香水營銷商業計劃書

⑴ 產品營銷策劃書方案怎麼寫範文

在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測。可是產品營銷方案怎麼寫?那麼下面是我整理的產品營銷方案模板，供您參考。

產品營銷方案模板一

1、提高市場佔有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：以行業銷售為主利潤和穩定市場;渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場佔有率行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員大客戶型+渠道型C技術商務支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品營銷方案模板二

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

一各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格ml 價格元

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

二香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

三香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標物件

國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

2美容界的專業人士如美容師、化妝師等

2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性

218～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道未婚女士 1百貨專櫃

2大型商場或賣場

3國外帶回

已婚女士 1百貨專櫃或百貨行

2向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

3國外帶回

2.購買狀態 1用完再買

2沒用完，看到喜歡就買

3親友贈送

3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

2平時上班

3外出逛街

4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

2大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

一廣告產品

以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

二市場總體目標

由於×××香水女士專用是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

%。

三廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場佔有率。

四對廣告目標的量化表述

1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

一總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

二產品定位

1.產品問題點。

1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點消費者利益點。

1攜帶方便、使用便捷。

2產品的包裝具有價值感。

3滋潤、保溼，具有面板保養功能。

4香味溫和，不 *** 肌膚。

5適用於任何年齡的消費者使用。

三廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

四產品概念獨特銷售主張

×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

五創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

六廣告表現文案

1.電視廣告創意指令碼：略。

2.廣播廣告創意指令碼：略。

3.其他平面廣告表現文案：略。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

一傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

1高收視率的國語連續劇。

2晚間7：00～8：30時段。

3高收視率的娛樂節目。

4婦女節目。

6時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

二其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

三補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

一總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

二廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

專案 金額萬元 備注

1.策劃費占總體預算的15%

2.創意、製作費影視、平面

3.廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

網際網路

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

一實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好准備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

二事中測定與事後測定

1.測定專案。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

1電視廣告以一星期測定一次。

2雜志以兩星期測定一次。

3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水後的感覺。

4輔助回憶測試法，即幫助更多人了解並能記琢××香水這一產品。

5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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⑵ 網上化妝品創業計劃書

