子有衣服 淘寶吧人群分為54種，按照不同的收入，年齡，性別，興趣，星座，等等來精細劃分開，每一類人去搜索同一個關鍵詞，給出的寶貝排列都不盡相同，就是為了做到最高的轉換率，不浪費一個流量。 男女都賣，專業女裝的轉換率你絕對達不到，男裝你也達不到，沒有一處長，如何給你流量，這時候就等於隱形降權了，去反省自己到底要賣什麼賣給誰，店鋪所屬類目劈叉，是不能允許的事情。 你要說了，某某大店，什麼都賣咋還生意那麼好呢？ 人家當初也是這樣過來的，看看人家的收藏量，哪個不過二十萬？ 有二十萬的收藏還鳥這點自然流量嗎？你有二十萬的老顧客，也能什麼都賣。 不服者去搜搜08年的淘寶銷售額第一名，檸檬綠茶，看看現在混成啥了。 在對比只賣小眾女裝的後起之秀 裂帛，你就明白這些話不是瞎說了。 2 到處發小廣告 寶貝詳情頁有種很高端的展開方式，貌似叫惰性展開。 就是說，頁面不拉到這里，下圖就不展開，依次來計算你的寶貝瀏覽深度。 qq群里點進來看看，甚至還有掛QQ簽名的，每個朋友都進來看一眼。 淘寶是機器審核，他哪懂這個，只明白你的店鋪有人進來，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘寶會不會把流量給你這種有損我淘寶名譽的店鋪? （停留5分鍾，深度2.5以上算合格） 在前期自然流量少的情況下，一天有兩三個閑逛的，就能讓你排名降50頁以上，好不容易做的詳情，調整的下架時間，排名就這么掉下去了。 3 做活動 這里應該用個成語，絞盡腦汁想不出來，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。 越沒流量越想上活動，那你只能越來越沒流量， 別提品牌天天上活動，大店到了某個瓶頸上活動是順風順水，但也都是從新店過來的，這是個過程。 活動銷量不計入排名，而之後被拉低的動態評分卻要計入排名，沒有排名就沒有流量！ 某關鍵詞前三頁的寶貝，按銷量排名，重點在右邊的評分，和好評率， 當你達到這個銷量的時候，好評率大於這個層次賣家的平均值，那就有機會長期排前兩頁。 等於有源源不斷uv進店。 偶爾有個評分很低的，不奇怪，下架時間馬上到，迴光返照一下排到前面來也是正常的。 另類土豪玩法，開幾個天貓每天申請聚劃算的也有，這種不算在內。 （一個天貓十六萬，一個坑位3-10萬，一次備貨100萬押金50萬，如果你有這些錢，別往下看了） 推廣並不是不擇手段的獲取流量， 沉下心來看每一個寶貝評價，每天當一會兒客服，看看顧客在想什麼需要什麼 每一次完善都是給下一輪銷量做基礎，用心做好每個細節，替顧客想到他可能會遇到的問題，顧客都能體會到，感動到。 搜索流量永遠都是轉換最高的，最優質的， 店鋪發展到最後的瓶頸，站外流量和活動流量的確很重要， 但是，就大部分人的努力程度，根本輪不到去拼活動和站外流量。 不知道你們為啥這么崇尚刷單，但請記住吧，走彎路賠錢的人往往都是想走捷徑才導致的。 這句話不僅針對淘寶店。 再次重申，淘 寶 越 來 越 偏 重 個 性 化，不能刷了，比如你賣25單價的東西，找了個淘寶歸類他收入過萬的號碼刷，那之後淘寶就會吧你的寶貝推薦給這群人，對他們而言你這就是垃圾，轉換會超低。只是一個比方。

1、先來看搜索流量公式：訪客數=展現量?點擊率。

點擊率越高展現價值越高，獲得展現的機會越大。所以在做新品上架之前，在生意參謀-流量解析-數據透視中可以看同類目產品的行業均值點擊率。要明確新品起爆的行業平均點擊率，按照整個點擊率作為直通車操作的最低點擊率目標。

