公司發展戰略與市場營銷計劃

① 企業如何制定市場營銷策略和營銷戰略

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分
1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
5、市場營銷預算。
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

② 市場營銷計劃書範文

市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書

③ 公司發展戰略規劃範文

不知道你對公司發展戰略規劃 範文 是否有所了解呢?那你知道它的內容有哪些書寫要求嗎?下面我為你整理了一些公司發展戰略規劃範文，我們一起來學習一下吧。

公司發展戰略規劃範文一

一、歷 史 回 顧

___公司於一九九_年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。___ 創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拚，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麵市場逐漸飽和，___企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即 飲茶 再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零_年起，___ 公司實行全質化管理，倡導「全員參與，全力以赴，全面推行」的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場准入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為___ 公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零_年起，順應「決勝終端」、「深度分銷」和「 渠道 扁平化」等飲料市場發展趨勢的要求，___ 公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此 總結 出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，___公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，___ 公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、SWOT 分 析

___公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經

濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業「名牌」空間較大，___ 要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，「早意識，早著手」，前期塑造品牌的投資，將比「品牌大戰」來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落後，技術含量較低，___公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從___ 目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

(二)環境中的威脅(THREATNESS)

威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時並存。「品牌」空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅(主要表現在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、 經驗 的成熟、設備的更新、銷售網路的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈(價格、經營手段等)，也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今後相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品「硬體」的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌「身份」相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的「好產品」，

除大力度的 廣告 宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往裡擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆「生意難做，產品毛利率下降」。導致飲料行業今年「錢越來越難賺」的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上「直升機」，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

(二)___公司營銷強勢(STRENGTHEN)

① 信息反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的「船小好調頭」;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽;

④ 多渠道並舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質量控制，一定的成本優勢。

(三)___ 公司營銷弱勢(WEAKNESS)

1、營銷弱勢內容

① 缺乏資源優勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

② 缺乏資金優勢(不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨立的科研開發能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

① 不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品; ② 短期內不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產品行列;

⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、 人力資源管理 、設備管理等。該戰略適合___公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力於某一市場。這方面___ 前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於___的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的「賣點」來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品「硬體」本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為「沒

有戰略的戰略」。這也是___ 公司目前的最佳選擇。

___公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——

藉此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行「八化」管理，打造起飛平台。 「八化」是指：作業標准化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固並不斷提高「___ 」在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及 其它 社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從「經銷獲利」為主轉變為「創新獲利」為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，___公司中短期發展總路線可以歸納為：准確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使___ 公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

