招商營銷計劃格式

㈠ 產品的市場營銷計劃書怎麼寫

對於市場,沒有仔細的策劃就沒有發言權,企業作為市場的一部分,市場營銷策劃理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的產品的營銷計劃，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

產品的營銷計劃一

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物 *** ，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

一把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

二「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、物件

一以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞 *** 消費者把握時機，即時購買。

二訴求重點：

1.效能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

一為配合年度公司「**家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

二以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

三tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦「經銷商說明會」

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分割槽說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

一活動預定進度表

註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨 *** 期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

二活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

三活動獎額

1.「接力大搬家」幸運獎額

1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4「接力大搬家」幸運獎地域分布

區別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

2以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。

3每戶10分鍾，以接力方式進行。

2.「猜猜看」活動獎額

1完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

2附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

四活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳， *** 銷售，增加回收件數。

產品的營銷計劃二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對於自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些「不要臉」跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場到底怎麼樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。

在知己知彼之後，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找准了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處於的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處於那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處於那個位置。

我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老闆一直強調其飲品的高階定位，認為中國擁有足夠的高階消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高階定位的支撐因素時，老闆除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高階定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

營銷渠道體系構建

對於市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：「沒有渠道，就沒有買賣」。

顯然，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對於新產品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對於糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，並不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快於其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對於新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那麼就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對於市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什麼樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對於經銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

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㈡ 產品招商計劃書

產品招商計劃書

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的.邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領導講話

3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

㈢ 活動招商方案怎麼寫

問題一：招商方案中都有哪些內容？最好能有一個完整的範本~ 策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料......>>

問題二：招商搞策劃怎麼寫 具體什麼項目？我們有大量招商策劃經營，可以幫你

問題三：招商方案怎麼寫？ 去網路文庫里找，看看別人的招商方案。我不會連接，親可以自己去功，網路文庫，輸入招商方案就會彈出很多，比著人家的格式寫就行了

問題四：招商策劃計劃書怎麼寫？ 一、 概況簡介 二、 商業分析 三、 目標方向 四、 戰略方針 五、 行動方案 六、 組織細則 七、 執行前准備 八、 管控修正 九、 總結 一、 概況簡介 為了准時、准確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特製定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、准備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團的整體規劃，准時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。 5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到准確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分准備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。 7. 管控 整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

問題五：家居建材活動招商方案應該要怎麼寫？ 項目分析：
OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規范的市場營理標准，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創造了更多的商業機會，完善的購買環境。
本項目優劣勢分析：
S項目優勢W項目劣勢
O項目機會T項目威脅
目市場定位
（一）本項目市場定位：OO市中心區最大的建材綜合批零市場
（二）本項目目標市場定位：
針對人群為：
1、OO市區內投資及經營客商。
2、來OO經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
（三）本項目產品特徵定位：
*** 重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
（四）本項目銷售目標價格定位：
本項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經銷商分析
1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本周轉是否有效。
2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。
3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。
5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從 *** 、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。
OOOO城市oo，oo動o、OOOO，第一地段、OOOO，精品生活形象導入樹立企業品牌形象的目的：推出一個令經銷商嚮往的OOOOOO建材綜合市場物業品牌形象和實力印證。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢具、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。
（2）、項目招商對象--
省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商
建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶。
3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙
項目的市場行銷概念：位於OOCLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。
（2）、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標准體系，導入現代物業經營的管理手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。
4、項目招商推廣--經銷商的信心保證
（1）、OOOOOO，是OO市 *** 的重點工程、形象工程，是OO的新地標。OOOO具備完善的配套設施、生活設施。
（2）、項目的市場運作採取免租、......>>

問題六：廣告位招商方案怎麼寫？ 寫出你的廣告位的優越性，比如： 1、該媒 *** 置無論是東西走向還是南北走向都四通八達，受眾量大、信息傳播影響力強。 2、交通十分方便，周邊有數十個停車位、購物中心。日來往旅客達數十萬人之多； 3、地處**商業動脈，蘊含無限商機！擁有高檔寫字樓數十座，三十餘條公交路線，娛樂城十餘家，知名飯店數十家，銀行保險公司二十多家，更有百餘家零售店面。
是為了宣傳自身企業，提高品牌價值？
還是為了在市場競爭中打敗競爭對手？
亦或是攻佔市場，提高市場佔有率？

問題七：招商文案要怎麼寫 1 行業趨勢
2品牌介紹
3項目介紹
4聯系方式

問題八：怎樣寫招商計劃書？ 一、 概況簡介
二、 商業分析
三、 目標方向
四、 戰略方針
五、 行動方案
六、 組織細則
七、 執行前准備
八、 管控修正
九、 總結
一、 概況簡介
為了准時、准確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特製定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、准備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。
1. 分析
通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。
2. 目標
打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規劃，准時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略
為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動
根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織
全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。
6. 執行
完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到准確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分准備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
7. 管控
整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

