營銷師的教學計劃

1. 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板錦集七篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的營銷策劃方案7篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

一、行業分析及市場調查

目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響，**旅遊市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅遊踏青。

二、目標市場

目標市場一：公司白領；由於把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅遊放鬆；

目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春遊，這正是一個很大的市場；

三、旅遊產品產品名稱：

「江南水鄉六朝古都二日游」

四、銷售目標及預算

本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

（一）銷售渠道

根據鹽城本地市場的特點，要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅遊產品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯系，簽訂協議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅遊產品，並且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應採用三種方式相結合。針對散客，採用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中小學等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅遊目的地，落實旅遊產品，選擇聯系地接社，聯系旅遊用車。

2、20xx年2月，宣傳旅遊產品，咨詢接待工作。

3、20xx年月，再次核對旅遊路線產品、地接社及用車，培訓導遊人員等。

營銷策劃方案 篇2

一 大賽主題

對於企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平台。本次大賽組委會致力於為我院大學生搭建實踐的平台，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業就業提供有力支持。

二 大賽宗旨

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實戰能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平台，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

三 大賽內容

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。

四 大賽時間

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統一匯總後，上交商管系學工幹事張雯老師處。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰營銷

5月11日 限時銷售、現場PK

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

五 活動參賽形式

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人為宜。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

六 獎項設置

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書

營銷策劃方案 篇3

為進一步深化課堂教學改革，加大師資隊伍培訓力度，推進教學大比武活動的開展，本學期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學習鍛煉平台，提高教師教學教研業務水平，經學校行政研究，教科室組織開展分學科、分時段的「活力課堂」賽課活動。

組織機構(賽課領導小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利、張忠仁

成 員：陳二毛、苟紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

參賽對象

學校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文、數學課組內初賽，英語、體育、科學課組內初賽，5月校內決賽。

參賽流程及評審辦法

1、組內開展預賽、同年級同學科初賽後推薦兩名教師參加學校的決賽。

2、以各評委評分為標准，取評委平均分為參評分。

參賽內容的確定：

各學科決賽內容由教科室按教學進度統一擬定，同學科同年級參賽教師上同一內容，於賽前一周公布賽課題目。

上課時間及上課節次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節次。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項：

1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，於賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統一印製。

2、參賽教師確定了賽課時間和節次後，主動到教務處聯系協調安排調課或代課事宜。

3、組內預賽時，聽課之後必須要開展評課活動。

營銷策劃方案 篇4

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）時間、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的准備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調查

01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷策劃方案 篇5

每個人都有分享的慾望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源，看看他們對哪些東西更樂於分享。

用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，並妥善利用。

從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達

社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。

這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。

又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:

《研究發現：過度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》

能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。

2、有用

有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。

比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。

來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然願意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。

3、完善形象

與其把網路說成一面鏡子，我更願意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

《羅永浩的理想與堅持》

《白岩松：愛你現在的時光》

你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。

你看，學會營銷其實並不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。

營銷策劃方案 篇6

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的`購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、願天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你准備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！

凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案 篇7

一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其台東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的台東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做「台東最好、最上檔次」的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生沖突。

2、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在台東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖准，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準確；

2、地段上有優勢；

若推廣得當，巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？

略

三、巴黎春天與對手競點比較

略

四、巴黎春天的優勢在哪裡？

1、地理位置：

在房地產里強調的三要素「第一地段、第二地段、第三還是地段」，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的台東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

3、經營方式：

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

4、專業性：

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰略

一、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為「時尚服飾風景線」，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的「時尚服飾風景線」、「與眾不同更加出眾」的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三、標志的重新設計

四、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。

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2. 中專市場營銷課程

中專市場營銷

市場營銷學於世紀初期產生於美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。
西方市場營銷學者從不同角度及發展的觀點對市場營銷下了不同的定義。有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在於滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，Philop Kotler指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會於1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是「引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動」。

麥卡錫於1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷「是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤」(《基礎市場學》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現企業贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業營銷活動僅局限於流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售後服務等。Philop Kotler於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務」 。

美國市場營銷協會(AMA)於1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷「是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。」這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：

(1)產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；

(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；

(3)強調了交換過程；

(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

但是在2005年，美國市場營銷協會對市場營銷的概念進行了進一步的完善。這一概念為：市場營銷是組織的一種功能和一系列創造、交流並將價值觀傳遞給顧客的過程和被用於管理顧客關系以讓組織及其股東獲利。

中專讀市場營銷是學哪些課程的

電子商務概論，市場營銷概論，商務談判，基礎會計，公共關系，市場調查與預測，秘書基礎，職業道德，經濟法，統計基礎，計算機，證券投資等。

中專的市場營銷學的是什麼

市場營銷又稱為市抄場學襲\市場行銷或行銷學.簡稱營銷.台灣常稱作行銷;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程.它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業的具體活動或行為,稱為市場

中專市場營銷專業有哪些課程，主修課程有哪些

中專市場營銷專業襲有《市場營銷》、《營銷策略》、《品牌管理》、《市場營銷研究》、《國際營銷》、《商務談判》、《企業文化形象》、《消費者行為》、《金融》等課程。

中專市場營銷專業主修課程包括《管理原則》、《會計》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《財務管理》、《民法和商法》、《管理信息系統》、《服務營銷》、《品牌價值管理》、《品牌文化》、《品牌傳播》、《品牌危機管理》、《證券投資科學》、《組織行為與銷售管理》。

市場營銷專業其培養目標為培養從事市場營銷工作的中級經營管理人才，畢業生主要面向企業，從事市場營銷和經營管理工作。

中專的市場營銷究竟是什麼 求解答

市場營銷主要學習的課程包括管理學，經濟學，統計學，財務管理，市場營銷，經濟內法，消費者行為學，國際容市場營銷，企業銷售策劃，市場調查與預測、網路營銷等等，如果你打算繼續考大專或本科的話，就認真學好這些理論基礎知識，爭取機會去到更好的大學，如果你打開讀完中專出來就工作了，專業基本學學，及格就行，更多的學習如何做人做事、自我營銷、口頭文字表達能力等等。

