畢業季營銷案例

『壹』 你見過哪些讓你眼前一亮的互聯網營銷案例

營銷說白了就是兩句話：把產品賣出去，把錢收回來。那麼怎麼把貨賣出去，其實還是要抓住消費群里的心理，要學會換位思考，就是你的產品，你站在消費者的角度考慮一下，需要怎麼樣才會買單，而且有創意的營銷也能讓大眾更有興趣去參與進去。

這幾天有個「吃雞女王爭霸賽」，感覺創意很不錯，有興趣可以回顧一下~

一、十大經典網路營銷案例

案例一：奧巴馬總統競選

1、營銷團隊：奧巴馬競選班子

2、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1 4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

3、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網路事件營銷

1、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

2、推廣周期：2014.1 2014.2。

3、推廣目的：網路事件營銷，四大平台炒作，形成熱點話題，打造全網影響力

4、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平台運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

5、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對於那句「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網路上流行的「腦白金體」則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平台推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平台的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，「腦白金體」創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。

案例三：「與DELL共進早餐」

「網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式」——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經有60 70%來自網上銷售。

–互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

1、營銷團隊：Digitas

2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精緻簡練的設計為人青睞。對於「愛」的定義，卡地亞也從未停止 探索 的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

3、創意闡述：以「愛」為主題，「人」為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網路平台便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平台中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

1、運營公司：歐賽斯。

2、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網路營銷

1、運營公司：博聖雲峰

2、營銷活動：對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

1、運營團隊：星巴克官方

2、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周傑倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在 社會 化網路上的活躍度和影響力，製造信息高點，然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像佔領。這款由90後團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創造屬於自己的漫畫形象，然後分享到微信、微博等社交平台。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之後玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鍾甚至幾十分鍾的事情，這短暫的幾十分鍾的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

1、運營團隊：江小白市場部

2、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最後，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

3、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

近年來比較讓人眼前一亮的互聯網營銷案例

1.前幾年因采訪流行起來的話：「定個小目標，先掙一個億。」

隨後杜蕾斯的文案

2.川普上，贏了，希拉里下，輸了

『貳』 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『叄』 高校中有哪些校園營銷的驚艷案例

絕味鴨脖是絕味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之際回，想在杭州下沙答大學城的5所高校，進行線上線下有效的聯動推廣，並針對新品開展相關調研。
校園大使通過調研問卷和線下深度訪談兩種形式，收集目標學生的調研反饋。同時在各校公眾號派發福利擴大影響力，為後續地推預熱。在線下路演中發起花式試吃、抖音挑戰賽等活動，以新潮、有趣、免費為活動吸引點，擴大線下輻射人群。
最後階段以績效考核的形式，由各校校園大使自主策劃本校8小時推廣計劃，推廣絕味鴨脖免費試吃優惠購活動。營銷效果：
微信圖文閱讀總量：12000+ 
KOL覆蓋人數：20000人
線上參與人數：500人
線下參與人數：3000人
調研問卷反饋：513 份（含5位校園實習生的問卷深度訪談報告）

『肆』 市場營銷成功的案例小故事

案例分析的需要，是隨著商品生產和交換的發展而產生的。那麼下面是我整理的 市場營銷 案例小 故事 ，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

市場營銷案例小故事一

火鍋店老闆的再次創業

這是一個實體店老闆不斷失敗、又不斷出發的真實故事。

姚洪(化名)是一位在鄭州打拚已經20多年的商人。而早在上世紀九十年代，他就在許昌立業，與胖東來家族的於東來同時創業，並且財富和名利雙收。但沒有商人永遠順風順水，姚洪經歷商海的幾進幾出，今天，他背負一身債務後又重新開始，從紡織、到 種植 ，然後再到食品餐飲，大浪淘沙後，他繼續追隨著當初的創業夢想。

發家前：頭腦勝於市場

姚洪，許昌人，20多年前，和如今的青年人一樣，奮力打拚著自己的創業夢。2000年，他便在鄭州 文化 路白廟開了一家老面館，位於鄭州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外來打工人口。姚洪選定了廚師，挑好了地理位置，5元錢一碗的撈面在這個城中村社區頓時火了起來。

在鄭州撈到第一桶金後，姚洪逐步嘗到了干餐飲的甜頭，又開始琢磨出點子，研究大盤雞，隨即在經一路開店，也取得成功。“那個時候，只要選對地點，有好品質和口碑，生意都能做成。”這是他最初做生意時的商業思維或者說是制勝法則。

而在後來的經商實踐中，姚洪卻否定了這一點。這還要從他的失敗說起。做了幾年餐飲後，他積累了足夠的資金，姚洪開始涉足別的行業。2014年，他在東區開了一家按摩足療會所。這一次，是一次慘痛的失敗。

