藝術品營銷計劃書

❶ 陶瓷飾品創業計劃書

陶瓷飾品創業計劃書

公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創新振興民族陶瓷飾品業，致力於品牌化的研發和生產。

前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，能夠在未來的生活中站穩腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好准備，為自己的未來謀劃出一條屬於自己的道路。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創新、獨樹一幟，創造出屬於自己的風格，展現出屬於自己的風采。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

為此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發展!

第一部分：總括

一、項目介紹：網上陶瓷商店創業計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，藉助本店創建的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發展;實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣;網上和實體商店銷售的模式相結合，創建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。

二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發現並沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各類型陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，;在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少;在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。

隨著現代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節奏的生活方式。

因而，開設一家專業經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創新，開創行業特色。

三、產品分析：陶瓷工藝品並不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關系，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的.合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。

四、風險分析

財務風險：大學生創業，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但後期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品並不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。

如今互聯網的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那麼網上經營就等於零。所以，網站推廣勢在必行，然後不論是網上廣告宣傳，還是網路競價排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風險。

需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果並不是我們付諸實踐後所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那麼我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。

五、經營戰略

優質的陶瓷，在陶瓷商店裡，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。

在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。

不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優質的服務，及時、耐心的解答以及專業的產品簡介。

商品作為整體戰略，對於陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、采購、產品開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。

店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環境。並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實顧客。

第二部分：網上店鋪

一、宗旨

網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒於陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬於民族的東西，開創行業特色。

二、商業模式

本網站為專營類產品網站，建設專業經營陶瓷工藝品網上售賣的平台，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業務費及交易費。

三、網站結構圖

四、網站簡介

本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的在線服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，並進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。

五、網站管理

1、管理思想

務實，團結，服務

2、管理隊伍

網站站長一人，統管整個隊伍

各板塊版主各一人，分管各板塊的運行

市場部3人，做外聯工作，聯系廣告及團購項目

財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作

網路維護技術人員2人，負責網站的初創、運作及維護等各方面技術性工作

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為網站制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任顧問。

六、物流配送

因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。

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❷ 牆繪工作室創業計劃書

牆繪工作室創業計劃書

牆繪工作室創業計劃書要如何寫?有什麼優秀範文可以借鑒的呢?

一：工作室概述

1:手繪牆的背景 牆體手繪的前身應該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀初期時，伴隨著宗教的發展，出現了在牆壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建築，從而增加建築和環境的嚴肅和神聖性。在古埃及，藝術家會在牆壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的牆繪藝術。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在牆上以及唐卡(一種以牛皮製作的裝飾物)上，以驅除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在牆壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當時生活情況的壁畫，便是現今的牆繪藝術品。 上世紀60年代，美國的費城和賓夕法尼亞州出現塗鴉文化(graffiti)，從簡單地書寫tag和門牌等字母與數字的組合，到上世紀70年代前期開始在字型、效果等的鑽研，近40年的發展已經讓塗鴉走出美國的牆角，成為全球性的藝術創作。手繪牆來源於古老的壁畫藝術，結合了歐美的塗鴉被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格，近年來手繪牆在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪牆的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。當塗鴉風靡全球，成為一種時尚的時候，這股風潮開始席捲家居領域，比較常見有手繪的傢具、瓷磚、飾品、布藝。現在牆繪開始在家居裝飾中頻頻上演。現代生活中，我們越來越追求優雅的姿態和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。牆繪讓我們的牆面不再拘泥於某一種整體風格，它的表現方式多種多樣。衛生間想要卡通?廚房想要寫實?卧室想要寫意?客廳想要古風?牆繪藝術通通幫你一一實現。如今已經有更多的人接受這種藝術，甚至親自動手，實現別具一格，個性十足的美好家園。

2:工作室基本情況

? 名稱 鴻彩牆繪工作室

? 成立時間 2012年2月14日

? 注冊資本 40000元

3：工作室基本目標

從根本上了解手繪牆的市場，不斷創新，開拓進取，才能在手繪牆市場站穩腳跟，有自己的一席之地。

短期目標(三個月)

1.進行行業市場環境調查，了解手繪牆的市場潛力

2.調查消費者的購買心理以及對手繪牆的了解程度

3.了解競爭者產品的優劣勢以及他們的經營模式

中期目標(一年)

1.穩定市場，積累一定的經濟基礎

2.加大宣傳力度

長期目標(三年)

1.樹立工作室品牌(口碑，專利，特色等)

2.擴大工作室規模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進行公司宣傳，召集對此類產品感興趣的人員進行培訓

3.立足湖南，面向全國

4：工作室經營理念

環境的巨變已經戲劇性地改變了工作室的經營哲學，從“以產品為中心”開始轉變為“以顧客為中心”。 4.1經營一個“以顧客為中心”的工作室

4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

從短期來看，我們常常可通過高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會言過其實。但這種戰術往往會導致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發成本。明智的我們會帶給顧客名實相符的品牌，會更進一步持續地追求新價值，並將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。

4.3. 發展出能呼應顧客偏好的通路

顧客往往希望能以不同的方式來獲得產品，但我們常常會保留與保護某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。

4.4. 以消費積分卡來發展忠實顧客

我們工作室堅定要把這個市場做好，所以我們准備了一份“消費計分卡”來給予忠實顧客更多的驚喜和實惠， 讓消費者在消費的同時也可以成為“資本家”。

4.5.從顧客的終生價值來獲取利潤

我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標在於為顧客帶來長期的價值，並創造出關系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客佔有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。

二：產品和服務分析 1.產品的風格多樣化以及特性

東南亞植物 締造異國風情

用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的牆面手繪圖案了。其中，東南亞風格一直是居室潮流的熱點，無論是充滿神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區域典型特徵的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗，這對於一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調和度，也給平凡的牆面增加了亮點和個性。 點評：這種風格強調用誇張的顏色和線條來表現，比如略帶誇張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★

日韓漫畫 帶來浪漫味道

在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳範本。如今，將這一切搬進家裡也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和牆面還似乎缺了點什麼，輕輕勾勒的一筆，隨意點綴的一把雨傘或小動物圖案，會使牆面立刻生動起來。在這種風格下，可愛的動物和“幾米”風格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風”飄動的大樹，一對依偎的背影，一隻展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風情。

點評：這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現浪漫情調，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創意，以假亂真。

流行度：★★★★

寫實藝術 傳遞歐式奢華

並不是在家裡貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面牆，甚至連天花板都不放過，在這種風格里，更強調一種大氣感覺，用寫實的人像繪畫和復雜的背景展現創意，這個時候，會將空間融入感覺之中。 點評：這種風格最復雜，選擇的人多為別墅業主或藝術愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。

流行度：★★★

2.產品的質量

成功的生產者或經營者首先會從質量開始抓起，如果不把好商品質量關，商品就難以實現本身的商品價值和使用價值，就會損害消費者權益，導致商家失去信譽，一旦失掉信譽，企業就難以生存。為了把好質量關，本公司所購買的原材料產品都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。切實做到讓每一位消費者滿意

3.手繪牆使用的顏料

丙烯顏料屬於人工合成的聚合顏料，發明於20世紀50年代，是顏料粉調和丙烯酸乳膠製成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產廠家已生產出丙烯系列產品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：

(1)可用水烯釋，利於清洗。

(2)速干。顏料在落筆後幾分鍾即可乾燥，不必像油畫作品那樣完成後需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料乾燥時間。

(3)著色層干後會迅速失去可溶性，同時形成堅韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似於橡膠。

(4)顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠不會有吸油發污的現象。

(5)作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產生龜裂現象。而丙烯膠膜從理論上講永遠不會脆化，也絕不會變黃。

(6)丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

(7)丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細顆粒之分，為製作肌理提供了方便。

(8)丙烯顏料無毒，對人體不會產生傷害。

3.手繪牆的保養

一般室內牆畫無須太多保護，只要沒有灰塵、水分(一點點水不要緊)、油煙、或故意的擦刮都不會有事，保質8年不是問題。室外牆畫都有保護膠劑或清漆，也不用擔心。

4.服務分析

要使顧客滿意，必須做好銷售服務一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務項目，只能吸引顧客於一時，但要想真正抓住顧客的心，並對產品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化服務策略。服務一體化包括售前、售中和售後的服務工作，它們相互聯系，相互作用，從縱向上看，是關繫到產品一生的服務;從橫向上看，是多種服務項目、服務方式的綜合。我們的口號是：一個堅持，一個承諾-品質 品質是最好的推銷員。

售前服務

1.做好手繪的市場調查。

2.對手繪產品的精心設計，做好產品宣傳工作，製作畫冊可供顧客購買。

3.幫助顧客認識自身需要、喚起需要、激發興趣、產生購買慾望。

售中服務

1.在產品銷售過程中為顧客提供的熱情服務。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產品風格，產品的類型，)

2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。

3.對顧客始終要保持良好的服務態度 售後服務

1.建立客戶信息檔案

2.定期前去牆面維護

3.產品因非正常使用或其他人為因素造成的產品損壞等質量問題，公司不提供維護

三：市場評估

1.目標顧客描述：

手繪牆自2007年開始流行開來，短短一年時間從不為人知，到現在成為時尚新寵，不得不說越是流行時尚的新鮮實物，越能激起大眾的追捧!手繪裝飾以其自身的美觀、時尚、個性、大方，越來越成為當今家居裝飾品中寵兒。 家，對於現代人來說是一個非常重要的私密場所。如何將家裝扮的更加溫馨和時尚，是越來越多的人的需求，而牆貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個性十足無處不在! 縱觀手繪牆的發展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發展還處於萌芽發展階段，而牆貼也正好屬於家居飾品的范疇，是個新新的實物;其次，追求生活質量和品位的`人越來越多，勢必為牆貼的發展創造一種氛圍，選擇一副時尚個性的牆貼，定會讓家的感覺與眾不同!目前手繪牆市場多在直轄市大中型城市，現代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80後的新人，隨著80後買房的人越來越多，必然要有新的裝修風格來適應他們的需求。對於追求時尚·張揚個性而口袋裡又沒有多少鈔票的80後來說，牆體手繪無疑是最好的選擇。

2.競爭對手的主要優勢：

市場上常見的同類裝飾產品大致有以下幾種：貼紙牆面彩繪~模板牆面彩繪~純手工牆面彩繪以及牆紙。

貼紙牆面彩繪

流程：用刻字機在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼於牆面

優點：批量生產，不需要專業人員施工，價格便宜

模板牆面彩繪

流程：可選擇鏤空的好的現有圖案，然後把模板放到牆上，上好顏色去掉模板即可 優點;不需要專業人員施工，可自己動手DIY，價格適中

純手工牆面彩繪

流程：更具家的整體裝修風格和傢具搭配，量身定做適合屋內傢具擺設和風格的牆面彩繪，同時方式靈活還可以結合各種裝飾方式。

優點：可以根據室內的空間結構就勢設計，掩飾房屋結構的不足美化空間，同時讓牆面彩繪和屋內的傢具設計融為一體，在繪畫風格上不受任何限制。

牆紙

流程：根據自己的喜好和家居風格選擇圖案和種類，最好請專業人士貼牆紙

優點：牆紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長，花形繁多，已經成為許多家庭裝飾的必需品

3.競爭對手的主要劣勢：

貼紙牆面彩繪：圖案模板統一固定，容易和家居風格脫節造成和家裝的不協調感。粘貼在牆面上，容易脫落·發黃·翹邊·破壞牆面整體感覺

模板牆面彩繪：圖案模板統一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復。模板繪畫所以只能有矢量風格，色調單一，繪畫風格受很大局限

