海邊客棧營銷策略

『壹』 這幾年民宿客棧很火，一個民宿就幾個房間，是如何盈利的

很多人在出去旅行的時候都習慣性的去住民宿，但大家可以發現，民宿的房間是非常少的，很多人都在疑惑，民宿到底是怎麼賺錢的呢？其實就是很簡單的一件事情，民宿的房間雖然很少，但是民宿的定價很高。民宿大部分的定價都是非常高的，像一些一線城市裡面的民宿，在旺季的時候，售價是在300到500不等，而像淡季的時候，民宿的價格也是比賓館要貴的多。並且因為民宿是特色的住房，所以說很多的人都會首選民宿，特別是情侶。

三、總結。

其實大家可以很明確的發現，民宿的住房體驗感確實是比酒店和賓館要好很多。而且民宿的房間比較少，所以也不會過於吵鬧，大部分的民宿都是在高層或者是在比較遠的地方，因此，也不會出現喧囂的現象，住起來還是非常舒服的。

『貳』 如何經營好一家不錯的客棧

1、定位客棧的賣點
要想做好一個客棧，除了地理位置要好之外，客棧的硬體設施盡量能超過平均水平。還有主是對於宣傳時，賣點要明確，要與眾不同，最好能獨一無二，對於一些稀缺的一些特點，例如：臨海臨水，可以觀景，有名人住過等等。這樣在宣傳的時候才能在眾多客棧之中脫穎而出！但是，一定不要作假，沒有的非要說成有，那麼，必須是差評了。

2、服務意識
客棧能否為客人提供優質的服務，非常重要。21世紀的今天，人們越來越注重用戶體驗，而服務是用戶體驗中，相當重要的一個環境。如果這個環節做不好，其它在好，也只有是3星了。所以，客棧老闆首先要有較好的服務意識，再通過良好的管理使得整個客棧員工都能長期穩定地提供優質的服務，服務好不好直接關繫到客人的滿意度，能否成為客棧的回頭客，以及避免發生客人投訴的問題；

3、客棧的宣傳營銷
對於很多客棧來說，大部分客人都是遊客，除了固定的回頭客之外，第一次入住的新客人比例是很高的，所以吸引那些從來沒有住過的新客人就很重要，而要吸引新客人，則需要投入足夠的宣傳，目前來說，網路宣傳依然相比傳統宣傳手段成本更低，但在宣傳中需要選擇合適的網路媒體，對於以自助遊客人為主的中小客棧來說，則更適合在一些全國性的自助游網站，或者在一些地方性自助游網站固定投入一些廣告營銷費用，並持續關注廣告效果，以及在網路競價等營銷方式，除此之外，對一些比較懂網路的客棧經營者也可以通過論壇發帖，優化網站排名等方式獲得一些免費的流量和潛在客戶。

4、網路營銷的入口：讓更多人看到你的客棧信息！

許多經營得不錯的客棧老闆都會在古鎮網、阿溢燦網等麗江自助游權威網站上投放廣告或發帖，還有天涯、磨房、西祠等知名論壇的旅遊板塊上不斷用各種方式進行植入式營銷，將客棧精美的圖片「曬」出來，吸引了大量網友瀏覽點評，不少網友也因此成為客棧的消費者，很多人都是在網上看到了客棧的資料，然後在出遊前電話訂房。

大理雙廊知名度頗高的「半島63」客棧，更是在微博上展開了病毒式營銷，其主打的270度海景房宣傳照，在新浪微博關鍵字為「雙廊」的搜索中隨處可見，帶來了大量的人氣。以至於很多人到雙廊，即使不住半島63，也要跑到客棧去見識見識傳說中的無敵海景房。

除了網路傳播之外，客棧主辦的一系列活動，也成為口碑傳播的利器。雙廊「蟲二」客棧的老闆經常會組織一些畫家、酒吧歌手、吉他演奏者定期在客棧舉辦主題PARTY，讓客棧的人文氣息更為濃郁，豐富了住店遊客的旅途生活，這些活動也為客棧獲得了良好的口碑。

