小鹿茶營銷模式論文

1. 小鹿茶和瑞幸咖啡是什麼關系呀

小鹿茶是瑞幸咖啡旗下的獨立品牌，具有優選NFC鮮榨果漿、原液萃取、茶大師嚴選監制、天然健康原材料和直營無加盟五大核心優勢。在產品上，小鹿茶門店也銷售瑞幸咖啡的全系列大師咖啡產品，但在茶類產品上將更加豐富。同時，瑞幸咖啡的門店也繼續銷售部分經典款小鹿茶產品，也就是說你們喜歡的奶茶，在瑞幸咖啡門店也可以喝到哦！

2. 瑞幸小鹿茶宣布獨立，奶茶江湖那麼混亂，瑞幸能靠奶茶扭虧嗎

瑞幸咖啡2018年虧損16個億，一直做著賠本的生意，而旗下的小鹿奶茶才成立兩個月，如今就宣布獨立。奶茶江湖如此混亂，瑞幸靠小鹿奶茶確實很難扭虧，但是瑞幸也不會打無用之戰，小鹿奶茶有把握可以幫瑞幸扭虧的實力。

小鹿奶茶推出合夥人計劃，發展更迅速。

小鹿奶茶並不是單獨經營，他們採取的是加盟模式，並且加盟的費用非常低，相對其他奶茶店就比較有優越性。再加上小鹿奶的代言人是肖戰，能夠更好的幫他們拓展市場。所以小鹿奶茶機有可能幫助瑞幸虧轉贏。

3. 【拋開一切觀點，瑞幸咖啡有哪些厲害的營銷方法值得我們借鑒】

1、邀請實力派名人代言，精準定位品牌格調。

在飲品連鎖行業，品牌很少會邀請名人代言，比如星巴克就沒有代言人。然而，瑞幸就是不走尋常路。2017年底，瑞幸咖啡剛創立不久就重金請來了湯唯和張震，推出了以「這一杯，誰不愛」為主題的宣傳視頻和平面廣告，進行大面積投放。湯唯和張震作為國內實力派演員的代表，有大量的粉絲簇擁，是許多人心目的女神和男神。兩位大咖的代言，是對瑞幸品牌實力的背書。廣告中湯唯和張震的商務精英形象，也顯示出瑞幸對「商務辦公」消費場景的定位。到了今年，瑞幸為了推廣新茶飲品牌「小鹿茶」，邀請新生代實力明星劉昊然來代言，劉昊然的形象陽光帥氣、干凈清爽，在年輕群體中有很高的人氣，其粉絲和瑞幸茶飲新品的目標消費人群高度重合。藉助劉昊然的勢能，瑞幸小鹿茶「年輕人的活力下午茶」的定位深入人心。

2、碰瓷星巴克，樹立行業挑戰者形象。

碰瓷營銷是一種劍走偏鋒的方式。名氣較小的品牌，通過主動和大品牌產生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡發布了一份致星巴克的公開信《給行業一個公平競爭的機會，讓中國消費者有更多選擇》。信中指出星巴克與其合作商和物業簽署了排他協議，影響了瑞幸門店的進駐，涉嫌壟斷競爭，瑞幸將正式起訴。盡管星巴克淡然回應「我們無意參與其他品牌的市場炒作。」瑞幸還是因碰瓷在短期內吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。

3、花樣跨界，借勢知名品牌提高聲量。

品牌之間跨界合作，是如今營銷的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了許多知名品牌。

2019年3月底，為了紀念QQ誕生20年，瑞幸咖啡聯名騰訊QQ，在深圳南山打造了一家主題咖啡店「QQ1999年beta」。開業一個月內，消費者到店出示已登錄的5/6位數QQ號，便可免費獲得拿鐵一杯，還有為期兩個月的QQ限量公仔贈送活動。讓早期用戶產生濃厚的懷舊情緒，一波波回憶殺，也會激發人們廣泛傳播。靠著這次的聯名活動，成立不久的瑞幸也獲得了些許歷史的厚重感，並且通過騰訊的背書，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，為慶祝小米上市，瑞幸在小米辦公區開設快閃店，用「這一杯，敬熱愛」致敬小米。同年10月，瑞幸和華為雲一起亮相「2018華為全連接大會」，為咖啡增添AI概念。人們只要在屏幕前「比心」，就可以獲得一杯免費咖啡。通過和科技品牌共振，瑞幸咖啡為產品賦予了獨特的科技感，讓咖啡變得更有內涵。

最後，希望我們的小藍杯能夠挺過來。

4. 小鹿茶和瑞幸咖啡有關系嗎

小鹿茶和瑞幸咖啡有關系，小鹿茶是瑞幸咖啡的下屬品牌。2019年7月8日，瑞幸咖啡召開戰略級新品發布會，宣布在全國40個城市近3000家門店推出10餘款小鹿茶產品，並正式邀請當紅人氣明星劉昊然全新代言，進軍新茶飲市場。這是瑞幸咖啡上市後在品類擴張上的又一舉措。

瑞幸咖啡小鹿茶由大紅袍大師劉安興、台灣茶大師曾攸賢作為首席茶大師領銜的團隊嚴選監制，產品涵蓋芝士茶、手搖茶和牛乳茶等四大系列。7月起，全國將陸續上線四大品類10餘款產品。

(4)小鹿茶營銷模式論文擴展閱讀：

2019年9月8日，瑞幸咖啡對外宣布，為更好地開拓茶飲市場，決定拆分小鹿茶品牌獨立運營，在全國范圍內開設小鹿茶門店。瑞幸咖啡首席運營官劉劍更是稱，小鹿茶門店要和瑞幸咖啡門店形成互補。其中，後者側重一二線市場，而前者注重二三四線市場。

獨立運營後聘請人氣明星肖戰擔任小鹿茶品牌形象代言人，同時、推出行業首創的新零售運營合夥人模式，面向全國招募運營合夥人。