公司發展戰略規劃範文二

第一部分 __集團發展戰略規劃的現狀基礎 §1.1 企業所處發展環境

§1.2 規劃期與分階段戰略目標

§1.3 本規劃實施的前提條件

第二部分 __ 集團產業發展方向定位 §2.1 目前涉足的業務領域基本分析 (Ⅰ)__ 房地產業鳥瞰

ⅰ) 行業總覽

ⅱ) 產品供需格局

ⅲ) 開發商與市場分割

(Ⅱ)__ 醫葯醫療市場簡析

ⅰ) 醫葯零售業布局

ⅱ) 醫療器械產供銷

(Ⅲ)吉林冰雪娛樂旅遊業開發前景 ⅰ) 市場消費容量

ⅱ) 綜合開發預期

§2.2 主導業務：借勢型 (I)__集團SWOT分析

(II)戰略目標

(III)明確確立房地產主業地位

ⅰ) 歷史與現實的結合

ⅱ) 揚長避短與借船出海

(Ⅳ) 房地產主業加強與拓展戰略

ⅰ) 項目開發與資源儲備

ⅱ)資金運籌

ⅲ) 市場營銷

ⅳ)合作與借勢

(Ⅴ)風險因素與規避策略

§2.3 次主導業務：房地產配套開發

(Ⅰ) 戰略目標

(Ⅱ)整合現有配套業務

ⅰ) 三位一體的統一經營管理

ⅱ) 形成次主業開發業務鏈

(Ⅲ)次主業拓展戰略

ⅰ) 內部市場化運作

ⅱ) 積極向外滲透

ⅲ) 適度資金傾斜

(Ⅴ)風險因素與規避策略

§2.4 副業：摒棄醫葯醫療，伺機培育新增長點 (Ⅰ)戰略目標

(Ⅱ)收縮退出現有醫葯醫療業務

(Ⅲ)以冰雪娛樂旅遊補充現金流來源 (Ⅳ)深度開發長影物業管理資源

(Ⅴ)尋求其它業務增長點

(Ⅵ)風險因素與規避策略

§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯合 (Ⅰ)戰略目標

(Ⅱ)與長影以資本為紐帶的長期合作 (Ⅲ)滿足主業規模化需求的資本運作 (Ⅳ)風險因素與規避策略

第三部分 組織架構調整與法人治理結構梳理 §3.1 新的集團運作模式

(Ⅰ)企業整體經營布局

ⅰ) __ 投資(集團)有限公司

ⅱ) __房地產開發有限公司

ⅲ) __ 工程開發有限公司

ⅳ) __物業管理有限公司

ⅴ) 吉林國信冰雪娛樂開發有限公司 (Ⅱ)集團總部組織架構設計

ⅰ) 總部功能定位

ⅱ) 部門與崗位設置

ⅲ) 制度管理體系

(Ⅲ)各子公司組織架構設計 ⅰ) 主營業務與指揮系統 ⅱ) 部門與崗位設置

ⅲ) 制度管理體系

3.2 法人治理結構

(Ⅰ)股權關系與股本結構梳理 (Ⅱ)二級法人治理結構

第四部分 __ 集團人力資源戰略 §4.1 人力資源戰略規劃與決策系統 (Ⅰ)五年規劃期人力資源需求分析 (Ⅱ)分期引進與人力資源配置決策 §4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統 (Ⅰ)集團內部人力資源管理體系 (Ⅱ)人力資源引進渠道 (Ⅲ)招聘與錄用流程

§4.3 人力資源 教育 培訓系統 (Ⅰ)內部培訓與在職教育 (Ⅱ)長期在職教育計劃

§4.4 人力資源工作績效考評系統 (Ⅰ)總體內容

(Ⅱ)實施 方法

4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統 (Ⅰ)經營層與員工持股方案提升 (Ⅱ)薪酬福利系統建設

公司發展戰略規劃範文三

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的 企業 文化 ，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源於不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，採取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

企業生存的關鍵是什麼?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋裡的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展?怎麼生存和做強?以下是我對天開公司今後發展的幾點構想： 一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 「物競天擇，適者生存」，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 二、 突出主業，多業並舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想： 1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要「走出去、請進來」聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到

「人無我有，人有我優」，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。 2、市政工程待人員到位後，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。 3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;同時准備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的 措施 能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。 三、 基於公司戰略及業務發展的公司內部管理 實施方案 。 (一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的「瓶頸」 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現/chang/有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。 1、人才來源 1 )制定措施，借才來用 。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。 2 )招賢納才，網羅公司發展專業人才 。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。 3 )立足崗位，加強培養 。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。 對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。 2、人才管理 1 )建立人才激勵機制，使人能盡其才 。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套「事業留人，感情留人，政策留人」 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到 企業管理 中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才乾的地方，同時也是他們提升才乾的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。 2)鼓勵學習，不斷提高 。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。 3) 待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。 通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。 (二) 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公

司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是： 1、 將公司內的「科室」名稱改稱「部」，和市場接軌。 2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。 3、 在有條件的地區設立辦事處。 4、 各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。 5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。 通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主;以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。 (三)建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作 1、根據杭州市蕭山區建設局(__)109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。 2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司「總裝廠」地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。 3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建_ 資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。 (四)樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

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如何做好公司戰略規劃?下面是公司戰略規劃方案 範文 ，歡迎參閱。
公司戰略規劃方案範文1
————寶潔公司

創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產品的領頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰略上：採用多品牌戰略，被視為成功的典範。 對我們公司的SWOT 分析：

我們的優勢(Strength)

我們推出的許多產品大都是一種產品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產品。我們了解到寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 對研究和產品開發的不懈追求可以為公司帶來大量的創新產品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產品和口腔護理產品提供技術支持。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優秀 畢業 生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的了解和研究，並使之與世界一流的技術結合，不斷創新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產品開發和公司總體業務發展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區、以及世界其他地區產品開發的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫科大學建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作項目。在北京技術中心裡專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。 創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。寶潔公司的多品牌戰略是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。因此，對技術創新的大量投入在我們公司將一直持續下去。

我們的劣勢(Weakness)

