景區門票營銷策略

Ⅰ 旅遊景點策劃方案

一.前言

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規模最大的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封「將軍柏」；現存最古老的觀星台～告城元代觀星台。此外，太室山黃峰蓋下的中嶽廟始建於秦，唐宋時極盛，是河南現存規模最大的寺廟建築群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術最大宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百餘台旅遊大巴遊河南雲台山的轟動，創下了中國旅遊史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅遊景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基矗特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由於過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，並以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式佔領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環境分析

（一）遊行業的現狀及前景分析

1、我國旅遊行業的發展現狀

近年來，我國旅遊業迅猛發展，已經實現了從「事業型」到「產業型」的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。

2、旅遊業發展的特點

旅遊行業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅遊者的吸引程度。

旅遊業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅遊這種高層需求就越盛。

不同旅遊點的冷熱興旺程度取決於市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引遊客的景區，但由於有皇帝女兒不愁嫁的心裡，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅遊業有依託性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅遊業的市場前景

我國旅遊業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅遊的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅遊消費1000元，為平均年收入的8％，農民的旅遊消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅遊業的市場前景空前看好。

（二）、開發現狀（僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅遊產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由於對「禪」的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓遊客望門止步，旅行社由於返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅遊市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是雲台山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅遊的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心並在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出遊情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅遊，出遊頻率普遍較高，出遊者選擇的旅遊地多為周邊600公里左右向區域較多。（少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出遊習慣）

（二）、影響徐州市民出遊因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出遊20%

6、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅遊及旅行社為主。

四、少林寺景區的swot分析

優勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅遊目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位於：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅遊資源

1、少林寺

創建於北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位於中嶽嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五嶽之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中嶽嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中嶽十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中嶽廟

位於鄭州西南80公里的登封市境內。始建於秦，是祭祀太室山神的場所。後經歷代擴建、整修，中嶽廟成為一座宮殿式的古建築群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五嶽中現存規模最大，保存最完整的古建築群

4、嵩陽書院

始建於北魏太和八年（公元484年）。位於鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學府，在歷史上以理學著稱於世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度校

（2）線路產品老，組合後價高。

（3）同質化景區多，沒有突出自己「武」的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅遊的慾望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳後的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅遊放鬆身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅遊發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對於忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出遊省時，省力。是他們放鬆，休閑的好去處。並且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅遊特色能相抗衡的旅遊景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關於節假日制度改台出台後，國家法定節假日調整，實行「兩長五小」的調整後，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅遊產品上，進一步縮短長線游，開發中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態游等國內游將大規模上升；另一方面將使民族節日成為新出遊高峰。概括言之，短線游吹響「集結號」，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機（但要看誰能先行一步，搶先抓住佔領市場先機）

挑戰：

（1）、由於一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇餘地加大。

（3）、如何進行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作夥伴，好的合作模式、好的運作渠道？成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。

（4）、由於進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成為關鍵點。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人了解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量遊客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以「游少林禪寺，觀中華武術」為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區「禪」，「武」的特點，將「游蒿山覽少林」這一主題推向市常

（1）、區域定位

目前，就少林寺景區產生的`吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅遊客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首眩

（2）、宣傳對象定位

對象特徵

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅遊情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放鬆一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅遊景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放鬆。

b、徐州大企業的領導階層：

分析：

大企業大單位每年節假日均會組織員工出遊

以前出遊地點大多為人造景區員工普遍存在不滿

出遊經費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，佔用節假日時間不能太多，最好是一到兩天為宜

對象年齡層在30—45歲.（特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉）

對象消費能力分析:

這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠著名旅遊風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拚，更注重一種精神的愉悅。

2、可能出現的問題

從分析中我們不難看出：佔領消費群體易於從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

六、營銷策略

（一）、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對少景區所產生的興趣不同，採用平面廣告宣傳，旅遊形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業宣傳等方面進行市場營銷。

（二）、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

（三）、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高觀光人數來提高收入。

（四）、設立徐州景區銷售總代理並開通景區直通車

（五）、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅遊市場競爭中占據高位的市場份額。

（六）、階段目標（分為四個階段）

第一階段

此階段，為少林寺景區形象宣傳的展示期，為開展、春季旅遊及旅遊黃金周打下基矗

此階段的時間預計：一個月時間。

在此情況下針對目標群：

（1）、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區的旅遊特色。

（2）、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區的獨特魅力並發表評論。

（3）、加強廣告（《彭城晚報》、《都市晨損》報紙）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

（4）、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

（5）、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬體建設。

在此階段可採取的具體宣傳方式

（1）、與旅行行互動，架起市民與景區的橋梁。

（2）、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區彩風，並在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅遊感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。

