雅詩蘭黛旗曾經營銷模式

㈠ 跪求雅詩蘭黛資料事跡

雅詩蘭黛家族不老傳奇
Estee Lauder，一個跨世紀的佳人傳說。
風華絕代的美容皇後，駕馭不曾停步後退的商業帝國戰車，曾是美國夢的完美畫面。
2004年雅詩蘭黛逝世，雅詩蘭黛家族的傳奇，掀開了3.0版的序幕。這一次，雅詩蘭黛之孫威廉從父親萊納德手中接過了權杖……
不老傳奇 因「美」之名
基業長青，常常僅是一個願景。
家族企業的長青，更是罕見，「富不過三代」的諺語，在全球通用。這並非僅是對於豪門的偏見。實際上，全球1000強企業中，僅有79家是家族企業，由家族繼承人掌控；另外，僅有20%的家族企業，可以跨越60年後依然生存。
雅詩蘭黛家族，要打破這一「魔咒」的盛衰規律，讓1946年成立的雅詩蘭黛，21世紀歷久彌新。2005財年(截止至6月30日)雅詩蘭黛凈銷售額突破至63.4億美元，凈盈利為4.06億美元。雅詩蘭黛，近60年的歲月後，光輝依舊。
雅詩蘭黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命歷程，成就了一個美麗傳奇，更締造了一個商業帝國。這位出生於紐約皇後區的「灰姑娘」，東歐移民的後代，憑借野心、熱情與執著，撰寫了一個美國夢式的傳奇，聰明勤奮、堅韌不拔，換來財富、地位與尊敬，美國夢所涵蓋的自由平等底蘊，在雅詩蘭黛的人生故事中流轉。在1998年《時代》周刊評選的20世紀20位最具影響力的商業天才中，雅詩蘭黛為唯一的女性。
在自家廚房裡，藉助化學師叔叔調配出來的面霜，5萬美元的創業資本，雅詩蘭黛開始了美容事業的起點。這位外表美麗纖弱的女子，在創業之初，曾為自己立下「每天至少接觸50張臉」的工作量底線，在人流熙熙攘攘的大街上，說服經過身邊的女人，嘗試自己的巧手護理。雅詩蘭黛鍥而不舍的說服能力，在1948年為她贏得進駐美國最高級的Saks Fifth Avenue百貨公司的資格。雅詩蘭黛的品牌，從這一年開始，贏得了高端美容用品領地的立足點。
在回首創業歷程時，雅詩蘭黛說：「我一生中工作的每一天，無不與推銷有關。假如我相信一樣東西，我推銷它，不遺餘力。」 雅詩蘭黛，20世紀最具影響力的推銷天才之一，這個評價，或許平淡，卻是對一個勇敢、創新，打出一片天下的時代女性的致敬。她，曾經只是一名赤手空拳打天下的推銷員，卻把「美」當成一生的使命去完成。「美是一種態度。天下沒有醜陋的女人。」雅詩蘭黛的商業帝國，因「美」之名而起步並壯大。
走出美國 追尋願景
萊納德(Leonard Lauder)，雅詩蘭黛的長子。40多歲時的一次演講上，他曾說：「人們常問我的職業是什麼，我會告訴他們我的工作是做一個兒子。」出生於1933年的萊納德今年已經72歲，而他深愛的母親也已於去年4月24日去世。萊納德把母親的事業種子，在全球化版圖上實現王朝般的全新規模和影響力。目前，雅詩蘭黛集團旗下26個品牌幾乎鋪上了全球的貨架，公司近一半的收入來自美國本土以外市場，采購生產銷售環節也跨越了歐美亞三大洲。
1958年萊納德加入雅詩蘭黛時，年僅25歲，雅詩蘭黛的銷售額也僅有區區80萬美元，依然是一個小型家族企業，雅詩蘭黛與丈夫約瑟夫·蘭黛(Joseph Lauder)分工 ，雅詩主管營銷，而約瑟夫掌管財務與生產；1982年萊納德在25年的歷練後出任集團CEO，1995年兼任董事長，並於當年策劃了雅詩蘭黛一個重要的轉折事件——上市；2004年當萊納德將CEO一職由兒子威廉繼承時，雅詩蘭黛已是一家年銷售額達57.9億美元的上市公司，市值78.2億美元。
萊納德，為雅詩蘭黛帶來了國際化開放色彩。萊納德認為，自己繼承了父親的從容鎮定以及母親的洞察力。曾有人請他用一個詞概括母親的最大特點，萊納德用了一個詞——野心。而正是不遜於母親的野心，讓萊納德引領集團實現脫胎換骨的改造，從上市到擴張，體現的是打造一家跨國巨企的野心。