2、展現量：淘寶只是控制展現，控制不了點擊，所以淘寶是賣展現，而不是賣點擊。

新品搜索訪客的起爆靠的就是關鍵詞的展現量，所以開直通車我們的目的是獲取展現，而不是直接獲取點擊。那麼關鍵詞的展現量和什麼有關系？

淘寶搜索越來越精細化，影響展現量的核心是數據指標權重， 2016年開始以各項數據指標權重由原來單一的銷量權重，慢慢過渡到各個數據指標上來。特別是2018-2019年淘寶完成了從量化數據到率化數據的轉變，寶貝量化數據包括點擊量、收藏量、加購量、銷量、好評量；量的數據決定搜索起來量的大小。寶貝率化數據重點包括收藏率、加購率、點擊率、轉化率、好評率，寶貝率化數據決定搜索起來快慢的問題。

所以，2019年新品的搜索起爆邏輯：關鍵詞成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展現量才會越大。引用一句武林俗語：天下武功，唯快不破！淘寶也是如此，時間就是金錢，誰的產品能夠快速獲得點擊，就可以快速地從淘寶的流量池中獲取展現，2019年淘寶運營拼一是獲取點擊的速度，二是穩定的提升展現量的節奏。

如何選擇爆款

1、老客戶

通過免費試用，優先體驗的方式進行老客戶測款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測款，也能完成新品的破零做基礎和評價，不過這老客戶群體一定要大，不然數據不準。

2、淘寶客

通過設置傭金，優惠券的方式測產品的點擊情況，為期一周左右然後觀察點擊、轉化的情況反饋，來看產品的受歡迎程度。

3、微淘

這點和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來測款，和粉絲互動，也可以達到選款的目的。

現在淘寶達人的流量，只要內容夠精緻，玩的好，流量還是很可觀的。

4、鑽展

投放幾個高質量創意去測試點擊、收藏、加購的情況。設置好區域定向，確保產品最大化曝光，展現在客戶眼前，確保數據的真實。

5、直通車

根據市場趨勢，選擇幾款產品，直接上車測試，觀察點擊率、收藏加購、轉化率等數據，來確定主推款式。

5. 《雕爺牛腩，你也可以學得會》| 一周一本

本文作者用示例及方法論介紹了雕爺牛腩以互聯網思維做餐廳的成功之道，文章中充滿對雕爺的贊賞，不乏有特邀寫手之嫌，但書中依舊有干貨值得借鑒。

雕爺牛腩餐廳獨特的理念體現在：

1、注重對雕爺牛腩細節的打造

2、高明的營銷策略：利用微信、微博、實體店實現了O2O營銷模式的閉環

3、打造「榴槤型」品牌，只討少數人的喜歡

4、保持較高的翻台率

一、產品為王：以求道態度將菜品做到極致

1、以求道態度做一碗牛腩

淘寶專注電商，微信專注社交，口袋購物專注導購，唯品會專注特賣，網路專注搜索，成功的互聯網企業都離不開專注，任何一家互聯網企業都不能滿足所有的市場需求，唯有專注才能為消費者提供更好的服務和更優的產品。

2、一廚一菜，雕爺牛腩的「守一哲學」

雕爺牛腩只提供12道菜，一個廚師只做一道菜，以保持菜品的高復制性。

（多元化發展也並非一無是處。當某一領域開始走下坡路時，企業可立即謀求在另一領域上的發展；如果企業將多元化的領域都建立在同一核心競爭力之上則可產生協同效應，給顧客提供豐富的產品和服務內容，以增強顧客黏性。