化妝品開店創業計劃書 隨著社會一步步向前發展，各種創業計劃書頻頻出現，創業計劃書不但會增強創業者自己的信心，也會增強投資者及合作夥伴對創業者的信心。那麼你真正懂得怎麼制定創業計劃書嗎？以下是我幫大家整理的化妝品開店創業計劃書，希望對大家有所幫助。 化妝品開店創業計劃書 篇1 第一章、摘要 宗旨及商業模式 本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資。 自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在2006年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於： 1)為新產品打開市場; 2)採取有效的營銷策略擴大校園市場 現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的： 1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。 2)對公司人員培訓。 我們的產品和服務： 新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力： 在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。 我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。 競爭： 在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。 趙，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。 楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。 資金需求： 我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。 第二章、公司介紹 一、宗旨(任務) 我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司 我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。 二、公司簡介 新生活化妝品公司將成立於2006年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。 本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。 三、公司戰略 盡管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。 新生活化妝品公司的市場戰略是「農村包圍城市」即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。 產品及服務： 該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。 四、公司管理 1、管理隊伍狀況 1)門市經理一人 2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。 3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期) 公司將建立以下制度和報表以便於管理 1）財務，商品管理制度 2）人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段 3）印刷銷售單，報表等，便於核查和管理 2、外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系： 1)天津市河西區會計師事務所 2)天津市河西區陽光律師事務所 五、組織、協作及對外關系： (一).組織內部管理制度 1）公司將建立以下制度和報表以便於管理 2）人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段 3）印刷銷售單，報表等，便於核查和管理 (二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍： 本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系: 我們已經同雅芳，天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價; 我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。 (三)人員招聘 本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。 招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。 招聘人員均有6個月的試用期。 六、場地與設施 我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號 這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。 七、風險 此項目主要風險是以下幾個方面： 1）顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。 2）防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。 第三章、市場分析 一、市場介紹 天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。 二.市場分析 2.1優勢分析： A、如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。 B、針對性強。我們的'商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。 C、對市場更了解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。 D、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。 2.2劣勢情況為： A.資金籌集的困難。 B.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。 C.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。 三、目標市場 1、目標顧客 新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。 1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。 1.2團體顧客——以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。 四、銷售策略 本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施： 1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。 2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外) 第四章、競爭性分析 為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下: 一、市場營銷計劃 (一)定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。 (二)採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。 (三)消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。 (四)為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一) 二、服務與支持 1)對顧客的服務： 「有的放矢」才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。 2)反饋: 建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。 第五章、市場與銷售 一、銷售策略 (一)銷售方式 本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。 一、成長期 1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。 2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。 1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。 2、上門推銷人員2人。內容同上。 二、產品定位 1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。 2)經營理念 做小、做精、做好。 做小：限於在校大學生。 做精：品質控制。 做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。 五、定價策略 眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。 我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。 第六章、財務計劃 (一)銷售收入 每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元 (二)月支出 化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元 房租，租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元 人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元 人員提成32000*10%=3200元 稅金5200元 合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 月利潤40000-30000=10000 上繳所得稅10000*30%=3000 月凈利潤7000元，年凈利潤70000元 七、建設企業文化建設 本項目雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。 化妝品開店創業計劃書 篇2 一、創業（開香水調香吧）前的准備工作 在選定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧（散裝香水）行業已經成熟，利潤相對來說要高於其它行業幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。 香水調香吧店面建議選在： 1、百貨商場專櫃、大型超市賣場 2、化妝品專賣六點、護膚美容院 3、香水專賣店 4、家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店 5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所 6、其它時尚用品銷售場所 7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地 建議店面的租金也不高於6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經營出問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲），店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。 三、店面（香水調香吧）的裝修 建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。 四、選貨及進貨的渠道 萬事具務只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：香水，怎麼進貨選貨。 前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，給顧客一個多呆一分鍾的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店裡來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。 像「情人節」「婦女節」「五一」「七夕」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道： 費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。 香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司 全國香水行業唯一一家甲醇含量為「0」的香水是費洛蒙香水有限公司 五、人力規劃 一個10平米左右的店面，建議僱傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店裡接待顧客、收銀（自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多）。導購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業額的1%），提高工作積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 1、房租：500—5000元/月 2、裝修費1000—3000元 3、第一次香水貨款10000元 4、其他費用1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內 6、餘下3000做流動資金使用 七、營銷策略（香水吧經營方法） 1、當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 2、香水調香吧的陳列 開香水調香吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用於哪種人群要寫清楚，如白領、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！ 3、長期發展營銷策略 A、原則：每周都要有新款香水瓶上架。 B、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制。 C、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。 無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 ;

⑶ 求關於香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的
哪裡那麼容易說

⑷ 化妝品開店創業計劃書

化妝品開店創業計劃書

隨著社會一步步向前發展，各種創業計劃書頻頻出現，創業計劃書不但會增強創業者自己的信心，也會增強投資者及合作夥伴對創業者的信心。那麼你真正懂得怎麼制定創業計劃書嗎？以下是我幫大家整理的化妝品開店創業計劃書，希望對大家有所幫助。

化妝品開店創業計劃書 篇1

第一章、摘要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資。

自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在2006年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於：

1)為新產品打開市場;

2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

趙，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章、公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立於2006年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

盡管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是「農村包圍城市」即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

產品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1）財務，商品管理制度

2）人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3）印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2、外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關系：

(一).組織內部管理制度

1）公司將建立以下制度和報表以便於管理

2）人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3）印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系:

我們已經同雅芳，天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

(三)人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

六、場地與設施

我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號

這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

七、風險

此項目主要風險是以下幾個方面：

1）顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

2）防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

第三章、市場分析

一、市場介紹

天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

二.市場分析

2.1優勢分析：

a、如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

b、針對性強。我們的'商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

c、對市場更了解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

2.2劣勢情況為：

a.資金籌集的困難。

b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

三、目標市場

1、目標顧客

新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客——以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。

四、銷售策略

本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施：

1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

第四章、競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一、市場營銷計劃

(一)定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二)採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。

(三)消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四)為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)

二、服務與支持

1)對顧客的服務：

「有的放矢」才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章、市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。

2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限於在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章、財務計劃

(一)銷售收入

每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

(二)月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租，租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32000*10%=3200元

稅金5200元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤40000-30000=10000

上繳所得稅10000*30%=3000

月凈利潤7000元，年凈利潤70000元

七、建設企業文化建設

本項目雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。

化妝品開店創業計劃書 篇2

一、創業（開香水調香吧）前的准備工作

在選定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧（散裝香水）行業已經成熟，利潤相對來說要高於其它行業幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