純手工牆面彩繪：價格高

牆紙：在貼壁紙過程中會使用大量膠水，這就會帶來甲醛超標的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復而且和手繪牆相比缺少個性和選擇空間 4.本工作室相對於競爭對手的主要優勢：

手繪牆可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在牆壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。植物圖案居今年牆面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪牆的寵兒。這種風格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強調用誇張的顏色和線條來表現。可愛的動物或幾米風格的漫畫也可搬上牆面,這已成為年輕女性的最愛。這種風格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現在角落、低矮處,可突出創意,以假亂真。

牆體手繪給人們一種全新的家居設計理念，牆體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式，同時也讓冰冷的牆面。單調的傢具和缺少靈動氣息的空間活

躍起來。這種手繪出來的牆面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來即使是繪制在最平凡簡陋的牆面上由於創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。比較常見的牆體手繪是選擇一面比較主要的牆面大面積繪制，這種手繪牆畫是作為家裡的主要裝飾物面孔出現的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景牆手繪。餐廳背景牆手繪等。另外，針對一些比較特殊的空間進行針對性繪制也是很不錯的，比如陽光房可以繪制於太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關插座等經常觸摸的地方周圍的牆紙或乳膠漆很容易變臟，空調管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強的實用價值!

5.相對於競爭對手的主要劣勢：

其實牆體手繪註定是粗糙的，不可能畫得很細致，原因很簡單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料(只有丙烯才可以保證畫在牆上不會脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會脫落)這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個辦法那就是多加水調稀釋點，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點水畫的均勻一些，但在牆上如果加了水就一定會往下流，，所以我們畫牆繪的時候盡量少加水。而達到最終效果一定是粗糙的。

6.工作室的發展潛力

月收支分析表，以一個月收入情況為例：

通過分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發展潛力。所以，用自己的一技之長開手

繪工作室，只要經營得法，是會有豐厚收益的，更重要的是手繪牆經營有良好的發展前景，路會越走越寬廣。

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2003年2004年2005年2006年2007年2008年

2009年

通過以上2006-2009手繪牆市場價格圖表，我們可以看出，06-09年的中國手繪市場價格會逐年提高，未來10年內也一樣。說明手繪牆市場有很好的發展潛力。

四：營銷分析

1.質量策略

(1)在保證質量的基礎上，做好售前和售後的服務。

(2)後期圖案研發延伸材料范圍，擴展產品的多樣化

(3)滿足顧客的心理需求

(4)在店內設立手繪區，讓顧客自己手繪塗鴉，店內有專業手師指導。或手繪師當場給顧客繪制 2.設計策略

在大家看來，充滿個性、智慧和創意的牆畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式。同時也讓冰冷的牆面、單調傢具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種繪出來的牆面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環境的限制，將一幅幅流動的風景更自然的表現出來。即使是繪制在最平凡、簡陋的牆面上，由於創造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現出迥異的風情。牆畫不但具有很好的裝飾效果，獨有的畫面也體現了主人的時尚品位。手繪作品的每一筆、每一個色彩都是有個性的，一般會在繪畫前根據

房間的整體風格、色調來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當然，牆畫所用的顏料是環保丙烯顏料，在美化家居的同時，不會影響您的身體健康，擁有一個好的設計策略可以激起顧客的購買慾望。因此我們要做到以下幾點： 2.1首先牆畫的圖案和色彩要服從整體設計風格

比如您家是中式風格，那就要求牆畫圖案的色彩主要是比較傳統的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源於中國傳統的圖案和紋樣，或是國畫中經常表現的圖案。

北歐派簡約設計色彩上比較極端，遊走於黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應的牆畫圖案多為經過處理的比較抽象的圖案。

現代派設計色彩傾向於艷麗，相應的牆畫圖案比較寫實。

歐式設計的手繪圖案色彩比較中性、低調，牆畫圖案主要來源於古典的歐式裝飾符號，來配合歐式傢具、牆線的表現。 2.2其次注重手繪牆畫出現的位置

客廳是家中最令人注目的地方，具有聯系內外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點裝飾物，從而形成室內的視覺中心，成為環境藝術的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。 客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風景或人物畫，較能呈現主人的氣勢。

卧室是美妙夢境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術處理等等，從而立體顯現出這個空間獨特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環境的溫馨和高貴，並很快進入睡眠狀態。也可選用暖色調的裝飾畫，因為卧室是主人最能感受到家的溫馨和真實的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。

家人聚集餐廳體現出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫面色彩、富於食慾的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食慾，在用餐時就會感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放鬆，使神經盡快地恢復愉快的狀態，從而令人胃口大開。

書房是主人個性的直接展現，它所要表現的是主人的品德與個性，是為突出人而服務的。要營造一間輕松工作、愉快閱讀的個性空間，除了主人獨特的品位外，書房宜選花草植物、風景等靜態的裝飾畫，更好地營造出恬靜安寧的學習氛圍，而使用與書相關主題的裝飾畫來裝飾書房永遠都不會有畫蛇添足之感。

3.宣傳策略 確定廣告目標： A、提高知名度 B、建立需求偏好

這一目標旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競爭對手的品牌轉向選擇本公司的品牌 C、提升顧客對產品的忠誠度 廣告媒體決策：

1. 確定廣告的觸及面及達到的效果

投放廣告，在短時間內，增加公司產品的展露次數使受眾加深對手繪牆產品的認知。 B、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優點和局限性 各類主要廣告媒體的特性

4.提高市場佔有率的措施

長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額。在產品“同質化現象”日益嚴重，為了提高市場佔有率，企業不惜犧牲利潤而大幅度降價，價

格戰成了企業競爭的唯一法寶。這不僅對企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益。對於我們的手繪產品，我們做出了以下的措施：

4.1顧客為中心：戰略就是針對顧客的需求而制定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。 4.2全局性：提升品牌形象必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果。 4.3長遠性：設想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定公司現在的策略和 4.4要害性：找出戰略的要害因素，要提高市場佔有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強工作室的競爭實力。

4.5全變性：要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。

五：運作分析

1. 工具和設備

根據預測的銷售量，企業所需的設備如下：

牆面的基層處理比較重要，一般是在刷好乳膠漆的牆面上畫畫，所以牆面的找平、刷底漆、牆繪圖案等要事先准備。 打底稿

沒有美術功底的人，要在牆上畫好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意後方可上色，否則不容易修改。 配顏料

對照圖案效果購買顏料，如購買時對乳膠漆調色效果把握不住，不要急於在塗料店裡做決定，可把色板或塗料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察塗料顏色。高光塗料會使房間看起來更明亮，但也易突出牆面缺點，如果牆面不太平整，建議選用平光塗料。塗料千萬不可過稀，否則容易在牆面留下流痕。丙烯顏料可按需要調色，謹慎下筆。 准備上色

首先，在要塗鴉的牆壁前鋪滿報紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時，先在薄而吸水性好的紙上畫好輪廓，然後將其剪下來，放到牆面相應位置，用拓印的方式著色。如果怕把牆面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不幹膠，噴完後把畫面刻下來，用不幹膠貼在牆上。丙烯顏料在作畫時，如果發現有錯誤，可以拿濕抹布擦掉重畫，但乳膠漆不能採用此辦法。 維護

畫完後要通風，待牆面干透後，才可觸碰。雖然丙烯顏料干後防水防劃，但也不可用水用力擦洗。

六：投資財務預

1、 房租：1000元/月，一年12000元(一年一付) 2、 裝修費：5000元

3、 第一次購買原材料：8000 元 4、 工具和設備：14000元

5、 員工工資可以在次月15日結算，不用算在初期費用裡面。 6、 不可預計費用：6000 元

共計：45000 元

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❸ 飾品市場營銷策劃書【薦讀】

飾品市場營銷策劃書【薦讀】

（一）、總體市場分析

1、市場現狀

隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常採用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質的首飾市場佔有率較過去有所提升，體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設計中所謂「現代風格」的奇怪樣式，與到處豎立的」繞幾下」、」頂個球」的城市雕塑相呼應。這些所謂「現代風格」的設計佔有了絕大多數的國內市場，被稱為「模具首飾」，不僅制約了中國珠寶首飾設計的發展，而且對大眾審美起了錯誤的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落後於生產、落後於消費需求、落後於時代發展的時期，需要有豐富多樣的設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優勢

基於目前我過珠寶首飾設計現狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發簪、耳環），旨在通過傳統元素的融入，能夠滿足當今的珠寶首飾市場。此次設計作品優勢在於：取材的創新性、材質符合大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開後，銀製品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升並且保證穩步增長，2009年消費量已達5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2）、由於銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難於抉擇，導致消費者就會自覺不自覺地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量上無法保障。

（二）、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：」愛美之心人皆有之」。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。

2）、象徵寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達某種願望，或有種美好的寄託。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水

手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石的傳說中，它能戰勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄託在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情願望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鑽戒。這不能不說是人們對」鑽石恆久遠，一顆永留傳」的最好理解。

4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金還要堅固的」硬通貨」。正因如此，現實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的」儲蓄」。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作」儲備」的很好手段。

5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，並不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養。在一些發達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人「身份」，這種「身份」不只是直接的權力、職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀況和擁有狀況。

8）、藝術心理：珠寶首飾不同於一般的裝飾品，它是一種高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對於那些酷愛藝術的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首飾的藝術美。出於這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標准，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鍾愛，自然就表現出注重感情的珠寶心情。

10）、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發夾、釵、發針、手錶、領帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究製作是否精緻、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對於鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優勢(Strength)：1）、取材的創新性：傳統元素在國際首飾大潮中發生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內容滲透到高度發達的現代文明中。通過資料搜索及市場調查，百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他相關的雷紋作為元素去設計，存在利基市場。2）、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾採用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、

鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：由於是新開發的產品,沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先佔有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

（四）、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，「80後」、「90後」人群，個性化、時尚化、多元化、敢於消費是他們的消費特徵，因此選擇的多是時尚、特別、精緻設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年後，他們就會成為該市場的主要顧客，佔有這個市場，就佔有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

（五）、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定的經營思想指導下進行的。這種思想是企業營銷的導向，是一種觀念。市場營銷指導思想的正確與否對企業經營的`成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費者的需要和慾望並由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調。這顯然有別於單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和慾望，而且還要發掘潛在需要，兼顧長遠利益 ；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠利益，如是否有利於消費者身心健康，是否可防止環境污染和資源浪費，是否有利於社會的發展和進步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利於魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之慾，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康。現代營銷觀念形成於發達的資本主義社會，但它們並非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思想，同社會主義的生產目的並無二致，對社會主義市場經濟完全適用。

