營銷項目管理計劃書

Ⅰ 餐飲店的市場營銷計劃書

你好，因為我是很清楚你在什麼區域，所以我不能給你提供詳細的營銷計劃書，給你提供一份計劃書的有那些架構吧！

創 業 計 劃 書（擬創業類）
創業項目名稱
創業者姓名
計劃撰寫日期
通信地址

郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目 錄
一、創業項目概況…………………………………………（2）
二、創業項目持有者的個人情況…………………………（2）
三、市場評估………………………………………………（3）
四、市場營銷計劃…………………………………………（4）
五、項目組織結構…………………………………………（6）
六、固定資產………………………………………………（8）
七、流動資金（月）……………………………………… （10）
八、銷售收入預測（12個月）…………………………（12）
九、銷售和成本計劃………………………………………（13）
十、現金流量計劃 ………………………………………（14）
一、創業項目概況
主要經營范圍：
擬成立企業（機構）類型：
□生產製造 □零售 □批發 □服務 □農業□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業項目持有者的個人情況
以往與創業相關的人生經驗（包括時間、地點、內容）：
教育背景，培訓學習的相關課程（包括時間、地點、內容）：
三、市場評估
目標顧客描述：
市場容量或項目預計市場佔有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優勢：
1．
2．
3．
4．
競爭對手的主要劣勢：
1．
2．
3．
4．
本項目相對於競爭對手的主要優勢：
1．
2．
3．
4．
本項目相對於競爭對手的主要劣勢：
1．
2．
3．
4．
四、市場營銷計劃
1．產品
產品或服務 主要特徵
2、價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格
折扣銷售
賒帳銷售
3．地點
（1）選址細節：
地址 面積（平方米） 租金或建築成本
（2）選擇該地址的主要原因：
（3）銷售方式（選擇一項並打√）：
將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商
□批發商
（4）選擇該銷售方式的原因：
4．促銷
人員推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關系 成本預測
營業推廣 成本預測
五、項目運營組織結構
1、本項目運營將登記注冊成：
□個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
2、擬成立企業（機構）的名稱：
3、擬成立企業（機構）的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：
4、擬成立企業（機構）將獲得的營業執照、許可證：
類型 預計費用
5、擬成立企業（機構）的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類： 預計費用
合夥（合作）人與合夥（合作）協議：
出資方式
出資數額
與期限
利潤分配
和虧損分攤
經營分工、
許可權和責任
合夥人個人
負債的責任
協議變更
和終止
其他條款
六、固定資產
1．工具和設備
根據預測的銷售量，企業（機構）擬購置以下生產經營設備：
名 稱 數 量 單 價 總費用（元）
供應商名稱 地 址 電話或傳真
2．交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
名 稱 數 量 單 價 總費用（元）
供應商名稱 地 址 電話或傳真
3．辦公傢具和設備

辦公室擬購置以下設備：
名 稱 數 量 單 價 總費用（元）
供應商名稱 地 址 電話或傳真

4．固定資產和折舊概要

項 目 價值（元） 年折舊（元）
工具和設備
交通工具
辦公傢具和設備
店鋪
廠房
土地
合計
七、流動資金（月）
1．原材料和包裝
項 目 數 量 單 價 總費用（元）
供應商名稱 地 址 電話或傳真
2．其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）
項 目 費用（元） 備 注
業主的工資
雇員工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
保險費
登記注冊費
其他
合計
八、銷售收入預測（12個月）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

（1） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（2） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（3） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（4） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（5） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（6） 銷售數量
平均單價
月銷售額
（7） 銷售數量
平均單價
月銷售額
合計 銷售總量
銷售總收入
九、銷售和成本計劃
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷售 含流轉稅銷售收入
流轉稅（增值稅等）
銷售凈收入
成本
業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
折舊費
貸款利息
保險費
登記注冊費
原材料（列出項目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
利潤
稅費 企業所得稅
個人所得稅
其他
凈收入（稅後）
十、現金流量計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現金流入 月初現金
現金銷售收入
賒銷收入
貸款
其他現金流入
可支配現金（A）
現金流出 現金采購支出
（1）
（2）
賒購支出
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
貸款利息
償還貸款利息
保險費
登記注冊費
設備
其他（列出項目）
稅金