我們的品牌傳播優勢會逐漸喪失。之後品牌的運作將會付出更多的人力和物力。以寶潔為例，寶潔在中國市場經過1988~1997年的高速成長之後，令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去優勢，以至於在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現市場份額流失、品牌老化的跡象。 近十餘年來，日化企業的 廣告 大戰一直在演繹著極為相似的“寶潔版”。以洗發水為例，美女明星、美發專家、瀑布般長發……模仿對於二三線品牌非常具有實際意義———製造類似印象、迎合領導品牌培育的大眾品位，短期內即可縮小差距，達到立竿見影的傳播效果。而寶潔近年來並沒有在品牌傳播上進行高水準創新，於是其品牌傳播優勢幾乎只剩下頻度和 口號 “寶潔公司，優質出品”。如果你的品牌廣告因為過多的常規認知元素而遭遇同質化，則需要放棄部分常規認知元素而進行創新，從而達到區隔目的。性，這種技術開發優勢和品牌精神很快失去“獨特”性。我們看到寶潔1988年進入中

我們對於對顧客使用價值的理解將不再獨特。由於低端商品和低端技術的行業屬國之初，在“獨

特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業，但寶潔在前方進行產品使用價值開發和消費理念培育，競品則跟隨其後迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此後日化行業不斷涌現出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現出創新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。

機會(Opportunity)

不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨著高等 教育 的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫科大學等等建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯系，開展各項教學、科研和合作項目，在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。我們公司的多品牌戰略將會是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。

挑戰(Threat)

競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰。隨著中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為群雄角逐的地方。

產品的市場份額：

在發展初期，搶占國內市場，以品牌戰略贏得優勢，擴大國內市場份額，後期，再進入國際市場。
公司戰略規劃方案範文2
一、 公司現狀與環境分析

1.公司目前發展情況：

本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： 公司戰略規劃方案範文PL) (LSE：ACP).總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數位音樂播放器和Itunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。

2、公司外部環境分析：

以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯想、小米上升明顯

3、公司內部環境分析：

本公司擁有3000萬的總資產。其中技術人員為15人，廠房價值1000萬，X機器2台，國內代理商2個，歐美代理商2個，東南亞

代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個

4、提煉公司核心競爭力：本公司的以“高質高端”為核心競爭力，在市場中採用以高質量取勝，通過高質量來獲取市場

二、發展目標

1、總體目標: 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產、市場、銷售、物流、研發及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交稅的義務，遵紀守法。我們最終會發展成為一個運營穩健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。

2.目標體系

(1)財務：

基於我們的產品特點，我們將慎重規劃我們的資

本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶佔先機，這將需要大量的產品升級、研發投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規模，那麼我們將慎重決策並採取一種敢冒風險的態度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業中獲得可觀的利潤。

(2)規模：

由於高端產品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產有限，初期我們將以產品升級以及新產品研發為重點，公司規模可能只是維持以及適當的擴張，待上市後將進行大量融資活動，以期針對每一種產品的發展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。

(3)區域：

我們的產品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據不同產品的特性重新選擇主要市場，並進行合理取捨，以期達到公司利潤最大化。

(4)質量:

我們的產品必須以一個優質、高端的形象呈現給消費者，走在科技的前沿，穩把質量關將是我們全體員工的最大動力。

(5)品牌：

我們將在三大市場根據不同產品的需求特點，適時調整品牌戰略，樹立一個誠信、優質的高端品牌形象。

(三)發展重點

1、企業總體戰略：走高質高端路線，以產品良好的質量來獲取市場。

2、業務發展重心：

核心業務：普通產品升級

重點業務：保證產品質量，同時研發新產品

一般業務：普通產品的大規模高質量的生產來爭奪市場份額;

3、業務策略：

發展戰略：在努力生產普通產品的同時升級已有產品，研發新產品並繼續升級

穩定戰略：保證普通產品質量和數量，確保供貨量和成交量，穩步發展在市場競爭中的份額

退出戰略：保守普通產品生產和升級，停止研發新產品

4、各職能戰略：

財務：確保公司資金運營正常，合理借貸，加強公司資本利潤率 生產：確保公司產品正常生產，升級和研發。合理購買原材料，機器等生產設備，確保公司能夠不間斷生產，提高機器利用率和技術人員的利用率、

市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產品的銷量預測。合理僱傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者范圍，提高市場的影響力。

人力資源管理 ：根據公司生產能力以及發展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產運營正常。招聘銷售人員，根據市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產品市場。

