法律營銷模式

Ⅰ 我想開展律師營銷，我是一名剛執業不久的律師。對於案源這塊一直不知道怎麼找，聽別人說需要律師營銷。

律師營銷是一個比較復雜的過程，在這里介紹一下大概的8種模式：

（一）網路營銷。網路營銷是一種投資少、傳播速度快的營銷模式。網路營銷主要有三種形式，一是建立網站，並予以推廣；二是開設博客，撰寫文章，記錄辦案心得，評論法制事件；三是在自己的網站、博客和bbs里留下自己的qq、電子郵箱或msn，也是一種很好的營銷方式。

（二）出書營銷。律師在辦案的同時將自己的法律思想和執業感悟寫出來，出版成書或匯編成冊，不失是一種好的營銷模式。出書營銷主要有兩種形式，一是通過與出版社合作，出版發行自己的作品，在銷售圖書的同時來傳播自己的思想；二是把自己的作品匯編成冊，根據不同的客戶，有針對性的贈送，會讓當事人感覺到你是一個有思想、有深度的律師，會對你刮目相看。

（三）講課營銷。律師可以通過不同的渠道，通過講課來營銷自己，比如到大學給學生講課，到律師所給律師講課，到企業給員工培訓等，既給了自己一個鍛煉的機會，又讓更多的人記住了你的名字；而且，通過講課，可以修正自己的不足，結交更多的朋友，發掘潛在的客戶，真是一舉多得。

（四）論壇營銷。最近幾年，組織論壇、參加論壇很時髦，爭取機會在論壇上做主題演講，然後通過媒體的「炒作」，效果會很明顯。論壇營銷主要有兩種形式，一是通過參加高層論壇來營銷自己，展現自己的實力，表達自己的觀點。高層論壇大腕雲集、卧虎藏龍，即使自己只是個參與者，也可以通過和大腕零距離接觸，聆聽大腕的聲音，學習大腕的成功之道，與大腕共同探討法律問題，和大腕合影留念，不失是律師迅速成長的捷徑；二是在條件允許的情況下，通過組織小型的公益論壇，邀請志同道合的同行或有此法律需求的當事人參加聆聽，進行法律講座，實行友好互動，是切實可行的好辦法。

（五）大師營銷。通過參加研究生培訓、emba培訓和拜訪大師來汲取營養、充實自己。現在是知本社會、數字社會和人脈社會，知識、信息和人脈決定著律師的眼光和高度。俗話說：「下棋還要找高手」，作為律師更要深諳此道，時刻保持謙虛好學低姿態，多跟進專家教授。大師營銷主要有兩種形式，一是通過參加高端培訓來結識各行各業的朋友和企業家；二是創造條件拜訪大師，向大師請教問題，贏得大師的信賴，給自己指點迷津、介紹朋友、解決疑難問題。

（六）政治營銷。律師不僅要會辦案、會做人，還要有政治意識，積極參政議政，為法治中國建言獻策。政治營銷有多種途徑，一是主動參加、競選全國和地方各級人大代表、政協委員，律師只有參與到各級人大和政協後，才會把自己的想法變成現實，推動法治進程；二是律師應當加入中國共產黨，在中共十七大上，作為新型社會組織代表的律師首次參加黨代會，為律師參加黨代會帶了個好頭；三是律師應當創造條件，加入各民主黨派，通過政黨的優勢提交議案、發表意見，提高自己的政治覺悟和參政水準；四是律師應當進入各級律協的各專業委員會或各業務委員會，成為大牌律師，實現人生價值；五是律師應當加入各地的法學會、青聯或工商聯等組織，律師要想提高自己的地位，就必須和有地位的人在一起，才會有更大的發展，更多的作為；六是律師應當積極向各級國家黨政機關和立法機關提出法治建議，關注國計民生，提高知名度、美譽度和專業度。

（七）公益營銷。律師作為法律專家，作為職業法律人，完全有能力、有義務提起公益訴訟，既維護了大多數人的合法利益，又提高了自己的社會知名度。公益營銷主要有兩種方式，一是律師有針對性的提起公益訴訟，通過提起公益訴訟來吸引社會公眾的眼球，提高自己的影響力；二是針對在地方或全國具備很高新聞價值訴訟，在當事人家屬尚不知情或尚未聘請律師之前，主動與當事人家屬取得聯系，免費為當事人提供法律幫助和辯護，既能提高自己的知名度，又能得到當事人的感激，真可謂一舉兩得。身為律師，應當有正義感、有責任心，路見不平、拔刀相助，多打、打好公益訴訟，是一本萬利的「買賣」。