香水調香吧店面建議選在：

1、百貨商場專櫃、大型超市賣場

2、化妝品專賣六點、護膚美容院

3、香水專賣店

4、家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

6、其它時尚用品銷售場所

7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

建議店面的租金也不高於6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經營出問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲），店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

三、店面（香水調香吧）的裝修

建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具務只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：香水，怎麼進貨選貨。

前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，給顧客一個多呆一分鍾的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店裡來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

像「情人節」「婦女節」「五一」「七夕」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

進貨渠道：

費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。

香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

全國香水行業唯一一家甲醇含量為「0」的香水是費洛蒙香水有限公司

五、人力規劃

一個10平米左右的店面，建議僱傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店裡接待顧客、收銀（自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多）。導購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業額的1%），提高工作積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：500—5000元/月

2、裝修費1000—3000元

3、第一次香水貨款10000元

4、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

6、餘下3000做流動資金使用

七、營銷策略（香水吧經營方法）

1、當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、香水調香吧的陳列

開香水調香吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用於哪種人群要寫清楚，如白領、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！

3、長期發展營銷策略

a、原則：每周都要有新款香水瓶上架。

b、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制。

c、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

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⑸ 女性點子創業項目

創業首先就是要確定一個好的 創業項目 ，有了好的創業項目創業就會事半功倍，沒有的話，就會事倍功半。下面是我整理的有關於點子創業項目的全部內容了，希望能夠幫助你們!

▼▼目錄▼▼

女性點子創業項目

創業商機有哪些

香水調香吧創業計劃書

● 女性點子創業項目

點子創業項目1、投資護膚品店

護膚是女人一生都在追求的事業，護膚品的市場需求比我們想像中的還要大，想創業的朋友如果選擇去做護膚品生意還是相當靠譜的。當然，既然是做護膚品生意，那一定要在護膚方面很懂行，掌握一些專業的知識，這樣在經營過程中才更有說服力。還有一點，女人在選擇護膚品的時候都會很注重品牌，建議創業朋友找到一個好的護膚品牌來加盟，這樣經營起來會更輕松一點。

點子創業項目2、開 兒童 玩具店

每個孩子的童年都會有各種各樣玩具的陪伴，作為父母的也都是把孩子捧在手心裡，當孩子要求買玩具的時候，父母們都會毫不猶豫的滿足。兒童玩具的市場需求大，選擇開一家兒童玩具店還是很有發展的。而且我們都很清楚，現在一個普通的玩具都能賣到好幾十，利潤空間大大的有，值得創業朋友投資經營。

點子創業項目3、投資時尚酸奶吧

酸奶吧是近些年來興起的一個新型餐飲項目，酸奶營養健康、時尚又美味，深得廣大年輕消費者的喜愛，市場需求非常的高，有著很大的發展空間。一般來說，酸奶吧比較適合開在學校旁邊或者是小區附近，只要保證酸奶新鮮可口、營養有品質，人們吃過一次就會愛上它，生意想不火都難。酸奶吧的投資不算高，店面也不用太大，靈活經營，輕輕鬆鬆就能讓你擁有一份新的事業。

點子創業項目4、開動漫周邊店

在我們身邊有很多喜歡動漫的人，如果從這個點切入，去開一家動漫周邊店，市場是會很不錯的。因為喜歡動漫的人對各種有關動漫的產品都是完全禁不住誘惑的，市場需求很大，很適合投資開店。相對來講，現在市場中真正賣動漫產品的店並不多，對這方面感興趣的創業朋友一定不要錯過了機會。而且開動漫周邊店不需要什麼 經驗 技巧，輕松就能上手。

有什麼創業項目?分享四個不錯的 創業點子 !通過對上文的簡單閱讀，相信大家已經了解了一些不錯的創業點子。其實，適合創業的項目真的有很多，只要有需求的地方就會有發展的市場，創業朋友只要用心的觀察，總能給自己找到好的商機。

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● 創業商機有哪些發現形式?