（3）、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車報名領取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風景區圖片的掛歷，或景點門票。

（4）、實行區域總代理，開通旅遊直通巴士為廣大散客旅遊提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，並和旅行社互動（凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門票）實現共贏，。

（5）、網路宣傳，在如今互聯網得到廣范應用的今天，通過互聯網將景區的一些圖片上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。

（6）、價格定位：以票促宣。

（7）……（還有很多精彩創意）

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。

此階段的時間預計：兩個月時間。

主要採用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，游後感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區有一個全面的認識，生動地向市民介紹少林寺景區的情況。

在此情況下針對目標群：

（1）、鞏固直通車戰果，保持客戶群體，刺激消費。

（2）、向積極嚮往但還沒有去旅遊過的消費者群體進行宣傳少林寺旅遊景區的特色。

（3）、針對青少年開展營銷，緊緊抓住少林寺旅遊景區「禪」，「武」的特點，讓更多人嚮往。

（4）、強大的媒體版面佔有率。

（5）、爭取其它旅遊景點的消費者前來旅遊（如辦聯票）。

（6）、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

a、可以與移動公司商量合作，有獎簡訊竟答贏風景區門票的方式。

b、與報紙合作，回答問題獲景區門票的方式。

c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由於節假日的休息和少林寺旅遊景區在徐州的效應，客源穩固上升。

此階段的時間預計：開展到元旦結束。

在此情況下針對目標群：

（1）、保持客戶群體，刺激消費。

（2）、開展各種主題營銷活動。

（3）、強化產品品牌。

（4）、價格定位：大量的優惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。

時間預計：20xx春節左右

由於前階段少林寺旅遊景區旅遊浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動，關心公共事業提高內涵，發展品牌優勢。

七、未來工作計劃：

1、維持原有客源，鞏固少林寺旅遊景區形象。

2、傳達少林寺旅遊景區信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。

3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4、開展適合少林寺旅遊景區展的促銷活動，力爭做到謀定而後動。

5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

7、增加客源，宣傳少林寺旅遊景區新形象。

8、開展文化、知識營銷，完成內部硬體設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

9、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

11、提高獲利率，提高活動質量。

八、經費預算

1、宣傳資料的印發元

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告製作協商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對於把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用於中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作夥伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅遊策劃能力，對旅遊景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅遊人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區直通車不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出遊的最佳目的地，最滿意目的地和最嚮往旅遊地。

Ⅱ 旅遊營銷戰，你覺得用什麼方式可以打贏而不落話柄

您好，我是愛 旅遊 的大可，很高興能夠回答您的問題。

旅遊 營銷戰，用什麼方式打贏而不落話柄？我的個人見解如下：

第一：產品：要盡量做到「人無我有，人有我優，人優我精」 ，現在的 旅遊 市場同質化太嚴重了，如果不做到這點，那麼產品就會被眾多的相似產品所湮沒，因為沒有特殊點能讓人記住。

第二：產品定位：要給市場一個明確的定位，公司是以什麼為宗旨的產品為結果導向的，比如說「高品質，高服務，真純玩」等類似的定位，

那麼有了這個產品定位，然後逐步完善自己的品質跟服務，再花點時間去市場宣傳一下，這樣就可以佔領自己的一席之地。

第三：宣傳：旅行社的宣傳推廣人員需要在推廣的時候圍繞公司的產品定位，再跟客戶進行產品分析，培訓，以及如何賣，賣給什麼樣的群體，

要有一個清晰的目標群體，這樣才能在同質化的現在，才能精準找到意向客戶，盡快佔領市場份額。

第四：不能因為想賺點快錢，而去跟別人打價格戰，好東西本來就應該有個合理的價格的， 旅遊 市場在趨於理性了，所以未來的 旅遊 市場是品質與服務的天下，

如果因為打價格戰，市場的定位就模糊了，就變成了諸多同質化旅行社一樣的，沒有辨識度，就不會有市場佔有率了。

這樣的打法，我想不會落人話柄，反而會贏得市場尊重，地位也會穩固些，佔有率也會在穩中有升，

大家好， 我為旅狂， 非常高興回答這個問題，管理 旅遊 市場營銷多年，還是從 旅遊 產品營銷實戰講吧，概括講就是 「一個中心、二個方面、三個工作」 ，下面具體展開講一講:

