在生活中，策劃書很常見，策劃書用於各種地方，那你准備好你的策劃書了嗎?下面是由我為大家整理的「產品營銷方案策劃書2022通用版」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為xx省省會的xx，幾年來，在xx省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，xx人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在xx尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的xx市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從xx鞋業近x年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來xxx零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。
因此，在xx這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念。連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色。規模經營，降低成本，價格低廉。統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎。免費維修，解除後顧之憂。
擴大xx鞋業的影響力，樹立xx鞋業的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。
(三)本策劃書廣告預算以xx元為范圍。
二、市場信息
(一)市場性
鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。
大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。
批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業機會
近幾年，xx各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之後，xx人的消費觀念正日趨理性。
由於近年來xx商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長鞋業
x年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。
鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。
(四)消費者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。
連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
(一)設定對象
「0! 10歲」：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
「11! 17歲」：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。
「18! 28歲」未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。
「29! 50歲」已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定「0! 10歲」兒童乃至「11! 17歲」少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
「29! 50歲」已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
「50歲」以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
(二)市場預估
導入期市場：以「18! 28歲」未婚男女和「29! 50歲」已婚女性為潛在目標消費群，其中以xx%的中上階層為主要目標消費群。
成長期市場：加上「11! 17歲」少年以及「50歲」以上老人為目標群。
飽和期市場：再加上「29! 50歲」已婚男性，為目標群。
(三)競爭環境
競爭對象：
(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把xx(品牌名稱)列為主要競爭對象。
(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大xx市鞋業高、中、低檔消費市場。
廣告力量：
(1)xx(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
(2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
競爭分析：
(1)xx(品牌名稱)系先導品牌，自有其穩固地位。
(2)xx鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
(3)xx(品牌名稱)在xx的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務與公平價格。
感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關心。
注重生活質量，希望與眾不同。
(三)習慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一)不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
初期目標較大，不易達成。
(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。
(二)有利點連鎖經營，成本較低。
規模經營，易產生知名度。
品牌代理，無質量問題。
其他商場經營有缺陷。
售後服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是x種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以「穿好鞋來xx啦!」為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶，以傳播xx鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈xx襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的xx襪，贈送給顧客。(此乃配合性小活動，可有多種選擇)徵文活動：與xx報社或xx早報報社聯辦主題為「鞋的故事」徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全xx市乃至全省范圍內展開「尋找最老的鞋」的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦「xx鞋業文化展」。
「xx模式」宣傳月：在xx市各大公司廣場舉辦「xx鞋業」、「xx模式」宣傳活動。
公益活動：在xx市各重要十字路口警亭處設置「xx便民服務站」，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦「xx省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會」的形式，在xx省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚xx理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
(二)成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
(一)指導原則：
追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設定戰略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進廣告記憶，使用「一步一個腳印」的音效與字體的突出表現。
(三)廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
「闊步前進!」
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優美，面帶微笑。
畫外音：
「輕舞飛揚!」
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
「足下生輝!」
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌「你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心」，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
「健康成長!」
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
「步步為贏!」
(註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。)
畫面六：
(xx〈品牌名稱〉標志)(字幕)xx鞋業，連鎖經營(字幕疊加，轉換顏色)xx，一步一個腳印!
畫外音：
(男中音，渾厚有力)：
「xx，一步一個腳印!