姚洪始終認為有高消費就會有市場，有市場就會產生高頻率的銷售，但這一次，他算錯了。從2013年開始，由於經濟危機的影響，加之三公消費的限制，娛樂消費包括高端餐飲市場開始極度下滑，生意日益難做。

而在位置上姚洪的足療店同樣不佔優勢。姚洪所開的足療店在東區位置比較難找，在街區的不顯眼的位置。“由於這個足療會所的電梯運行問題長時間沒有解決，導致公司一直沒有效益，這也是這個店面經營失敗的最直接的原因。”姚洪說，這樣的店成本消耗極大，原來賺的幾千萬全砸裡面了。

失敗後：柳暗花明

這是姚洪做生意以來賠的血本無歸的一次，一時間債務也如泰山壓頂一般，“有的時候真的堅持不住了，甚至有了跳樓輕生的念頭。”姚洪想起當時的狀況，彷彿現在還歷歷在目。

員工發不了工資，投資之前的債務登門，讓姚洪似乎瞬間掉進了萬丈深淵。怎麼辦?痛定思痛過後，姚洪沒有失去理性，他還是決定重操舊業，從他熟悉的餐飲業開始翻身。

這個時候，最讓他敬佩的商人有兩個，一個是紅遍中國的馬雲，另一個就是在河南做火鍋如火如荼的巴奴火鍋掌門人杜中兵，兩人看似沒有什麼可比性，但後者似乎離姚洪自己更近一些。

說到火鍋，不得不提起2012年，姚洪做小毛驢火鍋的一次經歷。當時白廟社區拆遷後，姚洪沒有其他選擇，加上償還以前的債務，身上也所剩無幾。他找岳父借了錢，在中牟買了他所能買下的最便宜的一頭毛驢，就在此種境況下開張了。

有所不同的是，這一次的利潤來源與前幾次創業有所變化。支起爐灶以後，姚洪始終沒有改變的是對飲食口味的追求。什麼食材對火鍋最提鮮?什麼口味適合於鄭州甚至是一個片區的消費者?這些，姚洪都研究得一清二楚，並且不惜花本錢請廚師，甚至於向科研單位的教授取經學習。而這個時候姚洪也想到，不能再像原來滿足於一家店，要從一開始就走連鎖經營的路子。

這家店做成樣板以後，姚洪想著多開幾家店，一是增加品牌力，二是擴大規模。但一時他拿不出更多的資金去投資，哪怕是第二家店。於是，姚洪開始用加盟的方式做店，加盟他驢肉火鍋的合作夥伴紛至沓來，而這樣一做，反倒是無心插柳柳成蔭，本來思考如何擴大規模，然而卻賺了一大筆的加盟費。

說到這里，姚洪解釋說，連鎖加盟是那個時期餐飲商業市場的一個趨勢，也是一個過渡期。

姚洪幾個月前在經三路開的一家魚蝦火鍋店，生意火爆。“一個商人第一要務是利潤，但利潤的第一要務是商業思維，這個思維就是，趨勢大於系統，系統大於團隊，團隊大於個人。”姚洪說。

“杜中兵做火鍋餐飲毛肚品類的第一，我要做的是魚蝦品類的第一”。姚洪說，他現在又一次站在餐飲商業的下一個節點，重新蓄勢起航。

這個轉變，自然要得益於他自己多次的失敗 經驗 。何謂趨勢?姚洪的理解是：一是宏觀的經濟趨勢，二是具體的行業趨勢。“不懂趨勢，無異於給別人做嫁衣，夏季賣冬裝。”姚洪比喻說。

姚洪接著說起現在的生意經，原來一個好位置，一個好產品就能佔領一方市場，但現在可能行不通了。“打開消費者心理的‘任督二脈’是現在行業的主題，利用好互聯網工具是經濟大勢所趨。”姚洪現在開的店，每天的翻台率平均達到5次以上。

姚洪以現在他所開的魚蝦火鍋店為例，一個果盤怎麼擺放，切塊的標准，食材的選料等都需要站在消費者的角度考慮。另外，在合夥人制度上，姚洪也採用了更加有激勵法則的股東機制，增加實體店運作的活性。

“己所不欲，勿施於人，我每天都在背誦自己的 企業文化 ，甚至是生意經，培養有心的員工要比做企業本身更重要。”姚洪說，不管什麼時候，只要有進步的理念，你就不會輸，而對於我，永遠站在事業的起跑線上。

