農資市場營銷計劃

⑴ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

⑵ 怎麼做好農資業務員，開發客戶

以上是關於如何做好農資業務員和如何選擇客戶的一些個人觀點，不很詳細。再次提醒，如果想得到更多本人對農資業務員和客戶選擇方面的分析，請關注農資人實錄，也可私信我，我會毫無保留地與您溝通。

⑶ 2017年化肥銷售方案_促銷活動策劃書

化肥與農業生產息息相關受國家的調控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業要晚,同時開放程度也比其他化工行業要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個合格的農資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業性的知識有一個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息後，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對於市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的 方法 。對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。

通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場。的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。

區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對於區域市場有了一個深入而全面的認識了解後，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃，其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。

經過前期的准備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。

根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束後，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。

區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰願意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們願意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意願的客戶名單，進行優中選優，逐一與每一個准客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當前農葯企業在不斷減少，肥料企業逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態下，提高銷量成了各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據我個人的所見和經歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈品促銷

當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節，用企業宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農民比較好奇，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農民講解一番，利用農民佔便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶佔了先機，成功的幾率也比較大。

優劣勢

藉助了農民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由於促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。

二、文藝下鄉促銷法

這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農民前來觀看，中間環節來個“農藝師”誇大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農民，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農民，然後便一擁而上，上來“搶購”了。

優劣勢

當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農藝師大多是假的，誇大了功效，容易落下後遺症，人家拿錢後一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農葯，鞋刷等小禮品聚集人，然後帶幾個農民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然後回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業經常用，效果還不錯。

優劣勢

利用農民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建築工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然後說肥料保水，當時有個農民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也相信是好的。

四、走鄉串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，並且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終於有些反應快的批發商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家裡，利用關系和真正專業一些的東西說服他們，正好也利用農民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之後也會到不熟悉的人家裡，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎麼說也會訂，哪怕只要一半。

優劣勢

節省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高於其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了一定的免疫力，那麼，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農資發展中，想要站穩腳，必須做到以下幾點：

一、豐富自己的專業知識。只有比農民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店裡應該受益匪淺，到了現在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不製造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，並且我們一定要考慮到我們掙得是農民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產品策略。

產品策略主要體現在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現在農民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那裡，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，並且開包後由於一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現在兩個方面，一是要樹立起國產化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡。現在有些品種的進口化肥與國產化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內在質量差異並不大。二是要樹立好企業品牌。現在在化肥市場上，同樣是國產品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，並且銷得還快。以一個年產50萬噸的化肥廠為例，那麼由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價格策略。

由於化肥產品的內在質量相差不多，加之現在農民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據測算，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業失去發展創新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質量低是聯系在一起的，如果價格過低，無形中對產品形象和企業形象將產生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，採取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布後，生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使自己牢牢地佔領周邊市常農資公司渠道最主要的是強調經營能力，要“抓優放劣”，重點選擇那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司合作，讓他們成為區域市場的總經銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經營風險，提高市場佔有質量。農業“三站”渠道的優勢在於他們的“專家”身份，他們是專業的農技部門，經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，同時，相對於農資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現階段農業“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今後農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統計劃經濟影響，不少化肥企業認為，把產品銷售給農資公司就行了，促銷工作應由農資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農村中採用農民喜聞樂見的形式宣傳產品，宣傳企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠誠消費者。二是大力強化農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業和產品的親和力，使農民樂於購買自己的產品。

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⑷ 全國農資市場如何規劃

農資行業市場營銷方法
第一篇章：農資營銷秘籍大曝光（適合所有農資從業者閱讀）
一、農資人應該了解的營銷概念
1、成功營銷的三個法寶
2、一個市場推廣的科學過程
3、農資人需要了解的營銷概念
4、銷售的3個層次
二、農資化的營銷理解
三、國內肥料市場的現狀
（一）整體營銷水平比較低
（二）基本還處在推銷階段
（三）沒有按照營銷本質辦事
（四）品牌意識不強，產品差異化不夠
（五）合格的經銷商階層沒有最終形成
（六）營銷團隊形象差，企業文化落後
（七）落後就意味著機會
四、國內肥料市場的未來趨勢
（一）農資營銷的主要競爭在終端
（二）服務是品牌保鮮的主要法寶
（三）經銷商的發展要快於廠家
（四）最終形成經銷商自身的連鎖專賣品牌
（五）經銷商負責分銷，廠家負責品牌打造