中職市場營銷專業

除政治理論課和外語、數學、計算機基礎等公共基礎課外，主要專業基礎課和專業課有：經濟版學、權管理學、會計學、統計學、財務管理、經濟法、市場營銷學、營銷策劃案例分析、品牌創建與管理、商務談判與溝通技巧、消費者行為學、公共關系管理、企業定價、電子商務、市場調查與預測、廣告策劃、國際貿易原理與實務、國際金融等。 ?市場營銷專業的主修課程有：基本會計、統計學、市場營銷、國際市場營銷、市場調查與預測、商業心理學、廣告學、公共關系學、貨幣銀行學、經濟法、國際貿易、大學英語、經濟數學、計算機應用等。

中專市場營銷專業都學點什麼呀

以下是市場營銷專業的主要課程：
管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管回理信息系統、統答計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

如何上好市場營銷課我是一名中專學校老師

作為市場營銷課程的老師，首先，在整個教學計劃的規劃中，能夠有一個明確的計劃課程提綱專，能夠對於每天的營屬銷課程，詳細解答內容的知識點，或者做好課程知識點的備注和紀要，或者對於課外課題作出補充說明，以每天的課程知識點按質按量的完成營銷課題的小節，以學會對於營銷課題的學習總結以及心得體會，以不斷讓學生們學習與實踐課題進行研討案例，以小組討論法讓學生們剖析問題的難題疑點，以老師解答問題的中心思想，以帶動學生們解答難題和處理相關的問題，對於老師以不斷針對營銷知識的課題能夠融匯貫通、學以致用，對於學生們以不斷的努力扎扎實實學好市場營銷的專業知識和專業技能，對於老師以不斷抽查學生們的學習成績情況和鞏固學習的知識點

中專里的市場營銷專業都是學習什麼的

除了文化課外，主要是學習專業課，比如市場營銷學，企業管理，會計原理，國際貿易等課程。

中專學市場營銷畢業出來後是做什麼的

我是市場營銷專業的，不過在國外讀，大三，當然商科的東西國內外大同小異，那我就給你說說大概涉及哪些課程和除開都有哪些就業前景吧，^_^
課程方面有：
公共課：經濟學概論
管理學概論
金融學概論
企業管理學概論
統計學概論
商務會計
應用統計學
英語應該也是有的
專業課：市場營銷學概論
市場營銷管理
商業法律
產品及運作
組織行為學
市場調查
工業營銷
銷售管理
銷售員理論
服務營銷
國際市場營銷
品牌管理
策略管理和分析
供給鏈管理
戰略管理
新產品發展
渠道管理
零售管理
電子營銷
定價管理
關系營銷
廣告管理
物流管理
網路營銷
說服力交流
數字廣告等等
具體的課程安排要看你上的是哪一所學校，具體情況是不同的，不過課程是超不出這個范圍的
就業前景方面：
市場營銷專業其實比較廣比較宏觀，商科的東西它基本上都有涉及到，因此出來一般情況下適合這么幾個工作：
營銷員：主要負責與供貨商和消費者雙方面接觸，進行商品的購進和賣出
推銷員：推銷工作，這個不用解釋了
營銷策劃：拿營銷方案出來的人，不用具體實施，只需拿出好的有效能的方案
營銷分析：分析市場情況的人，每一個時期要進行不同的市場調查研究和系統的分析
基本上就是這些，如果想知道些具體的什麼可以問我，謝謝

3. 市場營銷學習什麼課程

一、本科段
1、主要課程：
《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
2、畢業生應獲得的知識和能力：
①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。
②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。
③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。
④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。
⑤了解本學科的理論前沿及發展動態。
⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3、主要實踐性教學環節：
包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。
4、修業年限：四年。
5、授予學位：管理學學士。
6、相近專業：工商管理。
二、專科段
1、畢業生畢業後應具備：
掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。
2、修業年限：
三年，根據有關規定可參加專升本考試。
3、報考條件：
中華人民共和國公民，以及港澳台同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業時必須具有國家承認專科學歷。

4. 一個完整的營銷策劃方案範文

一個完整的營銷策劃方案範文

一個完整的營銷策劃方案範文，在職場中其實很多方面的事情大家都不會直接的表達出來，而有時候我們可以通過一些工作過程中的一些細節就可以發現很多不同的問題，以下一個完整的營銷策劃方案範文。

一個完整的營銷策劃方案範文1

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的「招生報名表」，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基於以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈裡，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那麼200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發「招生報名表」到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信准備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發「招生報名表」到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定願意配合。

至於，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統一轉發！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發！

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平台服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息後，所有家長的`手機將會在同一時間響起，大家一同轉發！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以後，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠！

前50名報名的享有什麼優惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

一個完整的營銷策劃方案範文2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把「衣」放在首位，可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於xx年，位於無錫市惠山區錢胡路809號（無錫商業職業技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調查

①採取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦綉山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰略

1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店裡的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

一個完整的營銷策劃方案範文3

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

5. 網路營銷師課程的教學目標

1、系統掌握經工信部核準的網路推廣全能實戰技巧（含營銷型網路平台構建、SEO優化、推廣、EDM營銷、QQ營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、病毒營銷、網路廣告、網路分銷合作渠道構建等整合營銷推廣技能）。
2、免費在網上推廣產品，獲得長期、穩定的客戶來源：
（1）讓您的網站和網店(或商城)長期免費排在網路、谷歌的首頁。
（2）讓網路、谷歌、搜狗、搜搜等首頁顯示結果全部都是您的公司、網站、網店(或商城)信息。
3、建設營銷型網路平台（網站、網店、商城等）：掌握如何建一個適合免費推廣的網站、網店（或商城）的關鍵技術,讓您的網路營銷平台節省大量的推廣費用，利於免費推廣，讓網路推廣事半功倍。
4、網站和網店(或商城)的SEO推廣診斷、優化和管理：診斷、分析所有阻礙搜索引擎免費推廣的問題和漏洞，並逐個解決，消除影響網路、谷歌、搜狗、搜搜排名的一切不利因素，快速獲得網路、谷歌等搜索引擎長期、穩定的排名。
5、學會SEM競價推廣和網盟推廣，提高產出投入比：創建優化和管理網路、谷歌、搜狗、有道、淘寶直通車等推廣賬戶，不斷降低推廣成本，持續提高來訪客戶質量。
6、掌握網站和網店(或商城)的整合營銷推廣實戰技巧：包括SEO優化、SEM競價和網盟推廣、EDM營銷、QQ營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、病毒營銷和網路廣告的實戰技巧，以及快速建立網路分銷、代理合作渠道的方法，整合營銷推廣，極致發揮網路營銷推廣的強大威力。
7、制訂網站、網店(或商城)整合營銷推廣計劃和實施方案，跟進實施和管控！
8、管理網站、網店(或商城)的網路推廣團隊：擔任網站、網店（或商城）推廣(或SEO/SEM)主管、經理、總監等職位，或者創業，管理、考核網站、網店（或商城）推廣(或SEO/SEM)人員。

