vivo手機營銷模式

1. 為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo

就目前智能手機市場來看，線下的熱度確實要高於線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售後也好。

OPPO和vivo在線下就有絕對的優勢，門麵店鋪遍布全國，不管是什麼體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。

OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心裡接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎麼能不喜歡。

vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之後，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內置有智慧引擎，可以不斷對系統進行優化，是一部非常不錯的手機。

這幾年來OPPO和vivo手機的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機。當然還有一個原因，給消費者推薦好手機，手機店也能迎來更多的回頭客，現在實體店都喜歡賣熱門手機，從這也反應了OPPO和vivo的市場反響很好。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店裡賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手裡。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一台手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供櫃台和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問櫃台里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那麼他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。

這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過於透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什麼賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。

至於實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，並且實際體驗真機之後再決定是否購買，而且並非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對於這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌。

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的參數有一定的了解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。

我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店裡大部分鋪上了這兩款手機。

原因還真不是這兩款手機性價比有多高，也並非是廣告打的多打的好代言人有多麼引流，其根本原因是廠家對於基層經銷商的利潤空前，否則，怎麼可能一夜之間投誠？

這兩款手機同屬於步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它通過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。

現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。

至於一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。

現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

雖然我沒有賣過手機，但我一朋友開了幾年手機店，我們有事沒事就閑聊一下，對於手機圈還是一知半解。下面我就說說為啥手機店大多向消費者推薦OPPO和vivo！

為什麼手機店裡大多向顧客推薦vivo oppo？

看到這個問題，我相信很多人的第一反應就是OV利潤高嘛，有錢賺嘛，賣一部手機可以賺好幾百，還有返點，那肯定願意推薦了。

這話不假，但有誇張成分，並且這個看法太片面了。比OPPO和vivo手機利潤還高的手機品牌也不是沒有，但為何都沒做起來，再說賣XM手機就不掙錢了？非也。或許這樣問大家有點雲里霧里，我們換個角度問吧：為啥華為滲透線下市場成功了，手機店都願意賣HOV，唯獨小米手機在線下推不開，大家看到的更多是小米之家這種官方店鋪，這不應該反思一下？

為啥華為在2019年的時候在線下鋪貨非常猛？跟之前的OPPO、vivo非常像，在線下擴展非常快，很多賣手機的都把門頭換成了華為，這是為什麼？

原因很簡單，消費者願意買。手機店不就是以賣手機為主，消費者喜歡買什麼，那手機店就賣什麼了。OPPO和vivo也一樣，在線下有著很好的群眾基礎，很多消費者認可這兩個品牌，能很好的推銷出去，成功率高。

當時我那朋友在一個三線城市的郊區鄉鎮上賣手機，我就問他為什麼不賣小米、魅族這些，他很乾脆的回答我，壓根沒啥人買，拿一台手機幾個月都賣不出去，那自然不願意賣這些線上品牌了。就OPPO和vivo的一兩千元手機賣得不錯，當然還有華為的暢享系列，人家消費者就認這幾個品牌。

這是我一賣手機朋友在2020年的真實經歷。大家都知道，2020年華為手機晶元受困，所以很多手機經銷商就開始往MOV三家開始鋪貨，總不能坐以待斃是不是。

恰好當時小米聲浪很猛（小米10、紅米K30兩個系列消費者反饋都不錯），K30Pro發布後，這哥們看到盧偉冰在網上說了「我們價格一次性到位」，當時這手機的售價好像是2999元，他的進貨價好像是2800左右，想著這新機剛發布，有熱度。於是就一口氣進了十來台K30Pro，就想著一台賺200，那也能賺兩三千元，搶佔新機第一波浪潮。

後面的事大家都知道了，K30Pro發布一個月後整好遇上618，為了促銷K30Pro降價了六七百，狗東最低價的時候在2300元，這比人家拿貨價還便宜500塊。關鍵這時候他手裡的剩下的這7台K30Pro就賣不出去。

如果以JD價賣，那每賣一部就虧500塊，這7部手機就虧3500.當然，也可以以官網原價2999賣，但關注紅米手機的用戶肯定都是經常上網的，經常對比價格，想要原價賣出去，那比登天還難（除非賣給那些不上網、不比價的中老年用戶，這做法做著又有點昧良心）。最後我這朋友花了一個多月才把這幾部手機賣完（等618熱度過後價格稍微升了一點點），折騰半天沒賺一分錢不說，還倒貼了2000多，從此以後，他說再也不碰這個品牌。

