人才招聘營銷策略

A. 營銷策劃方案怎麼做

營銷策劃方案怎麼做（5篇）

對於營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。下面是我給大家帶來的營銷策劃方案怎麼做（5篇），以供大家參考！

營銷策劃方案怎麼做精選篇1

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那麼當人們擁有餘神一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢嘩神慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對於消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

3、營銷策略

①產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裡接受能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合網路推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜志，簡訊平台電台廣告以及簡訊平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿「人情味」，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

5、經費預算

媒體宣傳：300萬亂毀虧相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。

三、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先准備。

通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對於奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

營銷策劃方案怎麼做精選篇2

一、網路營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷策劃方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網路營銷計劃。

市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

1、行業外部環境分析

2、政治環境分析、經濟環境分析

3、行業內部環境分析

4、消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

四、具體網路營銷方案

書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷策劃方案怎麼做精選篇3

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

(一)營銷

目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設》網站推廣》目標客戶獲取信息》訪問網站》網上或電話咨詢》線下約談》成交》售後服務》轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷策劃方案怎麼做精選篇4

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡「天下茶人是一家」。茶葉網路營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網路營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標准體系和衛生安全體系建設滯後；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是「有名茶，無」。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。「雲上品」，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費群體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網路營銷策略

（一）產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有「雲上品」，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

（二）價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

（三）促銷策略：

1、網路廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有「買一送一」或者「加一元贈送其他產品」等其他活動。

③軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：「天天特價」每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到「特價」的影響，「團購」軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

（一）網路廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1人員的招募：1000~1500元；

2市場調研：800~1500元；

3網站優化：500~1200元；

4網路宣傳：8000~15000元；

5雜費：1500~20__元；

合計：11800~19200元。

營銷策劃方案怎麼做精選篇5

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

B. 怎樣招聘人才

從事人力資源行業多年，也跟不同的企業的人力資源部門打過交道，算是對人力資源服務還算了解的人了，但真要問到怎麼樣才能襲蘆招聘到忠讀可靠的員工時，我還是鬧碧懞了一下，因為在我的認知里，保證員工忠誠度最大作用並不是在招聘之前，而是招聘之後的培養、用人有及留人動作中。

那麼我們如何才能在招聘上就選擇好的苗子，又需要使用哪些手段留下人才呢？微小憩跟你進行分析分析。

以忠誠度為導向
假如我們把招聘，做當員工忠誠度篩選的第一關，那麼這一步篩選的好壞，決定著員工後期的留存率，同時也為後面的其他步驟做好鋪墊。

在企業做招聘的時候，選人和用人的標准往往都是以員工的能力和可培養程度來選擇的，也就是我們常說的企業不是拍彎帶招聘最優秀的人，而是招聘最合適的人。

在這個過程中企業會忽略掉求職者在過往工作中的「忠誠」度，這個忠誠度的體現可以看求職者換工作的頻次，假如頻次大過於頻繁，那麼忠誠度相對而言也會較低。

同時，有經驗的面試官在招聘中不難發現，有一部分優秀的人才他們跳糟的次數會比較高，但能力確實是有，但要人留住這部分人的難度相對也會比較大，這也是我們常說的優秀的人，但不一定適合企業的人。

