傳統營銷活動特性和缺點

① 傳統營銷的三大弊端

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。下面由我給大家分享傳統營銷的三大弊端，歡迎參閱。

傳統營銷的三大弊端1

即常說的營銷就是個概率題的意思。任何從事營銷的專業人員，無論是工業化營銷時代還是互聯網營銷時代，入門的第一門課或者需要掌握的第一個模型工具就是漏斗策略。傳統營銷首先要吸引潛在消費者的注意力，然後激發他們的興趣，在反復刺激的過程中突破他們的嘗試障礙，讓其實現首次購買嘗試，並繼續強化其忠誠度，實現老客戶口碑轉介紹。漏斗策略的本質是源於營銷效果的不確定性和營銷效果的難以定量衡量。

這個缺陷導致的結果是只能根據經驗主義來制定營銷策略。筆者當年為某傳統企業制訂廣告預算時，依據的就是行業數據，比如在廣告投入占銷售收入比例數據中：汽車行業佔1.5% ～ 4.5%，酒精和飲料酒行業佔8.4% ～ 9.5%， 煙草行業佔3.2% ～ 8.7%， 傳媒娛樂業佔2.2% ～ 10.2%，軟飲料行業佔4.3% ～ 9%，家用清潔行業佔16.1% ～ 17.3%，個人護理行業佔10% ～ 30.8%，等等。

投入比例清楚之後，下一步就是找到對標的品牌。如果你是做服裝的大企業，那找耐克就可以，如某年耐克的銷售收入是65.4 億美元，廣告投入是5.9 億美元，佔比9% ;百事銷售收入為224 億美元，廣告投入9.6 億美元，佔比4.3% ;等等。根據營銷目標、產品生命周期和競品狀態，從中逆推，制訂出中規中矩的投入方案來。一項針對企業CEO 展開的調查顯示，近3/4 的受訪者認為：市場營銷人員總是不斷要求更多的資金，卻無法解釋這些投入能夠帶來多少新業務。漏斗策略的邏輯是：輸入漏斗頂端的流量越大，底端沉澱的目標客戶就越多。精度很差，正如那句老話：“我知道我的廣告費浪費了一半，但我不知道是哪一半。”只不過隨著數據、建模和自動化分析的介入，企業將能確保營銷投資收益比、鎖定消費者購買決策點、實現更加精準的廣告投放，最終把握住營銷杠桿的最佳角度和力度。傳統營銷的模糊化、經驗化的決策直接導致了第二個缺陷的出現：單邊主義。

傳統營銷的三大弊端2

單邊主義，即一對多強勢洗腦的意思。漏斗策略導致企業的營銷人員十分關注漏斗頂端的流量，即如何引發大眾的認知和關注，這一點對未來的銷售業績而言至關重要。通過電視廣告、門戶網站、搜索引擎，喚醒大眾對產品和品牌的認知，比如多年來被嘖嘖稱道的“腦白金廣告”、著名的“恆源祥廣告”、一天被點擊掉幾萬元的關鍵字搜索廣告，這種方式風險極高，但收益也極大。中國改革開放30 年來，大多數讓人耳熟能詳的品牌都是電視廣告創造的。

傳統營銷的傳播模式是由內而外的線性思維，首先提煉企業想要表達什麼，然後自上而下地傳播出來。沒有反饋和溝通，效果當然越來越差。而互動則是即時反饋，隨時更新，不斷迭代，是最精準和投資回報率最高的傳播方式。在信息爆炸的互聯網+ 時代，沒有互動和參與就沒有營銷。消費者為主體的商業模式一定會成為未來的趨勢——彼得·德魯克在2001 年認為：商業的主動權已從供應商轉到分銷商手中，在接下來的30 年內，主動權一定會轉到消費者手中，原因很簡單，現在消費者已經能毫無任何障礙就能接觸到全球的信息。

據《2014 中國移動互聯網用戶行為洞察報告》統計，中國人目前每天接觸電視的時間占接觸總媒體的17%，僅60 分鍾;而手機、電腦和平板電腦的接觸時間達到了246 分鍾，佔70%(如圖2-3 所示);其中44% 的用戶將手機作為他們首選或唯一的上網設備。注意力在哪裡，營銷就在哪裡。17% 這個數據已經直接宣告了傳統營銷的單邊主義的終結和電視廣告的衰亡。

傳統營銷的三大弊端3

流沙堡壘，這一點本人在營銷工作中深有體會。傳統營銷的問題在於關注的是“如何把貨賣出去，如何完成從商品到資本的驚險一躍”，而沒有用在“如何保持受眾的注意力”和“如何累積和沉澱忠誠客戶”。

互聯網+ 時代的新營銷，將產品賣出去只是品牌建立的第一步。只有立足移動社交媒體，致力於實現企業“變流沙為基石”，將生客變成熟客、將熟客變成好友，才能最終建立起深厚扎實的客戶資料庫和品牌忠誠度，實現“一魚多吃、邊養邊吃”的策略目標。當然，若要想實現這一點，更需要從技巧、思路和組織結構上進行全面的轉型。