5、網路營銷的轉化率：把你的網站或網頁做得更有吸引力！

除了在網路上利用各種辦法把自己的客棧展示出來之後，第二步，就是把自己客棧的網站、頁面或博客做得足夠有吸引力了！因為第一步在網路宣傳營銷之後，許多客人就會在網路搜索客棧的名字找到客棧的網站查看更詳細的信息，才確定預訂客棧的房間，所以，把客棧的網站做好才能保證花時間精力金錢得來的流量，更多的轉化為客棧實際訂房的客人！網站的打開速度，網站上圖片是否漂亮，網站的賣點是否充分地展示出來了，這些都是決定客棧營銷轉化率的關鍵！例如真美客棧、春天客棧等就在這方面做得較好！

在把客棧最基本的設施、服務、衛生搞好之後，再能把客棧的營銷推廣做好之後，您的客棧必然能夠客源越來越多！生意紅紅火火！

『叄』 景區運營 - 爆款旅遊項目的智造法則：多角度創新旅遊產品

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最初的網紅景區、網紅項目大部分都是被動成名的，或者因為作為一部知名影視劇的背景、一檔高收視率的 娛樂 節目的舉辦場地，甚或是因為一種社情發酵比如致青春、懷念舊愛、年代記憶等等，成名以後帶來的顯而易見的流量和效益使運營者看到其中的巨大商業機會。

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智造策略

多數 旅遊 者希望 旅遊 餐飲不僅能填飽肚子,而且希望通過「吃」能領略到異地風情。各類餐飲形式在產品特徵上流於平庸的現狀使得餐飲產品日益同質化，市場上多的是千篇一律的經營面孔、換湯不換葯的經營招數。

旅遊 餐飲企業應樹立特色意識、加強創新力度殺出重圍。只有具有鮮明的特色，才會形成較大的 旅遊 吸引力，吸引較多的 旅遊 者到訪。因而，特色原則是餐飲 旅遊 資源開發工作能否取得成功的關鍵。

這一原則可從以下幾方面著手：

第一，地方性。各地的飲食無不是在當地的地理、物產、政治、宗教、人文 歷史 、 社會 風尚等因素的綜合影響下經過漫長的時間演變而來,故而在開發時不可生生割裂這種地方文化的關聯。

第二，民族性。 旅遊 者來訪的重要動機之一是求新求異,體驗異地風情，因此在開發時應當充分體現當地的民俗文化特色。如全面真實而藝術的展現該民族的飲食原料、生產工藝、器具、禮儀、禁忌等。

第三，創造性。主要體現在原料、調料、烹飪方法、器具、環境、服務方法手段等各方面的創新，使之有別於從前的資源或同一時期其它同類資源，從而具有獨特的吸引力。

成功案例

西安摔碗酒

「摔碗酒」源於土家族，在古代是土家兒女上戰場前的一種壯行酒，2018年春節爆紅於抖音，甚至摔碗酒幾乎在抖音上刷屏，這也讓「摔碗酒」成了一個必去體驗的 旅遊 活動，彷彿去了西安不去喝摔碗酒就不算來過西安，於是「摔碗酒」就成了西安的一個典型名片。「摔碗酒」為什麼火了？

第一，西安文化底蘊深厚。西安作為13朝古都，世界 歷史 名城， 歷史 悠久，有著豐富而濃厚的文化積累。摔碗酒最火的點就在永興坊街區，這里曾經是唐朝名臣魏徵府邸故址。不管是從產品塑造還是流量角度，在一個有深厚文化底蘊的 旅遊 城市，即使摔碗酒不火也會有其他項目躥紅網路。

第三，網路效應。抖音和火山迅速的發展也讓摔碗酒的名氣越來越大，這就讓「摔碗酒」成了一張非常「親民」名片，很多人來到了西安必須來喝一碗「摔碗酒」，就算不想喝酒也想試試這個「網紅」。

02「網紅」+住

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智造策略

由於 旅遊 市場的多層次性和多元化、消費者心理訴求及的多樣化，住宿業態主體趨於多元化、零散化，各業態沒有較好地發揮各自特色，同質化現象嚴重。

尤其是客棧、民宿、家庭旅館等新業態，都致力於打造有別於傳統的住宿體驗，強調個性化服務，但在實際運營中並沒有很好地發揮各業態的特色優勢。因此，要在遵循酒店安全管理要求的大前提下，追求對住宿的個性化、特色化塑造。