戶外篇方案一：
(1)市區燈桿懸掛之條幅：
」您知道嗎，xx(品牌)來咱xx啦!「、」xx(品牌名稱)，一步一個腳印!「
(2)設計製作
一隻巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上」xx，一步一個腳印!「及xx標志。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
一、策劃目的
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大xx銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。
二、營銷環境分析
(一)、宏觀環境分析：
1、政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間。我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。
2、自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀，堅持走「可持續發展」道路，用低碳信用卡為客戶建立「個人綠色檔案」，這是一個有效的節能減排方法。
3、經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，xx的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。
4、競爭環境。我國加入世貿組織之後，隨著國際銀行巨頭的湧入，如xx等全球知名的大銀行團都已經在xx開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。
(二)金融產品SWORT分析
1、優勢
(1)信息優勢。郵政銀行地處xx，由於長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。
(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持「三農」和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。
(4)自身優勢。改革開放以來，我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍於經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。
2、劣勢
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少。規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。xx銀行於20xx年x月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。
(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。
(4)員工水平。經過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。
(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。
3、機遇。
(1)在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解並接觸到相關的金融產品。
(2)政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。
(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，xx商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與xx碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。
(4)近些年，xx銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，xx銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇。經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇。另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。
4、威脅
(1)世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
(2)外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3)受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。
(三)市場競爭分析
(1)我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2)國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足。信貸資產質量低下。業務品種單一，盈利水平低下。
