電視台的營銷策略

⑴ 營銷方案範文

營銷方案範文

營銷方案範文，職場中，很多的工作都是要准備方案的，好的方案才能把工作做的更好，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃，以下分享營銷方案範文。

營銷方案範文1

月餅銷售方案

一、活動背景：

中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為「宮餅」，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱「小餅」和「月團」。蘇東坡有詩雲：「小餅如嚼月，中有酥和怡。」

之後演變成圓形，寓意團圓完美。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易構成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

二、活動主題：

中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

三、目標人群：

應對廣大消費者

四、活動方式：

精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券

五、活動目的：

1、透過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額

2、透過刮開獎券方式送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

3、增加企業競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額

六、活動資料：

1、時間：九月五日---九月十二日

2、地點：鎮江

3、活動准備：

a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

b、准備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

c、前期准備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，透過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

中期准備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳

後期准備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告

營銷方案範文2

(一)公司網站

這個平台完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量守鍵中的關鍵。

(二)地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放廣告是另一網路宣傳平台，其宣傳方式包括：

1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為「軟文」.我們可以撰寫發布一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

(三)地區性網路社區(論壇、貼吧)

網路社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平台。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動

但是長治地區的網路社區文化並不發達，訪問量很大的網路社區並不多。要想在網路社區的宣傳上做文章，首先得解決網路社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

(一)網民與目標消費者契合點

網民與網路宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

(二)長治地區網民構成及特點分析

(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在1624歲之間，空閑時間較多，網路活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為「凝聚上黨情懷的啤酒品牌」，再進一步說白了就是「長治人自己人的啤酒」、「聖合得，長治的，自己的」。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。

我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使「聖合得，長治的，自己的」或「長治人自己的啤酒」這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。

使聖合得品牌突破產品被同質化的局限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網路營銷推廣計劃

根據以上網路宣傳平台、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：

(一)建立網路宣傳平台

1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。

目的是為目標消費者提供一個聚集的平台，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

(二)宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：

1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的「長治學院論壇」宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。

等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取「聖合得論壇logo有獎徵集活動」，然後將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。

網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社區、交流論壇、貼吧等平台投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦「聖合得廣告語有獎徵集」活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦「聖合得，上黨情」萬人條幅簽名等活動。

(三)促銷跟進

第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。

第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嘗一邊現賣。

第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。

總之，聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將「長治人自己的啤酒」這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人了解聖合得，一定能搶占更多的市場份額。

營銷方案範文3

一、官方活動力度：

據天貓內部相關人士透露，天貓將於今年xx月份對其於20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創。

線上推廣時間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分：

一是xx月16號—30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放；

二是xx月16號—10號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視台、xx衛視等各省市電視台的黃金時間的高強度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，並且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

二、活動意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，後期可總結經驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。

二、活動方案：

1、店鋪名稱：

xx家居專營店

2、店鋪地址：

3、活動上線時間：

xx月16日————xx月25日（1622是預熱，2325正式）

4、活動促銷文本（活動疊加的層層模式）：

⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個

⑶滿300減60，上不封頂。

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！

5、店內裝修：

⑴前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。（xx月8號前做好）

⑵活動期間，首頁頂通掛活動banner，連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：本店承諾：全網唯一，搶到即賺到。等類似內容的廣告語。

6、推廣（4月5號到15號）重點（推廣的時候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動後期經驗總結的參考。

三、推廣內容參考：

⑴老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。

⑵站內站外同時推廣：

重點推：活動促銷

⑴收藏單品，xx日18：00開始，前三位免單。

⑵參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值xx元的花瓶一個。

⑶滿300減60。

四、活動說明：

雙重幸運，驚喜不斷，掌櫃發話了偶系真心要送哦！

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下並付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生於當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦！

五、推廣地址：

淘寶論壇，淘寶幫派，網路，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網站進行推廣：

天氣逐漸轉暖，准備結婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些傢具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

六、宣傳推廣用語：

雙重驚喜，免費贈送，不容錯過！

免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那麼多人，怎麼可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦

因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那麼更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。