然而，盲目的多元化發展是存在一定弊端的。

首先是經濟規模的喪失。多元化經營雖然在一定程度上可以降低企業經營的風險，但是，這是以規模經濟為代價的，並且會使企業的技術和資金，在競爭中處於劣勢。

其次是經營管理費用的增加。多元化經營要求企業管理者制定良好的多元化經營策略，以確保資源的最優配置和各項產業的協調發展。然而，企業越是多元化，其機構設置就會越龐大，各個業務部門之間的問題就會越復雜，從而導致企業管理費用的增加。）

3、打造中央廚房，提供菜品質量

低成本戰略決不能以犧牲產品質量和服務為代價。對於企業管理者而言，提升企業產品的競爭優勢，就要在提升產品質量上捨得投入，只有這樣，才能保證在市場上永遠處於主動和領先地位。

4、把一種食物做到細致入微

eg：淘寶從細節入手，密切關注eBay用戶論壇中的投訴，eBay的用戶投訴什麼，淘寶就去網站上改進什麼

二、運營戰略：用互聯網思維做餐飲

1、客戶用餐體驗至上

1）、用餐可以體驗到各國風情；

2）、12道精緻絕倫的菜品，茶水；

3）、特製緬甸雞翅木筷子當做禮物贈送；

4）、開業前大半年的「封測」，不斷改良，升級。

2、雕爺牛腩的菜品要讓用戶尖叫

企業管理者要想真正打造出讓用戶尖叫的產品，要從以下兩個方面入手

1）、需求抓的准。滿足用戶需求，並且能戳中用戶的痛點、癢點或興奮點

痛點：用戶存在什麼問題，急需解決什麼問題

癢點：最能激起用戶心理變化的東西

興奮點：能給用戶帶來刺激的方面

2）、產品做到極致

3、免費是為了更好的收費

對於互聯網企業來說，「免費」並不是真正意義上的免費，而是要依靠免費吸引用戶、形成口碑，然後通過增值服務或其他產品收費。例如雕爺牛腩的茶水、開胃小菜、筷子、米飯等免費，不僅讓食客更加喜愛雕爺牛腩，而且使得其品牌形象深入人心。

谷歌的許多業務也都是免費的，這些免費的業務為谷歌佔領了市場，從而增加了它的廣告業務。

4、快速迭代以提升菜品質量

雕爺牛腩的菜單上只有12道菜，並且每月都會更新，「如果粉絲認為某道菜不好吃，這道菜就會在菜單上消失」

在產品不斷快速迭代的過程中起決定作用的是用戶，企業在進行產品迭代的過程中需要不斷地收集用戶信息，收集信息最好的方式是建立信息收集平台，小米和樂視等互聯網企業都建立了論壇、微博和微信信息收集平台。樂視還為此建立了一個組織——用戶體驗中心，任務是把用戶從這些渠道中反饋的各種問題列出優先順序，然後根據這些信息來不斷完善自己的產品，迅速完成自己產品的更新換代。

互聯網企業要及時推出自己的產品，並不斷收集用戶需求，根據用戶的需求不斷完善產品，從而完成產品的快速升級換代，實現企業的成長。

5、不賺客戶的錢，賺粉絲的錢

互聯網經濟=粉絲經濟

①、雕爺牛腩讓粉絲參與到企業的經營管理中來，雕爺牛腩菜品的變化一定程度上是由粉絲決定的。

②、雕爺牛腩為粉絲提供了VIP特權。雕爺牛腩的粉絲可以通過關注雕爺牛腩的微博參與答題，獲得VIP資格。

三、營銷方案，成功的營銷源於造勢

1、借人氣：把產品和明星連起來

雕爺牛腩從戴龍那裡買來牛腩烹飪秘方，從而為雕爺牛腩積累了一定的人氣。「食神」戴龍，是廚師里最會演戲的，是周星馳《食神》中的原型，同時參演過《喜劇之王》《行運一條龍》等電影，最重要的是戴龍在餐飲界是家喻戶曉的大師，人氣很旺。