（六）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業→最終消費者，即通過珠寶工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應於城市運作或公司力量能直接涉及的地區，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

優點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限於交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

2）、多級銷售渠道：珠寶企業→批發商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環節都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

珠寶企業→珠寶總代理→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→珠寶批發商→最終消費者

珠寶企業→珠寶零售商→最終消費者

珠寶企業→最終消費者

多層次消費渠道比較復雜，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環節。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題，如何提高企業效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平台式銷售，適用於密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右經銷商，可形成一個巨大的物流平台，每家經銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優點：責任區域明確而嚴格；服務半徑小（3～5公里）；送貨及時、服務周全；網路穩定、基礎扎實；受低價竄貨影響小；精耕細作、深度分銷。缺點：受區域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。

（七）、媒體宣傳（廣告創意）

1）、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印製宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養方法等等，拉近與顧客的關系。

2）、櫥窗設計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環境與營銷有著密切的關系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環境、櫃檯布置、色彩搭配、內部照明等因素。通過極具傳統元素的現代櫥窗設計充分地展示商品，給消費者以藝術享受，達到滿足消費者情感的要求，這樣更有利於店堂的營銷。

4）、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本櫃商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

6）、贊助高校活動:百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流。根據這點可與校內社團或學生會聯系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀念品，並在活動過程中藉助他們的人力物力發放傳單宣傳冊等宣傳用品。

（八）、營銷思路

1）、產品策略：珠寶首飾產品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當它被人為地賦形、賦意之後，就有了一定的社會屬性，並具備了一定的社會功能。珠寶首飾產品的自然屬性與社會屬性共同構成了這樣一類特殊商品的內涵，也確定了其價值。珠寶首飾產品的社會屬性包括經濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經濟屬性表明它既是效益產品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎和自然屬性的延展。 在營銷當中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質特殊等特點使其與其他銀飾區分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

2）、定價策略：專賣店、直銷店基本採用實價銷售的形式；大商場採用的是折扣銷售，但大多數商場是商品價格高，但折扣低（最低3折），甚至出現可以討價還價的現象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們仍採用折扣銷售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現得更為突出。中年女性多為經濟型的消費者，購物時對產品價格十分敏感，對超過預期價格的產品往往採取拒絕的態度，物美價廉是她們購物選擇的基本標准。她們對讓利產品、削價產品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售，應是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產品選中；二是新產品剛投放市場時，產品定價不要高於中年女性消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

3）、渠道策略：⑴櫃台銷售：仍是商場創造銷售利潤的主要途徑。⑵網站銷售：開展電子商務，通過互聯網的訂貨系統，建立網路銷售系統。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網站宣傳。宣傳的內容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術價值、流行趨勢、行業發展狀況等。⑵ 商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售後服務和商品「以舊換新」規則，並在商場內明示。⑶ 平時促銷：主要是櫃台（品牌）營業員直接向顧客推薦商品，其關鍵是向顧客陳述一個產品的獨特銷售主張，即賣點，也就是購買該產品所應得到的好處。⑷公關活動：

獻愛心給特困家庭活動，從而擴展XX購物中心的知名度和美譽度，並在一定程度上加快珠寶的銷售。

5）、服務策略：

a.售前服務:一般的銷售意識只有售中和售後策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務既是顧客購買慾望產生的源泉又是售後服務效果如何的檢驗，所以其在服務過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售後策略配合使用，例如定期宣傳材料的發放、最新產品目錄等等。

b.售中服務:產品分高中低檔，顧客服務也應如此。對待高端客戶，更應該有如上帝般的服務，具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產品的分類、配備專職服務員等等均可嘗試。

c.售後服務:在顧客購買產品時，應根據顧客自願原則，為高端客戶建立產品檔案，可以說是為了以後產品的養護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯系方式，定期為其發放產品目錄和產品回訪，宣傳最新產品以及促銷信息，刺激其產生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務。例如提供15天內全額退款，一個月內9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務，直接送錢不方便。

❹ 盆景創業計劃書怎麼策劃

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民盆景也越來越受到人們的青睞。以下是我為您整理的盆景 創業計劃 書，供你參考。

盆景創業計劃書篇一

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的嚮往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的 口號 ，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰略規劃

盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。准確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進 經驗 ，不斷完善與創新。

四、創業組織結構

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。 市場調查 分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李雲輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產品服務

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，製造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背後的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預測

花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恆的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。

八、生產計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然後以最低價格采購我們所需要的產品。

九、財務規劃

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000(毛利)。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。

盆景創業計劃書篇二

一、市場分析

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民對家居環境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。

這里所提到的盆景，並不是一般家庭所養殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風景那樣。然而，目前市場上優質並且價格適中的園林盆景並不多，能夠適用於家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創意設計就擁有一個比較廣闊的市場。

二、企業綜述

l 企業概況：成立一家專門從事於盆景創意設計的企業。企業性質屬於非正規勞動組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業本科 畢業 生。

l 企業特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務，為顧客提供優秀的富有創意的盆景產品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態視覺效果。

l 企業目標：企業短期內的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業信譽，擴大員工數量。

三、市場研究

l 目標客戶：中、高層收入家庭

l 市場調研：

競爭者產品價格(元)

花鳥市場大、中、小型盆景100-1000

個體商販中、小型盆景50-500

流動商販小型盆景50-200

四、 市場營銷

委託市場策劃公司進行產品推廣。

產品：盆景

平均價格：300元/盆

推廣方案及其預算：

推廣形式或手段

年度投入資金(元)

宣傳海報

10000

網路宣傳

3000

傳單

5000

總計

18000

五、財務計劃

l 單位產品經濟價值(元/盆)

單位售價

300

單位銷售成本

100

單位毛利

200

l 各年度銷售預測

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷售量(盆)

500

550

600

700

700

銷售額(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 創業成本：

項目

支付對象

金額(元)

注冊登記費

工商局

500

辦公設備、工具

商場

15000

辦公裝修

施工隊

15000

市場推廣

盆景創業計劃書篇三

一、市場分析

隨著物質生活水平的不斷提高，城市居民對家居環境的要求也越來越高，盆景也越來越受到人們的青睞。

這里所提到的盆景，並不是一般家庭所養殖的花草，而是將山水、花草、樹木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來，就如同真的風景那樣。然而，目前市場上優質並且價格適中的園林盆景並不多，能夠適用於家庭的盆景就更少了。所以，這種盆景創意設計就擁有一個比較廣闊的市場。

二、企業綜述

l 企業概況：成立一家專門從事於盆景創意設計的企業。企業性質屬於非正規勞動組織，以自籌資金10萬元作為注冊資金。初步擬定招收員工2人，要求是園林景觀專業本科畢業生。

l 企業特色：專門為城市居民提供家庭綠色裝飾服務，為顧客提供優秀的富有創意的盆景產品，給顧客家中帶來一種身臨其境般的動態視覺效果。

l 企業目標：企業短期內的目標是確保收支平衡，在市場上立住腳跟，打響知名度，擴大門面。長期的目標是要提升利潤，維持良好的企業信譽，擴大員工數量。

三、市場研究

l 目標客戶：中、高層收入家庭

l 市場調研：

競爭者產品價格(元)

花鳥市場大、中、小型盆景100-1000

個體商販中、小型盆景50-500

流動商販小型盆景50-200

四、市場營銷

委託市場策劃公司進行產品推廣。

產品：盆景

平均價格：300元/盆

推廣方案及其預算：

推廣形式或手段

年度投入資金(元)

宣傳海報

10000

網路宣傳

3000

傳單

5000

總計

18000

五、財務計劃

l 單位產品經濟價值(元/盆)

單位售價

300

單位銷售成本

100

單位毛利

200

l 各年度銷售預測

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷售量(盆)

500

550

600

700

700

銷售額(元)

150000

165000

180000

210000

210000

l 創業成本：

項目

支付對象

金額(元)

注冊登記費

工商局

500

辦公設備、工具

商場

15000

辦公裝修

施工隊

15000

市場推廣

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❺ 手工藝品商業策劃範文

商業 策劃書 是肯定要有的，這樣才能在未來的日子裡走的更遠。下面我給大家整理的手工藝品商業策劃 範文 ，希望大家喜歡!

手工藝品商業策劃範文1

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品 文化 並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅遊度假， 游泳 健身、音樂茶座(包括酒吧)、 檯球 、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如 射擊 、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、 射箭 、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，爭取佔有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作， 布藝 品，3D人面公仔，紙花，樹脂模擬花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的 泥塑 、麵塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括 十字綉 、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、 風景畫 、 人物畫 、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出」我愛你」三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂模擬花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麵包花、模擬花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的模擬塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想像的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裡最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度， 傳統文化 博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

三、 市場調查 和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家「十一五」規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出台了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策 措施 。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是「時尚」「健康」路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放鬆身心， 人際交往 的需要。

購買分析：贈送親友，紀念 收藏 。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結 ：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

「手工坊」一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨著我們「___」的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和 文章 以及手工藝品公司。可以想像，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到 雕刻 ，從 彩繪 到 編織 。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標准高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理 經驗 和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

手工藝品商業策劃範文2

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、 創業計劃 作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育 背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均初中 畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種 方法 改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售 渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計劃

6、不打 廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計劃

6、准備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場營銷 計劃

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

手工藝品商業策劃範文3

企業名稱：暖暖DIY

手工坊地址：__區

創業者：___

電話：____________

資金需求量：15萬

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情於物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的製作過程。暖暖DIY手工坊產品來於自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工製作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括手工製作軟陶、3D人面公仔，樹脂花模擬花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情於禮，予愛於物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字綉、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工後製作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂模擬花：100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔模擬花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經製作好的或者顧客親手製作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位於大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

五、管理團隊

總經理

市場部經理：___銷售部經理：___研發部經理：___

六、產品製造

產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃

採用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網路銷售相結合營銷渠道;採用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月後開始盈利，每月可盈利6000，並以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術並不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷;處於起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

手工藝品商業策劃範文4

一活動計劃

(一)活動前期

由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排後勤工作。(必要時調動其他社團)

由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

(二)活動報名

報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品徵集階段屆時在全校范圍內徵集作品;在各班級徵集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評獎並發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，並由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，並且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞 兒童 學校並組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

(四)對外聯系

1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

(五)獎項評選

評分標准：總分10分;

創意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環保性2分

實用性1分。

獎項設置及評獎：

本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

二等獎3名，頒發獎狀和獎品

三等獎5名，頒發獎狀和獎品

優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

同時設優秀組織獎2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

交稿方式：請各系團總支收齊稿件後，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動後期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

作品形式：手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、塑料製品、竹製品、陶瓷製品等(不包括書法、繪畫)均可。

六、參賽要求：

1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

2、作品必須是自己動手製作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人製作參賽，也可集體製作參賽。

4、參賽作品需註明作品名稱、製作者班級、姓名。

5、參賽作品統一評選、展出，徵得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

二活動宣傳

1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽後要對優秀作品獲獎者進行報道

3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

4、動的同時由攝影協會進行拍照活動後進行圖片展覽。

三活動經費預算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎品費用：200

其他不可見費用：100

總計：人民幣760

四活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品 變廢為寶 ，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

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❻ 手工陶藝店創業准備計劃書範文

陶藝是中國傳統又古老的 文化 。“中國”的英文名稱“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。開一家手工陶藝店看起來是個不錯的選擇。陶藝店的 創業計劃 書內容有哪些。我給大家整理了關於手工陶藝店 創業准備 計劃書，希望你們喜歡!

