① 鞋案例分析
第一章 概 要
AERO鞋業公司發展歷史和業績
AERO鞋業公司發展中面臨的問題
尋求解決之道
確定解決方法
實施過程和結果
第二章 問題解答
綜述
AERO鞋業公司發展歷史和業績
始建於1987年，由收購了K.C.公司鞋業分部組建
創新了將休閑和運動結合的品種，並且可以低成本生產銷售
生產AEROSOLES牌休閑鞋子，在高檔商場非常暢銷，生產擴展到義大利、葡萄牙、斯里蘭卡、巴西和中國
AERO鞋業公司發展中面臨的問題（外部）
鞋業市場增長緩慢，從1995年到1996年只增長了1％，這種增長放緩至少持續到1998年
其他公司銷售仿造AEROSOLES專利的暢銷貨
反侵犯商標和專利的大部分官司都敗訴
AERO鞋業公司發展中面臨的問題（內部）
內部嚴重的管理問題，盡管銷售額持續增長，但公司無論業務，還是管理的所有的決定都由Jules Schneider一人決定
計算機系統FOOTWORKS使用了十年，已經沒有能力處理迅速增長的銷售量帶來的大量數據,公司需要使其電腦設備現代化,以便處理大量的業務
公司需要增加資源，使得公司的銷售增長時能夠滿足公司的需要.
尋求解決之道
解決外部問題的辦法是將銷售額的5％用於電視廣告
聘請一個能夠振興該公司所必備的經理班子。1997年聘用了Richard Morris作為執行副總裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作為公司副總載以及首席信息官
調查企業資源計劃系統ERP，將財務、銷售市場和庫存一體化, 使得公司能夠更好的控制和製作可靠的財務報告。
實施ERP系統可以使公司有一個良好的機會進行業務方面的重大改革,
使首席執行官Jules Schneider脫離繁重的日常事務
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② 耐克的銷售渠道策略是什麼
NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。
③ 耐克在市場上主要採取了哪些國際營銷策略
耐克在市場上主要採取了國際營銷策略，
長期不懈的文化重塑和體回育推廣活動，
Nike已經答在一定程度上成為流行文化的象徵。
企業的網路互動，
加強網站交流和溝通。
在營銷造勢的同時，
耐克也加緊了渠道變革，
對經銷商扶持大的淘汰小的。
④ 耐克的渠道策略,是如何與它的其他營銷策略相匹配的
總結出來一句話,通過各種活動,商標,廣告,顏色,等等不斷創造新的需求,讓消費者產生購買的慾望。
眾所周知，nike是一家世界知名的運動品牌，耐克鞋、衣服等都有著廣泛的用戶基礎，
下面介紹nike品牌在電商平台的營銷案例，
主要突出幾個維度：黃金營銷推廣位、引流效果最大化、有效精準促達。
case1：黃金營銷推廣位：以京東渠道為例，覆蓋了app首頁焦點圖、分類類banner等多個優質資源位。
case2：引流效果最大化：創意+落地頁優化，降低跳失率，提高頁面留著時間，促進轉化效果提升。
case3：有效精準促達：根據人群屬性、品牌人群、品類意向人群、相關品類人群進行精準促達。
⑤ nike網路營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合
抄耐克的營銷策略價值主要體襲現在以下三個方面：
1、廣告變法重在溝通
耐克的早期廣告作品主要側重於宣傳產品的技術優勢，因此當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其「廣告變法」中產生出來的。
2、崇拜與對話：共鳴溝通
耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費者的這一特徵，耐克運動「明星攻勢」，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。
3、自我與自尊：價值溝通
耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨運。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望。
⑥ 耐克在奧運年有哪些重大的營銷活動（比如它贊助了劉翔）謝謝，急
耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。
NIKE沒有贊助08奧運會
北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網
⑦ 為什麼喬丹穿著每場被罰5000美元的耐克被稱為經典營銷
因為那個時候，NBA禁止球員以個人名義穿牌子的球鞋啊~~
當年它是具有革命性的產品，曾因違反了NBA的「統一著裝」規定而被NBA禁止穿著。邁克爾我行我素，依然穿著它上場，遭致每場高達$5,000的罰款。
穿AJ1被罰款
在正式簽約的前幾周，耐克公司一方面趕制新鞋，一方面加緊製作新的廣告。但公司一些高層管理人員仍然感到心中沒譜，所以他們在合同中列入了這樣一些條款：如果在簽約後3年內，喬丹不能進入全明星隊及全nba最佳陣容這一雙重標准,公司有權中止製造「空中飛人喬丹鞋。」即使喬丹能夠做到上述條件，但如果到了簽約的第三年，這種鞋的銷售收入還沒有超過300萬美元，公司仍然有權中止生產這種鞋。
法爾克說：「在1984年，耐克公司作出這樣的決策是非常大膽的。所以在合同中寫入這種條款是完全可以理解的。」第一雙「空中飛人喬丹」鞋根本沒有飛起來。因為趕時間，耐克公司來不及設計一雙全新的鞋子他們只是對原來一種運動鞋的顏色稍做了些改動。事實上這雙鞋看起來十分笨重，一點也不輕快，與它的名稱更是相差十萬八千里。難怪公牛隊教練剛開始不允許喬丹穿這雙耗費了巨資的「靴子」。這雙鞋產生的最大的轟動可能也正是因為公牛隊教練的禁令。由於這雙鞋與全隊的服裝不協調聯盟仲裁斯坦恩因此對喬丹開出了罰單。
喬丹在第一場比賽中因穿飛人鞋上場而被罰款1000美元，第二場被罰2000美元，最終罰款額漲到了5000美元，當然耐克要為此買單，他們因此前後支付了百萬的罰款，但耐克鞋卻因此而受到了啟發，他們的廣告就是一個大大的X，上面是一雙三色鞋，接著是「禁止」的字祥，人們的好奇心因此被激發出來，大家都峰擁到商店去購買這款被禁止的飛人喬丹鞋。
另外，耐克還找來年輕的黑人導演斯派克.李來為這款鞋拍了一個電視廣告：喬丹成為了從阿拉丁神燈中飛出的神人，而讓他能夠飛翔的理由就是穿了飛人喬丹鞋。為配合耐克公司為喬丹設計的第二雙「飛人喬丹」鞋，喬丹又拍攝了廣告片，片中有這樣一個鏡頭：喬丹站在籃筐下面，鏡頭從他的雙腳慢慢推至上般，以慢鏡頭手法表現喬丹直躍而上，將球摜於筐中的一連串動作。
在鏡頭中配上的解說詞是「10月15日，耐克創造了一雙具有革命意義的籃球鞋。」這只能算是耐克公司大規模促銷戰術的起點。從1984年到1986年，耐克公司共投入了500萬美元宣傳「空中飛人喬丹鞋」。第一部在全國播放的廣告於1984年感恩節前後推出。這部廣告的第一個鏡頭是從空中俯看芝加哥全貌，隨之傳來引擎的呼嘯聲，喬丹以慢動作跑進鏡頭，手中接住一個籃球，運球至籃筐下，雙腿展開，一手高舉籃球，一手直伸向下方，將球扣於籃筐中，同時畫外音起：「誰說他不是在飛
⑧ 科比最後一站 贊助商耐克如何讓做營銷的
對於科比，4月13日（美國時間）那個晚上，和往常的比賽日沒什麼區別，但是對於NBA這個商業聯盟而言，這無疑是個超級大賣點。而作為科比球鞋贊助商的耐克，更是力求借勢科比的謝幕戰將品牌營銷做到極致。