⑸ 求：微生物肥料在農資市場的營銷計劃及銷售技巧

看看主要是市場這一塊，根據當地市場的需求，具體分析 ，我認為得有當地的數據報告！

⑹ 如何經營農資產品農資市場營銷的技巧有哪些

說到農民，光是名字就讓人覺得很美。人們認為農民也應該過一種非常小氣的生活，不必擔心錢。然而，現實生活中的農業資產人卻不是想像中的小資產人。大多數農資經銷商對於新時代、新模式感到茫然，對於營銷的困惑，似乎總是進入這個時代。那麼，農資人到底怎樣做才能提高成績呢？

所缺乏的是如何將這些東西充分組合起來，以確保它們獲得豐收。讓農民了解我們，而不是產品本身。學會使用聯系人，客戶也是自己的聯系人資源，學會使用客戶為我們帶來更多的客戶，我們應該知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這是口碑！學會真正作為一個團隊戰斗，使用團隊的力量。如果你說公司或部門不支持你，這意味著你沒有使用公司的資源。

幫助別人更多，無論是作為教練還是學生，「給人玫瑰，手留芬芳」，「播下一粒種子，得到一片森林」，都是這樣的道理，只有我為大家，才能為我保證！學會設身處地為他人著想。「如果我是另一個人，我會怎麼做？」學會發現核心問題，因為許多問題的出現是一個連鎖反應，只有核心問題解決了，其他問題才會解決。如果核心問題沒有得到解決，即使次要問題得到解決，問題也會在未來再次出現。同時，我學會了找到核心問題，然後我會利用這種因果關系來分析未來可能出現的問題，這樣就不會匆忙思考對策。

⑺ 農資創業項目計劃書

農資創業項目計劃書1

一、公司簡介

隨著人們的生活水平的提高，生日送禮日趨看重，HAPA連鎖禮品專賣店應運而生。HAPA連鎖禮品公司針對兒童、學生、情侶和老人，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體。HAPA連鎖禮品服務公司將設立財務、人事、營銷、市場開發、產品設計等部門，實行店面銷售，並經常與娛樂場所合作舉辦促銷活動，以便推出公司的最新設計。

二、行業分析

生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

三、產品(服務)介紹

主要針對兒童、學生、情侶和老人，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體

四、人員及組織結構

公司將設立生產、財務、人事、營銷、策劃、公關、產品設計、活動服務等部門，分別有對產品生產進行計劃與實施、管理公司財務、店面營銷和客戶活動宣傳與咨詢、人事調配和績效審核、對公司未來發展進行策劃與實施、塑造公司公關、為公司開發新型產品、為客戶生日活動進行策劃與實施管理等等職責。

五、市場預測

1、某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

2、按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

3、調查中發現，有三種送禮現象值得關註：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如快樂 365、花樣年華、麥琪的禮物等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

六、營銷策略

在學校、商務寫字樓樓底、繁華的商業街開店，最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內，實行店面營銷。 在公司有一定規模後在地下商場、大型商場、超市內或某些娛樂場所進行促銷活動，活動以體現產品特色為主題

七、啟動資金預算(單位元)

初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨(單個店面，熟悉市場與試探風險階段)

中期建公司：店面4萬N+機器設備5萬+工廠建築20萬+產品設計5萬，合計約需4050萬

八、風險對策

為避免對行業的不熟悉，先開一家小型店面以投石問路，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。

為避免產品的可替代性，大力度進行新產品研究，加大特色產品生產。

農資創業項目計劃書2

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自於廣西省、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裡的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利於環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。

2007年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中葯可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛（牛糞）===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

六、成本分析：

略

七、利潤分析：

略

農資創業項目計劃書3

一、 項目背景

我國加入WTO後，國內農業產品將受到巨大的沖擊，以往農產品、農畜產品由於濫用抗生素、激素，葯物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農葯、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業發展方向和發展模式。

現在，人們已認識到生態農業是中國農業發展的希望，因此，大力發展微生態制劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：「偉大的抗生素時代後必將是更加輝煌的微生態時期」。

我國是個農業大國，目前，在國家調整農村產業結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業產業結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發展生態農業才是中國農業參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和應用發展微生態技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。

二、 產品分析：

微生物制劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農葯、生物肥料、生物飼料添加劑發展很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規模的各種微生物制劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。

三、技術研製背景：

目前各種微生態制劑的試驗效果也很好，但生產應用並不廣泛，並未成為農業生產的最基本、最普遍的手段。為什麼這一高新技術得不到很好的.推廣呢？為什麼出廠時效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態菌本身的特點談起；