一、 一個中心:以營收為中心

所有 旅遊 產品的市場營銷都是以增加營業收入為中心，要不然就是耍流氓。對 旅遊 市場營銷人員企業考核的重中之重就是營收，老闆在營收上從來不心軟，也是市場營銷人員價值體現。

二、 兩個方面:廣而告之和銷售出去

市場營銷要分開理解才行，兩者雖然有聯系，但是是事物的兩個方面，往往營銷會先市場半步啟動，營銷是如何告訴消費者我的產品特點、市場是誰來幫我賣最好。

三、 三個方面的工作: （1）產品提煉。這個需要營銷中產品經理的包裝能力很強，提煉公司 旅遊 產品亮點， 旅遊 產品對細分市場的吸引力，這時候能力體現在:品牌、時間選擇、打包組合、形象設計、客戶滿意度調研。（2）廣告投放平台。產品提煉完成，品牌、形象、細分市場把握准確，就是選擇合適的平台把我們的產品告知消費者，是對紙媒、自媒體、互聯網、公眾號、抖音、自播各種宣傳平台的了解，以及受眾群體心理的把握。（3）渠道建立。包括定價、銷售合同設計、銷售利益分配、銷售商選擇、網銷平台的選擇、市場反饋的溝通，促進產品改進等等，一句話我們產品由誰來賣，怎麼選擇和服務好這些人，讓各渠道開開心心賺錢，渠道開心賺到錢了，景區酒店哪有不賺錢的特點。

打贏而不落話柄，這話意思是有搶客戶、打價格戰的意思，其實這些都不可取， 做好自己， 有時間還不如多考慮一下，如何打造更好的產品， 滅秦者，非漢也 。

你好！隨著 旅遊 市場的逐漸成熟，當下的 旅遊 形式越來越趨於多樣化，加之 旅遊 產品的技術含量本身不高，新的「發明」也很難維持幾天，另外，各種類型的「准 旅遊 機構」不斷增加，（如驢友團之類）有很多城市還有「綠色直通車」，只收交通費，直接將客戶拉到景點，（成都最先，銀川隨後，一家公司搞的）這些對旅行社都帶來不少的沖擊，總體來說， 旅遊 社的市場，是一個淘汰狀態。今年又遇疫情打擊，因此， 旅遊 行業，面臨更大的挑戰。故而營銷戰只能愈演愈烈。至於「落話柄」，我覺得並不是主要問題，因為只有價格戰才可能導致這種局面。而價格戰是最愚蠢的一種競爭方式，在泥潭裡競爭，所謂贏家也只是沒被淹死而已，多數是兩敗俱傷。 旅遊 營銷主要是「差異」和服務的競爭，誰能最早的抓住市場的未來變化，誰就會贏得機會吃一陣子「一招鮮」，等大家都「覺醒」了，就得憑智慧「另闢蹊徑」了。

大家好，我是資深文旅策劃人玖姐，很高興看到我專業內的問題。

任何營銷戰沒有打贏打不贏之說，而是營銷效果的好壞問題！而且這一塊與預算實實在在掛鉤！如果預算多，制定全媒體推廣計劃，主流媒體、新媒體、還有車體廣告、機場廣告，哪個效果好，投放哪個，根本不需要考慮太多的 旅遊 產品問題，你只需要告訴受眾「我有好的 旅遊 產品，你來體驗就對了！」可往往現實是很骨感的，連5A級的景區在營銷推廣方面每年的預算也是很有限的，所以如何在有限的預算中做最突出的 旅遊 營銷策劃難度就很高了！

這需要 旅遊 景區的管理者、經營者、服務者以及策劃者需要轉變思維方式，所以我的看法是從以下三方面進行思維轉換：

1、重塑傳統營銷方式：「走出去，請進來」

既要將景區自身的基礎建設、配套設施、文化內涵挖掘得當，又要敢於走出去推介自己，宣揚自己，如各地開推介會、 旅遊 產品展、 旅遊 線路體驗活動等。

2、重建營銷渠道的建設

比如與各大旅行社、各大 旅遊 聯盟、甚至各大景區形成聯盟合作夥伴，做到「市場共建 客源共享 」，可以在各大城市設立辦事處、代理機構等等，建立周邊游、省內游、省際游的圈層營銷。