手工陶藝店創業准備計劃書篇1

第一章 執行 總結

1.1公司介紹

景風陶瓷飾品有限責任公司(j.f ceramic jewelry co., ltd)是一家專業陶瓷飾品公司，公司注冊資本500萬，公司位於中國瓷都——景德鎮，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創新振興民族陶瓷飾品業，致力於品牌化的研發和生產。 景風陶瓷飾品有限責任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌“蔡景福”。

蔡—公司的創始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便於公司文化的傳承。 景—公司致力於陶瓷飾品方面的發展，景德鎮是中國的瓷都已經被世人所認可，景德鎮的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會獲得世人的贊譽和認可。

福—“福”是中國的 傳統文化 觀念，“蔡景福”每一件陶瓷飾品產品、每一個營銷設計理念都講究原創性和獨創性，將陶瓷飾品文化與中國傳統的“福”文化相結合，細分終端，將“福”文化的意象凝結成具體的產品，根據其特性分別賦予不同的內涵，營造現代與古典融合之生活格調。

公司將在各大城市設立直營店或代理商，營銷網遍及全國各個省市、自治區、直轄市。公司以創建國內第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創新民族文化為企業理念。 公司將在前期致力於品牌的建設及推廣工作並通過進一步加強與國內外品牌珠寶首飾廠商的協作，以爭取更多戰略合作夥伴，真正實現“蔡景福”陶瓷飾品的國際化、科技化、品牌化，為繁榮我國陶瓷飾品事業做出應有的貢獻。

1.2技術與產品

公司將根據自身不同發展時期的特點——初創時期，核心研發力量比較薄弱，產品主要依靠公司現有的資源，產品以設計取勝，隨著公司的進一步發展，有足夠的資源支持產品的研發，公司將從產品的材料，外觀等各方面進行研究開發，實現產品的縱向延伸和橫向發展。 公司的主營業務為陶瓷首飾，在發展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環等保健作用，兼有保健優勢，具有強烈的民族性，價值穩定，具有 收藏 價值，同時，質地堅硬，表面不會劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質優勢，形式多樣性，獨特裝飾效果，無可替代的色彩優勢，可作為一個高檔首飾的潛力股進行開發。1.3市場前景

產品的目標群體主要定位於20—35 歲的年輕白領女性消費群體。首飾設計師們對新材料的創新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優點，專業高檔陶瓷首飾在市場上還很少見等，這些說明陶瓷首飾不失為一個極具潛力的首飾發展方向，市場前景看好。

1.4生產與營銷

公司設址於景德鎮市陶玉路延伸段：位於市郊，地價低，便於公司發展時期自建廠房;周邊人力智力儲備有利於公司發展;交通方便，周邊有與陶瓷飾品配套的服務加工廠同時附近瓷貿商圈也有助於公司業務的開拓等。

在區域市場上，產品導入期主要是樹立品牌形象，打開並初步建立陶瓷飾品市場，市場策略為替代一部分非陶瓷類高端首飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場份額。經過初期的市場積累，公司進入成長期，公司將自建廠房進行生產。在這一階段，公司將進一步拓展產品線，實行多元化戰略，增加產品研發力度，提高市場佔有率的同時，開拓東南亞地區市場。成熟階段，利用公司技術優勢，實現產品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領先者，做陶瓷飾品的第一品牌。

1.5投資與財務

本公司注冊資金500萬元。暫定為：風險投資公司投入資金200萬元，佔28.57%，公司管理

層投入資金300萬元，佔71.43%。根據預算，第一年銷售額將會達到640萬元，凈利潤為66.07萬元，隨後公司進入高速發展時期，第五年銷售預計可達10560萬元，凈利潤為2866.4萬元。本項目的投資回收期為2.29年，如果市場前景比預測中好的話，投資回收期可大大縮短。

1.6組織管理

公司的性質是有限責任公司，實行董事會領導下的總經理負責制，初創期，組織結構擬採用動態網路型結構，發展期調整為直線職能制，成熟期擬採用事業部制。

1.7風險退出

風險資金最好在3～5年撤出，引進風險投資同時，公司將根據具體市場狀況考慮通過長期控股、股權轉讓、股份回收幾種方式實現風險投資的退出。

1.8團隊概述景風陶瓷飾品有限責任公司的由六位創業者團隊組成，公司人才結構合理，六人各司其職，其中，公司董事長兼總經理蔡麗紅的家鄉在江西，為公司創使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品項目這塊也有過初期創業經歷，有利於項目的執行;生產部經理周鴻峰將負責生產方面的工作，嚴謹踏實的他定會完成各類生產任務;設計部經理徐佳佳就讀於景德鎮陶瓷學院，坐落於瓷都景德鎮的景德鎮陶瓷學院，該校是中國唯一的一所陶瓷高等學校，是全國乃至世界上陶瓷藝術設計、陶瓷工程領域教學、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術設計、陶瓷工程學科在全國陶瓷行業享有較高的聲譽，徐佳佳將會為我們提供專業的品設計和有關陶瓷飾品的相關資源;設計師趙振是哈爾濱商業大學設計藝術學院的優秀學生，將與徐佳佳共同建設公司的產品設計部;營銷部經理趙銀龍是 市場營銷 專業的優秀學生，利於公司市場的開拓及發展;財務部經理孫雪倩具有扎實的會計功底，利於公司財務核算的通暢。整個團隊包括技術人才、管理人才、會計人才和營銷人才，充分體現了跨專業、跨學科的優勢。此外，我們還聘請了哈爾濱商業大學管理院李健老師為公司創業顧問。青韻陶瓷工作室總經理胡君作為公司的技術顧問。

第二章 產品概述

2.1項目背景

金融危機後，通過一系列擴大內需政策，中國經濟迅速回暖，我國首飾品市場如同我國經濟一樣正處於一個歷史的轉型期，並呈現出一些新的特點：(1)居民消費結構升級引領珠寶首飾行業高速發展。近年來，我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢，2010 年銷售總額達到2500 億元，同比增長13.64%，限額以上金銀珠寶企業的表現則更為搶眼，預計2011 銷售收入達493 億元，增長率為59.44%。(2)人均珠寶首飾消費水平提高，行業空間大。目前中國人均珠寶消費水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國龐大的人口基數，未來該行業發展空間十分廣闊。(3)行業集中度仍然偏低，市場尚未出現具有壟斷地位的品牌。2010 年行業中占據銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城cr3 為14.03%，行業集中度仍然偏低，競爭十分激烈。

陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環等保健作用。同傳統珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對新技術、新工藝、新設計、新理念、新款式的應用，繼承了陶瓷的文化內涵，具有高品位的欣賞佩戴價值。作為一個新興的朝陽產業，目前國內的陶瓷飾品市場還處於起步階段，集中於價值鏈的低端環節，產業中還未形成有影響力的品牌。景風陶瓷飾品有限責任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍海，認為發展陶瓷產業不僅符合經濟發展的趨勢，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過自主創新，立足國內市場，遠瞻國際市場，打造首飾行業的國際品牌。

2.2產品介紹

2.2.1陶瓷

陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土(高嶺土)的無機混合物作原料、成型、乾燥、焙燒等工藝 方法 製成的器皿統稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、

氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。對外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮來說，近年來，陶瓷產業大有一種卷土重來之勢。僅在去年就實現了四大突破：

一、陶瓷工業總產值首次跨越百億大關，同比增長42.98%;二、陶瓷出口突破億美元大關，同比增長53.67%;三、陶瓷上繳稅收突破億元大關，同比增長21.44%;四、陶瓷規模企業數量突破了百家大關，比上年增加25家。

陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術陶瓷、工業陶瓷。既可裝飾又可實用：

1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸鹼，便於高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優點為廣大消費者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實用性，更具藝術觀賞性，是日常生活的必需品。

2藝術陶瓷作為一獨特審美價值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術性，同時有著巨大的文化和商業價值。其巨大的藝術魅力和經濟價值是其他許多藝術品所無法比肩的。3工業陶瓷具有高強度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優異特性，它原料來源廣、產品體積小、利潤率高，廣泛應用在冶金、機械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環保等國民經濟的基礎和支柱產業以及國防建設中，是現代製造業特別是高新技術產業中不可缺少的關鍵材料，代表著現代無機非金屬材料發展的主要方向，它的出現被譽為繼金屬材料(如鋼鐵等)和有機高分子材料(如塑料等)後材料科學與工程技術領域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對金屬材料以及高分子材料來說有三大優勢：⑴原料來源廣泛，工業陶瓷的原料主要由非金屬礦產資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲量豐富;⑵ 具有高硬度、高熔點、化學穩定性好等特點;⑶ 產品種類繁多投資規模較小，附加值高。正是因為工業陶瓷的這些優勢，使得它在高新技術的各個領域中被越來越多地用來取代金屬和高分子材料。

陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實用，陶瓷本身的各項研究正有待深入，中國的幾大陶瓷產區的陶瓷產業經濟一方面不斷發展，另一方面，中國陶瓷產業低成本難以為繼。所以無論從陶瓷產業現狀上看，還是從其本身的商業及文化價值來看，陶瓷產業就是一個值得不斷開發好項目。

2.2.2陶瓷飾品 — 一個新興的飾品方向

陶瓷飾品是陶瓷的一個分支，但是製作比陶瓷更為精細，是一門綜合性的藝術。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長石、石英三大類，另外還有屬於助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的製作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。

手工陶藝店創業准備計劃書篇2

行業前景

目前，我國現代陶藝正處在發展的階段，近幾年國家有關的 教育 部門從素質教育出發,把陶藝列入了教育課程。此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發展現代陶藝事業，又能創造與陶藝家的學習和交流的機會。

項目概述

隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閑方式。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的陶藝店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的

最大化。以電子互動平台來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營陶藝店的想法源於我們自身對陶藝，家居裝飾的濃厚興趣，以及陶藝行業巨大發展潛力的吸引。 一、公司基本情況

(一)、企業名稱：傳承— DIY 陶藝 (二)、行業類型：新星行業

陶藝DIY手工坊在中國還是新星，一個剛剛起步的行業，競爭對手稀少產品獨特，沒有同比競爭，情感休閑消費,利潤空間大，有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。中國陶藝正處於發展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果。

