保險公司營銷模式傳銷

Ⅰ 保險與傳銷營銷的區別是什麼

保險與傳銷的區別有以下幾點。
首先，保險產品是通過精算技術科學定價的產品，體現的是一種金融服務，由中國保監會審批和備案，產品的價格與價值是等價的。其中，用於銷售費用的部分僅占產品所有收入的5%左右;而傳銷產品「高價低質」，入門費多支付給傳銷人員。
其次，壽險公司獲利方式與非法傳銷純粹靠拉人頭收取高額入會費來獲利明顯不同。再其次，壽險營銷制度鼓勵「按勞分配」，而非法傳銷是通過以高額回報為誘餌招攬人員，以拉人頭為利益分配導向。
最後，保險總公司與派駐各地的省市地區分公司之間是行政隸屬關系，並不是「上下線」的利益關系。而傳銷組織整體就是一個大「金字塔」架構，其實質是「上下線」之間的非法利益關系。
對於局部地區的個別代理機構涉嫌利用傳銷手法違規銷售保險產品，引起了工商部門的關注和處罰的現象，對此應高度重視。
一方面，保險公司應強化對壽險營銷員的日常管理和教育培訓，禁止營銷員兼職開展非法傳銷活動，將營銷隊伍與傳銷組織、營銷與傳銷行為嚴格區分開，避免對行業形象和隊伍穩定產生不良影響。
另一方面，密切關注保險代理公司和非法組織運用傳銷的機理和方法，銷售經保監會審批和備案的保險產品，或捏造的保險產品。一旦發現這種苗頭和問題，應迅速採取措施，聯合公安、工商部門予以查處或取締。

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Ⅱ 保險公司的推銷方式是傳銷的手法嗎

保險營銷並不是傳銷。

傳銷的本質是發展下線並在達到一定閾值後崩盤，但保險明顯不是，法律上規定人壽保險公司不允許倒閉。
但是保險營銷手段確實低劣，導致人們對保險有很大偏見，加上營銷人員素質偏低，保險公司給予營銷人員返利比例較高，導致保險市場發展不健康。
如果有購買保險的意願，可以通過網路購買保險，不過一定要看清保險合同，尤其是保險合同的除外責任。

Ⅲ 保險營銷與傳銷有何區別

保險的銷售模式很多，有銀行代銷，閉鉛高有代理人代理，有經紀公司與代理公司代理，也有電話營激耐銷。所以要看什麼類型的保險營銷。代理人代理的模式有點像傳銷，但是傳銷與保險的代轎尺理人代理銷售模式也有根本的區別，只有自己進入保險公司內部在可以理解這種銷售模式。

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Ⅳ 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(4)保險公司營銷模式傳銷擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

Ⅳ 為什麼賣保險就和搞傳銷一樣

為什麼賣保空神險就和搞傳銷一樣?

保險不是傳銷，這個概念要理解，傳銷是已人為賺取的物件，不是產品，而保險是以產品為賺取物件，他的提成在多，工種分類在多，也是圍繞無形產品的價值來衡量的，保險是每年都會有收益的，但是賠付的比例也在一定范圍之內，舉例來說，意外保險，發生的機率有多大？如果沒有，那麼這就是100%的收益。公司想給員工發放多少，那隻是分配上的問題，客戶越多，賺取的越多，

為什麼大家認為保險就是傳銷

認為比較虛，而且保險以前給人留下的印象就是欺騙親戚朋友
採納哦謝謝

為什麼人壽保險公司要像搞傳銷一樣的形式耶

這是因為傳銷，直銷，保險代理人這幾種制度本身就差不多，所以你就覺得像傳銷了

保險是傳銷,為什麼國家要支援

那麼請問保險公司讓你交會員費了嗎？保險公司給你空頭許諾了嗎？，，國家養老保險，車險，醫保都屬於保險，那麼國家也是傳銷嗎？今年高考試題保險題就佔了三十七分，國務院已經把保險列入中小學課本，那麼請問國家是最大的傳銷公司嗎？