現金總支出（B）
月底現金（A-B）
希望我的回答能有幫上您，祝您好運！

Ⅱ 項目計劃書如何寫

項目計劃書這樣寫：

1、投資安排2、擬建企業基本情況3、業務描述4、介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標5、產品與服務6、市場營銷7、競爭對手8、管理團隊7、財務預測8、投資者退資方式、9、風險分析10、封面頁11、收益群體12、目標與產出。

第一章 概況

投資者公司現有情況

提供公司營業執照（開業證明）或個人資料（身份證復印件）

第二章 項目基本情況

1．項目設立組織形式（指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業）等形式

2．項目的投資規模、經營范圍、經營期限

3、工藝過程

包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房

說明土地面積、廠房建築總面積等。

5、公司員工人數

6、產品銷售情況

介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況

1．經濟效益分析

產品銷售收入：

減 銷售成本（材料）：

直接人工：

生產費用：

毛利：

減 行政費用：

折舊：

土地使用權攤銷：

稅前利潤：

所得稅：

凈利潤：

2．項目投產後，預計稅收繳納情況

包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

項目投資者：

年 月 日

聯系人： 電話（手機）： 郵箱：

範文一

一、項目介紹

現今的21世紀人們對乾衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對干穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究意怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式:讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區干傳統的服裝業只有不段的創新才能活應社會的發展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。商品定品:由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對干服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同干傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛，能迅速消化吸收流行趨勢，同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身，設計製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外平打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

1、初次來店的驚喜

第一位在本店消費的可以6.6折，第二位可以6.8折視情況而定，

2、增加其下次來店的可能性

3、傳達每周都有新貨上架的信息。

4、利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的意爭力很大，只有不斷的滿足顧客的重求才能走出那不尋堂的道路才能得到成

功。

範文二

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美」一個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有」xx大學青鳥花店」品牌優勢的市場，是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!

2、公司目標

立足地大，建立網上花店一流的公司，本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間

為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

某某大學青鳥花店」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以 xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此比次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取

價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

(4)理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性。

(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(6)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)3支(我愛你) 19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、經營策略

1、小組成員

(組長)主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

(1)宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大

報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

(2)服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對干配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

1、打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

2、無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴。

3、設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

4、第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

5、不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題

6、建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立務關系。選取批發商時，一般考察草經營、/績信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便干各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

3.1市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

3.2重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.3現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍，宣傳資料包括:

(1)懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以「青鳥花店」網址和」校園花店隆重推出」為題搭配懸掛。

(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購:放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

(3)請學校廣播站播發"青鳥花店」宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有」青鳥花店」網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx晚報，各地方電視台等。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上，

2支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與xx銀行等金融單位聯系建立業務合作關

系，促進在線支付。

3、訂貨方式

E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店」網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購。

4、客戶特點年輕化

100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對干信息軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成，B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上，預計需要人民幣2萬元左右，從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具維形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2、不足與困難之處

由干我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由干我們小組成員對與的相關的知課了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初且規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香，我們相信，在以後的努力中，木網站必須會得到進一步的完善!