問題九：項目招商計劃書怎麼寫 園區因所處區位、擁有條件不同，需策劃項目也五花八門，不一而足，但園區招商項目策劃有些原則和共同點可以把握：
1、招商項目是園區為招徠企業和投資而根據自身產業、區位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足於當地的經濟條件、發展方向和相關政策，方能有立足點
2、招商項目最終是要滿足客商需求，除了要立足於當地的經濟條件外，必須從客商角度出發進行包裝和策劃，著重強調投資回報率、園區軟環境等
3、策劃，策劃，既然是項目策劃，那麼必須有讓園區領導和客商想不到或者覺得新奇的地方，這就是要有創新和創造力，在立足於園區和服務於客商的前提下，在熟知和洞察招商項目體系下，充分發揮自身創意，根據經濟發展方向、產業發展趨勢等創造性的策劃幾個招商項目，提升這個策劃方案層次。
如有具體需求，可以咨詢中金產業

問題十：如何策劃招商，推廣產品的活動要注意些什麼？ 看是招哪方面的商了。推廣產品活動注意的有：1、場地。選址是否適合自己的產品；場地硬體條件是否具備（水電、燈光、城管是否允許等等）2、時間。什麼時間推廣合適。3、推廣人員組織安排分工。4、推廣物料的准備工作。一定要事無巨細，否則做起來你會發現少了一個插座都會讓你很難受。

㈣ 招商計劃方案怎麼寫

為了准時、准確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特製定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、准備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。

1、分析：通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2、目標：打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。按照集團的整體規劃，准時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3、戰略：為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4、行動：根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5、組織：全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6、執行：完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到准確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，在展開全面招商之前充分准備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7、管控：整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什麼；

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；

第三，目標是否得到實現。

比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼，我們要達到一個什麼目的，通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

以上內容參考：網路-招商策劃

㈤ 招商計劃書

我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那麼招商計劃書怎麼寫呢?趕緊來看看我整理的幾篇招商計劃書模板範文吧。

招商引資計劃書模板【1】

目錄

第一章 摘要

第二章 公司概況

2.1 公司基本信息

2.2 公司的宗旨、願景、使命、服務標准

2.2.1 公司宗旨

2.2.2 公司願景

2.2.3 公司使命

2.2.4 服務標准

2.3 組織架構

2.4 協作與公共關系

2.5 歷史經營狀況

第三章 項目描述

3.1 項目背景

3.2 產品或服務介紹

3.3 商業模式解析

3.4 服務與支持

第四章 行情及市場分析

4.1 行情分析

4.2 市場分析

4.3 市場定位

第五章：競爭分析

5.1 我們的優勢

5.2 競爭對手分析

第六章 市場營銷與銷售

6.1 市場營銷分析

6.2 市場營銷策略

6.3 客戶定位

6.4 營銷管理

6.4.1 概述營銷計劃

6.4.2 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

6.4.3 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

第七章 公司管理

7.1 核心團隊介紹

7.2 員工管理制度、激勵機制與勞動合同

7.3 人員招聘與培訓計劃

7.3.1 人員招聘

7.3.2 人員培訓

7.4 薪酬、福利方案

7.5 員工關系管理

7.6 成本控制管理

第八章 投資說明

8.1 資金需求說明

8.2 資金使用計劃

8.2.1 公司正常運營

8.2.2 平台維護、推廣、升級及廣告宣傳

8.2.3 業務公關費用

8.2.4 其他費用

8.3 投資方的監管和管理權利

8.4 投資回報與退出

8.4.1 投資回報

8.4.2 退出機制

第九章 風險分析

9.1 資源(合作商/供應商)風險

9.2 市場不確定性風險

9.3 政策風險

9.4 財務風險

9.5 管理風險

9.6 破產風險

第十章 規避或風險對應措施

招商引資計劃書模板【2】

一、項目概況

1、項目名稱 ：水源地+年產量

2、項目建設內容：招商需求如：建設年生產50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠

3、項目建設地點：項目發展地點

二、項目建設條件及技術方案

1、建設條件：水源地環境，水質、開采量，工廠建設條件。

2、技術方案 ：

(1)產品標准： 礦泉飲品採用中華人民共和國最新頒布的飲品國家標准《飲料通則》為礦泉飲品產品標准規范。

(2)生產工藝 ： 生產設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑒國外先進技術和管理經驗，最大限度地縮短新技術、新產品的研發周期，盡快縮小我國與世界先進水平的.差距。

礦泉水生產線的生產設備國內已能夠生產，但從礦泉水生產廠家的調查結果看，採用國內生產設備的生產廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產品成本增加了許多。