⑵ 省級衛視頻道的品牌經營策略

關於省級衛視頻道的品牌經營策略

摘要：頻道品牌是指“媒體頻道名稱、節目標識、節目風格和特色、節目宗旨、節目聲譽、節目包裝、節目結構、觀眾人同等有形和無形要素的總和；它是一個綜合性概念，不能僅以收視率標准來評定，還需要考察權威性、可信度、滿意度、廣告環境、服務質量等非量化指標，是長時間在觀眾心中形成的一個全方位概念。”省級衛視的地位和影響力取決於它擁有幾個品牌頻道，而品牌頻道需要品牌欄目做支撐和保障，品牌欄目同樣需要有品格和品位的人去經營，電視人的品格和品位同樣需要品牌頻道的整體提升和宣傳。在整個過程中，品牌作為一個貫徹始終的重要元素融入電視從製作到播出的整個環節，力圖打造一個現代省級衛視頻道的卓越形象，以形成省級衛視自身良好的美譽度和公信力，引領一批具有高忠誠度的電視觀眾。
關鍵詞：升級衛視頻道；品牌經營
一、省級衛視品牌定位策略
（一）省級衛視的專業化定位
根據目前國內外電視頻道的現狀和形態，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，專業頻道可以分為三個層次：第一是大眾化專業頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道；第二是分眾化專業頻道，如財經、歷史、探索國家地理等頻道；第三是小眾化專業頻道，如機場、釣魚、高爾夫等頻道。省級衛視要想在市場爭取一席之位，改變前台一律的狀態，就必須在一個方向上做大做強，形成優勢品牌，不斷擴大自己媒體產品與替代產品的餓差異度，因此專業化近來一直被看作是中國電視的發展方向。目前中央台的專業程度已經取得實質性的成果，其次數字電視的各個頻道品牌建設在專業化方面有很好的成果，而省級衛視中稱得上專業化的除了海南衛視外，目前省級衛視頻多數仍是綜合性頻道，依靠“強勢新聞+強檔電視劇+熱點娛樂”打開局面。雲南衛視在運行的過程中，努力實踐“立足民族風情，兼顧時尚話題”的定位，以“為民族文化服務，為民族文化與旅遊愛好者服務”為宗旨，提倡“大中國、多民族”的傳播理念；為旅遊城市、旅遊目的地與觀眾、旅遊者之間架起一座直接溝通的橋梁，為雲南旅遊業的繁榮，為民族產業的發展提供專業化、大眾化的媒體平台。省級衛視頻道的設置以及改版不僅僅是簡單的內容的改變，更大的意義在於，這些媒介市場的競爭主體對於自己的傳播定位、影響定位方面的總體性和前 瞻 性。
（二）省級衛視頻道的地方特色化定位
特色化定位即是組織製作與傳播有地方特色、氣派、風格和口味的電視品牌欄目，通過品牌欄目的有機組合，形成省級衛視頻道的頻道特色，擁有自己獨特的`風格，並且要與受眾和市場緊密結合。河南電視台作為中部崛起的一個重要省級衛視，依託本土地域文化資源優勢，強化對外宣傳本土文化及特色。河南是歷史文化大省，有著深厚的文化積淀，從軒轅皇帝故里到九朝古都洛陽，河南的文化濃縮了中華民族的歷史。河南的戲曲歷史悠久，嵩山少林堪稱世界武學聖地。河南衛視頻道將自己的資源優勢轉化為自己欄目的文化優勢、媒介優勢，成功打造出極具地域特色的品牌欄目，如《梨園春》、《武林風》等，並在此基礎上繼續尋求思路上、欄目形式上、內容上的地域化、個性化、多樣化的創新。