項目投資計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

Ⅲ 項目管理計劃書模板

項目計劃書模板

項目計劃書

編號： 項目負責人：

客戶： 品牌：

項目名稱：

客戶方主要聯系人：

客戶方項目決策人：

項目目標：

項目內容：

項目要求：

協議簽定日期：

一、 戰略管理規劃

1、 預估項目利潤空間：

2、 預估項目在公司發展規劃中的作用：

3、 項目投入預估：

4、 與其他項目的相對位置：

5、 對項目相關各過程的規劃及保障各過程實現的條件：

二、 依賴性管理規劃

1、 評價顧客及其利益相關者的要求：

2、 交互管理：在項目進展中管理相互影響的工作；

（1） 客戶方人際關系對項目的影響：

（2） 客戶方決策層對項目的意見：

（3） 客戶方執行層對項目的意見：

（4） 項目方向制定的依據：

（5） 項目內部管理應注意的問題：

（6） 與下家公司的關系

3、 變更管理：整個項目的進程中預測變更並管理變更；

（1） 項目大方向變更的依據：

（2） 項目具體內容變更的協調：

（3） 客戶方提出變更的協調：

（4） 內部提出變更的條件：

（5） 變更確認的決策層：

4、 關閉：

（1） 項目完成的條件：

（2） 必須提交客戶的物資清單：

（3） 項目完成後的反饋意見獲取途徑：

（4） 項目費用結算的時機和條件：

三、 范圍管理規劃

1、 概念開發：

（1） 產品名稱釋義：

（2） 產品功能詳解：

（3） 產品既有市場分析：

（4） 產品行業分析：

（5） 產品既有消費者分析：

（6） 競爭對手概述：

（7） 商品概念闡述：

2、 范圍開發和控制：

（1） 項目目標細分：

（2） 項目內容細分：

（3） 活動控制：

（4） 項目開展步驟設置：

四、 成本管理規劃

1、 成本估計：

（1） 以活動為基礎的項目成本預估：

（2） 項目成本來源及控制：

2、 預算：

（1） 客戶預算分配：

（2） 公司項目預算分配

3、 成本控制：

（1） 公司成本控制：

（2） 公司利潤保證：

（3） 項目收支明細：

五、 時間管理規劃

1、 編制活動相互關系計劃：確定項目各項活動間的內部關系、邏輯交互關系及依賴性；

（1） 項目控制單：

（2） 項目流程式控制制單：

2、 持續時間估計：依據具體條件及資源要求估計各項活動的持續時間；

（1） 以活動為基礎的時間分配表：

（2） 項目流程表

3、 進度計劃編制：

（1） 項目進度控制單：

（2） 各活動及分項完成條件：

4、 進度計劃控制：

（1） 項目實際進度表：

（2） 項目各階段耗時統計表：

六、 資源管理規劃

1、 資源使用評估：

（1） 公司內部資源評估：

A、 公司軟硬體設施：

B、 公司人員能力及特長評估：

C、 公司信息資源評估：

（2） 外部資源評估：

A、 顧問資源評估：

B、 下家資源評估：

C、 配合資源評估：

D、 信息資源評估：

（3） 資源開發規劃：

A、 資源開發的必要性分析：

B、 資源開發的途徑：

C、 資源開發的投入

（4） 資源使用規劃：

A、 資源涉及項目范圍：

B、 資源權責分析：

（5） 資源控制：

A、 資源匯總報告：

B、 資源使用效果評估：

C、 資源使用監控：

D、 資源取捨條件：

七、 人員管理規劃

1、 組織結構界定：確定適合項目需要的組織結構，包括明確項目的有關人員及界定職責和許可權；

2、 人員分配：選配具有相應能力的人員以適應項目的需要；細分到具體活動

3、 團隊開發：

（1） 對項目組的團體培訓：

（2） 組建公司未有團體或部門的規劃：

八、 溝通管理規劃

1、 溝通規劃：

（1） 制定溝通計劃及梯度溝通設置：

（2） 決策層及有重大影響的方面的特殊溝通策略：

（3） 相應溝通工具的准備：

2、 信息管理：

（1） 客戶信息的收集及管理規劃：

（2） 市場行業信息的收集及管理規劃：

（3） 消費者信息的收集及管理規劃：

3、 溝通控制：

（1） 需客戶確認內容清單：

（2） 方案內容驗證規劃：

（3） 確認工具的准備：

九、 風險管理規劃

1、 風險預估：

（1） 不可抗因素預估：

（2） 對客戶方決策層判斷失誤的可能性分析：

（3） 客戶欺詐風險預估：

（4） 下家公司選擇風險預估：

（5） 品質風險預估：

（6） 資源使用風險預估：

（7） 超支風險預估：

2、 風險評定：評估風險發生的概率及風險事件對項目的影響；

3、 風險應對開發：制定風險應對計劃；

4、 風險控制：實施及更新風險計劃：

十、 采購管理規劃

1、 采購規劃和控制：確定和控制要采購的產品及采購的時間；

2、 采購文件的要求：匯編商業條件和技術要求；

3、 簽訂合同：招標、投標評價、談判，編寫並簽訂分合同；

4、 合同控制：確定工作滿足合同要求。

十一、項目監控及評估規劃

1、 項目監控及評估計劃：

2、 又具體活動的監控到整體品質監控的人員安排：

3、 項目負責人對項目環節的把控設置：

4、 對各環節的綜合評估：

十二、項目總結

1、 項目實際運營情況總結

2、 項目相關內容統計歸檔

3、 項目經驗教訓總結

Ⅳ 管理計劃書怎麼寫

管理計劃書怎麼寫

管理計劃書怎麼寫，公司是社會經濟的基本單位，它的發展將影響整個社會經濟生活發展水平，因此公司管理必需要有一套完整的規章制度，制定詳細的管理計劃書，下面介紹管理計劃書應該怎麼寫。