市場營銷案例小故事二

合資+直營，多彩飾家搶局O2O線下

國慶長假剛剛過去，O2O市場兩家大牌就聯手拋出了一個炸彈：10月8日，美團和大眾點評公告正式合並。向前追溯不遠，今年5月攜程與藝龍合並，4月58同城與趕集網合並，2月滴滴與快的合並。不到一年時間，四起重磅合並事件，似乎在向人們預示O2O市場將要進入一個新的競爭階段——市場趨向集中，競爭段位提升，參與者將承受更大的競爭壓力。

任何一家競逐於O2O市場的企業，即便它並沒有身處合並發生的領域，都應當對這種變化產生警醒，因為在市場和資本的雙重推力下，形勢演變的速度可能大大超出預期。而市場感官敏銳的先知先覺者，已經開始未雨綢繆搶先布局。

10月12日上午，北京多彩飾家會議室內，多彩飾家與常州宏鵬建材完成了成立合資公司的正式簽約。這是多彩飾家在國內成立的首家合資公司，也由此啟動了其市場擴張新戰略——以合資公司和直營店齊頭並進，打造高執行力的線下服務體系。

與區域代理商成立合資公司共同運作當地市場，曾是格力空調建設 渠道 體系的一大法寶，這種模式雖然投入相對較高，但是有效整合了品牌商的專業優勢和代理商的地緣優勢，並以強大的執行力成為格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩飾家把這種模式引入自己線下市場的擴張，在O2O領域可說是一個創舉。那麼主打O2O居家換新服務的多彩飾家為什麼跨界引入這種模式，把投入門檻較高的“合資公司+直營店”作為線下主力?其創始人吳堂祥開誠布公地道出了他們的思考。

多彩飾家發展到今天，產品線和服務保障能力都已經達到相當的水準，結合O2O市場的競爭演進，接下來的工作重心要放在確保服務品質提升消費體驗，和優化資源配置搶占優質資源上，從而鞏固自己的領先地位。實現這些目標，必須依靠線下服務體系強大的執行力和一體化的緊密合作，而這正是“合資公司+直營店”模式的優勢所在。

提升服務執行力

在多彩飾家看來，“合資公司+直營店”是公司業務能夠長期發展的必要條件，盡管這種模式前期投資會比較大，但是從長遠來看發展前景會更好。他們的自信，源於其直營店的經營表現和業績、貴陽試點市場的銷售數據，以及家裝後市場巨大的消費需求。基於這種自信和對市場的把握，吳堂祥說，多彩飾家敢於保證，合資公司和直營店的投入可以帶來更多的利益回報。

直營店的執行力由公司直接管理來保證，而在合資公司中，多彩飾家會結合實際運營對合作夥伴給出指導意見，把服務品質控制在最高水準，把消費者的口碑做到極致，這是多彩飾家加大力度發展合資公司的一個核心目的。怎麼做到?就是通過合資公司這種一體化合作形式，一要保證合作夥伴嚴格按照公司要求使用公司自己的材料，統一家裝產品的質量標准;二要保證每一個施工工人都必須經過多彩飾家的專業培訓，能夠為顧客提供標准化服務;三要提高合作夥伴為顧客提供的服務品質，並縮短施工周期，讓顧客體驗到更快捷的家裝換新服務。

吳堂祥說，多彩飾家對消費者最大的責任，就是深入了解消費者的真實家裝需求，有的放矢地為消費者提供恰到好處的居家換新服務，而“合資公司+直營店”齊頭並進的模式，可以為貫徹“對消費者負責”的理念提供組織保障。

研究消費者，也是多彩飾家新的擴張戰略中的一個核心考量。現在，多彩飾家把工作重點放在針對消費者的研究上，一是研究從線上如何獲取消費者，然後針對性進行 廣告 投放;二是研究消費者的真實需求，線下服務商據此提供針對性服務。尤其是後者，必須通過組織管理才能得到落實。通過合資公司這種形式，多彩飾家與合作夥伴共同努力，可以保證對當地消費者家裝情況和實際需求的考察研究工作得以切實執行，為公司的服務提供客觀、准確的依據。

搶先整合優質資源

最有凝聚力的合作莫過於雙方捆綁在一起產生一致的利益追求，所以發展合資公司無疑是整合資源、優化資源配置的一種更有利的方式。

多彩飾家有一套優秀的 商業模式 ，有一流的產品線供應，通過強強聯手成立合資公司，可以與當地有實力、有能力並且對當地市場情況比較熟悉的企業捆綁在一起，實現緊密、一體化的合作，這樣的企業更了解當地市場的特性，可以因地制宜地開展市場運作。