因此，為了保證產品質量，提高企業經濟效益和生產效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，

其它輔助生產設備由國內配套如：水處理生產線工藝;PET瓶(桶)裝包裝飲用天然礦泉水生產工藝

三、市場分析及預測

1、產品應用領域

2、產品生產狀況

3、產品市場分析

四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價

五、投資環境背景

1、項目所在地概況

2、投資環境概述

3、政策優勢

招商引資計劃書模板【3】

目 錄

【項目研究策劃目標】

n 掌握和了解成都商業地產、寫字樓及服務式公寓市場發展模式和規律

n 掌握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找准項目的市場切入點

n 把握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓類置業群體的需求特徵

n 掌握和運用國家以及成都地方政策法規對商業地產項目的規定

n 掌握成都商業地產開發和運作模式

n 找准和提煉本項目的核心價值和核心競爭力

n 明確項目的核心概念

n 明確項目市場定位和產品定位

n 建立項目的開發策略

n 建立項目銷售營銷推廣策略

【項目研究策劃核心命題】

n 與商業地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策、法規研究

n 國內商業地產開發模式的研究

n 成都商業、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業發展趨勢研究

n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業消費者需求特徵研究

n 商業地產創新發展趨勢研究

n 項目區域發展規劃研究

n 項目地塊開發條件解析

n 項目開發策略研究

n 項目營銷推廣策略研究

【項目研究策劃成果】

&《項目發展與競爭環境研究報告》

一、城市宏觀經濟研究

1.1 成都的城市總體定位

1.2 成都市歷年GDP增長情況

1.3 成都市產業結構發展情況

1.4 近兩年成都市利用外資情況

1.5 近兩年成都市第三產業就業狀況研究

1.6 未來經濟增長趨勢

二、成都市市區城市形態和規劃

2.1 成都市城市性質

2.2 主城區用地布局規劃

2.3 城市市政規劃調研

2.4 區域規劃及發展前景分析

三、成都市房地產市場專題研究

3.1 成都市房地產市場發展現狀綜述

3.2 新政和地震對成都市房地產發展影響力分析

3.3 成都市房地產市場走勢分析

四、成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究

4.1 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業發展概況

4.2 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特徵分析

4.3 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓產品特徵分析

4.4 成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業未來發展預測

五、城南新區未來發展規劃研究

5.1 城南新區的產業發展規劃研究

5.2 城南新區用地布局規劃

5.3 城南新區市政規劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)

5.4 城南新區未來發展前景分析

六、商業地產(商業綜合體)專題研究

6.1 與商業地產(商業綜合體)地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策法規研究

6.2 國內商業地產(商業綜合體)地產開發模式和成功經驗的研究借鑒

6.2.1 商業地產(商業綜合體)產品構成

6.2.2 商業地產(商業綜合體)功能構成

6.2.3 運行機制(規劃建設模式、創業服務體系、投融資服務體系、產業發展模式、銷售招商模式、商業運作模式)

6.3 成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

6.4 商業地產(商業綜合體)創新發展趨勢研究

6.4.1 主題概念創新

6.4.2 建築形態創新

6.4.3 品質配套創新

&《成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業客戶需求調研報告》

客戶背景特徵分析(行業、區域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)

客戶滿意度分析(對現有物業的滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

客戶需求特徵分析(選擇區域、選擇物業面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業最關心的問題、選擇物業最看重的配套設施)

項目相關需求調研(關於項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)

&《項目定位及發展策略研究報告》

總體形象概念定位

規模定位

目標客群定位

功能定位

產品定位(戶型、建築風格、層數、層高、配置)

價格定位

項目開發策略建議

&《項目規劃及建築概念設計建議報告》

規劃設計的創意生成

項目功能組成

總體規劃(規劃原則、規劃依據、區域劃分)

建築設計(設計依據、設計原則、建築風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數、建築設備配置)

&《項目投資效益分析》

財務評價基礎數據與參數選取

項目產值估算

成本費用估算

財務評價指標

風險分析與規避策略

㈥ 超市招商方案範文

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。下面是超市招商方案 範文 ，歡迎參閱。
超市招商方案範文1
一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業 文化 設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶;對於賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則;吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向 其它 區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金+浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地(稀缺資源)進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的准備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金+銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。

空調費用統一收取空調費用;空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用―― 廣告 及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要 措施 是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商;一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們 總結 各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在 委託合同 規定招商質量及驗收標准。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網路媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。
超市招商方案範文2
一、 公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)， 已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層(a 座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層XX平方米—3000平方米)。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流 渠道 ，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司;

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖

附件二 盛潤廣場區域概況圖

附件三 盛潤廣場位置圖

附件四 盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年 中秋節 前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室
超市招商方案範文3
xxxx超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麵包、 蛋糕 坊、腌臘製品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不銹鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間：年4月15日——年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項 規章制度 ;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間：年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗 報告 、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間：年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間：5月18日—— 年5月30日

招商電話： 聯系人：
超市招商方案範文4
一、招商的啟動時間

如計劃於20xx年11月1日開業，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。

二、招商人員

商場10000m²分二期招商，第一期5500m²，鋪位200個，鋪位較小(15-25m²)，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下： 經理(××)：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員(2名)：由經理安排具體招商工作

招商文秘1名

三、招商辦公地點

因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商咨詢點，招商與售樓結合進行。

四、項目整體招商的原則和目標

〈一〉基本原則

1定位原則

目前，隨著富川的整體商業氛圍日益漸濃，作為農貿市場綜合樓統一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：

1)樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業主和經營戶的投資信心，因此，應該是農貿市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優勢的項目。

2)服務於大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業單位、居民區、學校周邊村鎮居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。

3)以大帶小的原則。可以引進區內外大型知名商業機構，帶旺商場。

4)覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內。

2、招商創新原則

1)培育客戶、輔導創業原則。根據富川商業相對落後，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的 經驗 ，制定招商計劃;把重點放在培育客戶，輔導創業方面。

2)利用政府優惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創業的優惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創業。

3)綜合利用社會資源的原則。協調利用政府部門資源，推廣招商工作。

3租金價位定價原則

1)租金基準定價，應全面權衡經營戶和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 ~8%左右的價位，業主和經營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。

2)差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：

①如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標准應參照市場行情，適當略低於租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5%左右的遞增。