這個時候HR就要捨得放手，去尋找到合適企業的求職者，而不是只盯著優秀的求職者，這是我們從能力上進行了區分，再從求職者過往工作經驗的「忠誠度」上去做選擇。

C. 企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件和企業的主要營銷策略

企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件：
1、主動性：每個公司初期都希望人才踏踏實實、勇往直前，在後期則希望能留得住才人，共謀發展，所以一個合格的業務人員的主動性至關重要，所謂態度決定一切，指的就是主動性(而不是天天表態，天天講大道理，沒有實際行動)，主動性也是業務人員必備的素質之首。 2、溝通能力：業務人員打交道的對象是營業員、店長、商業公司、各級經理和各級醫務人員以及政府各級公務員等層次人群。因此，溝通能力就成了最基本的素質。若出現口齒不清、表達不明、沒有禮貌、反應遲鈍等基本溝通障礙的情況，是不建議錄取的。 3、解決問題的能力：業務人員的職責就是在實際的市場營銷過程中，不斷的發現問題、解決問題，所以，反應靈活機敏、不怕麻煩和困難、樂觀向上是基本素質之一。 4、學習力：業務人員擔負的職責就是向各級醫葯銷售單位或個體對象傳達所銷售的葯品的葯理、政策和臨床等基本知識，並且需要了解大量產品相關知識，沒有學習能力是不能勝任的，所以，對於學歷也應該有一定的基本要求的。 5、抗壓力：在市場營銷過程中，每個公司都可能或多或少地會遇到困難和阻力，在團隊的發展磨合中，也面臨著人際關系、客戶刁難、政策變動等各種非常規事件，一個能與公司共同長期合作的業務人員，沒有抗壓能力是不行。 6、穩定性：現在的人才招聘，都是雙向選擇，適合的才是最好的。每個公司都不希望自己的員工流動性過大，這會帶來很多資源流失，所以，選人一定要是適合的，而不是最好的。7、執行力：作為一個靠銷售業績存在的人員，必須建立在以企業制定的操作規范開展銷售工作，一切行動聽指揮。對上級指派的工作任務必須做到理解了要執行，不理解也要執行，在執行中加以理解。
企業的主要營銷策略、挑戰策略、追隨策略、利基策略。
領導策略：
（一）發現和擴大市場
其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。
（二）保護現有市場份額
其中包括1創新戰略、2堡壘戰略、3正面對抗戰略。
（三）進一步擴大現有市場份額
其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。
挑戰戰略編輯

挑戰策略：
（一）確定戰略目標和競爭對手
包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。
（二）選擇挑戰戰略
包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂迴進攻、5游擊進攻。
（三）特定的營銷戰略

追隨策略：
（一）競爭導向定價戰略
（二）市場發展戰略
（三）市場細分化戰略

利基策略
1、用戶專業化
2、垂直專業化
3、顧客規模專業化
4、特定顧客專業化
5、地理市場專業化
6、產品或產品線專業化
7、服務專業化
8、產品特色專業化
9、銷售渠道專業化

D. 企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

摘要： 經濟全球化使我國經濟與全球經濟迅速接軌，我國的企業也隨之加入到國際市場的競爭中，各個企業的營銷理念也對全球的市場營銷有著深遠的影響。與資本主義市場營銷策略相比，我國企業市場營銷仍處於初級階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國市場營銷中存在的主要問題，並提出了相應的解決措施。

關鍵詞： 企業市場營銷；問題；解決措施

在激烈的市場競爭大環境下，我國許多企業經營者都認識到了市場營銷的重要性，善於發現企業在營銷戰略中的不足，從全局觀念出發，認真分析市場營銷中的問題，進行體制、品牌創新等改革，使企業位於市場競爭的主體地位。但是仍然有許多企業仍然奉行傳統的市場經濟，缺乏優秀的營銷理念和營銷手段，因此逐漸淹沒在市場革新的浪潮之中。

一、企業市場營銷戰略中存在的問題

1.固守傳統營銷觀念

由於傳統營銷觀念的影響，我國的許多企業仍然奉行傳統的生產、營銷觀念，因而導致了營銷效率低、成本高的現狀。在營銷管理方面，依然使用傳統的管理手段，在進行是營銷活動時，只是單純的依靠企業的規章制度或者是絲毫沒有考慮市場實際需求狀況制定的硬性指標加強管理。根據對目前市場營銷調查可知，許多企業在制定營銷戰略之前並沒有配備專業的人才進行市場咨詢以及市場調研等活動，因此造成了市場營銷活動管理效率偏低的現象[1]。許多企業在進行營銷方式選擇時，多按照傳統的訂單營銷和隨機直銷的方式，缺乏對新型的網路營銷、概念營銷等營銷方式的學習和應用。再加上缺乏對市場需求的調查，造成產品積壓的情況，進而使企業的資金難以周轉。

2.營銷管理不到位

我國中小企業在進行市場營銷時多隻按照市場導向進行戰略部署，而且受傳統的營銷管理理念影響，許多管理企業不能充分發揮協調機制的作用，忽視了企業內部營銷和與市場營銷間的協調性。部分企業在制定營銷目標時只注重眼前效益，而不對市場進行全面的調查分析，忽視了市場整體宏觀環境對營銷戰略的指導作用，因此無法看到本企業的實際市場營銷活動中存在的問題，使得營銷活動結果無法達到預期目標。據調查，部分企業在實際營銷過程中，缺乏對競爭對手的營銷戰略和營銷手段進行調查，只是簡單的依靠銷售人員的銷售能力，產品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營銷保障的營銷手段進行營銷。而且部分企業高層營銷管理人才缺失，進而使得企業營銷戰略盲目部署，進而影響了企業的營銷發展。