6. 營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：「上帝使女人美麗」。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝台前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是「女為悅己者容」，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的「風暴」更是一發不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國，一二年後閃電般收購「小護士」、「羽西」，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種「廣告一響，黃金萬兩」的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業已經進入新的里程，今後幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案 篇2

將愛進行到底―華普「粉色之旅策劃案

前言

在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協辦 ：湖南汽車網湖南電台文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場部

推廣 ：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點 ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數十台華普長沙至常德桃花源

常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地

駕車遊玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發――常德市區

10：30―12：00華普自駕游車隊市區巡遊

12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普「粉色之旅」自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案 篇3

據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售後服務活動，更有可能成為消費者茶餘飯後的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都「鐵將軍把門」，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商為什麼要進行節日營銷呢?

景億英才網路營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨「心」所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。

企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些准備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出准確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.准備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年;可以說，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發展戰略進行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區域市場環境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。2、區域市場現狀。由於社區公立學校本身教師隊伍不穩定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場，社區學校小學人數2500-3000，初中學生人數1200-1500，高中學生人數600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習並每一個周日補課。高中部每天晚自習並雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

四、區域競爭分析

1、基本情況：從事於中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展佔領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網站密集廣告戰，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優勢分析： 現有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。並且市場目標市場點位準確，只要資金持續周轉，還有發展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售;

b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步;

C、機會： 利用社區學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區網站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現有的准客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內部市場營銷如果沒有規劃和創新，產品研發和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那麼，市場進一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。

五、區域市場營銷戰略及目標：

1、營銷戰略：「星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權」

2、戰略目標：通過「提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選准目標、突出形象、巧力營銷、穩固推進」方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優勢兵力發動三大戰役，挑戰巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12)，經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區分差異性;依靠銷售總量獲取比較優勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區達人、同業合作、異業聯盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：製作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網站、論壇、QQ群、簡訊、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰役

預期三個月，分前期准備動員啟動，中期開展主攻調整，後期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業績;次重點打造激情創富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。更多營銷方案請繼續關注方案網。

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如「貸款滿五十萬，預送名牌手機」等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息准備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊准備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉」上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

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7. 網路營銷師課程的教學大綱

中華人民共和國工業和信息化部就業指導中心認證武漢大學網盈教育網路營銷師課程教學和考試大綱 模塊 序號 主幹課程 主要技術要點 一、營銷型網站建設 1 如何解析域名重定向、選擇空間利於免費推廣 測試、選擇網站、網店（或商城）伺服器的原則和方法
網站、網店（或商城）域名選擇、解析、重定向的技巧 2 營銷型網站、網店（或商城）策劃的技術要點 網站、網店（或商城）需求分析的操作思路和方法
網站、網店（或商城）整體布局、導航、次導航設置
用戶體驗的設計原則 / 網站功能實現方法 3 營銷推廣型網站、網店（或商城）建設的技術要點 面向搜索引擎的站內SEO優化技術要點
網站、網店（或商城）三要素 / 建站開源程序 / SEO基本原理/ 網頁大小優化設置 / 頁面靜態化 /URL標准化 /絕對地址處理方法 / 四處一詞規則 / nofollow標簽寫法 / 網站地圖製作和向搜索引擎提交方法 / 網站的源代碼SEO優化 / 錨文本製作要點 / robots文件設置原則和製作方法等 4 免費開源程序建站實操方法 Dedecms建站實操
Wordpress建站實操 二、SEO優化課程 5 網路營銷定位 網站目標人群定位 / 如何撰寫盈利模式方案
網站、網店（或商城）核心關鍵詞定位 6 SEO關鍵知識點 SEO工具應用 / SEO數據監測分析找出網站定位問題並優化 / 找准推廣問題/網路運營漏洞並彌補和優化 7 選取精準關鍵詞的技巧 內容和關鍵詞布局 / 關鍵詞選取技巧 /關鍵詞密度設置 8 網站內容的策劃和軟文撰寫方法 網路編輯技巧與實踐 / 軟文的原創撰寫技巧
軟文的搜集 / 軟文的作業與指導 9 快速建設外鏈體系提高網站權重的技巧 外鏈基礎知識 / 尋找外鏈資源的方法
外鏈發布平台 / 外鏈建設策略 /外鏈周邊知識/外鏈案例講解 11 目標關鍵詞優化流程和實操步驟 優化目標關鍵詞的操作步驟
優秀案例講解分類信息、目錄、威客、地圖 12 長尾關鍵詞優化策略和技巧 長尾關鍵詞獲得大量高質量流量的技巧
如何快速獲得長尾關鍵詞排名
長尾關鍵詞系統優化實操技巧 13 SEO優化實戰策略 獨立網站、網店（或商城）的SEO優化策略
基於SEO的網站、網店（或商城）策劃
站群的使用與構建 ；獨家排名技巧
企業型和平台型網站、網店（或商城）優化策略 14 SEO項目管理與策劃技巧 SEO與網站、網店（或商城）運營策劃方法
如何做好大型網站、網店（或商城）的SEO策略計劃 三、SEM
競價推廣課程 15 SEM步驟和要點 sem概念和要點/搶占最實惠的展示位置/利用漏斗原理 16 競價推廣確定精準目標的技巧 推廣產品的策劃 / 何時何地推廣最經濟高效/ 產品賣點提煉方法 / 科學設定目標預算 17 競價推廣效果分析方法 行業客觀屬性分析技巧 / 目標人群特徵研究工具 / 行業投放特徵比較方法 18 競價推廣方案的製作步驟和方法 選取高質量低成本關鍵詞的技巧 / 推廣計劃策劃和撰寫方法 / 設置和優化推廣單元保持高質量賬戶
創意和廣告語的創作要點 / 賬戶設置技巧 19 競價推廣上線實施要點 提交物料步驟；通過審核技巧；監控調整方法 20 推廣效果評估技巧 數據統計方式和技巧；數據分析要點；調整優化要點 21 高效的網盟推廣秘訣 網盟的概念；利用網盟抓住回頭客利潤最大化的技巧/利用網盟獲得新客戶的方法；推廣預算制訂原則；推廣項目確定方法；物料製作要點；上線實施步驟；效果評估方法 四、網路整合營銷推廣課程 22 QQ營銷裂變傳播技巧 QQ群的建立原則；QQ營銷的方法
QQ營銷內容的制定 23 微博營銷實現鏈式傳播 微博營銷的方式/企業微博運營流程/微博推廣方法 24 軟文營銷四兩撥千斤 軟文的類型；軟文的寫作方法
軟文的發布；擴大軟文的效果 25 論壇營銷口碑傳播技巧 論壇的搜集；論壇文章的寫作技巧
跟帖的方法；版主關系的維護 26 博客營銷實現多層次傳播效果 博客營銷策略/博客排名技巧/博客內容獲取 27 郵件營銷高效轉化技巧 郵件實施的第一步：搜集高質量的目標客戶郵件地址
郵件內容的創作技巧；郵件效果的監控和優化方法 28 分類信息網站精準推廣 58同城；趕集網；易登網；百姓網；行業平台/門戶 29 網路產品為我所用技巧 網路；網路文庫；網路貼吧；網路經驗 30 問答平台巧妙引導消費 網路知道；搜搜問問；天涯問答；新浪愛問 31 病毒營銷引爆傳播熱點 電子書營銷；視頻營銷；事件營銷 32 企業網路營銷計劃書制訂策略和執行方案 企業網路營銷計劃書的制訂策略；
企業網路營銷整體計劃制訂步驟和要點；
制訂企業網路營銷計劃及其執行方案的詳細方法

