籃球俱樂部市場營銷計劃

1. 籃球培訓班銷售計劃

籃球字〔2014〕301號各省、自治區、直轄市、計劃單列市體育局訓競處或相關處、各籃球項目管理中心、各CBA、WCBA、NBL籃球俱樂部、新疆生產建設兵團體育局、總政宣傳部文體局、各行業體協：來 自 西 陸 軍 事 http://www.xilu.com
為學習和貫徹新的注冊管理辦法（2014），進一步規范和嚴格管理籃球注冊管理工作，經研究，定於2014年7月23日至7月25日在陝西渭南舉辦2014年全國籃球項目注冊管理工作培訓班，承辦單位為陝西渭南信達籃球俱樂部，現將有關事宜通知如下：
一、報名資格及要求
（一）各有關省市體育局、總政宣傳部文體局、行業體協負責籃球全國年度注冊管理人員，各CBA、WCBA、NBL籃球俱樂部負責中國籃球協會年度注冊管理人員。
（二）各注冊單位必須派專職注冊管理人員參加，每單位至少報名1人，可報名2人。
（三）每名專職注冊管理人員只能代表一家注冊單位從事注冊管理相關工作，俱樂部和體育局的注冊人員不得相互兼任。
二、培訓內容和要求
（一）新注冊管理辦法（2014）；
（二）全國年度注冊相關規定要求；
（三）中國籃球協會注冊管理系統的升級管理介紹；
（四）注冊工作規范要求演示；
（五）研討和答疑；
（六）閉卷考試。

2. 如何低成本推廣青少年籃球培訓班服務

網路方面的推廣方法：自建網站，設置好關鍵詞，保證只要搜索當地所在市的籃球培訓班或訓練營，就能搜索到你的網站，絕大多數訓練營或培訓班，都是沒有網站的，小城市更沒幾個做站的，所以做個網站，是可選的。將培訓班發布58同城等分類信息或黃頁網站，分類信息網站很多，但是一二年左右後人們常用的分類信息網站就是那麼一兩家，發多了沒用，因為基本都沒流量，而且本身裡面到處都是同類的信息，至於黃頁網站就更多了，但是基本沒什麼效果，如果你的俱樂部做的有些大的話，他們通常都會免費收錄你們的信息，但是效果極其有限。關於58通同城體育培訓球類籃球，同類信息非常多，而且發帖不能免費刷新，每刷新一次是要收費的，置頂更要二十多塊錢一天，網鄰通大概要三四千一年的樣子，至於效果怎麼樣個人不得知。

3. NBA市場營銷戰略

「NBA將進入一個快速擴張期，它目前的關鍵詞是『增長』。」來華宣布新成立的NBA中國CEO人選的海蒂·尤伯羅斯如是說。作為NBA全球業務營運總裁，尤伯羅斯如此描述NBA中國將來的運營方向：「把NBA中國從全球業務中獨立出來，成立一個新的實體，而後引進戰略投資者，發展方向將是單獨上市。」 NBA中國的模式和在其他國家發展模式的最大的不同，就是將引進外部戰略投資者。在NBA聯盟看來，中國市場是美國本土外最重要的市場。在尤伯羅斯眼裡 「中國擁有世界上最好的體育館，更為重要的是，這里有3億籃球迷。這將是我們生存於此的基石。」
NBA聯盟花了4個月時間對大中華區CEO人選進行遴選，包括NBA聯盟總裁大衛·斯特恩也參加了這個選擇的過程。最後確認微軟前大中華區CEO陳永正在10月中旬開始正式出任NBA大中華區CEO。陳永正的這個工作變動一時成為業內轟動新聞，給了人們豐富的想像空間。NBA中國將來如何運作？將如何實現「快速擴張」？就此記者專訪了NBA全球業務營運總裁尤伯羅斯。為什麼選擇陳永正在尋找NBA中國CEO人選的過程中，NBA聯盟並不是只在娛樂界搜索，還接觸了很多不同產業的精英，如電視、新媒體、移動技術、體育市場營銷和廣告界等。在「海選」的4個月期間，陳永正的履歷和業績使他從眾多候選人當中脫穎而出。