3.營銷手段落後，缺乏科學的營銷戰略指導

在營銷手段上，一般企業採取的都是傳統的簡單的營銷方法，缺乏針對具體商品制定具體營銷手段的理念，在實際推銷中，只會採用最簡單的、利潤空間最小的降低價格的方式來吸引購買者的眼球，單一的銷售手段只會影響實際的銷售量，並且在同行業競爭中，這樣的銷售方法只會使雙方或者多方都無法達到預設的銷售目標和獲利目標。並且，許多企業都沒有根據自身的特點形成適用的營銷模式，只是單純的引進模仿成功的營銷模式，而沒有根據企業自身條件進行創新。並且許多營銷人員將推銷與市場營銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場，缺乏依靠網路平台或者專業平台獲取信息的理念。

二、解決市場營銷存在問題的措施

1.樹立市場營銷觀念

我國市場經濟現處於百家爭鳴的狀態，市場競爭日趨激烈，因此企業若想在這個市場大環境中佔得一席之位，就必須為企業的長遠發展考慮，樹立正確的市場營銷觀念。作為企業發展的重要指導方向，市場營銷理念的樹立關繫到企業的總體市場營銷戰略布局，其重點是根據企業的營銷能力，全面考慮客戶的消費心理和消費情況，並根據國家政策方針，制定出詳細的營銷策略、計劃以及目標，使得本企業的營銷產品能夠受到買家市場的長期關注，提高企業的銷售額，促進企業長遠發展。

2.吸引、培養高端人才

企業的戰略營銷需要高端的人才進行部署，並且還需要專業人才對市場進行調研，以確保戰略部署的成功性。因此企業建立其人才招聘機制，避免出現招聘時的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對企業文化進行宣揚，吸引高端人才的加入。根據企業的發展情況和方向及時招聘部署專業人才；並且還要對高級管理人員，營銷戰略部署人員，企業旗下的營銷人員進行具體、專業的培訓[2]。為企業的營銷戰略部署和具體營銷活動打下夯實的基礎。

3.建立科學的營銷框架

高端的人才是企業進行營銷戰略部署的「肉」，那科學的.營銷框架就是戰略部署的「骨」了，也就是說企業需要用科學的營銷框架將人才合理的分配組織，進而才能對市場進行開發管理。因此企業需要根據企業自身情況和市場需求，建立完善的營銷組織體系和管理體系，明確營銷管理層次和每一崗位的具體工作職責以及市場銷售目標，將整個企業的員工、經銷商、市場信息有效的組織起來，增強企業的銷售實力和市場佔領能力，進而實現營銷目標。

4.樹立辯證的買方市場觀

買方市場雖然帶給企業激烈的競爭與壓力，但同時也給企業帶來了挑戰。對於生產企業來說，生產資料與要素價格的提升只對商品賣方有壓力，這對處於買方的生產企業來說就是機遇，其可以選用物美價廉的原材料以及機器設備生產出高質量的產品，並且抓住這個市場空隙，選擇價格合適的銷售企業進行成品售賣，從而競爭中取得成效與發展。

5.建立個性化的市場營銷模式

可以將傳統的人員推銷模式進行改進，讓其在進行商品銷售的同時及時了解客戶在購買商品時的需求動向，並及時地根據顧客的需求介紹企業產品以及服務類型，讓顧客在購物時體驗到歸屬感。並且銷售人員還可以在與顧客交談時了解到顧客的需求，及時的匯報，這樣高層管理人員在進行戰略部署時就有規律可循，並且可以根據反饋回來的具體的市場需求進行戰略更改，並且對反饋人員進行相應的獎勵機制設立，促進銷售人員的工作積極性。企業在進行市場營銷模式部署時，還應考慮到網路營銷的推廣作用，根據具體情況進行細分，加強各細分市場的聯系，形成高效的網路。

三、結束語

企業若想取得長久發展，就必須根據市場發展方向以及自身情況部署科學、使用的營銷戰略。而企業的營銷理念決定了其採取的營銷戰略和方法。企業的營銷觀念取決於其對市場的了解和其自主發展意識。企業若重視其在市場營銷中存在的問題，轉變其營銷理念，創新營銷手段，提高競爭能力，就會取得非凡的成績。

參考文獻:

[1]常曉雲.我國企業市場營銷中存在的問題及解決對策[J].中外企業家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業市場營銷戰略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經濟市場，2015（，11）：87.