多彩飾家計劃在今年年底之前成立10家合資公司，輸出公司的品牌資源，復制公司的管理模式，統一公司的戰略運作;合作夥伴則根據自身的地緣優勢，提供當地市場資源，比如業務關系、人脈和資金等，實現雙方各類資源的優化配置和整合，這樣就能更高效地把當地市場發展起來。

另一方面，成立合資公司的過程，也是篩選更有能力、可以共同發展的經營者的過程，是對市場優質資源的搶占整合。

多彩飾家對於選擇成立合資公司的合作夥伴，提出了很高的要求。在多彩飾家的期望中，未來其理想的合作夥伴應當具有更強大的實力，這種實力體現在兩個方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩飾家的思想、戰略高度一致，可以看到家裝後市場的未來發展趨勢;二是有能力指揮整個公司運作，要懂得當地市場的門店選址、銷售及團隊管理、施工隊伍組建及管理、廣告投放、 財務管理 ，乃至對消費者的消費行為習慣都要有一定的了解，要具備出眾的領導管理能力，真正懂得商業運作。概括來說，就是要找到思想高度一致，同時資金實力與市場運作能力能夠與之匹配的對象。

之所以提出這樣的“苛求”，也許與其對市場發展和競爭的緊迫感有關。多彩飾家所耕耘的居家換新市場雖然是其自身一手開創的，但是與之相關的互聯網家裝市場和家裝後市場，正有越來越多的企業和資本湧入，未來其競爭對手可能來自不同的領域。吳堂祥對競爭形勢的演變速度有很清楚的認識，他明確地表示，也許到明年的今天，市場上就會有很多像多彩飾家一樣的公司出現，所以必須在時間和速度上搶佔先機，用一年時間讓多彩換新服務全面覆蓋全國所有一線城市。而從多彩飾家自身的儲備看，專業化團隊組建基本完成，資金充足，未來還會有更大的資金融入，戰略清晰、模式創新、實力充沛的多彩飾家“沒有理由慢”。

每個企業的發展都會經歷不同的階段，多彩飾家O2O家居換新服務的成長之路是一個持續積累與創新的過程，既要繼承前期的實踐成果，又要不斷地自我突破。吳堂祥強調說，不管發展階段如何更迭，多彩飾家的初衷是沒有改變的，那就是致力於為消費者提供省心、放心、舒心的居家換新服務，成為消費者居家換新的好幫手。這是多彩飾家創造的市場價值，“合資公司+直營店”齊頭並進，不斷地放大這個價值，多彩飾家就能夠抵禦競爭變幻，保持領先優勢。

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『伍』 關於營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易於廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關於成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統之路

1888年，美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統，為什麼會發展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什麼環境什麼角落，終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業，於是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業都願意找我，因此我經營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個人立足於社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。”當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網上能賣網下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是准備了一些必要的文件並填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，後來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

隨後，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網路營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網路營銷的最大特點是：方便快捷，滑鼠一點，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發奇想，要學會貓的一套手藝，於是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什麼?親愛的朋友，”貓對梭魚說，”你可懂得這門行業?””捉老鼠有什麼稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”於是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一隻老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴巴躺在那裡，尾巴已經被老鼠咬掉，只差一口氣。於是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不幹內行的事。但是在市場中就有許多企業，覺得在原來的行業中自己已經做得很好了，應該到別的行業中尋找新的商機，但是並沒有具備在這個行業中競爭的基本素質，即我們通常說核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服凶惡的老虎，就也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，於是便託人去荊州描摹那個石刻。

結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了，消費者的消費心理變了，企業原有的”成功”方法在這時卻使企業一敗塗地。這里的啟示是：每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

『陸』 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

『柒』 畢業季營銷活動文案

畢業季營銷活動文案（精選100條）

在現實生活或工作學習中，越來越多人鍾情於在朋友圈發布文案，文案用以記錄學習、生活中有意義，特別是有紀念意義的事情。那什麼樣的文案才具有啟發意義呢？下面是我幫大家整理的畢業季營銷活動文案（精選100條），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業季營銷活動文案1

1、離別的日子將近，學校周圍的飯館總是擠得滿滿的。所有的朋友在那裡舉杯，為過去的日子和情感，為將來的分別和感傷。

2、畢業了，多麼想留住那些溫暖的日子，但又多麼渴望著能早日投進生活的洪流。大學四年的美好點滴，我將永記心頭。

3、輕輕的我們相聚一起，無限歡聲和笑語；輕輕的我們又要分離，情誼栓起彼此；畢業的我們再難相聚，讓我的祝福隨你一路。

4、感謝美麗的校園，給予了我飛翔的翅膀；感謝親愛的老師和同學，給予了我展翅翱翔的信心和勇氣。

5、四年時間，不知不覺已到盡頭，記憶中留下了太多的片段，有太多的不舍太多的留戀。我們所能做的就是帶著美好的記憶迎接明天的太陽，相信自己，努力把握，永遠追隨太陽的腳步，讓青春無悔。

