① 新江南公司的郵件營銷案例分析問題答案
鄰近年終，馮總，A民營企業的營銷總經理，已經把自己的銷售團隊全部從市場終端拉回自己的總部，進行動期兩個月的年底大培訓和大PK。
中午，陸鴻，負責華南的大區經理，走進馮總的辦公室，對馮總說：「馮總，今天晚上我想請你吃個飯。」
「這可是破天荒第一次啊。有什麼事你就直接說吧，還非得請我吃飯？」馮總抬開端來，不無調侃地說道。
「還是邊吃邊說吧。」
「那好吧。下班你找我。」
在所有的業務返回總部之前，馮總就專門給陸鴻大區打了一次電話，言辭激烈地把陸大區狠尅了一頓。
因為，在馮總例行的年底業務大檢查中，陸大區和其他七名業務都因為掉在業務平均達標線以下，被馮總進行了點名批評、全部通報和負向勉勵。這次，馮總出手很重，處分得特別厲害，其他被罰的七個業務員，都沒有動靜，至少是「敢怒不敢言」，只有陸大區跳出來與馮總叫板，說處分得太重了，不服氣。
「馮總，我們這群業務在外邊風里來雨里去，多辛苦，你罰得太重了，意思意思，少罰點不就行了。」陸大區在電話里抱怨道。
「不行，我做事是公平、公平、公開，對事不對人，這次業務大檢查前，我已經提前通知大家三次了，是規矩在前，你作為大區經理，不能以身作則，沖在前面，還落在後邊，還好意思說。」馮總揶揄道。
「我這里做得也不錯啊，我不像其他業務，只做表面文章，搪塞檢查，情勢主義。」陸大區還是有點不服氣。
「我給銷售團隊宣貫過多次了，不要老認為是情勢主義，我看的只是事實，以事實為獎懲標准，不否定，可能有情勢主義的處所，但沒有情勢，何談內容？！你連情勢都沒做，你怎麼讓我信任你有內容？！」馮總有點氣憤了。
「我走過的幾個店，我做得都是不錯的。其他沒去過的店，我哪有時間去做呢？」陸大區還是據理力爭。
「不用爭辯了，不想做總能找到N個借口，你知道，我這次檢查的是面，不是點，是你負責全部店的整體完成情況。再說，有幾個業務達標率，都達到100%，他們能達到，你為何做不到？難道不是你掉隊了？！」馮總道。
看馮總是吃了秤砣鐵了心，「我還是想不通。」陸大區非常固執。
「想不通，就慢慢想，在履行中懂得，下次返回總部再找我溝通。」啪一聲，馮總把電話給掛了。
對於今天陸大區請馮總吃飯，馮總倒是沒有太多的意外。
前兩天，在陸大區遞交馮總的述職報告里，破天荒地陸大區寫下了如下的檢查文字：「我返回總部培訓的這段時間，創造我確實原地踏步了，這幾年一直在吃老本，業務能力沒有提升，也不重視學習，真的是掉隊了。」
馮總看到這段檢查文字還是蠻欣慰的，總算沒有白下工夫。
晚上，下班後，陸大區專門請馮總去了小肥羊火鍋。
② 市場營銷案例分析求答案及個人見解
個人見解，僅供參考。
營銷觀念方面：
從之前的兩次營銷我們可以內看出，他們在制定營銷口號，也就是營銷核心規容劃的時候，是一種「我認為」的方式，缺乏強有力的市場調研，而在開始進行成品和半成品的時候，是經過市場調查的。也就是說，其營銷觀念的改變，是建立在對市場，特別是目標用戶的調研和調查上的，當了解到目標消費者的需求之後，該公司能夠針對性的進行產品升級，並打出目標消費者關注的口號，最終促成了產品銷量的提升。與其說是營銷觀念變化，不如說對消費者的認知程度提升了。
引入方便麵生產線：
引不引入方便麵，要看市場需求和市場競爭情況。比如說，市場對方便麵的需求很大，但競爭對手很多，整個市場處於飽和的狀態，那麼就沒有必要引進方便麵生產線。另外還要從企業自身考慮，是否有強大的銷售推廣團隊，自己的銷售網路是怎麼樣一個情況，還有自身方便麵的優勢，也就是說在方便麵的研發方面是處在一個什麼樣的水平。這個從你給的案例中找不到具體可參考的信息。所以暫時無法給你答案。
③ 2016年你見過最好的市場營銷案例是什麼
2016年，我見過最嘆為觀止的營銷是「五道口跳樓事件」。
「五道口跳樓事件」概括來說是這樣的：
2016年6月29日下午，五道口華聯商廈樓頂有人要跳樓，僵持2個多小時，最後被民警救下。
本來我以為這是和眾多想不開，欲輕生者一樣的故事，因為生活中遇到挫折，一時想不開，就想通過跳樓來結束自己的生命。
但是當我通過朋友了解了一些細節之後，我發現這個事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的「跳樓」。
具體細節是這樣：
2016年6月29日下午，五道口華聯商廈樓頂有人要跳樓。
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當事人，同時在樓頂往下散發「遺言」。
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下午5時許，消防人員到來，現場停著三輛消防車，並拉起了警戒線，在樓下支起消防救生氣墊。