1、學會發現商機中的商機

螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣「水的」的價格，結果黃金沒挖著，肥了「賣」水的。我們需要練就一雙慧眼，發現一些不同於別人的商家，為自己開辟出一片新天地。

2、系統性商機

發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商盈利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。

3、 文化 與習慣性商機

由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品。

4、戰略商機

未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了「下崗」和「致富」的天壤致富之別，就是後者主動「下崗」，利用了這個商朵。

5、基礎性商機

引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如基礎建設、商業規則等。

6、短缺商機

短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

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● 香水調香吧 創業計劃 書

一、創業(開香水調香吧)前的准備工作

在選定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧(散裝香水)行業已經成熟,利潤相對來說要高於 其它 行業幾倍,需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。

香水調香吧店面建議選在:

1.百貨商場專櫃、大型超市賣場

2.化妝品專賣六點 、護膚美容院

3.香水專賣店

4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

6.其它時尚用品銷售場所

7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

建議店面的租金也不高於6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時將來經營出問題 我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲),店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢客服。

三、店面(香水調香吧)的裝修

建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖,把你店面的實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據裝修成本做簡單的修改,大體風格不變就好,這樣,廠家也可以根據這些信息,幫你搭配適合的商品。

四、選貨及進貨的 渠道

萬事具務只欠東風,下面進入正題 ,我該講講怎麼買生財的工具:香水,怎麼進貨選貨。

前面已經把店面的情況跟廠家說明白了,香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配,給顧客一個多呆一分鍾的理由,也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨,這樣每個周末店內肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店裡來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個下次再來的理由,同樣,給自己一個再多一點錢的機會。

像「情人節」「婦女節」「五一」「七夕」「國慶」等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再准備貨品,提前半個月就可以先開始准備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進貨渠道:

費洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨家生產純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。

香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

全國香水行業唯一一家甲醇含量為「0」的香水是費洛蒙香水有限公司

五、人力規劃

一個10平米左右的店面，建議僱傭1-2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店裡接待顧客、收銀(自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業額的1%)，提高工作積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1.房租:500-5000元/月

2.裝修費1000-3000元

3.第一次香水貨款10000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期投資內

6.餘下3000做流動資金使用

七、營銷策略(香水吧經營 方法 )

1.當一切都就緒之後,就准備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2.香水調香吧的陳列

開香水調香吧關鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己香水的特點,把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個香型適合用於哪種人群要寫清楚,如白領、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調配,90女生等適合個性的香水,這樣可以大膽多調配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經常更換,這不能偷懶!

3.長期發展營銷策略

a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

b、方針:盡量把其中的每個環節作成標准化,以備日後發展連鎖,即模式復制。

c、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4.香水調香吧經營方法:

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)

(2)增加其下次來店的可能性

a.傳達每周都有新貨上架的信息

b.利用顧客資料庫存,以某種借口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折消息,或者過節免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

c.店內設一個贈品專櫃(如小禮品可自選等),也可叫「非賣品」,標註上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品,消費200元以內的,可加__元可搖獎一次,不設空商獎,只要搖獎都能中(小禮品,控制在10元以內)

(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買。

a.告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

a.人一定程度上都喜歡物質上的優惠,女人就更是如此了。「店鋪開張大贈送」「本店商品八折優惠」,也可以採用買一送一的策略,(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時間。

八， 總結

綜上所述我用1-2萬元開一個異性相吸香水調香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!

第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發資料等方式了解信息;

第二、經營條件：具備一定的經營地點(商場、超市專櫃，自有店面，合租店面專櫃等);

第三、產品下單：申請公司的產品下單表格，自選完產品後發給客服專員幫忙處理;

第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發貨、支付寶交易(財富通)方式;

第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發貨;

第六、售後服務：收到貨後有問題務必在二天內提出(過期作廢)，後期不定期跟蹤服務和經營交流。

為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發貨。

1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發貨。

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⑹ 化妝品創業計劃書範文模板

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小夥子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力。我給大家整理了關於化妝品創業計劃書，希望你們喜歡!