6、現在，再一次經歷了畢業季。我才明白，原來，我們畢業的是大學，但結束的是一段青春。我們把最美好、最寶貴的青春留在了那裡。誰不懷念青春，誰不留戀青春？

7、不要忘記自己的路，那些灑著汗珠、閃著光彩的路，那些驚心動魄、披荊斬棘的路，那些崎嶇不平、備嘗艱辛的路，那些浸透淚水的路……自己走過的路，是自己最貴重的財富。只有記住這些路，才能走好以後的路。

8、畢業之際把手牽，相對無語淚漣漣，眼神深深互凝望，勝似再多的語言，友情拴住你和我，天南地北線不斷，臨別送上千萬福，重中之重身體健！

9、像蜂蝶飛過花叢，像清泉流經山谷，在記憶的心屏中，高中時代的生活，恰似流光溢彩的畫頁，也似一闋跳躍著歡快音符的樂章。

10、畢業了！這些年來朝夕相處，轉眼今日終需離別。再次擁抱求安慰，日後相見必有期。路漫漫，希望在，不怕不悔，握緊拳頭向前沖，快樂幸福在眼前。說好彼此不相忘，畢業祝福送給你！

11、一天中不管遇到什麼不開心的事，只要記得「我是幸福的」，那麼你就可以得到幸福。

12、你留給我的，是美麗的記憶。你使是懷念少年時的純真和友誼。當我捧起記憶中的佳釀想請你喝時，卻先醉了自己。

13、山海可以阻隔彼此，卻阻隔不了我的思念；距離可以拉開你我，卻拉不開真摯的情誼；時間可以淡忘過去，卻忘不了永遠的朋友。

14、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我；當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

15、畢業了，祝你一路走好；找工作，祝你關關順風；工作了，祝你工作順心；在今後的日子裡沒有朋友陪著你，願你一路晴空，萬里無雲，步步高升。

16、四年改變了我們的容顏和那顆以前年輕的心，而成長的代價就是我們失去純真的微笑，而多了一份離別的傷感。無論我們有多少不舍，都喚不回逝去的四年。但我們無須失落，我們依然能夠一路高歌，讓六月的驕陽永遠見證我們的無悔青春……

17、你最後要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今後只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。

18、請再譜一支青春曲，伴隨你我在明天的征途中繼續奮進！

19、臨行前，我贈你一個美好的理想，讓他成為你堅韌的拐杖；我贈你一隻智慧的行囊，讓他成為你人生的通行證。

20、明晨行別，但願雲彩、艷陽一直陪伴你走到海角天涯；鮮花、綠草相隨你鋪展遠大的前程。

畢業季營銷活動文案2

1、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟風，相對欲言，淚落無聲。一片冰心，萬眾柔情。

2、大學是人生的一個里程碑，畢業意味著我們不得不選擇另一條路繼續前行。感謝一路上有你們的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！

3、懷著夢想和激情走進大學的校門，開始一段新的人生旅程。轉眼離別的時候就要到了，真希望時間慢些走，讓我再多點時間好好享受下大學里的生活，友誼。大學的生活真好，回憶起來諸多辛酸苦辣。

4、課桌留下了回憶，粉筆寫下了思意，黑板記錄了情誼，教室珍藏了日記，每一次回眸，不是擦肩而過，而是彼此珍惜。畢業快樂！

5、畢業贈言想說愛你，感覺太沉；想說喜歡，感覺太輕；一天天地眷戀，一夜夜的無眠，我只有數著相思的綠瑩簾珠，托星月寄到你窗前祝高考順意！

6、似乎真的到了要說再見了，我的大學！四年大學時間匯成一條河，由我們慢慢品嘗；四年大學時光編成一本書，用我們一生去品讀！別了青春，祝福校友們前程似錦！

7、人生中有許多感人的緣，有時會隨風而去，有時會令你我感傷，無論你隨風而去，我獨自在這里感傷，都是緣。

8、面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，彷彿所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背後。因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。