雖已上市10年，目前雅詩蘭黛家族還是持有集團82%的投票權股票，但畢竟，正是上市的決策讓雅詩蘭黛的運作更透明，更規范，也讓其全球擴張有了更多的靈活選擇。萊納德說：「我們的信條是，我們不是家族生意，而是生意場里的一個家族。」
舉賢不避親，雅詩蘭黛家族必須有足夠的管理能人和創意高手，來運作這盤家族成員積極參與管理的「非家族生意」；另外，雅詩蘭黛必須保持開放的任人唯賢思維，前任CEO(任期為1995-2004年)連翰墨並非家族成員，但這位1975年加盟的老將，萊納德同樣委以掌門重任。雖在2004年連翰墨的CEO一職由萊納德之子威廉繼任，這並不能否定萊納德在任人唯賢與舉賢不避親之間，所作出的極好平衡。
萊納德的另一大功勞，就是通過收購建立起雅詩蘭黛的品牌陣容。上世紀90年代中期，雅詩蘭黛開始重視多品牌組合及特許經營的重要作用。雅詩蘭黛，從品牌誕生的第一天開始，就定位在最高端，開始一場面向富人的游戲。對比年銷售額170億美元(年銷售額3倍於雅詩蘭黛)的歐萊雅以及巨人中的巨人——年銷售額567.4億美元(年銷售額9倍於雅詩蘭黛)的寶潔，雅詩蘭黛有所不同。寶潔非常明顯，旗下的玉蘭油及CoverGirl等帶有大眾市場氣息，整體品牌陣容也因其公司背景及企業品牌內涵，而更為大眾化；歐萊雅，從大眾化的美寶蓮到高端的契爾氏，品牌陣容全面強勢，不過對規模小了一半的雅詩蘭黛，總體來講後者的最高端定位較為純粹。
尚在剛加入雅詩蘭黛的1958年，萊納德就意識到了產品單一的巨大風險。1968年，萊納德推出了與原有的雅詩蘭黛品牌一樣高端定位的倩碧品牌，其他人可能會擔心品牌的自相殘殺，萊納德卻認為這可以是良性的同門競爭。作為兩個兒子的父親，他將家庭生活的心得體會應用到公司營運上來，和而不同的思路居然也行得通，並沒有出現預期中的同門相煎情況。
不管是收購彩妝品牌M.A.C.也好，還是收購另一個彩妝品牌Bobbi Brown也好，萊納德為雅詩蘭黛企業文化帶來的對良性競爭的包容，通過內部良性競爭，激發創新精神和品牌活力，以應對遠為無情的外部競爭。不管是內部研發，還是外部收購，目的無非是為了激發雅詩蘭黛文化中的創新精神。
在談及卓越領導人的重要特質時，萊納德曾經提過一點——「擁有清晰的願景。知道你要往哪裡去；如果人們認同你的願景，他們會帶你到那裡。」萊納德帶領雅詩蘭黛走出美國、走出家族企業的固步自封，走出高端品牌的單一產品陣容，或許正是因為他頭腦中清晰願景的指引。他曾說：「將美麗帶給全世界所有女性是我母親的夢想，也是雅詩蘭黛公司的願景。」世界上最大、最好的美容品帝國，萊納德與母親一樣，用畢生的熱情去締造。
世紀挑戰 美的「傳人」
踏入21世紀，雅詩蘭黛面臨新的挑戰，應對這些挑戰的掌門人，名叫威廉(William Lauder)——萊納德的長子，雅詩蘭黛之孫。任何一個歷史悠久的品牌，均面臨著品牌內涵的更新及品牌活力的重新激發難題，雅詩蘭黛，也不例外。近60年的歷史，經典的輝煌，面臨現代的考驗。防止雅詩蘭黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面臨的挑戰之一。
雅詩蘭黛的收入中，依然有約40%來自於高級百貨公司；與此同時，越來越多年齡較輕的客戶卻更加青睞個性化、時尚感較強的高端品牌專門店，至於寶潔這位巨頭，則更是以其龐大強勢的企業資源，意圖取締奢侈與大眾美容用品的界限，從而模糊歐萊雅及雅詩蘭黛的高端姿態，為自己這家產品上至美容品，下至洗滌用品的綜合型企業贏得競爭優勢。最高端的變數，中低端的勁敵，雅詩蘭黛的經營思路，已到了自我更新的關口。只有這樣，該企業的下一個里程碑式目標——突破100億美元銷售大關，才有可能實現。