3、將景區認知上升到遊客認知

這是對景區自身認知的調整，很多景區策劃者認為景區只要推出他們認為遊客喜歡的 旅遊 產品、文創產品可以大賣了，熟不知，遊客根本就不吃這一套，你們看看很多景區推出的文創產品，基本都是虧的，甚至連故宮的文創產品，也是由少部分來帶火整體的，所以，拋棄資源思維，不要認為我有什麼了遊客就應該接納什麼，必須要樹立遊客的認知思維！ 聚焦做成第一，不如將創新認知做成唯一！

所以，大家請記住了：內容是競爭力，產品是生命力，運營就是生產力！

旅遊 市場競爭非常激烈，同時隨著我國人民收入水平提高， 旅遊 市場也足夠大。要盡量避免同質化競爭，避免用低價招倈遊客，再通過購物回扣等方式來增加收入。要進行市場細分，提供有針對性特質化服務來增加美譽度和顧客粘度。

旅遊 營銷應該看成是個系統問題，不是 旅遊 公司或景點各家獨自能解決的問題，是需要互相配合，創新推出更體貼為百姓服務的 旅遊 產品，貴州省在這方面做的很好，論 旅遊 資源他沒有雲南豐富，論經濟也沒有四川富有，但是貴州省級設計很妙，捨得吃虧，實際貴州是大贏家。我自駕去貴州 旅遊 多次，走遍貴州的景點正是 旅遊 營銷的妙招而受益。每年夏季湖北，廣西，四川，雲南自駕去貴州的車輛，高速費用減半，全省景點門票減半，60歲以上者門票全免。貴陽市是一個城在山中，山在城中的高原城市，加之天無三日晴等因素，劣勢凸顯，因為有系統營銷策略，拉動了貴陽市乃至全省的經濟，真的好期待其它的省份參照貴州的做法，再結合本地的實際情況推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情後 旅遊 業！購物和 旅遊 捆綁一起是傷民傷業的苕辦法，最終沒有出路！

君子愛財取之有道，各地大力發展 旅遊 業，提高城市競爭力，提高人民生活水平，推出各種措施只要合法合理合情都值得肯定和歡迎。

營銷 旅遊 首先要提高自身的 旅遊 實力，也就是說要充分發掘當地的 旅遊 資源，提高景點的競爭力，要使遊客感覺有東西看而且值得看，這就需要當地政府開拓思路和真金白銀的投入了，引得鳳凰來先種梧桐樹。

其次，要引導與 旅遊 相關行業 健康 發展，使遊客玩得開心住得舒心吃得放心。切勿出現一顆老鼠屎壞了一鍋湯的惡劣影響，曾經的天價蝦，導游辱罵遊客等等的教訓可是深刻啊。

發展 旅遊 業要放得開，有魄力，不可以為了蠅頭小利而斤斤計較。很多地方 旅遊 門票佔了很大一部分，高門票高交通費使很多遊客傷不起啊，杭州西湖景區拆圍牆免門票是一個非常值得參考的成功案例，免西湖門票之後給杭州帶來的效益遠超門票收入，大大提高了城市競爭力。

總之，發現 旅遊 業既要考慮城市景點也要考慮遊客雙方感受，和諧發展。

實施立體全方位營銷才是正道。任何單一兵種作戰，效果都不會太好。

首先，傳統的店面營銷不可缺少。固定的店面讓人心裡踏實信任感強。配有紙質宣傳材料、傳單和大屏景色宣傳，尤其適合中老年人群。現實中，中老年是 旅遊 極其重要的群體，對這部分人的營銷要以傳統方式為主。

第二，新媒體營銷越來越成為 時尚 。現在人們看電視的人少了，無論男女老少人手一部手機，因此，新媒體營銷才是王道。它不僅適合年輕人，也有大部分中老年人也加入玩手機大軍中。可文字、可視頻，圖文並茂，採取有獎閱讀、有獎答題或幸運抽獎 旅遊 等多種形式擴大宣傳，提高知名度和群眾參與度，在 旅遊 營銷戰中，一定會取得優異的成績。

旅遊 營銷主要是讓 旅遊 者真的在旅行中感到旅行的意義，自由，快樂，滿足，而不是走馬觀花，景點打卡。還有就是在吃住行，中有更好的體驗，有人能夠無微不至的照顧，就想一家人一樣