（八）傳媒營銷。傳媒是政府的喉舌，被譽為「無冕之王」，作為律師，如果不會和傳媒打交道，僅憑自己的能力則很難成為大牌律師。律師要善於和傳媒打交道，利用傳媒的宣傳平台來營銷自己，傳媒營銷主要有四種方式，一是擔任傳媒的法律顧問，如擔任電視台、電台、報紙、雜志和網站的法律顧問，藉助傳媒的優勢成就自己；二是主動接受傳媒的采訪，針對某一法制事件發表自己的觀點，通過傳媒的傳播給自己造勢；三是針對最新立法動態和法制案件進行點評，發表自己的看法，傳播自己的思想；四是積極向傳媒投稿，發表文章，出版專著，提高知名度和美譽度。

Ⅱ 律師事務所服務營銷策略分析論文

律師事務所服務營銷策略分析論文

摘要: 本文以DM律師事務所為研究對象，分析了DM律師事務所的服務營銷情況;其次提出了出了DM律師事務所服務營銷方面存在的問題，最後基於服務營銷理論對DM律師事務所服務營銷策略提出了改進的對策，明確提出通過實施明確的產品策略、制定規范的價格策略、建設全面的渠道策略來實現改進。

關鍵詞: 服務營銷;律師事務所;產品策略;定價策略;渠道策略

1服務營銷策略存在的問題

1．1目標市場缺乏准確的界定

DM律師事務所雖然有自身的管理、經營、業務等方面的目標，但是其對於自身服務營銷的目標缺乏明確的規劃。DM律師事務所服務營銷目標的制定不僅需要根據自身的業務量，同時還要依據市場的現有規模和發展潛力，競爭對手水平以及自身人員服務營銷能力等等方面，其是一個較為復雜的過程，需要專門的人員和部門進行制定。

1．2服務營銷策略單一

DM律師事務所從建立至今已經20餘年，該所的全體律師們都認為已經有了良好的市場競爭力，各自都已經完成了不錯的營銷任務，但是由於大部分律師都是法律專業的科班出身，法學與市場營銷學兩門學科的聯系並不多，很多律師實際上對於市場營銷的了解不夠充分甚至某些時候出現了很大的偏差。比較典型的就是將市場營銷作為了自身營銷行為的目的，即為了市場營銷而營銷;另一方面就是將營銷作為了推銷，很多律師把DM律師事務所直接的推向了客戶，當客戶有足夠的需求動力時，他們自然而然的會選擇該所，而當動力不足時，大多數律師也就認為其到了營銷的終止，這降低了他們進行營銷活動的熱情，很多律師會停止相關的服務與營銷。

1．3服務營銷策略的實施團隊素質有待提高

在DM律師事務所的員工中，很多員工根本沒有接受過系統專業性的營銷理論的學習，很多服務營銷的工作都是憑借自身的經驗和想法進行的，甚至很多的服務營銷的實施人員往往認為服務營銷就是服務，而忽略的服務營銷需要考慮客戶的需求與客戶的潛在需求，只有進一步滿足客戶的潛在需求才能更好的實施服務營銷，沒有正確的理論指導和專業的素質，服務營銷的實施團隊就無法進行有效的服務營銷。

2服務營銷策略存在問題的成因分析

2．1戰略定位缺失

DM律師事務所目前的主營業務是訴訟類服務，這是他的優勢項目，一些新興的非訴訟業務也在快速發展，由於DM律師事務所有著很好的客戶基礎和經營的經驗，其在利潤率更高的非訴訟業務中有著很好的潛力，但是由於缺乏明確的市場定位，DM律師事務所的全體員工不論在橫向的業務服務類別或縱向的服務模式上始終難以獲得更高的競爭優勢，很多律師們的工作目標並不統一，沒有了准確的`市場定位，服務營銷的組合也就無法順利進行，DM律師事務所很容易喪失自身的優勢，無法科學可持續的拓展自身的業務。