擁有一個傑出的祖母，以及頂著「蘭黛之子」的壓力、卻同樣傑出的父親，家族第三代傳人威廉既需要強調自己是家族接班人，又需要在上一代的福蔭下走出上一代的陰影，他坦誠地說：「我必須付出雙倍的努力，才能得到外界的一半認可。這是我內心深處的驅動力，我是雅詩蘭黛的家族接班人，但這並不意味著我的工作已成功。」
祖母及父親共有的對時代潮流及商機的洞察力，在威廉身上能否延承？對於威廉來說，21世紀是個關鍵的時間概念，假如說雅詩蘭黛是個公認的質量狂，萊納德是個不爭的收購狂的話，威廉又將是個怎樣的「21世紀」接班人？祖孫及父子的感情紐帶是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意識，「我是我，我是威廉」。顯然威廉並不想在工作角色中僅僅享受其祖母及父親的奮鬥成果，而是強烈追求自己有所建樹。
風格穩重謹慎的威廉，似乎不像是那些精緻的、中性化的美容業執行官，而更像是一個銀行家。對比祖母及父親，威廉似乎對於雅詩蘭黛的商業模式有另外的認識，比如說大廣告投入的營運方式，就成為威廉考慮調整的一個方向。之前雅詩蘭黛的營運利潤率為11.4%，這意味著市價100美元的產品，成本為25美元，但廣告投入方面卻高達63美元。
在威廉於2004年上台後的一年裡，雅詩蘭黛的營收增長了9%，而利潤則提升了8%，「銀行家」風格的威廉，對比祖母的信念，父親的速度，在財務上更為精明，具有更強的利潤意識，這也是雅詩蘭黛在未來的管理風格方面，將會因人而異出現的調整。關於不惜代價打造偉大品牌的做法，威廉說：「我們不能因為上世紀六七十年代這種做法行得通，就認定可以在21世紀繼續這種做法。」不同的並不僅僅是時尚潮流，商業運作手法亦在與時俱進，威廉並不想落入歷史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的風光背後，客觀的財務報表呈現的是一個讓人驚奇的低利潤商業模式。
威廉是否將在這方面為雅詩蘭黛帶來激進的變革？很明顯，華爾街對此充滿期待。威廉對於旗下26個品牌，將會有進一步的調整和審視。業績不理想的品牌，是否會被放棄？成本控制方面，又在何處存在何種空間？這些都是威廉在未來將繼續思索的難題，或許他可以找到執行和解決方案。目前總部設在紐約市的雅詩蘭黛生產設施分布在美國、比利時、瑞士、英國、德國、日本和加拿大等地，對比生產成本來講，在廣告營銷方面雅詩蘭黛可以實現的成本節約空間更大。
威廉更加重視的另一個方面是渠道。在過去，雅詩蘭黛的渠道由高級百貨公司主導，而現在其獨立自有的專門店已達518家，覆蓋Aveda、Origins和M.A.C.等品牌。對比各競爭品牌互相爭妍斗艷的百貨公司櫃台，品牌專門店對於突出其個性及特色，當然有不可比擬的優勢。改變正在進行，這當然避免不了與舊有渠道的沖突和摩擦，威廉的創新和改革，面臨的是新舊商業渠道相結合所帶來的考驗和壓力，甚至萊納德本人，就曾對品牌專門店的渠道方式表示質疑。
盡管如此，渠道的多樣化已被列入雅詩蘭黛的五大戰略當中，其它的四大戰略還有產品創新、產品類別全面開拓，以及從父親萊納德手中繼承的全球擴張，尋找收購及特許經營商機等戰略方向。值得一提的是威廉在產品類別全面開拓方面的又一次出乎意料的舉動——對於Origins品牌的重視。該品牌產品強調純天然植物配方的環保特性，從產品類別來說，其旗下的部分沐浴類及全身肌膚護理產品，更強調自然配方，而非雅詩蘭黛集團一貫標榜的時尚特性，可以說在雅詩蘭黛整體品牌陣容中是一個「另類」，但與全球環保潮流對應來講，也是一種「另類」時尚。
現年45歲的威廉，與父親一樣畢業於全球最頂尖的沃頓商學院，或許他深得該學院「只創造新規則」理念的熏陶，能夠創造出雅詩蘭黛的商業運營新規則？雅詩蘭黛的21世紀全新挑戰，已來臨。