9、讀書同窗並椅，畢業各奔東西。工作各有志趣，發展各有天地。如今不管老幾，同學永駐記憶。每逢節日假期，總把你們想起。祝老同學笑口常開，青春常在，簡訊常來。

10、畢業在即，新的征程也即將開始，願每一位朋友都能夠勇敢地面對未來的每一天！

11、畢業雖是一首離歌，但絕不是悲歌，讓我們拋棄分別得忐忑，擁抱新的選擇，祝你畢業快樂，擁有美麗的未來，同時你還有燦爛的過去，還有我們這些一輩子的好友！

12、不忘同窗情，難訴離別意。憶相遇，蓬勃朝氣，青春活力，純真歲月共嬉戲；盼相聚，依然年輕，快樂幸福，你我同擁新天地。願你大鵬展翅沖雲霄，此去一路俱順風！

13、采擷一串串的夢，學校的嬉戲，回想起是那麼絢麗；而成長的追逐，竟已一躍而過。世間的塵囂喧擾，似乎沉寂，但願我們不忘過往。

14、明天，這是個美麗燦爛輝映著五光十色的迷人的字眼。願你的明天無限美麗無限燦爛無限迷人！

15、年華的自豪；有的是對美好未來的憧憬！我相信，那難忘的校園生活一定會成為我們最美好的回憶……

16、我想你們這一群人，是在我最一無所有的時候，陪著我不離不棄，無論我遇到了怎麼樣的困境，都告訴我沒事的，有你們在一群人。謝謝這四年最美好的時光。

17、這個時候，對我而言。最大的意義就是能夠告訴所有的朋友，謝謝你們將最美好的四年時光與我分享，在我的生命中留下那麼重要的位置。

18、時間帶不走空間，歡樂在心中沉澱；一切那麼突然，一切又在意料中；沒有時間追回，沒有時間准備；每次夢醒的邊緣，太陽依舊再現，我期待離別重逢的那天。

19、相見時難別亦難，教室只剩桌椅全。本欲合影相留念，總有缺席徒悵然。青春有淚莫輕彈，相憶同窗水雲間。勞燕紛飛各東西，同窗好友共北南。六月了，畢業了，互道珍重，一路順風！

20、用青春定義我們今天的時光，用幸福計算我們燦爛的明天，用永遠討論我們未完成的夢想，用祝你成功設置我們各自不同的理想，同學，畢業，加油。

畢業季營銷活動文案3

1、許一個美好的.心願，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。

2、朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海！

3、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我；當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

4、別丟掉那以往的熱情，你仍要保存著那真！

5、校園的樹鬱郁蔥蔥，教室里灑滿清澈的陽光。熟悉的地方，熟悉的人，心中難免惆悵。然而，相信青春不老，你我會重逢在美好的未來。

6、離別不代表永久的分隔，離別只是一種追求的起點。在夕陽落下的地方，我們揮手說再會；在朝陽升起的平線，我們會再次驚喜的重聚。

7、若不得不分離，也要好好地說聲再見也要在心裡存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

8、淡淡的暮色里你將踏上歸程，不知您一天過得可好。在遙遠的角落有顆心在為你駐守、惦念。不必刻憶，因為剛剛掠過的風是我的溫柔。

9、三年，在人生的旅程中不過是短短的一段，然而和你同桌三載，卻一生難以忘懷。你是我記憶中的一粒珍珠，心的天幕上的一顆明星。

10、生命，從小溪的流淌中獲得；青春，在飛流的傾瀉中閃光；存在的價值，於大河的奔流中呈現。

11、歲月的年輪，像那黑色的旋轉著的唱片，在我們每個人的內心深處播放著那美麗的舊日情曲！

12、美麗的夢和美麗的詩一樣，都是可遇而不可求的。我真喜歡那樣的夢，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢！

13、懂得放心的人找到輕松，懂得遺忘的人找到自由，懂得關懷的人找到朋友。天冷不冷，心寒才是寒，願你天天都有暖暖的心情。

14、在你追求、拼搏和苦乾的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。

15、露，瑩瑩的，像你純真的眼睛；霧，蒙蒙的，像我濃濃的離愁。

16、靜謐的天宇，每顆星都有自己的軌跡，讓我們在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也許會變得和諧而安寧。

17、當你孤獨時，風兒就是我的歌聲，願它能使你得到片刻的安慰；當你驕傲時，雨點就是我的警鍾，願它能使你獲得永恆的謙遜。

18、紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進一個無比美妙的境界。

19、路還長，道還遠，願你熱情永不減！情會深，義會濃，願我們感情不生銹！畢業只是暫時的分開奮斗，希望再聚首，大家都能功成也名就！

20、畢業了，多麼想留住那些溫暖的日子，但又多麼渴望著能早日投進生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫蘆；那迷人的甜與酸，將永遠回味不完。

21、大學已經向我們敞開了胸襟，朋友，讓我們勇敢地迎上前去，去盡情地體驗它無邊無際的壯闊，無窮無盡的幽深吧！

22、啊，同學們，讓我們在飛逝而去的時間波濤上，乘風破浪，駛向成功的彼岸！

23、快樂是一隻執著的飛鳥。他不隨便停住在別人的窗容，也不輕易露出笑臉，只要你能把心打開，快樂將圍繞在你身旁！

24、從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪裡，不管在什麼崗位，讓我們繼續填好人生的履歷表，交出事業的優秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。