8. 市場營銷大二課程

一 石河子大學市場營銷專業大一大二課程表

我們專業和市場營銷一起上過課 ，大一大二基本上都是上基礎課的 ，大一的時候學高數 ，會計學原理，社會主義市場經濟概論等基礎課 ，大二就學線代，市場營銷還有中財等課程

二 市場營銷學大一大二大三大四學什麼課程

主要課程有：管理學原理、概率統計、商務統計、經濟學、電子商務、專營銷學原理、消費者屬行為學、品牌管理、營銷研究方法、物流管理、銷售管理、零售管理、廣告學、分銷渠道管理、定價管理、全球營銷管理、市場營銷前沿、社會營銷、服務營銷、工業品營銷、直銷學、城市品牌管理、戰略營銷、營銷項目管理、連鎖經營管理、資料庫管理、網路營銷、社會心理學、客戶關系管理、流通學管理、跨文化營銷、促銷管理、新產品開發、公共關系等。

各校不同。

三 市場營銷專業的，大二了，需要學什麼

他不上進的話,你就算買再說的書他也未必會去看啊。我也是學市場營銷的.我感覺我再書本中學的東西很少,讓他多實踐下比你買幾本書要強多了.

四 你好，我學市場營銷的。大二，我不知道怎麼定位以後

答復：作為市場營銷課程的老師，首先，在整個教學計劃的規劃中，能夠有一個明確的計劃課程提綱，能夠對於每天的營銷課程，詳細解答內容的知識點，或者做好課程知識點的備注和紀要，或者對於課外課題作出補充說明，以每天的課程知識點按質按量的完成營銷課題的小節，以學會對於營銷課題的學習總結以及心得體會，以不斷讓學生們學習與實踐課題進行研討案例，以小組討論法讓學生們剖析問題的難題疑點，以老師解答問題的中心思想，以帶動學生們解答難題和處理相關的問題，對於老師以不斷針對營銷知識的課題能夠融匯貫通、學以致用，對於學生們以不斷的努力扎扎實實學好市場營銷的專業知識和專業技能，對於老師以不斷抽查學生們的學習成績情況和鞏固學習的知識點，對於學生們可以藉助閱讀課外書籍，來查證營銷的課題和相關的知識點，來做做課外的營銷課題，真正要讓學生們扎實苦練基本功，真正要讓學生們以實踐出真知的道理，認認真真地學好市場營銷的全部課程，和教學的全部規劃任務。
謝謝！

答復：作為銷售人員一般比較有品位的人生職業生涯，有著崇高的職業理想和職業榮譽，以不斷的積累儲蓄財富和學會理財的規劃能力，以不斷的吸取經驗和教訓，以不斷追求完美的價值為起點，以不斷從這個銷售行業中，學會立足之本，學會自立更生和自強不息，能夠從這個行業中脫穎而出，成為這個行業的銷售精英，能夠在工作中學會總結和分析提論，以銷售工作為重心，以體現執著的追求和夢想，以體現專心與專業的品質，能夠以細心到細致入微的做好每一件事情，能夠以一步一個腳印扎扎實實做好每一項工作，以體現銷售員的責任心和事業心，在銷售工作中以不斷創造價值為前提條件，以不斷開拓視野和知識面廣，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，以傾力為客戶打造可信賴的合作品牌，以達成夥伴關系和業務往來關系，以盡可能的滿足客戶的需求和願景，以盡全力為客戶交涉處理相關的問題和要求，以真誠和友善來對待客戶，以真誠和交往來實現客戶的情感營銷方式，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以實現客戶的承諾和期望值，為銷售員的人力資源和人脈關系打下堅實的基礎。
謝謝！