㈡ 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

㈢ 雅詩蘭黛的品牌故事

雅詩蘭黛(Estee Lauder)是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。下面一起看下雅詩蘭黛的品牌 故事 吧，

雅詩蘭黛的品牌故事
1908年7月1日，雅詩 蘭黛出生在一個猶太籍的五金店主家，不過家人說她的生日其實更早兩年。不管如何，雅詩 蘭黛的出生地是毋庸置疑的：那就是匈牙利的科羅那。

雅詩 蘭黛是家中的第9個孩子，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，並且討厭貧民區的生活，一直努力想成為真正的美國人。這個小姑娘繼承了母親的金發碧眼，還生來就擁有健康透亮的肌膚，並且從小就愛給人化妝，她最常用的模特是她的母親。第一次世界大戰爆發時，雅詩 蘭黛皮膚科專家約翰叔叔的到來改變了她的一生，叔叔帶來的神奇的護膚油配方讓雅詩 蘭黛覺得不可思議，並從此將夢想與它交織在一起，開始孕育了一個美容護膚世界的夢想，她回憶自己說：“我的未來從此寫在了一罐雪花膏上。”

1930年，雅詩 蘭黛正准備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了結婚，她與約會3年的Joseph H Lauder舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。蜜月的甜蜜過去還沒多久，她開始了自己的工作：在家做護膚膏，並兜售給周圍的女性朋友。那一年紐約家庭登記的電話號碼簿上，蘭黛的職業那一欄填寫的是“蘭黛化學家”，而並非丈夫的“會計師”職業。這標志著雅詩 蘭黛就要邁進美容業。結婚3年後，他們迎來了第一個孩子：倫納德。

1939年，兩人的婚姻因為雅詩 蘭黛專注於事業發展而出現了裂痕，她的丈夫提出了離婚，隨後兩人離婚，婚姻走到盡頭。與丈夫分開的幾年，雅詩 蘭黛一直沉浸在發展自己的事業當中，她結識了後來成為香水集團老總的阿諾德 范亞美利根，並和他成為密友，兩個人的友誼持續了一生。事實上，阿諾德 范亞美利根也在香水上鼎力支持過雅詩 蘭黛，許多雅詩 蘭黛的產品都有他的功勞。可是時間越長，雅詩 蘭黛越清楚前夫在自己心目中的位置，“他真是個好人，我不知道為什麼要和他分手”，她通過和前夫的共同好友傳話，希望緩和和前夫的緊張關系。

1942年12月，Joseph和雅詩 蘭黛重新走到了一起，他們達成了默契，共同投入到化妝品事業中去。雅詩 蘭黛負責化妝品的製造和銷售，Joseph負責管理。從此，雅詩 蘭黛的化妝品王國初見雛形，緊接著，他們的第二個孩子誕生了。他們夫妻二人也再也沒有分開過，直到1982年Joseph去世。