一要注重營造體驗式的環境，差異化、特色化的住宿體驗。

二要注重特色建築風格的打造，提高社交平台的利用程度。

三要將住宿產品與其他 旅遊 產品深度結合，採用「 旅遊 +」觀念促進民宿發展，受國家供給側改革政策的引領， 旅遊 投資與 科技 、文化、 體育 、創意等元素日益融合，住宿業也將不可避免地面對前瞻性發展的思考。

四要加大對 旅遊 住宿的整合營銷。借用網站和關鍵字廣告、短視頻APP營銷、口碑塑造和 旅遊 同業傳播是民宿發展的主要通道，再結合區位條件、硬體設施、主人互動和行銷因素，將有助於取得良好的品牌效益。

成功案例

Oneday·熹山

在Oneday在抖音走紅之前，它早已是廈門非常受歡迎的「網紅」民宿之一。Oneday目前有四家民宿，熹山、海眠、大唐、嘉禾路；一共有26間客房，風格囊括日韓北歐，各種不一樣的小清新風。

兩位美女主人均為設計師，將色調和諧統一的搭配，熟練運用原木、白、植物、裝飾畫、器皿、雜志、壁掛式播放器等元素將空間充分有效得利用起來，隨處可見帶有oneday品牌標識的周邊產品，看見喜歡的，還能買下帶回家。

每天都有許多人慕名來到這里，不僅是為了在這住上一晚，還是為了拍出美美的照片。其中的oneday熹山和oneday海眠都只要步行幾百米就可以到海邊呢。

浮雲牧場

浮雲牧場在四川省阿壩藏族羌族自治州理縣通化鄉西山村娃崩寨，距離成都3小時車程。曾經，除了山上的雲，這里什麼都沒有，如今這些雲成了這最好的廣告語。上山的路可以用「山路十八彎」來形容，這總共有300多畝地，270畝的景觀，1個帳篷營地，6棟度假小木屋。客房區有三層恆溫無邊際泳池，接待區有全景西餐廳、浮雲咖啡、下午茶、露天影院、火塘吧、親子牧場、水晶兒童房、高空鞦韆、輪胎滑索等設施。

03「網紅」+行

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智造策略

旅遊 交通組織形態是兩產業融合以組織方式為主要內容的經營模式，具體包括自駕游線路組織、主題 旅遊 線路組織等； 旅遊 交通產品形態是根據市場需求開發的以產品提供為主的經營模式，包括郵輪（遊艇）水上觀光、遺產鐵路觀光、特色 旅遊 公路、越野賽道、低空飛行項目等； 旅遊 交通經營形態則聚焦在營銷方式和盈利模式方面，如驛站博物館及 汽車 旅館、碼頭小鎮、自行車賽事等。

注重規劃引領

統籌考慮優勢劣勢、機遇挑戰，構建 旅遊 交通業態規劃體系，統籌規范 旅遊 交通業態發展時空布局、組織形式和服務規范，引導 旅遊 交通業態的 健康 發展。

優先發揮資源稟賦優勢

秉持自身資源稟賦特色是地方 旅遊 發展的靈魂。 旅遊 交通業態發展也要優先發揮企業、地方政府、區域資源的自身優勢稟賦，在此基礎上納入先進的規劃、經營理念，實現 旅遊 交通業態體系的完整打造。

成功案例

重慶李子壩穿樓輕軌

重慶軌道交通2號線李子壩輕軌站是國內第一座與商住樓共建共存的跨座式單軌高架站，於2004年3月建成。該站位於嘉陵江畔的一棟商住樓的8樓，因輕軌穿樓而過成為「網紅車站」。李子壩輕軌穿樓走紅後，它已成為外地遊客來重慶 旅遊 的必游景點。不僅周末和節假日，即使平時上班時間，也有不少遊客拿起相機、手機，定格下輕軌穿樓而過的畫面。

隨著李子壩輕軌穿樓而過走紅後，為方便遊客更好的觀看和拍攝輕軌穿樓的震撼場景，當地相關部門在輕軌站下方修建了一個總面積達1367平方米的觀景平台，共設 旅遊 大巴落客區、拍攝廣場平台區、玻璃棧橋觀景區以及步行通道，能同時容納約5000人參觀游覽。