在封測過程中請了很多人來試吃。這些明星會通過微博分享自己的用餐感受。孟醒還特意花了100萬元購買了一輛非常奢華的房車，並把內飾的每一個地方都換上了雕爺牛腩的標志。用這輛車來接送明星來雕爺牛腩試吃。

把產品與明星聯系起來積累人氣的原因：

1）、明星對追星族可以產生重大影響。

2）、明星有助於產品形象化

2、抓住熱點：熱點營銷提升知名度

抓住熱點：指企業及時抓住備受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。

利用熱點進行營銷，通常有以下四個方式：

第一，利用常規熱點進行營銷。如一些可以預測的節日、假期、特殊時段、季節、賽事可能會引發的討論。

第二，利用不曾預料的話題和事件進行熱點營銷。如時政新聞、娛樂花邊、某種語體、無厘頭的趣味等。

第三，藉助消費者關注的熱點進行營銷。例如，可以通過市場調查，找准用戶需求，然後針對數據做出一系列的判斷，再導入營銷活動，利用消費者對產品進行口碑營銷。

第四，藉助名人效應進行營銷。如在京東藉助《男人幫》里的服飾，成功地將服裝銷售推入大眾市場等。

第一步是尋找熱點、篩選熱點、創造熱點。

第二步是結合產品個性去貼合熱點，迎合大眾需求。

第三步是要選擇適當的表達方式。

3、1000萬玩封測，玩出大流量

雕爺牛腩在開業之前花費了1000萬元，進行了為期大半年的封測。封測期間，雕爺牛腩邀請了很多人前來試菜，而且這些試菜的人都是微博或美食達人、明星。

封測的目的：

1）、一餐飯從前菜到主菜再到甜品是個系統，每道菜不是單獨存在的，封測的過程就是找出其中的BUG，並對其進行修復，從而起到良好的產品優化效果。同時，在封測的過程中還可以不斷改善和提升自己的服務。

2）、起到宣傳的目的

3）、對供應商的甄選

4）、增加神秘感，把食客的胃口吊高。

封測在營銷上的作用有兩種：

1）、宣傳推廣，一般企業在進行封測的過程中尋找的都是有號召力的人，這些人在封測的過程中會影響身邊的一大批人，這無疑為產品上市起到了宣傳推廣的作用，這種宣傳推廣比花大量的金錢做廣告效果要好得多。

2）、創造一種神秘感，企業在封測的過程中造勢，並且對產品的開放上市日期秘而不宣，這就讓用戶對產品充滿神秘感，這種神秘感會吸引大量用戶。

封測營銷要想取得成功，需把握以下一些基本的原則，首先邀請的用戶或者客戶必須是有影響力的，如明星、行業的精英等，唯有如此，才能對產品的推廣起到加速的作用。

其次，要善於造勢，在封測的過程中，要利用找熱點等方式來造勢，以吸引用戶或者客戶的興趣。

4、講故事：雕爺牛腩無一物無故事

故事營銷：指企業利用演繹後的企業相關事件、人物傳奇經歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，激起消費者的興趣與共鳴，提高消費者對品牌關鍵屬性認可度的營銷和溝通方式。通過對溝通內容和溝通方式的改變，故事性溝通更容易引起企業和消費者的情感共鳴。

不要為了講故事而講故事，而是為了有效溝通而講故事。在講故事的時候要把握明確的主題，並適當增加情節。此外，故事的表現方式不但要有足夠的吸引力，而且應該與品牌的訴求相匹配。這樣才能達到有效營銷的目的。