陳永正在中國市場的15年成功工作經驗成為最大優勢，「今後勢必繼續保持這個優勢——因為他不只一次帶領一個初創的企業做大：第一次是在摩托羅拉，第二次是在微軟」。「他是一位能夠讓任何決策都基於未來戰略考慮的優秀合作者，這和NBA的團隊的精神非常相近。他在中國和美國市場都有非常資深的經驗，將成為NBA在中國市場推廣的一個非常好的橋梁。」這是海蒂·尤伯羅斯對之所以最終選擇陳永正原因的解釋。幾個月以前，坊間就已經不斷有對陳永正將前往下一個東家——NBA中國的零星傳說。而對於陳永正來說，除自身非常欣賞NBA聯盟，以及NBA在中國多元化的發展模式之外，還有就是NBA中國將從NBA全球業務中獨立出來，同時引進機構投資者成立戰略實體這種運作方式。獨立的NBA實體中NBA聯盟有90%的股份，機構投資者持有10%的股份(中方機構投資者持股5%，海外持股5%)，未來，獨立出來的NBA中國還將單獨上市——公司高管會持有一定比例的期權。

4. 我國籃球發展現狀

籃球職業化、商業化已成為一種世界性發展趨勢。本文通過研究我國職業籃球現狀，揭示籃球市場基本理論問題，結合我國職業籃球自身特點和具體國情，探討進一步開發我國籃球市場的對策，為我國職業籃球的發展，提供具有科學性的方案和理論依據。
一、我國籃球市場的發展現狀
從1995年進行的籃球競賽體制改革，實行主客場制至今CBA聯賽帶動了籃球相關產業的發展。據統計，男籃甲A1998-1999年賽季172場角逐，現場觀眾人數達到62萬，絕大部分上座率在75%以上，有的賽區超過100%.該賽季門票收入達1410萬元；12家甲A俱樂部僅廣告收入可達130萬元。1998年中國籃協將男籃甲A聯賽冠名權、推廣權和75%的場地廣告權整體轉讓給國際管理集團，每年收入300多萬美元。全國12傢俱樂部的冠名收入超過4600萬。2000 } 2001賽季164場比賽共有563700人次現場觀看，平均上座率達85 %;上座率高達108%,觀眾人數達53300人。另外電視直播收視率也一度排列體育方而首位。在籃球相關的體育用品消費市場也呈上升趨勢。在消費統計中，大學購置的體育器材中籃球排位第一，在中學排第_,小學排第八位。大學男生每年每人購置運動服裝依次為：運動鞋、籃球服；購置的體育器材依次為：籃球、足球、乒乓球等。中學生購置器材依次為：足球、籃球、乒乓球。大中學女生和小學男生購置的體育器材中籃球排在第五位。據調查，1998年居民觀賞性體育消費人均29. 28元，居民體育健身消費人均支出112. 92元，項均支出31. 29元；居民認為應重點發展體育消費項目前三名依次為：足球、籃球、游泳等項目。人民生活水平的提高，己具備觀賞高水平籃球競賽的消費能力，它可作為滿足人民文化生活的精神產品。
二、我國職業籃球市場的開發狀況
（一）我國籃球市場開發過程中要解決的問題
1.市場經濟意識落後，市場發展不平衡。許多理論問題沒有得到徹底解決對籃球產業的內涵、分類、籃球產業與籃球事業的關系、籃球產業與籃球市場的關系、籃球市場的前景、籃球產業發展重點、政府在籃球產業中的地位等重要問題，還未得到解決。資料顯示，在12個甲A俱樂部中只有5傢俱樂部專門請了經營管理人員任俱樂部總經理，缺乏既懂籃球、又懂經營的管理人才，導致俱樂部自身體制不健全，市場開發不利，經營效益差。1998一1999賽季男籃12支俱樂部的經濟收入不超過2千萬美元，而美國NBA僅1995年門票、電視轉播權及國內外授權產品收入超過37億美元。作為一種產業應定位於競賽表演、健身、娛樂和無形資產的開發經營，而在眾多俱樂部更重視競賽表演市場的開發，而對健身娛樂、體育消費品、體育培訓服務等其他市場的開發價值沒有予以足夠重視。與CBA有聯系的消費產品遠不能滿足球迷和市場的需求。球市發展不平衡，在經濟文化發達和籃球運動開展較好的地區，球市比較火暴，經濟落後地區市場競爭力不足。
2.職業籃球市場營銷策略缺乏前瞻性、長期性。目前CBA各俱樂部的資金主要來源於贊助企業，組織者與贊助商間的關系純屬贊助性質，談不上互相促進。在市場營銷過程中，俱樂部和企業更偏重利益關系，合作不協調。NBA在市場營銷上總是將自己作為一個整體來推廣，而CBA則以俱樂部各自為政，缺乏統一的營銷計劃，缺乏各賽區間的溝通合作；在與媒體合作方而，NBA主要媒體是電視，除國內有線電視網，還有全世界109個固定播出NBA節目的各國和地區電視網、台；同時在電視轉播專業化水準很高，而CBA暴露出的電視畫而太單調，解說員解說水準不夠，報道內容不夠豐富。