(四)主要保障 措施

1財務保障

由於我們高新技術企業的發展模式與傳統企業有很大區別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業並沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業的價值創造能力的提高的效用。以高新技術企業為研究對象,著重剖析高新技術企業財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業價值的增加。

2人力資源保障

計算出最優的工資加成數據。從而留住最多人才。以達到操作研發的最優匹配數據。

3信息化保障

搜集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而採用在自身企業建設和管理上。

4 企業 文化 建設

提高企業品牌知名度。從而加強企業產品的市場佔有率，以奠基企業文化。

5風險體系建設

1、風險管理診斷。

2、多層級風險戰略與建設規劃。

3、風險管理組織體系設計。

4、風險管理流程與制度設計。。

5、風險管理信息系統與文化建設。

6預算體系建設

全面預算管理，是指對與企業存續相關的投資活動、經營活動和財務活動的未來情況進行預期(預測與計劃)並控制的管理行為及其控制安排。藉助計算機技術，依賴網路信息系統，實行全面預算信息化，是推行全面預算的高效選擇。因而，全面預算管理導入還意味著 企業管理 控制的信息化、網路化，它是企業管理信息網路化的切入點。 7績效體系建設

第一步明確戰略，可以說做績效考核體系

第二步分解重點工作，用平衡計分卡的 方法 從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關系的。

第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(FAST法)進行關鍵因素的分解

第四步繪制戰略地圖，戰略地圖繪制的思路就是用價值樹的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標按照從上到下依次是財務、客戶、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。 第五步將關鍵因素轉化為績效指標。

第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實公司及各部門指標。

第八步指標要素設計
公司戰略規劃方案範文3
為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。

一、 品牌形象的構建

1、品牌形象體現公司的內在本質。

品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。

充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內在本質為基礎定位，確定統一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標志。

2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，並通過公司的執行能力表現出來。

我們要思考以下幾個問題：

(1) 誰是公司產品的投資客戶;公司目前的產品能夠適應目前客戶群的需求。

(2) 我們對現有或潛在客戶了解多少;

通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。

我們對於潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。

(3) 我們對他們的產品需要與期望了解多少;

目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩定性好。可以借用這一點多宣傳公司產品的可靠性。

公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。

(4) 我們營銷的產品能否滿足客戶的期望;

——目前來看，客戶對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度;二，考慮對不同客戶設定不同標準的產品;四，考慮產品宣傳上設定產品系列。

(5) 未來客戶可能還會發生什麼變化;

——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今後產品將逐步真正地體現創新理念。

從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。

(6) 我們與合作者、競爭對手的關系的認識;

——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作夥伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。

我們需要專人持續地收集市場動態，了解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，了解我們在行業中的排名，了解其他優秀公司的先進作法。

(7) 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。

——公司的 市場營銷 部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。

同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的准備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，並不斷完善營銷激勵機制。

3、品牌建設的八個重點：

(1)產品領先——產品在市場中受到歡迎。

(2)交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。

(3)質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。

(4)減少成本——產品成本低。

(5)保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產品的認可度。

(6)適應環境變化——產品能隨著市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。

(7)組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。

(8)塑造市場——公司有能力開辟創新類的產品，引導投資理念和投資方向。
公司戰略規劃方案範文4
一、企業發展戰略規劃歷史回顧

***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食麵市場，經過六七年的打拚，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麵市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即 飲茶 再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬體建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場准入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“ 渠道 扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網路已基本健全，並逐步把由此 總結 出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、SWOT 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落後，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網路優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬體”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網路、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——藉此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平台。 “八化”是指：作業標准化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網路優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及 其它 社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：准確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

⑤ 如何進行營銷戰略規劃

戰略營銷規劃是企業為實現總體戰略目標設計的一定時期內市場營銷發展的總體設想和方案。它從企業的經營結構、資源優勢、營銷目標出發，分析市場環境狀況和可接受的風險限度，使企業的內部、外部條件達到動態的平衡。其內容涉及企業的營銷費用、營銷組合及預期的環境變化對企業的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。戰略性營銷規劃是企業總體戰略規劃的組成部分，企業中的其他戰略性規劃中也包含著一定程度的市場營銷部分。現代市場營銷中稱之為「市場營銷投入」，如企業各職能部門的規劃、產品線規劃、產品發展規劃、市場規劃、商品品牌規劃等等，都有賴於市場營銷因素分析與規劃。事實上，一般規劃都必須解答「到底我們預期能獲得多少銷售量才能獲得利潤」問題開始，而這個問題只能從市場營銷分析及進行市場營銷規劃中找出答案。市場營銷規劃被認為准確無誤，其他非市場營銷部門才能開始設計其生產、財務及人事等規劃，以協助市場營銷規劃的實施。因此，專家們稱戰略市場營銷規劃是企業用以達成目標的基本方法，是企業相關戰略性規劃的基礎。

