商派erp的營銷策略

⑴ 關於ERP沙盤模擬經營大賽簡介及策略。。。

1. ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱，針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。

2. ERP沙盤模擬大賽則採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著首席執行官、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、運營總監、信息總監等職務。每個團隊經營一個擁有一定資產的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。

3. 通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、 市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都將面對同行競爭對手、產品老化、市場單一等一系列嚴峻挑戰，根據實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，並按量化的經營業績評出各參賽團隊的名次。

4. ERP沙盤模擬大賽可以很好地幫助所有參賽學生樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。
   

⑵ ERP軟體如何做好網路營銷

可以在相關論壇發帖，攢等級，許可權高了就可以發外鏈了。同時寫些高質量的關於erp軟體的文章。希望能幫到你。給你推薦個論壇吧 e-work，裡面都是些管理系統的內容，所以需要的人應該會很多。

⑶ erp銷售方法與技巧

企業資源計劃即 ERP (Enterprise Resource Planning)，由美國 Gartner Group 公司於1990年提出，或許大家聽說過，但大家會利用嗎?下面由我為大家整理的erp銷售技巧，希望大家喜歡!

erp銷售技巧

ERP在國內的市場可以用“復雜”來加以描述，因為不同類型的ERP在中國市場少說也有上百家，細分市場，單實際上能夠達到用戶要求的，並且廠商有實力履行其產品服務的卻少之又少。部分所謂客戶實施的“ERP系統”，看了以後真有種“不看不知道，一看嚇一跳”的感覺——這類“ERP”產品功能模塊基本都只包含文檔管理、審批流程等一套甚至一部分的辦公自動化系統功能，稍好一些的會提及庫存管理等模塊，就是一個OA系統。

2016年的ERP市場情況比15年有所好轉，我們看一下幾家主要廠商的數據：

SAP—2016年第四季度財報。公開數據顯示，2016年SAP銷售總收入為220.6億歐元(237.4億美元)，比2015年增長6%。年度稅後利潤為36.2億歐元(38.9億美元)，比2015年增長18%。

Oracle—2017財年第三財季財報。報告顯示，Oracle第三財季總營收為92.05億美元，與去年同期的90.12億美元相比，同比增長3%;凈利潤為22.39億美元，與去年同期同比增長6%。在2017財年第三財季，Oracle本地部署軟體和雲服務營收為73.65億美元，較去年同期同比增長5%。

用友網路——2016年財報報告期內，其整體營業收入達到51.13億元，較上年增加6.62億元，同比增長14.9%。其中，軟體業務收入增長11.0%;雲服務業務實現收入1.17億元，同比增長34.4%。

ERP軟體供應商們針對不同的客戶採取不同的市場策略已經成為共識。因此，首先要解決的問題是：供應商面對的客戶有什麼特點?他們對ERP軟體的認知程度又如何?只有解決了這個問題，後續的市場動作才有可能成功。同時，企業對信息化和ERP的認知程度對選型和實施的成敗影響很大，眾所周知的“一把手工程”就隱含了這個意思。

因此，了解一個企業對信息化和ERP的認知程度，是我們進行針對客戶進行差異化營銷的關鍵;也是ERP實施過程中影響成敗的重要因素。

根據客戶對企業信息化和ERP產品本身的認知程度，將ERP市場細分為五類，稱之為：ERP陌生市場、ERP認知市場、ERP成熟市場、ERP競爭市場與ERP服務市場。

第一種市場類型：“ERP陌生市場”

現階段對ERP軟體還沒有實際需求、對ERP相關知識相對陌生的小型企業群體稱之為“ERP陌生市場”。本領域內的企業群體，規模還相對較小，潛在需要還不是十分強烈，目前的管理方式還是靠“拍腦袋”足以應付，對ERP本身很不了解，最多僅只是通過社會輿論的傳播對ERP有一定認識(更確切的說只是一個初步的認識)，有的雖然聽過ERP的概念但對之還存在懷疑態度，平時更不會主動深入了解甚至進一步引入ERP的企業群體。

我之前參加過一個行業協會的年會，該協會的部分會員企業要麼對ERP一無所知，要麼說花費那麼多上ERP還不如買輛寶馬車，更甚者拿部分ERP的失敗案例大肆批駁一番，通過他們的眼光能看出把我看成賣狗皮膏葯的江湖郎中了。這一切充分反映了“ERP陌生市場”對ERP的看法和心態，也反映了這個市場群體的突出特點。