3.青少年這一主要消費群體沒有得到應有的重視。在美國青少年通過和NBA球星的聯歡，受到潛移默化的教育，並在廣大青少年中樹立了良好的公眾形象，為美國的籃球事業穩步發展起了巨大的推動作用。在我國由於璽牌戰略「的影響，許多省、市、地方砍掉I籃球隊和體校，使青少年參加籃球運動的積極性下降，使中國籃球後備人才梯隊建設出現斷層。隨養球市的火爆，有更多的青少年己被吸引到了球場，但與自己所喜愛的球星進行交流的機會卻很少，不能與自己崇拜的球星進行近距離的交流，嚴重地影響了青少年參與籃球運動的興趣。另外，能夠激發青少年興趣的低籃筐、小場地、旋轉籃球場及其他籃球娛樂場所，與發達國家還有較大差距。
4.現行管理體制、機構的不完善，影響了我國職業籃球市場的良性運行。我國職業籃球聯賽己經逐漸建立起一套經營機制，但與現代化企業的要求仍有較大差距。目前還處於計劃經濟向市場經濟過度階段，由國家籃管中心組織聯賽，地方籃協承辦、俱樂部出資經營的管理體制，管理手段主要依靠籃管中心的行政指令和法規約束，與俱樂部協商等形式相結合；這種決策機制帶有明顯的計劃經濟的行政特點，動力機制不足，影響了俱樂部市場開發的積極性。從管理體制方而，籃球管理中心與俱樂部間處於既無行政隸屬關系，又無經濟產權的法律約束；職業籃球聯賽產權不夠明晰，籃管中心代表政府佔有聯賽實際佔有權，以行政命令十預聯賽經營，俱樂部則缺乏自主經營、自負盈萬的權利。俱樂部在管理方而實行總經理領導下的主教練負責制，據統計，有30%的俱樂部沒有機構設置，沒有一家設置法律事務部。65%的俱樂部的總經理是體育專業人才，缺乏市場經營管理經驗，甚至不懂經營管理，合辦俱樂部的企業沒有真止參與俱樂部的經營運行。
（二）職業籃球市場經營狀況
職業籃球經營渠道，主要包括：門票、電視轉播、標志產品、球場經營、贊助、廣告等，其中廣告占俱樂部收入40% -50%;其次是電視轉播和標志產品收入，在NBA決賽中，電視廣告費每30秒，就高達30萬美元，電視轉播費占俱樂部收入30%左右。我國CBA聯賽和市場開發是與國際管理集團進行合作開發形式。從1995年開始，國際管理集團作為CBA職業聯賽指定代理商，進行1995一1997年和19982001年的兩次合作，合作期都為3個賽季。在合作期間，CBA聯賽電視轉播權、冠名權、標志產品權全部由國際管理集團經營。籃球管理中心從集團獲得一定數額經費（1998一2001年3個賽季獲得320萬美元），主要用於各參賽球隊參加比賽交通費；另一部分作為中國籃球事業發展基金，由籃管中心支配。通過幾個賽季的摸索、積累經驗，2001-2002賽季，由國家籃球管理中心承辦CBA聯賽，對籃球市場進行了嘗試性的開發和運作，並作了大量的公關措施：如每年多次的新聞發布會、向社會提供CBA籃球網站、在中央電視台每周兩次現場直播、1999年12月發行CBA球星卡、2000年7月設CBA用品專賣店、2000一2001賽季提出了CBA口號和會歌。所有這一切促進了籃球市場產業化進程。但也存在養問題：首先，各俱樂部在門票銷售方而還處於等球迷上門，依賴性大，對市場調查不夠，銷售渠道少；在電視轉播方而，俱樂部為滿足賽場廣告客戶需要，賺取廣告費用，在懇請電視台轉播比賽時，要向電視台支付轉播費用的勞務費。
（三）籃球職業聯賽中的管理、約束機制逐步健全
通過7年的聯賽的摸索，逐漸建立和健全了比較完善的法規、法制。在1995年10月頒布的卻國籃球協會俱樂部管理條例》中對籃球接俱樂部作了定性：籃球俱樂部是從事籃球運動的體育團體，並必須是在所在地民政部門登記注冊的，具有獨立法人資格的社會團體或所在地工商行政部門登記注冊的，具有獨立法人資格的經濟實體」同時規定籃球俱樂部必須在CBA注冊或備案，服從CBA的領導和管理，遵守CBA的章程、條理和規定「.隨後又頒布了卻國籃球協會俱樂部籃球隊運動員轉同管理條例》，保證了球隊及運動員的合法權益，促進運動員合理有效的流動。為維護中國籃球市場的健康有序，防}卜侵權事件的發生和市場混亂，頒布I卻國籃球協會俱樂部籃球隊運動員及注冊俱樂部籃球隊標志的市場推廣管理條例》，規定了運動員和}俱樂部准許從事的商業活動范圍和利益分配的方式。1999年9月8日頒布的全國籃球競賽處罰規定》（討論稿）對保證籃球競賽的順利、有序進行、制}卜違反體育道德行為，保護I運動員、教練員、裁判員和工作人員的合法權益。為I防比某些球星漫天要價的現象，解決勞資雙方的矛盾，規范全國男子籃球俱樂部分配製度，建立俱樂部止常勞資關系，1999年10月15日頒布了中國籃球協會男子俱樂部運動員收入辦法（哲行）》規定。所有這些法規，對保證我國職業籃球市場經濟主體行為合理化、規范化、職業籃球聯賽的止常運行起到了重要的保證作用。