五 我現在大二市場營銷本科，不知道以後該做什麼都知道這個是萬金油專業

前提是你真的喜歡市場營銷這個行業

你的初步的經驗積累，小公司雖小但是五臟俱版全，你可以了解權一下這行業的基本知識，如果自己的能力積累到一定的程度，要往更大的公司去工作，因為大公司更能鍛煉人！
如果你一開始就進入一個大的企業，那就更要好好的學習了，因為你學到的東西更多無論是為人處世還是做事；最主要的還是好好跟著你的頂頭上司學，看他如何在一個公司里做市場的！
如果你去學市場營銷那隻是理論性的東西，你還是需要結合現實當中的實際問題進行思考和歷練！
ps：好好的努力，定下一個目標，你的心理承受力要強大，為什麼呢？因為市場營銷入門的門檻比較低，但是做好的卻很少！比較厲害的市場營銷人物都是從最基層干起來的！
祝你成功和順利！

六 現在大二，不知道學習市場營銷應該有什麼樣的遠大目標

做個有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱，都不動腦筋不想問題，其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。
學習實踐——張揚自我個性
明確定位，規劃職業生涯
要幹事，先立志，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優秀的業務員，還是一名優秀的營銷經理，還是一個企業的總經理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業生涯進行戰略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗 *** 。

立足現實資源，診斷個人價值

個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現一個優秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業技能資源、人際關系資源、發展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優勢資源是什麼，為實現這一目標，最欠缺的資源又是什麼，需要不斷補充和提高的資源又是什麼。只有對自身的價值進行了准確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

制訂計劃，素質內外兼修

我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現需要一個長期的過程，必須經過一些環節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什麼時間應該達到什麼樣的階段目標，為實現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現。實施的措施內容要先急後緩，先易後難。有理想的營銷人，主要的表現就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什麼？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業發展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業及產品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰略性、全面性、效績性；優秀的營銷人不是空想家，是實戰家，不斷學習和提高自己專業技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。藍哥智洋建議，大家可以從書本上學，從網路上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養自己學習的觀念和意識。

營銷自我，實現個人價值

通過不斷的學習和實踐，你自身的素質會得到不斷的提高，如何通過自身素質的體現來實現個人目標？對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，發揮自己的潛能做好每一件事，實現業績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會，在市場中巋然屹立，不喪失方向，實現價值。

增加危機感，不斷創新和升華

時代在發展，環境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業對營銷人需求層次更高。走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創新意識，加強觀念和思維的創新，思路和方法的創新。不斷學習，不斷總結，不斷研究外部環境的變化，不斷對自己提出新挑戰，緊跟時代的發展。我們要在創新中提升，在提升中創新，在創新中發展，在發展中創新。

21世紀，營銷人是企業最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬於自己的那口「井」經營好，馬不停蹄的學習專業知識、社交理論、溝通技巧、管理知識並在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現。

於斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大傑出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的「中國品牌建設突出貢獻獎」獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫葯保健營銷專家委員會副主任委員。

十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是「中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌」，現專業致力於品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。

如何讓你的價值在市場上得到最大發揮？

藍哥智洋國際行銷顧問機構於斐

捫心自問,每個營銷人都有這個願望：有一天我要成為一個傑出的營銷人!

然而,東奔西跑的日子,對於營銷人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.

不可否認,在傑出的背後，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，註定是要走過遍步荊棘的道路.藍哥智洋團隊真誠的奉勸中國8000萬營銷人,在你的價值還沒有市場的日子裡，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什麼沒有市場？生命里自己的輝煌在那裡？營銷生涯中自己能得到什麼？如何把機會掌控在自己手中？

正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之後終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都願意讓生命做一次長久的停留，但事實是，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的。可愛的營銷人應該懂得「人生苦短」的道理，把現實中生命的每一天都過的踏踏實實，過的有意義。

樂觀心態——鑄就自我價值

營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰性，能體現人的成就感,讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低，在企業地位很高，工作實惠有價值；傑出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業家的搖籃。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增.

化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業的發展。究竟什麼阻礙了你的職業發展？你的職業發展「智」障又是什麼？如何發現你的優勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷「工作」階段轉變成營銷「職業」階段，最後走入營銷的「事業」階段，從而實現自我的市場價值。

藍哥智洋國際行銷顧問機構的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰場中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業規劃，結合團隊成員的營銷實戰經歷，總結為以下幾個問題：

一、身居地方區域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的「菱角」被時間磨平，不能自暴自棄，該學的要學，經常自我學習、自我總結；

二、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業余。業余時間是決定你和別人的不同之處，你今後能否實現自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；

三、勇於承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

四、持之以恆的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路，不斷獲得突破；勤於動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，發展自我；

五、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

要成為優秀的營銷人員，必須明白自己的優勢，核心競爭力是什麼，靠什麼來贏得市場，贏得企業的重視；要有好的意識，具備職業素質：誠信、積極進取、愛學習、不斷地「裝備」自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢幹、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩定，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨，把職業和興趣當成自己每天的工作神聖職責，無論是普通業務員、促銷員、跟單員還是區域主管都應把工作當成職業，你就是職業經理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業，你就是成功的人生。

汗水淚水——成就精神財富

一個揮灑汗水、淚水的營銷人都要經歷從打工到老闆的過程，你想做老闆就要經過優秀的營銷人員這個角色。一切都是為了積累，時機成熟當老闆，積累到一定程度你就是一個投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老闆打工，為無數個老闆打工而已。

每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

藍哥智洋始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

想要作一個優秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能，保持心態的平和、職業道德，在不斷的市場實戰中積累自己的經驗，另外，用業績說話、用數據說話、用責任說話，設計規劃出良好的工作時間計劃及工作進度，加強自身的目標管理，明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。

其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品！不是服務！不是企業！也不是個人的汗水和智慧，而是優秀的切實可行的「完整盈利計劃」！營銷人應立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個「度」需要自己來把握，優秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善於通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的業務人員！用你的行動感染客戶、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。

藍哥智洋機構曾在《樣板市場：給區域經理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時，可不要再發牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不願意留出汗水，那麼請你趕快找單位；

海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養……；

巨大的機會，人生中只能有一次。

獨立思考——創造成長機會

知識廣度的積累主要靠學習，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業營銷人時刻學習、常常思考，肯定會獲得進步。