重慶長江索道

長江索道是重慶頗具動感的城市符號，全長1166米，載客量為60人，單程運行時間4.5分鍾，被譽為萬里長江首條空中走廊。作為國家3A級景區、中國唯一的都市 旅遊 空中觀光景區，長江索道濃縮了「山城、江城、不夜城」的精髓，是重慶必游之地和重慶特色體驗地。正因如此，長江索道還成為現代影視劇在重慶拍攝必選地。自2001年起，已有數十部影片在此取景拍攝。而隨著當下小視頻的流行，索道儼然成為了網紅景點，每天都吸引著遊客前來瞻仰觀光！

04「網紅」+游

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智造策略

其一，引入或創造「網紅項目」。景區通過引入具有辨識度、有創意、有特色的項目帶來的轟動性效應而實現景區走紅的目的。一些「新、奇、特」項目，它們能夠在短時間內吸引人們的注意，並且能夠將這種注意力迅速轉化為人們的打卡行為，而這種項目就有潛力打造成網紅項目。

其二，搭建網紅場景，豐富營銷渠道。「網紅景區」現象的產生除了其自身場景所具備的各種特質之外，移動互聯網的技術與流量，對網紅景區的發展起了巨大的作用。內容創意加上網紅場景，線下景區導流，線上短視頻平台助推，二者共同作用，形成良性閉環，才得以走紅全國。

其三，藉助網紅效應，持續改進優化，最終成為知名景區、品牌景區。部分網紅景點走紅之後，由於一味注重流量、疏於管理，也面臨曇花一現的危機。因此，景區管理者們必須要有長期的規劃，只有對場景持續優化，才能保證自身的可持續發展。

成功案例

重慶洪崖洞

洪崖洞位於重慶，是經過現代人二次造景的景區，擁有著別具一格的「立體式空中步行街」，是最具層次與質感的城市景區商業中心。為了打造出這座具有巴渝建築特色的吊腳樓，設計師對方案進行了近萬次修改，最終成功打造出一個《千與千尋》般的夢幻世界，作為線下的引流埠。

洪崖洞自身的景點特色也在於此——美輪美奐的電影化夜景。由於其場景具有趣味性、可傳播性等特點，在受眾中引發了廣泛的共鳴，從而調動了受眾在一定范圍內，自發主動的對景區進行宣傳與推廣。線下景區導流，線上短視頻移動網路平台助推，二者共同作用，使洪崖洞熱度居高不下。

青海茶卡鹽湖

茶卡鹽湖，以它獨特的天空之鏡，吸引著眾多的遊客。而且很多遊客來到這里，也都是為了能夠拍一張完全能夠稱之為是大片意境的照片。並且這個景點之所以能夠如此的火爆，也是因為很多人在短視頻軟體當中進行了分享。

05「網紅」+購

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智造策略

在 旅遊 過程中購買 旅遊 紀念品、 旅遊 工藝品、土特產品、 旅遊 用品等 旅遊 商品，是 旅遊 者的一項重要活動內容。立足於 旅遊 購物的感性消費本質，結合網紅經濟，以「攻心為上」為原則，採取有效的策略和手段推動 旅遊 購物品開發與經營的創新，促進 旅遊 購物消費 健康 、快速發展。

第一，通過線上、線下的問卷調查去了解不同年齡階層、不同職業領域的消費者的需求，鎖定目標群體，明確自身定位。

第二，注重產品本身的品質，隨著市場的變化，研發屬於自己的品牌特色，使購物為消費者提供發朋友圈、曬圖的機會，成為一種生活方式。

第三，線上線下營銷，採取「飢餓營銷」和「排隊經濟學」，營造購物氛圍，不斷製造話題，保持熱度。

成功案例

重慶磁器口小吃街

重慶磁器口，古鎮位於重慶市沙坪壩區嘉陵江畔，始建於宋代，面積1.5平方公里，距主城區3公里，是歷經千年變遷而保存至今的重慶市重點保護傳統街。整條小吃街除了陳麻花、黔江雞雜，全國各地的小吃在這都能找到，在磁器口古鎮，部分商鋪已經開始實行七天無理由退貨以及賠償先付制度，具體涉及的商品會有明確標示，並且有相關的細節規定。七天無理由退貨，這對於普通商品售賣都顯得難以實現，而磁器口作為景區，還能夠做出如此的承諾，實在是很難得。