②如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基

準定價作為參考定價。

③因大型商業項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1-3個月的裝修期，建議給予免1-3個月裝修期的租金優惠政策。

〈二〉招商目標任務

1、保證在20xx年10月20日前項目整體招商完成80%;

2、20xx年11月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。

3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業進行招商，以保障整個商場商業經營井然有序。

4、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。

5、確保整個商場形象統一和經營穩定。

五、當前面臨困難

〈一〉時間短任務重

距今年項目開業只剩下半年時間(20xx年5月10日—20xx年11月1日)，招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程;因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。

〈二〉市場定位未定

項目前期策劃定位於自營性商場，目前比較傾向於售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實;前期沒有做具體 市場調查 和可行性分析論證，商場定位滯後，具體工作無從開展。富川缺乏區位優勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業心中無數，招商方案在執行過程中要隨機應變修改，工作難度大。

〈三〉策劃滯後

一般商業項目，如考慮到以後的商場形象和穩定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然後根據策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

七、目前亟待解決的事宜

目前亟待解決的幾項事情：

〈一〉 落實人員機構

落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協調市場建設、裝修、商場布局、招商等事宜。

㈦ 商業項目招商規劃方案

商業項目招商規劃方案

商業項目招商規劃方案，很多時候在很多企業都爭相開展一個項目的時候，這個時候是需要通過招標的形式來獲得這個項目，在這個時候就要做一個規劃方案，下面一起看看商業項目招商規劃方案。

商業項目招商規劃方案1

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力後援、政府公權力，並非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

六、項目願景

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網路圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案

招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

商業項目招商規劃方案2

一、酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落於焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標准建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網路營銷方案。總面積達4、5萬平方米，學會網路營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12、5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。

酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬頻互聯網、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網路營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

二、市場環境闡述

市場偵察和預測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

(1)市場偵察的類型

根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

探乾脆偵察、主要用於收集初步原料。

描述性偵察、是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

因果性偵察、是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網路營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場預測的方法、定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法)、、、定量闡述法

(2)市場預測的程序、確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網路營銷。

1、市場外部環境闡述，

如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。

2、市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述

(1)酒店員工素質

(2)酒店管理者素質

(3)酒店自身狀況

3、酒店SWOT分析闡述

SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。

三、營銷組合戰略

1、營銷對象

酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網路體系。

2、市場細分

市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網路營銷方案範文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

3、對象市場

酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的對象市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的'底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該對象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動運用這三種戰略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

4、市場定位

定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

5、具體營銷戰略

市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的慾望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

1、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常

2、產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

3、產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。

4、產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

5、產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

(2)價錢戰略、市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

(3)出售渠道戰略、出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快佔領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰略、促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內後期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網路營銷推廣方案。

⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業產品著名度。

隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從「4Ps」繁榮為「6Ps」。營銷策劃方案範文。近年又有人提出了「4Cs」為主要形式的市場營銷組合。

根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。

6、主題促銷提案

如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網路推廣。

7、外部營銷

注重對員工的培養，創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

四、營銷方案預期效果闡述及推行

根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

五、方案的調整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

㈧ 商業計劃書格式

商業計劃書格式

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

商業計劃書 （一）

第一部分 概要

1、廣州上格醫葯科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新葯「帕金松」的發明專利（知識產權）。專利權人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業計劃的目的是把上述創造性科研成果孵化成國家1類新葯。

2、「帕金松」（a－環四氫煙醯胺單核苷酸）是一種化學合成方法製取的1類新葯。本品擁有完整的知識產權，發明專利證書證書號：第67224號；發明名稱：《a－環四氫煙醯胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙醯胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：***。授權公告號：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少後者的劑量和副作用。對基本上可說是無葯可治的晚期重症帕金森氏病，「帕金松」仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的「賣點」。國內60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，「帕金松」市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新葯證書和生產許可證，因葯品本身的生產成本不高，本葯必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。

4、本葯已經在實驗室小量合成，並在患者同意的情況下，進行過小規模臨床試驗，療效肯定；本葯已經獲得國內治療帕金森氏病的權威醫院，申報新葯證書和生產許可證有經驗的開發公司，技術力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風險投資公司介入，主持實施以申報新葯證書和生產許可證為目的的第一階段工程；成功開發本葯是完全可行的，在申報新葯證書程序中，進行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。

第二部分 公司簡介

企業名稱：廣州上格醫葯科技有限公司

注冊號：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)

電話：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

總經理：宋暢

注冊資本：壹佰拾萬元

企業類型：有限責任公司

歷史情況：

本公司是一個新開業的高科技企業，正處於創業階段，便獨家擁有知識產權－抗帕金森氏病新葯「帕金松」的發明專利；以及其它多項醫葯領域的專有技術和成果，是一個高科技含量高，成長性強的企業，非常值得風險投資公司的追求。

啟動計劃：

成立本公司的第一階段目的是把創造性科研成果－發明專利孵化成1類新葯，為申報新葯證書進行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進行招商。

第三部分 產品和服務

1、本公司提供的現成產品是一種1類新葯的發明專利（知識產權）目標客戶是制葯公司。本公司擁有1類新葯「帕金松」完整的知識產權。發明專利證書證書號：第67224號：發明名稱：《a－環四氫煙醯胺單核苷酸或其前體a－環四氫煙醯胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權公告號：CN1065429C，授權公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K 31／7084；收載於國家葯品監督管理局信息中心主辦的《中國葯品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO後，按照WTO知識產權保護協定，一旦葯品被侵權，即便是普通品種，被侵權者也有權索取4億至10億美元的賠償。