事在人為，人貴精神。其實，在當今競爭激烈的市場環境下，一名營銷人在其職業化道路上，更可貴的在於擁有一種獨立思考的精神，養成善於獨立思考的慣性。

問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考；二是認為只要順從領導，不折不扣的執行，就用不著開動腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，乾脆什麼都不做，不想；久而久之，人的創造性、主動性就被抹殺掉，於是就發出「獨立思考有什麼用呢？」或者「我的價值為什麼沒有市場？」的萬般感慨。

七 誰知道市場營銷專業 本科大一 大二大 三大四分別學習哪些課程

大一的話抄就是延續高中的一襲些課程，比如數學，英語啊，道德思想教育啊，沒什麼用的一些，到了大二大三的話就正式接觸理論教程，有市場營銷學，消費者行為學，市場調研，廣告原理與實務，經濟學，沙盤實訓，商品學，管理學原理與實務，電子商務概論，組織行為學，經濟學基礎等，具體根據每個學校的不同情況而定吧，大四的話就屬於實習階段了，沒有什麼課的了，希望對你有所幫助！

八 湖南商學院市場營銷專業大二開設的課程有哪些

市場營銷專業英語教程，現代廣告時間與理論，網路營銷實踐與理論，客戶關系管理實踐與理論，財務管理，具體的還是要看學校的安排！

九 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(9)市場營銷大二課程擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

9. 房地產營銷策劃課程

A. 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼

房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

B. 我想學習怎樣做房地產營銷策劃方案

主要包括策劃、銷售、品牌、客戶服務幾個方面。其中策劃是主線，包括前期策劃和銷售期策劃。

C. 我想學習房地產營銷策劃 有沒有高人指點指點

地產策劃 在書本和大學里學的都是花把勢，更多是實際鍛煉；
（1）第一步實內習策劃/策劃助容理
需要掌握市場調研，客戶分析，以及簡單的執行或包裝方案。
其實剛開始是一張白紙的時候：【腿腳勤點，筆頭子勤點——多去別家的樓盤調研，除了這個樓盤的基礎信息 產品類型、售價、面積、客戶來源、宣傳渠道等等，還看別人家樓盤的特色比如現場包裝、園林示範區、樣本間等多拍一點照片，以後寫方案都用得上】
（2）第二步策劃師
涉及的工作會更深入一些，項目的階段性營銷方案、宣傳渠道的建議及操作手段、新項目的競標、以及一系列比較細致的執行案（如售樓處開放、產品說明會、認籌、開盤等等）
（3）再就是高級策劃師/策劃主管/策劃經理、總監了 就是後話了，更多在於團隊的合作和指導了
不過以上分公司不同側重點也會不同

ps：策劃是個細致的活，需要有清晰的邏輯，和細致的洞察力

希望對你有幫助

純手打 望採納

D. 請問房地產營銷策劃如何入門

我是學房地產營銷與策劃的學生，你可以多看些房地產策劃方面的書，策劃知識面涉及頗廣，所以當你有了一定基礎後，基本上什麼書你都要看，增加你的知識儲備，多看些案例來學習！

E. 怎樣學習房地產營銷策劃

如果您是在房地產銷售部門工作，那麼您應該有對房地產市場有充分的了解。想做好房回地產策劃，首先要答做到了解市場，對於各個樓盤的價格，買點應該熟記於心。同時可以多跟相關銷售人員聊聊，應為客戶是市場的重要組成部分。每個樓盤的針對群體不同，要善於總結這些客戶的特點和樓盤的特點。每個樓盤都會有自己的獨特賣點，主要在於挖掘其潛在買點。包括地段、環境、文化、交通、教育等等。這主要還是在於經驗的積累和因地制宜的能力培養。每個房地產策劃公司都會有自己獨特的培訓材料，你可以在當前經濟環境不好的情況下，一方面在現有工作中積極的積累市場經驗，另一方面可以通過朋友或者網路找一些相關材料閱讀。希望您能夠早日成功。

F. 房地產營銷這門課的概述報告，希望有能之士幫幫忙

我這學期剛學過啊...剛交了期末作業，是寫論文來的，我是寫本地的房地產分析的，沒有普遍性，對你也沒有指導意義啊。下面是我的資料啊

《房地產市場營銷》教學大綱
課程編碼：020321 課程英文名稱：Real estate Marketing
學時數：32學時 學分：2.0學分
適用專業：市場營銷（行業營銷方向）

教學大綱說明
一、課程的性質、教學目的與任務
《房地產市場營銷》是工程管理專業房地產經營與管理課程中的一門專業課，是結合中國經濟發展而形成的一門實際應用的學科，是管理學科中市場營銷課程的一個專業分枝。《房地產市場營銷》課程的目的就是通過本課程的教學使學生熟悉現代市場營銷的基本理論，較好把握房地產及房地產市場的特點，掌握房地產市場營銷中有關房地產項目策劃、產品定位、產品定價、營銷手段以及營銷組織和營銷方案制定等基本技能，初步具備房地產市場營銷和營銷策劃、營銷管理的能力。

二、課程教學的基本要求
《房地產市場營銷》是一門專業課，具有很強的實踐性，是理論與市場應用相結合的一門學科，本門課程與市場的變化息息相關，有利於學生鍛煉實際工作能力。學生通過本門課程的學習應達到如下要求：
1. 掌握房地產市場的特點，了解房地產市場的特殊性。
2. 了解市場營銷的概念和方法，以及市場營銷管理的工作方法。對市場營銷策劃，市場競爭戰略和產品策略的內涵和制定方法熟知。
3. 熟悉房地產市場的調查和分析，掌握市場調查的手段和方法，掌握目標市場細分和目標市場選擇的方法，熟悉競爭者分析和市場購買行為分析的方法。
4. 了解並掌握選擇房地產投資場地的方法，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵。
5. 了解並熟悉房地產的定價策略、房地產的分銷與促銷策略，學會房地產市場營銷計劃的制定與實施的方法。