首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發揮作用的。 由於，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環節到用戶手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業化生產的微生物制劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。

根據以上的這些問題，要是能研製開發一種能讓用戶自己直接生產微生物制劑的技術，把生物菌制劑生產的主動權交給用戶，讓用戶根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

四、技術構成：

微生物菌種+核心培養基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。

五、 應用方向

本技術的誕生，對生態菌技術的普及具有重要的作用。在農業、畜牧業、環保、資源再生利用等各行各業都能使用。具體使用行業包括：

種植業:糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；

養殖業：養禽場、養豬場、養漁場等養殖企業;

環保部門:垃圾處理廠、污水處理場、

六、 目標市場

1） 大型養殖場；

2）畜牧畜醫站；

3）農村村社、專業戶、生態示範區;

4） 農業技術推廣站；

5）個人投資者。

七、市場預測：

目前我國有各種規模的養殖企業數十萬家，種植企業數萬家，飼料行業企業一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發展需求巨大。按市場份額的15%的佔有率計，公司將生產銷售3萬台培養器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）

八、市場運作：

由於資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術產品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效後，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發展代理商。

九、力爭3年內形成完善的銷售體系。

本計劃項目的問題：

1、 資金問題，

2、 怎樣提高市場佔有率，由於是新產品，必須讓用戶試用，周期較長。

3、 怎樣盡快形成賣點？

農資創業項目計劃書4

「民以食為天」，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既佔領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元。

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1台 ，30000元。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴葯、耕種設備，10000元。

流動資金4000元。

共計136000元。

四、項目效益

提倡施用生物農葯，盡量控制化學農葯的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農葯，以生產出高質量的無公害果品。

由於林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將佔領周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

套種的花生、西瓜預計收入20000元。

除去土地、管護等費用，掛果後計劃兩年內收回投資。

五、管理計劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，2004年開始從事種植行業，並取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度。 廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便於更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植於壟上;經育壯促花和整形後，再行定植。

(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。

①增施有機肥;

②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致;

③根據樹體、品種特性及定植密度，採用合理樹形;多進行根外追肥，座果後，每隔10～15天1次。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般於9月上旬作為基肥施入，並應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病

害發生的根本措施。幼果脫落後，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種葯劑輪換施用和採用科學的用葯濃度及劑量，防止病蟲出現耐葯性。提倡施用生物農葯，盡量控制化學農葯的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農葯，以生產出高質量的無公害果品。

六、項目風險

由於周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由於我林場果樹採用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

農資創業項目計劃書5

隨國民經濟的持續、健康發展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂項目試圖通過生態、高效農業同農村旅遊文化產業的結合，探索我國農業、農村發展的新路子。

一、項目介紹

本項目是以生態農業為基礎，合理布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅遊文化於一體的大型現代農業旅遊業庄園，成為紮根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅遊目的地。

二、市場調研和分析

本項目涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版「開心農場」以及戶外運動。

現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。

農家樂作為市民假日近途旅遊的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規模大、服務好、持續時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的後來者很大的空間。

現實版「開心農場」是近年來興起的新事物，主要有「自理式」和「託管式」兩種經營方式，在XX、XX等北方大中城市的XX區已經有了很好的發展，在XX區也取得了初步的成功。現實版「開心農場」起初本是城市居民為了放鬆身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發展應該是「方興未艾」！

這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。

本項目涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是後來者；但是將這幾個產業整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。

三、生產和營運計劃

我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。

以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要發展水產養殖業。科學布局水產養殖格局，主要發展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金後，進行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標准嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版「快樂農場」所用。本項目的長期規劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各部分間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。

四、營銷計劃

根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。首先，初步創建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標准進行養殖，努力將產品引進XX和乃至整個XX的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的夥伴關系，打開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。然後，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。同時大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網路媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，XX是XX文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。

五、管理團隊

可以根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：

（一）農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。

（二）酒店餐飲營運等文化旅遊專業技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。

（三）營銷人才。目前是市場經濟社會，有市場企業才有發展，營銷人才必不可少。

六、財務計劃

在第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；

在第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅遊觀光為一體的大型庄園。

七、面臨的主要風險

第一步，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。然後，與項目擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。最後，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離XX市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比較大。所以，項目的特色成為至關重要的問題。