(3)要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。
(四)企業形象分析
xx銀行前身是xx儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持「三農」和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞「以市場為導向、客戶為中心」的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三、市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，xx目前有很多家中小銀行，如xx，也有一些事大型的外資銀行，如xx等。xx銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創新能力差：
xx銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，xx銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，並不是它獨具的特色。
四、營銷策劃達到的目標
1、提高知名度，為銀行今後更好的發展做鋪墊，實現其終極目標「成為全國的農村合作銀行」。
2、遵循其辦行宗旨「立足當地，支持三農，服務社區」。
3、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。
4、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。
五、營銷策略
(一)、網上銀行：
1、通過互聯網，為xx銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為xx。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低x元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送xx的優厚待遇，讓更多人知道xx銀行的特色業務。
2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。
3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡後如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。
2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由於提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對於未來的暢想，隨後即可贈送紙袋，裡面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通過xx銀行的借款，實施創業。
(三)、xx寶卡通：
1、以xx銀行前背景xx農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，並更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，並依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、xx卡通可以多元化自己的開通方式，銀行櫃台開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、xx卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是採取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入「個人綠色檔案」，建立個人綠色基金，將所積金額用於環保事業。
3、低碳信用卡與xx旅遊業相結合。在卡片上印刷xx的特色景點，如xx等不同風景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學習工作之餘，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬於自己的健康生活。
4、聯手xx各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。
5、設立「手拉手」套餐，凡x位以上的客戶一同在xx銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，並且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。
六、具體推行方法
1、化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高工作效率。完善網路制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明具體的操作過程，節約時間。
2、擴大企業規模，在xx范圍內增加多個網點。