(三)、組織形式：傳承—DIY陶藝軒是一個合夥型企業，有五個合夥人共同出資組成。 (四)、主要產品：

立體 彩繪 ，操作方便，從五歲到二十幾歲的人群都可以根據自己的喜好，在十幾分鍾內做出自己喜歡的彩繪作品，極強的美感和成就感讓您無論饋贈朋友還是留為已用，都不失為雅緻之舉。立體彩繪不僅色彩可以隨意搭配，而各種圖案也可以能過燦爛傳播的專用技術製作出來。立體彩繪最絕妙的是它的原材料就地取材，而且成本極低。

軟陶製品是根據客人照片訂做的與真人長相一樣的卡通塑像。作品純手工雕塑完成，造型別致可愛，極具收藏價值。作品誇張而不失真實，活潑而不失內涵，是兼具時尚與品味的經典藝術品。 (五)、創業者個人情況：

(六)、創業的基本條件： 項目：手工陶藝

資金：有各個合夥人共同出資 (七)、目前存在的問題

1.沒有專業的技術和相關的 經驗 2.沒有知名度，沒有影響力 (八)、解決方法：聘請專業的指導教師，進行員工培訓。進行 廣告 宣傳，產品展覽，提高自身的服務與產品質量。 二、項目的市場分析

(一)、選擇項目的理由

目前是社會是一個日益競爭激烈的社會，而處於面對就業以及生活壓力的高校大學生，給心靈一個舒緩的機會更是迫不及待的事情。所以，陶藝吧成為了高校生的明智選擇，也引領一個時代的潮流。這個項目的選擇不僅僅是對高校生們的一次心靈的解放，更為我們這些 日益奔波的人，提供了一個放鬆自我的平台。

(二)、選擇場地的理由

因為我們經營的是手工陶藝，我們的目標人群為年輕人，而高校園區主流人群是學生，學生是新新人類。是時尚與智慧的結合體，大多數流行元素都是來自時尚的新一代，而陶藝行業作為21世紀當下最流行行業之一，選擇在高校園區必會帶來意想不到的驚喜。學生大多數喜歡追求新事物，陶冶情操，而陶藝正好可以使面對就業壓力而精神緊張的學生找到一片放鬆心靈的天堂。

(三)、 市場調查 的基本情況

經過調查，陶藝吧有著很好的發展前景，比較適合如今的社會群體。因此選擇陶藝吧作為我們進軍時尚距離的舞台是一個很好的選擇。

(四)、目標客戶和競爭對手的分析

我們傳承-陶藝吧的最主要客戶是大學城的師生，大學生是時尚的主流人群，他們喜歡創新，喜歡自己動手做東西。在學生中有很多的同學生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節假日時，他們可以來我們的店裡做這樣可以放鬆忙碌一個星期的心情。體現動手的樂趣。 競爭分析 我們的陶瓷的競爭對手是各個飾品店、陶瓷店。因為我們陶藝吧最要有飾品，各種陶藝杯盆，所以他們就是我們的競爭對手。

(五)、產品(服務)的市場定位

眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷

日用器發展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。

(六)、 服務優劣勢分析

此項目的優勢是制陶技術易掌握,整套技術有文本資料，CD手把手教學，各個工藝程序能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是後期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。

(七)、 經營

陶藝最重要的是陶土，陶土材料主要來源於湖南、河北等盛產陶土地方的廠商，泥土盡量在本地挖取，能省去一部分資金。店裡的員工要進行陶藝課程的培訓，要求每一個員工熟練掌握製作陶器的每一個步驟，還要根據員工的特質進行針對性的培訓,有奇特想法的員工也需要專門的培訓,使這些員工能發揮他們的專長,更好的服務顧客。

(八)、 財務

除了以上表格列出的項目外，還有店員、陶藝老師每月的工資大約需要20000元，所以總計需要250000元

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❼ 藝術設計創業計劃書

藝術設計創業計劃書

人類因文化而繁榮，城市因文化而生輝。關於皮搏藝術設計創業計劃書要怎麼寫呢?

一、背景介紹

伴隨著全球經濟的飛速發展，“民營美術館、藝術館、博物館”這些詞彙逐漸進入人們的視線。近些年來，海內外不少國家燃燃祥紛紛成立了眾多民營美術、藝術館。在國內“美術館、藝術館熱”也呈現一種高調姿態，本土民營美術、藝術館猶如雨後春筍般霎間涌現在國內部分城市，呈井噴式發展。創辦“民營美術、藝術館”已成為一種文化藝術新浪潮，並對現存的固有藝術機制和格局形成了沖擊和補充。現階段，本土民營藝術館的發展境況已不能簡單地定性為公立展館的補充，作為民間資本注入創建的機構，愈發彰顯出其獨特的文化特性。這一民間機構對於當今社會的文化建構所引發的作用力，已不再是單一的側面映現。民營美術、藝術館發展至今已成為當代社會文化建設的有機構成。

二、項目名稱與簡介

珠海市XX藝術館藝術俱樂部

XX藝術館成段罩立於2009年2月8日，是珠海首家民營藝術館。自開幕以來，已成功舉辦了國畫大師婁師白師生作品展，當代著名國畫家盧沉、周思聰、石虎三人書畫展, 當代著名畫家錢松喦、劉海粟 、朱紀瞻、關良、宋文治、亞明、王明明等作品聯展 ，實力派畫家郭建軍、陳朝生、張揚、溥石、李溪境、莫各伯、林月光等作品展，著名油畫家王秀章等立體油畫作品展.珠海情懷—黃劍波油畫風景展、著名書法家陳浩等作品展。以及侯衍濤先生長篇小說《汶河西去》首

發儀式及文學作品研討會. 並且成功舉辦了紀念四川汶川地震一周年國內書法名家及珠海藝術家揮寫《大愛無疆》義賣活動等。有著豐富的藝術資源及辦展經驗，並已形成藝術品展示與銷售的良性市場。

三、目的與宗旨

(1)XX藝術館是珠海首家民營藝術館。藝術館有別於一般美術館的單一性，集美術、書法、陶藝、高級家居飾品、古舊傢具等多種藝術形式於一身，讓觀展者有一種立體的藝術視覺體驗，也為多種不同門類的藝術創作提供展示和銷售的平台，使藝術家們能從各種不同門類的藝術創作中吸聚原創力，從而擴大視野、刺激感觀、完成對自己的挖掘與發現。

(2)展覽品即銷售品，展銷結合，打造前店後廠的市場營銷模式，並進一步形成產業鏈。

(3)側重對珠海本土藝術家的宣傳。館內常年展銷珠海本土藝術家的美術、書法、陶藝作品，家居飾品和古舊傢具，在推廣畫家本身的同時，也進行作品銷售，尋求藝術與商業的契合點。

(4)XX藝術館在追求經濟效應的同時，也注重社會效應的產生與傳播。是珠海唯一一家開放時間由早9:00到晚10:00的展館，每年僅晚間前來免費觀展的市民就達2萬多人次，豐富了市民的業余文化生活。另外，XX藝術館還不定期的舉辦各種門類的藝術講座。

(5)通過探索民營藝術館的發展生存模式，為珠海相關產業的整體發展提供示範參考，帶動各類展館的發展，增加城市可讀性，間接

推動珠海旅遊經濟的發展。

四、優勢分析

首先在大環境上，珠海發展文化產業具備四大優勢：一是人文優勢，這是發展和投資文化產業的前提;二是環境優勢，珠海環境優美，發展文化產業離不開環境優勢;四是區位優勢，珠海毗鄰港澳，更容易吸收外國優秀文化成果。

從小環境看，XX藝術館所處珠海市人民東路誠豐名園商鋪，位居周圍幾個大型生活圈的中心位置，交通便利，配套設施豐富，便於市民前來參觀。

臨場體驗和功能復合是現代藝術館的發展要求，XX藝術館在展示藝術作品的基礎上，建立藝術特訓營，包括油畫、陶藝等藝術形式的培訓，由專業藝術家執教，為廣大藝術愛好者提供了一個學習和發展的優質平台。

XX藝術館深層挖掘藝術展館所應具備的'公共性和開放性，有別於其他藝術展館，採用早10點至晚10點的開放時間，並且節假日無休。旨在豐富市民的業余文化生活，推動珠海市的精神文明建設及文化產業發展。

另外，XX藝術館廣東古今拍賣公司在珠海的唯一作品徵集點，這就從一定程度上拓寬了藝術家們作品的銷售渠道，同時也提升作品的品質和檔次。

五、項目規劃

XX藝術館藝術俱樂部項目由三個基本項目組成。

1、高端藝術會所;

功能概述：珠海不缺乏藝術品展覽，但展覽的學術性和權威性還有待提升。XX藝術館投資打造珠海地區高端藝術會所，為國內及世界一流藝術家提供交流互動的平台。定期舉辦藝術沙龍，在沙龍上展出銷售最優秀的國內外藝術作品，加強展覽的學術性，提高展覽質量。提升珠海藝術市場的整體水平，拓寬市民的藝術視野，提高藝術品鑒能力。

另外，通過會所的經營鞏固整個民營藝術館的經營鏈條，形成一種基金化的模式，這樣的推進，能夠使得資金的來源更多元化，未來的展覽質量也會更有保證。

2、本土藝術傢俱樂部;

功能概述：XX藝術館在關注高端藝術品的同時也兼顧對於本土藝術家的發掘和推廣。藝術傢俱樂部成立後，將通過作品展、優秀作品拍賣、主題沙龍、文藝座談會等形式能夠為本土藝術家們提供創作、交流、展示的平台，也為珠海打造一條藝術文化長廊。

3、藝術特訓營。

功能概述：藝術在帶給大眾高雅藝術享受的同時也應該承擔起藝術教育的責任，讓廣大藝術愛好者在欣賞藝術之餘也能參與到創造藝術的浪潮之中。XX藝術家特訓營依託XX藝術館眾多展覽資源，對於學員拓寬視野和多方位的學習，提高學員對美術的欣賞和創作的興趣，提供了極大的方便和得天獨厚的條件，使學生在藝術館的大環境里自由地觸摸藝術，感受藝術。XX藝術館的藝術特訓營將通過優質的師資力量，優惠的學習費用，為所有藝術愛好者提供書法、繪畫、雕塑、陶藝等藝術形式的學習機會，並不定期舉辦學員優秀作品欣賞兼銷售展。一方面豐富市民的業余文化生活，另一方面教學的收入也能成為美術館辦展、運營資金的來源之一，從而達到雙贏的效果。

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❽ 飾品創業項目計劃書

飾品創業項目計劃書

在當今社會生活中，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。不過，你知道創業計劃書的寫作格式嗎？下面是我收集整理的飾品創業項目計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

飾品創業項目計劃書1

一.公司宗旨： 新穎時尚 浪漫溫馨

名稱：飾品小屋

經營策略：

1.合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張 力或與眾不同的飾品....