⑻ 農資產品營銷管理論文

農資產品營銷管理論文

一、泰州地區農業種植概況

泰州市地處江蘇省中部，長江沿岸，南北間距150多公里，南部沿江地區，中部多沙地區，北部為里下河地區，土地總面積5797平方公里。農業耕地近500萬畝，只佔農業用地的55%，作物種植主要有水稻約300萬畝，小麥300多萬畝，油菜50多萬畝，大、元麥10多萬畝，對於農資產品的需求量相當可觀，且品種需求相對單一，集中。

二、泰州地區農資市場經營現狀

1、經營模式陳舊，營銷渠道狹窄

廣大農民是農資產品的主要消費者，地處廣大農村，消費人口眾多，散居在不同的地域，消費基本以戶為單位，每戶人家只有1到幾畝地不等，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植作出消費決定，這些特點是其他任何產品所不具有的。泰州地區現在農資產品的營銷依然停留在傳統的銷售模式上，各市、區、縣以一至兩家主要批發商集中組織貨源，分兩條主渠道——農業推廣部門和供銷部門分銷，再由鄉村為終端供應到農民手中。長期的市場經濟行為對農民的消費習慣也產生了重要的影響，買方市場的形成加劇了營銷渠道的競爭程度；供銷社體系農村陣營的逐漸瓦解，生產企業參與流通，民營企業、個體戶日趨活躍，交通、通訊等公共基礎設施的發展，共同促進了以縣級或鄉鎮為中心的農資交易市場的形成，改變了農資競爭的格局和農資流通渠道的固有模式，渠道零售終端在農資流通體系中的作用日漸明顯。

2、農資網點多，專業技術服務缺乏

農資是與農業生產和再生產有關，包括農葯、化肥、種子、小型農機具、農膜、飼料等六大類在內的農用產品，具有品種多、規格多、佔地大、不易陳列碼放、技術含量高、季節性強、地域性強、售後服務困難、產地不一等特點。但農業市場非常龐大，有著自身的獨特性和發展規律。農作物生長有著極強的季節性，這是自然條件決定的。盡管反季節生產有了很大的發展，但是仍然不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作物種類，因此病蟲害發生也有著極強的季節性，對土肥條件的要求也根據生長期的不同而不同。這些導致了農資產品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節只有等待來年。由於農民受教育程度低，而且農資使用的技術性要求又比較高，僅憑閱讀使用說明和產品標簽是不能有效解決這個需求的，因為畢竟這些資料不能涵蓋農業技術的方方面面。所以農資，尤其新型農資需要一個相對較長的推廣期。而且在農資的使用中，如使用不當，不僅無法取得良好的效果，甚至可能對農作物本身造成危害，造成使用者經濟上更大的損失。全泰州市有一定規模的農資批發網點就有20多家，另售網點有300多處，雖然農民購買農資比較方便，但對所購買的產品性能，使用方法都缺乏了解，只聽銷售商的推薦，得不到具體的技術指導，從而出現操作失誤，農民蒙受損失。

3、價格競爭激烈，從而使一些劣質或含量不足的產品流向市場

農產品價格影響的是農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度的投資力度。通過市場調查，發現農民更傾向於在經濟作物上加大投入，比如，煙草、葯材、茶樹、花卉、草坪、蔬菜等作物，而對非經濟作物則限制投入，如玉米、稻穀、大豆等。 由於分銷網路是以個體經營戶為主，產品的價格競爭仍然是市場競爭的主要手段，為了追求擴大市場，降價促銷是一些農資生產商的主要手段，為了降低產品成本，一些生產商不得不使用減低含量，或以次充好手段或零售商減量銷售，而使其銷售的產品不能正常發揮效能，甚至引起負面影響。農資行業做市場的老三篇是：廣告開路，鋪貨贈物，價格絕殺。營銷人員的主要工作就是鋪貨、收款和喝酒。農資企業大多在風雨飄搖中生存，年頭好時，撞大運似的賺一點，怎麼賺的，不知道！年頭不好，運氣差時就虧一些，如何虧的，不管它！企業的業績全憑運氣決定，很少有運作的成分。而且低水平的價格戰及風險極大的盲目鋪貨，打得小企業散架，大的也搖搖欲墜，行業水平的躍進得不到成本的支撐。