常見的是通過宣傳片、遊客補貼，比如過路費補貼、景區門票折扣等。 就目前的經濟和網路變化， 旅遊 營銷應該更立體，嘗試多使用自媒體。

假定是景區營銷，建議今年 旅遊 營銷戰的打法：

1、批量邀請 旅遊 領域優質自媒體，前往景區打卡。

2、景區短視頻大獎賽，播放量前三的創作者給予獎勵。

3、在當前經濟下，側重景區性價比推廣。

Ⅲ 廬山景區對國人收費，卻對日韓遊客免費，是怎麼回事

如今我國的旅遊業發展的越來越好，不僅許多外國的旅客喜歡來我們國家旅遊，本國的國民在閑暇時間也是很喜歡去各個地方遊玩，許多地方把風景比較美的地方單獨圈了出來，如果遊客們要進去賞景必須要買門票，這樣的制度本來是無可厚非，畢竟在別的國家也是如此。但是如果景區的門票價格和它的景色不相匹配，遊客們去過之後覺得不值得，那就另當別論了，這些景點往往會被扣上「坑人」的帽子。

也難怪大家會如此憤憤不平，主要是因為廬山的門票價錢不便宜，而景區這樣區別對待難免有崇洋媚外之嫌。景區大可以在活動期間也同時有其它的優惠活動，或者是乾脆對中國遊客也免費，這樣大家自然也不會有任何怨言了。如果長時間不收費虧損比較大，也可以選擇特定的日子免費，這樣不僅打開了知名度，而且也能平息大家的心情。

Ⅳ 景區該如何進行有效的營銷呢

隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢？

擅用「事件營銷」

景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。

旅遊景區營銷的目的是為了向現實的或潛在的旅遊消費者提供景區產品信息，引導消費行為，滿足旅遊者的需求，反饋顧客的意見。事件營銷的效果正在於塑造旅遊目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅遊綜合能力等方面，它已經成為實現旅遊景區營銷的有效途徑之一。旅遊景區可以藉助社會生活中的良性事件作為載體進行營銷，策劃相關旅遊項目和活動吸引旅遊者的眼球。例如湖南張家界「飛越天門山」的一系列營銷活動，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點。由此可見，互聯網時代，景區若擅用事件營銷，「一夜爆紅」的奇跡隨時可以發生。

緊跟「泛娛樂」營銷

景區跨界綜藝節目營銷成趨勢。近年來，電視真人秀節目的熱播讓不少旅遊景區從默默無聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀眾記住了長隆??品牌營銷紛紛鎖定綜藝節目。

不過，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡單的節目取景拍攝、場景和品牌植入等。如何在後期傳播中將節目IP資產放大，藉助節目之勢，長品牌「威風」，才是最考驗功夫的環節。長隆景區跨界營銷方式可算作成功的泛娛樂營銷範本，對各大景區的娛樂營銷有著重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長隆景區深入參與過《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。

值得注意的是，長隆不僅在前期拍攝上積極配合，在後期節目的營銷上也充分調動積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來玩的信息，將營銷過程進一步演唱，從而強化品牌形象。如長隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場景，利用明星發微信記錄個人在長隆錄綜藝節目時的所見所感，讓長隆的遊玩體驗在一個虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時間，該H5的分享轉載量便高達15萬次，效果非常明顯。

借「直播」的網紅之風：據統計，2016年直播市場規模達到150億元，2020年將達到600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價值千億的行業。

在網紅直播經濟的熱潮之下，「旅遊+直播」成為旅遊行業的熱議話題，旅遊遇上了直播，遇上了網紅經濟，引領了旅遊行業營銷創新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網已經聯合「斗魚直播」對外宣布推出一系列「旅遊直播」節目。當時，10餘名網紅主播趕赴廣州長隆、四川九寨溝、雲南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門景區景點直播。

截至目前，已有很多傳統景區試水了網紅直播營銷活動。如位於西安的華清宮景區在七夕節時召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平台同時直播，又通過新浪微博話題討論等功能引發線上數百萬人的關注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的「直播客天下，聲動梅州城」活動，邀請明星通過一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平台同步直播景區，並以小型音樂會形式為景區吸引了大批音樂粉絲，活動期間，直播累計曝光量突破千萬。

影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來，旅遊產業的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來越多的景區和旅遊產品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過冠名電視劇場、精彩劇情、設置電影場景等特殊形式，通過電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對於旅遊業來說具有很明顯的推動作用。