四、經營優術：且琢且磨，獨步餐飲江湖

1、糅合三種業態優點，實現快速發展

2、吃雕爺牛腩是一種美食探險

3、雕爺牛腩只討好喜歡自己的人

4、打造客戶存在感

5、特設CTO：服務有特色

五、側重翻台

1、雕爺牛腩不開超過300平方米的店

第一，如果餐廳超過300平方米，用餐節奏就會被打亂，前廳和後廚的溝通就會失控，無法按順序給顧客上菜。

第二，控制規模可以提高餐廳的運營效率，即提高翻台率

2、選擇顧客：恕不接待12歲以下的兒童

雕爺牛腩的菜品里，沒有專門針對兒童設計的菜品；他們還會在餐廳里大聲吵鬧，影響其他顧客的進餐。

3、借鑒法餐分餐制，提升用餐效率

4、把翻台率做到極致

翻台率：一家飯店一天內每張桌子的平均使用次數。

1）、減少顧客等待的時間。其中，最影響翻台率的就是上菜的時間。

2）、拒絕「酒膩子」。

對於餐館來說，酒水能夠為餐館帶來一定的利潤，但與此同時會在很大程度上限制翻台率。

3）、在店內使用漂亮但不舒服的凳子。

六、品牌建設

1、借勢：借食神戴龍塑品牌

借勢的方式有哪些呢？

一是向公司品牌借勢。對於一個新品牌來說，看似非常弱小，但是如果背後有一家實力雄厚的公司作支撐，那麼該品牌的資產就可能大大升值。

二是向熱點時事借勢。某些事件具有持續性，且會持續帶來正面的社會影響，如果品牌通過命名或其他方式直接與此事件掛鉤，那麼每次事件發生時所帶來的社會影響，在一定程度上也是為品牌做推廣。

三是向知名人士借勢。品牌想要快速成長，得到知名人士的幫助，品牌的成長速度將會大大加快。這里的知名人士可以是影視明星，可以是政要人物，也可以是游戲達人、動漫達人等。

2、品牌要能夠引發情感共鳴

羅永浩的錘子手機，凡客的情感牌，裂帛的情感共鳴。

3、做榴槤型品牌

4、劈開腦海尋找空白點

5、做商場中的「挖坑」品牌

七、O2O模式，打通線上線下賣牛腩

1、少即是多，把12道菜做到精緻絕倫

少即是多的產品設計方式：

第一，要拋棄與主營業務無關的東西。很多產品在最初打造的時候都是基於一種功能，然而，在不斷打造產品的過程中，更多的功能會被不停地增加進來，因為產品打造者認為這些功能能夠幫助用戶解決更多的問題，提供更好的使用體驗。然而，用戶最需要的是能夠滿足自己需求的產品，而不是功能多的產品，功能多反而很容易讓用戶嫌棄。

第二，拋棄產品中不需要的功能。

2、微博營銷引爆消費慾望

要想利用微博做好營銷，需要從以下四個方面入手：

1）、要贏得粉絲信任。企業要不斷保持和粉絲的互動，讓粉絲覺得你真誠熱情。要經常轉發、評論粉絲的微博，在他們遇到問題時，要及時幫助他們。這樣才能與粉絲結成緊密關系。當企業發布營銷信息時，他們才樂於為你轉發。

2）、降低微博活動的參加門檻。眾多粉絲對商家舉辦的各種活動都很感興趣，不過因為活動環節復雜，導致粉絲的積極性大減，這對提高粉絲參與度來說是相當不利的。微博被認為是一種有人情味的溝通工具，因此在保障推廣效果的前提下，微博活動應盡可能做到簡單易行。降低門檻意味著粉絲參與成本的縮減，從而保證活動順利展開。

3）、用懸念激發粉絲的興趣。製造懸念往往能夠引起粉絲的關注，吸引粉絲的參與。在預設懸念時，首先要明確粉絲最感興趣的信息是什麼，而後經過一定的技巧設置懸念，從而取得很好的營銷效果。