4、種子公司大多實行了改制

除了靖江、姜堰兩市供種相對統一，品種相對單一，其他縣市區種子市場就相對放開，供貨渠道復雜，供應品種比較混亂，售後服務也參差不齊，每年都會出現因為種子質量出現問題形成一些社會的不穩定因素存在。農村因為地處偏僻，交通、通信相對落後，限制了市場信息的流通，導致大量的市場信息無法到達農們手中、指導農業生產和農業消費，從而使農民對產品的技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。農資產品的消費效果和其他產品不一樣，在使用後的很長時間內才能看到效果，而且深受氣候條件的影響。氣候變化直接影響作物生長，病蟲害的發生，農作物對水肥的需求。農民不可能在無水可澆灌的千旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑等。這些因素直接影響了農資產品的需求量，難以定量估計來年市場的需求。

三、泰州地區農資需求趨勢

1、農資使用者得購買量規模化

集結化，隨著泰州地區經濟開發工業企業的迅速壯大，農民大多棄農從商，從而使大量的可耕土地閑置，大面積的良田流轉開發養殖業，或由有能力的種田大戶大面積耕種，從而使農資產品的采購與使用發生變化，從一家一戶的獨立采購使用，到種田大戶的批量采購，甚至集中使用，從而降低農資產品采購成本下降，提高種田的經濟效益。

近幾年社會上出現了一批專門從事農資批量采購的社會團體，如各類農民協會、農民經紀人、蔬菜公司、運輸大戶、個人等，他們一般繞過經銷商，直接從生產廠家購買農資產品，具有很強的采購談判力，規模較大者甚至可以和批發商相比；另外，中國郵政、農村信用社和一些貨運公司相繼開展了農資第三方物流業務，等等。這類組織在農業生產中起著重要作用，而且越是農業發達的地區，越具有生命力，往往這二者是結合在一起的，共同促進了農村市場的繁榮局面。「農業龍頭企業+農民協會+農民」之所以能夠成為一種最基本的新型農業發展模式，為農資流通所利用，是由於這種模式能夠直接將鬆散的農民聯系起來抵抗市場經濟的沖擊，加強和農民的頻繁接觸，而且運作成本低，農民能夠以較低的價格購買到自己需要的農資產品和以保護價格銷售自己的農產品，同時能夠便利地得到農業技術方面的服務。這種新型運作模式，因為經營范圍涉足某一地區的涉農產業鏈，農民從中可以獲得實惠，從而有力地沖擊了傳統營銷渠道的運作，受到越來越多的農資廠家的關注。

2、農資市場的連鎖經營

農民從產品需求逐步轉向服務需求。連鎖經營要實行統一標識，統一產品質量，統一宣傳、指導，統一配貨，統一銷售價格，統一售後服務。不但要產品連鎖經營，技術服務也要連鎖經營，要把農資產品經營提升到像一些食品連鎖經營，品牌化、產權化、服務化。

3、生產商的直銷經營

農資產品直銷擺脫了經銷商的中間利潤分成，直接讓利於終端客戶，讓利於農民。不但把產品直接銷售到農民手中，還要把服務送到田頭。

這些渠道成員和業務的變化，在某種程度上沖擊了傳統農資渠道的結構，客觀上要求農資渠道進行相應調整。

4、農民越來越重視農資質量

農資的價格對購買農資的農民影響越來越少了，因為消費者注重的是農葯、化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對於品質好、有信譽的農資，農民還是願意出高價購買的。高價位的農葯和化肥銷售量並不一定因價格因素而減少，相反有時候會出現供不應求的現象。目前，很多國外公司高品質、高價位的農資產品打入了國內經銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

四、如何做好泰州地區的農資營銷

1、注重創新產品的推介和廣告宣傳

面對農資市場供應渠道多、門類復雜的現實，農民需要了解農葯、化肥、植物激素等方面的產銷及發展趨勢，一個好的產品或品種的投放，不能只是把經銷商召集在一起，租個會場，由推廣人員講一下產品的特點和使用方法，由經銷商組織推廣。這種傳統的推廣模式已經不能適應現代農資市場的`需求。要想成功推廣一個產品，必須要讓產品的直接使用者知道產品的特點、性能和科學的使用方法，讓他們在認知中使用，在使用中總結推廣。要想做到這一點，就要有強大的宣傳支撐，廣告宣傳是主要手段，可以通過有影響力的電視台、農業科技報等媒體，在一定的時間內反復進行宣傳，讓大家一看到廣告就知道是什麼產品，是干什麼用的，性能如何，就像一聽到海飛絲就知道能去頭皮屑。另外，還要召開農民會，組織科技下鄉，田間示範等。