管理計劃書怎麼寫1

一、 工程概況

總承包合同的工作內容包含：土建工程、裝飾工程、電氣工程、給排水及採暖工程、通風與空調工程。

外立面裝飾裝修工程、室內二次裝飾裝修工程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統工程。電梯工程為業主指定分包。

二、 項目組織機構及崗位職責

現場項目經理部，按項目管理方法進行運作，項目經理、生產經理均由有多年施工經驗的人員擔任。

項目經理部下設的四組一室，按照一專多能，因職設人的原則配備，均為專業技術人員。

現場項目組織形式採取直線職能制，分三個管理層。項目經理部負責施工項目決策和調控工作，專業職能管理部門負責施工內部專業管理業務，第三層為項目的具體施工操作隊伍。

項目經理部作為公司的派出機構，遵循集中統一的管理原則，全權負責現場各個方面的工作，全面履行合同及對業主的各項承諾，確保業主滿意。

項目實施過程中，除了按照項目法施工的精髓進行運轉外，還將發揮我單位的優良傳統和作風，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動員作為現場搞好生產的一項重要措施，定期開展各種活動，使每一個職工都能以飽滿的主人翁責任感和建設者的榮譽感投入到工作中，充分發揮潛在的積極性。

三、公司制度貫徹

1、檢查制度

公司除了每年接受集團公司的兩次安全質量大檢查和區域公司的安全質量大檢查外，公司內部每月10日左右組織進行各個項目部之間的安全質量檢查，在每月的例行檢查中，找出各個項目中好的方面和存在問題，並及時把好的方面進行推廣，對於存在的問題提出相應的整改措施，在以後的施工過程中，嚴格控制之前出現過的各種問題，做到在過程中進行控制。

公司的各個部門（工程部、安全部、財務部等）在日常工作中不定時地對各個項目部進行巡檢，以防項目部在公司月度檢查後出現鬆懈現象，做到警鍾長鳴。項目部在每周五下午組織各個勞務隊的負責人及其班組帶班對各個樓號進行質量、安全周檢。

2、例會制度

為了及時傳達集團公司、區域公司及分公司的會議精神及針對每月公司內部例行檢查的情況，公司每月組織各個項目部主要管理人員召開月度安全、生產例會，貫徹落實上級下達的指標和任務並對月度檢查的情況進行通報和落實整改。

項目部對於每周施工過程中發現的問題，以視頻的形式召開整改會議，讓勞務隊直觀而醒目地了解需要馬上整改落實的工作，並立即整改。根據不同專業，各專業工長不定時地召集相應專業班組帶班及工人召開專題會，鞏固和加強各個班組的技術力量，揚長避短。

3、獎罰制度

公司針對各個項目部之間進度、質量、安全的檢查情況，對好與差的項目部分別進行獎罰措施。獎勵，是對成績優秀的項目、管理人員給予精神和物質的`嘉獎，以激勵全體員工。懲罰，是對工作不利或犯有過失、違反紀律的項目、管理人員進行的經濟處罰。獎勵和懲罰具有激勵和控制的雙重功能，二者相輔相成，結合使用。

4、培訓制度

公司每年響應集團公司的號召，對新職工進行必要的崗位培訓，對老職工進行專業以外的拓展培訓，提高職工的業務水平，使其在工作中更好地發揮自己的才能。公司還購買了「職場雄鷹」等光碟供各個項目部學習，提高管理人員應對職場上出現各類難題的水平，使之在工作中游刃有餘。

管理計劃書怎麼寫2

1、 公司簡介：這部分主要介紹企業的基本情況，你可以介紹你們公司的名稱、你們的主營業務，包括產品目的是什麼，以後這個產品想要取得一個什麼樣的成就，公司一路發展過來的經歷。