那其他品牌都是怎麼操作的呢？據我所知，OPPO、vivo這些對經銷商都有保價政策。比如月初拿的手機（假設零售價3000，進貨價2700）在月底的時候官方進行同一調價，這時候就有可能出現進貨價跟零售價相等或者高於零售價的情況（假設零售價降到2700），OV這些做法就是把進貨價跟著降，哪怕是以2700元進的貨，只要沒賣出去都算是廠家的，進貨價跟著比例降到2450+。

也就是說，這種兜底的行為讓手機店承擔的風險很小，所以很多手機店都喜歡賣這種有保障的品牌，像前文說的那種賣給經銷商就不管死活的做法，真的很難持久下去（是不是覺得跟小米小店的模式很相似，據說盧老闆上台後，調整了經銷商的佔比，所以小米的線下店才擴張這么快的）。我要是賣手機店，我也不願意賣這種沒有責任感的手機。

線上線下洗牌是一個長期過程

在小米剛做手機那幾年，其實線下也有不少手機店賣小米手機，但無一例外都是加價兩三百，因為這樣做他們才有利潤。

但隨著供應鏈的完善，很多人買小米手機的都不願意加價買了，直接去網上搶購（都不願意被割韭菜）。而手機店看到這手機沒人買，那自然也不願意進貨，長期以往，線下用戶和線上比價用戶就形成兩個不相乾的群體。

當然，現在各大品牌也有開直營店、官方旗艦店、體驗店這種官方店鋪，線上線下一個價。至於大家吐槽的高價，實際上HW賣得更貴，但有時候價格真不是核心因素。

最後就是售後，這也是一點，現在手機店的利潤本就微薄，要是賣出去的手機三天兩頭找你問題，那得多糟心，所以手機店都願意賣品質過癮，相對省心的品牌，OPPO和vivo的做工在國產手機絕對首屈一指，再加上售後完善，解決這種後顧之憂。

總之一句話，線下市場經過這么多年的洗牌、大浪淘沙後OPPO、vivo還能屹立不倒，那自然有自己的魅力所在，不要用一種「吃不到葡萄說葡萄酸」心態，而是更應該學習別人的長處，就像海底撈，人家價格不便宜，但卻把服務做到極致，以此贏得口碑。

手機店更傾向於向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由於主要定位線下市場，在手機定價方面要高於小米等互聯網手機品牌，對於線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

oppo和vivo主打線下市場，定價相對較高

ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和製造能力，通過打造精品手機產品，並大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。

隨著小米手機的再度崛起，ov手機的高定價模式難以為繼

隨著小米手機整體質量有所提升，並開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機晶元，相比ov手機性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對於OV造成了很大壓力。對於經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。

隨著手機產品整體質量穩步提升，手機價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機市場取得突破。

首先，目前市面上，可以銷售的手機，有華為 榮耀 三星 蘋果 OPPO vivo 小米 那麼我們依次排除法，華為現在的出貨手機基本nova8是最便宜的，而且貨源不穩定很多地方都沒有貨，然後高端系列由於華為出貨量太小，手機目前出現高於官網價銷售，這樣顧客會不買賬，所以店員不願意推薦。榮耀現在能銷售的手機，前段時間出了一款低端機用的虎賁處理器咱就不說了襖，然後榮耀40輕奢版，可以官網去看一下和nova8長的那是一模一樣，處理器天機1000，顧客一眼假，懷疑是山寨機的可能性很大。三星基本國內好像基本完蛋了，蘋果一般不用推薦，小米，年輕粉絲多基本線上賣瘋了，官網都搶不到貨，線下貨源少基本都是高於官網價銷售，一機難求。那麼那倆牌子貨源充足，高中低檔全部機型都有貨，而且線下活動比較多，很多時候低於官網價銷售，線下售後服務網點也很多，華為 三星 蘋果 小米 網路地圖查一下一個城市有幾個售後，一線大城市除外襖，所以優先推薦肯定是產品種類豐富，議價空間彈性大並且不怕線上對比價格，售後服務網點多。而且說實話OPPO vivo手機售後真的好，一進門那態度熱情的好像過年串門的親戚，你再去蘋果售後，一副高高在上跟我欠他錢一樣《個別蘋果售後》。

現在的實體店買手機的，只要你走進去，幾乎都是OPPO和vivo這兩個產品，而且裡面的推銷員只要看見你走進了，就會像你推銷他們的OPPO和vivo手機。那麼這究竟是什麼原因呢？我來給大家分析一下。

首先 ，OPPO和vivo手機的更新換代還是非常快的，可以說今年上半年發布的產品，在下半年的時候就又會有新的產品發布，所以經銷商為了不把這些產品擠壓在自己手中，都向用戶推薦的事OPPO和vivo手機。