牢牢把握市場動向，緊隨行業的發展趨勢，最大限度地滿足受眾多樣化的欣賞口味，開辟出一條新的、適合自己發展的欄目發展思路。浙江衛視的品牌總體形象也很好的展現了江南文化的底蘊。台標中間白色的曲線代表了浙江的母親河錢塘江，也形似浙江的漢語拼音“Z”。江南水多，雨多，因此標志以藍色作為背景色代表了纏綿的江南，具有明快的地域特色。整個台標有形似“浙江省”形狀。“藍無界境自遠”是2008年8月25日提出的新概念，浙江衛視的台標是全國唯一用了15年而沒有更換的台標，15年的台標就是15年的品牌；藍色散發著濃郁的藝術和人文氣息，有別於其他顏色；藍色代表著“藍海”象徵著浙江衛視差異化的競爭策略；“春來江水綠如藍”，藍是江南文化品質的本色；地球上最大面積是藍色的，海闊天空，藍象徵著生生不息、波瀾壯闊和放眼天下。
二、省級衛視頻道品牌整合影響策略
在省級衛視頻道的品牌經營中，以觀眾為向導，圍繞品牌傳播目標，整合運用多種傳播手段，增加消費者接觸點，全方位達成品牌信息與觀眾溝通的整合營銷傳播模式，將是今後省級衛視頻道的品牌制勝之道。頻道品牌的整合營銷傳播，簡單的說就是針對目前欄目和頻道各自為政的分散局面，將其整合到頻道品牌的核心價值上，從而達到整體大於部分的功效。
（一）頻道形象的整合
頻道形象整合，主要是指建立頻道視覺系統，包括台標、標准色、聲音識別系統、標准字、話筒標志、片尾字幕、頻道形象片花、頻道宣傳片等等。要突出整體的風格，在每個細節上都要時刻注意傳播頻道的品牌宣傳目的。本質而言，一定程度的頻道形象的各種包裝只是其組織形式的外化，好的頻道形象是與頻道的定位特色相符合，與頻道宣傳理念、頻道節目內容、頻道風格特徵完全融為一體。因此，成功的頻道形象，最重要的就是培育頻道競爭。早在1996年，湖南電視台決策層就不惜重金外請香港“金大陸”對湖南台進行了全頻道設計。如今面對節目市場激烈競爭，突起的“湘軍”以其熱情、前衛、積極向上的精神理念塑造了鮮明的企業形象，在眾多媒體中脫穎而出。有了統一的頻道理念，湖南衛視又將其貫徹到所有的欄目和節目中。通過對欄目名稱、片頭片尾及背景的運用與安排、背景音樂或主題歌等諸多細節進行統一包裝，始終貫徹上述提到的整體理念與風格特色，給觀眾留下了深刻印象，為整個省級頻道的整體營銷策劃奠定了堅實的基礎。
（二）頻道品牌欄目整合
品牌欄目是品牌活動存在的基礎，頻道的品牌化必須首先做到欄目的品牌化，然而各自獨立的品牌欄目只有進行有效的整合編排，才能實現頻道的品牌化經營。頻道整體欄目編排是頻道競爭戰略部署的重要一環，是頻道整體節目策劃方針的集中體現，在頻道整體節目策劃方針的集中體現，在頻道運行中佔有極其重要的戰略地位。他涉及欄目設定、資金分配和時段安排三者關系的平衡。時段、競爭對手、節目類型和受眾是一個成功的編排要考慮的四個因素，這四個因素隨時變化又交互作用，節目編排就是在這四種因素的組合變化中尋找最佳結合點。各頻道必須根據目標受眾的收視特點和收視習慣合理分配收視時段形成順暢的節目流，把資源整合的成果最終體現在屏幕上轉化為觀眾的最佳收視效果，如此才能提升頻道影響力，促進專業化頻道發展。