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下午6時許，下起小雨，當事人躺在樓頂的東北角邊緣，民警在樓頂正對當事人進行勸說。
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晚上7時30分，樓頂與當事人談話的民警將男子扶起，將其救下。
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後來，樓下消防人員也撤掉了救生氣墊。
當事人約30歲左右，穿藍色T恤，於7時50分被民警帶離現場。
表面上看，這是一場對自己不負責任的跳樓事件，但是分析其中的細節以及幾位朋友的證實，其實這是一場營銷事件，目的是給當事人散發的遺言中所說的幾個人施加輿論壓力，據說事後當事人也達到了這場跳樓事件的目的。
這不是一次普通的跳樓：
1、 以往的很多跳樓事件都選在人流量不大的高樓，而事件的當事人選擇在五道口跳樓，五道口有「宇宙中心」之稱，人流量大是無疑的，選在此處的目的應該只有一個就是引起更多的人關注，達到施加輿論壓力的目的。
2、 很多輕生者跳樓都是在晚上發生，就是不想讓太多人看到，本事件跳樓時間選在下午，同時當事人在樓頂徘徊很久，顯然是在作秀，讓大家關注。
3、 當事人在樓頂散發遺言：此舉目的很簡單，就是為了讓大家知道為什麼要「跳樓」？因為新聞的報道，能給一些人施加壓力，所以需要讓大眾都知道跳樓的原因。
不得不說，第一次聽說五道口跳樓事件時，我真是嘆為觀止。
事件策劃者選擇跳樓事件，真是讓人意想不到，利用大家對於生命，死亡的關注度，「跳樓」迅速引起大家關注。
從營銷的角度看：
1、 事件策劃者利用「跳樓」作為爆點，能在資訊爆炸的今天，迅速被大家看到，實現迅速的網路傳播；
2、 事件策劃者選擇的時間、地點是人流量高地及人流量高峰期，即使網路新聞不能很好擴散，現場人群的傳播力量也是巨大的；
3、 事件策劃者通過散發「遺言」，讓大眾都知道事件的原委，從而達到營銷的目的，給一些人施加輿論壓力。
如果從營銷的角度說，「五道口跳樓事件」是一個好的爆點營銷，在短時間內迅速引起關注。
但是從社會影響層面，該事件擾亂社會秩序，無故浪費及佔用社會資源，造成不良的社會影響。
這只是一場營銷事件，輕易不要嘗試，同時生命可貴，大家珍愛生命。
④ 市場營銷案例分析求答案及個人見解
金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。
在這種情況下，首先，金採取的（一）策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。
其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。
再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉
最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。
但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。
⑤ 關於市場營銷的案例分析題，急求答案啊
從4PS上來將，這兩個案例都是從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行精準定位，你分內析一下這些定位是怎容么正確的就行了。然後再總結一下，他們這四個策略怎麼正確了，怎麼符合市場了。然後就OK了。沒有分，不回答。
⑥ 市場營銷案例分析題及解答
案例1.：可口可樂公司 (Coca-Cola Company)成立於1892年，公司總部設在美國亞特蘭大。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2%、11.5%和12.3%。1989年資產額82.825億美元，僱傭職工2萬多人。
可口可樂公司還是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有 500餘種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨佔4位。Coca-Cola廣告遍布天下。該公司重視國際市場，在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62%，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司和有15家裝瓶廠，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，負責可口可樂公司的出口活動。
