藿香正氣口服液的營銷策略

❶ 求一篇關於太極集團（600129）個股分析報告

太極集團：券商重倉股 業績拐點明確

公司主要從事中、西成葯生產和銷售，擁有國內最完整醫葯產業鏈。中葯保護品種40多個，目前銷售過億的品種包括急支糖漿、曲美、紫杉醇、藿香正氣液。堅持以中葯為本、西葯快上工業銷售戰略方針，以桐君閣為核心商業經營，並全面完成了GMP、GSP認證，還進一步降低了采購成本。「太極」為全國馳名商標。曲美繼續維持全國零售連鎖葯品銷量冠軍。公司旗下桐君閣和西南葯業分別是西部最大的醫葯商業企業和西葯生產企業。「桐君閣大葯房」覆蓋了西南市場的半壁江山，為國內外葯品生產企業搶占川、渝市場提供最快捷、優異的商業通道。成都西部醫葯經營公司和重慶桐君閣醫葯批發分公司雙雙穩固了作為川、渝兩大批發市場醫葯商業龍頭企業地位，桐君閣大葯房葯店數量連續三年全國第一。另外公司擁有國家技術中心和博士後工作站為核心科研開發體系，有利於產品結構調整和產品升級換代。主打產品補腎益壽膠囊被評選為「國家基本葯物」，超級濃縮「六味地黃丸」具有非常廣的知名度和盈利前景。

公司08-09年業績增長明確，資產盤活和工業銷售增長，商業盈利能力改善成為公司業績提高的雙驅動因素。依據模型測算公司08-09年每股收益分別為0.51、0.69元，08年業績增長超過50%較為明確。同時公司大量的土地和股權資產價值提高了公司的安全邊際。08年太極集團重點OTC和處方葯品種銷售平穩增長；西南葯業受益普葯和大輸液放量，業績高增長明確；桐君閣商業渠道價值凸現，業績改善明顯，從基本面分析，公司最差的時期已經過去，各項業務在08-09年將保持良好的增長勢頭，業績拐點明確。。08年醫葯行業高增長的大背景下，公司業績有超預期的可能，這些都會對公司構成上漲的催化劑。土地和股權價值帶來較高的安全邊際：目前公司擁有大量的土地資產和上市公司股權，太極集團擁有土地5900多畝，其中股份公司佔4千畝。初步計算土地價值39.2億+股權價值17.5億元，合計約56.7億元，股價較低的醫葯股在三季度被QFII增持進倉，從Wind數據來看，在QFII重倉持有的6隻股票中，太極集團是持倉量最大的股票。太極集團較低的股價才是吸引國外投資機構的主要因素。作為中葯二線股，每股凈資產3.745元，較低的市凈率吸引了券商的增持，華夏證券、齊魯證券、財富證券紛紛在三季度入駐。

前日解禁的太極集團,明顯有資金關照，該股曾經是解體的華夏證券坐莊的兩大著名妖股之一（另一隻為西藏礦業）。從公司基本面看，無論是西藏礦業還是太極集團，這兩家公司均可圈可點。太極集團是重慶市醫葯公司的旗艦，控股多家醫葯上市公司，在醫療改革漸行漸近之際，太極集團的發展空間值得期待。

在操作層面，該股總股本很小，有拓展股本的需要（旗艦）。在技術指標方面，SAR剛飄紅三天，MACD在零線附近再次金叉，成交量在股價配合下有序放大。

太極集團（600129）旗下桐君閣和西南葯業分別是西部最大的醫葯商業企業和西葯普葯生產企業，恰好兼具渠道優勢和普葯生產兩大受益焦點。公司主要從事中,西成葯生產和銷售,擁有國內最完整醫葯產業鏈。中葯保護品種40多個, 公司擁有國家技術中心和博士後工作站為核心科研開發體系,有利於產品結構調整和產品升級換代。目前銷售過億的品種包括急支糖漿,曲美,紫杉醇,藿香正氣液等。,以桐君閣為核心商業經營,並全面完成了GMP,GSP認證,還進一步降低了采購成本."太極"為全國馳名商標.07年,藿香正氣口服液銷量達到7700萬盒,同比增長27.2%;太羅銷量達到116萬盒,同比增長71.6%,曲美繼續維持全國零售連鎖葯品銷量冠軍. 另太極集團擁有土地5900多畝,其中股份公司佔4千畝，以及上市公司西南葯業、桐君閣控股權，資產重估價值驚人。目前該股市凈率僅1.57。受到了QFII國際金融-花旗-MARTINCURRIE 、招商證券－渣打－INGBANKN.V.等投資機構的青睞。