其次 ，現在的電子產品的換代速度還是很快的，把手機拿到自己的店裡面賣，還是有一定的風險的，而消除風險最好的辦法就是快速的把自己手中的產品賣出去，所以當手機店裡有用戶的時候，一般都是盡力的推薦這兩款手機。

最後， 還有一種原因就是，OPPO和vivo這兩家手機廠商，是直接向實體店有促銷員，而且只要有促銷員能有一些提成，這也是促銷員盡力的推薦產品的根本原因。對於為什麼實體店推薦這兩款產品，大家還有什麼不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！

我認為主要是利益的驅動。

世界上沒有無緣無故的愛和恨，更沒有無緣無故的為你服務和推薦手機，我認為能讓導購員推薦主要有如下兩點：

其一導購員有利益可賺，才會這么賣力推廣，oppo和vivo都有一套很完善的線下渠道利益分成機制，可謂層層遞進，經過很多年實踐出來的，不是一般能夠模仿到的，讓一部分利益到導購那裡，可以賣的更多，何樂而不為

其二代理商有利益可賺，在智能機轉型階段，oppo和vivo差點死掉，最後依靠渠道和代理商活下來，最後把一部分利益讓給了代理商，他們其實也是公司的股東，手機賣好了，大家都賺的多，所以都很賣力

所以任何行為存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的動力，謝謝！

這個原因其實很簡單，首先，OPPO和vivo手機主打線下，手機店從供應商那裡拿貨會有較大的利潤空間，大到一線城市，小到小鄉鎮手機代理點等等，基本都是隨處可見這些店面，其主要就是盈利。像小米等手機，從供貨商那裡拿貨本來就沒有給線下利潤空間，銷售一台也沒多少利潤，手機店自然也就選擇利潤空間大的推薦了。

其次，OPPO和vivo的手機外觀相對來說比較好看，做工精細，質量皮實。尤其是二線三線，甚至是農村鄉鎮等等，買手機不會太注重高端配置，主要是體驗好，夠用且能用時間長一點就基本沒有問題了。都說OV的手機是高價低配，這點正是抓住了一些人的需求，在現在性能過剩的時代，配置夠用就好，做工好點，其它屏幕好點等等，價格自然也不會太便宜，就是在性能夠用的前提下提升其它地方的體驗。

還有，ov手機基本都是在拍照方面是強項，在現在處處是自拍，用手機拍照成為了主流，迎合了大眾的需求，再加上輕薄的機身等等，使得很多用戶不得不放棄那些半斤重的品牌。

最後是系統方面，ov的系統相對來說比較穩定，不想其它牌子基本經常更新，另外現在新系統可玩性較高，還有獨特的內存融合技術，使得一些追求黑 科技 ，發燒友的用戶追捧。

總之，歸納起來就是，線下店面多，利潤空間大，加上高顏值，輕薄，拍照強，內存融合黑 科技 等等，比較容易讓客戶接受，能適應不同類型顧客需求，自然就推薦的多了。

2. vivo智能手機運用的渠道策略有哪些

1、分銷渠道寬度策略 步步高vivo採用的分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自內己的專賣店。在各級中間商，代容理商的數量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時vivo智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯網上建立自己的官方網站，

3. vivo手機好不好之營銷策略是怎樣的

vivo的營銷策略
最主要是，走的運營商渠道。包括大街小巷，各個運營商，營業網點。都有vivo手機專櫃。
不過質量確實還是可以，所以才能一路走得下來。

4. 如何看待oppo和vivo的營銷

我感覺不論是什麼抄產品，都襲是需要一定的營銷，俗話說酒香也怕巷子深，現在是內容爆炸的年代。

通過營銷可以很有效的讓人們知道這個產品，提高產品的傳播度之後才會吸引到人們前來購買。在手機行業之中，OPPO和vivo的營銷可以說是營銷案的一個典範了，它們的營銷策略和成效都很好，可以說OPPO和vivo的銷量是和營銷有著密不可分的關系。

總的來說，vivo ，OPPO的營銷策略是其成功的原因，不僅因為這些手段，更因為手機本身突出的特色吸引了消費者們，這是一體兩面的事情，營銷離不開手機本身的亮點，而好的手機需要好的方式才能飛到消費者心裡，這些，vivo、OPPO都做的很棒了。