⑥ 企業戰略和市場營銷有什麼關系

一般而言，市場營銷是企業戰略的一部分，因為大部分的市場營銷策略都是根專據企業的戰略屬來制定的，也就是說先有企業戰略後才有市場營銷戰略；不過隨著市場營銷戰略對企業目標的實現過程中起到越來越多的作用，逐漸擺脫了企業戰略對市場營銷的制約和主導，開始以目標市場和顧客為導向。

⑦ 如何進行營銷戰略和市場規劃

2020年底的時候，一篇《2021，To B年度市場計劃指南》發布後，不少朋友加了我微信，大多數都是要PPT的。

圖表雖說簡單，我發出去也順手的事兒。但轉念一想，假如自己不做一遍，怎麼能理解其中的邏輯？

我一直堅持營銷的底層邏輯比套路有用的多，方法本身不神秘也不高深，但要結合業務做到言之有物又能落地執行，仍需要大量的積累。

這次，我再把上文中的三個關鍵圖表拆解一下，把背後的思路再詳細解釋一遍。大家看完自己試試畫一畫，希望能活學活用。

一、矩陣模型

矩陣模型在職場用的太多了。隨手畫出一橫一豎，定義好X和Y軸變數，就可以找到坐標位置。

著名的波士頓矩陣（市場佔有率/需求佔有率）、時間管理四象限（重要/緊急）、三維立體的RFM(最近一次消費Recency/消費頻率（Frequency/ 消費金額Monetary）……都是經典的矩陣模型。

市場計劃常用矩陣模型來做品牌戰略定位，尋找市場潛力與業務能力匹配的領域做重點投入。

我們以生產與銷售工業PDA的A企業來舉例說明。

右上角的新零售是有近幾年的發展大方向，A企業本身在這個行業有大量成功案例、有成熟的解決方案合作夥伴、有高可靠的產品、團隊實力也很強，那麼新零售就是持續投入的領域。 

物流和大健康行業發展潛力大，但是現有業務能力還不佔競爭優勢，因此需要重點投入。

做過矩陣分析的人都知道，這個模型是看起來簡單，做起來難。企業自身能力評估的是否客觀？行業的吸引力有哪些數據可以支撐？……

因此，矩陣分析是戰略分析中最需要大量客觀數據的一環，結合大趨勢、第三方報告、內部業績、銷售以及代理商的反饋等多個角度綜合分析。

我也見過有些企業先有結論然後再找數據證明。這樣往往會先入為主，缺乏理性客觀地分析，誤導決策。

矩陣模型不僅用來規劃業務戰略，如果把X軸不變、Y軸變成產品競爭力，這就是個簡單的市場與產品（MPF) 匹配模型。

再標上競爭對手的坐標，可以找到企業在所在行業的位置。著名的魔力象限就是調研公司用前瞻性和執行能力兩個緯度來分析某個細分領域的領導者（第四象限）、挑戰者、探索者和觀望者。

用矩陣模型分析了企業的業務、產品以及競爭定位，可以開始營銷戰略部分的規劃。

二、信息屋

簡單來說，營銷戰略就是選擇在哪個市場上重點投入資源，對誰說，以什麼方式說的問題。

用信息屋（message house）模型來做營銷戰略分解是一個非常好的方式。

這個模型看起來很簡單，也一點都不新，IT架構師再熟悉不過（比如講中台的，常常都用幾層來劃分架構），只不過加了個尖尖的帽子，更強調統一目標，看起來像個屋子。

一個屋子只有一個屋頂，下面的磚和柱子可以有很多層，每個柱子也可以有很多層磚組成。所有柱子下面還可以加統一的磚瓦，讓房子更穩定。

看過《金字塔原則》的朋友也會發現，信息屋實際上也是從目標出發的層層邏輯分解，唯一不同的是金字塔強調每個細分都要滿足MECE的原則，互不相關。但在營銷應用中，分解的部分是有關聯的，並不互相獨立。