賣保險是傳銷嗎？

保險裡面的體系和制度都是從傳銷那學習和引薦的！但是保險業又有所改進!比如說保險公司對代理人的考核就是！如果沒有那麼嚴格的考核!保險業就會走向傳銷的方向了！

「賣保險的人就是騙子！就像搞傳銷行業的一樣可恥」你覺得呢？

我不覺得，有時候保險真有用。你太偏激了。傳銷是靠騙親人朋友的。不可能有任何回報。意義都不一樣。

保險就是傳銷

誠然，保險發展的初期、模式確實和傳銷比較相像，不過保險成立的時間要比傳銷早的多，只能說在中國很多人把專業度要求非常高的保險做成了傳銷的樣式，其實也只是營銷方式和招人方式類似而已。傳銷的重點在傳，拉人頭，沒有實質的產品；保險的本質是保障，保險公司的成立最少的成立資金都需要2億，而且國家有專帆物門的監管機構保監會和專門的法律《保險法》等等保障。保險是有合同的約束的，而且是有實質的東西存在的。

為什麼現在保險做的跟個傳銷似的

並不是現在，而是90年代起就這樣了。
90年代保險業引進美國友邦保險公司的一套銷售模式，沒錯就是你現在看到的這個模式，優點在於人力成本低，業務營銷與人員引進都靠業務員自己，收入也與業務量和引進人員掛鉤，加之保險不用提供營銷場所由業務員自由展業，才讓保險業出現井噴式發展，缺點是人員流動量大，業務員普遍素質不高，服務質量上也屢遭客戶抱怨。

做保險是不是比三陪和傳銷一樣？

那當然不是做保險和三陪和傳銷一樣！保險是三大金融行業之一，做保險的光榮的，因為保險是雨中的一把傘，雪中的一盆炭，水中的救生圈，汽車的備用胎，家庭的滅火器，父親的一雙手，母親的一份愛，自己的急用錢！

為什麼國內很多人把保險和傳銷劃等號

保險（主要是壽險）有時候具有和傳銷類似的特點，比如向親朋友好推銷、洗腦式的培訓等。不過二者還是不同的，傳銷要靠拉人入伙來賺錢，保險主要還是靠銷售收入。國內很態虧液多人把保險和傳銷劃等號，一方面是因為壽險市場很不規范，另一方面是很多人對二者都並不十分了解，只通過一些表面印象來判斷。

Ⅵ 為什麼賣保險像傳銷

你看安利公司還在嗎？完美呢！我國法律管傳銷管的是變相的那種綁架，無實物傳銷，有實物虛假的，虛假的公司，虛假的產品，普通產品高價，也就是本來10快傳銷式變成1000。而傳銷和直銷是銷售方法，法律漏洞，保險公司用傳銷銷售方法，他的產品還是那個價，而保險是保障本身也沒問題，只是做的人。其次保險銷售從業人員只是外勤，沒有勞動合同沒有底薪，不屬於保險公司正式員工。金字塔形式沒有規定去限制，他們拉人頭去做外勤人員，這樣又不與金錢掛鉤滾旦，另外押金，與培訓費是它自己收的，雖然國家說任何企業不允許收，但是它們內部規則收，那你自願交也不可能違法。最後洗腦讓你自己買，完全變成傳銷，卻又分開進行，那你又自願買，而買的保險本身是沒有問題的，就變成一個願打一個願挨，而產品本身沒有問題也沒違法規定，正規的，價格也是合法的！你被洗腦又不是被下葯，賣任何商品人家都會說的你心動，最後你買，這樣請問會有什麼問題！所以這種鑽法律空子，玩各種文字游戲，所謂道高一尺魔高一丈！國家事太多還管不到這邊，龐氏騙局就是這鼻祖，而有的外勤人員正常跑保險又不是傳銷，只是很多被百萬金錢夢迷惑的去拉人頭，這時候人頭費等就變成傳銷了。那保險公司就是故意讓你這么做，這樣才有效益，就算以後國家管但這塊，很簡單，推的一干二凈襲備祥，業務員他們自己這樣拉人頭不關我們事，再說她們外勤又不是我們正式員工，屬於保險代理人，我們只是讓他們賣保險，至於他們怎麼賣我們管不到，他們自己傳銷。然後私底下卻讓講師去洗腦，給各層領導下達指標，拉人頭。