2、本公司提供批量生產「帕金松」的化學合成方法和技術；目標客戶是制葯公司。

3、本公司為申報新葯證書進行臨床前試驗（葯理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務，目標客戶是制葯公司。

4、本公司擁有新葯「帕金松」的商標所有權（知識產權），目標客戶是制葯公司。

5、本公司擁有開發其它新葯的知識和技術。

第四部分 行業和市場

本公司擁有上述5項產品或服務，目標客戶均是制葯公司。現重點介紹本公司擁有第一項產品：1類新葯「帕金松」的發明專利（知識產權）。

「帕金松」在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產品不可替代的。左旋多巴及其復方制劑是目前主要的抗帕金森氏病葯，但長期（一般3至5年）應用，大部分患者可出現療效減退，運動波動等「長期左旋多巴綜合症」，包括「劑末現象」，「開關現象」，「不自主異動症」和「晨僵」；嚴重損害了患者的生活質量。「帕金松」不僅本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少後者的劑量和副作用。晚期重症帕金森氏病，基本上可說是無葯可治,對這類患者，「帕金松」仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且「帕金松」的不良反應較輕，常見不良反應為惡心嘔吐，面色潮紅等，停葯或減少劑量後，上述不良反應會消失。也就是說，「帕金松」是一種很有特色而安全的葯，對「長期左旋多巴綜合症」晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的「賣點」。

「帕金松」市場覆蓋率（需求量）較大。

國內60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有「長期左旋多巴綜合症」的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數百萬計。這數百萬患者都是用左旋多巴及其復方制劑不能控制症狀，等待著新型葯約治療的患者；而「帕金森」正是他們等待著的新型葯物。此外，值得一提的是：抗感冒葯一般只需服葯一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用葯控制症狀；即需終生（長期）服葯，服葯時間遠遠超出一周，葯劑需求量大，銷售額肯定也大。

「帕金松」的生產劑型適應市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

第五部分 營銷策略

重點推出本公司擁有的第一項產品：1類新葯「帕金松」的發明專利（知識產權）

第一階段：以申報新葯證書和生產許可證為目的。

在此之前先實施一項啟動計劃－非正式臨床試驗計劃（盡早進入1期臨床試驗的計劃）。

決定一個新葯命運的兩大要素：一是療效，特別是優於現有葯物的地方；二是安全性。

由於「帕金松」已進行過小規模臨床試驗，療效肯定，不良反應較輕，又由於晚期重症帕金森氏病患者與晚期癌症患者一樣，無葯可治而求生慾望強烈的情況下，往往同意試用不成熟的新葯；例如靜脈點滴砒霜治療白血病就是成功的例子。循正常途經砒箱注射液決不可能成為治療白血病的4類新葯（劑型改變）。癌症的生物治療中一些制劑也是不成熟（無批文）的，但仍受到患者的歡迎。鑒於帕金森氏病的動物模型不可能與臨床病理實際情況完全符合；不能根據動物模型無療效而推斷臨床也無療效。因此在不違法的前提下，在搞清「帕金松」的急性毒性，不良反應和劑量安全范圍的前提下（對用於涉臨絕境的老人的葯約暫緩進行「三致試驗」也在情理之中），應盡早進入1期臨床試驗，以確定「帕金松」的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風險，增大投資者的信心。

誠然，如何在法律框架允許范圍內，在社會倫理認同情況下，更快更好地開發「帕金松」，我們還有許多問題需要向有關人士請教。

第六部分 管理和關鍵人物

本公司法定代表人莫黔英擁有多年企業管理經驗；總經理宋暢擁有相關專業碩士學位；總經理助理多多擁有葯學，葯理學或醫學專業的博士學位和高級職稱。本公司人員少而精，易管理。

第七部分 研究開發途徑

1、重點推出本公司擁有的第一項產品：1類新葯「帕金松」的發明專利（知識產權）。

2、「帕金松」已在實驗室小量合成，國內已有廠傢具有批量生產「帕金松」原料的資源；化學合成方法和技術可由本公司提供。

3、本葯已在患者同意的情況下，進行過小規模臨床試驗，療效肯定。

4、本葯已經獲得國內治療帕金森氏病的權威醫院的興趣。

5、本葯已獲得申報新葯證書和生產許可證有經驗的開發公司的興趣。

6、本葯已經獲得技術力量雄厚的化工廠的興趣。

7、只要有風險投資公司介入，主持實施以申報新葯證書和生產許可證為目的第一階段工程；成功開發本葯是完全可行的。

第八部分 五年計劃

第一年

1、招商引資，首選對象是風險投資公司，成立實力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），組建申報新葯證書的工作班子，與國家葯品監督管理局新葯審批指定的新葯臨床前試驗和臨床試驗單位建立委託關系。