2、 股權結構、組織架構和核心團隊：這部分說明企業的領導團隊和創始人分別是誰，如果有股東要說明股東是誰。同時，還要將目前核心團隊成員的情況描述清楚。

3 、產品（服務）：介紹自己這款產品，這是這份創業業計劃書的重點部分。在這一部分，首先要清晰描述自己的產品和服務為客戶解決的相關問題，介紹自己的產品與眾不同的地方，說明為什麼這樣的一款app會有吸引力。其次，要對這款產品的售價和成本作出估計，是免費使用還是付費使用，在哪個平台可以下載等等。最後，說明產品走向市場過程中的一些關鍵影響因素。

4 、環境和行業分析：主要是介紹你的企業所處行業的宏觀環境的特點以及企業所面臨的機會和威脅。以手機app為例，你應當例舉出幾個目前跟你的app功能相近的最火的手機app，分析一下，這些app跟你競爭會對你產生什麼威脅。在一些投資人眼中，行業分析他們更加清楚，不需要創業者對他們進行說明，因此這一部分內容可以盡量簡單甚至可以省略。

5 、市場分析：目前整體手機app的市場狀況，市場是否飽和，你們的產品進入市場後還有什麼盈利的機會，能獲取多少市場份額等等。

6 、資源和競爭分析：這部分你們要寫你們創業成功所依賴的資源和欠缺的資源以及創業關鍵成功的因素。在這一部分，你們要主要說明企業對核心能力的構建計劃，比如你們這個公司的核心競爭力是優質的app還是免費、兼容性好的app等等，除此之外還可以分析你下你們的開發團隊人員的實力等等。最重要的一點，創業者要向投資者介紹如何構建企業價值鏈。

7、 發展規劃以及財務預測：此部分體現創業者的計劃能力，是將企業競爭戰略落地的具體規劃。首先，創業者要制定12-24個月內的細致規劃和3-5年的發展規劃，包括研發、產品生產組織、營銷、人力資源等方面的具體計劃和里程碑事件。其次，你需要在這一部分向投資者提供關鍵的財務數據預測並做敏感性分析，如有必要，可以以附件形式向投資者提供預測的三大財務報表。最後，創業者還要據此提出資金需求計劃。

8 、風險分析：論述你們這家app公司所面臨的各種風險，並制定風險方法措施，比如前期沒有用戶使用你們的app等。使投資人和團隊了解這些困難，並協助創業者規避風險因素。

9、 融資方案：這一部分包括了資金的用途和計劃出讓的股權，如有可能，創業者還需要論述企業未來上市的可能性，考慮為風險投資者的退出提供通道。創業者需要對企業的價值有個合理的估計，並了解風險投資行業的現狀，這有利於創業者與風險投資家之間的溝通。以上是一份商業計劃書的正文，一份完整的創業計劃書總共包括了封面、摘要、目錄、正文、附錄。

封面：封面應當用大號字體標明xx公司商業計劃書，標明你們公司的地址、聯系人以及聯系方式。此外，應當註明商業計劃的完成日期。封面應當簡潔明快，可依照公司風格選擇彩色或者淺色的紙張，如果你們公司有自己的logo，最好加在封面上。

摘要：摘要書對創業計劃的濃縮，你們要將最能體現你們公司價值的那部分濃縮稱為簡潔明了的語句，以吸引投資人仔細閱讀商業計劃。滬江英語app就突出了它能夠讓用戶隨時隨地學英語，而英語學習已經成為各個年齡段學生的重中之重，移動app市場還未被充分挖掘。風險投資家通過閱讀摘要可以對你們企業是否值得投資做出一個初步判斷。

管理計劃書怎麼寫3

安全管理計劃書

1.施工總平面布置的安全技術要求。

2.確定工程項目施工全過程中對高空作業、井下作業、水上作業、水下作業、深基礎出挖、爆破作業、腳手架上作業、有害有毒作業、特種機械作業等專業性強的施工作業，以及從事電氣、壓力容器、起重機、金屬焊接、井下瓦斯檢驗、機動車和船舶駕駛等特殊工種的作業，制定單項安全技術方案和措施，對管理人員和操作人員的安全作 業資格和身體狀況進行合格審查。