⑶ 愛奇藝一直虧損要裁員40%，芒果TV一直盈利，兩台的經營方式有何不同

最先提出漲價的，是此前剛傳出裁員30%消息的愛奇藝，其漲價的范圍包括黃金會員月卡和季卡的單獨購買和連續包月，幅度在9%-20%之間，而年費會員價格則保持不變。

連續包月價格將上調1元，連續包季價格將上調5元，連續包年價格將上調10元。此外，月卡、季卡價格保持不變，年卡價格將上調20元，已經是連續包月/包季/包年尚未取消訂閱的芒果TV會員用戶，將享有一年保持原價格的服務。有意思的是，芒果TV此次調整後的價格，基本與愛奇藝漲價前的價格持平。

但這種「二次創作」，顯然也侵害了長視頻平台的權益，偷走了屬於它們的流量。愛奇藝創始人龔宇表示，二創是用沒有授權的東西，加上自己的東西，掩蓋盜版的本質。

但面對海量新增的短視頻，目前還沒有成熟的侵權監測技術，而維權之路也需要消耗太多的精力，再加上短視頻平台在網民中的使用頻次漸漸增多，長視頻所承受的壓力，就更加大了。

⑷ 亞洲之子電視台怎麼拉贊助

亞洲之子電視台可以通過做出吸引投資方的春判營銷策略，著重宣傳自巧升身的優扒寬改勢；可以利用社交媒體或者在行業平台上發布需求信息；也可以參加影視相關會議拓展贊助聯系網路。

⑸ 視頻營銷策略有哪些

一、讓視頻提供內在價值
成功的視頻營銷策略和不成功的視頻營銷策略的區別在專於你的內容的屬價值。訪問者想要分享你的視頻和想了解更多關於你的品牌視頻的原因在於，你的視頻是否具有娛樂性和知識性。
1） 哪些營銷視頻內容類型最有效?
2）「有料」視頻案例
2.讓視頻輕易地被找到和觀看。
3.在視頻中嵌入行動呼籲，增加互動元素
二、具備SEO的思想和掌握技巧
三、讓視頻具備社會化
創造最好的視頻和託管在你的域名，你還需要盡量增加視頻的曝光度，並鼓勵更多人去分享。創造更多的路徑，引導觀眾直接回你的網站

⑹ 淮安電視台的介紹

淮安電視台是江蘇電視網的骨乾颱，是江淮大地上知名的強勢媒體。覆蓋淮安地區以及信亂周邊地區，覆蓋人口一千多萬，淮安電視台覆蓋面廣，收視率高，是江淮大地上的一顆電視明珠。淮安電視台以獨特的區位優勢，強野坦判勁的媒體優勢，全面的營銷策略，穩步的改革發頌改展，打造周總理故鄉的電視品牌。

⑺ 網路直播帶貨的營銷策略有哪些

1、注重以人為本的「人格營銷」和「粉絲經濟」。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟體而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的「刺激性」直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的「刺激」，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

⑻ 電視台靠什麼盈利

隨著移動互聯技術的發展，新的傳播形態出現，在媒體融合背景下的廣播電視傳媒產業主要有以下盈利模式：

一、內容售賣盈利模式

在傳統的發展過程中，廣電傳媒遵循的是內容售賣盈利模式，廣電傳媒以優質的內容資源吸引受眾的注意力，進而將受眾的注意力資源優勢轉化為經濟效益。這種模式主要是以優質的節目內容制播為主，吸引觀眾的注意力資源，進而將觀眾的注意力資源售賣給廣告主，在受眾注意力資源最集中的時刻投放廣告，以此獲得高額的廣告收入。廣告費就成為其主要的收入來源。

以湖南廣電傳媒的湖南衛視為例，2016年湖南衛視廣告收入110億元，其他收入95億元，廣告收入仍然是最為主要的收入來源。

二、規模經濟：垂直化產業鏈盈利模式

垂直化產業鏈盈利模式主要是以線性縱深方式延展產品的價值空間和生命周期，在已有的上游產品的品牌形象上，不斷深層次挖掘開發中下游產業鏈。主要表現是對IP產業鏈的打通與挖掘。廣電傳媒以IP產業鏈為主，分別向上游與下游進行開發，以獲取更大的產品附加值。

上游主要是節目的開發和製作，這一階段內容為王，兼顧UGC和PGC的廣電傳媒要製作出大眾喜聞樂見的文化產品又同時需肩負公共服務的媒體責任。在這一階段，主要的運營模式有自產自銷、購買節目版權和制播分離；