三、我國籃球市場開發策略
1.尊重籃球市場生存與發展規律，克服盲目性。籃球市場的開發與其他產業一樣，受多種社會因素制約，要以適應市場規律的管理體制為保證，以滿足球迷觀眾多樣化需求為出發點，提高競賽產品」質量競賽水平、競爭性、觀賞性），高質量才能吸引更多消費群體。
2.建立和開發籃球市場，要結合我國國情。社會經濟發展水平決定了籃球產業發展方向和整體發展水平，籃球市場必須突出效益兩個字，要堅持經濟效益和社會效益相結合，_者統一；以國家調控、依託社會、而向市場為指導方針，形成政府職能由）h產業「向管產業」的轉變的思想體系。
3.在大力發展群眾性籃球運動的基礎上，積極開發和培育籃球市場，在培育過程中，可以借鑒NBA的成功經驗及國際其他球類市場的先進成果，有選擇地吸收和消化。
4.加大籃球自身人才培養，以適應籃球市場發展需要。如在體育院校應加強對體育經濟工作和體育管理人才的培養工作，建設和加強體育經濟與經營管理學科；開辦體育產業學習班，提高現有籃球產業部門經營素質和管理水平。加強市場經濟意識，引進懂經營、會管理、懂籃球的人才，建立長期、系統的營銷策略，滿足市場經濟發展需要。
5.進一步加強體育法規建設，完善管理體制，建立完整的管理機構，加強法制觀念，完善約束機制；政府要制定與聯賽有關的法規、制度，保障俱樂部、教練員、運動員的合法權益。如俱樂部注冊、權利義務、收益分配、球員選拔、轉會、工資制度、合同簽定等方而，作出明確規定，作到有法必依、有章必循。
6.重視青少年這一消費群體。通過中小學、大學生聯賽，開發有特色消費品，組織有趣的籃球活動，激發青少年參與籃球運動的興趣，挖掘潛力，促進球市和籃球運動的發展。
7.根據我國經濟、文化及體育發展不平衡的歷史和現實，有步驟地實現由不完善到完善、成熟的籃球市場轉換。以沿海東部經濟文化較發達的大、中城市，作為市場培育重點，逐步向中、西部大、中城市發展，以至推進農村。在球市差的地區，應與以相應的特殊政策，重點扶植，刺激和促進市場發展。
8.建立與我國市場經濟體制相適應的職業籃球管理體制，如職業籃球聯盟。建議由籃球管理中心與甲A俱樂部組成職業籃球聯盟，籃協以無形資產形式入股，12家甲A俱樂部投入等量資金，共同成立一個股份制形式的職業聯盟；該聯盟應具有相對獨立於政府職能管轄，是一承擔所有籃球俱樂部共同利益的經營機構，它應保護投資者的利益，便於實現決策的民主化與科學化，使投資者成為聯賽的真止主人，最大限度地調動投資者的積極性；作為籃管中心的職責應是為籃球市場的形成和發展創造公平競爭的環境、必要的條件，並對市場進行有效監督，規范和維護市場秩序，爭取政府優惠政策，如稅收、融資等。
四、主要結論與建議
1.我國籃球市場目前還處於初級形成過程，市場開發是一個長期而艱巨的系統工程。通過擴大市場化增量，強化籃球市場化程度，從而建立一個符合我國國情的市場運行體制。
2.採取多種措施，依靠多方配合，開發籃球市場的商業資源；建立新的籃球人才培養體系，通過提高運動員訓練和競賽水平，營造賽場氣氛，提供多樣化的綜合*河蟹*等方式，提高籃球競賽產品質量。
3.不斷擴大籃球市場的消費需求，進一步開辟門票、開發電視轉播權、標志產品、贊助、廣告、營銷渠道，大力創造CBA職業聯賽品牌、塑造球星，從而激發籃球消費者對籃球運動項目的興趣，擴大籃球市場，增加競爭力。
4.加強體育場館、新聞界、俱樂部、觀眾和企業家之間的聯系，積極合理解決各自在利益分配上的矛盾，大力開發籃球市場。
5.建立鑒渠道培養，多層次選拔「的籃球後備人才培養體系，以學校為培養基地，充分發揮科研和智力優勢，而向社會，實行有償培養、有償輸出，走學、訓結合之路。