三、本課程與相關課程的關系
本課程應在學生具備房地產經濟學、房地產法學、市場營銷學、城市規劃概論、工業民用建築基礎等知識後進行授課。其中有些課程沒在教學大綱中安排，應鼓勵學生根據本門課程的具體情況，進行課外閱讀。

四、新大綱的改革說明
房地產市場營銷學是隨著中國房地產市場發展和成熟形成的一門新的學科，其既涉及到一般市場營銷的理論，又具有房地產市場的特殊性，如何體現營銷理論在房地產這一特殊行業的應用是本門課程的重要特點，其表現應有一下幾點：
1. 強調靈活性。市場營銷理論一般針對普通商品，而房地產作為一種特殊商品有其特殊性，這決定了房地產市場營銷的特殊性。在房地產市場營銷的過程中，如何靈活運用理論，因地制宜，富於變化和靈活性，是房地產市場營銷成功的保障，因此本門課程的一個重要特點就是如何讓學生學會根據不同的情況靈活運用營銷理論，取得成功。
2. 以實戰為範例。由於中國房地產行業剛剛起步，行業變化迅速；中國經濟也處在高速發展中，房地產行業也隨著不斷變化；中國地域廣闊，習慣差異較大，城市之間、城鄉之間的差距也比較大，這都決定了中國的房地產市場的差異性，僅靠普通的營銷理論和概念難以涵蓋。因此以各地最新的房地產營銷實例為範本，可以讓學生更容易對房地產營銷進行理解和掌握。
3. 注重國外房地產介紹。由於中國的房地產市場興起較晚，許多房地產市場的營銷理念都來自於國外或者港台地區，對國外的理論和實際操作狀況進行介紹，有利於學生融會貫通，接受各種理念和營銷策略，為將來的工作打下基礎。

教學大綱
一、理論教學部分
第一章：房地產市場概述
主要內容為房地產市場的概念，房地產市場的功能、體系和分類，房地產市場運行機制，房地產作為特殊商品與其他商品的本質區別，房地產市場的特殊性。
第二章：市場營銷
本章內容包括市場營銷的概念，市場營銷的管理，現代市場營銷觀念，房地產市場營銷的特殊性、歷史與現狀。
第三章：市場調查
討論市場調查的內容、方法與手段，市場調查的實施過程及重要性分析，市場營銷環境分析等內容。
第四章：市場分析
講述市場分析，目標市場細分，目標市場選擇，競爭者分析，市場購買行為分析，影響市場的因素等內容。
第五章：市場營銷戰略
了解房地產市場營銷策劃的概念、方法和手段，學會如何根據實際情況制定市場發展戰略，市場競爭戰略，產品策略。
第六章：房地產項目的前期策劃
掌握房地產市場分析與預測的方法和選擇房地產投資方向應考慮的因素，熟悉選擇房地產投資場地的方法，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵。
第七章：房地產定價策略
了解房地產價格構成及定價的概念，掌握房地產定價的基本方法，熟悉房地產定價的技巧和房地產價格調整與變動對有關市場參與者的影響。
第八章：房地產分銷與促銷策略
熟悉房地產銷售的主要形式與做法，了解溝通與促銷組合的概念、宣傳與廣告策略的內涵、人員推銷的主要做法，了解房地產市場促銷策略的內容。
第九章：市場營銷計劃制定與實施
熟悉營銷計劃的概念及在房地產市場營銷中的作用，掌握市場營銷計劃制定的方法，了解市場營銷組織、市場營銷執行、市場銷售控制和市場營銷財務計劃的工作內容。

二、實踐教學部分
1. 對一至兩個成功的房地產營銷策劃成功的案例進行分析，並對一個失敗的房地產營銷策劃案例進行分析，對比成功與失敗的因素，找出原因，加深學生對房地產營銷的認識。初步定為2學時。
2. 虛擬一個房地產項目（或找到一個正在進行的房地產實例），給定相關條件，讓學生進行一次房地產策劃的模擬工作，可以讓學生組成策劃團隊，分工協作，從實戰出發，鍛煉能力。策劃工作安排課上2學時，課下10學時。
3. 對策劃方案進行課堂講評，對優秀的策劃方案進行必要的獎勵，對不足的地方進行分析並組織學生討論，藉此鞏固已學到的策劃知識，訓練學生靈活變化的能力。課堂作業講評安排為2學時。

三、教學時數分配表

序號 教學內容 課時分配
授課 實踐 小計
1 第一章：房地產市場概述 2 2
2 第二章：市場營銷 4 4
3 第三章：市場調查 2 2
4 第四章：市場分析 2 2
5 第五章：市場營銷戰略 2 2
6 第六章：房地產項目的前期策劃 6 6
7 第七章：房地產定價策略 4 4
8 第八章：房地產分銷與促銷策略 2 2
9 第九章：市場營銷計劃制定與實施 2 2
10 實踐環節：房地產營銷案例分析介紹 6 6
合計 26 6 32

四、成績考核與評定方法
成績由平時成績和期末考查成績兩部分組成。
1． 成績考核：平時成績由平時課堂表現和出席情況決定；期末成績由期末課程論文成績確定，課程論文要求不少於3000字，內容為根據課堂講課情況確定的相關題目。
2． 成績評定：平時成績佔10%，出席及課堂表現佔10%；期末課程論文成績佔90%。
五、使用教材及參考書
1.教材：
推薦使用 《房地產市場營銷》 潘蜀健主編 中國建築工業出版社出版
2.參考書：
（1）《房地產投資分析》 潘蜀健主編 高等教育出版社出版
（2）《房地產市場分析》 施密茨 著 中信出版社出版
（3）《房地產市場營銷》 李東 主編 復旦大學出版社出版
（4）《房地產經濟學》 王文群等著 經濟管理出版社出版
（5）《房地產開發》 哈建大編寫 中國建築工業出版社出版
（6）《房地產法》 李延榮 著 中國人民大學出版社出版

G. 房地產營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

H. 房地產營銷策劃基本知識

真可悲的套模思考
房地產營銷策劃是靈活的策略運用
因人 因時 因地 而制宜
中國的房地產在長期的榮景培育下
實在太缺乏有面對蕭條不景氣的作業能力
和洞察力的營銷策劃公司