針對客戶對ERP非常陌生及對陌生事物原始的抵觸心理，我們怎樣應對呢?我們不能抱怨客戶的“無知”，因為他們沒有對ERP的實際需求，他們就不想去深入了解。

針對本市場類型的特點，我們需通過各種途徑對本公司的ERP品牌和樣板案例進行介紹，使品牌和ERP的正面作用深入人心，擴大在公眾中的知曉度。

這個時期不需要對產品功能和技術特點的進行深入的介紹，這個時期主要的工作應該是：吸引傳播受眾的注意力(通過講故事-成功案例)，宣講ERP能夠給其帶來的實際價值：使他們對ERP產生興趣進而主動去了解該領域的知識;最後的目的是：使客戶認識到ERP的實施將會帶來價值，將來選型時，最先想到的便是你。這個過程也是ERP企業構建市場漏斗的過程，市場漏斗的構建狀況將直接影響到銷售漏斗的構建和本企業的銷售狀況，因此必須予以充分的重視。

第二種市場類型：“ERP認知市場”

企業已經具備一定的規模，管理已經存在瓶頸，對ERP已經有一定潛在需求，已經初步進行信息化，並開始主動關注和了解ERP產品和供應商信息的企業群體，我們將之稱為“ERP認知市場”。

針對該市場類型的市場策略，稱之為“銷售介入策略”。處在這種狀態的企業群體對ERP產品和主要品牌已經有了初步的了解，對ERP供應商來說是從本企業的市場漏斗向銷售漏斗轉移和篩選的重要時期，這時期的工作的失誤將導致前期市場運做的前功盡棄。這個時期，ERP企業應該有銷售人員開始與進入市場漏斗的企業建立聯系，促使本企業的專家或顧問進入企業，為該企業進行免費講課，或者邀請這類企業CIO或者CFO參加市場部門組織的高質量的高峰論壇等市場活動，這要求演講的專家精，講課內容精，邀請參加的市場活動方式和內容要恰當，寧缺毋濫，否則，將起到反面宣傳的效果。

邀請他們參加市場活動或專家進入該企業演講或調研的目的就是通過一系列的市場活動和運作對目標客戶進行洗腦和市場轟炸，達到的目的就是當該企業在上ERP的時候，首先想到的ERP品牌就是我們，起到先入為主的作用，不至於本企業的銷售人員上門推銷時吃閉門羹。

第三種市場類型：“ERP成熟市場”

對ERP軟體有實際需求、已經經過ERP廠商的“掃盲階段”、對ERP廠商及相關信息已經進行了初步的了解和篩選、對整個ERP廠商比較熟悉、對ERP的需求進入實質性的選型階段、已經確認要購買和應用ERP的企業群體，我們將之稱為“ERP成熟市場”。

針對本領域市場的特點，我們的市場策略：“特洛伊木馬策略”。本領域中的企業已處於產品的理性選擇期，需求商與供應商之間永遠是買賣的對立雙方，客戶會用審慎的目光對待供應商的任何動作和行為，這樣無形中加大了供應商的營銷難度。這時ERP供應商最好採用“特洛伊木馬”戰術，以退為進——不要向客戶一味的強調自己的產品和品牌是多好等等，最好讓該企業允許為他們進行免費調研，並免費提供調研報告和相應的解決方案，這樣自己的專家和顧問就乘坐“特洛伊木馬”進入到該企業，無形中拉近與客戶的關系，只要戰術不失誤，自然能夠“攻城掠地”。最後通過客戶對該方案的綜合評價，認真做好修正方案。在這個時期，除了將該企業解決方案做好外，還要針對該企業的狀況進行綜合公關，特別是對該企業ERP選型的“關鍵人”(註：並不一定是該企業的老總，是對最終決策人或組織有決定性影響的角色)進行重點公關。

銷售人員在這個時期起著極大的推動作用，一個優秀的銷售經理應該在這個時期會調動一切自己可以支配的資源，進行市場決戰，最終促成銷售落單。

第四種市場類型：“ERP競爭市場”

已經對ERP項目進行招標或鎖定在幾家ERP供應商中，已經經過對產品和品牌的選擇階段，這時競標企業處於最為激烈的市場競爭狀態，處於這種狀態的企業群體稱之為“ERP競爭市場”。

在競標企業中：產品性能、產品價格、品牌知名度等都相差無幾，因此這時競標企業都已處在短兵相接的市場決戰時刻。處在這種激烈的市場競爭中的ERP企業往往被客戶弄的焦頭爛額、無所適從。如何擺脫這種不利境地而出奇制勝呢?