2、注重品牌要與產品功效相結合

品牌的效應歷來是推動產品銷售的主要因素，一個好的品牌，代表著好的質量、好的服務。農資品牌也是如此，特別是農資市場放開以後，無論是注重種子、農葯、化肥等農資產品，一些老的、質量過硬的品牌的農資銷售量還是占優勢的。目前，生產商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報紙，大多數農資經銷商在廣告方面的花費都很少，以種子為例一般為銷售額的 3%左右。調查表明，銷售種子的經銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多；種子廣告費用超過銷售額 5%的經銷商，增長率是最高的；通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業銷售額高於平均水平；在廣告中強調售後服務的經銷商，銷售量增長是其他強調種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調售後服務，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔心的是出了問題無人負責，理賠找不上門。因此，有遠見的農資企業應將目標定位於生產高質量品牌產品，而農民放心購買和使用的主要是名特優新品種。近年來，一些外國的農資進入中國，相對國內的農資產品來說，其產品功效都大大超過國內產品，從而佔領了很大的市場份額。但也有某些國外知名品牌的農資產品，由於對市場沒有做好充分的適應性示範試驗，其功效相當於國內產品也相差無幾，但它的價格相對國內同類產品要高得多，從而銷售量會大幅度下降。我們所以在推廣農資產品時，既要注重品牌，更要注重產品的功效，才能提高農資產品的銷售量。

3、注重做好服務創新

農民作為主要的消費對象，逐漸成為營銷渠道的核心，相應地渠道競爭重心也向終端下移。渠道重心下移的主要表現是渠道結構的扁平化、渠道長度變短、渠道中間環節削減，如原來的省級經銷商或地區級經銷商逐漸失去市場競爭力和市場掌控能力，被市場淘汰為縣級經銷商。這種營銷結構的變化能夠幫助生產企業迅速鋪貨，迅速佔領市場，並加強了營銷的針對性，從而使生產企業更主動、更全面地控制市場和開發市場。渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業和經銷商有了較大的利潤空間。但扁平化並非是簡單地減少哪一個銷售環節，而是要對原有的供應鏈進行優化，剔除供應鏈中沒有增值的環節，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構築一個完整、有機、高效的網路體系，使成千上萬的用戶通過這個網路同廠家、商家進行信息的交流和互動。由於農村青年勞動力向城市轉移，農資使用者大多文化素質較低，而農資時農業技術的載體，使用要求高，勞動強度大，這就要求農資經營者不斷創新服務意識，通過各種方式做好農資產品銷售過程中的優質服務，如產品示範觀摩、電話預約送貨上門、提供代勞服務等等，在優質服務中求發展。

4、創新銷售渠道，注重終端服務

擺脫傳統的銷售模式，摸索出一條適應泰州市場的農資銷售渠道。渠道的設計與建立不僅應該適應目前的競爭環境，而且應該考慮到競爭環境的變化趨勢，因為渠道的建立與培植，相對於營銷組合的其他要素而言，需要長得多的時間，如果說，促銷戰、價格戰屬於戰術范疇的話，那麼，渠道的競爭則是戰略的問題。近些年由於計算機和通信技術的發展和普及，市場營銷的理論和實踐發生了很多變化，很多長期以來為人們所熟悉和認同的做法被改變。但無論經濟環境和技術條件如何變化，渠道所承擔的綜合生產商和最終消費者之間空間及信息差距的職能將長久地持續下去，商品總要從生產商通過渠道流通到消費者手中。所以，渠道作為價值鏈系統的必不可少的一環對於企業核心能力的產生和維系都將發揮重要的作用，這就使由於營銷渠道所帶來的核心能力很難被替代，渠道的選擇與管理己不僅僅作為管理的職能與日常的運作，而是作為企業獲取競爭優勢的一個重要環節，而高效運作的渠道網路系統將成為未來企業競爭戰略資源。由於泰州地區農資經營模式陳舊，營銷渠道狹窄，農資網點多而散，要提高泰州地區農資產品的銷量，摸索出一條適應泰州市場的農資銷售渠道是必由之路。銷售渠道的創新要以產品功效優先、服務至上為基礎，立足於受惠於民、提高生產效益。想在激烈競爭的農資市場中勝出，營銷策略必須具有獨到之處。對連鎖經營、直銷經營和網路經營等模式進行探索，充分發揮終端與農資使用者的溝通，走出一條泰州農資營銷之路。

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⑼ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。

⑽ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,