柳州螺螄粉

螺螄粉，柳州風味小吃之首，2018年獲准注冊地理標志證明商標。近年來，憑借電商發展的東風，螺螄粉異軍突起「臭」名遠揚，一躍成為 美食 屆的頂級流量，2018年更是擊敗東北烤冷麵、武漢熱乾麵等坐穩網紅 美食 的頭把交椅。

從米粉製作、螺螄養殖、腐竹酸筍等配料生產包裝、物流運輸到終端銷售，柳州市政府以質量、標准、品牌、認證認可為核心，對螺螄粉產業設立高質量要求、高發展標准。它由柳州特有、軟滑爽口的米粉,加上風味獨特的酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、黃花菜、鮮嫩青菜等配料，配合濃郁適度、酸辣爽口、奇特鮮美的螺螄湯，憑借獨有酸、辣、鮮、爽、燙的特色，讓人回味無窮。

06「網紅」+娛

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智造策略

旅遊 娛樂 一般是通過 旅遊 過程中具體的 娛樂 項目，即 旅遊 娛樂 項目來實現的。隨著 旅遊 業的進一步發展， 旅遊 娛樂 項目越來越好玩了，也越來越豐富多彩了，但這遠遠不夠，做到好玩和豐富多彩只是 旅遊 娛樂 項目開發的最基本要求。網紅 娛樂 項目要想在與花樣繁多的其他大眾 娛樂 方式的競爭中處於有利地位，就必須盡量在 旅遊 娛樂 項目中融合文化因素，突出文化特色，使之成為「長紅項目」。具體而言，可以從以下幾方面著手：

在 旅遊 娛樂 項目中融入流行文化元素

旅遊 消費與 時尚 關系密切，流行文化往往是 時尚 的集中體現，比如網紅、高 科技 等。 旅遊 娛樂 要想不斷創造新項目，始終吸引遊客的目光，就必須與流行文化緊密結合。例如，時下很多景區在舉辦節慶活動時，為吸引更多的遊客，組織者通常會邀請一些演藝界大腕、明星、網紅前來助陣，不僅提高了舉辦地的知名度，而且也擴大了其影響力。

積極運用 旅遊 娛樂 項目體現當地文化特色

文化本身就是一種潛力巨大的產業，因此，文化不排斥商業操作，關鍵是如何找到一個最佳的契合點，寓「文化」於「 娛樂 」中，使 娛樂 產生文化韻味，即要達到雅俗共賞。惟有如此， 旅遊 娛樂 項目才具有吸引力，也容易形成市場規模。許多少數民族地區結合當地民俗文化開發出的一些 旅遊 娛樂 項目，普遍受到了國內外遊客的歡迎，特別是結合各種民族節日開發的 旅遊 娛樂 項目，甚至成為該地區吸引遊客的關鍵因素。

大力提高 旅遊 娛樂 項目從業人員的文化素養

出色的 旅遊 娛樂 項目和真誠、熱情、純朴、高效的接待服務是分不開的。因此，就必須要求服務人員在掌握一般的服務技能之外，還要有較高的文化素養，要對自己所服務的 娛樂 項目的 歷史 淵源、文化內涵以及各種特殊技能（如唱、舞、說、做等等）有良好的掌握。

成功案例

喊泉

吶喊泉是通過聲控調節噴泉噴水的大小、高度、時長等，從而實現遊客與項目的互動，吶喊泉的投資很低，成本造價在5萬起，高度可達15-60m，使用特殊裝備下還可以更高。喊泉具體較好調集人氣的效果，很多人為了滿足好奇心或用以心境發泄。多見於景區、公園等休閑 娛樂 場所。

彩虹滑道

彩虹滑道，外觀比較絢麗，其主要構件為塑料軌道，視地形一次可以架設6-8條滑道，成本在100萬左右，彩虹滑道可單獨售票也可與整個門票一起，單獨售票價格一般在30元以內。主要應用於遊玩類、親子類景區，安全性較高，適合人群廣，具有強烈的標識性，很容易成為景區的核心，吸引人流，實現流量的轉化。