3.冬、雨季，夏季高溫期，夜間等施工時安全技術措施。

4.確定重大風險因素的部位和過程。

5.針對工程項目的特殊需求，補充相應的安全操作規程或措施。對結構復雜、施工難度大、專業性強的項目，除制定項目安全技術總體安全保證計劃外，還必須制定單位工程或分部、分項工程的安全施工措施。

6.針對採用新工藝、新技術、新設備、新材料施工的特殊性制定相應的安全技術措施。

7.對施工各專業、各工種、施工各階段、交叉作業等編制針對性的安全技術措施。

8.安全技術措施應包括：防火、防毒、防爆、防洪、防塵、防雷擊、防觸電、防坍塌、防物體打擊、防機械傷害、防溜車、防高空墜落、防交通事故、防寒、防暑、防疫、防環境污染等方面的措施。

Ⅳ 營銷策劃方案怎麼寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

Ⅵ 項目計劃書應該怎麼寫

項目計劃書應該怎麼寫

項目計劃書應該怎麼寫， 一個完整培訓方案的設計，想要做好一個優秀的起企業，那必定是少不了一個完整的項目計劃吧，做好一個有實操性的項目計劃書尤為重要，下面是我精心整理的一些項目計劃書應該怎麼寫的內容，希望對大家有所幫助。

項目計劃書應該怎麼寫1

一、企業基本情況

企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人

項目商業計劃書中應標有成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)

企業性質(國有、民營、…)

經營范圍(是否有特許經營權)

股東及股份比例

目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤)

企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

企業所屬行業和隸屬關系

企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

企業職工人數及大專以上技術人員比例

二、企業的管理

企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)

企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

企業對主要管理和技術人員採取的激勵機制

企業是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)

說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

企業關聯經營說明

三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現

四、合作項目行業及市場分析

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

六、研究與開發

七、合作項目產品生產方案

八、合作項目資金需求情況及融資方案

九、項目實施進度

十、合作項目財務計劃

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防範手段

十二、投資者投資回報和投資退出方式

項目計劃書應該怎麼寫2

一、項目計劃書是什麼？

項目計劃書是一個全方位的商業計劃，裡面記錄著行業、市場和企業等全方位的信息和分析，是一個企業價值的集中提現。

二、項目計劃書有什麼用？

1、用於尋找項目投資人或合夥人

一個好的項目計劃書是能夠展示出項目清楚的商業模式、戰略規劃、市場分析的；另外也是展示出團隊的優秀。而投資人恰恰看中的就是團隊的優秀。有一位優秀的投資人曾經說過：「我寧可投資一流的團隊去干二三流的事兒，也不投資一個二三流的團隊干一流的事兒。」可見團隊的重要性。

2、用於參加各種創新創業大賽

每年各種由政府部門組織的創新創業大賽，優秀的項目可獲得獎金支持，更重要的是將有機會尋找更好的合夥人和投資人，大家熟知的小黃車就是從全國創業創業大賽中脫穎而出的項目。

3、幫助創業者理清思路

項目計劃書應該在項目成立初期就開始不斷更新和完善的，相當於項目的發展和不斷地糾錯過程。能夠為創業者理清思路，促進企業的發展。

三、項目計劃書怎麼寫？

項目商業計劃的正文部分可以分為如下9個章節

1.公司簡介

主要介紹企業的一些基本情況，包括企業的願景和使命、企業的主要業務和企業的歷史沿革。

2.股權結構、組織結構和核心團隊

說明企業的股東是誰，公司的組織架構以及企業的高層管理者構成及其基本情況。如果企業尚未組建，該部分可以簡化，只需要將核心團隊成員的情況描述清楚即可。

3.產品/服務

介紹企業的主要業務和產品，這是商業計劃書的`重點部分。在這一部分，創業者首先要清晰描述自己的產品和服務為客戶解決的相關問題，介紹自己的產品與眾不同的地方，說明為什麼這樣的產品或者服務有市場吸引力。其次，創業者要對產品的售價和預期單位成本做出恰當的估計。最後，根據創新擴散理論，說明該項產品在走向市場過程中的一些關鍵影響因素。