我們的建議是應採用“市場需求導向戰略”。在這種境況下的客戶處於買方市場狀態，會以挑剔的目光對供應商提出千奇百怪的要求，這時銷售人員最應該保持清醒的頭腦，不要時刻都被動的跟著客戶的要求走，要學會管理和引導客戶需求。因為此時客戶的需求很多都是非理性的，盲目的跟著他們的需求，不但達不到他們的要求，相反進入客戶的“需求陷阱”——需求不斷增加與需求永遠無法滿足的惡性循環。

要通過對客戶企業情況的調研，真正了解他們最需要的是什麼，什麼樣的產品和解決方案最適合他們，客戶當前最關注的是什麼等等，變被動為主動，引導客戶的需求向對自己產品有利的方向發展。最重要的：用最專業的、量身定做的解決方案和最切中需求、最具渲染力的講標來贏得信任是最終落單的關鍵。

第五種類型的市場：“ERP服務市場”

已經應用ERP部分軟體，但隨自身不斷壯大和發展，還會進一步應用ERP軟體的需求，並能自身的示範效應影響一定社會輿論的企業群體，我們將其稱為“ERP服務市場”。

ERP的服務本來就是一種商品，服務水平將直接影響到供應商未來的競爭地位。服務的口碑成為至關重要的因素。針對這種特點，我們提出的市場對策就是“服務品牌形象策略”。

對一般的客戶來講，ERP軟體是具高度專業的“高科技產品”，“出了問題怎麼辦?”和“你們要是不管，我們就束手無策”體現了客戶對高質量服務的迫切需求。確實有因為不到位的服務影響落單的典型案例，“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”是最恰當的比喻。

一個企業在應用ERP前，都會對供應商的服務進行認真的考察與分析，特別是多方調研供應商售後服務的聲譽，ERP老用戶的評價和輿論將嚴重影響客戶的選擇。

因此，我們不能僅僅將ERP售後服務當作盈利點，更應該將它視為營銷手段和戰略工具。如果一方面投入巨額資金來進行品牌、產品宣傳和公關，另一方面卻因為劣質的服務得罪老客戶，壞了名聲，確實是得不償失。

一位ERP供應商的高層曾說過：“我從來不認為ERP企業是IT企業，ERP企業是服務企業”。這句話不但表明ERP供應商對服務盈利的重視，更道出了服務在ERP軟體市場推廣及ERP企業總體戰略中的重要性。

在“ERP服務市場”中，只有靠“做用戶真正朋友”的理念才能贏得老客戶的後續單子和潛在客戶的新單子。然而只有首先把握客戶對ERP的認知程度，才能把握住客戶進而把握市場。ERP項目營銷是一個系統工程，包含了經濟學、社會學、公共關系學等多方面的知識。ERP銷售是一個更具專業化、復雜化的系統工程，對營銷技巧要求更高。

以客戶對ERP的認知程度來細分市場是一個嘗試，而認知程度也是一個比較抽象的概念，需要通過與客戶的真誠接觸進行甄別，是一個復雜的過程。

不管怎樣，一個成功的ERP項目營銷所追求的最高境界就是：知己知彼，有備而戰，戰無不勝。

⑷ ERP沙盤中營銷總監的廣告策略及如何爭取更多訂單

廣告是要市場以及方案的產量來計算的。不一樣的情況 準定有不一樣的方法。
創業者中1W可以選取一次訂單。 以後每增加2W可以增加一次選單機會。通常都是這些版本。 如果是商戰，那就是 十倍單位。其他一樣。

⑸ 企業模擬經營ERP大家有什麼好的策略和心得嗎比如對廠房，生產線，產品以及借貸有好的處理方法嗎

一、企業盈利：

我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。

擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式：

1.擴張現有市場，開拓新市場；

2.研發新產品；

3.擴建或改造生產設施，提高產能；

4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。

5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。

6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。

直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。

從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。

下面是我們F公司的廣告投放圖：

需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。

第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。

其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。

下面對融資貸款與貼現的分析：

資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。

在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。

從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。

根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。

二、企業經營

計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。

一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。

設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素：

1、市場上對各種產品的需求狀況；

2、企業目前的產能；

3、新產品的研發過程；

4、設備5、投資分析；

6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。

8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。

三、其他方面

我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計：

經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。

ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。

⑹ ERP沙盤模擬經營中的市場預測分析

ERP沙盤模擬經營中的市場預測分析

在制定經營戰略和銷售策略時，必須以市場需求變化為依據，運用各種科學方法和手段對產品市場需求做出預測。市場預測方法有多種，本文試圖運用時間序列來進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。

一、引言

在市場經濟環境中，提高產品市場銷售量、擴大產品市場佔有率是企業賴以生存和發展的基礎，而市場需求直接影響到企業產品的銷售。在沙盤模擬經營中，根據市場預測與本企業實際情況等等信息，制定本企業的發展戰略，並在CEO的領導下制定具體的企業戰略計劃，進行經營管理。尤其在制定經營戰略和銷售策略時，必須以市場需求變化為依據，運用各種科學方法和手段對產品市場需求做出預測。市場預測方法有多種，本文試圖運用時間序列來進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。

二、 ERP沙盤模擬經營的概述

(1)ERP簡介[2]