產業鏈的中游主要是節目的生產、營銷和播出，這是產業鏈的核心環節。除去節目製作的質量因素之外，節目的營銷策略和播出平台對節目的影響也是至關重要的。

產業鏈的下游主要是衍生品的開發。這一階段涉及的主要是節目在生產、營銷、播出的環節之後的影響力，由此帶動後續產品的延伸力，既可以提高節目本身的影響力和話題度，也可以延展節目的品牌空間和廣告空間，用節目品牌帶來更多的經濟收入，拉伸節目的產業鏈。

以湖南衛視親子真人秀節目《爸爸去哪兒》為例，除去節目播出時段的廣告收入外，湖南廣電旗下的天娛傳媒製作同名電影獲得不俗的票房收入，《爸爸去哪兒1》電影憑借其同名綜藝節目熱播打下的良好基礎，在2014年獲得7億的票房收入，被稱為「史上投資回報率最高的影片」。

三、范圍經濟：橫向一體化產業鏈盈利模式

范圍經濟是廣電傳媒實現盈利的一個重要途徑。廣電傳媒因所屬地域不同，其自身的品牌資源優勢也不相同。廣電傳媒可以進行品牌資源優勢的互動共享，降低成本，打造橫向一體化產業鏈，實現范圍經濟。

橫向一體化產業鏈盈利模式主要是對傳媒產業鏈進行橫向的資源整合，通過整合，大的廣電傳媒企業兼並融合較小的廣電傳媒，使廣電產業的優勢資源集中，市場份額和佔有率擴大，獲取相應的范圍經濟和協同效應。

在這種模式下，廣電傳媒的主要精力放在提高核心競爭力上,而將其他非核心業務外包給合作企業完成,利用企業外部資源快速響應市場需要。廣電傳媒產業橫向一體化盈利模式下，從內容製作方到播出方，乃至版權的售賣方面，橫向發展，貫穿產業鏈條。除此之外，在成本方面，橫向整合相關資源可以有效節約研發成本、營銷成本、管理費用等。

四、拓寬產業價值鏈：融合跨界盈利模式

傳統的傳媒產業價值鏈由生產、流通、銷售等諸多環節構成，在跨界產業融合之後，廣電傳媒產業可以優化資源配置，擴張經營規模，形成新的產業價值鏈，催生更多的盈利空間。

廣電傳媒突破傳統的業務范圍，利用資本優勢，進行不同性質的行業產業鏈間整合，擴張廣電傳媒的產業邊界、供求關系等，創造出傳媒資本與其他行業資本同生共存的盈利空間。

廣電傳媒產業跨界投資電商、地產、旅遊等行業，取長補短，整合這些行業產業鏈的資源、信息、渠道等資源，有效降低了傳媒產業的固定成本投入，跨鏈整合，優勢互補，實現傳媒產業的跨界融合盈利的新發展。

以阿基米德FM網路電台與美團點評的跨界融合為例。阿基米德FM是上海東方傳媒集團東方廣播中心的新媒體項目，美團點評專注於「互聯網+本地生活服務」，二者圍繞各自產業生態體繫上的融合和戰略上的跨界協同，目標是建立創新「互聯網+生活」的新場景。

美團點評藉助阿基米德FM的場景屬性，憑借其本地化、服務化、伴隨性的特徵，優勢嫁接自身相關的資源優勢，實現多元化商業模式和變現業態。同時，阿基米德FM網路電台和美團點評還可藉助對方的客戶關系和資源擴大市場份額，取長補短，共同促進雙方的業務發展和產品延伸，實現經濟效益最大化。