可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的 80%。軟飲料產品占公司總利潤的88%。可口可樂美國公司（Coca-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂早在 1927年就在中國天津、上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先後在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。 2000年8月，可口可樂中國公司向新聞界公布了一份由北京大學、清華大學和美國南卡羅林那大學的經濟學家經過兩年調查得到的報告，結論包括：可口可樂在中國創造了41萬多個就業機會；每年使中央和地方直接或間接增加稅收16億元人民幣；每年通過連鎖效應為中國經濟增加300億人民幣的產值。可口可樂的旗艦產品經典可樂仍居2006年可樂市場第一位，不過銷量下降了2%
可口可樂公司的主要產品是 可口可樂（ Coca-Cola，也稱Coke），是由美國 可口可樂公司 出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。公司旗下還有芬達、雪碧、酷兒、陽光、醒目、天與地、水森活等品牌，產品從汽水、果汁、茶到純凈水，幾乎囊括了飲料市場的全部產品。
1995年，可口可樂把它信奉多年的3A戰略改成了3P。所謂3A指的是讓消費者在購買可口可樂產品時，買得到(Available)、樂得買(Acceptable)、買得起(Affordable)，而所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preference)、物有所值(Price to value)。你可以說它只是文字上的遞進，但心機敏銳的人可以發現其中價值理念的微妙變化。從3A到3P某種程度上流露出一個領先品牌戰略防守的理念——不拼價格，追求「消費者忠誠」。
可口可樂的市場價值從 1984年的40億美元，增加到1999年的165億美元，佔有全球軟飲料市場的46%。
據 1990年統計，可口可樂的品牌價值和無形資產被評估為244億美元。到了1994年可口可樂品牌價值評估竟達359億美元。2003年， 可口可樂 的 品牌價值 為 704.53億美元。 根據《福布斯》 2005年06月23日公布的數據，可口可樂的品牌價值為550億美元，首次落後於百事可樂。在隨後的一年裡，可口可樂公司總結教訓，在發展經營理念、企業文化及公共事業方面努力， 終於搶回了一部分市場份額。據美國著名財經雜志《商業周刊》與倫敦的國際品牌咨詢公司聯合發布的一份最新評選結果顯示，美國可口可樂公司以 670億美元的品牌價值位居2006年度全球品牌排行榜之首。
戰略聯盟讓可口可樂光彩耀人，可口可樂與麥當勞結盟，和雀巢攜手，與寶潔同行。 20世紀末期，可口可樂公司出人意料地與美國在線（America Online）結成行銷聯盟，大規模地加入網路領域，在網路上大顯身手。另外，可口可樂也與各地的本土公司結成營銷戰略聯盟。例如，可口可樂與家樂薯片共同演繹的「絕妙搭配好滋味」的促銷活動風靡了全世界。可口可樂的戰略意圖相當清楚：抓住共同的主要目標顧客群體，合作將產生良好的協同效應。
在可口可樂公司里，誰有優良表現，誰就會得到回報。公司的骨幹都是激勵者，他們竭盡全力調動起員工所有的積極性，並在必要的時候給予支持。
在廣告方面，可口可樂每年在廣告上的支出高達 6億美元。其品牌的基本訴求點是：「可口可樂令人滿意、使人愉快，是美味、健康的飲料。」
在促銷方面，可口可樂在每年夏季的銷售旺季都有一輪促銷活動。
可口可樂公司非常重視對社會的回饋，在教育方面也作了許多捐贈，通過贊助公益活動，來提升自己的形象。
人們都知道，可口可樂的成功，關鍵就在於它的秘密配方，以及這個秘密配方帶來的神秘口感。為了維護配方的秘密，一律由美國總部提供可樂原漿，各地工廠負責灌裝。
（1） 根據上述材料，分析市場營銷環境對可口可樂公司的影響
（2） 試用SWOT分析法分析可口可樂公司市場營銷環境。
答案：第一問：1.人口年齡：①中國人口老齡化趨勢嚴重，
②可口可樂的現有產品可能不太適合這個年齡層的人，可以有爭對性的進行產品開發。