2.想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另闢蹊徑。例如DIY，Do it yuorself.它興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動手做非常新穎，也很有新意。

3.開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由於中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市裡，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高。

經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。

面積：傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉。

4.店面設施：店面裝修重點突出商品個性。結合當今的潮流方向和產品定位，把鋪子的整體風格定位為簡約、質朴。天花板採用灰藍色調，地板採用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。

二.產品

貨品講究「天下無雙」 發飾 耳環 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。

三.產品分析

(一)市場分析 目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。

(二)消費群類型

1. 沖動型購買： 年輕女性很少有經過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲!

難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!

2.潮流式購買： 時尚從出現到形成潮流，打開無數女孩的錢包!因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍「人新我舊」。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!

3.消費更頻繁： 時尚與季節的更替，設計理念的更新以及「喜新厭舊」的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!

4.花錢更隨意： 購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是「只要喜歡我就買」，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。

四.銷售及宣傳

將店開在學校附近，可以請一部分學生來發傳單，也可以舉行小晚會，歌唱大賽等。開業和節日時搞促銷。商品定價不能太貴，尤其在學校附近開店，要迎合學生的消費水平。

飾品創業項目計劃書2

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。

但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

1)管理 思想 ：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹 底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准上取得重大突破，完成企業再造。公司採取 網 絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化 統一。

2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、 網 站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 市場與競爭

根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現今大多數精品店都是門麵店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢! 從網路發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的.物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。

除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據中國互聯網路中心(CNNIC)的最新統計，截至2004年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人!而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨於成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

2、市場機會及環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，並且價格已經談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發市場，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴，據其網站介紹，截止到2005年9月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區，並以日均新增會員15881名的速度增長。市場內有效供求商機月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業批發市場所不能及的.

(3)網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品(只要您願意);

另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

(四) 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網路上銷售的是商品.

家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產品，進價也就四五十元。

飾品創業項目計劃書3

一、市場分析

從中國家居飾品行業發展的歷程來看，目前家居飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為家居飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

家居飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點：

a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發展到壁飾、鍾飾、擺飾、牆飾、窗飾、台飾、床飾和房飾，櫥飾，衛飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。

c.家居飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使家居飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。

d.高端家居飾品的發展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味註定她是小資白領的傾向非常突出。、

二、企業的一般情況

1、公司主要經營范圍

主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

選擇高檔的傢具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區附近

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

三、產品與服務

1、體驗是從產品開始的

僅僅有好的場景設置，沒有好的產品，那麼帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上，在產品的設計方面也費了很多努力，宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產品是否適合消費者使用，宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，並及時將信息反饋給產品設計人員，設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。

在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

3、體驗背後包含了強大的品牌文化符號

消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，並創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態，這就是體驗營銷發揮了真正的作用。

4、全程體驗加深顧客印象

消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調，到時候後悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現每種產品的現場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

隨著消費者消費意識的成熟，消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家後還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。

5、體驗營銷是一種更為系統的營銷管理體系

從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思，不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產生什麼樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關系，並帶來目標消費群體忠誠度的過程

結合宜家經驗一個系統的體驗營銷流行需要開展以下工作

第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

第二，注重產品的心理屬性的開發

第三，加強體驗式的信息傳播

第四，進行精心的體驗場景設置

第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，在每一個業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。

四、對體驗營銷的啟示

體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實並非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那麼鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什麼新的發現，而是一種更為系統的營銷整合管理體系。

五、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以准時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口。

b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c．新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。

d．cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

六、競爭

1、企業競爭對手分析

在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表：

競爭對手款式價格服務品種木料

外地企業a和式9900元一般變化少實木

上海企業b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

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❾ 公司計劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的公司計劃方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司計劃方案 篇1

一、目的

為了更好地體現「一起成長、共同提升」的人才管理政策，營造人性化的管理氛圍，鼓勵員工全身心的投入工作，實現自我。特擬定本方案。

二、評選原則

1 、優秀員工人選應以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

2 、優秀員工人選應能夠獲得多數員工的認同；

3 、評選過程中應注重對員工業績的收集和驗證；

4 、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

三、成立優秀員工評定小組

1、成立評定小組是確保評選活動在公司管理層控制之下進行的必要保障；同時由於評定小組由管理層各級領導組成，能夠使評選獲得各方認可、客觀和公平的工作氛圍。

2、優秀員工評定委員會的組成：

a、公司領導1至2人

b、各部門負責人

3、委員會的職責：

a、召開優秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；

b、評定各提名人選的績效情況並給出結論。

四、評價個人月度績效和質量狀況

1、個人績效和質量狀況是評選優秀員工的基礎。

2、評價個人績效和質量狀況的流程：

a、每天統計各員工的工作時效與質量情況並上報財務部，財務部每月跟據各部門統計之數據進行匯總並計算出個人工作績效與質量情況。

b、根據評價方權重比率統計個人得分，排出次序；

c、總經理審批。

五、根據績效狀況分布申報名額

1、根據績效與質量狀況評定前10名人員；

2、按1：10比例申報優秀員工人選（即根據公司總人數/10得出的四捨五入的整數選取）

六、確定優秀員工人選參考因素

1、向心力（對公司的向心力）和親和力（團隊意識）；

七、特別推薦與申報

下列人員可以推薦優秀員工提名人選：

總經理、部門主管

八、匯總提名人選名單並公示

總經辦對推薦和選取的人選進行資格審核，確定名單，發布公告進行公示。

公司計劃方案 篇2

為認真貫徹落實集團公司關於做好雨季三防工作的指示精神，切實做好公司的雨季防洪、防排水、防雷電工作，提高公司綜合抗災能力，確保公司安全穩定生產，經公司領導研究，對20xx年雨季三防工作安排如下：

一、組織領導

成立雨季三防領導小組（搶險指揮部，地點設在辦公室，××負責協調調度），組長：××，副組長：××××，小組成員：××××××××××××××。

領導小組下設「三防」辦公室，地點設在綜合辦公室，聯系電話××，××任主任，副主任××、××、××，兼職工作人員：××××。具體工作如下：1、××負責「三防」辦公室日常全面工作;2、××負責非生產區域的防洪、防災管理，××負責生產區域的防洪、防災管理，相互之間要通氣，確保不留有空擋。3、兼職工作人員具體負責：（1）接聽上級電話、指示、指令，傳達雨季三防領導小組的指示、指令，組織指揮防洪搶險隊伍，抗洪搶險；（2）收看天氣預報，做好每天的工作記錄。及時將天氣情況匯報領導小組，落實領導小組安排的雨季三防等方面工作；（4）落實雨後場面設施損壞情況及降雨數據採集；（5）負責每周落實一次防洪物資、設備儲備情況，確保完好備用。

二、責任落實

1、雨季三防領導小組對全公司雨季三防工作負責，搶險時由指揮部（辦公室）負責對全公司各有關單位下達命令；

2、雨季三防辦公室負責全公司雨季三防工作落實，檢查、考核、匯報，對公司的重點部位和要害部位要嚴格管理、重點巡查、排除隱患，確保公司安全穩定生產運行；

3、公司各車間部門所轄范圍內的防洪、防排水、防雷電具體工作負責，要落實好工作項目、責任人、日常檢查考核等工作，發現重大問題和隱患及時向雨季三防辦公室和雨季三防領導小組匯報。

三、成立防洪搶險隊

成立一支綜合防洪搶險隊，人員有非在崗人員組成。檢修值班人員和當班廠值班人員負責異常情況下的全面巡檢和檢查工作，具體分工臨時安排。

四、值班時間

（一）值班時間及搶險信號

1、值班時間：按集團公司及礦有關規定執行；

2、搶險信號：一般情況由辦公室通知，遇到特殊情況由公司領導做出指令，公司所有防洪搶險隊員和不在崗的職工得到通知後立即到指定地點集合，參加搶險.

（二）公司領導小組值班安排

1、值班地點：××××

2、值班順序：同公司管理人員值班順序。

（三）防洪搶險隊值班安排：

××××××

五、具體工作安排

（一）重點工作

1、重點項目明細及完成時間如下表：××××××

2、一般項目明細及計劃完成時間: ××××××

六、防洪設備、配件、工具計劃表

杴、鎬、扁擔各 件，柱子、抬筐各 件；鐵絲 KG；雨衣 件；扒鋦 只；紡織袋 只；手電筒 只。供銷辦公室負責配齊以上防洪物資並核實數量、質量，存放在倉庫，由專人保管並登記造冊。

七、獎罰

1、為保證雨季三防工作的順利開展，確保公司安全度汛，決定對雨季三防領導小組和三防辦實行安全風險抵押金制度，雨季三防領導小組組長、副組長每人繳納 元，小組及雨季三防辦公室等有關成員每人繳納 元，上述人員必須於 月 日前將風險抵押金上繳財務部。雨季三防期間，如實現安全度汛，加倍返還風險抵押金，否則除按規定取消抵押金外，還將追究有關責任人責任。

2、防洪搶險隊全班人員要堅持24小時值班制度，值班期間在指定地點待命，嚴禁班中脫崗。雨季三防領導小組和三防辦公室每天不定期進行查崗，每發現一人次脫崗罰責任人 元，聯責有關負責人

元。

××××有限責任公司

20xx年××月××日

公司計劃方案 篇3

公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

現經營范圍：動漫創意與製作，藝術品銷售、文化產業管理

經營理念：以質量求生存，在生存中求發展

經營方針：堅持客戶至上的原則，以創新開辟道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路

新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：

1.確定公司的經營范圍，拓展自己業務范圍內所有業務，做到經營范圍一站式（經營范圍）

2.在經營范圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客（特色）

3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售後服務工作（售後）

經營范圍確定：就公司發展形式來看，現第一步就是確立公司的一站式經營服務，確定後的經營服務如下:

裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計 廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等 藝術品：現以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等

公司管理：公司主要管理在於人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理 就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬於各部門領導管理，所有上層領導歸屬於總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標准統依據公司管理制度。

業務發展A類 裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險大回報大業務難。裝飾業務做的好壞關繫到未來公司發展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

1.明確公司裝飾業務的主次范圍：在現起一年內，以家裝、小型工裝（店面）裝修、工裝設計為主，如遇大型工裝裝修業務，公司人員必須商討後再做決定

2.業務開展方法：業務開展方法直接關系裝飾業務的前景，關系重大，家裝內業務可通過小區開盤散發宣傳單、小區跑樓、熟人介紹、小區做活動、網上宣傳等方法做業務，店面裝飾業務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業務以通過招投標、熟人介紹為主。

3.業務准備：准備好裝飾內所需一切資料，准備案例，收集資料，招聘設計師，准備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業務宣傳類資料和聯系施工隊。

B類 廣告類業務：廣告類業務范圍多而復雜，首先根據自己的情況選擇目前能做好的業務，慢慢拓展自己的業務范圍。目前而言，現一年內廣告類業務發展如下：

1.業務主次：現以印刷類業務為主，以小業務的發展帶動大業務的發展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業務