化妝品創業計劃書範文模板篇1

第一章

1.1前景

化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。

我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業企業化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區中，有27個平均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上。

因此，在現在及未來的市場經濟中，化妝品市場占據了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經濟的一種趨勢。現在進入化妝品市場等於說是提前進入未來經濟，前面的發展空間也將十分巨大。

不僅如此，眾所周知對於日本來說，護膚和化妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長的女士，護膚或者化妝幾乎已經成為了一種生活習慣。對於在日企這樣的一種工作環境中，更是要求所有的辦公女性都學會化職業的淡妝。而對於我們siso院校這樣一個特殊的環境，因為我們有一半的學生將會面向日企，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場的舞台上更加如魚得水。

1.2店面介紹

(1).門店經營宗旨及目標

本著“顧客是上帝，顧客的滿意是是對我們最大的肯定和支持”為經營宗旨，誠信服務，了解顧客心理需求的同時，不斷推陳出新，以市場為導向，及時為顧客提供最優最新的產品。

(2).門店經營理念

做小，做精，做好，做廣

做小：限於在校大學生

做精：品質控制

做好：為顧客服務以建立店面的美譽度

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣

(3).門店內部簡介

1. 門店名稱：SISO米珈化妝品店

2. 產品類型：護膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美

發用品。(護膚和彩妝為主，其他為輔)

3. 主要客戶群：SISO全體師生

(4).門店管理

管理思想：以優質的服務為主旨，時刻謹記和貫穿SISO的服務 精神，堅決做到誠信經營，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成 長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破。

SISO米珈化妝品店

1.3市場分析

我們在學院做了調查問卷，一共50份，35位為女生，15位為男生。得出以下結論：(1)經常接觸護膚品的人佔85%，經常化妝的佔10%。 (2)喜歡購買品牌化妝品的佔65%。

(3)每個學期在化妝品和護膚品上消費在50元到200元的佔15%; 在200元到500元的佔40%; 在500元到1000元的佔30%;在1000元以上的佔15%。

第二章 競爭

2.1 4p分析

(1).產品(proct)

產品主要包括：

1.高檔產品

2.中高檔產品

3.中低檔產品

4.生活日用品

5.服務類

6.其他

高檔產品主要包括：Shiseido(資生堂) Christan Dior(迪奧)Guerlain(嬌蘭) Chanel(香奈兒) 等等(這些產品的話，包括護膚產品，香水，彩妝品等)

中高檔產品主要包括：美寶蓮 色彩地帶 歐萊雅 雅芳ZA 娥佩蘭 等等(這些產品側重是護膚品和彩妝品)

中低檔產品主要包括：查名一貓 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(這些產側重是彩妝品)

生活日用品主要包括：洗發露 沐浴露 潔膚皂 等等服務類

主要包括：每月都會提供最新的時尚雜志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服飾的雜志，讓同學們在繁忙的學習生活中，能夠靜靜享受這些雜志，和美好的生活，同學們可以免費租借閱讀。

其他主要包括：化妝工具 護膚工具 美容美發用品 美甲品

(2).價格(price)

定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。基本價格：充分考慮成本、利潤等得影響。其中，成本主要包括進價、店面裝修等。所以，要充分考慮到成本的影響。

競爭：這里的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。

消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點。實施平穩的競價策略，即“金是金，銀是銀”，物有所值，既不誇大價格定虛假，也不賠錢做買賣。

折扣價格:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣大學子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當有促銷活動時，實行數量折扣。當換季的時候，如果庫存量較多，可以考慮進行打折促銷。這些會在促銷方面進行詳細的說明。

(3).渠道(place)

質量的好壞是決定著一個店面能否長期經營的根本，作為零售的化妝品店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。 進貨渠道：

實體進貨：起先，剛開始經營，我們會選擇化妝品的聚集生產

地——廣東進行實地考察，保證產品的質量和真假。那實體進貨的優勢就在於，親眼目睹所有產品，可以保證產品的真假;面對面的交易，價格更容易商談。

要求商家直接發貨：長期經營下來，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作夥伴，要求商家直接配送發貨。優勢在於：能夠及時的補貨和調貨，減少庫存的壓力，也同時減少了交易時間。

(4).促銷

1. 採用會員制。即一次性消費滿一定數額時可以成為會員，

以後購買商品時可享受優惠。

2. 消費反現金。每次消費後我們都會為顧客保留賬單，累計

消費滿一定數額我們會返還一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免客戶的流失。

3. 為答謝客戶對本店的支持，給大家提供節日驚喜和禮物(如：

三八節，元旦、十一、五一等)

4. 定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提

高店面的知名度。

2.2定位與目標客戶

定位：我們店面的產品分為3個檔次，即高檔產品，高

中檔產品和中低檔產品，分別所佔30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費者的消費需求，按照不同檔次，價錢的不同進行分類。

目標客戶：SISO全體師生

第三章 SWOT分析

所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法t，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 結合我們學院的具體情況，運用SWOT為我們的米珈進行了如下分析：