說到耐克與科比的結合還頗有些機緣巧合的意思。科比剛進聯盟時選擇的是與阿迪達斯簽約，不過到了2002年，因為不滿合同金額過少以及在眾多代言球星中所處的地位，科比不惜自掏腰包買斷了與德國品牌的合同。由於受到商業規避條款的限制，隨後的一年時間里，科比甚至沒有指定品牌的球鞋。2003年初，科比曾和銳步達成過合作意向，但是最終未能成行。這樣一來，能夠和科比合作的品牌也只剩下耐克了。於是乎，耐克很知趣的以5年4500美元的價格簽下了科比。
也正是在那一年，詹姆斯進入聯盟，耐克隨即送上了7年9000萬美元的大單。顯然，科比的合同在詹姆斯面前就有些不值得一提了。再加上2004年，科比受性侵案拖累，個人形象價值降至冰點，耐克也不得不將其雪藏。直到2006年，耐克才為科比打造了第一款簽名鞋Zoom Kobe 1。隨著2009和2010湖人連續兩年奪得總冠軍，科比的商業價值再次回勇，耐克也用3年4200萬的合同與其續約。
時至今日，科比已經和耐克攜手走過了13年。去年年底，科比的最後一雙簽名戰靴Kobe 11問世了，這也很可能是耐克為科比奉上的終極之作。
終於，科比職業生涯的最後一戰就要到來，這對於善於講故事的營銷專家耐克來說絕對稱得上是個黃金機會。耐克想藉助科比最後在賽場上的餘光讓自己再閃亮一把。
據《露天看台》報道，耐克已經決定將科比職業生涯謝幕戰那天，也就是美國當地的4月13日命名為「曼巴日」。而在今年的首個「曼巴日」，耐克會安排200名來自不同體育項目的運動員穿著黑金配色的運動鞋向科比致敬。
盡管湖人近幾個賽季戰績糟糕，但是這絲毫不會影響科比在球迷心中的地位，他為NBA、為籃球所做的一切依然值得所有人銘記。而「曼巴日」的存在，可以隨時提醒人們，曾經有億萬粉絲鍾情於一個名叫科比·布萊恩特的人。而科比那些標志性的壓哨絕殺也將成為NBA賽場上的永恆瞬間。
當然，耐克的本事可遠不止玩情懷、玩概念。從上個月的22日開始，耐克還陸續推出了由13雙紀念款球鞋組成的Black Mamba Pack系列套裝。這個系列的靈感來源於13座城市，其中就包括我國的北京和上海，13座城市也以GPS坐標的形式呈現在了每款鞋的鞋盒之上。整個套裝除了科比的11款Nike簽名鞋外，還包括2K4以及為北京奧運特別打造的HD08。
2K4作為科比的第一雙Nike球鞋，以全白配色率先登場，整個系列球鞋由白色慢慢漸變成黑色，而在科比的最後一場比賽，他將穿著全新的黑金配色Kobe 11登場，完成他的NBA謝幕之戰。這也是耐克為Kobe 11這款科比的終極簽名鞋打造的營銷戰場，在這樣的氛圍渲染下，這款球鞋怎能不大賣呢？
耐克用13雙球鞋講述了與科比走過的這13年，用產品講故事，有誰還能比耐克做得更好呢？
此外，耐克中國還與科比聯手為中國球迷打造了一支告別短片。這支短片由W+K上海公司負責製作。在這里有必要說一下W+K這家廣告代理公司，這家公司最引以為傲的案例就是與耐克的合作。也許很多人對其一無所知，但是說到耐克標志性的宣傳語「Just Do It」，應該就無人不曉了吧，這正是出自W+K之手。
在這支短片里，科比告訴中國球迷:「別愛我，恨我」。因為一直以來，科比在球場的制勝秘訣就是將對失敗的恐懼和來自周遭的惡意轉化成前進的動力。耐克請科比將此武器分享給中國的籃球少年們，並給了他們一個最後的挑戰：領悟科比教他們的一切，並以此作為在場上變得更強的動力。該短片通過耐克組織的歷年科比中國行片段、NBA比賽錄像的剪輯以及後期的特效處理，為科比的這段頗具挑釁意味、且令人深思的離別告白提供了完美的視覺鋪墊。
屬於科比的時代就要落幕了，然而對於耐克而言，這只是中轉站卻不是終點站，但是它們仍力求上好這最後一課。耐克既向外界展示了自己的營銷之道，同時也在用自己的方式在向科比致敬，也許這正是這個品牌的偉大之處吧。