2.業務開展以裝飾類業務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等

3.准備工作，了解戶外廣告位的`明細和廣告策劃工作的一切資料

C類 藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業務順帶的一個業務來說，現已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發展情況公司現作出以下幾點：

1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外牆繪等

2.營銷手段：聯合各大店面做代銷活動；做活動搞展覽形式；靠業務員推銷形式；網上銷售

3.組織一個隊伍，研究和開發藝術品類型，要有一個強大的生產部門

4.做好營銷前後的一切准備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售後等一切資料

公司整體規劃：公司規劃秉承一切從實際出發實事求是的規范化管理。在20xx年內，公司整體規劃如下：

1明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標

2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規劃和業績。定下全年的業務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經理定下一年的目標和計劃

3.責任：各部門經理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規定，公司員工必須堅持公司員工規章制度，並做好分內的事，保證不拖後腿，堅持責任到人原則

4.職位安排：根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的換人

公司以各部門為單位，統籌工作，以公司發展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現目標為目的，刻苦努力。

公司計劃方案 篇4

處屬各分會：為貫徹落實集團公司「創建學習型組織，爭做知識型員工」活動20xx—20xx年實施方案和東風貨運黨發[20xx]14號的精神，經研究，決定在全處開展創建學習型班組活動。特製定本辦法。

一、指導思想：以黨的十六大精神為指導，貫徹《集團公司工會創建學習型班組實施意見》精神，結合貨運處班組建設的實際，導入創建學習型組織的理念，營造班組學習的濃厚氣氛，構建班組團隊學習、系統思考、創新變革的機制，提升班組的效益、管理、創新指標，提升職工的學習、技術運用、變革創新、自主管理、群體超越的能力，為我處創建學習型企業奠定堅實的基礎。

二、創建理念：根據學習型組織有關理論，在創建學習型班組的過程中，要確立以下理念：組織學習理念：組織學習要求組織成員首先要抓好自身的學習，因為組織學習是始於成員的學習，沒有個人的學習組織是無法學習的；組織學習要求把個人的學習組合到組織中來，與人共享，以產生新的設想；組織學習要求在組織內運用、傳播知識並創造新的知識，以增強組織自身能力，改善組織的行為和績效，檢驗學習成效的標準是組織績效的提高；組織學習要求在學習掌握知識，建立知識架構、知識內容、知識系統的同時，更注重提高組織的學習能力。改善心智理念：建立學習型組織必須推進組織的深度變革。深度變革是將組織內部改變和外部的改變結合起來的組織變革，也就是把硬體的改變和軟體的改變結合在一起。內部的改變就是在人腦子裡面的價值觀、願望、行為、習慣，外部的改變包括程序、戰略、實踐和組織架構。建立學習型組織要求組織成員不斷進行自省和反思，改變自身固有的不適應新的形勢要求的思想觀念、思維方式、認知模式、願望、要求等，突破思維心理的屏障，通過內部的改變發現組織存在的問題以及創新變革的阻力、機會、方向，推動和實現組織的創新變革。系統思考理念：系統思考要求運用系統的觀點看待組織的發展，要求從看局部到縱觀整體，從看時間的表面到洞察其變化背後的結構，以及從靜態的分析到認識各種因素的相互影響，進而尋求一種動態的平衡。系統思考要求看到組織中各種事件相互關系而不是單一事件，看見組織漸漸變化的過程而非稍縱即逝的一瞬間，敏銳地覺察到系統整體的各個組成部分的微妙「搭配」，從而更准確地把握組織發展的趨勢，尋求正確的創新和變革之道。共同願景理念：共同願景指的是一個組織中各個成員發自內心的共同目標，員工個人的願景而又高於個人的願景，它是組織中所有員工共同願望的景象，是他們的共同理想。建立學習型組織要求組織有明確的願景，幫助和激勵組織成員主動而真誠地奉獻和投入，引導和規范組織成員的學習行為，從而保證組織成員學習目標的一致性。自我超越理念：自我超越，是學習不斷深入並加深個人的真正願望，集中精力、培養耐心，並客觀地觀察現實。它是實現組織目標的精神基礎。自我超越需要不斷認識自己，認識外界的變化，不斷地賦予自己新的奮斗目標，並由此超越過去，超越自己，迎接未來。建立學習型組織要求通過營造員工全員終身學習的機制和環境，激發員工的智慧和潛能，不斷突破成長上限，實現自我超越，在工作中體驗生命的意義。三、創建目標：

1、班組具有明確的發展願景，重視成員的個人願景，並使班組願景與個人願景相一致。班組成員了解班組的願景，並具有實現班組願景的強烈的使命感。

2、班組長具有系統思考的概念，重視班組變革管理，並組織職工參與。

3、班組有持續學習、持續改進的良好氣氛，有健全的學習制度，班組成員有個人學習發展的計劃和目標。班組創造條件支持各種學習活動，創造班組成員持續學習、充分發展的機會，重視班組成員職業生涯發展。

4、班組鼓勵班組成員的創新，鼓勵班組成員將所學知識用於工作，重視班組學習能力、專業能力、創新能力的培養和發展，並能取得成果。

5、班組內部具有較強的團隊精神，能夠坦誠溝通、相互信任，分享學習成果，能進行有效的自主管理。

四、創建要求：開展創建學習型班組的主要方法和途徑如下：

一、建立班組「創爭」活動宣傳欄。在班組工作場所或休息場所，宣傳創建學習型企業的有關理念，宣傳班組建設發展的願景，宣傳班組「創爭」活動的目標、規劃及活動安排，公布班組「創爭」活動的成果。二、開展班組內部學習培訓活動。

1、班組根據生產工作的要求，制訂和實施內部學習培訓計劃，根據計劃逐步實施。

2、每個職工根據自己的崗位職責提出個性化的學習計劃和目標，班組為他們的學習創造有利條件，幫助他們達到目標。

3、班組內部的學習培訓要突出互動學習、團隊學習和學習共享，利用工余和班前班後時間進行，請上級主管、專業部門和班組內學有所長、學有所得的職工擔任教員，著重進行崗位技術技能和班組專業領域內的新知識的培訓。形成班組內部濃厚的學習氛圍。

三、把班組學習培訓和班組改善創新緊密結合起來。

1、班組要成立課題小組。

2、根據生產工作的實際要求，組織課題小組在學習交流研討的基礎上，定期確定管理、質量、成本、工效方面的改善創新課題。

3、對創新改善的成果，班組要及時進行發布表彰。

四、建立職工學習檔案，制訂職工個人學習成才計劃，為職工學習成才提供輔導、服務、支持。

五、建立班組內部學習培訓的激勵機制。對班組內學習成果突出、改善創新成績突出、擔任教員表現優秀、煉就掌握絕技絕活的職工班組內部和上級部門要給予獎勵，或者提供進一步學習、施展才能的機會。五、創建規劃：分三個階段推進：第一階段：普及階段20xx——20xx年，各單位要確保50%以上的班組參加創建活動。各支部書記為第一責任人，分會主席為具體責任人，參加創建活動的班組要實現「六個一」的目標：第二階段：鞏固提高階段20xx——20xx年，各單位80%以上的班組開展了創建學習型班組活動。參加創建的班組要在班組內部形成四個機制，營造一個氣氛。四個機制：團隊學習機制、交流溝通機制、成果共享機制、創新變革機制。一個氣氛：班組內形成全員學習、全過程學習、終身學習、快樂工作和工作學習化、學習工作化的氣氛。第三階段：創新發展階段20xx年以後，各單位開展創建活動的班組比例穩定提高。參加創建活動的班組要努力達到以下要求：

1、班組內能有效進行系統思考、深度匯談、反思反饋，形成較強的組織學習能力和較快的學習速度。

2、培育班組強烈的團隊精神。

3、持續取得創建活動的成果。為推動創建學習型班組活動的扎實開展，貨運處工會將在今年十月份開展創建學習型班組現場經驗交流活動。十一月開展班組學習創新成果發布活動，十二月開展創建學習型班組、學習型優勝班組、學習型標兵班組的申報評比表彰活動，以推動活動的不斷深化。

❿ 工藝品的創業計劃書

工藝品(英：art craft)手工藝的產品。即通過手工或機器將原料或半成品加工而成的產品，是對一組價值藝 術品的總稱。工藝品來源於生活，卻又創造了高於生活的價值。它是人民智慧的結晶，充分體現了人類的創造性和藝術性， 是人類的無價之寶。以下是我為大家整理的關於工藝品的創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

工藝品的創業計劃書篇1

1、項目建設概述

項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責任公司

項目建設單位：藍藝空間雲南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責人：藍藝

項目建設內容：建設全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約 50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設期：建設融合期5個月。

2、項目概況

藍藝空間籌備於2001年6月，兩位合夥人於 2002年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，並於12月16日開業。至今一年有餘，其間相繼開設兩家分店，均由於非典和門面拆遷等原因關閉，現有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。藍藝空間在發展過程中，受到眾多媒體關注，河北電視台《時尚先鋒》欄目以專題的形式預以報道，取得良好的品牌效應。湖北電視台，陝西電視台，四川電視台均以新聞或特色店的形式預以觀注，《楚天金報》在本11 月也進行了相關報道。縱觀一年的發展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業知識，培養了兩位銷售對工藝品較為專業的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經受了市場的洗禮。藍藝空間在發展過程中，堅決抓住雲南民族特色，全力建立一個正規連鎖店的品牌形象，並制定了相關制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

藍藝空間自從開業伊始，就受到社會的關註：開業僅一月，就受到湖北衛視新聞部采訪，以新聞形式出現在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關加盟事宜，由於當時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經驗和管理能力去發展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出後引起相當大的轟動，先後有許多朋友以電話或信件形式與我們聯系，希望能加盟本店，合作開發。

藍藝空間之所以引起人們的關注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，雲南是一個旅遊大省，也是中國少有的旅遊強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數民族居住最多的地區，省內有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅遊的朋友們的關注。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續發展的能力。

4、項目發展方向

藍藝空間是以經營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發展，因此沒有在店名中加入雲南地方特色，便於以後品牌延伸及工藝品種類的更新換代。藍藝空間在成立五個月後，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標，將於04年4月正式取得注冊商標證明。

加盟連鎖是藍藝空間未來發展的主要方向。此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當時候發展自己的直營店，以獲得更多利潤。由於某些雲南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設立直銷點，在公司發展過程中，利用前期的原始積累和人才專業優勢，積極穩步做進出口工藝品貿易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫製品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發展前景

工藝品行業歷來是一個高利潤行業，但現今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領導品牌。

當周圍居民的生活水平日益提高，外出旅遊、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的慾望成了藍藝空間未來消費的潛力。

具市場調查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業做得較為成功的企業。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發展加盟，而且向市場批發工藝品，形成了自己印巴文化的優勢。鄭州雪狼湖通過四年的發展，不僅積累了大量的資產，而且也與今年年初正式開展全國加盟業務，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發店一家，另在西安、武漢各有一家批發店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調查，我們發現了對方優勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自於藏飾;另外，由於他們准備充分，而且原始積累豐富，在網站建設、工藝品專業知識、公司管理方面也有著較大的優勢。

藍藝空間的特色是銷售雲南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調整，有高有低，高低互補，適應多種顧客需求。

工藝品的創業計劃書篇2

序言

隨著社會的發展，物質文化水平的提高，當代人民越來越追求於精神上的享受和視覺上的享受。在追求個性化的今天，琥珀工藝製作以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。

創業是一項艱苦而又前程光明的出路。目前大學本科生的就業率每況愈下，普通大學本科生金融類及法律類專業尤為困難。但是若能將自己的所學應用到生活中，隨著團隊的發展而發展，不僅能將自身能力得到最大化的利用，而且可以為今後的事業闖下一片天。只要相信並且盡最大的努力，三創一定可以成為正式的公司，從而讓所有成員都可以實現自己的價值，事業是靠大家拼出來的，所以，每個人都是主人。

我們內心產生創業的這一想法，無關叛逆，只是關於一個夢想。夢想有多重?對於隨遇而安的人來說，是一個做過的夢，然後很快會忘記。但是對於真正要實現價值的人來說，夢想是可以拼搏的唯一理由!