② 傳統營銷的優缺點 網路營銷的優缺點 分別發出來，不要攪和到一起

傳統營銷的優勢
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接專受傳統消費
（2）顧客能直接屬感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲

傳統營銷的劣勢
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

網路營銷的優勢
（1）有利於企業取得未來的競爭優勢
（2）網路商品成本低、網路用戶廣、信息傳遞快捷、購物方便
（3）加快了市場營銷的速度與范圍
（4）幫助中小企業了解市場和發展自己的機會
（5）廣告沒有時間、地域、信息難保留等的限制

網路營銷的劣勢
（1）缺乏信任感
（2）缺乏生趣
（3）網路技術與安全性問題尚待改進
（4）缺乏相應的法律約束
（5）廣告效果不佳
（6）企業促銷被動性加劇
（7）由於物流的不成熟使得商品的損壞機率很大
（8）產品的售後也很難得到保障
（9）有很大一部分潛在消費者不會使用電腦

③ 傳統營銷模式的特點

在傳統營銷模式中，商業地產項目一般需要經過中介才能到達消費者手中，這樣的長供
應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。一般來說，商業地產傳統營銷模式
有以下幾個特點。
（1）傳統營銷模式的基本思想是市場導向。在傳統營銷模式下，商業地產企業首先是進
行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡
可能地滿足顧客的需要。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的
影響。
（2）傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。傳統營銷特別強調選准目標市場，
試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的
挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。
（3）傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。傳統觀念認為，企業的發展和持續
贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要
受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產
品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發商業地產項目，然後再找中介代
理，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。
（4）傳統營銷理論和實踐基礎扎實，消費者更易接收。傳統營銷是一種交易營銷，強調
將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理
論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。
（5）信息傳播不對稱，溝通方式單向強迫性。傳統營銷活動中賣方擁有不完全信息，用
戶難以判斷商業地產的真正價值，體現出明顯的差異性。傳統營銷活動中營銷者主要依賴各
種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、宣傳資料等向消費者提供單向的信息傳遞。而且，傳統
營銷傳播方式都具有一定的強迫性，作為消費者，無論你是否了解或購買，各種類廣告仍然迎面而來

④ 傳統市場營銷的優點，以及直復營銷的缺點

1. 傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這決定了網專絡營銷首先要求把顧屬客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。

2. 傳統市場營銷的優點：這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

3. 直復營銷，是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購)的社會和管理過程。起源於美國。20世紀80年代以前，直復營銷並不為人重視，進入20世紀80年代後，直復營銷得到了飛速的發展，其獨有的優勢也日益被企業和消費者所了解。

4. 直復營銷的缺點：

   ①直復營銷剔除了中間商加價環節，從而降低了商品價格。但是卻沖擊了傳統的市場經濟，使中間人無利可圖；

   ②網路通訊技術的推廣促進了直復營銷的發展。但是一些年紀大靠傳統銷售為生的人不能與時俱進，學習新的營銷手段過於麻煩，從而對個人的生活水平造成影響等。

⑤ 傳統市場營銷模式的三大局限性

互聯網營銷得以快速發展，成為企業營銷的重要選擇，究其原由是它克服傳統營銷的缺陷，解決企業營銷的痛點，讓企業獲得更多的用戶和盈利空間。在我多年互聯網營銷活動中，發現傳統的市場營銷模式主要有三大局限性。

第一，忽視 客戶需求

傳統的市場營銷模式以市場為導向，比如當企業要生產一款產品時，首先要做的就是市場調查，來確定整個市場容量、客戶需求有多大，然後根據市場需求進行營銷策略的組合，動用企業所具備的資源以此來滿足消費者的需求。這種以市場為導向的營銷策略，雖然能夠讓企業生產的產品滿足消費者的需求，避免造成不必要的浪費，但是它忽略消費者的不成熟性和企業資源的有限性，因為消費者的需求是貪婪的，會想用最低的價錢獲得更好的服務，如此一來企業就要面臨降低成本來滿足消費者需求，對於企業壓力不言而喻。

另外企業的資源確定的，在滿足消費者需求時，很可能出現消費者需求過大，企業滿足不了消費者需求的情況，屆時企業服務就會跟不上用戶的需求，消費者對企業產生不佳的印象。羅永浩錘子手機就是一個典型的例子。英語教師羅永浩自宣布開始做手機時，引來了眾多消費者和媒體關注與質疑。經過一年多研發，第一代錘子手機終於生產出來，市場對錘子手機的熱度也是很高。消費者下單後，錘子並沒有能力提供這么多的產品，這給消費者帶來糟糕的體驗，不少錘粉也轉為路人。