一個精心規劃的信息屋用在品牌信息傳播的時候，可以保證在各個渠道、針對不同的目標受眾傳遞的內容都是內核一致的。

延展開來，這個屋子除了在年度計劃的時候用，還可以用來做某個campaign的內容規劃，甚至標明傳播渠道，做全渠道營銷規劃。

還可以用來做企業戰略分解，比如下面這個示例：

屋頂變成了Vision願景，比如某公司「打造萬物互聯的星辰大海」。這個願景看來來很虛對不？所以下面有一層說明，更明確了目標。

下面一層可以是3年的戰略計劃，比如自研操作系統、全球營銷體系、建立合作生態…

分解到每一個關鍵任務比如全球營銷體系需要團隊招募、營銷體系搭建、品牌定位等。

一步步從高大上的目標分解到了落地執行。如果想增加，還可以加上每一個戰略柱子的考核標准等。

這樣來看，信息屋也是一個做戰略分解到戰術的非常有用的思維模式。

不過，信息屋跟矩陣模型一樣，看起來簡單，做起來難。比如如何把品牌定位分解成核心message，在什麼渠道說？怎麼說？這些都需要深入的思考與多方探討。

一旦做好了分解，具體campaign計劃，可以用甘特圖。

三、甘特圖

甘特圖實際上也是一種矩陣，只不過橫軸是時間，縱軸是一個個執行細項，是營銷執行中最常用的計劃工具。

為什麼用甘特圖，而不是普通的excel表格來做計劃？這是因為市場人平時的工作內容太雜太瑣碎，需要多任務、多線程同時工作。

比如當把UI設計的需求發給廣告公司的這段時間，回復微信後台留言，同時思考文案靈感……

再比如要組織一場線下市場活動，再跟進演講嘉賓日程的時候，還需要跟進舞台設計，與酒店協商入場時間……把時間細分成一個個小塊，在極短的時間內完成工作並隨時切換是多面手營銷人的必備技能。

以網站搭建的計劃為例，示範一下同時進行多個任務管理的含義。

比如1月第二個星期，要同時做選定合作商、內容籌劃等工作。而不是等找好了合作商再開展下面的工作。

但是我發現很多朋友雖然做了甘特圖，但是還是單線程作業。發現下面的計劃和上面的是示範有何不同了沒？

雖然也是甘特圖，但是實際上是完成了一件事情後在做另外一件，時間上沒有重疊，等前面的所有任務完成了才開始下一步。

這樣的方法是電路上的「串聯」不但時間拉長了，也容易因為前面任務拖延而造成進度的延誤。而通過「並聯」，可以同時開展多個任務，合理的分配時間，協調溝通，提升效率。

說完了這三張PPT，大家會發現實際上說的是三個思考方法。

矩陣模型通過兩個相關變數做定位，加強調客觀數據，是定量的分析；信息屋從目標出發層層分解，保證傳播的時候有統一的信息；市場執行計劃用甘特圖做有效的項目管理。

這三個常用的思維模式，在營銷工作中非常有用，大家可以活用起來。

另外，這些方法用來做個人年度計劃也很適合。比如用矩陣模型分析自己的優勢，用信息屋規劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。

⑧ 營銷戰略與企業發展戰略的是怎樣的關系

奧古特咨詢專家認為：企業戰略是基於特定企業的戰略，它因時、因地、因企業而變化。 成功的戰略具有不可復制性，可以供我們學習、研究、提高，而不是盲目模仿。奧古特品牌咨詢策劃機構值得推薦， 這是該公司的網址： http://www.artbrand.com.cn ，值得看一下。 服務理念和宗旨，便不難感受到其品牌的文化穿透力和感染力。 奧古特咨詢機構 提供 —— 專業穩定、持續創新、不斷改進的團隊顧問式服務 …… 。 奧古特咨詢機構 致力於全面企業戰略管理；品牌戰略規劃；全程營銷管理咨詢；全程整合傳播策劃和企業 CIS 文化戰略導入的專業咨詢機構。 品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。 當然 品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。 品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。 奧古特品牌營銷機構歡迎業內外朋友一起來交流品牌風格優勢管理之道。 造訪公司地址在上海陸家嘴金融區東方路 8 號良豐大廈 12 層。 奧古特品牌營銷 ( 上海 ) 咨詢機構： http://www.artbrand.com.cn http://www.artbrand.com.cn/bbs 奧古特品牌營銷論壇： 聯系電話：021-51699945 分機：23/25/26 58879242 E-Mail：[email protected]