2、批量生產「帕金松」，以工業生產的「帕金松」制劑（膠囊）進行以急性毒性，不良反應和劑量安全范圍為重點的臨床前試驗。

第二年

1、繼續進行臨床前試驗，包括葯效動力學，葯代動力學和其它不良反應的臨床前試驗。

2、非正式1期臨床試驗計劃。

3、申報1期臨床試驗許可證（批文）。

第三年

1、正式1期臨床試驗

2、正式11期臨床試驗

第四年

正式111期臨床試驗

第五年

申報新葯證書和生產許可證

第九部分 風險和機會風險

1、投資風險大

這是1類新葯本身的性質所決定

2、投資金額較大

這也是1類新葯本身的性質所決定，因為申報1類新葯的新葯證書，相對三、四類新葯來說，要求嚴格得多，對策：1、資金可分階段投入，第一階段可不過百萬，即不高於一個中型葯廠一年的廣告費；2、在股票市場（創業板）融資。

3、申報新葯證書的工作時間長

這也是1類新葯本身的性質所決定。對策：事在人為，如果資金到位及時，人力組織合理，工作效率高。三年內取得新葯證書和生產許可證不是不可能的。按國際慣例，投資商的投資通常經過3至7年才能以得收益；取得回報時間長短，很大程度上取決於具體操作水平。

機會

1、開發成功的機會大。項目的可行性強，「帕金松」生產一要是核苷酸、煙酸，無地方限制，不 要進品，可在廣東購買；批量生產技術我們可以提供；批量生產流程不會侵權；但生產設備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委託廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。

2、在市場上立足的機會大。「帕金松」在市場上有其獨特的「賣點」。「帕金松」治療帕金森氏病的作用原理主要是對神經細胞內的「發電站」－線粒體有保護作用，能逆轉有關功能蛋白（例如某種酶）退行性變；也就是說。「帕金松」不是通過提高腦內多巴胺的濃度來治療帕金森氏病的。在作用原理上，「帕金松」完全不同於市面上現有的抗帕金森氏病葯物。

3、獲取高回報的機會大。不算申報1類新葯證書的投入和生產設備的投入，葯品本身的生產成本不高。一個病人一個月口服一瓶「帕金松」（100粒膠囊）生產成本估算為10元人民幣、國內售價估算為100元人民幣，國外售價估算為100美元。在獨霸市場（擁有專利）的情況下，可根據供求關系和市場承受能力，進一步提高售價。本葯必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。

第十部分 資本需求

從准備臨床前試驗拿到新葯證書費用大約要一千萬到三千萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入，（即按國家葯品監督管理局規定的1類新葯申報程序，在拿到准許進行2期臨床試驗的「臨床批文」前，批量生產「帕金松」和進行臨床前試驗的投放）估計需要大約一百萬到一千萬元人民幣。為何估算差距這樣大？原因是影響因素復雜。

商業計劃書 （二）

一、項目概要（金檀美爾做的是什麼？）

1、金檀美爾 是一家集「設計、生產、銷售」為一體的原創型、專業生產純實木、純檀木傢具的綠色木業企業。

2、**年年初開始創業，至今已走過 7 年多的艱難基礎時期，目前已完全掌握擁有了自成體系的綠色木業核心技術和生產力。徹底解決了千百年來古人無法克服的木業工藝難題 : 如實木拼板、榫卯松動、伸縮工藝、膠粘性、實木內應力的分解、木材穩定性的處理等實木開裂變形的根本性工藝難題。

3、金檀美爾 的產品是以純實木、純檀木桌幾為核心產品的純天然自然木板綠色生產的木傢具系列產品。其特點是 : 原創設計，原木原色；榫卯結構，創新工藝；簡單大器，美觀實用；健康養人，現代時尚；珍材實料，保值增值；傳世經典，鎮宅之寶。

4、金檀美爾 一路走來都在秉承著遵循自然、綠色生產的經營模式，以「科學利用寶貴自然木材資源，實現可持續發展和木材資源價值最大化」為企業使命，讓古老又現代的木業煥發出綠色的青春的生命活力，還原珍貴木材的綠色健康本義，重新定義綠色木業的社會財富價值。

5、金檀美爾 的前景目標是成就世界最好的綠色木業生產企業，為人類世界可持續經營發展的綠色經濟創造出健康和美好的財富價值。

6、金檀美爾 的經營模式是低成本、可控運營、與可持續發展，只生產健康綠色的增值產品，倡導「簡單、實用、美觀、健康、永久」的生活理念和生活方式，主張「增值消費」的消費模式。科學利用資源就是最大地節約資源，金檀美爾的產品就是現代與未來的綠色「黃金」！

二、事業說明（金檀美爾為什麼要做這項事業？）

1、金檀美爾的創業動機 ，就是創新純實木、純檀木傢具的生產工藝技術，從根本上解決「開裂變形」的木性工藝難題，抵制污染環境、危害人類的人造板產品，還原純實木、純檀木的健康本義和珍貴財富價值。

2、森林是人類最寶貴的資源，沒有樹木的陪伴就不可能有今天的人類。珍貴樹木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但隨著人造板的出現，森林過快損耗了，更可怕的是人造板釋放的「毒氣」——如甲醛、苯等有害物質，在極大地危害著人們的身心健康！如流產、惡心、嗅覺失靈、頭暈、眼睛腫痛，及敗血病、惡性腫瘤等都與之有直接的關系。人造板的做法，就是把耐用的寶貴森林資源變成了廉價的易損耗的危害品！是破壞綠色環境的做法。是放棄了探尋實木根本性問題，急於求成、有害子孫的做法。金檀美爾有能力有責任還原木材的自然本義，走科學發展之路，尊重自然、遵循自然，創造可持續發展的綠色經濟產業。