4）、用獎品激發用戶的購買慾望。利用實實在在的優惠往往能夠有效地吸引粉絲，有獎促銷便是其中一個常用的方式。

3、用微信維護老用戶

4、線上線下一體方能品牌化

企業經營者要想做好O2O，需要從以下三個方面做起。

首先，保證產品質量。產品的質量決定著企業的生命，是企業的品質保證。任何品牌要想獲得大家的青睞，最根本的還得要看產品的質量。良好、過硬、穩定的質量是產品的基石。

其次，完善線下產品服務。O2O的關鍵點在於平台通過在線的方式吸引消費者，但真正的服務或者產品必須由消費者去線下體驗，這就對線下服務提出了更高的要求。大多數O2O模式的企業對線下服務質量的關注少之又少，只充當了橋梁的作用，這樣是不利於O2O模式形成的。所以，企業應當努力完善自身的服務才能形成良好的O2O閉環。

最後，做好在線支付。O2O營銷模式能夠持續有效的關鍵環節是在線預付。O2O既擁有線上產品展示帶來的快捷流暢的信息體驗，也擁有線下實體店體驗產品帶來的踏實放心。

《降級論》

第一代互聯網精英網路創業的時代已經過去了，在當今這個時代，創業要腳踏實地，而不是好高騖遠，總是朝著高端行業邁進，因為並不是所有人都有高端產業創業成功的能力。把精力投向低端行業，並且帶著移動互聯網的理念去擁抱傳統產業，更有可能獲得創業上的成功。

書評：

從阿芙精油、河狸家美甲、薛蟠烤串，再到雕爺牛腩，確實佩服孟醒作為一個創業者的能力。但此書前後邏輯及不緊密，雕爺牛腩的幾個特點前後反復提到多次。

書中有很多企業成功的案例，也有一些在創建雕爺牛腩的思路、做營銷的噱頭等干貨，可以借鑒閱讀。

真實的用餐體驗發布於知乎：https://www.hu.com/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_cardhttps://www.hu.com/question/20906120/answer/115727180?from=profile_answer_card 在雕爺牛腩的用餐體驗是怎麼樣的？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

6. 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析如下。

一、成本分析

通過成本分析明白當前自身不足後，引入盈利新觀念。如與寺院方丈溝通，方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢。

據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！像前段時間所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊，從競爭角度入手，切入點升級，以求引起對方更高興致。

方丈您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區別。在下為貴院量身定做了精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微。

二、賣給不同的人

您再准備幾把梳子，取名為開光梳，千金不賣，只贈送有緣人。然後把您的梳子在命名為智慧梳，姻緣梳，流年梳，功名梳。比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。

三、巧賣經營

推出組合優惠套餐：把自己熱賣且關聯度較大的產品組成優惠套餐低廉售賣。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？方丈接納意見後，遂以每把8元的價格賣給方丈10000把梳子。並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了丁的超級專賣店。

四、市場活動

通過積極的市場宣傳活動，吸引目標顧客。把產品打入市場，贏得更高的市場佔有率。

如，請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然後造了一批梳子。舉行了一個盛大的「開光梳」儀式。邀請當地的政府要人、明星百姓參加儀式，極大提升寺院的名氣與知名度。