4.商業/收入模式

主要介紹你的獨特的商業模式和可行性。

5.市場分析

這部分主要介紹本企業從事行業的發展狀況和市場前景預測，就是現有市場規模和未來市場規模。即便是全新的產品也可以根據現有的成熟穩定的相關市場，推算出它的市場規模及發展趨勢，可以通過圖形清晰地表示出來。除了市場規模還要對細分行業的市場份額、發展趨勢做前景預測。

6.競爭分析

創業者要在此部分實事求是的比較自己和競爭對手的優勢、劣勢，競爭分析圖可以讓你的競爭力一目瞭然。列出企業對關鍵資源的掌控以及企業核心能力的構建計劃，能幫助你說明建立競爭優勢的可能性。

7.發展按規劃以及財務預測

此部分體現創業者的計劃能力，是將企業競爭戰略落地的具體規劃。首先，創業者要制定12-24個月內的細致規劃和3~5年的發展規劃，包括研發、產品生產組織、營銷、人力資源等方面的具體計劃和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投資者提供預測的三大財務報表。最後，創業者還要據此提出資金需求計劃。

8.風險分析

論述創業企業所面臨的各種風險，並制定風險防範措施。使投資人和團隊了解這些困難，並協助創業者規避風險因素。

9.融資方案

包括資金的用途和計劃出讓的股權，如有可能，創業者還需要論述企業未來上市的可能性。創業者需要對企業的價值有個合理的估計，並了解風險投資行業現狀，這有利於創業者與風險投資家之間的溝通。

Ⅶ 項目計劃書如何寫

一、項目提出的背景和必要性 包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。

三、項目主要開發和建設內容 包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

項目承辦單位和項目投資者的有關情況。即：生產經營內容、生產經營規模、產品銷售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務情況等。

興辦外商投資項目要簡述：

（1）合營各方概況，即：合營各方名稱、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實力、技術力量等

（2）合營方式（註明合資、合作、獨資）

（3）合營年限

（4）經營范圍

（5）產品銷售方向（內銷或出口比例）

簡述項目建設的必要性和依據。技術引進項目，要簡述技術引進內容（關鍵設備或技術專利）、擬引進技術設備水平及其國別和廠商產品技術水平及市場銷售前景。

以上內容參考：網路-項目計劃書

Ⅷ 房地產營銷策劃書

房地產營銷策劃書精選

營銷策劃對於廣告行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，還要懂的製作一份完美的營銷策劃書。下面我為大家帶來了房地產營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫到大家。

篇1：房地產營銷策劃書

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃)。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告准備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。

⑦展板(兩套，每套12張)的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

e、信賴業主的企業規模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經濟能力不足。

b、比較之後認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區域環境熟悉念舊者。

b、滿現居環境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分准備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現「訂屋便不退訂」，「補足便能簽約」「簽約便能代為介紹朋友來買」的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買欲

①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，製作樣品屋)。

②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。

③講習資料編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成

⑥刊登引導廣告

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控台位置及高度、廣播系統音域范圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期(引導期之後7-15天)及強銷期(公開後第7天起)。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。

⑵、每日下班前25分鍾，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。

⑷、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表。

⑸、於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練。

⑹、若於周六、周日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一戶，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。

⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。

⑼、實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期(最後沖刺階段)：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日後，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的「介紹獎金」作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果決定於是否在最後一秒鍾仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

篇2：房地產營銷策劃書

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的'構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二) 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

(四)創意新穎原則：要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述;

區域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;

售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4) 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;

銷售當時的市場環境;

周邊樓盤的質量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰略及銷售進度安排;

發展商的成本及營銷目標;

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

(4)、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點突出項目的各項優勢;

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合

項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(入伙期)。

節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

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Ⅸ 營銷策劃書怎麼寫

二、前期准備。在整個中葯產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中葯產市場進行分析。包括過去幾年中葯市場的總量、總額、不同地區的銷售;中葯產品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ;中葯產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法(機會、威脅、優勢、劣勢)對中葯產品市場進行分析。
3、指出中葯產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中葯產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中葯企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行中葯產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
一、營銷環境的調研活動
營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以後的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點：
營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動
包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：
市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市常
三、營銷要素的策劃活動
包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：
制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、「4P」組合模式
4P：指商品的(proct)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷「4C」組合模式
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，並掌握營銷理念。

Ⅹ 市場營銷計劃書怎麼寫

1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書