據攜程旅行網的調查顯示，83%的遊客會因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅遊；91%的遊客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅遊宣傳片，旅遊目的地通過作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合「一體化」營銷

大眾旅遊時代，營銷早已不是一個景點，一個景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅遊營銷。一體化營銷的核心思想應該是對旅遊者的客戶關系管理，強調以「旅遊者想要什麼」為中心，要求旅遊目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時有統一口徑、統一的品牌個性、統一的顧客利益點和統一的銷售創意，形成集中的品牌沖擊力，及時通過不同的渠道進行系統的旅遊者信息反饋，進而動態性調整促銷策略。未來景區的營銷單靠自身的力量發力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無二性和不可復制性的特點，從目前OTA的「酒店+」、「景區+」產品整合後帶來的銷售業績的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關資源、跨界營銷是非常有必要的營銷模式。

總結：移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系；注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。

Ⅳ [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣

旅遊這個行業的營銷推廣要注意以下幾點。

1. 主要從「五感」入手，也就是「視、聽、味、嗅、觸」。根據弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什麼行動，這五感永遠是採集信息的基礎，對旅遊行業尤為重要。

2. 分析你的客戶，分析他們的慾望，痛點。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略。

3. 在正確分析客戶的基礎上，才能進行「築夢、引誘、緊迫」等營銷手段。

4. 如有問題，歡迎和我一同討論，大家共同成長。

Ⅵ 九寨溝景區實行門票買一贈一優惠政策，你如何看待這波營銷

其實我們國家的旅遊業還是能夠有一個比較好的發展的，因為我們國家能夠有一個比較好的物質基礎，並且也能夠讓越來越多的人都能夠有一個比較好的收入。在我們國家的人民有一個更好的收入之後，我們是能夠保障自己的基本生活的。而且我們也想要讓自己有個更好的精神享受，因為我們覺得不僅要讓自己的物質生活變得更加充裕，而且也要讓自己的精神生活變得更加有意義，因為只有這樣才能夠讓自己的人生變得更加有價值體，只有這樣才能夠讓自己擁有更多的未來。

其實在我們國家的確是有很多的旅遊景點，而且也是會有一些旅遊景點能夠有一些營銷策略的，因為這些旅遊景點如果能夠去吸引到更多的遊客的話，是能夠讓自身一個更好的未來的兒子也能夠發展自己的經濟，這本身就是一個比較好的策略，而且也是能夠讓更多的遊客去那些旅遊景點的，而且也能夠讓那些旅遊景點有一個更好的經濟增長的速度。九寨溝景區實行門票買一贈一優惠政策，對於這波營銷，我不要有三個看法:

一、我認為這波營銷是為了吸引遊客。

我覺得九寨溝景區之所以會實行門票買一贈一優惠政策，就是因為想要去吸引遊客，因為這樣的話是能夠讓越來越多的遊客都去九寨溝景區的，而且也能夠讓那些遊客到那些景區里消費，這本身就能夠促進九寨溝景區的發展，而且也能夠提升九寨溝景區的經濟發展速度。

以上就是我的看法，大家有什麼想法嗎？歡迎在評論區留言。

Ⅶ 為什麼很多景區門票有淡旺季之分說說其中的營銷道理

很多行業都有淡旺季的，這個非常正常，景區也不例外。

一般的景區都是到了秋天，天冷的時候，大概10月下旬或11月初就進入淡季了，誰會大冬天的去爬山呢？等春暖花開，3月下旬，4月初就開始恢復了，滑雪場等冬季遊玩景點除外。
旺季消費者多，一般人都會在天氣好的時候去，旅遊本身就屬於錦上添花的事情，不是生活必需品，消費者既然想花這份錢，就不在乎多花一點，還有五一、國慶等大中小長假，很多景點都漲錢，因為消費者只有這個時間能出去消費旅遊，其他時間不允許，他們也認可這種漲錢的模式。而淡季呢，本來消費者就少，景區為了維持基本收入，肯定會降價來吸引消費者，有一些消費者不在乎冷暖，有空餘的時間，願意省錢，自然就會淡季去了。
但也有很多行業是在旺季加大促銷力度，淡季反而沒有啥活動的，比如冷食，比如乳製品等，因為這些大企業有很多的產品，不在乎淡旺季，且那些食品不易保存，易變質，成本低，利潤空間大，自然要多促銷了，淡季企業方根本就沒打算有銷量，多少也無所謂了。