25、這本同學錄，將是我生活的影子，它真誠的記下我的所有值得回憶的事。

26、不論經歷多少歲月，不論走過多遠路途，我都深深懷念那條路，它曾經引導我與你相遇。

27、心中沒有遺憾，因為友誼不受地域拘限；不願表達傷感，雖然離別就在眼前；無須描述分散，畢竟相見並不遙遠。

28、三年光陰，匆匆而過，如夢的年紀，彌漫著串串歡聲笑語，不要揮手嘆息，覺得繁花盡去，鼓足勇氣，不要忘了互遞驚喜的消息。

29、你我的友情並不是我的包袱，而是我生命的一部分。它不因時間的流失而褪色；不因生命的湮滅而消失。

30、濁酒一杯入愁腸，卻化作千絲萬縷相思淚。此去經年，雖明月常向別時圓，卻已相逢無期。

31、你留給我的，是美麗的記憶。你使是懷念少年時的純真和友誼。當我捧起記憶中的佳釀想請你喝時，卻先醉了自己。

32、今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的摯友。

33、同窗幾年，你把友誼的種子撒在我心靈上。我將默默地把它帶走，精心澆灌、栽培，讓它來日開出芳馨的鮮花。

34、我想保留一段芳香的記憶，我想珍藏一頁美麗的友誼，請你把這最誠摯的祝福帶在身邊，讓幸福永遠伴隨你。

35、我的心在為你祈禱，祈禱你心中充滿幸福，祈禱天使永遠在你身邊，祈禱你的未來無憂無慮。

36、即使我們只會擁有一個短暫的相遇和短暫的默契，有我們也便是永恆了。

37、大地上有五色土，海灘邊有五彩貝，樂章里有五線譜，人生中有五彩路。

38、美麗的相聚如期而至，那雋永的抒情掛在疲備的吉他上，往事成了一首悠遠的歌，總在有夕陽的日子裡浮現。

39、在我們的生活里，曾經有多少個陌生的生命，只是迎面錯過，甚至連對望一眼的機會都沒有。

40、是緣分將我們帶到一起，是友情將我們緊緊地相連。

41、離別不代表永久的分隔，離別只是一種追求的起點。在夕陽落下的地方，我們揮手說再會；在朝陽升起的地平線，我們會再次驚喜相聚！

42、我們相逢在陌生時，我們分手在熟悉後。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達意。

43、也許你不情願，也許你膽怯，但只要能夠跨出去，一種溫馨而充滿活力的生活也許就在你的面前。

44、畢業了，多想留住那些溫暖的日子，多麼渴望著早日投進生活的洪流。

45、終於你要走了，說是到很遠很遠的地方去，去讀一本關於很遠很遠的書。我不驚訝，本該如此。

46、如果星星知道自己背負著所有的願望，那它一定會努力地閃爍！當你看見最亮的一顆星時，那是我為你許的願，願你平安快樂。

47、揮起走別說再見，只因心中那份永遠的期待和永遠的懷念。

48、像蜂蝶飛過花叢，像清泉流經山谷，在記憶的心屏中，學生時代的生活，恰似流光溢彩的畫頁，也似一闋跳躍著歡快音符的樂章。

49、三年同窗，共沐一片陽光；一千個白晝，譜寫了多少友誼的篇章？願逝去的歲月，都化作美好的回憶。永留在心房。

50、讓生命的書面，永遠記住點燃過心靈的溫暖陽光。總有一些歡樂的鏡頭，藏在記憶的角落，在無意中輕輕掀開，抖落了一室的蕭瑟！

51、生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞。

52、一千多個日日夜夜就這樣結束了，三年歲月，那麼多爭執，那麼多歡笑，那麼多煩惱，那麼多驕傲，真的隨身後的門這樣「砰」地一聲，就留給了過去？

53、青春像一隻銀玲，系在我們的心坎上，只有不停奔跑，它才會發出悅耳的聲響。

54、讓生命的書頁，永遠記住點然過心靈的溫暖陽光。

55、回憶總是選擇最美的一頁，那些未開的蓓蕾，只是青春的另一個註解，無怨無悔。

56、我的思念猶如一輪明月，它傾瀉著如水地深情。無論你走到天涯海角，這輪明月都將追隨著你的身影。

57、與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時的狂歡。

58、三年的同窗，我與你結下了深厚的友誼，願你我心靈間的交流，直到永遠。

59、歲月的河流上，會流走很多很多。相逢時的那片紅葉，也會褪色嗎？

60、願我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風雨。

『捌』 成功銷售的9個案例

營銷活動的終級目的是產生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動也缺乏實際意義。以下是我為大家整理的關於成功銷售的9個案例，歡迎閱讀!