3、金檀美爾 ，經過七年的艱辛創新實踐，終於發現了「木頭的秘密 !」 ，完全掌握了綠色木業的核心生產工藝技術，擁有和掌握了先進的綠色生產力。

4、金檀美爾 木業生產基地設在山東半島的樞紐地帶——青島市膠州經濟技術開發區（現正是市場啟步階段，注冊資金為人民幣伍佰萬元）。目前，產品成熟，生產工藝獨一無二，是中國真正的創新型綠色木業先鋒企業。

5、未來是高科技、互聯網、綠色經濟並進的時代，創新力是企業的原動力。金檀美爾是原創型的綠色生產企業，走中國創新、創造的品牌之路，目標就是世界上最具原動力、最具核心競爭力的綠色木業生產企業。社會的財富，是由生產，是科學生產創造了真正的社會財富！社會的基礎，就是有效生產。科學生產、綠色生產，這就是金檀美爾之路。

6、木業是古老的產業，到了二十一世紀的今天，在高新技術的指引推動下，在金檀美爾公司的頑強探索與創業奮斗中，重新煥發出健康的綠色的青春的生命活力。生產工藝創新了，設備流程創新了，設計理念創新了，經營模式創新了，木頭的秘密找到了。完全實現了「低人力、低成本、高效運營、高附加值」的綠色環保、可掌控的'生產流程。根據做法的不同，產能是投入的十倍至八十倍區間。金檀美爾的產品面向未來，是具有現代風格與中國元素的與時俱進的時尚趨勢的領航者。金檀美爾是原創設計師，是時尚需求的創造者，是行業規則的制定人。

7、經營模式決定企業成敗。技術是基礎，創新是動力，模式決定成功！成功者不是做與眾不同的事，而是做事與眾不同。行業要資源整合，避免競爭，共謀發展，各自做自己的優勢強項，和諧發展。金檀美爾的經營戰略是「大迂迴、謀長遠、可持續」的大戰略共贏思想。

8、企業是為社會創造財富的，提供物質基礎的；金融機構是為流通順暢提供服務的；政府是指引方向和保障安全生產的；媒體是為提高公眾認知度而正確傳播信息和監督的。只有和諧的社會環境，才能保障經濟的繁榮穩定發展。

三、產業與市場分析

1、金檀美爾 ，面對多年低迷的木業與家居產業，有應對之策。

2、金融危機之前的繁榮是假象、是泡沫、是過剩的生產，很大一部分是浪費資源的生產！因為是指導思想錯了、生產方向錯了！設計者為設計而設計，並不為生活的本義做設計；生產者盲目生產，讓「訂單」牽著鼻子走；只有投機商贏了大錢！但投機行為是不能長久的，是危害全社會的，因而金融危機發生了，「垃圾」產品過剩了，人們不願、也無法消費了，整個社會經濟處於「滯漲」狀態。有消費能力的人，找不到需要的好產品！

3、科學技術，就是為了解放勞動力，提高生產力。勞動者密集的產業，意味著缺乏高新技術和創新能力，產品附加值不高，勞動者的收入註定也不會高，對社會的貢獻也有限。接「外單」的產業，始終處於緊張的加班加點的麻木生產狀態，員工累的怨氣沖天，經營者只看眼前「蠅頭小利」，被「訂單」牽著鼻子被動地走一步看一步。

4、假冒偽劣與偷工減料的做法在仿古紅木傢具和古典歐式傢具領域尤其嚴重。紅木傢具，染色，以次料充好料，魚目混珠；歐式傢具，板木結合，周邊、腿柱部分用實木，芯材用人造板貼皮，以假亂真；更有甚者者，以國產假冒進口。

5、改革開放以來，新型的板式傢具曾擁有絕大多數市場份額。尤其，人造板傢具，生產快速又容易，曾成本極低利潤極大，但因污染環境和危害健康，必定越來越不受歡迎。以集成材為主料的板式實木貼皮傢具，目前在市場上因環保而比較受消費者歡迎，但它有兩種致命缺陷：一是金屬配件結構，壽命有限；二是因集成木材，畢竟不珍貴不長久不保值，且製作成本高又浪費人力物力資源。

6、金檀美爾 的產品，是十年磨劍的功底技術，創新升級，自然玉成，大方大器，足可彌補上述所有產品領域的缺陷而取而代之。金檀美爾產品的實用性、珍貴性、健康性、藝術性、永久性、及時尚感等因素已被行業專家肯定和客戶認可，故市場需求的潛力無限。金檀美爾的產品，以綠色「黃金」的美譽，將進入劃時代的復興繁榮的綠色經濟時代。

四、機遇與優勢

1、具有重要劃時代意義的「黨的十八大」，決定了新一輪經濟騰飛的主旋律就是大力發展綠色經濟，這就是國家政府最大權威地肯定了金檀美爾艱辛創新研發七年純實木、純檀木綠色健康產品的努力與付出的價值，這就是最好機遇。