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Ⅶ 保險公司的模式是不是跟傳銷學習的

就算不是也防不住有些人用傳銷的模式
保險公司和傳銷的管理模式有相似之處。
個人的展業（生存條件），都相似。
不同點：
銷售的產品不同。（保險的產品是對消費者的一份保障，而傳銷銷售的是物質產品---有的甚至產品都沒有----光拉人頭----老鼠會）
生存的條件不同：
保險公司是合法銷售。
傳銷為現行的法規所禁止。
題外話：傳銷與直銷也有區別。
直銷是合法的，而傳銷是非法的。

首先,我不喜歡拿保險和傳銷作比較,既然有朋友問,那就來談談
1: 從產品的角度,傳銷或直銷產品大多質量不錯,價格合理,但那隻是溫飽後的附加生活用品,對生活起錦上添花的作用.而保險是一種化解或轉嫁風險的手段,沒事的時候只當半強制的存錢,而一旦風險來臨,則是對因風險造成的經濟損失的補助,有時,這種補助是雪中送炭.保險的另一種功能是理財,該功能已越來越被一些小康或富裕家庭所採用,目前一下子向保險公司交幾萬幾十萬甚至幾百萬的即屬此類.
2: 從銷售的角度,傳銷或直銷系統不講究業務員賣多少產品,他主要是鼓勵業務員拉人,一般業務員本人都會用,下線人越多,產品銷量越多,收入越多.所以傳銷或直銷系統業務員只有金字塔頂上少數人收入高,一般業務員賺不到錢.而保險銷售團隊,雖然也拉人,但他是以銷售為主的,不管一般業務員還是主管,都是銷售員,
且往往主管的銷售業績更高,當然也有少數業務員的業績高過主管的,業績越高,收入越高.
3: 從行業的角度,傳銷或直銷只是整個日用品行業的冰山一角,他的產品可由其他非傳銷或直銷產品替代;而保險是社會三大金融行業之一,已越來越受到政府的重視和支持,其產品特別是保障類產品具有不可替代性.
保險和傳銷的區別隨著經濟的發展，中國老百姓的保險意識日益強烈。但很多人仍對「死纏爛打」的保險代理人沒什麼好感，甚至有些人將「賣保險的」和搞傳銷的「老鼠會」等同起來。

的確，由於保險代理人的收入通常與銷售業績掛鉤，再加上自身素質良莠不齊，很多人在對險種條款一知半解的情況下就登門推銷，有人以誇大保險責任來欺騙投保人，甚至私吞客戶保費的事件也不斷發生。這些大大損害了保險業整體的美譽度，使很多人對保險代理人避而遠之。

不過，事實上，保險公司的代理人與傳銷人員有著本質的區別。

保險代理與傳銷6點不同

1、對保險代理人和傳銷人員的要求不同 現有的保險營銷是國際上通行的展業方式，從業者必須經過嚴格的代理人資格培訓和保監會組織的考試，方能取得代理人資格。傳銷表面上對從業者大多隻有年滿18歲的限制，培訓缺乏系統性和管理要求都比較低，非法傳銷甚至向參加者進行灌輸所謂「善意欺騙」的技巧。

2、銷售產品不同 保險是一種服務，是對未來的一種預期和保障，險種較多，條款內容也較為復雜，並且是根據市場的需求不斷開發和創新。傳銷產品往往以保健品和日用消費品為主，較為簡單。

3、保險和傳銷與客戶的服務關系不同 在保險代理人與保戶簽訂保險合同時，才是保險的相應承諾和復雜的服務工作的開始，代理人一般都是極力向保戶推銷自己的產品。傳銷公司的實力和規模均有限，經營管理上也極不穩定，售後服務工作大多僅停留在買賣關繫上，或根本沒有能力提供售後服務工作。多數情況下，他們的主要目的是拉人入伙騙取錢財。