1944年，蘭黛夫婦擁有了他們的第一家家庭商店，我們不得不承認，雅詩 蘭黛實在是很有商業頭腦，她嘗試把自己的面霜和手霜產品帶到沙龍和商店去推銷，她從不冒犯客戶，會在顧客同意的情況下給她們做試用，雅詩 蘭黛能說會道，說她的產品能起到立竿見影的效果。不管她的產品是否如她所有的有效，但是她的推銷手法讓不少人對她的產品有了好感。1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據點，並且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規模，既有會計人員，又有行政小姐。

1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據點，並且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規模，既有會計人員，又有行政小姐。

1953年雅絲.蘭黛公司推出青春朝露香水(Youth Dew)，這飄逸著花果清香，洋溢著青春氣息的香水，讓人感到輕松、隨意，從此打破了只有在隆重場合才使用香水的慣例。而ESTEE LAUDER更成為世界少數的 “名鼻”調香師之一。

1958年，雅詩蘭黛創造了雙重滋養面霜，一款富含26種精純成分能為肌膚帶來滋潤和減少細紋和皺紋出現的極為奢華柔軟的面霜。

1960年，當時美國國內的商業環境開始發生變化，零售業中的大型百貨商店以全新的購物環境和方式吸引著眾多的顧客。蘭黛瞄準了頗具名望的紐約第五街Saks百貨。當時沒有人知道雅詩蘭黛是什麼，百貨商店的老闆根本不願意給她櫃台， 蘭黛解釋說：”我的產品盒子上都印著我的名字，我深刻的了解女性，我的產品可以為她們打造最美麗的容顏“終於勝利的一天到來了.老闆給了蘭黛一個非常不起眼的櫃台。在以後的許多年裡，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨櫃上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。

1968年，Albert Einstein 學院特別頒發“精神成就獎”給雅詩蘭黛夫人，以表彰她不斷為全世界女性的美麗所作的巨大貢獻。1968年，雙重滋養面霜誕生10周年慶之際，它已經被公認為“最經典的面霜”。

1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，並把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

1982年，雅詩蘭黛革命性地推出“夜間修護露”，最早提出肌膚修護的概念。

1985年，雅詩蘭黛夫人親自調制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。90年代，雙重滋養白金級全效誕生，它提供了最珍稀的54種成分，傾向將最先進的科技，提供最奢華和最驚人護膚效果的產品。

1991年，品牌推出特潤修護露，革新修護概念。—— 此產品也是品牌最受消費者歡迎的產品，全世界每十秒就售出一瓶。

1992年，艾琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的孫女)加入雅詩蘭黛品牌推廣部，2001年起任職雅詩蘭黛全球創意策略發展資深副總裁，負責品牌各產品的 廣告 創意。

1993年，三重果酸調理露首創果酸修護科技，改變護膚概念，帶動護膚保養品的果酸旋風。

1993年，雅詩蘭黛進入中國大陸市場。同年，伊芙琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的大兒媳)，以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動成為公司的傳統，延續至今。

1994年，雅詩蘭黛夫人功成身退，英國Interbrsand公司根據商標利潤和商標價值評選了世界50個名牌商標—— 雅詩蘭黛品牌排在第25位，標志了其世界頂級名牌化妝品品牌的地位。

1995年，Pleasure 歡沁香薰成功上市，為女性帶來無限魅力，增添自信。

1998年，雅詩蘭黛夫人入選《時代》雜志評選的20名“20世紀最有影響力”人物，她也是入選其中的唯一一名女性。

2000年，推出完美煥顏修護精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達到果酸修護效果的產品。

2001年，雅詩蘭黛再次提升雙重滋養系列，推出了含有56種稀有成分的臻致系列，能立刻賦予肌膚極至效果的產品。

2002年，推出至美展顏無暇精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細胞中的LAMININ自然加速製造，對抗皺紋。

2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標志。在雅詩蘭黛品牌重新定位的過程中，Beyond Paradise香水在很多層面上代表了雅詩蘭黛品牌想要表述的新高度。最恰當，最相關和最感性的表達了雅詩蘭黛品牌精神內涵。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬於雅詩蘭黛的創始人雅詩蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士，她一生的前半段至今仍然是個謎。