2、歐債危機、日本經濟長期低迷等全球金融危機因素，使大多數技術含量不高，創新能力差的傢具製造企業和木業貿易商紛紛退出產業領地，使木材原材料的價格處於歷史的最低點，這都是金檀美爾多年潛心技術創新所迎來的絕好機遇。

3、金檀美爾 的創新技術、先進生產力，及明確的經營目標、理念、模式，是贏得未來的制勝法寶。

4、金檀美爾 的最大優勢 就是盈利的綠色增值產品，營銷模式與經營模式。

5、金檀美爾 在七年多的創業基礎時期，取得了的難能可貴的獨家核心技術和生產力。產品經 5 年多的時間檢驗驗證，符合科學原理，創新成功，從根本上解決了實木變形與開裂不穩定的工藝難題。這種實踐經驗與創新能力，是他人無法復制的實踐經驗優勢。

6、通過廣泛的跨行業、專業機構、部門等極具影響力的平台帶來的資源整合的優勢，也是金檀美爾的有效支點。

五、投資風險與回報

1、經營企業，最大的風險是人的風險；其次是，社會環境的風險。規避風險的最好保障就是事業成功。土地、房屋等不動產，只是降低風險，它們並沒有生產力。只有真正的生產力，才能創造財富。

2、金檀美爾 就是具有極好的創富生產力，具有真正的「造血」能力。成熟的生產技術、工藝流程、經營模式，不斷的創新能力，及適應現代與未來市場需求的綠色的保值的產品，這些才是真正的創富源泉。財務報表、銀行流水，說明什麼？只是表象！只看錶象，不研究本質，必定存在風險。土地、房屋只是固定資產！它們本身不能創造財富。有些時候還會增加成本。只有「能力」——即創富的生產力，才是本質。

3、項目好（做什麼？目標明確），做法成熟（怎樣做？有方法、有實踐經驗、路線圖明確），這只是核心或內容。在哪裡做（環境，尤其社會環境）？與誰做（夥伴，合作平台）？很關鍵。

4、金檀美爾 ，以青島為產業中心，把握住大上海的國際商業窗口，借力於北京影響力的平台。

5、產品的附加值高，木材價值能實現最大化，得力於科學技術是第一生產力，人的創新能力是最大的資本。

6、金檀美爾 的綠色黃金產品，是最具抵押價值的產品。

7、融資計劃 ，財務預算。設備、廠房、人力，都是可根據需要及時調整，在核心生產力的作用，可迅速創造出巨大社會財富價值。

8、金檀美爾的 合作夥伴，回報不僅是最有保障的，而且是最高回報的（《投資協議》另簽）。

六、執行方案

1、商業執行計劃的可操作性與可行性，必須與項目自身的優勢與弱項、機遇與風險等因素相結合考量。

2、金檀美爾 ，是創新型的傳統木業，走綠色生產、可持續經營的長遠道路，來不得半點虛假和馬虎，必須以謹慎的態度和精益求精的工作精神，來共謀長遠發展。其項目的經營特點不同於餐飲、超市等項目，短期行為、投機行為等都是不行的，是有害的。把長期經營模式套用於短期經營模式，就會陷入不利的經營陷阱里，這是經驗之談，十分寶貴。

3、金檀美爾 ，根據自身優勢，採取「大迂迴」的經營戰略思想，避免惡性競爭，讓競爭對手，看不到、看不懂。具體講：兩條腿走路，兩手抓。一是傳統做法；迅速。二是創新做法。

4、從目前市場的調研和回饋信息來看，純實木產品是主流產品，關鍵問題是價格因素和消費模式。普通消費者，考慮最多的是價格，這是購買力的問題。高端消費者，考慮的因素比較多，品味、身份、個性化等因素，這就是消費行為、消費理念、及消費模式的問題。總之，具有「簡單、美觀、實用、健康、保值、與中國時尚元素」的純實木、純檀木產品是現代與未來的主流趨勢。

5、經營模式，就是經營管理方式。這是事業成功的關鍵和基本的行為主體。這是與創始人、使命、方針、理念、體制、制度、團隊成員素質、社會環境等綜合因素相關連的。產品質量，是企業存在的生命基礎；經營管理，是企業運營的關鍵和保障；宣傳力度，決定企業成功的速度；品牌知名度，體現企業的社會財富價值。

七、創始人與事業團隊

金檀美爾 品牌創始人——宋慶煥， 1964 年生，身體健康，心理素質好，家庭健全。為人正直善良、吃苦耐勞、仁愛包容、有勇有謀、有膽有識，更具有遠大理想和實踐精神。受過高等教育，具有工商管理碩士學位，有在世界百強企業里打拚十年的難得工作經歷，與自主創業七年多的寶貴實踐經驗與所取得的獨家綠色木業生產核心技術，這些都是事業成功的必要的可靠保障。希望各界精英真誠合作共謀發展。

㈨ 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！

㈩ 如何寫一個項目的渠道招商發展計劃

我做過這樣計劃書
但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的准客戶（加盟商或者代理商），有些行業的准客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些准客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請准客戶參加推廣會，通過對項目的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點准客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ，根據項目特點選擇最適合的媒體發布
d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸准客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合項目。

3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等

4、代理商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那隻是開始，真正的保住代理商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。

5、開拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。

6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。

7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。

8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚

希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的項目材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！

預祝春節快樂！！