再請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

五、引入CRM

1、對顧客進行分類細化，針對不同的顧客實行不同的營銷活動。

2、挖掘客戶價值，資料庫營銷，以更優質的服務贏得口碑。

3、與客戶是夥伴型關系，公司不斷與客戶共同努力，幫助客戶解決問題，支持客戶的成功，實現共同發展。

7. 「雙11」營銷戰：哪些招數最管用

「雙11」大戰塵埃落定。為了能在「雙11」中獲利，各個店家也使出渾身解數，幾乎所有的營銷渠道都被利用到。而「雙11」也成了檢驗店家的試金石，營銷是否管用，業績即可證明。正如馬雲所說：數字不是我覺得我們今天所關心的。我覺得我最關心的，或者是我們今天最關心的是數字背後的東西，通過數字我們怎麼樣去真正的理解市場的力量。
雙11排行榜的Top10中，不是知名的淘品牌，就是線下的知名品牌，而且隨著這些品牌賣家的繼續擴張，市場的份額還將被擠占，很多草根的賣家將被出局。我們就來學學這些榜上有名的賣家，哪些營銷的招數最管用?
小米(5.41億)：產品為王，增強體驗
小米奉行的是一款產品打天下，生命周期長達12個月，這樣固然可以打造出令人驚艷的產品，但對產品生產周期中營銷的持續曝光就提出了更高的要求。在這個過程中，小米做的就是體驗式營銷。從微博到官網，從產品到社區和微信，再從社區和微信返回到微博，從線上到線下，發布會、米粉節、同城會甚至小米之家凝聚了大量小米用戶，從線下到線上，這種凝聚又在線上形成了新的傳播點。用戶不斷地可以聽到、看到、用到。而在這個過程中，小米運用了一種更加娛樂化的方式來講述自己的產品品質，講述自己的做事態度，從而在互聯網上樹立起了自己的手機品牌。
在這次雙11中，小米可以原價參加和0點30開場就說明這個問題。小米向電商渠道的供貨價格幾乎是原價。小米是本土唯一一家擁有零售市場全面控制權，無需討好任何強力渠道的3C品牌。這就正如大家所熱議的小米飢餓營銷，做到這點必須有超出預期的產品出現，才可以做到，任何時候都供不用求。
海爾(1.75億)：預售到位，供應到位
為了備戰「雙11」，海爾對自己的產品進行了預售，根據消費者訂單的下單情況，同期組織定量生產。其中有3款產品因為訂單密集到沖破原來的采購價格，導致采購價格降低，從而「越賣越便宜」。預售效果也非常驚人，這一次預售活動賣掉的冰箱佔到了同一期間整個天貓銷售量的30%。
同時，海爾成立了專門的小微企業做電商，並且開創了互聯網定製品牌統帥，給予更多的財務、人力、資源上的自由。依靠物流網、服務網、營銷網、互聯網等四網融合的優勢，實現在本地下單、異地送貨。「雙十一」期間，海爾商城還重視後端用戶體驗，推出了1300個區縣貨到付款，青島地區裝後滿意付款的人性化服務。這就解決了海量訂單對物流服務的沉重負擔，還解決了「最後一公里難題」。
駱駝(1.59億)：明星營銷，公關佔先
駱駝戶外營銷到位，媒體宣傳方面大做文章。通過提升其代言人的關注度來提升人氣，代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片，姚晨、趙薇均紛紛互動，為駱駝戶外雙十一加油。而另一位代言人上海大眾汽車冠軍車手高華陽，作為駱駝送貨員為顧客親派訂單，令網友大呼羨慕嫉妒，占據淘寶首頁重要公告活動信息。
此外，據王利陽撰文稱，在公關宣傳上搶佔先機，讓駱駝獲得了大量的媒體曝光。駱駝在雙十一期間獲得的輿論關注足矣讓其成為最受行業關注的電商品牌之一，很多電商企業忙一年，花費了大量公關費用，但最終的效果卻不及駱駝在雙十一期間的公關攻勢。比如去年雙十一駱駝的銷售數據是最先被媒體報道的，尤其率先突破1億銷售額的消息更是被大量媒體跟進報道，今年駱駝又再一次成為了媒體關注焦點。
羅萊 (1.55億)：預售降價，單一推廣
定價和產品精準。首先，價格大都在400元左右，與線下產品沒有可比性，而且線上只全力發展一種品牌，而且依託其原有、生產和物流資源，打造互聯網專供品牌。在流量競爭激烈的情況下，羅萊從只做淘內單一推廣，到整合淘外線上線下資源全方位立體化營銷，並且攜手當紅美劇《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德，賺足眼球。
與其他家紡品牌一致的營銷方法則是通過「階梯價」的預售產品來增加流量的粘性。階梯價的預售商品，價格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價格越低，最終預售價格根據最終定購人數決定，以預售結束後商品頁面顯示的預售商品價格為准。價格越低，顯然就越能吸引消費者，這是一個良性循環的過程。同時，交定金預售的方式能夠「綁定」消費者，為家紡品牌爭取到更多的「流量」。
茵曼( 1.15億)：話題營銷，品牌結盟
茵曼對社交媒體的營銷手段已經運用的得心應手。雙11之前，茵曼在微博上放出「茵曼放鴿子」話題，引發猜疑，到12日茵曼正式上線「放鴿子」互動游戲揭示真相，整個事件中，媒體渲染、微博熱炒、微信整合、網店宣傳等，環環相扣，互動營銷做的非常出彩。此外，具有其品牌標示的有獎「麻花辮大賽」迅速就占據了新浪微博熱門話題排行榜，短短5天時間已有超過4萬多條微博。
作為女裝品牌，由於款式、風格較多，用戶購買的隨意性比較大，用戶很難持續忠誠於一個品牌。「雙11」前夕，茵曼、裂帛、阿卡一改同行之間「火拚惡斗」的對立局面，包日投放東方衛視買下了562次15秒點位的廣告時段，轟炸式廣告投放。融合3大品牌優勢，釋放1 + 1 + 1>3的潛在能量，把三家的顧客都招攬在內，大大增加了每家店的流量。
在這信息量爆滿的網路時代，消費者眼球的拉動力毋庸置疑。 「雙11」營銷戰的各家招數可以幫眾多店家在這個戰場中分得一杯羹，你做到了沒?