2005 年，品牌與世界著名時裝設計師Tom Ford合作, 首次推出的“Tom Ford Estee Lauder”系列包括了Youth Dew Amber Nude限量版香薰系列和Amber Nude限量版化妝品。2005 年，奧斯卡影後格溫妮絲 帕特洛成為品牌歡沁香水十周年代言. 格溫妮斯在一份聲明中表示：“我很榮幸能夠成為這樣一個優秀公司的一份子，幾十年以來該公司對美國麗人的影響根深蒂固，能夠和雅詩蘭黛這樣的優秀品牌聯系在一起是我的榮幸。 ”2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智煥白瑩采系列美百產品，帶領亞洲女性提前到達美白科技的未來時代。

2007年6月,全新纖密深邃睫毛膏上市，舒展而不黏結,無負重感的配方而到受到廣大女性用戶的歡迎，毫不暈染的優點更是在網路上獲得了極好的口碑。

2007年7月,希拉里 羅達(Hilary Rhoda)為雅詩蘭黛最新品牌代言人，並將於2007年8月開始陸續為雅詩蘭黛品牌彩妝及護膚品代言。2007年8月，雅詩蘭黛鮮活營養系列全線活力上市，基於貼近生活的傳統中醫理論，雅詩蘭黛以中國傳統醫學的瑰寶——紅石榴為主要成分，發揮卓越排毒、修護、補充能源的功效，使肌膚恢復平衡和自然健康狀態。全新雅詩蘭黛鮮活營養系列共由7件產品組成，在充分發揮各自功效的同時，更能彼此相互促進和增效。

2007年9月,雅詩蘭黛Tom Ford 金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 全國限量發售.沿襲金沙水藍限量版彩妝Azurēe I,Tom Ford 這位頂尖時尚大師再度憑借其豐富的 想像力 及獨特遠見，從雅詩蘭黛1969年推出的經典香氛Azurée及它所象徵的神秘海灘中獲取靈感，設計出兼具優雅性感和嫵媚撩人的金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 。

2008年02月全新雅詩蘭黛璀璨美白護膚及彩妝系列上市，基於各項全新科學發現和“色斑形成的原因各不相同”的理論，專為亞洲女性肌膚研製的全新雅詩蘭黛璀璨美白系列，運用三大突破性尖端科技，創造出雅詩蘭黛有史以來最全面的美白系統，全面解決亞洲肌膚普遍面臨的三類色斑問題：隨著年齡增長而形成的頑固色斑、正在形成的微小色斑和即將出現的潛在色斑。

2009年3月，雅詩蘭黛推出全新動感睫毛膏，突破了傳統睫毛膏的手動設計，採用電動驅動，通過震動，刷毛緊貼睫毛根部，從而更快更有效地梳理根根美睫，淋漓盡致地展現出雙眼神采。
雅詩蘭黛傳奇女創始人的傳奇人生
雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區的生活，一直拚命想成為百分之百的美國人。

作為一個女人，她為她一生的愛人創造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都歸於其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個女人的名字就叫雅詩·蘭黛。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬於雅詩蘭黛的創始人亞詩·蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士。

身世如詩，亦真亦幻

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩·蘭黛讀書的時候，她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點給她起名為“雅詩”。雅詩·蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫·H·勞特爾。兩人結婚後十年就把這個姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩·蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

傳記作家李·以色利說她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年。無論如何雅詩·蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

雅詩·蘭黛小的時候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個地方更像個鄉下小鎮。有不少義大利人在那裡定居，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩·蘭黛最終進入了香水業。

父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩·蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經常為母親梳理頭發，有時候一天擺弄兩次。

皇後街貧民區——白皙女郎的夢想

雅詩·蘭黛出生在紐約皇後街的義大利移民街區一位匈牙利猶太籍的五金店主家裡。她是這個大家庭里的第9個孩子。這個小姑娘繼承了母親的美貌———金發碧眼，並且擁有晶瑩透亮的皮膚。

她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區的生活，一直拚命想擺脫那裡特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以後，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿後，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

第一次世界大戰爆發時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯系在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

