oppo營銷模式借鑒

4. oppo如何利用消費者的心理因素開展營銷策略從而影響消費者的行為

通過本章的學習，使學生了解消費者市場及其特點；消費者行為的基本模式；消費者的購買對象、決策過程、購買組織與購買類型；影響消費者行為的因素，從而形成對消費者市場及消費者購買行為的總體認識，同時掌握分析消費者購買行為的思路對策。本章應著重研究消費者的購買決策過程和影響消費者購買行為的因素。 第一節 消費者市場的特點 一、消費者市場消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。 二、消費者市場的特點 三、消費者行為的基本模式研究消費者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應模式。 第二節 消費者的購買對象 一、消費者的購買對象即消費品和服務。 二、消費品的分類。（一）依據人們購買、消費的習慣分類：便利品；選購品；特殊品；未覓求品。（二）依據產品的有形與否分類：有形產品（物品）；無形產品（服務）。（三）依據產品耐用性分類：耐用品；非耐用品。 第三節 消費者購買的決策過程 一、購買決策過程的五階段。（一）認識需求 （二）收集信息（三）選擇評價 （四）購買決策（五）購後感受 二、各階段的特點、相互關系及企業對策。 第四節 消費者的購買組織 一、消費一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 二、在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。（一）發起者 （二）影響者 （三）決定者 （四）購買者 （五）使用者 第五節 消費者的購買類型 一、復雜的購買行為 二、尋求多樣化的購買行為 三、減少失調感的購買行為 四、簡單的購買行為 第六節 影響消費者行為的因素 一、文化因素。包括文化、亞文化、社會階層。 二、社會因素。包括參考群體、家庭、身份和地位。 三、個人因素。包括年齡與家庭生命周期、生活方式與個性、自我形象、職業、 性別、經濟條件。 四、心理因素。包括動機與需要、知覺、學習、態度與信念。

5. oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一內點劉波也坦言其容重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。

過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。

(5)oppo營銷模式借鑒擴展閱讀

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。

這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。

6. Oppo手機整合營銷傳播策略有哪些特點

OPPO手機的營銷市場定位准確,牢牢抓住了客戶的心,購買慾望增強。突出自己的產品特點等,是比較成功的手機營銷策略。

7. oppor9銷售成功案例

引子

國際數據公司IDC日前公布了2016年第二季度的全球智能手機銷量統計數據。根據IDC給出的信息來看，2016年第二季度智能手機出貨量統計里最為明顯的就是OPPO與vivo兩家。而此前獨占鰲頭的小米如今只淪落到"Others"的地位。

OPPO的殺手鐧，自然是最近大熱的OPPO R9手機。依靠傳統的代言廣告覆蓋+線下鋪貨，OPPO使用傳統的營銷手段戰勝了小米等眾多國內互聯網營銷的手機廠商。是什麼使互聯網營銷的火爆降溫？OPPO的成功又有哪些值得借鑒的地方？本文將帶大家小談一下。

近乎被榨乾的互聯網營銷受眾

自從小米開始，互聯網營銷似乎成了國產手機售賣的標配。發布前通過社交媒體拉動粉絲，發布後通過線上渠道進行搶購，當多數用戶搶購失敗時繼續在社交媒體為下次開放購買造勢，同時借「送購買機會」的方式繼續在社交媒體上營銷……

互聯網營銷的受眾漸漸的習慣了這一切，也有越來越多的人開始感到厭倦。

厭倦了定好鬧鍾在老闆眼皮底下偷偷摸摸搶購，厭倦了每次伺服器壓力山大的廢話和搶購失敗的提示，厭倦了為了追求那點性價比去付出太多額外的時間和精力，順便還給他們做著免費宣傳。

令人厭煩的搶購排隊頁面

OPPO式廣告覆蓋

OPPO的營銷方式其實十分傳統。

沒有限量購買，不做PPT手機，只靠鋪天蓋地的廣告覆蓋：無論是在機場還是車站，街道還是電視，你都能找到「充電五分鍾，通話兩小時」的招牌標語和某明星的代言。不出門？你照樣有機會看到。娛樂節目冠名播出，電視廣告循環播放，偶像活動植入……一時間，全國上下幾乎都知道了有這么一款手機，它擁有數位大牌明星做代言，擁有「充電五分鍾，通話兩小時」的技能。

OPPO的線下廣告

這種大面積的覆蓋（線下廣告覆蓋），讓許多平時並不上網的人了解到了產品，影響力甚至不亞於刷牆廣告。

務實的創新

「充電五分鍾，通話兩小時」，暫且不說數據是否准確，就OPPO手機的定位來說，這個宣傳本身就是抓住了用戶需求。放眼一看中端機市場，電池容量早就超過了旗艦級的配置。用戶對電量有剛需，OPPO藉此進行革新。自家的VOOC閃充技術單單從充電速度和用戶體驗上來說並不亞於高通QuickCharge的體驗，更不用提低壓快充的不發熱在許多消費者看來就已經比發熱的高通QuickCharge好很多。

OPPO的創新是公司的靈魂。OPPO在國際市場的名氣正是自家的藍光DVD播放器產品在北美的成功打出來的。事實證明，VOOC閃充技術的確幫助OPPO的手機在宣傳上有了很好的賣點。

「放心」的線下交易

筆者曾經親身體驗過OPPO線下賣場。相比冷冷清清的htc櫃台，OPPO的銷售相比更熱情。

OPPO線下賣場

但是真正幫助OPPO取得銷量領先的成績的並不是熱情的銷售，而是線下購買的「放心」。這里的放心，並不是指線下購買的產品品質令人放心，而是整個購買體驗全部可見，在你購買前你就能摸到真機並試用，有疑問可以隨時提出並得到旁邊銷售人員的立即回答，這是那些不懂技術參數的消費者最需要的，也正是線上購買欠缺的。

多嘮幾句

OPPO的產品從配置上距離高端還差得遠，但是售價卻早就沖破了過去中端機給人們留下的廉價天花板。

不少人說OPPO手機坑。是的，從性價比方面考慮，確實很坑。

但成功銷售的最終決定因素並不是性價比，而是消費者的意願——消費者想要購買。有些人似乎十分理性，完全拿性價比左右自己的意願，而更多的消費者，尤其是OPPO的目標客戶——線下消費者，他們的購買意願實際上更取決於感性的宣傳和感受，而線下的廣告覆蓋和線下的店鋪試用購買體驗正好滿足了他們的這一點，也正因如此OPPO創造了這個輝煌的線下手機銷售逆襲奇跡。

現在看來，似乎也是必然，「村妹」明顯是一個新的市場，永遠不要為新市場的爆發激動太多，因為鬼知道這個時長什麼時候會想互聯網營銷的受眾一樣開始疲軟和飽和。

OPPO的這種鄉土氣息很下鄉，很受線下市場歡迎，只是似乎城裡人總是瞧不起。

作者：Tony1ee

來源：知乎

8. OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

9. 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機抄的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。

10. OPPO、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰略有何優勢和劣勢

oppo vivo 護的營銷來策略是非常相似的，自他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的，所以很多人罵他高價低配，因為線下廠商的利潤比較高。

他們的成功之處就在於他們抓住了農村市場，農村包圍城市就類似於拼多多，然後大多數人買手機是在線下實體店購買。