8. 什麼是爆破營銷爆破營銷的方法和步驟是什麼

爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷。「爆破營銷」屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。「爆破營銷」的概念從2012年上半年開始首次出現在國內家居市場。把所有『火葯、雷管、引線』放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體並集中進行轟炸式營銷。其實爆破營銷的意思就是精準營銷， 在特定的地點或者小區進行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期准備工作後，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。

爆破營銷方法：

1、 既然要做爆破營銷，那就是說要如何盡可能找到目標客戶，怎麼找到精準的目標客戶，並且要怎麼找到更多。
2、要找到更多客戶，那就要做到如何讓想買傢具的客戶知道。最好是全城的想買傢具的人都知道你什麼時候做這個促銷活動。
3、當大量的人群過來時， 你要及時發現想買傢具的客戶，並讓客戶到自己的店裡。
4、當客戶進店時，你的店面傢具擺放的布置，如何增加進店的客戶，以及如何提高進店客戶的成交率。
5、如果進店的客戶這次還在猶豫，你會怎麼做，他要是說下次再來買你又會怎麼做。
6、你是否有加入聯盟，你是否能給你的客「一線」式的服務。比如說建材、傢具、家裝等一系列的聯盟。

爆破營銷步驟：

1、市場調研
提高傢具的營銷決策質量、解決存在於傢具營銷中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。
2、主題策劃
一個活動都有一個相應的主題，有的和節日相關，有的和自己的周年相關，總之可以拿來做活動的主題都可以嘗試，越吸引人的越好。
3、打造爆破團隊
需要用到很多人，可以臨時招聘，並對他們進行培訓，以及明確的分工。
4、目標建設
可以分很多個獨立小組，立下自己的目標，最後進行評比。
5、聯盟營銷
十倍倍增業績的秘訣
6、社區推廣
7、電信營銷
簡訊群發和電話營銷可以篩選出一些客戶並邀請邀請精準客戶到店，提高到場率。
8、e網打盡
9、物料設計和氛圍布置
10、攔截：江河湖海法則
11、絕對成交 ：快速成交秘訣
12、爆破現場控制

9. 裂帛服飾怎麼樣 裂帛服飾旗艦店

裂帛服飾主要是專賣店加網路購物的營銷方式，在淘寶銷售平台上建立自己的原創品牌，銷售排名在淘寶女裝類民族品牌-裂帛前列。公司擴展迅速，富有無窮的潛力，年銷售額千萬元，是淘寶網路奇跡。Rip-在淘寶出生的民族原創品牌。裂帛服飾行走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節民族神秘特徵與
時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。