成功銷售的9個案例一：上海大眾“颶風”

2005年8月，上海大眾啟動“颶風行動”，旗下有4種品牌10餘款車型全面降價。 此後，上海大眾圍繞新營銷思路出發的動作頻頻，服務篇“汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個主要城市首批同時啟動，正式推出的全新服務品牌“Techcare大眾關愛”，同時調整經銷商網路。

點評：汽車行業的降價已經不算是重大的營銷事件，但是旗下4大品牌集體降價使其成為業內最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價時，大眾進行全方位的降價，又提升其服務水準，超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠”：高舉快打的營銷戰。

成功銷售的9個案例二：春秋航空“超低價”

2005年7月，春秋航空大打“國內首家低成本航空公司”牌，借“慶祝首航”之機推出199元特價機票，“上海至桂林航線”等幾條航線的299元超低價票。隨後繼續將其“廉價路線”向南北延伸。

點評：199元特價票受到公眾普遍關注，有人甚至說是中國版的“維珍”從此誕生。其符號意義遠大於實際意義。作為民營航空公司，春秋航空向傳統國有的航空業傳統思維模式發出挑戰。

成功銷售的9個案例三：可口可樂“網游”

2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議，開創飲料公司聯手網游公司的先河。“飲料+網游”這一跨行業合作營銷模式，帶來新的消費群拓展模式。

點評：行業巨頭之間的“異同合作：共生營銷”，是近年來企業普遍採取的一種營銷策略，但關鍵前提是合作企業之間的產品應該具有良好的互補性和相關性。可口可樂和第(續致信網上一頁內容)九城市利用了雙方的目標消費群體一致，看準游戲玩樂者的消費習慣進行異業營銷，追求雙贏。娃哈哈：百事可樂等飲料企業事後的模仿，更說明其模式的成功。

成功銷售的9個案例四：飛利浦“野外生存”

2005年“五·一”假期，一群商務精英聚集敦煌，組成了兩個勇敢者隊伍，每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務精英野外生存挑戰賽”。七月，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

點評：飛利浦的這一營銷案例策劃，可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標消費者——商務人士野外生存能力的考驗，反映了飛利浦手機超常的待機：耐磨：抗低溫的性能，宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”。可以說，這是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關策劃案。

成功銷售的9個案例五：肯德基“東方既白”

2005年4月，百勝集團在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對“傳統洋快餐產品選擇少，難以達到營養平衡”的軟肋，在16個城市提出“拒做傳統洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨後，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

點評：這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應管理體系，結合本土飲食習慣，打出新的品牌。

成功銷售的9個案例六：美的“下鄉”

2005年4月18日，美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大“殺手鐧”：投資1億元在全國建立數千家經銷商網路;營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品;“滿意100”服務工程城鄉同步推出。 截至2005年8月，美的空調新增經銷商2000餘家，在鄉鎮市場的佔有率達到了20%左右，高居行業第一。

點評：美的並非是提出中國家電業“上山下鄉”口號的第一家。此前長虹：榮事達：新飛等企業都提出了進入農村三四級市場，擴充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實質銷售量。美的從營銷網路：營銷團隊到產品：服務等都有系統規劃和實施。

成功銷售的9個案例七：中韓“大長今”

2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經濟效應開始不斷地擴散，記錄片：專題片以及音像製品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養生熱，韓國餐館如雨後春筍般涌現街頭。

點評：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關產品也取得較好的經濟回報。它所創造的品牌效應蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷：體驗營銷：政府公關：文化營銷等諸多手段隨後接連亮相。

成功銷售的9個案例八：蒙牛“超級女聲”

由湖南衛視與蒙牛乳業聯手推出的這一活動，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州：上海：北京：成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

點評：位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在於產品和宣傳形式的創新，還在於它通過低成本運作獲得了轟動效應，一個電視節目帶動企業產品：節目生產者：移動運營商：“超女”本人四者共贏，實現了銷售系統和媒介系統的完美整合。

成功銷售的9個案例九：神舟電腦“超女版”

2005年“超女”決賽結束，在落下帷幕的24小時之內，神舟電腦用7位數的代言費簽下李宇春。此後，一向以“4999：3999元超低價筆記本”聞名的神舟，進行了高端產品線的擴張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”。

點評：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例thldl.org.cn中並無太多創意。但其反應速度值得學習，不到24小時操作時間的營銷決策力，在中國企業中並不多見。

『玖』 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。