帶著一個偉大的夢想，我們即將開始進行我們的第一次實踐活動。對於“徽夢”琥珀工藝品早期的創始人們來說，都具備一定的實踐經驗和素養。這次計劃是要讓所有成員都積累經驗，我們要把這次計劃作為一個好的起點，多多學習。

我們現在沒什麼了不起，但是總有一天，沒有人會說我們沒什麼了不起。真正的投資創業的計劃開始之後，我們要更加努力地奮斗。我承諾過，我的夢想“不是盡力，是一定要做到”。希望大家都能以這樣的姿態，去面對即將面對的每一個挑戰。

目錄

1、執行總結┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

2、琥珀工藝品市場調查與分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4

3、公司戰略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

4、營銷策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9

5、管理體系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10

6、融資及資金運營┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

7、財務分析與預測┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11

8、附錄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12

9、團隊負責人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

1.執行總結

1.1公司概括

工藝品，手工藝的產品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產品，是對一組價值藝術品的總稱。藝品來源於生活，卻又創造了高於生活的價值。它是人民智慧的結晶，充分體現了人類的創造性和藝術性，是人類的無價之寶。眾所周知，每個生物的壽命都是有限的，都會有自己的生活史末期，而我們的琥珀工藝品就是讓它們的生命得以延續，以此獲得永生。正是基於這點而正在籌建“徽夢”琥珀工藝責任有限公司”，並注冊商標為“徽夢”。公司致力於製作精緻、優美的琥珀工藝品。

1.2產品與市場

我公司設計生產各類昆蟲標本，兩棲爬行類的生活史標本，琥珀吊墜，琥珀手鏈、琥珀電子類掛件等。

手工製作工藝在我國民間有著悠久的製作歷史，是中華民族文化藝術的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內外，幾千年來，傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火並流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶;

在追求個性化的今天，手工製作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。

隨著當今科技不斷發展，機器作為生產工具，已日益減少了人們的手工勞動;日益發展的電子計算機，不但准確無誤地進行數學運算，還能把一種語言文字譯成另一種語言文字，代替著人們的腦力勞動。現代機器人的出現，不僅可以代替人類雙手去操作危險的工作或試驗，且還在利用它從事藝術創作。

如用它寫字、繪畫、綉花……推想不久的將來，人類手工創造的一切藝術品，漸漸就會被電子計算機之類的科技產品所代替。那麼，過去與人民生活密切相關的陶藝、編織、紙扎、玩具……手工製作之技藝，慢慢就無人詳知了。

現代化的沖擊，使傳統的手藝正從我們身邊悄然逝去。隨之消逝的，還有人與物的溝通，生命與自然的和諧。當今，日用品、工藝品琳琅滿目，但卻沒有了製作人留下的體溫和感情。

手工製作工藝美術是生產者的藝術，它出自民間，服務於民眾始終把實用和審美融合於一體，帶有物質和精神的雙重性，非為純藝術現象。民間工藝美術植根社會最基層，在不同的民族，不同地域生生不息，構築了基礎雄厚的大眾文化底蘊，並對其他文化藝術產生過深遠的影響。

1.3投資與財務

公司擬在黃山學院生命與環境科學學院注冊。

公司利用校方鼓勵大學生的創業基金3萬元，其中團隊自籌基金總共1萬。資金分配狀況為：機器設備等投資2萬元，日常營運資金100元。

1.4組織與人力資源

公司為有限責任制公司，創業初期組織結構為直線制。公司管理層有創業團隊組成，公司實(來自:WwW.zaiDian.com 在點網:工藝品創業計劃書)行總公司負責制。總經理下設市場部，銷售部，財務部，技術和設計部和公關綜合辦公室。

1.5總結

琥珀工藝品生產和銷售責任有限公司致力於製作精緻、優美的琥珀工藝品，具有生產周期短、初期投資少，資金回籠快。因此該項目具有極大的開發前景及投資價值。

2.琥珀工藝品市場調查與分析

2.1 市場特徵

用有機玻璃將常見的昆蟲固定，然後冷卻形成。目前琥珀工藝品廣泛應用在室內陳設、飾品??，物美價廉很受大眾喜愛。

2.2 產品特色

眾所周知，黃山地區動植物種類很多，為了更好保存這些這些標本，採用琥珀工藝進行保存，既有欣賞價值，同時又形成一種新型的藝術文化----琥珀工藝文化，成為了徽州一種特色的新藝術文化，將琥珀工藝文化與徽州其它文化一同被推廣出去，而在琥珀工藝原料方面，我們有著得天獨厚的優勢，我們的產品體現了這種優勢。

工藝品的創業計劃書篇3

“時光”工藝品創業計劃書

姓名：周雅靜 班級：連鎖3121班 學號：1504123032 指導老師：李新劍

目 錄

創業計劃書1 目錄

第一章 執行概要

1.1 創意背景和項目的簡述

1.2 公司基本情況及管理團隊

1.3 市場分析與營銷策略

1.4 產品、服務、製造

1.5 投資、財務及風險分析

第二章 企業介紹

第一章 執行概要

1.1 創意背景和項目的簡述

精美禮品盒

軟陶

各類紙花

設計衣服所需的各種材料

......

在現代都市，如果你不知道時尚手工的話，那麼你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現代都市如此紅火並流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說，這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶;還有人說，這是因為現代都市遏制了人們的動手機會，時尚手工成了家長鍛煉孩子動手能力的一種手段。而我認為，這是一種自我放鬆，自我陶醉的方式。在動手的過程中，感受自我勞動的樂趣。

因此，我們創業設計小組做出了這份創業計劃書。以下章節中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分以及附錄。

1.2 公司基本情況及管理團隊

公司創辦初期將注冊成立為有限責任公司。公司注冊資本：100萬人民幣。 公司採用實體店與網路虛擬店同時經營的模式。在中大型城市大學城附近開設實體店。致力於手工藝品的研究、生產、銷售一體化。擁有自己的研發工作室和研發團隊。以及專門的樣品專賣店和相關的分銷渠道，並採用現代的信息化經營管理模式，有效整合公司產供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工,以及發展旅遊觀光服務，使公司成為一家多樣化經營的手工藝術品開發公司。並採用現代的信息化經營管理模式，有效整合公司產供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工,以及發展網路店，使公司成為一家多樣化經營的農產品開發公司。

1.3 市場分析與營銷策略

我們分別從宏觀與微觀環境對相關市場進行了科學分析，得出了DIY小店是一個低成本高利潤的業務。目前來說，DIY小店很多，但是推廣度不夠。而我們將目標市場定位在學生和白領之間。貼近中低收入人群，有利於進行產品推廣，樹立品牌信譽。

1.4 產品、服務、製造

我們主要以DIY手工製作為主。我們的DIY手工製作種類較多，包括紙制花、精美禮盒、手工陶藝、自己在衣服上繪制圖案、製作蠟燭......同時本店也會銷售手工品的原材料。

為了確保原材料的質優價廉，我們與當地服裝廠聯系，簽署正當合同。

1.5 投資、財務及風險分析

在這一部分，我們運用了一些表格來說明我公司的預計財務情況。其中包括

有：未來五年的資產負債表、利潤表等。還有各種圖例，從折線圖中分析可以看出這是個收益很快的業務。

第二章 企業介紹

2.1 企業理念

繼承中華民族的傳統手工藝品文化並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

? 滿足大眾的心理需要

① DIY的存在似乎總是開始於人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”放棄“機器做”。覺得自己做比買要實惠得多。

② 當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的作品，滿足消費者的個性化需要。

? 培養孩子的動手能力

中國兒童的應試能力世界公認一流，但中國兒童的動手能力一直落後於歐美發達國家，這是中國教育界以及中國社會亟待解決的問題。手工DIY使兒童在製作過程中，既培養動手能力，又從中學到只是，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課餘生活。

? 滿足節假日的需求

① 在父親節、母親節、兒童節、生日等這些可以培養家人之間感情的節日，我們的作坊提供專屬的DIY產品。作為親情禮物，人們也偏向於自己動手製作，擯棄了過去買高檔現成品的習慣，更講究一種實惠和誠意。

② 同學情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是更能准確的傳達贈送者的內心。對於學生來說，他們有更多的時間來做DIY，可以選擇一些難度較大，更有創意的作品。我們店鋪有很多種類的作品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成板塊，特別是畢業禮品、寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。

③ 給消費者帶來一天的好心情也是本店的一個重要理念，現代很多人月倆月講究時尚和品位

2.2 公司簡介

時光DIY有限責任公司是一個提供手工製作場所、專業的技術指導和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開動大腦，用您的雙手去創造;放鬆身心，去感受我們身邊美麗的一切事物!

“時光”DIY有限責任公司是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工製作為主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案??我們的DIY工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

為本公司的利益最大化，將以實體店和網店兩種模式並行的形式進入DIY市場。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。

2.3 公司情況

公司名稱：“時光”DIY有限責任公司

注冊地址：蕪湖市

注 冊 時 間:2013年6月

創始 人:周雅靜

公 司 性 質: 有限責任公司

公司經營項目:DIY小禮物

公 司 目 標：

①力爭佔有傳統休閑業市場的主要份額，最終佔有總體休閑市場的一定份額。 ②以市場需求為生產導向,滿足國內外消費者的需求。

③運用現代的營銷手段和科學的管理方法,使公司成為我國手工產品生產的示範點。

④以DIY軟陶系列、DIY彩泥畫系列為先頭主打項目，逐步滲透手工製作市場、小飾物市場和禮品市場，成為DIY行業的代表，為日後引進更為廣泛的DIY項目打造出最有競爭力的品牌。

公司注冊資本:100萬人民幣

公司理念:用便捷的方式，帶給顧客快樂。