5. 開一個籃球俱樂部的用戶定位應該怎麼寫

用戶的定位合作寫作如下：
1.屬性分析：屬性分析可以從三個方面來考慮：
(1)外在屬性。像客戶的地域分布，客戶的產品擁有，客戶的組織歸屬(如企業用戶、個人用戶、政府用戶)等。這種方式數據易得，但比較粗放，不易明晰客戶層面誰是「好」客戶，誰是「差」客戶，可能知道的只是某一類客戶(如大企業客戶)較之另一類客戶(如政府客戶)可能消費能力更強。
(2)內在屬性。內在屬性指客戶的內在因素所決定的屬性，如性別、年齡、信仰、愛好、收入、家庭成員、信用度、性格、價值取向等。通過客戶的內在屬性亦可將客戶定位，如VIP客戶等。
(3)消費屬性。即所謂的RFM：最近消費、消費頻率與消費額，這些指標需在財務系統中得到。但並不是每個行業都能適用。比如說，在通信行業，對客戶定位主要依據這樣一些變數：話費量使用行為特徵，付款記錄，信用記錄等。
根據消費行為來定位只能適用於現有客戶，對於潛在客戶，由於消費行為還沒有開始，當然無從談起。即使對於現有客戶，消費行為定位也只能滿足企業客戶細分的特定目的，如獎勵貢獻多的客戶。至於找出客戶中的特點為市場營銷活動找到確定對策，則要做更多的數據分析工作。
2．統計分析：如果按照上述定位方式進行客戶定位的話，基本上不需要進行數據分析。但隨著營銷的統計方法日益精確化，服務的日益個性化，客戶定位在不同情況下常常精確到能適用多種統計方法。如要知道什麼樣的客戶為優質客戶，就要用消費行為數據為應變數，找出在內在屬性，外在屬性各變數中影響應變數的自變數。這個自變數可能是一個或幾個前文中我們所列的數據，也可能是由這些數據所導出的一些抽象的因子，只有這樣營銷策略才能有針對性。否則，若僅僅盯住那些高消費，高價值客戶不斷促銷，結果並不一定表明客戶仍然會有良好的響應。
除了一般描述型，比如Cross-tab報表的方法外，數據發現與數據挖掘用得最多的有兩類：傳統統計方法，這包括聚類分析、因素分析和CHAID方法。非傳統統計方法，其中包括神經網路方法、回歸樹方法等。