⑼ 廣告媒介的策略

1.各媒介的組合搭配分析
·報紙與廣播搭配，可以使不同文化程度的消費者都能夠接受到廣告信息；
·電視與廣播搭配，可以使城市和鄉村的消費者都接受到廣告信息；
·報紙或電視與售點廣告搭配，常常有利於提醒消費者購買已經有了感知信息的商品。
·報紙與電視的搭配運用，可以在報紙廣告對商品進行了詳細解釋之後再以電視開展廣告攻勢，產生強力推銷的效果；
·報紙與雜志的搭配，可以用報紙廣告做強力推銷，而用雜志廣告來穩定市場，或以報紙廣告固定市場，以雜志廣告拓寬市場；
·報紙或電視與直郵廣告搭配，以直郵廣告為先導，做試探性宣傳，然後以報紙或電視開展強力推銷廣告，也可能取得比較顯著的成效；
·直郵廣告和售點廣告或招貼廣告的配合，在對某一特定地區進行廣告宣傳時，能夠起到鞏固和發展市場的作用：
·路牌廣告與其他廣告形式的搭配等等
2.媒介時機分析
當確定了選擇哪幾種媒介相如何組合之後，隨後的問題就是如何把握廣告的時機，即何時和多時發布廣告的效果最為明顯。在電台和電視台確定後，要選擇好一定的廣告時段，尤其是廣告黃金時段。
·季節性時機
許多商品存在著明顯的季節性，在廣告發加上就必須加以考慮。比如，在秋末大做電扇廣告或空調廣告，充其量只能增加產品的知名度。
時間分配
這主要指在限定時間內使用媒介的頻率（少量、適中、大量）以及廣告量在較長時期內的分布(持續式、間隔式)，這應該和企業的總體營銷策略相聯系。
當產品在市場上已經有了較高的知名度，可以選擇間隔式廣告。廣告此時所起的作用是「提醒」。
在開拓市場時，就必須採用高頻率的方式，才能使產品品牌印象迅速建立起來。
從產品生命周期來看，導入期，廣告應適當集中；成長期，廣告可適當減少，以充分利用已有的知名度，激烈競爭的成熟期，廣告量又應適當回升。
由此可見，何時發布廣告，效果是不同的。在相等量的時間里，選擇不同量的廣告宣傳，效果也會不同。對於企業來講，先進入市場的廣告無疑能夠佔先聲奪 人、先人為主之利，但如果能把握時機，後來者也可以後發制人、後來居上。企業可以根據自己具體情況，去選擇不同的廣告時機。

⑽ 影視作品常用的營銷策略有哪些

1. 開發布會
電影發布會可以說是宣傳標配，畢竟它可以一步到位集齊全國主流媒體。

2. 廣告營銷
前置廣告比起院線投放，性價比更高，還能有針對性地選擇在與電影的相關視頻前播放，算是把錢都花在了刀刃上。需要注意的是，不能僅僅做到「展示」，把預告片往上一放了事，還要發起行動——跳轉官方微博玩電影票抽獎、跳轉電影官網看完整預告片等等。盡可能讓每次展示都能實現轉化。

3. 事件營銷
而口耳相傳是最好的營銷，往往來源於一次成功的傳播事件。《權游》推廣他們新的一集劇集，在海灘放置了一個小房子那麼大的龍頭骨，看上去就像是從劇情里穿越到現實。看到這個場景，你會不想拍個照片發朋友圈呢？

4.新媒體社交平台加入你的推廣渠道
微博、各視頻網站是繞不開的，大平台雖然有強大的用戶基數，還可分一些給直播、短視頻。這樣做有助於形成「怎麼哪哪都看到，可能真的不錯？買票去看看」的心理。

5.讓劇中的角色走出屏幕
這是比較讓人迷糊的說法，大概意思就是讓影視劇里的人物進入「現實」。比如《後會無期》給馬達加斯加開微博，更早的《老爸老媽羅曼史》，巴尼還真的有個泡妞網站呢。

6. 明星、品牌聯合推廣
可口可樂有7.4億粉絲，是《007》粉絲數的30倍。於是《007:大破天幕殺機》上映時，就看見這倆頻繁地互相調戲了。大腿抱的好，吸粉吸的快。

7.主題曲營銷
請當紅的大明星演唱歌曲不在討論范圍，那種對電影的精神內核其實沒有太大體現，這些需要在前期就根據電影情節去溝通創造了，營銷工作負責讓更多人聽到，喜歡上歌曲。那到底是歌曲成就電影的多還是電影成就歌曲的多？

影視劇營銷不是件容易事，拋棄只有大預算才能幹大事的迷信。錢是必要的，但創意才是做營銷的核心。