編輯整理：黑龍江省 旅遊 景區協會

來源 | 青藍文旅

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『肆』 民宿的發展前景

民宿行業主要品牌：目前中國民宿行業主要品牌有松贊綠谷、山裡寒舍、浮雲牧場、過雲山居、花間堂、原舍、西坡、不負藝術、山水間、喜悅秘境等

本文核心數據：中國國內旅遊人數及收入情況、中國在線短租用戶規模、中國在線民宿市場交易規模、中國在線民宿房東規模、中國民宿房源總量、中國在線民宿房源數量

疫情期間在線民宿市場有所下滑，疫情後時代將迎來增長

近年來我國旅遊業高速發展，2019年我國國內旅遊人數和旅遊收入分別達到60.6億和6.63萬億，分別同比增長9%和11%。受疫情影響，國內旅遊業受到重創，2020年我國國內旅遊人數和旅遊收入分別下滑到28.79億和2.23萬億。

得益於我國旅遊業迅速發展，在線民宿市場也發展迅猛。2019年我國在線短租用戶和在線民宿市場交易規模分別達到2.28億人和209.4億元，同比增長55
%和64%。同樣受疫情影響，2020年我國在線短租用戶和在線民宿市場交易規模分別下滑至1.82億人和125.8億元。隨著疫情得到控制以及鄉村民宿的大力發展，2021年我國在線民宿市場交易規模有望上升至201.3億元，回到疫情前水平。

疫情期間在線民宿供給逆勢增長

在消費市場低迷的情況下，疫情期間民宿供給端卻高速增長。根據中國旅遊與民宿發展協會數據顯示，2020年我國民宿房源總量達到300萬套，同比增長88%;其中鄉村民宿房源總量為38萬套，同比增長90%。

同時我國在線民宿房東數量和房源數量均呈現逐年增長態勢。2020年我國在線民宿房東數量為45.8萬人，房源數量約為156萬套，為在線民宿市場的後續發展奠定了較好的基礎。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國民宿行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

『伍』 如何運營「互聯網+民宿」民宿經營營銷策略

運營「互聯網+民宿」民宿經營營銷策略：在做好產品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯網銷售平台做出良好的評價，寫出產品體驗。

1、移動互聯網時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

2、消費者成為品牌營銷代言人的最根本原因是對產品和服務的滿意、對民宿價值的認可，所以民宿經營者要做好從預訂到售後的每一個服務環節，在日常經營中務求顧客滿意。

3、通過互聯網，遊客可以在出發前了解各個城市和景區的民宿情況，利用網路支付手段，提前預訂客棧民宿，並安排好以民宿為中心或節點的旅遊路線和計劃，與原來通過互聯網來預訂機票、酒店、景點門票等一樣方便。