③在大環境的影響下認知度已經大為提高，但是在這一輩人的觀念中，不太重視生活品質，生活也以節約為主。
2.經濟環境：中國的經濟在金融危機的大環境中還略顯穩健，但是在沿海地區還是受到一定的沖擊，大環境和消費環境都還比較穩定，在中國提出「保八」後，對中國投資還是應該持謹慎態度，在中國「保八」成功後，可以逐漸加大對中國的投資。
3.社會環境： 中國現在整體的社會環境較為穩定，國內也在竭盡全力的維持社會的穩定和諧，但是在一些特定的地區還是應特別注意，特別是在投資上。
4.競爭環境：①可口可樂的競爭者在可樂市場上主要是百事可樂，其次是國有品牌的可樂。
②在中國市場，可口可樂的認知度還是比百事可樂高，消費群體也比百事可樂龐大。在果汁市場，最大的競爭對手來自於台灣品牌和國有品牌，可口可樂在果汁市場的佔有率還低，應更加註意競爭對手。
③康師傅、統一、娃哈哈、王老吉、匯源等在茶、果汁和礦物質飲料市場的成功，也對可口可樂的進一步提升造成了壓力和困難。 同時，康師傅已與日本伊藤忠結盟。這意味著可口可樂必須實現轉型。
5.政策法律因素：中國的法律在整體上來說還是歡迎外資投資的，但是在可口可樂收購匯源果汁失敗後，可口可樂就應該更加謹慎的對待
6.技術環境：中國的技術不是問題，原汁畢竟是可口可樂公司提供，其他的技術中國也具備，而且中國還有一個巨大的優勢，就是人力成本低，應該可以多加利用，而且現在國家也在加大對高新技術開發的投資，也越來越重視高新技術人才的發掘。
7.文化環境：在中國，可口可樂依然堅持「本土化思維，本土化營銷」，但它卻不是生硬的用西方的美國的文化來影響和改變中國人的消費習慣和消費觀念，而是「因地制宜」，用中國的文化、中國的消費理念來進行可口可樂的生產、銷售和傳播。用「本土化」觀念指導可口可樂的本土化傳播。
第二問：1.優勢：（1）知名度高。
（2）雄厚的資金，先進完善的管理。
（3）模仿困難。
（4）不斷創新。
（5）銷售策略強大。
2.劣勢：（1）企業規模大，不易控制。
（2）健康問題。
（3）成本費用高。
3.機遇：（1）企業規模大，不易控制。
（2）健康問題。
（3）成本費用高。
4.威脅：1）其他飲料品牌的發展。
（2）消費者日益成熟。
（3）中國人口的老齡化。
（4）質量問題的出現。
（5）中國反壟斷政策。
⑦ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
⑧ 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！
⑨ 市場營銷案例題急求答案、1、「瑞士表」的成功2、西爾斯百貨
第二題 依次為 A C D C D 第三題 第一小題：西爾斯·羅巴克成功的秘決 1、充分研究了目標消費者的需求。 2、及時調整企業自身的經營戰略，去滿足不斷變化的需求。 3、合理地調整自己的業務（郵購——零售——超級零售），由單一的滿足一個群體的需求（農場主）拓展為滿足更大范圍群體的需求（美國人）。 第二小題：從西爾斯·羅巴克的實踐中，你能得到的啟示 1、企業經營的導向，是以市場需求為導向的。 2、企業各組織機構的變化，最終將會以更適合滿足目標消費者需求的方向而發生轉變，企業不斷前進的腳步，始終是對其假定市場的協同。 3、當市場發生轉變時，原有的經營服務也可在企業資源匹配的情況下轉變，並且從新調整其經營策略與目標，從而帶動企業新一輪發展！ 總結：企業經營什麼都可以變，只有一個准則不能變，那就是：「不斷滿足人類的需求而進行的調整與變化」，這一準則，是企業存在恆古不變的生存法則！
⑩ 求一市場營銷的案例分析答案
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
A：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
B：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求價格彈性
2、供求關系
3、准確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品捆綁定價
八、價格調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、促銷定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、團購式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價