3、宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅遊相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務
4、健全售後服務機制，針對老客戶和新客戶採取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。
5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
6、在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品「低碳」的特色，大力推廣xx等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。
7、積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關於自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。
8、鼓勵農民走農業現代化道路，由於農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。
9、在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八、費用預算
略。
2. 化妝品如何實踐低碳營銷
技術低碳，名副其實。低碳的信任危機是矛盾的核心，企業只有解開消費者心中的這個結，技術上做到名副其實的低碳，那麼代表健康、優質、環保的品牌形象才會實至名歸。化妝品企業低碳營銷的基礎在於低碳的技術和化妝品的低碳生產，製造是低碳營銷的可靠保障和穩固基石。所以為低碳扶正形象要追本溯源，從技術、生產製造做起，並對這方面做好宣傳，正確、廣泛的顧客認知是建立顧客信任的開始。技術與制度的低碳，是建立在文化低碳的基礎上的。文化低碳，首先是合乎道德。電影《律政俏佳人2》裡面可愛的女主人公不畏權貴、沖破重重阻力最終成功促使政府立法取締化妝品動物實驗的壯舉至今令人難忘，文化低碳的啟示隨著她的形象也深入人心。一些優秀的化妝品品牌（如CAUDALIE、La Prairie、Chanel、Estee Lauder、Kiehl』s、M.A.C.等）已經意識到動物實驗在道德上的沖突，運用科技力量取得新的技術來代替化妝品動物實驗。
追本溯源，內外兼修。低碳經濟要從根本出發，化妝品企業應該從原料開始改革。2010年初登陸中國大陸的Origins悅木之源，其實早已在美國以及中國的香港及台灣上櫃，它以綠色的品牌理念而深入人心。悅木之源所生產的全部化妝品均源於天然植物資源、有機植物成分以及100%純天然植物理療精油。這還不夠，連原料生產的外圍，Origins都盡量利用再生能源如天然風力和水力發電，以減少碳排放，防止地球變暖。從近些年來頻頻爆出的品牌危機事件來看，化學添加劑往往是品牌危機的「萬惡之源」。堅持天然理念的品牌都很排斥化學添加劑的使用，如歐舒丹、嬌韻詩、嬌蘭、蘭蔻等品牌會謹慎地選擇成分，盡量少用甚至完全不用。這不僅是對堅持低碳的保障，也是對品牌免於危機的直接保障。除此之外，化妝品包裝的低碳也是舉措之一。比如鋁皮軟包裝，其靈感來自於牙膏。現在很多大牌化妝品都不約而同地採用牙膏式的鋁皮包裝，鋁皮包裝不僅具有可循環利用的優勢，而且設計也很有型，像繪畫用的顏料。同時，軟管包裝除能阻隔空氣進入污染產品之外，還能起到精確控制用量的作用。
概念營銷，價值焦點。要讓消費者從形成低碳環保意識到養成低碳消費的習慣，企業需要大力宣傳和引導。利益始終是買賣雙方關注的焦點，也是一切市場行為的驅動力。低碳為消費者所帶來的益處，為社會所創造的價值，應該由企業來完成宣傳，企業最終會收到最好的回饋。如Dior迪奧引入循環使用的環保概念，在自己的高端護膚產品上應用替換芯，從而提升Dior迪奧凝世金顏系列產品包裝的可持續利用性。對於消費者而言，意味著可以隨心選取自己中意的顏色，任意組合、搭配，還有便宜很多的價格。消費者當然歡迎。更重要的是對社會而言，這樣減少了包裝的浪費。Dior迪奧的營銷就是以其品牌力在傳播低碳概念，引領低碳生活。化妝品的消費者是追求美的一
個群體，這個群體不光追求美，更追求健康、時尚，而化妝品企業是來滿足這一消費群體的需要的，所以化妝品企業的低碳營銷更是對環保、健康、美麗的生活標準的創造，要傳遞好這些標准，需要從「概念」深入到「內涵」——尋找自身產品特色與消費需求的契合點，強化低碳的益處，使企業的行為與市場的反應形成良性的互動。這樣一來，低碳之路就會越走越寬。
品類定位，避開鋒芒。當各大化妝品品牌紛紛轉向低碳營銷時，勢必會產生產品同質化現象，營銷方式上也會有所雷同，市場競爭變得更加激烈和殘酷。這時企業的競爭優勢，均來源於差異化，所謂「人無我有，人有我新」，盡力擺脫競爭殘酷、利潤微薄的「紅海」，開辟一片「藍海」。依靠科技進步是基礎，健康的企業文化是保障，而強勢的營銷團隊則是將產品推向市場巔峰的動力。市場需求中永遠蘊藏著無盡的生機，企業要不斷尋找新的訴求點，開辟「藍海」。近年來，精油添加型護膚品以其純天然植物萃取的品類定位，迎合了消費者崇尚低碳、追求環保的理念。歐麗萊國際正是看到了這一市場，經過多年的產品研發，推出了歐素這一專注於精油添加型的新興護膚品牌。從2008年上市以來，歐素憑借其差異化的品類定位，得到了廣大消費者的青睞，迅速贏得了市場。除技術上的低碳之外，化妝品品牌可將低碳營銷的訴求點延伸向物流，延伸向售後服務，或者延伸向終端賣場的體驗營銷上。另外從產品組合入手，從核心產品延伸到服務等外延產品，都走低碳化道路，也是個值得參考的建議。