(1).優勢

1. 市場空間大

SISO學院現有師生3000多人，教職工100多人，而我們的產品又是面向全院師生所以市場空間很大。

2. 投資收益看好

眾所周知化妝品是十大暴利之一，而且產品豐富，幾乎為日常所需，所以市場前景可觀。

3. 地里優勢

因為我們院校周邊不存在這樣類似的正規經營的店面，可能很多同學抱著物美價廉的心裡選擇網上購買，但很多同學應該都知道，網上很多牌子都是假的，質量很差，所以開一家化妝品店，能滿足同學的很多需求。

(2).劣勢

1. 缺乏運營資金，由於考慮到產品的質量問題，所以我們多會選

擇品牌產品，這樣會加重投資的成本。

2. 缺乏運營經驗，由於初次嘗試，可能無法一下子特別完善和滿

足顧客的心裡需求。

(3).機會

1.SISO院校提供這樣一個平台創業

2.SISO院校有一半學生面臨日企這樣的工作環境，這樣就要求我們不斷的去學會護膚和化妝，因此也提供了一個很大的平台。

3.化妝已經逐漸成為女生的生活習慣，而護膚更是深入我們的內心，不管男生還是女生，所以創業前景很好。

4.SISO人流量大，有固定的消費群體，環境穩定。

(4).威脅

1.由於第一次創業，可能會因為經驗不足，而無法及時估摸市場的動態，所以可能會不能很及時的滿足客戶的需求。

2.網上購物已深入人心，一時間可能還無法改變消費者對於在實體店購買的態度。

第四章 營銷分析

4.1初期營銷方案

1. 店內會擺放大量的日本雜志和報紙，能夠吸引日語班或者是日語愛好者的同學，從而達到為店面宣傳的效果。

2. 張貼海報;店面裝潢獨特新穎，吸引眼球。

3. 聘請在校同學做兼職，目標在3名同學左右，每人10天，希望通過這些同學來接觸更多的客戶。

4. 會有一個試營期，在試營期間，每天都會有30份小禮物，採用先到先得得原則，從而來拉攏顧客。

4.2店鋪正常經營階段

1.會給不同消費層次的顧客提供不同的VIP卡，或者購買滿一定的現金後按一定的比例進行現金返還，來吸引顧客。

2.每逢節假日(如三八婦女節，國慶，元旦，中秋等等)店裡將進行促銷和送禮物。

3.店裡會邀請更多的同學來做兼職，讓更多的同學都能來更好的挑戰自己。

4.店面正常營業時間為：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 財務分析及預算結果

1. 初期階段的成本主要是：門店的裝修，廣告費，其他設施費用等

2. 運營階段的成本主要是：商品的采購方面，員工工資，水電費等

初期階段成本匯總表：

運營階段的成本匯總表：

根據市場調查：

第六章 總結

俗話說：有志者事竟成。如果學校能給予我們這個機會，我們定會加倍努力，全心全意為同學和學院服務，時刻謹記SISO的服務理念，將夢想落實於行動，兢兢業業，一定不辜負學院對我們的期望。同時，我們也十分需要這樣一個機會，將自己心中的遠大抱負得以實現，在現實生活中磨練自己，使自己更加的成熟，為以後踏上社會打下堅定的基礎。

“不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”，雖然未來的創業道路充滿了艱辛和坎坷，不管從人際交流還是對外銷售，可能都伴隨著意想不到的艱難，但是我們不拍，我們已經做好了充分的准備來迎接這些挑戰，我們只會把這些困難當做成功路上的墊腳石，有了這些墊腳石我們才能站的高看的遠。我們始終堅信，陽光總在風雨後，我們對未來充滿信心，所以也請學院對我們充滿信心，只有你們的默默支持，我們才能走得更遠。

“機會是留給有準備的人的”，我們堅信在我們的精心准備下，在不久的將來一定能給學院一個滿意的答卷，絕不辜負學院對我們的期望。在此，我們鄭重承諾：如果學院給予我們這次機會，我們會讓我們的創業夢變為現實，並在將來回饋母校的教育之恩。希望學們給予我們這個創業夢的起點，好讓我們向更遠的未來飛翔。

化妝品創業計劃書範文模板篇2

一.市場營銷計劃

(一)定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。

(三)消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四) 為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)

(五)定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1)對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。 2、上門推銷人員2人。內容同上。 二、產品定位