4、價格制定的不同 保險的價格是保險企業制定，然後報經保監會審批通過後方可向市場推廣，而傳銷產品價格則是由傳銷企業自己制定。

5、保險與傳銷的經營獲利方式不同 保險資金一方面要運用於向保戶支付，另一方面主要是投資獲利。由於國內保險公司資金運用比例和范圍受到國家金融政策的限制，僅投資於銀行存款，債券等少數領域，范圍較窄。傳銷是以暴利斂財為目的，所出售的產品大多價格嚴重偏離其價值，真實的生產成本很低，利潤是其成本的幾倍之多。

6、銷售增長模式不同 保險的銷售增長是由廣大保險代理人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段，向參加者收取高額的入門費，依靠下線人數的增加來完成銷售業績的增長。

保險代理人管理謀變

完善保險代理人的管理體制，解決好他們的歸宿問題，已成為近年來業界關注和探索的熱點。已經有少數保險公司開始實行「職員制」，把部分優秀的代理人轉為公司員工。

據了解，「職員制」銷售模式中，所有通過考核的保險銷售人員都將與公司簽訂正式的勞動合同，他們之間是僱主和員工的關系，銷售人員和公司的內勤員工享受完全相同的待遇，例如社會保險、公積金及午餐補貼等福利。在工作期間，公司也可以更好地對銷售員工進行系統性培訓，並對銷售人員的展業行為進行考核和監控。

雖然新的模式最終能否解決原有個人營銷體制的矛盾，能否帶動整個市場營銷管理模式的變化，這需要時間的檢驗。但無論怎樣，在個人營銷模式仍將長時間占據市場主流的情況下，任何對渠道新型管理模式的嘗試，業界都應予以關注支持。

另外，保險經紀公司的發展為保險代理人的出路找到更好的突破口。保險經紀公司的員工有內勤和外勤之分，外勤主要負責銷售保險，但是他們與公司簽訂的是勞動合同而非代理合同，享有勞動法所規定的員工應有的權益。

Ⅷ 保險公司為何像傳銷

大部分人壽保險銷售採用的是直銷模式，只要是合法的保險公司都是有牌照的。所以不用擔心是傳銷。但是它的銷售模式跟傳銷很相似，也是通過拉人頭，發展下線然後業務有提成等等。你的上線可以享受你的業務提成，同時你可以享受你下線的業務提成，當然你的上線同時享受你和你的下線的業務提成。

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Ⅸ 保險就是拉人頭，現在的太平洋保險就是，找人，找人，，感覺就是傳銷

保險不是傳銷，因為拉人頭這種只是商業模式，是傳銷組織利用保險的這種基本法，賺人頭費，賺取非法財產。買保險出了事是要賠的，傳銷不會賠，這就是很大的區別。
其實傳銷學的就是保險公司，保險是國家機構，是合法的，私底下引用這種模式那肯定就是非法的啊，但凡你是個企業，你可以用這種方法招聘，但絕對不允許用這種方法斂財，比如入會費這些，決不允許。
保險和傳銷有什麼區別？
(一）保險人員招人後，線下拉線下，可是工資是保險公司再給啊，下面的人員開了單，提出也是公司拿，下面的人員就算沒有你，他也是拿這么多提成，有你沒你都一樣啊，而你可以拿到輔導獎這些，這個都是公司給你的，保險畢竟是年交，一交就是幾十年，保險公司可以第一年不賺錢，全部給員工作為補償，他從第二年開始賺錢啊
(二）而傳銷是從你下面的人手裡提，比如入會費3000，招你的人拿到的錢從你的入會費扣的。 而保險是從別人手裡買保單的保費扣。
保險就是傳銷嗎？
國內保險公司採取的人力營銷模式幾乎都是一致的，即金字塔型的多層級組織發展模式。這套脫胎於美國友邦保險的營銷模式，已經在美國被驗證能夠取得成功，可以快速實現增員增效，提升公司業績，為股東賺取利潤。
但國內保險代理人制度在發展過程中卻廣為詬病，每個營銷員層級之間利益綁定。每增員一名保險業務員，TA產生了業績之後，自己就能獲得按比例計算的額外收入；育成滿足條件的團隊，也能獲得額外收入