危機管理，矛盾轉換。風險與市場共存，無論是低碳營銷抑或是別的營銷策略，都不可避免地存在危機隱患，此時，信息管理系統就顯得尤為重要。信息管理系統是現代企業最新的戰略性工具，有效地提高了企業的經營管理效率，並且在提高企業的競爭力方面也是功不可沒。信息管理系統已經普遍被一些大型企業和優秀企業所採用，中小企業也在逐漸建立信息管理系統。品牌化妝品企業必定是具有優良的管理基礎和資金實力，對於信息管理系統還需要進一步完善，增加危機管理模塊，建立起相應的危機管理機制和機構，以避免和應對低碳營銷中出現的爭議和危機事件。這樣做的目標只是盡量減小風險，並不等於完全消除危機隱患，在出現危機時，良好的危機管理機制可以轉危為安，甚至轉危為機。矛盾的雙方是可以相互轉化的，進行危機營銷就是恰當地利用危機所引起的廣泛關注度，在危機中尋找所潛藏的機遇，扭轉局勢，迅速提高品牌知名度
滿意請採納謝謝
3. 營銷方案怎麼寫
4. 營銷策略與營銷計劃有什麼區別
大多數企業營銷人士會常常混淆營銷策略和營銷計劃之間的差異。其實兩者之間最簡單的辨別的方法是這樣的：營銷策略：營銷戰略的一個解釋，需要與你的努力實現營銷目標。你的營銷策略是塑造你的業務業績的目標。你的業務目標和你的營銷策略應該相輔相成。（什麼）營銷計劃：你的營銷計劃是，你將如何實現這些營銷目標。它是企業營銷戰略的路線圖，將引導你從一個點到另一點應用連接導向。（如何）常見的問題是，大多數人嘗試設置實現了「如何」不知道「什麼。」 不光浪費時間和金錢而有效的資源也揮之而去。企業涉及到市場營銷，必須確定「什麼」，然後挖成「如何」。從這篇文章，如果你還記得一句，那就是：戰略思維和規劃。例如：目的：為了獲得更廣泛的市場採用營銷策略，引入新的細分市場的營銷計劃，制定營銷活動。一個成功的公式，可以用來進一步解釋的營銷策略和營銷計劃的重要性：營銷策略---營銷計劃（市場推廣計劃）---執行=成功你的營銷策略包括：1.「是什麼」有許多工作要做。2.告知消費者所提供的產品或服務。3.告知消費者的差異化因素。4.你的營銷計劃包括：5.「如何」去做。6.構建營銷活動和促銷活動，將實現「什麼」戰略。你實施包括：1.採取行動，以實現營銷戰略和營銷計劃中確定的項目。 2.如果你正在准備你的營銷策略和營銷計劃，進入你的商業計劃，這些都是必須進入每個部分的組件：你的營銷策略的組成部分1.外部營銷信息2.內部的定位目標3.短期目標和目的4.長遠目標和目標你的營銷計劃的組成部分內容提要：營銷計劃的高級摘要。你的挑戰：在市場上銷售的產品/服務在你的營銷戰略確定的目標和重述的簡要說明。形勢分析：1.目標2.文化3.優勢4.弱點5.市場份額分析你的客戶：你想爭取多少客戶？他們是什麼類型的客戶？驅動它們的值是什麼？他們在決策過程是什麼樣子呢？什麼樣的客戶將專注於你所提供的產品或服務？你的競爭對手分析：什麼是你的市場地位？自己的市場定位是什麼？當它涉及到你的競爭對手，你有什麼優勢？你的弱點是什麼？你的產品將佔多少市場份額？什麼樣的市場份額已經橫置你的競爭對手？鑒定4 P（產品/價格/行銷/渠道）總結：你將如何使用此信息來實現你的目標，確定你的營銷策略。正如你可以看到你的營銷策略，你的營銷計劃。
5. 營銷的策略有哪些
網路營銷更適合中小企業，通過網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，將企業網站做得新穎使用，並提高企業流量，對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣，增加潛在客戶。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率，還可以節省廣告費用和流通費用。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則，即專業化、標准化、簡約化；物流上施行集中配送，信息上實現網路化。
③廣告營銷主要的優勢在於能夠鎖定目標客戶，在目標受眾身上打廣告，減少費用；同時減少價格競爭，將廣告投放到特定的消費群身上。
6. 什麼是碳交易碳交易是怎麼交易的具體如何操作
其實我也不懂,看到你的這個標題挺新奇,在網路搜了一下,我理解碳交易通俗講就是把多餘的排放配額拿出來出售,下面有一篇相關報道碳交易：要參與更要「話語」 2009-6-30 10:17:58 中國經濟導報 無 暇
因為有人願買，有人願賣，而且差價「誘人」，因此「碳交易」也就成了另類「金礦」。1997年簽訂的《京都協議書》中規定發達國家有減排責任，而發展中國家沒有，在這種情況下，碳的排放權和減排額度成為一種稀缺資源，從而催生了碳交易市場。尤其是2005年《京都協議書》正式生效後，碳交易市場在全球呈現了快速增長的勢頭。
6月18日，北京環境交易所首批碳交易掛牌，吸引了百餘國際買家中國買「碳」。同一天，北京環交所與紐約－泛歐證券交易集團BlueNext交易所在北京簽署協議。根據協議，在環交所掛牌的CDM項目將同時在BlueNext的渠道上發布，國內CDM項目信息服務的國際平台有望因此建立。