第二，滿足市場 個性化的需求 成本 過高

消費個性化是未來的營銷趨勢，消費者願意為烙上自己印記的產品提供更多的資金，現在很多私人訂制產品火爆，比如現在的必要商城、歐姆尼酒店集團、愛你網等等。傳統的營銷策略在滿足市場個性化的需求存在成本高的問題，因為傳統的營銷模式首先選定就是目標市場，在運用有限的市場網路建設獲得更高的收入，而此時企業就需要一種「一招鮮」的策略，這時就不能很好的滿足消費者個性化的需求。若企業要滿足消費者的個性化需求，就需要實行差異化的營銷方案，這時無疑會增加企業的不必要的成本，而且傳統企業的營銷初衷是有沖突的。

第三， 傳統營銷 模式滿足市場 的時間 過長

這個社會是一個」快魚吃慢魚「的時代，誰的速度越快，誰就有可能獲得更大的先機，贏得發展機會。傳統的營銷模式存在滿足市場的時間過長，速度慢的缺點，通常傳統營銷模式是先開發概念產品，然後根據概念產品製造樣品、試制產品，最後才銷售產品。傳統營銷這一模式過程過於漫長，不利於企業快速搶得先機。

反觀，互聯網營銷，直接通過互聯網來搜集客戶的需求，根據需求來進行生產樣品，完成產品的銷售的，製造產品到銷售產品的時間是驚人。就拿傳統的出版行業，現在也在使用互聯網進行營銷。作者通過公眾平台、微博積累一定名氣後，然後宣布自己要出書，召集粉絲進行提前預定。如此一來，書籍還沒有賣出去就收到貨款，這自然不會出現書籍賣不掉的情況。

傳統市場營銷模式存在忽視客戶的需求、企業開發產品時間過長、開發成本高這三大局限性，這三大局限讓傳統企業困局叢生，造成企業產品銷售難度增大，佔用企業的運營資金的情況。為了更好、更快的完成企業的營銷計劃，避免踏入傳統營銷活動的誤區，企業需要選用互聯網營銷，建設好網站，然後運用SEM、SEO推廣方法，快速將信息傳遞到消費者手中，滿足客戶個性化需求，讓企業在移動互聯網時代搶得先機。 

⑥ 傳統營銷和網路營銷的優缺點是什麼

網路營銷的優點
網路營銷是電子商務的重要組成部分，具有快捷、互動性強、無地版域限制等特點。網路權營銷與傳統營銷相比，網路商品直銷的誘人之處在於它能夠有效地減少交易環節，大幅度地降低交易成本，從而降低消費者所得到的商品最終價格。
網路營銷的缺點
1、購買者只能從網路廣告上判斷商品的型號、性能、樣式和質量，對實物沒有直接的感知，在很多情況下可能產生錯誤的判斷，而某些生產者也可能利用網路廣告對自己的商品進行不實的宣傳，甚至可能大出虛假廣告欺騙顧客。
具體如何解決這些問題,我個人感覺是我們對網路營銷的看法,以及重視程度,只要我們多了解相信優點我們會發揮的更好,缺點我們會盡量避免.

⑦ 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式：通常是實體/實物經營。

種類

1. 做終端市場：（開專賣店，建服務中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
   特點：市場運作風險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短

2. 找代理商合作經營： 招商加盟 市場風險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉周期較長

特點

1，關注顧客體驗

和傳統營銷相比，體驗營銷關注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經歷過某些情景之後才會產生的結果。這些情景往往會激發某種感覺、觸動心靈以及激發靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境之中。總之，體驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注於狹義定義的產品類別和競爭相比較，體驗營銷從業者不考慮洗發水、剃須膏、吹風機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什麼產品適合這種消費場景以及如何使用這些產品，產品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創造協同效應。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業里的維真體驗結合在了一起。"

⑧ 網路營銷和傳統營銷各有什麼優缺點

1.營銷理念不同
傳統市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標是通過滿足顧客的需求而實版現企業價值權,先有顧客的需求而後才有以需求為基礎的營銷活動,傳統營銷是滯後的。
2.營銷目標不同
傳統營銷策略的核心主要是圍繞產品、價格、銷售渠道和促銷展開,它強調的是企業利潤的最大化;而網路營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通,強調以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值,通過滿足顧客的個性化需求,最終實現企業利潤。
3.營銷方式不同
傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主,使得顧客與企業之間的關系變得非常僵化,甚至於一些傳統的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利於企業長期發展的;網路營銷方式更加強調消費者為中心,企業提供優質服務,而消費者在需求的驅動之下主動通過網路尋求相關信息,從而使企業與顧客的關系變為真正的合作關系,有利於長期發展。
4.營銷媒介不同
傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸,使顧客被動接受;而網路營銷主要是以網路為基本平台,可以通過計算機、手機、電視機等網路終端為顧客提供服務而實現營銷的目的。

⑨ 請幫我找下"傳統企業營銷模式的優缺點"

網路營銷與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢

首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。

第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第四，在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網路營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。

第五，網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網路營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。