紐約——為理想犧牲婚姻

門澤爾以家人後來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇後區，父親先是當裁縫，後來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發第一次世界大戰，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個葯劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩·蘭黛似乎看到了她的未來。

可是在雅詩·蘭黛正准備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩·蘭黛那時候都還年輕。結婚3年後，他們有了第一個孩子：倫納德。

但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，並且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業”那一欄填寫的並不是丈夫的職業“會計師”，而是“蘭黛化學家”———這標志著他們首次進入美容界。

但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注於事業而出現了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

1939年，雅詩·蘭黛與丈夫離婚。離婚過後一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發現我得到了一個最可人的老雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區的生活，一直拚命想成為百分之百的美國人。

與丈夫分手的幾年，雅詩·蘭黛也沒有閑著，她結識了阿諾德·范亞美利根，並且成為他的密友。范亞美利根後來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩·蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產品，也有他的功勞。兩個人關系很好，友誼持續了一生。可雅詩·蘭黛越年長越清楚自己需要什麼。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關系。“他真是個好人，我不知道為什麼要和他分手”。

約瑟夫是個做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁

但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

於是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那裡，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，並且在華麗的廳堂里開設專賣櫃台，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個百萬富翁。

在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂於和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

推銷手法，拂面如蘭

倫納德總愛說她媽媽“實在經營一家小公司”。的確，一開始雅詩·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時只有一個據點，並且各部電話機都由一個人負責，那就是雅詩·蘭黛本人。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規模，既有船運部，又有會計室。

雅詩·蘭黛實在是有商業頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些塗抹在客人的手上或臉上。雅詩·蘭黛很會吹噓，說用她的產品能夠立即起到效果。事實上，要見效果總要過一段時間。然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產生了好感。

紐約第五大道——開創家庭美容事業

在虛度了4年光陰後，雅詩重新和前夫走到了一起，並且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業。她負責化妝品的製造和銷售，喬負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，並且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。

接著，她努力讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以後的許多年裡，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨櫃上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，並把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

優雅攝取，名利相連

雅詩·蘭黛對市場經濟了如指掌，她明白“名”經常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經常邀請“麗人們”來家裡開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人雲集一堂，觥籌交錯、環佩叮當，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現在她對自傳的態度上。一個名叫辛迪·亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調查。雅詩·蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪·亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。

為了堵上別人的悠悠之口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯·雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們仍然不得不向雅詩·蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”

結束語：從一個貧民區的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了 總結 ：“經商是純粹的戲劇——只有結果才證明一切。”雅詩·蘭黛走了，就像一個真正的貴族。雅詩·蘭黛則被收入美國《時代》周刊編纂的“二十世紀一百位最重要的風雲人物”。
雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念
雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念“每一位女性皆可美麗動人”，深知美麗肌膚的源泉在於每一位女性的DNA。作為業內基因護膚研究的先鋒，雅詩蘭黛於2009年推出即時修護特潤精華露，此後一直在化妝品行業保持著“肌膚修復”領域領導者的地位。今天，雅詩蘭黛研究團隊憑借其專業修護知識，開展了新一輪對臭氧(O3)等污染因素對肌膚DNA及老化過程深層損傷效果的研究。在研究發現的啟示下，雅詩蘭黛推出全新即時修護眼部密集精華露。該眼部精華功效卓絕、吸收迅速，融合了即時修護系列全部修護功效，質地更是前所未有的輕薄、清新，專為脆弱的眼周肌膚打造。產品配方中蘊含先進修護技術，有助明顯抑制高度曝露在臭氧中所造成的臭氧損傷。包括細紋、皺紋、浮腫、黑眼圈、乾燥和膚色不均在內的每一道主要的可見老化跡象均得到顯著淡化。蘊含超過二十項全球專利的該款眼部精華為肌膚提供密集保濕，有助保持整個眼部區域肌膚的自然狀態，令肌膚絲般光滑、耀眼動人。