渠道價值，價值低估
旗下桐君閣和西南葯業分別是西部最大的醫葯商業企業和西葯生產企業。桐君閣創建於清光緒三十四年, 迄今已有近百年歷史,被國家內貿部授予"中華老字型大小"稱號.公司的"桂枝合劑, 四君子合劑,驅蟲消食片"三個品種又獲得國家中葯保護品種稱號,至此公司已有11個品種獲此殊榮.公司的中葯材銷售毛利率約48%.另外,公司在四川,重慶地區醫葯商業競爭市場上占據了主導地位,擁有川渝地區及分銷配送中心30餘家,"桐君閣""桐君閣大葯房"覆蓋了西南半壁江山, 葯店數量連續三年全國第一，成都西部醫葯經營公司和重慶桐君閣醫葯批發分公司作為川、渝兩大批發市場的醫葯商業龍頭企業，是國內外葯企搶占川、渝市場最快捷的商業通道,渠道價值不可低估。

普葯企業，醫改之中最受益
醫改方案的落實，最直接的受益者將是普葯生產企業。西南葯業是西南最大的普葯生產企業西南地區人口眾多,醫療條件落後, 一直是我國醫療衛生事業較為薄弱的環節,對於普葯消費需求更為迫切,因此這里的普葯市場更為廣闊.公司作為西南地區普葯龍頭企業,將充分享受政策帶來的市場放大效應.公司是國家首批十家"城市社區, 農村基本用葯定點生產企業"之一。公司成為首批生產注射用青黴素鈉, 注射用頭孢唑啉鈉,對乙醯氨基酚片和顛茄片定點企業.公司是西南地區唯一的麻醉葯生產基地.具有"麻葯定點生產"和"基本用葯定點生產"兩大資質.,"定點生產"政策至少能給相關企業帶來如下好處:(1)重新參與市場劃分的機會.對於定點生產的品種,國家實際上給予相關企業重新參與市場劃分的機會,這些產品未來可能形成幾家生產企業壟斷市場的局面,定點生產企業的機會最大;(2)良好的市場影響力.國家給予的定點生產政策, 實際上給予了相關企業"質量可靠","價格低廉"的肯定性評價,這對於企業形象是良好的宣傳作用,有利於企業其他產品的銷售;(3)政策上的傾斜.定點生產企業在稅收,某些葯品配額等政策上可能獲得較大的支持.

❷ 夏季葯店營銷策略

2017夏季葯店營銷策略

在一年四季中，夏季由於氣溫較高，使門店客流量受到影響。下面整理了一些夏季葯店營銷策略，希望對大家有所幫助!

提升客流量

門店夏季銷售下滑的一大原因是天氣炎熱，消費者不願出門，導致門店客流下滑。因此，葯店應重視提升門店客流量。

葯店可以藉此打造「消暑節」，將門店設立公益贈送點、免費贈飲點等，通過這些方式可以吸引消費者前往門店，快速提升連鎖客流量。

另外葯店人員應該加強健康消暑專業知識的學習提升，服務好進店顧客，這是提升淡季業績的一個好方法。

爭取團購顧客

夏季氣溫高，在室外工作、遊玩、逛街、勞作等人群都需要防治中暑，因此藿香正氣液等防暑類產品是葯店在夏天不可輕視的品類，且此類產品的團購量較大，能有力提升業績。

門店商圈內的公司、機關、銀行、 工廠、商店、 餐廳等， 不管員工多寡，都是「團體會員」的目標對象。

在夏天，他們對於藿香正氣液等防暑類產品有巨大團購需求。如果能成功地開發團體會員，不僅能直接帶來業績的提升，還能為門店帶來不少新的顧客。

黃金單品突破

黃金單品對於門店業績具有重要意義，如果門店能在淡季時在黃金單品上有所突破，就能極大提升業績，將淡季轉變為旺季的'可能性大增。

黃金單品應符合以下條件：有利潤、有銷量、滿足顧客需求、有供應商支持等。

在「消暑節」公益活動支持和帶動下，葯店人必須抓住這個契機，在消暑的黃金單品上取得突破，顯著提升業績。

在打造黃金單品的基礎上，如何做好關聯銷售，顯著提升業績呢?下面我們一起學習這些秘訣。

關聯銷售的三大意義

1、顯著提升患者療效：

關聯銷售是為了快速徹底治病，通常外用葯、內服葯、日常保健食品聯合使用，自然其效果就會好於單一的葯品，進而能贏得患者的信任和感激，增強粘性，形成重復購買。

2、提升業績：

關聯銷售可以在多個層面上提高購買率和客單價，是提升業績的法寶。

3、提升葯店管理水平：

關聯銷售的推行需要店長、店員、葯師、總部市場部一起動員起來，積極穩妥的投入到關聯銷售活動的推進中去。

五步做好關聯銷售

關聯銷售的核心是：專業地引導、科學地聯合、技巧地成交。在此基礎上，關聯銷售可分為五步：

第一步：觀察顧客(顧客進入葯店後,店員可以觀察其「五官、頭發、手和腳、年齡、性別、職業和衣著」等特徵。)

第二步：詢問病情(可採用如下話術：「有哪些不舒服的症狀?」「是您自己還是其他人?」等等。)

第三步：確認疾病

第四步：推薦葯品(聯合用葯方案：主治+輔助+保健。)

第五步：顧客購葯(提供用葯建議，親切送客並提示顧客不用擔心，有什麼情況可電話咨詢，並附名片或咨詢卡。)