2．2營銷關系的內部調控機制不健全

沈陽DM律師事務所雖然在形式上設立了多個獨立的法務部門，但只是在形式上向標准化與模塊化目標邁進了一小步，實質上的各部門之間的協調與溝通機制還沒有真正的達成，在內容上並沒有實質的改變。律師行業服務的標准化是律師事務所發展的必然趨勢，這也是其他發達國家律師事務所在發展過程中曾出現過的情況，而從所發展的趨勢情況來分析其律師事務所必須要進行統一規劃，加強標准化管理，建立服務營銷的內部協調機制等措施。

3LZ律師事務所營銷策略的改進對策

3．1實施明確的產品策略

隨著我國法制化進程的逐步完善，法律服務市場對於法律服務產品的質量與種類的要求也越來越高。因此，律師事務所必須能夠提供高質量的，有競爭力的法律服務產品才能夠提升市場競爭力。此外，律師事務所所提供的法律服務產品也不能夠單純的追求數量與覆蓋面，同時應當結合自身的現實條件開展適合自身的產品。不同律師事務所的產品與特點是不同的，律師事務所需要結合自身的各項資源來制定契合自身與客戶利益的法律服務產品。

3．2制定規范的價格策略

DM律師事務所服務的主要客戶群體范圍主要是沈陽與遼寧省內的客戶，同時該所的主要服務項目是傳統的訴訟類業務和部分非訴訟業務。在傳統的訴訟類業務之中，價格對於市場的影響是較大的，價格的高低對於這類客戶作出律師事務所的選擇具有很高的相關性。

3．3建設全面的渠道策略

渠道策略是律師事務市場營銷體系的關鍵環節，在傳統模式下，渠道業務是主要的業務來源;新時期里，互聯網時代下的律師事務所渠道策略更加高效、透明，能夠帶給律師事務所強勁的競爭力和穩定的市場。良好的渠道策略能夠顯著降低相關從業人員開展市場營銷的時間成本與經濟成本，從而顯著提升律師事務所的效率，同時降低相應成本。維護老客戶的成本遠低於開發新客戶的成本，同時，在增強客戶忠誠度的同時，也能夠進一步獲取其他的潛在客戶，口碑效應與誠信原則是律師行業穩固發展的重要基石，因此，在傳統的渠道上，律師事務所要盡可能地與客戶之間要形成合作、互贏、密切、穩定、長期的合作夥伴關系，減少客戶流失。此外，由於現代信息管理技術的進歩，即新媒體的運用上，諸如微信、微博、貼吧等社交媒體的利用這些也是十分必要的，它們為律師事務所與客戶保持良好關系提供了便利。

參考文獻:

［1］蔣廉雄，朱輝煌．自主品牌建立的「原型化」戰略:理論假想與框架［J］．中山大學學報(社會科學版)，2014(02):48－50

［2］雷祺，劉曉梅．淺談AMA關於市場營銷定義的演變［J］．市場營銷導刊，2009(02):97－99

［3］劉軍，黃承智．4C理論與我國會計師事務所的營銷策略［J］．價值工程，2005(11):77－78

［4］潘寧，王亮飛．價值鏈理論與事務所制定服務營銷策略［J］．中國注冊會計師，2008(01):37－39

［5］商迎秋．企業戰略管理理論演變與戰略風險思想探析［J］．技術經濟與管理研究，2011(03):67－68

Ⅲ 律師業務網路營銷，怎樣做最有效

律師是屬於服務型的，特別的是，律師得有質量和可信度！
1、建網站：關鍵詞是最專主要的，屬主要展示幾個方面：：你的資歷、榮譽證件、一些在網上出現的時間是通過你們公司做成的案例、團隊組建實力、網站在線答疑!
2、在大型的律師網站（相當於所有律師的大平台，就像淘寶那樣的一個平台，得做點廣告）
3、分類平台看那些找律師的人需要啥樣的律師！

Ⅳ 律師如何營銷

律所和律師需要來改變傳統源的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

Ⅳ 做律師如何做個人營銷

剛出道的律師抄籍籍無名，當事襲人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪裡的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態和精神。認真對待每個網路當事人，經營利用好平台資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業度，變得有競爭力，你會發現收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，並不是要你放棄麵包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網路上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向「體驗式服務」轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網路咨詢「體驗感」更明顯！

現在有專業做律師服務的平台，比如雲小律，專業做互聯網營銷供應商服務律師，可以咨詢；