臭氧污染等同DNA損傷

研究表明，污染、紫外線等誘發老化現象的環境侵害對肌膚及其DNA的損傷較之以往更甚。臭氧越發成為一項全球性問題，在城市地區尤為如此。煙塵、汽車尾氣和煙氣中的一氧化氮同紫外光發生反應後生成臭氧，臭氧無處不在、穿透力強且活性極高，是傷害肌膚的主要因素。肌膚無法抵禦臭氧帶來的可見損傷。在這些發現的啟發下，雅詩蘭黛研究團隊運用一種全新的尖端檢測 方法 對臭氧污染最為嚴重的城市環境下的臭氧濃度水平進行模擬。檢測過程在專為雅詩蘭黛集團研發的臭氧箱中進行，檢測結果證實臭氧對肌膚細胞具有嚴重的負面影響，導致細胞天然能量減少、自由基數目增加，DNA損傷並引發炎症。實際上，在高濃度臭氧中暴露短短二十分鍾——相當於置身全球主要大城市的環境之中——DNA損傷便增加272%。該損傷可誘發各類可見的提早老化跡象，例如細紋、浮腫、黑眼圈、乾燥、膚色不均等。

強力修護技術，為脆弱的眼部肌膚量身定製

詩蘭黛研究人員深知，眼部周圍肌膚的厚度較之面部 其它 肌膚薄40%，因而極易受到環境損傷的影響。研究人員率先開展了一項眼部生理結構研究對此進行深入探索。研究結果表明，眼部肌膚的多孔結構比其它面部肌膚多五倍3，故臭氧、污染等環境侵害更易穿透脆弱的眼部肌膚從而造成傷害。為幫助肌膚細胞在眼部這一極為脆弱的區域提升DNA損傷修護的天然能力，質地輕薄、吸收迅速的全新即時修護眼部密集精華露融合了三重強力、高效技術：

· 抗污染技術：蘊含微囊包裹烷基鳥嘌呤轉移酶(AGT)的全面修護技術，持續修護臭氧、污染、紫外線等各類主要環境侵害對眼部肌膚造成的損傷。

· 獨創同步修復技術(Chronolux™)幫助支持眼周肌膚細胞在精準時間自我修復的天然同步。因此，眼周首先出現的老化跡象隨時間逐漸減淡。

• 預防和保濕：高度濃縮的抗刺激鎮定成分、專利抗氧化混合物和高濃度強效透明質酸相輔相成，為脆弱的眼周肌膚天然防禦和修護創造最佳環境，從而幫助減少黑眼圈、眼部浮腫和皺紋。

試驗效果

雅詩蘭黛研究人員運用一種在臭氧箱中進行的體外測試新方法，模擬臭氧污染最為嚴重的各個城市的臭氧濃度水平並將肌膚細胞暴露於其中二十分鍾。檢測結果表明，肌膚細胞有了即時修護眼部密集精華露修護技術的保護，在高濃度臭氧環境下暴露20分鍾後受到的臭氧損傷程度顯著減輕。

全新質地呵護雙眸

即時修護眼部密集精華露為一款密集保濕的眼部精華，即刻為肌膚補充水分，鎮靜眼部肌膚，為眼部修護打造最佳環境，令眼部肌膚倍感清新和健康。卓絕的功效、輕薄的質地，即時修護眼部密集精華露可搭配雅詩蘭黛眼霜使用，強化產品的針對性功效。

各種肌膚類型均適用。經皮膚科醫師和眼科醫師測試證明。

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㈣ 雅詩蘭黛面膜怎麼推廣美白祛斑的方法都有哪些

首先像你說的雅詩蘭黛面膜推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，雅詩蘭黛面膜軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
http://www.wangtuijia.com/article-4-1.html

㈤ 雅詩蘭黛銷售渠道類型

雅詩蘭黛銷售渠道類型有高檔百貨商場、專賣店、高檔香水商店、專業美發沙龍、機場、免稅商店、網站等。

銷售渠道的選擇：

1、目標市場：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

2、商品因素：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

3、生產企業本身的條件：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

雅詩蘭黛的銷售范圍：

雅詩蘭黛的產品風格是精於研發和精緻優雅，它的主題產品有護膚品、彩妝和香氛產品。這些化妝品、護膚品和香氛產品適合東方人士。

雅詩蘭黛的產品在中國大陸各大城市的雅詩蘭黛專櫃銷售，包括北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、長春和南京等。