⑨ 怎麼制定企業市場營銷戰略

怎麼制定企業市場營銷戰略 篇1

市場營銷戰略的步驟

企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。

企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」的能力。

對企業市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。

3、確定市場營銷策略

企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。

4、市場營銷活動管理

企業營銷管理的最後一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。

(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。

企業營銷的劣勢分析

1.企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

企業生產的產品多是粗加工產品，附加值低,很難成為名優產品。這嚴重影響了企業產品品牌的形成與發展。品牌聲譽的建立，除了產品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區域內建立起自己品牌的知名度。同時，由於企業的生產規模小、產品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產品的市場開發成本高，這也決定了企業的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業根本就沒有建立起自己的品牌，而只是採取了貼牌的經營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。

2.在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

企業由於自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性，決定了企業在與中間商的談判問題上處於比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，迴旋餘地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

3.企業開發能力弱、技術創新能力低

若企業規模較小、資金有限，自然用於設備更新和研究開發方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落後，造成了資源和能源的浪費，提高了產品的生產成本，同時還存在新產品的開發能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業大多隻能採取跟隨和模仿的.戰略，難以掌握市場及開發的主動權。

4.難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

隨著後工業時代的到來，消費者對產品的要求越來越多樣化，這就要求企業要為顧客提供多樣的產品與服務，要求企業在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業由於資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務網點少，對市場的反應不及時，使得消費者在購買企業的產品時，往往心存顧慮。

怎麼制定企業市場營銷戰略 篇2

1市場營銷戰略分析

市場營銷戰略（Marketing Strategy）是指企業在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想與規劃。

1.1市場細分

所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，並大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發展傾向是否利於產品發展，否則便成了盲目的擴張市場。

1.2選擇目標市場

當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費者行為的多樣性。

1.3市場定位

目前經濟飛速發展，便衍生了各行各業的不規范行為，甚至開始出現不符合市場規律的無序競爭的局面。很多企業為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟，便開始走低價戰略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業不得不壓縮成本，形成惡意競爭。

2市場營銷組合策略分析

2.1產品策略

產品是市場營銷組合戰略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：

核心產品：這是整體企業產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。

有形產品：有形產品是指包含著不同的規格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對於汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。

附加產品：這是顧客在購買產品後，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養等等。

2.2價格策略

任何企業都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。

企業內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；

外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環境因素，比如宏觀政策、自然環境、文化氛圍等。目前，企業多數選擇隨行就市定價法。

2.3促銷策略

目前，全球工業產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨著生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什麼太大利潤可言，於是生產廠家只能藉助技術開發和售後服務來賺取利潤。

2.4渠道策略

目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：

公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創建和顧客忠誠度的培養。

公司——地方代理商——（經銷商）——用戶（C端客戶）。藉助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。

直接渠道：也叫零階渠道。即製造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業品分銷的渠道方式。

它有利於企業及時調整產品結構，作出有利於市場營銷的決策；也有助於樹立和維護企業形象；以及長期策略的推行，對於企業的長遠發展、利潤的增長具有重大戰略意義。

3企業在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例

客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創新空間。

3.1企業在市場營銷中存在的問題

3.1.1產品策略中的品牌策略問題

即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。

3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題

在同一行業的競爭中價格對公司的利益化很大，怎麼定價，怎麼和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨著很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車並不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動並不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。

3.1.3廣告策略問題

在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。

3.2企業市場營銷策略實施的對策

3.2.1對品牌策略進行改進

首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區別於其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著製造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售後服務的允諾。現在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。

3.2.2不與競爭對手盲目價格戰

在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養；對方降價2.1%-4%，考慮優惠促銷活動，增加購買量等等。

3.2.3對廣告方案進行改進

寶馬4S店會定期舉辦「購車優惠活動」，拉近產品與消費者之間的距離。

在企業營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：

（1）確定廣告目標：根據企業的整個營業目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收獲不一樣的效果。

（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業利潤預期的廣告預算。

（3）設計廣告信息：在確定廣告目標後，要進行適當的、有創意的、符合活動主題的文字和題圖設計。

（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，並考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收獲最好效果的媒體進行廣告投放。