北京環境交易所的成立，意在打造本土交易平台，也是中國謀求國際碳交易市場定價權所邁出的重要一步。雖然中國已成為巨大的賣方市場，不過在這個市場上，中方卻沒有定價權，國內的賣出價格遠遠低於國際通行價格。碳交易價格一直是由發達國家的中間商和購買減排份額的企業所主導。據介紹，在行情最紅火的時候，每噸二氧化碳減排當量在中國和歐洲的價差達到20歐元。這就是說，如果某公司在中國開發了一個年減排20萬噸的項目，到歐洲一倒手，就能凈賺400萬歐元。價差的存在，使眾多國際炒家競相到中國來「炒碳」。
在近期召開的「第二屆中國清潔技術產業投融資峰會」上，芝加哥氣候交易所黃傑夫預計，如果美國通過了氣侯變化碳交易的法案，碳市場會從2008年的1100億美元上升到2012年的5000億美元。到了2020年，碳市場、碳交易的市場會達到3萬億美元。「這么一個市場，恐怕比原油市場以及目前最大的商品市場都要大很多。」黃傑夫說。
根據統計數據，截止到2008年4月，國際碳排放交易賣出總量是2億噸左右，其中中國近1億噸，市場份額佔到50%左右。而據此前聯合國的統計數據，我國提供的碳減排量已佔到全球市場的1/3左右，居全球第二，僅次於印度。到2012年，我國將占聯合國發放的全部碳排放交易的41%，成為全球第一大供應國。也有其他數據顯示，截至2008年2月，我國清潔發展機制項目獲得聯合國「核證減排量」達3600多萬噸二氧化碳當量，居世界第一位。
盡管不同時期、不同口徑的統計數據有所差別，但中國碳排放交易市場的巨大容量和廣闊前景則是不爭的事實。也正因此，承擔排放義務的發達國家企業和碳基金、中間商紛紛把觸角伸向了中國，加快在中國的搶灘登陸。據了解，在中國的碳國際買家最多時有二三百家之多，去年下半年國際金融危機爆發後，大批投機性的買家撤離，目前還剩大約60家左右。
根據聯合國的統計數據，我國提供的碳減排量已佔到全球市場的1/3左右，居全球第二，預計到2012年，我國將占聯合國發放的全部碳排放交易的41%，成為全球第一大供應國，碳交易市場潛力巨大。
擁有碳交易巨大市場的中國，如果長期缺失話語權，肯定不利於中國未來的發展。而建立中國的碳交易市場平台，整合各種資源與信息，形成合理價格，則被認為是一個更有利參與國際市場的途徑。北京環境交易所的成立，對於擁有豐富「碳資源」的中國來說無疑是個好消息。同時，已經意識到自身利益受損的中國企業也已開始採取應對措施。據了解，目前，大唐集團、華電、中電投等碳減排項目出產大戶分別成立了大唐CDM辦公室、華電龍源碳資產公司、中電投碳資產公司等，把碳作為一種資源集中由專門的部門負責經營，以提高自身的議價能力。據某企業CDM辦公室負責人介紹，該公司的碳資產售價就比普通公司高出20%至40%。
6月18日，北京環交所首批碳交易掛牌當天發布的10個項目同時在BlueNext的交易系統上發布，讓歐洲買家直接購買，這意味著中國CDM項目業主在今後將可以直接面對眾多的國際買家，而無需藉手第三方。北京環境交易所董事長熊焰表示，「這將增加中國碳交易項目的議價能力，降低買賣雙方的交易成本，為碳交易市場創造更大的流動性。」
統計顯示，2008年，中國在CDM一級市場的市場佔有率達到84％。今年迄今為止，中國市場的新增CDM項目有800個。通過簽約，環交所與BlueNext交易所將建立交叉營銷合作關系：即雙方將相互推廣彼此的品牌；BlueNext可通過交互培訓和共享市場信息為北京環境交易所提供有關專家意見；雙方將共享國際環境權益交易的相關信息，在環交所掛牌的CDM項目可同時在BlueNext交易所的渠道上發布等。
北京環交所是中國首家國家級環境權益交易平台。由紐約－泛歐證券交易集團持股60％的BlueNext交易所則是目前全世界規模最大的二氧化碳排放權現貨交易市場，佔全球二氧化碳排放權現貨交易市場份額的93％。BlueNext首席執行官塞基?哈利對媒體表示，與北京環交所合作，是BlueNext開拓中國和亞洲其他市場過程中邁出的重要一步，也向為碳的統一國際定價提供參考價格邁出了重要一步。
更重要的是，中國向爭取碳交易的國際話語權邁出了實質性的步伐。同時，中國在發揮碳交易市場優勢的時候，也會進一步推動中國的節能減排的計劃。
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關於碳交易
碳交易(即溫室氣體排放權交易)也就是購買合同或者碳減排購買協議(ERPAs)，其基本原理是，合同的一方通過支付另一方獲得溫室氣體減排額。買方可以將購得的減排額用於減緩溫室效應從而實現其減排的目標。
通常來說，碳交易可以分成兩大類：其一是基於配額的交易。買家在「限量與貿易」體制下購買由管理者制定、分配(或拍賣)的減排配額，譬如《京都議定書》下的分配數量單位(AAU),或者歐盟排放交易體系(EUETS)下的歐盟配額(EUAs)。其二是基於項目的交易。買主向可證實減低溫室氣體排放的項目購買減排額。典型的此類交易為CDM以及聯合履行機制下分別產生核證減排量和減排單位(ERUs)。
CDM規定減排的溫室氣體有：CO2（二氧化碳）、CH4（甲烷）、N2O（氧化亞氮）、HFCs（氫氟碳化物）、PFCs（全氟化碳）、SF6（六氟化硫）。
CDM分布的行業和領域：能源工業（可再生能源/不可再生能源）、能源分配 、能源需求、製造業、化工行業 、建築行業 、交通運輸業 、礦產品、金屬生產、燃料的飛逸性排放（固體燃料，石油和天然氣）、碳鹵化合物和六氟化硫的生產和消費產生的逸散排放、溶劑的使用、廢物處置、造林和再造林、農業。
目前，在歐洲、美國等金融發達的地區和國家已經形成了一些大型的碳排放交易中心，如歐盟二氧化碳排放量交易體系、歐洲氣候交易所、芝加哥氣候交易所。