I. 有沒有好的房地產營銷策劃培訓班，推薦一下

第一步實習策劃/策劃助理
需要掌握市場調研，客戶分析，以及簡單的執行或包內裝方案。
其實剛開始容是一張白紙的時候：【腿腳勤點，筆頭子勤點——多去別家的樓盤調研，除了這個樓盤的基礎信息 產品類型、售價、面積、客戶來源、宣傳渠道等等，還看別人家樓盤的特色比如現場包裝、園林示範區、樣本間等多拍一點照片，以後寫方案都用得上】
第二步策劃師
涉及的工作會更深入一些，項目的階段性營銷方案、宣傳渠道的建議及操作手段、新項目的競標、以及一系列比較細致的執行案（如售樓處開放、產品說明會、認籌、開盤等等）

10. 淺談中職市場營銷專業教師如何提高自身素質

一篇畢業論文雖然不能全面地反映出一個人的才華，也不一定能對社會直接帶來巨大的效益，對專業產生開拓性的影響。但是，實踐證明，撰寫畢業論文是提高教學質量的重要環節，是保證出好人才的重要措施。

論文關鍵詞 ：中職市場營銷教師素質

論文摘要 ：中等職業教育是為社會培養高技能型人才，而高素質的教師是關鍵。就市場營銷專業來說，高素質的教師應包括職業道德、知識水平、教學能力和創新精神。

當今社會高速發展，企業對市場營銷專業學生的素質和能力要求越來越高，中等職業學校要培養出適合企業要求的高素質學生，首先要有一批高素質的市場營銷專業教師。作為市場營銷專業教師如何加強修煉，提高自身素質以適應社會發展和學校的要求，筆者認為應從以下四個個方面做起。

一、加強職業道德修養

1. 熱愛祖國。作為一名教師，首先應該熱愛自己的祖國，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教育法律法規，依法履行教師職責權利。不得有違背黨和國家方針政策的言行。

2. 熱愛學生。愛學生，是教師做好教育工作的前提，熱愛學生才能教好學生。羅素說：“凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地自由地發展。”作為一名教師，應該把自己的一腔心血傾注在學生身上，必須具有慈母般的愛心。愛心應該表現在對學生的學習、思想，以及日常生活的愛護和關心上。愛學生就要尊重學生，這是教師職業道德的一個根本性問題，也是衡量一個教師道德水準高低的重要標志。

3. 以身作則，為人師表。葉聖陶先生說：“教師的全部工作就是為人師表”。孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”教師的一言一行無不對學生有著潛移默化的影響。為人師表，不只是簡單地注重自己的穿著打扮，還應該注意自己的言行舉止，更要注重自己的內在修養。任何時間、任何地點，教師都不能忘記自己的身份，尤其是面對學生時要求學生做到的，自己首先要做到。因此，教師應該嚴格要求自己，率先垂範。

4. 克己忍讓，具有高尚的傳統美德 。教師是一個清貧的職業，這決定了教師不可能在經濟上很富有，所以選擇了教師這個職業就不能奢望權貴，不能計較個人的得失，否則就會動搖信念、影響自己的工作。剋制自己，不為金錢所動，不謀名位私利，甘於清貧，甘於奉獻對於教師來說是必需的品質。另外，教師面對的教育對象是活生生的人，而人與人的關系是最復雜的，師生關系也不例外。教師在教學過程，如學生調皮搗蛋，作業敷衍了事，更有一些程度差的、不懂事的學生故意與教師作對，甚至辱罵教師。凡此種種，都要求教師在具體的處理過程中，以理智戰勝感情，剋制自己的情緒沖動，不急不躁，平心靜氣地做學生的思想工作，這就要求教師具有高度的忍耐性和自製力。

二、提升業務知識水平

俗話說：“打鐵還須自身硬。”對於市場營銷教師來說，只有自身擁有較高的市場營銷知識水平，才能更好地將市場營銷理論知識講精、講透。讓學生真正領會市場營銷理論知識，首先要不斷加強理論知識的學習。現代社會飛速發展，對於市場營銷專業來說，新知識、新理論層出不窮，只有不斷加強理論知識的學習，才能跟上時代步伐。不僅要學習營銷學，還要學習當代市場營銷理論、網路營銷等最新市場營銷理論知識。

其次，要經常參加在職培訓，以及一些學術研討會。要有計劃地利用寒假、暑假參加在職培訓，還應有針對性地參加實際操作技能培訓，這樣使自己不僅掌握學科的新知識、新技能及發展方向，還提高了自身的知積水平。

最後要勤於實踐。“紙上得來終覺淺”對於教師來說，可以利用寒暑假到大公司去親自參加市場營銷實踐，也可採取脫產到企業頂崗實習，到社會兼職，這樣既可了解市場、了解企業的前沿科技信息動態;也可以由學校牽頭，聯合企業和學校成立職教聯盟，拓寬產學研道路，為校企合作搭建平台，形成生源鏈、產業鏈，不僅密切學校與企業和人才市場的關系，而且能提升自己的實踐經驗;還可和學生一起創辦小的實體來實踐市場營銷活動，用理論來指導實踐，在實踐中豐富理論知識，真正理解理論知識的內含，提升自己的專業知識水平。

三、提高教學能力水平

1. 高效利用教學資源。市場營銷教師必須根據具體教學目標和內容，充分挖掘各種資源的潛力和深層次價值，做到充分利用教學資源。①充分利用學校現有的硬體資源。例如，利用學校的多媒體進行教學，市場營銷專業課實踐性很強，往往需要用形象生動的例子講解才能吸引學生的注意力，利用多媒體教學有助於達到較好的教學效果，這就要求教師必須提高課件製作能力，學會運用網路上的資源來豐富課件的內容，提高學生聽課的興趣;②作為營銷專業的.教師還要會利用學校軟體資源。例如，在課堂情境模擬教學中，教師充分利用學生生活經驗，讓學生扮演不同的角色，從角色中去體會和學習各種技能，這樣不僅活躍了課堂，也激發了學生學習的積極性。此外，教師還要引導學生走出課堂和學校，充分利用校外各種資源，在社會的大環境里探索和鍛煉，提高適應社會發展的生存能力。