ERP(Enterprise Resource Planning，企業資源計劃)最早是由美國著名的咨詢公司加特納公司(gartner group Inc.)於20世紀90年代初提出的，由MRP，MRPII發展而來，是現代先進管理思想及管理技術的集大成者，是基於信息技術而發展起來的現代企業管理模式。當時，ERP主要是在功能上對MRPⅡ有所擴展，在MRPⅡ的基礎上增加了設備管理、質量管理、分銷管理、固定資產管理、工資管理和人力資源管理。ERP的基本思想是將企業的製造流程看作是一條聯結供應商、製造商、分銷商和顧客的供應鏈，強調對供應鏈的整體管理，使製造過程更有效，使企業流程更加緊密地集成到一起，從而縮短從顧客訂貨到交貨的時間，快速地滿足市場需求。ERP致力於在企業經營管理的各個活動環節中，充分利用現代信息技術，建立信息網路系統，對企業的物流、信息流、資金流、業務流進行集成和綜合，實現企業資源的整體優化配置，提高企業管理水平和管理績效，並最終提高企業的經濟效益和競爭能力。

(2) 企業沙盤模擬經營簡介

企業沙盤模擬經營以生產型企業為背景，以手工及電子沙盤工具為平台，一般是由6個組(即6個虛擬的企業)進行比賽，每個虛擬企業有5個主要角色：CEO、CFO、市場總監、生產總監、采購總監，也可以有財務助理和商業間諜。每組學生(即一個ERP團隊的成員)扮演各自的角色根據一定的規則模擬企業6～8年的經營全過程，各個企業團隊根據市場預測與本企業實際情況等等信息，制定本企業的企業戰略與業務策略，並在CEO的領導下制定具體的企業戰略計劃，進行經營管理。ERP沙盤模擬經營包羅萬象，它涉及的知識面非常的廣泛，可以稱得上是一門大綜型的學科知識的運用。它需要管理學、會計學、營銷學、領導學、生產運作學、物流等等方面的知識。

三、時間序列預測法的內涵

時間序列是指把歷史統計資料按時間順序排列起來得到的一組數據序列。時間序列預測法是將預測目標的歷史數據按時間的順序排列成為時間序列，然後分析他們隨時間變化的發展趨勢，外推預測目標的未來值。

時間序列預測法分析的應用基於如下的假設：各種成分單獨地作用與實際需求，而且過去和現在起作用的機制將繼續持續到未來。時間序列分析的類型有多種，在此只分析有線性趨勢，相等的季節波動的類型應用於ERP沙盤模擬經營中。用這種分析進行預測的關鍵在於求出線性趨勢方程(直線方程，設方程的一般式y=a+bx)和季節系數。

所謂的'季節系數(seasonal index，SI)就是實際值At和趨勢值Tt的比值的平均值。線性趨勢方程的一般式為

Tt=a+bt

式中：Tt為t時刻的預測值

a， b為系數

四、時間序列分析法在ERP沙盤模擬經營市場預測中的應用

假設在ERP沙盤模擬經營中，經營前三年的訂單狀況(即銷售情況)相關資料如下表1所示，根據該資料預測第四年的銷售狀況。

根據上述相關資料，可以進行如下的時間序列分析：

第一步，根據ERP沙盤模擬經營前三年銷售情況的相關資料，繪制下表2所示。

第二步，求趨勢直線方程。根據表2的數據繪出曲線圖。

為求出趨勢值直線，可採用最小二乘法。為了簡單起見，在ERP沙盤模擬經營過程中，可以採用目測法。尋找一條直線，讓它穿過移動平均值的中間，盡可能的是數據點分布在直線的兩側。此直線代表著趨勢線，它與Y軸的截距為a，這里a=80。另一端，在t=12時，銷售量為100。故b的值為

b=(100-80)/12 =16.7

由此可得到前三年銷售情況的趨勢直線方程：

Tt=80+16.7t

第三步，估算季節系數。例如對第一年的季度1，At/Tt= 80/81.67=0.98。以此類推，可以求出各個季度的At/Tt ，如表3所示。

第四步，求出平均季節系數，並進行預測。各季度的平均季節系數和第四年的預測銷售量如表4所示。

例如春季的平均季節系數，因為季節1、5、9都是春季，SI(春)=(A1/T1+A5/T5+A9/T9)=(0.98+1.02+10.1) = 1，同理可得，SI(夏)=0.95，SI(秋)=0.96，SI(冬)=1。在進行預測時，一定要選擇正確的t值和季節系數。在本例中，所需要預測的第四年的春夏秋冬各季度相對應的t值分別為13、14、15、16，相對應對季節系數分別為SI(春)、SI(夏)、SI(秋)、SI(冬)。

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