1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作檯面。 2)產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。(護膚為主，其他為鋪) 2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。 做小：限於在校大學生。 做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。 做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。 五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量

化妝品創業計劃書範文模板篇3

一， 產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

三， 籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

四， 市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

五， 管理體系：分三層結構，並爭取外部支持。

六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關系，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

第二章， 公司介紹

一， 宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

二， 目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

三， 產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

四， 市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所

未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

第三章，營銷策略

一，宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

二，銷售方式

1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批 化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是

對雙方都有利的措施。

三，售後服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用於售後聯系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

第四章，競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

第五章，發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1，初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的准備。

2，中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

3，後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

第六章，財務分析

一，財務支出

公司組建的財務支出

每月財務支出

二，月收入

估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三，籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1，創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3，不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

四，還款計劃

當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

第七章，管理分析

一，管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部

門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1,市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

2，業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯系的部門。

3，服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

4，質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5，財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二，佔有份額

初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

第八章 機遇與風險分析及規避措施 一，機遇

隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。 二，風險

1，由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2，因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

3，初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

4，新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。 三，規避措施

1，選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2，創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

3，創始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4，開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

第九章，總結

⑺ B2C和B2B的異同

B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customertobusiness）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式。

⑻ 如何做好國內香水市場品牌營銷策劃

歐賽斯認為國內香水市場品牌營銷策劃上可以考慮搶占品類，比如說在東方植物香和西方商業香對比來看，國產香水市場應該利用本土文化，文化是香水發展的核心競爭力，打造自己的品牌故事以及產品價值的品牌，跳出「我們雖然生產香水，但也只是香水的搬運工」⌄的中國香水行業怪圈。

⑼ 請問寫一篇關於香水的市場營銷策劃論文怎樣寫

給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究 一、制約當前中國圖書營銷的因素分析 目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。 (一)出版社的組織結構不健全 中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。 （二）出版社圖書營銷結構不完善 圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。 (三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化 中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。 (四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一 由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。 (五)缺乏圖書市場信息反饋機構 出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。 二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考 (一)出版社與發行渠道營銷職能 的定位與磨合 中國出版業要有更大的發展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場營銷管理系統，但這需要一個時間並不斷的改革過程。在現有出版發行體制下，當前只能先從出版社和發行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環節要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發行渠道則要充分挖掘潛力，發揮自身的市場信息優勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔市場風險的出版發行合作；出版社和發行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發行。 (二)建立出版、發行、市場整體策劃和機制健全的管理模式 出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環境進行全方位的分析，並進行市場調查和市場預測，在此基礎上，確定營銷策劃的目標，然後再對選題、價格、分銷、促銷等環節進行策劃。當然，這種合作可以是形式上體現，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。 (三)創建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監督實施策劃 創建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責，實現從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔負對全過程策劃的實施進行控制和監督 當然，出版策劃人制的成功，關鍵還在於「全能」型高素質的出版策劃人才，這是熟悉出版、發行學，熟悉市場營銷學、社會學、圖書學、傳播學、美學、心理學、統計學等等的專業策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發行各環節技術力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監督實施能力。 (四)大力借鑒當代商業營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式 從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產品市場營銷理論的和營銷手段。學習分析營銷機會、市場調研和目標市場的選擇、設計營銷戰略、計劃營銷工作方案、進行組織、執行和控制等等營銷管理理論，同時，學習市場營銷的營銷組合設計，如市場細分、產品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關系、人員銷售等等。總之，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，並結合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。 (五)加強現代圖書營銷策略理論研究，引導國內出版營銷的發展 1、充分發揮現有研究機構的研究能力，盡快設置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，並指導圖書的營銷實踐。 2、業內的一些專業報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設置相關機構進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發展。 3、可以創建圖書營銷策劃機構，理論和實施相結合，推動我國出版營銷的發展。 （六)加速培養現代圖書營銷人才 1、成立圖書市場營銷專業學校； 2、在現有高等院校增設系統的專業，或是對現有的出版、發行專業進行教育的整合，在教材及教學方式上側重培養實戰型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式； 3、可通過各種短訓班、研修班、研討會的形式，培養各層次的圖書營銷人才； 4、出版發行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，並制定相關的激勵政策，培養人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內外部的培訓帶出一支專業化、本地化的圖書營銷隊伍。 文秘雜燴網 http://www.rrrwm.com