如果不營銷，哪裡有機會讓用戶知道你的產品？

5. vivo雙十一銷量排名最後，這是什麼原因造成的

Vivo手機雙11銷量排名最後，主要是因為它的營銷策略以及產品高價低配的原因造成。

隨著雙11大戰的結束，手機行業之間的戰爭也可以說是非常激烈。根據京東發布的雙11戰報我們可以看到，手機銷量前三的分別是小米、蘋果和榮耀，而vivo卻排在了倒數第2名，這一結果不得不讓人陷入思考，為何 Vivo排名如此靠後？

1、營銷策略的失敗。

Vivo所採用的營銷策略可以說是農村包圍城市，我們可以看到他的線下店鋪佔比非常高，達到了90%，根據相關數據統計，在國內的線下門店總數已經超過了20多萬家，正是因為這個強大的線下渠道給他帶來了龐大的運營負擔。雖然說這次雙11vivo也請來了許多的流量明星，但是這次流量明顯的組合並沒有帶動vivo的銷量。通過這一現象我們也能夠看出，僅僅只靠明星代言來搶奪手機市場的營銷策略，現在已經行不通了。

6. 手機品牌營銷互動創意方式，小米、三星、vivo是這樣做的

各大手機品牌宣傳營銷很激烈，但每一個都有它的特點。我收集了三星、小米、vivo等它們的創意互動方式，廣告策劃的小夥伴可以來參考這些創意。

小米品牌牆

互動方式： 以五塊大屏拼接成一面「顯示牆」，當玩家靠近屏幕，屏幕會自動浮現操作提示引導用戶進行下一步瀏覽。

特點：每個屏幕都能瀏覽小米旗下產品，用戶可以通過掃描二維碼進行線上購買。

三星體感樂團

為了宣傳Galaxy S5，三星結合體感交互技術在香港站投放了這款體感樂團互動裝置。

互動方式： 玩家站在大屏幕前，通過不同的手勢、肢體動作召喚出勁動舞曲和酷炫的特效。

特點： 這款互動 游戲 在人來人往的地鐵站內吸引了大量路過的遊客停下腳步來體驗一番。

口號販賣機

2021年6月，悅派 科技 受邀為VIVO藍動夏日嘉年華製作了一款口號販賣機。

互動方式： 用戶喊出活動口號「你好，夏天」後就可獲得販賣機掉落的精美禮品一份。

特點： 該款互動在現場在現場吸引了一大批用戶群體，營造了歡樂的氛圍，傳達VIVO活力、快樂、創造驚喜的品牌理念。

星球射擊

iQOO的天貓品牌日快閃活動中，悅派 科技 受邀製作了這款太空 探索 互動 游戲 。

互動方式：玩家在iQOO手機上操控槍擊方向， 游戲 全過程都會投至大屏幕。

特點： 超真實的場景畫面和激烈的 游戲 音效， 游戲 體驗十分新穎有趣。讓更多的受眾在體驗趣味互動的同時對IQOO的品牌形象有更深層次的理解。

AR星雲

互動方式： 手機掃描實物星球，手機上就出現AR星雲在運行的畫面，觀眾站在實物星球旁邊，手機會把玩家識別到手機上的AR星雲內，玩家可與星雲一起合照。

動感單車

動感單車漫遊互動是悅派 科技 為iQOO手機所製作一款互動，結合感測交互技術，繼而實現玩家騎單車就可與屏幕內容進行交互。

互動玩法： 此次活動布置地鐵場景，參觀者隨著不斷地踩踏單車，屏幕中的地鐵行駛場景也會前進變化。

AR智能展櫃

AR智能展櫃互動是基於AR位點識別技術結合透明顯示展櫃的一種新型展示互動方式。

互動玩法： 櫃體內360 展示手機不同角度，玩家可以隨心控制展示角度，智能展示每一面的工藝結構、產品價值、功能特性等信息！讓手機每一面都有不一樣的精彩！

手機展台

互動玩法： 用戶把手機從展台拿開後，展台桌面就會逐漸浮現該款手機的信息，並伴隨奇幻的特效。

特點： 加上智能感應，告別傳統的硬式文字介紹，為用戶體驗增添一份新意。

AR海報

互動方式： 用手機內的相機拍攝牆上的海報，手機上的海報就「活」了。

特點： 通過增強現實技術，將海報內的元素真實地呈現在手機前，達到超越現實的感官體驗。

7. 王牌對王牌和vivo手機是什麼營銷

王牌對王牌和vivo手機是廣告營銷。在節目上進行廣告穿插宣傳，廣告營銷是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

8. vivo手機的營銷策略包括什麼

vivo手機最大的策略應該就是1外觀和功能的產品策略差異化的價格策略3線上線下結合的渠道策略4多樣化的促銷策略