4、整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。

(5)海邊客棧營銷策略擴展閱讀：

注意事項

1、在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

『陸』 如何做好客棧的網路營銷及推廣

客棧民宿做營銷推廣，無論是品牌形象傳播，還是活動傳播，歸根為一種引流行為，拓展新的渠道，轉化更多的預訂率。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
那麼，在當今時代，客棧民宿應該怎樣做好自媒體營銷推廣呢
內容創作遵循三個原則：1.持續2.有價值3.原創
持續：保持固定時間內一定數量的更新，比如一個月更新5篇，這樣能持續下來。筆者關注過很多客棧民宿的微信公眾號，一打開歷史消息，最新的一篇文章還是一年以前，這樣就很難產生價值。
有價值：內容能夠給用戶傳遞價值。有用、有趣、好玩都是價值體現。有價值的內容菜能夠讓用戶轉載收藏，從而形成更大的傳播量。
原創：內容盡量做到原創，原創是最好宣傳。各大平台對原創內容的保護力在增加，通過復制粘貼，在幾分鍾就能搞好一篇文章的時代就要結束了。堅持寫原創文章，同時可以獲得自媒體平台原創保護標識，內容信服力會上升。
內容載體：
選擇合適的內容載體：文字、圖片（照片、漫畫、表情包）、音頻、視頻、圖集、投票、鏈接、H5頁面。在創作內容時候，純文字的內容顯然很難讓用戶讀完一篇完整的文章。用戶對圖集、短視頻、H5頁面內容載體更感興趣，在上面停留時間也相對較長，對鏈接打開率則相對較低。在內容搭配上，盡可能選取用戶感興趣的內容載體。
內容寫什麼
很多客棧老闆苦惱的抱怨說，我也知道自媒體的重要性，可就是不知道寫什麼內容，很難持續下去。客棧民宿做自媒體營銷推廣，可以從以下幾個方面入手。
一、客棧民宿屬於旅遊六要素中的『住』， 內容可以寫和旅遊相關的內容，因為客棧民宿的目標客戶就是准備旅遊或者有旅遊計劃的人群。客棧民宿基本都位於熱門旅遊目的地或者文化氣息濃郁的鄉村。內容可以圍繞旅遊攻略、內容包含包括交通、氣候、吃喝玩樂。這種內容最容易被讀者收藏。或者介紹盤點當地的美食、美景、民俗風情等。這樣的內容比較容易形成持續性。
二、和住宿有關的內容。如盤點廈門最美的十家客棧，麗江最適合情侶入住的五家美宿，把自家的店嵌入進去。
三、客棧民宿主人故事、客棧民宿內容。主人是一家客棧民宿的靈魂，通過對主人故事的闡述，如為什麼放棄城市優越工作跑去做客棧，這樣內容可能不會持續，只能發布幾次。
四、發生客棧民宿里發生的故事，搜集整理發生在客棧民宿好玩有趣的事情做為內容。
五、利用網路指數分析用戶關注內容指數。可以結地區需求圖譜里的要素作為內容。
平時多積累素材，包括文字及圖片，這些素材可以自己加工的，也可以從網上搜集整理。
內容排版：
一篇好的文章不僅包括好的內容，更應有一個好的版式。文章的排版屬於對內容的二次加工包裝，給用戶呈現出一個更好的閱讀效果。在排版時候注意文章的段落、字體、文字顏色、行距、底色等。寫好後的內容一定先進行預覽，查看閱讀體驗如何，是否有錯別字等，之後再發布。編輯文章可以使用微信編輯器進行編輯，上面形式多樣，素材內容豐富。
1.內容分享：通過把內容分享轉載到朋友圈、微信群、QQ空間、微博、豆瓣、貼吧、網路文庫、知乎等其他平台，進行二次曝光。轉載時候最好能夠用幾句話概括出內容的亮點，引導感興趣的用戶去閱讀，這樣點擊打開率會更高一些。
2.投稿其他平台發布：局限於平台用戶數量有限，可以把好的內容投稿到其他較大的平台，如那些垂直的旅遊、酒店、地方自媒體。只要內容質量足夠好，完全可以在這些平台產生很大的曝光度。
平台選擇：
頭條號：綜合類內容分發平台，流量巨大。優勢特點：1高速成長的新興創作平台，在應用寶上，今日頭條下載量已經達到3.4億人次下載。2科學和精準的推薦引擎。創作的內容在幾秒內就可以抵達目標讀者的手機上。3平台收益多樣化。既有多樣頭條號的補貼計劃，又有各種廣告分成、贊賞收入。好的內容終究不會被埋沒。同類型的還有一點資訊媒體平台。頭條號的兩個重要推薦機制：全網首發、原創標簽。
微信公眾平台：依託微信，海量用戶。服務號：主要偏於服務交互，認證前後都是每個月可群發4條消息；訂閱號：主要偏於為用戶傳達資訊（類似報紙雜志），認證前後都是每天只可以群發一條消息；
其他傳統新聞推出的自媒體平台：如網易號媒體開放平台、搜狐公眾平台、鳳凰自媒體平台等。這幾個自媒體平台都是不錯的選擇，內容發布盡量選擇多平台發布，增強影響力。
發布時間：
內容發布時間盡量選取用戶使用平台高峰期時段。以微信為例，微信用戶每天高峰期時中午和晚上十點左右。可以選擇在這兩個時間段選擇發布，同時，盡量選擇周末時間段發布，如周六晚上。