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E. 智聯招聘可以採取哪些網路營銷策略來提高網站流量

網路招聘中的大量問題往往是由於當事人的不嚴肅問題行為造成。

在目前回的立法不健全，管理難到位的答情況下，由於無法對成本低廉的網路招聘進行有效的監督、管理和控制，不僅浪費了大量的網路資源，也擾亂了網路市場的秩序。

對於這種情況，可以通過適當提高網路招聘行為的成本，即通過收取一定的服務費，從而達到限制「消費應聘者」和網路招聘過程中的不嚴肅行為的目的。

網路招聘管理部門可以建立相關的資料庫，當招聘網站中需要企業和求職者的信息時，可以通過支付一定的費用從資料庫中獲得。

招聘網站則可以通過想招聘企業和求職者收取一定的信息費用來增加網站的收入，同時用來改善網站系統招聘設施和提高網路服務水平

F. 深圳人才招聘網的發展趨勢

第一趨勢：深圳人才招聘網與中國經濟變化相契合
經濟危機對深圳人才招聘網是危機也是契機，是優勝劣汰的過程。一方面，網路求職招聘的投融資將減少，泡沫將破滅；另一方面，產品和服務的創新適逢其時。中國經濟升級重要標志是服務業升級，這是中國政府大力扶持的方向，也是未來就業的重要方向，網路招聘宜因勢利導。
第二趨勢：深圳人才招聘網隨互聯網布局而動
隨著互聯網在東北、中部、西南地區的普及和該地區網民應用的逐漸深入，網路求職招聘將在未來五年獲得長足發展。三線城市及城鎮將轎胡成為未來人才網站的推進區域，更多地區型網站將會出現。
第三趨勢：Web2.0將助推深圳人才招聘網服務提升
投融資的第三階段已於09Q1隱約顯現，艾瑞咨詢分析認為第三階段求職招聘網站融資並購熱點將集中於搜索類、社區類和視頻類求職招聘網站，深圳人才招聘網web2.0化將首先從富於前瞻性的投資領域開始。隨著求職者和僱主對搜索引擎認識的提升和使用的熟練、求職招聘信息數量的進一步增多、職位搜索（無論是站內的還是垂直的）必是未來的發展趨勢。搜索類求職招聘網站的發展時代在08年依然沒有到來，時代的到來取決於招聘網站數量和信息分布的分散化程度。
第四趨勢：深圳人才招聘網深度參與到人才市場中，強化對職業者的研究
深圳人才招聘網是人力資源市場的積極閉核攔參與者。在僱主與求職者之間，在供求雙方之間搭起溝通的橋梁。因為深圳人才招聘網站更多的了解求職者和僱主之間、僱主和僱主之間、求職者和求職者之間的信息不對稱，深圳人才招聘網還可以充當職業教育者的角色，倡導並服務於未就業學生的職業規劃，對其進行職業教育，讓其早日對自我的培養和完善更加全面。
第五趨勢：用戶為王
互聯網「用戶為王」的規律在網路求職招聘領域依然適用。生產、研發、推廣、運營等相關策略都應該考慮用戶，以用戶的需求和體驗作為出發點。潛在求職者是人才網站忽視的用戶群，在人才網站挖掘自身對於他們的價值時，商業模式將從中誕生。垂直類求職招聘網站以用戶為中心的運營理念加速了其網站流量的穩健成長。
第氏春六趨勢：提升用戶滿意度
在訪問者對網站的滿意度打分中，各網站得分均介於4-5之間（比較滿意和滿意級別之間），人才網滿意度不甚理想。新僱主選擇求職網更多看重知名度，而老僱主放棄與求職網站的服務更多是因為服務讓人難以滿意。而老僱主的收入占據人才網站的絕大多數，艾瑞認為提升服務，優化僱主體驗才是提升營收的關鍵。
第七趨勢：深圳人才招聘網業務多元化
深圳人才招聘網業務多元化是現實和趨勢，多元化是求職招聘網站差異化的重要方法，且應以用戶（僱主、求職者或潛在求職者）為中心設計業務、開發產品和提供服務。
第八趨勢：深圳人才招聘網提升營銷能力，減少營銷投入
網路廣告投放在月度覆蓋人數提升方面有一定作用，微小的用戶增量即有可能使求職網站的流量發生名次的變化，但單月名次並無太大的意義，且不具有持續性。經濟危機對求職網站營收的沖擊較大，且暴露出人才網站的運營問題，主要體現在營銷、 擴展和研發三個方面。